【抖音運(yùn)營技巧】2022年直播三種流量模型及玩法-市場營銷策劃-抖音直播電商運(yùn)營實(shí)操手冊-doc

12022年直播三種流量模型及玩法剛準(zhǔn)備入局抖音直播的小伙伴，可能每天花好多時間刷直播，但是并每一種直播間的玩法背后都凝聚了這個團(tuán)隊(duì)的。或人才優(yōu)勢，或供應(yīng)鏈優(yōu)勢，或某種其他資源優(yōu)勢。要找到適合自己的直播間玩法，首先就要搞清楚，每一種玩法背后到底需要哪種能力和資源，玩法背后實(shí)來源的流量，就要匹配不同的選品策略、不同的直播間活動策略，以注：聲明一下，咱們這里討論的是商家或個人素人直播間，不包括明21、玩法特點(diǎn)2、資源&團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)：33、起號注意點(diǎn)★★★基礎(chǔ)流速，更有利于主播憋單；破了冷啟動就不要再通過無節(jié)制的同時在定價上，福利款的價位在主推爆款的30%-50%左右，會比引導(dǎo)互動的話術(shù)很容易違規(guī)，不要用‘條件+結(jié)果”句式來誘騙秒4正確示范：可以用水軍扣屏向用戶傳達(dá)指令的結(jié)果；比如主播說“有沒有想要加急的，想要加急的扣加急”,然后水軍在公屏區(qū)扣出“已還有一點(diǎn)很重要的是，主播在直播間一定盡可能強(qiáng)調(diào)福利款的價值感和做福利活動的理由，真正說服用戶我是“好東西拿來寵粉”,而不是一味地強(qiáng)調(diào)低價活動本身，給人一種“便宜貨隨便送”的感覺，否同時，要注意互動指令的豐富性，以免同質(zhì)化互動詞條太多，以觸發(fā)福袋和紅包可以作為剛開播拉流的工具很OK,但過度使用福袋和紅包會使人群標(biāo)簽混亂，因?yàn)楦４图t包引來的大多是泛流量，難以成尤其是冷啟動初期，或者賬號標(biāo)簽還不是很“深厚”的時候，福袋和紅包很有可能讓賬號完全”壞死”。所以冷啟動期要慎用。建議多用這類賬號的特點(diǎn)，標(biāo)簽不會太精準(zhǔn)，流量也會比較泛，轉(zhuǎn)化率基本達(dá)5不到2%,更多的是1%以下，甚至更低；UV價值一般也達(dá)不到作品4446第二種模式：以幾乎免費(fèi)的短視頻流量為主的模式第二種模式：以幾乎免費(fèi)的短視頻流量為主的模式1、玩法特點(diǎn)72、資源&團(tuán)隊(duì)要點(diǎn)：3、起號注意點(diǎn)★★★開播前7天左右，就開始發(fā)短視頻，每天發(fā)1一5條(視賬號的短視頻格去賣),來起號。8需要賬號前期有爆過產(chǎn)品短視頻，爆過以后，賬號短視頻的權(quán)重就打用隨心推視頻投直播間，小額多筆訂單+投下單+達(dá)人相似+長時段，保證直播間有恒定流速，基礎(chǔ)在線保證在20人以上即可，不求大場一開始短視頻拍攝不要想著原創(chuàng)，模仿是更高效的方式，用別人已經(jīng)驗(yàn)證過的短視頻腳本做微調(diào)改編?？梢杂玫谌綌?shù)據(jù)平臺找到剛剛起爆的可操作的視頻模仿，也可以模仿對標(biāo)賬號剛剛起爆的腳本，或(3)貨：組品&排品前幾場直播用福利款，做成交密度和UV價值，沉淀精準(zhǔn)標(biāo)簽。注意不要用低價福利，因?yàn)槎桃曨l引流的人群比直播推薦的泛流量要冷啟動階段先不上利潤款，短視頻大爆以后(播放量10w+),短視頻權(quán)重明顯加強(qiáng)以后再開始上利潤款。冷啟動過度到爆發(fā)期中間的過程，9款(4)人：主播培訓(xùn)人設(shè)感，情緒&肢體語言&節(jié)奏都必須精雕細(xì)刻，會直接影響轉(zhuǎn)化率。代表直播間：150斤的思思(女裝，如圖3),喬喬好