施工項目的商務(wù)策

施工項目的商務(wù)策劃浙江寶恒建設(shè)有限公司關(guān)傳?？偣こ處煾呒壒こ處煾呒壗?jīng)濟師一級建造師1、項目商務(wù)策劃的涵義1.1、策劃是一張改變現(xiàn)狀的規(guī)劃藍圖日本策劃家和田創(chuàng)認為：策劃是通過實踐活動獲得更加效果的智慧，它是一種智慧創(chuàng)造行為；美國哈佛企業(yè)管理叢書認為：策劃是一種程序，“在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為”；世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會輪值主席史憲文認為：“策劃是在特定頭腦狀態(tài)下把角度和程序高度統(tǒng)一在特定的頭腦狀態(tài)下”。1.2、對策劃涵義的理解——策劃是一種對未來采取的行為做決定的準(zhǔn)備過程，是一種構(gòu)思或理性思維程序?！邉澥峭ㄟ^精心安排的宣傳手段，對事件的發(fā)生、發(fā)展進行操作。——策劃就是有效地組織各種策略方法來實現(xiàn)戰(zhàn)略的一種系統(tǒng)工程。——策劃是一種從無到有的精神活動。——策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為?！邉澥且环N設(shè)計，一種安排，一種選擇，或是一種決定；是用你有的，去尋找你沒有的！1.3、從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)商戰(zhàn)孫子對戰(zhàn)爭的論述中，關(guān)于戰(zhàn)爭取勝的謀略有非常清晰的論述，其中，對我們目前商戰(zhàn)有啟發(fā)意義的摘錄如下：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣?！?/p>

——《孫子·始計第一》凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。。

——《孫子·兵勢第五》故策之而知得失之計

——《孫子·虛實第六》從這些經(jīng)典的名篇中，我們知道謀略在戰(zhàn)爭中的作用是非同尋常的，是起著重要作用的因素，因此，項目的商務(wù)策劃也具有現(xiàn)實的重要意義，決不可忽視。2、項目策劃的三個階段及各個階段的主要工作2.1、項目策劃的三個階段項目策劃的三個階段是投標(biāo)階段、中標(biāo)后開工前的階段以及施工階段的策劃。2.2、三階段策劃的主要工作2.2.1、項目投標(biāo)階段的策劃主要內(nèi)容是編制《項目策劃書》，編制投標(biāo)文件，包括技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)和資信標(biāo)。2.2.2、項目中標(biāo)后開工前的策劃主要內(nèi)容是細化完善《項目策劃書》，編制施工文件。2.2.3、施工階段的策劃主要是合同修訂，修訂《項目策劃書》，修訂施工文件。2.3、項目策劃三個階段的目的2.3.1、投標(biāo)策劃編制《項目管理規(guī)劃大綱》，這是承包人在投標(biāo)時確定項目管理目標(biāo)、規(guī)劃項目實施的組織、程序和方法的文件，其目的是中標(biāo)。2.3.2、中標(biāo)后開工前的策劃編制《項目管理實施規(guī)劃》，這是承包人根據(jù)項目管理規(guī)劃大綱編制的指導(dǎo)項目實施階段管理的文件，其目的是保證項目順利實施。2.3.3、施工階段的策劃編制各種方案、計劃，其目的是完成項目的既定目標(biāo)。3、項目商務(wù)策劃由相關(guān)業(yè)務(wù)人員組織實施，內(nèi)容可根據(jù)需要適當(dāng)增減。序號內(nèi)容

具體要求1概況及總目標(biāo)根據(jù)合同規(guī)定、業(yè)主要求，公司管理方針和目標(biāo)，并結(jié)合公司近期發(fā)展規(guī)劃和創(chuàng)優(yōu)計劃以及以往的工程經(jīng)驗提出項目的總目標(biāo)（包括工期、質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全、成本、技術(shù)等目標(biāo)）。

2總進度計劃總進度計劃應(yīng)確定施工準(zhǔn)備和各主要分部分項工程的起止時間。3現(xiàn)場管理人員流量根據(jù)工程規(guī)模大小及其特點，確定項目經(jīng)理部的組織機構(gòu)和人員數(shù)量，提出主要管理崗位的人選和進出場時間。4分包方案確定主要分包項目、分包工作內(nèi)容、分包方式、分包商選擇單位等。5物資采購方案確定主要采購內(nèi)容、供應(yīng)商選擇單位、采購地點等。6施工機械及檢測設(shè)備配置方案提出主要施工設(shè)備及監(jiān)視和監(jiān)測設(shè)備的配置方案，確定其規(guī)格、數(shù)量、來源和使用時間。7辦公設(shè)備配置方案提出主要辦公設(shè)置、設(shè)備的配置方案，確定設(shè)備的規(guī)格、數(shù)量、來源和進場時間。8現(xiàn)場臨建方案提出現(xiàn)場臨建方案，確定臨建的規(guī)格、數(shù)量、來源和進場時間。9臨水臨電方案提出臨水臨電方案，確定臨水臨電的規(guī)格、數(shù)量、來源和進場時間。10主要技術(shù)方案確定主要施工方法、施工流向、機械等。11資金流量計劃確定資金的收支計劃。12預(yù)算成本確定預(yù)算成本的現(xiàn)場直接費、現(xiàn)場管理費。4、項目策劃的分類及內(nèi)容5、施工項目策劃的實施5.1、施工項目策劃的流程1、投標(biāo)報價策略交底和施工合同交底——2、深入分析研究合同、投標(biāo)預(yù)算、現(xiàn)場實際情況——3、明確責(zé)任分工，收集并討論項目實施各個階段應(yīng)注意控制的內(nèi)容——4、針對每一具體分項進行深入的分析策劃，拿出具體的實施方案，并將責(zé)任落實到人——5、編制計劃成本方案，測算項目施工計劃成本，對比分析計劃成本與合同造價——6、工程開工后（最多一個月內(nèi)），完成策劃書編制并送審。5.2、商務(wù)策劃階段控制要點序號商務(wù)策劃控制要點控制要點一、開工準(zhǔn)備階段1.1投標(biāo)及合同交底認真組織投標(biāo)預(yù)算和施工合同交底的學(xué)習(xí)，從中尋找二次經(jīng)營和規(guī)避風(fēng)險的機會1.2施工組織設(shè)計從人、材、機及管理費各方面的綜合成本比較，選擇成本最優(yōu)的施工流水和施工方案1.3臨時設(shè)施方案宿舍活動房、硬化道路、攪拌站、臨時水電敷設(shè)、機械投入1.4勞務(wù)、專業(yè)分包計劃結(jié)定成本和現(xiàn)場管理的綜合考慮，選擇合理的勞務(wù)、專業(yè)分包模式，嚴格招標(biāo)控制成本1.5物資設(shè)備計劃擬定科學(xué)合理的材料設(shè)備采購方案，嚴格招標(biāo)程序控制采購租賃價格1.6圖紙會審加強技術(shù)與經(jīng)濟的結(jié)合，從技術(shù)的角度提出利于施工、降低成本的意見，注意合同的規(guī)定，盡量規(guī)避圖紙設(shè)計不明的風(fēng)險1.7現(xiàn)場簽證利用現(xiàn)場條件的變化或條件的缺失和不足，辦理簽證二、土方施工階段2.1確定土方方格網(wǎng)及外運運距及時辦理土方方格網(wǎng)簽認手續(xù)，土方施工方案中明確外運距離，及時辦理土方外運運距及價格的簽證2.2開挖方案確定科學(xué)開挖方案，選擇合理分包方式2.3回填工程量利用投標(biāo)預(yù)算調(diào)整和現(xiàn)場基坑開挖條件變化，辦理好土方回填量、價的簽證三、主體施工階段3.1人工費控制嚴格點工和合同外用工的審批和結(jié)算手續(xù)3.2工程材料費

根據(jù)施工進度做好分層預(yù)算，每次砼澆筑均做材料消耗與預(yù)算的對比分析，嚴格控制現(xiàn)場工程材料的消耗

3.3鋼筋強化鋼筋規(guī)范與現(xiàn)場的結(jié)合，尤其是加強對節(jié)點交接處的處理技巧，充分利用規(guī)范允許節(jié)約材料3.4混凝土嚴格控制砼板面、梁截面尺寸，在規(guī)范允許范圍內(nèi)節(jié)約砼消耗3.5周轉(zhuǎn)材料模板木方要根據(jù)施工方案計算用量；周轉(zhuǎn)架料方面重點考慮滿堂架的投入和外架搭拆方案3.6機械費大型機械布置方案確定，重點根據(jù)工程進度控制進場和退場時間以及春節(jié)放假期間的報停時間等四裝飾階段（側(cè)重點是二次經(jīng)營）4.1技術(shù)經(jīng)濟結(jié)合對每一分項工程預(yù)先從量價上做成本分析，尋找機會變更，較少虧損或增加效益4.2外墻設(shè)計重新核實外墻工程量，根據(jù)投標(biāo)預(yù)算說明，利用外墻的深化設(shè)計化解外墻報價風(fēng)險4.3甲供材提前做好甲供材的量價分析，在甲供材結(jié)算上尋找機會（如鋼筋的盤盈、地磚的損耗，以及最終的結(jié)算方式等）五結(jié)算階段5.1資料收集及時收集，保證所有技術(shù)經(jīng)濟資料的完整性和有效性5.2結(jié)算編制在施工過程中及時做好變更簽證的計算，并根據(jù)實際情況進行策略性調(diào)整，完工后在合同約定的時間內(nèi)報送5.3結(jié)算審計深入了解現(xiàn)場每一項變更的具體情況，做到有的放矢、靈活應(yīng)對5.3、合同管理和法律風(fēng)險防范的策劃5.3.1、合同管理策劃商務(wù)策劃應(yīng)圍繞著項目的合約進行，需要解決的問題就是在滿足項目合約要求的前提下如何獲得最好的效益。因此，必須加強對施工合同的學(xué)習(xí)，做到字斟句酌，并對主要相關(guān)管理人員進行交底討論。經(jīng)過對招標(biāo)文件、施工合同等進行反復(fù)推敲，從中分析出存在的漏洞和面臨的風(fēng)險，并制定具體的應(yīng)對措施。5.3.2、法律風(fēng)險防范策劃法律風(fēng)險及防范的策劃應(yīng)同合同管理策劃同步進行。在工程施工的全過程中，關(guān)注項目的合法有效性、合同風(fēng)險的前期控制、施工合同履約規(guī)范性、分包及物資采購規(guī)范性等，及時發(fā)現(xiàn)法律風(fēng)險，解決風(fēng)險問題。5.3.3、合同管理策劃的要點√項目經(jīng)理參與工程投標(biāo)、談判全過程；√不論是否將合同副本或復(fù)印件交給項目部，都要對項目經(jīng)理和項目經(jīng)理部進行認真的而不是敷衍的合同交底；√項目經(jīng)理組織項目部全體人員認真學(xué)習(xí)、分析招標(biāo)文件和合同；√對合同字斟句酌，反復(fù)推敲，確定控制要點和措施；√找出風(fēng)險點和“紅線”，確定責(zé)任人；√必要時企業(yè)法律顧問參與，有條件的可設(shè)項目法律顧問。5.4、建立全方位多層次的關(guān)系協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)

5.4.1、項目周邊關(guān)系協(xié)調(diào)單位一覽表（按實際）序號關(guān)聯(lián)單位辦理事項階段責(zé)任單位1監(jiān)理公司工程動工報審表、施工監(jiān)理全過程項目2設(shè)計院設(shè)計交底、變更全過程項目3市消防局/區(qū)縣級消防科施工現(xiàn)場消防安全許可證、消防驗收開工前/竣工驗收項目4市安全監(jiān)督站施工企業(yè)安全生產(chǎn)去可證認證、項目經(jīng)理安全B證認證等開工前項目5市勞動局外管處勞務(wù)人員就業(yè)證開工前項目6市建委外管處分包隊伍進施工項目所在地的許可證開工前項目7派出所、分局內(nèi)?？苿趧?wù)人員暫住證、治安管理開工前/施工期

項目8市區(qū)規(guī)劃局/街道辦事處現(xiàn)場臨建審批、協(xié)調(diào)周邊關(guān)系開工前/施工期項目/公司9街道辦事處基建科當(dāng)?shù)氐怯涀允掷m(xù)及現(xiàn)場清潔費繳納開工前項目10市交通管理局車輛通行證開工前項目11市區(qū)質(zhì)量監(jiān)督站建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督通知及費用繳納、工程質(zhì)量驗收、評優(yōu)驗收等監(jiān)督全過程項目12市區(qū)容監(jiān)督所/城管大隊運輸遺撒、污水外流、垃圾清理、場容場貌全過程項目13市區(qū)政管理所地下管網(wǎng)保護、敷設(shè)及驗收、污水井化糞池施工全過程項目14市區(qū)環(huán)保局噪音干擾、檢查粉塵及費用繳納全過程項目15市區(qū)環(huán)衛(wèi)局、衛(wèi)生防御站廁所、化糞池清理，道路清潔、食堂衛(wèi)生等施工期項目5.4.2、關(guān)系協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)的建立序號對接對象協(xié)調(diào)人員協(xié)調(diào)目標(biāo)1業(yè)主總經(jīng)理項目經(jīng)理加強工作過程中的溝通，保證項目各項工作的順利進行，確保經(jīng)濟目標(biāo)的實現(xiàn)。2業(yè)主技術(shù)主管項目總工加強過程交流，確保施工生產(chǎn)正常進行及經(jīng)濟目標(biāo)的實現(xiàn)。3業(yè)主各部門項目副經(jīng)理/對口部門保證施工生產(chǎn)正常進行及二次經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。4設(shè)計院項目總工加強交流，爭取有利的變更及二次經(jīng)營策劃的實現(xiàn)。5監(jiān)理總監(jiān)項目經(jīng)理部副經(jīng)理堅強溝通，取得監(jiān)理單位的大力支持，確保施工生產(chǎn)的順利進行。6現(xiàn)場監(jiān)理現(xiàn)場工長確保施工過程的順暢和現(xiàn)場簽證的確認7質(zhì)監(jiān)站質(zhì)量負責(zé)人確保各項質(zhì)量檢查的順利通過8安監(jiān)站安全負責(zé)人確保各項安全檢查的順利通過9試驗室技術(shù)負責(zé)人確保各項試驗結(jié)果及時，且第一時間獲知10造價管理部門商務(wù)經(jīng)理建立良好的關(guān)系，尋求在定額及相關(guān)造價文件方面有利的解釋11行政主管單位領(lǐng)導(dǎo)項目經(jīng)理確保各項檢查和創(chuàng)優(yōu)工作順利通過，并取得良好的社會信譽12行政單位主辦人員項目經(jīng)理/對口部門保證工程相關(guān)工作順利進行13派出所項目經(jīng)理/安全負責(zé)人建立良好關(guān)系，維護項目施工正常秩序14當(dāng)?shù)鼐樱ù澹┟耥椖拷?jīng)理/安全負責(zé)人合法處理居（村）民關(guān)系，保證項目施工不受影響5.5、二次經(jīng)營策劃5.5.1、做好中標(biāo)預(yù)算與計劃成本的對比分析工作，充分熟悉定額和現(xiàn)場實際情況，通過變更尋求增加項目經(jīng)濟效益的機會。5.5.2、投標(biāo)風(fēng)險化解的策劃做好中標(biāo)預(yù)算的交底工作，將項目策劃和中標(biāo)預(yù)算調(diào)整策略結(jié)合起來。如何利用策略調(diào)整和中標(biāo)預(yù)算編制說明來指導(dǎo)項目開展二次經(jīng)營工作，是商務(wù)策劃的重點。5.5.3、工程簽證索賠策劃工程簽證索賠是一項龐大的、復(fù)雜的、系統(tǒng)性很強的工作，要充分理解合同內(nèi)容、施工圖、技術(shù)規(guī)范，重證據(jù)、講技巧、樹信譽，踏踏實實做好簽證索賠基礎(chǔ)管理工作，在合同實施過程中尋求和發(fā)現(xiàn)簽證索賠機會，積極處理索賠事件，切實維護項目的合法權(quán)益，取得利益最大化。5.6、計劃成本策劃5.6.1、計劃成本是項目完成生產(chǎn)經(jīng)營活動可支出的最大控制額度，通過計劃成本測算并于工程中標(biāo)價（即合同造價）對比分析，識別風(fēng)險，找出風(fēng)險控制點和成本控制的要點。5.6.2、企業(yè)和項目經(jīng)理部均應(yīng)根據(jù)項目資源配置方案確定工程成本范圍，進行工程成本測算，并根據(jù)項目經(jīng)理部的職責(zé)范圍，確定項目責(zé)任成本目標(biāo)?！獓澜酝稑?biāo)時的技術(shù)方案作為成本測算的依據(jù)?！獞?yīng)采用標(biāo)本分離的方法，按照新的施工方案和資源配置方案進行分項測算，以確定工程的計劃成本?！こ逃媱澇杀緶y算完成后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)項目經(jīng)理部的職責(zé)范圍，確定其責(zé)任成本目標(biāo)?！椖拷?jīng)理部根據(jù)責(zé)任成本目標(biāo)，制定項目成本計劃，并將項目成本目標(biāo)分解落實到項目實施過程的每個環(huán)節(jié)和各個崗位。5.6.3、項目目標(biāo)成本的測算方法和分解下達方法對于采用工程量清單投標(biāo)報價的工程項目，其目標(biāo)成本是根據(jù)中標(biāo)的工程量清單中的分部分項、措施項目費和其他項目費匯總而成。其中，分部分項是從綜合單價中扣除其包括的企業(yè)管理費、利潤和稅金后重新形成的單價和總和，措施項目費和其他費中扣除履約保函及工程保險的費用后形成的總價?！植糠猪椙鍐尾糠指鶕?jù)施工圖紙、細化的施工組織設(shè)計文件、招標(biāo)及合同文件細化分解分層分流水段的成本。構(gòu)成的內(nèi)容包括人工費、材料費、周轉(zhuǎn)材料租賃費和施工機械臺班費，各項專業(yè)分包價要根據(jù)施工進度分解?！鍐沃写胧╉椖抠M和其他項目費根據(jù)公司有關(guān)成本管理規(guī)定、施工平面布置圖、施工計劃進度分解。其中現(xiàn)場管理人員經(jīng)費、辦公費用、水電費、臨時費用、垂直運輸機械使用費、工具費、技術(shù)措施費、冬雨期施工措施費、文明施工費、檢驗試驗費、現(xiàn)場廣告牌和警示標(biāo)記費用等都應(yīng)分解到人、機、料等單項內(nèi)容為止。

——其他項目必然發(fā)生的特殊費用要單獨列項，并加上必要的說明。5.6.4、計劃成本測算的原則（對于直營項目而言）序號原則作用1項目部不承擔(dān)投標(biāo)風(fēng)險計劃成本比較準(zhǔn)確、合理，可以較好平衡項目之間的“肥瘦”，使項目之間處于同一水平線。

2項目部不承擔(dān)市場風(fēng)險3項目部必須承擔(dān)管理風(fēng)險有利于挖掘項目部管理的潛力，調(diào)動項目的積極性，促使項目向技術(shù)和管理要效益。4項目部必須承擔(dān)技術(shù)風(fēng)險5直接發(fā)生制原則便于項目部和企業(yè)的兩級成本核算，準(zhǔn)確反映項目部對項目的i水平。6便于項目核算原則7力求簡單原則5.7、現(xiàn)場成本控制的策劃5.7.1、現(xiàn)場成本控制的策劃，受到施工合同條款的制約，二次經(jīng)營工作可能有一定的難度；內(nèi)部成本控制是增加效益的有效途徑之一，不論現(xiàn)場在哪方面控制好了，都會產(chǎn)生較好的經(jīng)濟效益。故加強內(nèi)部成本控制的管理，摸索全員參與成本控制的新思路和新方法，也應(yīng)作為商務(wù)策劃的重點內(nèi)容。5.7.2、實行成本分解，是成本控制最有力的措施之一，是實施成本計劃最可行的保證。建立成本責(zé)任制，及時反饋成本信息，可以控制的成本動態(tài)，防止出現(xiàn)不利超支。——將各分部分項工程成本控制目標(biāo)和要求，各成本要素的控制目標(biāo)和要求，落實到成本控制的責(zé)任者，并應(yīng)對確定的成本控制措施、方法和時間等進行檢查和改善?！幹剖┕ゎA(yù)算成本時，項目經(jīng)理部應(yīng)分別按工程部位和成本項目進行目標(biāo)成本分解，前者為分部項工程成本核算提供依據(jù)，后者為人工費、機械臺班費、其他直接費和間接成本等施工生產(chǎn)要素的成本核算提供依據(jù)。5.7.3、項目成本過程控制的組織措施建立健全項目成本管理責(zé)任制，把控制成本的責(zé)任分解，落實到項目部管理班子全體人員，使工程項目形成一個責(zé)任分明、分工合理的項目成本管理機制。5.7.4、項目成本過程控制的技術(shù)措施——充分發(fā)揮技術(shù)人員的主觀能動性，從多個方面降低工程成本；——科學(xué)合理布置施工現(xiàn)場平面圖，為文明施工減少浪費創(chuàng)造條件；——嚴格執(zhí)行技術(shù)規(guī)范，確保工程質(zhì)量，減少零星修補，消滅質(zhì)量事故，降低質(zhì)量成本；——根據(jù)工程特點和設(shè)計要求，運用自身技術(shù)優(yōu)勢，采用實用有效的技術(shù)組織措施和合理化建議，走經(jīng)濟和技術(shù)相結(jié)合的道路，為降低工程項目成本開拓途徑；——嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程，減少一般事故，消滅重大人身傷亡事故和設(shè)備事故，將事故成本較少到最低。5.7.5、項目成本過程控制的經(jīng)濟措施——人工費控制，有針對性地減少或縮短某些工序的工日消耗量，建立公司內(nèi)部勞務(wù)價格信息平臺，控制人工費單價，完善勞務(wù)價格對應(yīng)的合同工作內(nèi)容，降低勞務(wù)價格糾紛，嚴格控制合同外用工等?！牧腺M控制，預(yù)算人員根據(jù)施工圖紙計算出的工程量及施工進度計劃，對應(yīng)相應(yīng)的消耗定額，考慮合理的損耗，具體準(zhǔn)確的提供各種材料規(guī)格、型號、實際需要量；采供供應(yīng)渠道的控制；采購過程的控制；運輸、儲存的控制；驗收過程的控制；材料消耗的控制等。

——分包的控制，集中招標(biāo)，降低分包價格；實名制管理，防止不具備上崗資格勞務(wù)人員造成的質(zhì)量和安全事故所引發(fā)的相關(guān)費用損失?！獧C械設(shè)備使用控制，合理選擇機械型號規(guī)格，盡量減少施工中所消耗的臺班量，提高機械設(shè)備的利用率和完好率；根據(jù)需要合理安排機械，減少機械使用成本；加強現(xiàn)場設(shè)備的維修、保養(yǎng)，降低大修、經(jīng)常性修理等各項費用的開支，避免閑置；加強租賃設(shè)備計劃的管理，合理安排，盡快退場，減少租賃費用等?！┕ご胧┵M的控制，現(xiàn)場臨時設(shè)施、模板系統(tǒng)、外架系統(tǒng)以及現(xiàn)場的安全防護和文明施工措施等措施費用，充分利用企業(yè)內(nèi)部資源和市場資源，選擇最合理、經(jīng)濟的方案，降低施工措施費用?！兏秃炞C的管理，創(chuàng)造有利的變更簽證的機會，減少不利變更和簽證的影響，達到增加項目收入的目的，并為項目結(jié)算創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。5.8、工程結(jié)算工作的提前策劃施工過程中及時收集完整有效的技術(shù)經(jīng)濟資料，分階段編制工程結(jié)算，根據(jù)現(xiàn)場實際施工和變更情況進行策略調(diào)整，在合同約定時間內(nèi)完成評審工作并按時報送業(yè)主。這是及時和真實反映項目效益的重要保證。5.9、分包方案策劃分包方案分專業(yè)分包和勞務(wù)分包，明確分包方式及包含的主要內(nèi)容。其基本內(nèi)容如下表所示：序號分包項目分包工作內(nèi)容分包方式候選分包商名稱預(yù)計招標(biāo)時間預(yù)計進場時間12345676、商務(wù)策劃的支持與保證6.1、商務(wù)策劃的組織保證、制度建設(shè)、能力培養(yǎng)和激勵措施6.1.1、組織保證。明確公司與項目部商務(wù)策劃的職責(zé)，在項目部中設(shè)置商務(wù)經(jīng)理崗位。6.1.2、制度建設(shè)。制定相關(guān)指導(dǎo)性文件，如公司《建設(shè)工程項目商務(wù)策劃指南》設(shè)計指導(dǎo)性《項目商務(wù)策劃書》文本。6.1.3、能力培訓(xùn)。從集中培訓(xùn)出發(fā)，提高能力，其結(jié)果是分享效益成果。6.1.4、激勵措施。公司和項目部通過制定具有操作性的獎勵辦法，激勵員工積極地解決成本、擴大二次經(jīng)營的成果，獲得更大的獎勵，其最終稿結(jié)果是項目效益的提高。6.2、公司和項目部各職能部門在商務(wù)策劃中都要履行自己的工作職責(zé)。6.2.1、公司經(jīng)營部負責(zé)指導(dǎo)、督促、檢查項目開展商務(wù)策劃工作，牽頭組織商務(wù)策劃的公司評審會簽；負責(zé)投標(biāo)報價交底和施工合同交底工作，準(zhǔn)確及時地提出商務(wù)策劃的意見；提供材料市場價的準(zhǔn)確信