駐外辦事處管理辦法

廣州愛(ài)奇實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心駐外辦事處治理制度第一章工作職能與崗位職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)一、組織架構(gòu)：營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理辦事處經(jīng)理產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理辦事處經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售代表二、編制設(shè)置原則：:辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售代表三、辦事處工作職能屬于愛(ài)奇實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心。辦事處代表公司的利益履行如下職能：的二次任務(wù)安排?？?、聘請(qǐng)、培訓(xùn)所需要的營(yíng)銷(xiāo)代表。辦事處負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓、客戶資源開(kāi)發(fā)和治理；辦事處代表公司負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)乜蛻舻穆?lián)系協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的往來(lái)。訴。傳，提升品牌和企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?。售業(yè)務(wù)工作的順當(dāng)進(jìn)展。辦事處行使對(duì)公司在當(dāng)?shù)氐呢?cái)產(chǎn)的保護(hù)治理權(quán)，確保公司的財(cái)產(chǎn)安全。負(fù)責(zé)收集、整理、反響當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息及同行競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。四、辦事處人事治理化。提出意見(jiàn)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后辦理正式手續(xù)。負(fù)責(zé)人任免應(yīng)廣泛聽(tīng)取辦事處業(yè)務(wù)人員意見(jiàn)，經(jīng)公司通過(guò)后打算。4、辦事處負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人實(shí)行任期制，一般為二至三年，工作需要可以連任。受年限限制。工作力量。6個(gè)月，期滿后由公司統(tǒng)一安排。派駐的人員不進(jìn)辦事處編制，薪酬及其他福利由公司負(fù)責(zé)。8、辦事處負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的親屬不得調(diào)入本辦事處工作。9、公司參照《目標(biāo)治理制度》和《客戶治理制度》對(duì)辦事處人員進(jìn)展考核。、辦事處應(yīng)堅(jiān)持民主原則，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，努力提高全體人員的整體素養(yǎng)，充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的樂(lè)觀性。11、辦事處要加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，不斷提高員工的業(yè)務(wù)工作力量。五、辦事處崗位職責(zé)(一)辦事處經(jīng)理的職責(zé)：對(duì)本區(qū)域銷(xiāo)售工作的治理代表辦事處，承受公司安排給該區(qū)域的全年銷(xiāo)售任務(wù)，并確保如期完成。理細(xì)分。負(fù)責(zé)作出全年銷(xiāo)售工作打算，并對(duì)本區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)展二次安排。將本區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)承包方案，作為工資核算依據(jù)。各辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)公司有關(guān)政策精神的傳達(dá)和安排執(zhí)行，催促本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)代表的工作，定期完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，同時(shí)指導(dǎo)、幫助營(yíng)銷(xiāo)代表提高業(yè)務(wù)水平。各辦事處經(jīng)理行使對(duì)該辦事處的治理權(quán)，按有關(guān)規(guī)定統(tǒng)籌好辦事處的營(yíng)銷(xiāo)代表的工安排。治理、監(jiān)控、指導(dǎo)辦事處全部人員對(duì)公司規(guī)定的各項(xiàng)治理方法流程的執(zhí)行，杜絕違反損失的，經(jīng)理要擔(dān)當(dāng)直接治理責(zé)任和經(jīng)濟(jì)懲罰。負(fù)責(zé)對(duì)辦事處的各項(xiàng)費(fèi)用的打算、安排、監(jiān)控，合理、公開(kāi)、公正地開(kāi)支各項(xiàng)費(fèi)用。負(fù)責(zé)對(duì)辦事處各項(xiàng)固定資產(chǎn)辦公用品治理和保護(hù)，保證公司財(cái)產(chǎn)不受損失。表”，協(xié)作公司對(duì)辦事處人員的工資核算及定級(jí)考核工作。負(fù)責(zé)建立辦事處所管轄區(qū)域的應(yīng)收帳款，對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商的信用額度及回款狀況做具體的評(píng)估?？偨Y(jié)、下月工作打算”，以及全部公司要求反響的各項(xiàng)報(bào)表。與各部門(mén)的協(xié)調(diào)治理展。協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)辦處理好與當(dāng)?shù)馗髀毮懿块T(mén)的關(guān)系。3．辦事處經(jīng)理的權(quán)限：行使辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)的打算安排權(quán)。行使辦事處人員的定崗分區(qū)，調(diào)動(dòng)權(quán)。行使辦事處聘用人員的聘請(qǐng)權(quán)。行使辦事處人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)。行使辦事處的各項(xiàng)費(fèi)用打算、開(kāi)支、監(jiān)視使用權(quán)。行使辦事處人員的工資考核、安排建議權(quán)。行使促銷(xiāo)方案的打算、審核權(quán)，品牌推廣建設(shè)執(zhí)行權(quán)。行使售后、售前效勞的處理和建議處理權(quán)。行使辦事處財(cái)產(chǎn)的治理、掌握保護(hù)權(quán)。行使辦事處所需貨源的準(zhǔn)時(shí)交貨權(quán)。(二)、區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé)：本錢(qián)區(qū)域安排的銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處經(jīng)理審核，并呈交營(yíng)銷(xiāo)中心作為工作考核依據(jù)。的市場(chǎng)價(jià)格，并負(fù)責(zé)處理所轄地區(qū)的用戶效勞工作?？己?。個(gè)工程都有具體的跟進(jìn)狀況及處理方法的建議。對(duì)客戶的來(lái)款匯票，必需當(dāng)天回公司財(cái)務(wù)科，在件上簽名確認(rèn)收訖日到期時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等。依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，協(xié)作辦事處經(jīng)理把年度任務(wù)逐一做好安排。對(duì)本區(qū)域的銷(xiāo)售代表起到治理、幫帶的作用。做到招標(biāo)導(dǎo)航網(wǎng)百分之八十的工程信息中標(biāo)狀況的了解和跟進(jìn)。親熱與當(dāng)?shù)芈劽浇榈年P(guān)系，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐膭?dòng)態(tài)聞宣傳工作。(三)銷(xiāo)售代表的職責(zé)一、辦事處地點(diǎn)設(shè)立條件件：*CI設(shè)計(jì)要求；*二、辦事處文明辦公規(guī)定1．上下班紀(jì)律：**放在桌面上等不雅觀行為。**量。2．禮儀：舒適。*體等。*3．用語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)*XXXXXXXXX，請(qǐng)問(wèn)……”掛：*4．信息傳遞制度：*員工不得缺席，違者按分公司／辦事處有關(guān)規(guī)定扣罰。*5．辦事處應(yīng)按要求準(zhǔn)時(shí)向公司報(bào)送如下資料：1〕區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售代表提交日結(jié)果；2)報(bào)表：下周工作打算表、本周工作總結(jié)表、工程跟進(jìn)表、銷(xiāo)售周報(bào)表、本周總結(jié)；3)月報(bào)表：下月工作打算表、本月工作