健身商業(yè)計(jì)劃書(shū)

服務(wù)類(lèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

“中華當(dāng)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃"（樣本）

這里提供了一份“中華當(dāng)代健身中心”的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這份計(jì)劃是基于美國(guó)芝加哥一家投資銀行總裁Mr.Kravitt的著作《CreatingaWinningBusinessPlan》而寫(xiě)成的。

這個(gè)計(jì)劃之中的全部人名、地點(diǎn)、單位等均為虛構(gòu)，如其中存在與某些人相似的情形，則純屬巧合。計(jì)劃之中的多個(gè)數(shù)據(jù)也無(wú)根據(jù)，經(jīng)不起推敲。樣本設(shè)計(jì)的目的僅是為讀者提供一種公司發(fā)展計(jì)劃所應(yīng)采用的格式和所應(yīng)涉及的內(nèi)容范疇，使讀者能夠從中得到某些有助于實(shí)際操作的啟示。

1.計(jì)劃概論著

2.經(jīng)營(yíng)管理體制

經(jīng)理人員介紹酬勞公司全部權(quán)分派經(jīng)理人員的責(zé)任董事會(huì)組員

3.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)的分布狀況可行性分析

4.競(jìng)爭(zhēng)分析

5.公司操作

選擇地點(diǎn)器材的配備產(chǎn)品和服務(wù)介紹

6.銷(xiāo)售方略

短期方略長(zhǎng)久方略競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)方略

7.職工

8.保險(xiǎn)和法律事務(wù)

9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

應(yīng)變計(jì)劃和方法

10財(cái)務(wù)狀況

會(huì)員預(yù)測(cè)會(huì)員費(fèi)制訂財(cái)務(wù)收支和資債平衡預(yù)測(cè)的條件月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件各類(lèi)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖

11.附錄

A.公司組織構(gòu)造圖

B.健身俱樂(lè)部組員的狀況調(diào)查

C.市場(chǎng)滲入狀況分析

“中華當(dāng)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1.計(jì)劃概況

“中華當(dāng)代健身中心”是一所正在創(chuàng)立的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。與現(xiàn)在已存在的大部分健康俱樂(lè)部所不同的是，“中華當(dāng)代健身中心”（簡(jiǎn)稱(chēng)：健身中心）將為團(tuán)體提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將主動(dòng)推動(dòng)單位和家庭的參加，并向那些有愛(ài)好提高體育技藝的人士提供專(zhuān)家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

普通來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍；這里的工廠(chǎng)、公司以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的愛(ài)好而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超出將來(lái)會(huì)員的盼望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超出其它類(lèi)似的俱樂(lè)部。

除了上述健身俱樂(lè)部所含有的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和憤怒并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位杰出的推銷(xiāo)專(zhuān)家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管；劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職工的培訓(xùn)。以上這三位都含有企管碩士學(xué)位并含有數(shù)年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。

健身中心的創(chuàng)立需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位重要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，某些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷(xiāo)售額將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元。

2.經(jīng)營(yíng)管理

經(jīng)理人員介紹

張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職數(shù)年，從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職工，從事過(guò)數(shù)年的直接銷(xiāo)售工作。張先生還是一位體育愛(ài)好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。

王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)組員。

劉國(guó)棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。

魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)公司財(cái)務(wù)碩士，含有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng)，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。

上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位含有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一種堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其它組員可即時(shí)彌補(bǔ)空白。

上述各位人士即使現(xiàn)在仍在其它單位擔(dān)任要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，能夠隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已訂立的一項(xiàng)合同商定：他們從加入健身中心之日起將最少為本中心服務(wù)五年；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本公司，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)開(kāi)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一種成功的健身俱樂(lè)部。

酬勞

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相稱(chēng)。

創(chuàng)業(yè)全部權(quán)分派

健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參加經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元，將按出資多少分享40%的股份。

經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷(xiāo)部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的重要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)理人員，同時(shí)還肩負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制訂出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部/人事部：這個(gè)部門(mén)由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門(mén)由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)、文獻(xiàn)也由魏先生負(fù)責(zé)管理。

董事會(huì)組員

健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到本身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的特長(zhǎng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸取一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專(zhuān)家和一位體明星加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供貴重的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)組員將獲得1%的股份作為酬勞，如果他們決定離開(kāi)中心的話(huà)，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。

3.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)的分布狀況

健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周邊9公里以?xún)?nèi)，平均車(chē)程15分鐘可視擬定距離范疇的基準(zhǔn)。健身中心是一種含有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引某些居住較遠(yuǎn)的人們，預(yù)計(jì)全部會(huì)員的工作、居住地不超出13公里。健身中心之因此選址在北京市東城區(qū)，其因素是那里人口增加快速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。

人口、年紀(jì)、家庭收入和從事管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增加率為2.5%，是全國(guó)人口增加率的1.5倍，是北京市人口年增加率的1.3倍。大概590，000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以?xún)?nèi)，據(jù)預(yù)計(jì)，這個(gè)數(shù)字到1995年將超出650，000。分析專(zhuān)家說(shuō)健身行業(yè)會(huì)員的年紀(jì)中值是34歲，而東城區(qū)年紀(jì)中值為32歲。

根據(jù)中國(guó)國(guó)家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)室運(yùn)協(xié)）的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會(huì)員家庭收入超出2.5萬(wàn)元，而全國(guó)家庭收入超出此線(xiàn)的占56%；39%的會(huì)員家庭收入超出4.5萬(wàn)元。從事管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其它行業(yè)人員多，而北京市專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上。

對(duì)比全國(guó)平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%。根據(jù)1991年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范疇的居民多個(gè)服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國(guó)的需求指數(shù)中值為103。

可行性分析

市場(chǎng)滲入分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范疇內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估辦法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析辦法。這種辦法被房地產(chǎn)評(píng)定者、金融機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算成果是根據(jù)與目的市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的（請(qǐng)參考附錄有關(guān)計(jì)算辦法和討論成果）。

應(yīng)用這套分析辦法的成果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7，500平方米的多個(gè)體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲入分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步擬定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究涉及：選址分析，目的市場(chǎng)調(diào)查，與某些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

4.競(jìng)爭(zhēng)分析

根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查成果得知，重要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自6公里以?xún)?nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂(lè)部，重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂(lè)部。這個(gè)俱樂(lè)部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克原則游泳池、健美體操房、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂(lè)部的會(huì)員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院圍繞，如果不是建筑中貴的話(huà)，擴(kuò)建是可能的。對(duì)比這下，健身中心除了提供應(yīng)會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的成果。另一種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂(lè)部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂(lè)部同樣，東城俱樂(lè)部也只為成年會(huì)員服務(wù)。它擁有800多名會(huì)員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施涉及舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的重要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。

某些我們?cè)L問(wèn)過(guò)的東城俱樂(lè)部的會(huì)員正在主動(dòng)地尋找其它適宜的俱樂(lè)部。但由于中央俱樂(lè)部一時(shí)不能接受新會(huì)員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂(lè)部每百平方米擁有40名會(huì)員，而按普通原則應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)防止性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃能夠確保設(shè)備滿(mǎn)足會(huì)員規(guī)定，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)久維護(hù)費(fèi)用。

東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂(lè)部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，其中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地，它尚有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣(mài)部等。這個(gè)網(wǎng)球俱樂(lè)部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng)，因而健身中心決定現(xiàn)在不提供網(wǎng)球服務(wù)。

次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自15公里范疇內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂(lè)部。這些俱樂(lè)部涉及：北京朝陽(yáng)區(qū)的朝陽(yáng)俱樂(lè)部、東方俱樂(lè)部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂(lè)部和國(guó)際俱樂(lè)部等。但這些俱樂(lè)部對(duì)于東城區(qū)的居民來(lái)說(shuō)距離較遠(yuǎn)，乘車(chē)時(shí)間都超出20分鐘。

下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：中央俱樂(lè)部東城俱樂(lè)部健身中心個(gè)人活動(dòng)有

有

有

團(tuán)體/協(xié)會(huì)活動(dòng)

有*

無(wú)

有

家庭會(huì)員

無(wú)

無(wú)

有

*中央俱樂(lè)部的健身房提供籃板供幾個(gè)人投籃活動(dòng)。

5.公司操作計(jì)劃

選擇地點(diǎn)

通過(guò)全方面的分析研究（涉及位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等），決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一種“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。

我們選了一種街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一種體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。

我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，能夠立刻開(kāi)始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬(wàn)元/公頃。

器材的配備

健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場(chǎng)滲入分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個(gè)地區(qū)的人口增加，已買(mǎi)下2公頃土地留做備用，同時(shí)也避免隨人口增加的土地增值給將來(lái)中心擴(kuò)展增加困難。

北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司（特長(zhǎng)于娛樂(lè)設(shè)施的建筑設(shè)計(jì)）已完畢了符合建筑規(guī)定的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng)，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠確保質(zhì)量。

設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者予以這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)防止性維修，能夠使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，上午6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一種室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供下列活動(dòng)設(shè)施：

*滑冰場(chǎng)

*籃球場(chǎng)

*排球場(chǎng)

*小型高爾夫球場(chǎng)

*里環(huán)形跑道

*游泳池

*鍛煉室

市場(chǎng)研究成果表明，東城區(qū)的居民對(duì)建立一種可提供多個(gè)團(tuán)體比賽活動(dòng)的多個(gè)體育運(yùn)動(dòng)中心是有規(guī)定的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，50%的人已表達(dá)他們有愛(ài)好加入本中心，并樂(lè)意交墳一定的押金以確保他們的健身中心的會(huì)員身份。

進(jìn)一步的調(diào)研證明，我們最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手––––中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部都沒(méi)有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施項(xiàng)目。中央俱樂(lè)部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng)。下列我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。

滑冰場(chǎng)

抽樣調(diào)查表明，33%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)有滑冰場(chǎng)。朝陽(yáng)我東方俱樂(lè)部的主任說(shuō)：“我們的滑冰場(chǎng)20%的人是來(lái)自東城區(qū)。”這些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平均的里程。

我們的滑冰場(chǎng)將用于花樣滑冰、冰球，并對(duì)公眾開(kāi)放。評(píng)定成果顯示：80%的營(yíng)業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會(huì)租用。

籃球場(chǎng)

我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂(lè)部設(shè)有籃球場(chǎng)，但會(huì)員名額已滿(mǎn)，尚有排隊(duì)名單。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更加好地吸引那引發(fā)對(duì)團(tuán)體比賽感愛(ài)好的人們。

排球場(chǎng)

從近來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，運(yùn)用沙地打排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所愛(ài)慕，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿(mǎn)足這種規(guī)定。固然，現(xiàn)在滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)能夠在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。

小型高爾夫球場(chǎng)

小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動(dòng)。為了滿(mǎn)足這種規(guī)定，我們已設(shè)了一種室內(nèi)18孔小型高爾夫球場(chǎng)。由于有了這個(gè)設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂(lè)部。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。

跑道

從市場(chǎng)調(diào)查中得知，30%的會(huì)員認(rèn)為跑道的長(zhǎng)度是非常重要的，大多數(shù)人但愿有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部設(shè)有的短跑道被諸多人認(rèn)為太短。因而，某些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場(chǎng)舉辦。

鍛煉室

我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一種出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一種用于其它類(lèi)似的運(yùn)動(dòng)。50人的健美課程需要大概300平方米的地盤(pán)，能夠達(dá)成這個(gè)原則并出租的地方每月租租金約5000元，我們能夠出租一種同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一種場(chǎng)地給北京健美培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完畢了50%抽樣調(diào)查所提出的對(duì)健美運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)需求。

游泳池

根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多個(gè)體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)員比沒(méi)有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動(dòng)，我們的調(diào)查中有26%的人規(guī)定設(shè)游泳池。

快餐小吃部

健身中心將設(shè)一種快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一種快餐部并主動(dòng)主動(dòng)地為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明，60%的人但愿有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬(wàn)元。

6.銷(xiāo)售方略

國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，90年代健身及娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō)，從1990至1992年，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增加趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威預(yù)計(jì)，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制訂出兩個(gè)銷(xiāo)售方略以確保市場(chǎng)滲入。

短期方略

直接郵信是我們向東城區(qū)及周邊地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的辦法。諸多俱樂(lè)部均采用此銷(xiāo)售辦法，它已被證明是一種成功的辦法。

直接推銷(xiāo)將被用于面對(duì)9公里以?xún)?nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡量占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與某些大公司獲得聯(lián)系。這樣將確保健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)訂立合同，同時(shí)滿(mǎn)足他們的具體規(guī)定。

在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓(xùn)后承當(dāng)某些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，確保不錯(cuò)過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

長(zhǎng)久方略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸取了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞公布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。

直接郵寄也地我們的長(zhǎng)久方略之一。我們還將運(yùn)用打電話(huà)的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目的市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

推銷(xiāo)后的工作將由一位正式雇員解決，上午和晚上將由一名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助解決電話(huà)，引導(dǎo)顧客參觀(guān)中心，回答多個(gè)問(wèn)題。

對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一種持續(xù)不停的工作。這些培訓(xùn)涉及：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話(huà)交談技巧、理解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來(lái)負(fù)責(zé)。

競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)方略

中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的辦法進(jìn)行推銷(xiāo)的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參加?xùn)|城區(qū)某些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生愛(ài)好。事實(shí)上，中央俱樂(lè)部在開(kāi)放之前已將會(huì)員名額售滿(mǎn)足，并確保一種排隊(duì)名單。這闡明它們的推銷(xiāo)工作是成功的，健身中心將采用類(lèi)似的辦法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。

為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開(kāi)放邁進(jìn)行吸取會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂(lè)部的600元低。即使東城俱樂(lè)部的家庭會(huì)費(fèi)僅為100萬(wàn)，但它們規(guī)定會(huì)員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較中央俱樂(lè)部的45元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。

觀(guān)眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以預(yù)計(jì)人數(shù)，不好預(yù)計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有涉及在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

7.職工

健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員涉及健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加多個(gè)福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿(mǎn)足一年以上者，每年可享有兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

管理人員打算對(duì)雇員提供比其它俱樂(lè)部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

我們正在與北京師院一起建立一種招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員能夠工作二到四年。

某些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。這重要是由于中心在開(kāi)辦早期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開(kāi)銷(xiāo)。

8.保險(xiǎn)和法律事務(wù)

健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)置的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)確保賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了避免意外事故而造成會(huì)員傷殘所引發(fā)的法律訴訟，我們還購(gòu)置了普通責(zé)任保險(xiǎn)。固然，中心管理人同會(huì)采用有關(guān)防止方法，如提供適宜指導(dǎo)，予以必要的警告，同會(huì)員訂立無(wú)責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購(gòu)置意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。

中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)解決，該事務(wù)全部豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)樂(lè)、健身行來(lái)的老問(wèn)題。多個(gè)體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部由于提供了多個(gè)類(lèi)型的設(shè)施，可使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低程度。健身中心已經(jīng)采用方法確?；鶊?chǎng)和游泳池全年開(kāi)放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計(jì)會(huì)員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將協(xié)助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。

應(yīng)變計(jì)劃

針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：根據(jù)市場(chǎng)滲入分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一種健身俱樂(lè)部；在9公里到15公里范疇內(nèi)再建立綜合性健身俱樂(lè)部的可能性不大。建立專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目的俱樂(lè)部如保齡球俱樂(lè)部，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{，專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)部普通吸引更大范疇的會(huì)員。如果確有競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競(jìng)爭(zhēng)者難以成功為由規(guī)定東城區(qū)政府制止競(jìng)爭(zhēng)者的基建。如果此舉不能成功，我們將會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人。

針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較快速地獲利，我們將觀(guān)察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的愛(ài)好。

針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將通過(guò)減少起始會(huì)員費(fèi)或額外提供某些福利來(lái)吸引顧客，也可使用買(mǎi)二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷(xiāo)手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的重要收入是月費(fèi)，這種減少起始會(huì)員費(fèi)的促銷(xiāo)不會(huì)影響我們的長(zhǎng)久收入計(jì)劃。

10.財(cái)務(wù)狀況

會(huì)員預(yù)測(cè)

據(jù)室運(yùn)協(xié)預(yù)計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身中心擁有7，500平方米，將含有接納217名會(huì)員的能力。室運(yùn)協(xié)的近來(lái)一次調(diào)查也表明，一種新建的健身設(shè)施普通需要6至24個(gè)月收滿(mǎn)足會(huì)員。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采用了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿(mǎn)足。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的狀況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7%的年增加率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員狀況以下：上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)第一年

870*

432

1302

第二年

1302

523

1825

第三年

1825

127

1952

第四年

1952

137

2089

第五年

2089

146

*第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。

會(huì)員費(fèi)的制訂

基于9公里到12公里范疇內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：家庭會(huì)員費(fèi)個(gè)人會(huì)員費(fèi)初次入會(huì)費(fèi)

300元

200元

每月會(huì)費(fèi)

35元

20元

由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有任何健身俱樂(lè)部提供協(xié)會(huì)比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。按不同類(lèi)型的比賽，公園區(qū)的價(jià)格在250元到375元的范疇多內(nèi)。我們協(xié)商決定對(duì)全部類(lèi)型的比賽都采用一致的收費(fèi)原則：每個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)300元。

財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)條件

我們將貸款225萬(wàn)元用于建房，現(xiàn)在市場(chǎng)的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動(dòng)資金和開(kāi)建費(fèi)用。除此之外，我們還含有下列條件：

（1）會(huì)員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表。在第三年后來(lái)，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場(chǎng)聯(lián)賽比賽。這種預(yù)計(jì)是較為保守的，由于中心每晚可容納三個(gè)或更多的聯(lián)賽。

（2）對(duì)于滑冰場(chǎng)、小型高爾夫球場(chǎng)和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷(xiāo)售的比例而估算的。

（3）我們計(jì)劃合同出租快餐部的場(chǎng)地，租費(fèi)為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，后來(lái)每年增加5%。

（4）練習(xí)室將以每小時(shí)30元出租，后來(lái)租費(fèi)以5%的年率遞增。

（5）管理費(fèi)涉及經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用，每個(gè)管理人員的年工資為5萬(wàn)元。

（6）正式雇員的平均每小時(shí)工資為10元，臨時(shí)雇員為每小時(shí)5元。

（7）操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷(xiāo)售額的87%。

（8）所得稅以利潤(rùn)的40%計(jì)算，每季付一次。

（9）土地費(fèi)用65萬(wàn)元，建筑、設(shè)備費(fèi)用390萬(wàn)元。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的辦法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用，時(shí)間為30年。建筑費(fèi)用的估算咨詢(xún)了建筑設(shè)計(jì)公司。

（10）這類(lèi)綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷(xiāo)售額的11%，存貨應(yīng)為銷(xiāo)售額的2%。

（11）中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。

（12）應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠。

月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件

（1）收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來(lái)自于會(huì)員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。

（2）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動(dòng)費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。

（3）收支平衡是按下列公式計(jì)算：

（實(shí)際收入×固定費(fèi)用）/（實(shí)際收入-生產(chǎn)費(fèi)用）

（4）貸款利息將按月交納。

下列幾例表格是基于以上的這些預(yù)定條件而作出的。為了節(jié)省篇幅起見(jiàn)，我們僅列舉了幾個(gè)最重要的財(cái)務(wù)報(bào)表，讀者需按自己的具體狀況詳盡的財(cái)務(wù)狀況。

中華當(dāng)代健身中心

收支預(yù)測(cè)表第一年第二年第三年第四年第五年收入會(huì)費(fèi)1,327,0401,402,420

2,077,300

2,131,520

2,298,060

滑冰場(chǎng)

105,000

120,100

138,000

158,790

182,500

小型高爾夫球

90,000

97,000

107,000

118,000

130,000

游泳池

15,000

15,750

16,538

17,365

18,233

出租小賣(mài)部

48,000

48,000

53,000

55,000

58,000

食物和飲料

60,000

63,000

66,000

69,700

72,765

鍛煉室

87,360

87,360

96,314

101,130

106,186

其它

95,175

100,833

106,865

113,297

120,159

總收入

1,827,575

1,934,463

2,661,017

2,764,802

2,985,903

直接耗費(fèi)

小型高爾夫球

13,707

14,508

19,958

20,736

22,394

小賣(mài)部

6,397

6,771

9,314

9,677

10,451

滑冰場(chǎng)

25,586

27,082

37,254

38,707

41,803

食物和飲料

47,517

54,165

74,508

77,414

83,605

鍛煉室

9,321

9,866

13,571

14,100

15,228

其它

11,500

12,000

12,600

13,400

13,900

總直接耗費(fèi)

114,028

124,393

167,205

174,034

187,381

非直接耗費(fèi)

修理費(fèi)

91,379

96,723

133,051

138,240

149,295

水電費(fèi)

181,792

125,740

172,966

179,712

194,084

推銷(xiāo)費(fèi)

109,655

108,330

149,017

154,829

167,211

人員工資福利

694,479

735,096

1,011,186

1,050,625

1,134,643

總非直接耗費(fèi)

1,014,305

1,065,889

1,466,220

1,523,406

1,645,233

固定支出

地產(chǎn)稅

45,689

48,362

66,525

69,120

74,648

保險(xiǎn)費(fèi)

29,241

30,951

42,576

44,237

47,774

總固定支出

74,930

79,313

109,101

113,357

122,422

利息支出

241,031

225,885

208,985

190,129

169,092

貶值

262,500

245,000

228,667

213,442

199,194

稅前收入

120,781

193,983

480,839

550,453

662,581

稅務(wù)

48,321

77,593

192,336

220,181

265,033

凈收入

72,469

116,390

288,503

330,272

中華當(dāng)代健身中心

財(cái)務(wù)狀況變化預(yù)測(cè)表第一年第二年第三年第四年第五年

現(xiàn)金項(xiàng)目:凈收入(虧損)

72,469

116,390

288,503

330,272

397.548

貶值

262,500

245,000

228,667

213,422

199,194

操作資金變化

應(yīng)收款

(201,033)

(11,75

(106,531)

(12,454)

(26,532)

存貨

(91,379)

(5,344)

3,588

(3,632)

(7,739)

預(yù)付耗費(fèi)

(54,827)

16,138

(14,531)

(2,076)

(4,422)

應(yīng)付款

109,655

6,413

43.593

6,227

13,266

應(yīng)付稅款

48,312

29,281

114,743

27,845

44,852

即時(shí)債款

0

(130,894)

(146,041)

(162,941)

(181,796)

投資活動(dòng)的資金流動(dòng)

145,697

265,226

411,990

396,663

434,372

出售普通股票

2,500,000

0

0

0

0

長(zhǎng)久債務(wù)

(2,250,000)

0

0

0

0

現(xiàn)金凈增加

395,697

265,226

411,990

396,663

434,372

年初現(xiàn)金平衡

0

395,697

660,923

1,072,913

1,469,576

年末現(xiàn)金平衡

395,697

660,923

1072,913

1,469,576

中華當(dāng)代健身中心資產(chǎn)債務(wù)平衡預(yù)測(cè)表第一年第二年第三年第四年第五年

流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金

395,697

660,923

1,072,913

1,469,576

1,903,948

應(yīng)收款

201,033

212,791

319,322

331,776

358,308

存貨

91,379

96,723

93,136

96,768

104,507

預(yù)付耗費(fèi)

54,827

38,689

53,220

55,296

59,718

總流動(dòng)資產(chǎn)

742,936

1,009,126

1,538,591

1,953,417

2,426,481

固定資產(chǎn)

房地產(chǎn)

4,500,000

4,500,000

4,500,000

4,500,000

4,500,000

減去貶值

262,5