廣告策劃-世界頂級(jí)女裝品牌

世界頂級(jí)女裝品牌ChanelChristianDiorGivenchyYvesSaintLaurentValentinoVersaceGiorgioArmaniLsseyMiyakeKenzoCalvinKleinDonnaKaranFLRS夏奈爾克里斯丁迪奧紀(jì)梵喜伊夫圣洛朗瓦倫蒂諾范思哲喬治阿瑪尼三宅一生高田賢三卡爾文克萊恩唐娜卡倫法涵詩CCCHANEL夏奈爾“夏奈爾〞這個(gè)品牌是一個(gè)美麗而非凡的法國女子加布瑞拉.夏奈爾GabrielleChanel〕創(chuàng)立并以她的名字命名的.“夏奈爾〞這個(gè)品牌的標(biāo)志是她的愛稱“COCO〞的兩個(gè)字母“C〞的組合。有人說：擁有“夏奈爾〞，一直是這個(gè)世紀(jì)女人的美麗夢想?！跋哪螤枿晫?duì)這個(gè)世紀(jì)來說是“經(jīng)典〞，是“永遠(yuǎn)的時(shí)尚和個(gè)性〞，更是一個(gè)“浪漫傳奇〞。夏奈爾

夏奈爾是一個(gè)有80多年經(jīng)歷的著名品牌，夏奈爾時(shí)裝永遠(yuǎn)有著高雅、簡潔、精美的風(fēng)格，她善于突破傳統(tǒng)，早40年代就成功地將“五花大綁〞的女裝推向簡單、舒適，這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。夏奈爾最了解女人，夏奈爾的產(chǎn)品種類繁多，每個(gè)女人在夏奈爾的世界里總能找到適宜自己的東西，在歐美上流女性社會(huì)中甚至流傳著一句話“當(dāng)你找不到適宜的服裝時(shí)，就穿夏奈爾套裝〞。

公司簡介：

創(chuàng)始人GabrielleChanel夏奈爾于1913年在法國巴黎創(chuàng)立夏奈爾，夏奈爾的產(chǎn)品種類繁多，有服裝、珠寶飾品、配件、化裝品、香水，每一種產(chǎn)品都聞名遐邇，特別是她的香水與時(shí)裝。

克里斯汀·迪奧DiorChristianDior迪奧品牌介紹：

創(chuàng)

始

人：Christian

Dior

設(shè)

計(jì)

師：加里亞諾

官方官方網(wǎng)站：://dior/

設(shè)計(jì)理念：美麗、優(yōu)雅

迪奧的名字Dior在法語中是“上帝〞和“金子〞的組合。半個(gè)世紀(jì)以來，這個(gè)名字一直是華美與高雅時(shí)裝的代名詞，而以他名字命名的品牌ChristianDior,簡稱CD，那么象征著法國時(shí)裝文化的最高精神。公司簡介：克里斯汀·迪奧〔簡稱CD〕，一直是炫麗的高級(jí)女裝的代名詞。他選用高檔的華美、上乘的面料表現(xiàn)出耀眼、榮耀奪目的華美與高雅女裝，倍受時(shí)裝界關(guān)注。他繼承著法國高級(jí)女裝的傳統(tǒng)，始終保持高級(jí)華美的設(shè)計(jì)路線，做工精細(xì)，迎合上流社會(huì)成熟女性的審美品味，象征著法國時(shí)裝文化的最高精神

，迪奧品牌在巴黎地位極高。

迪奧被譽(yù)本世紀(jì)最出色的設(shè)計(jì)師之一。1905年，迪奧出生于法國諾曼底一個(gè)企業(yè)主家庭，曾因家人的期望，從事于政治學(xué)習(xí)，后終因個(gè)人喜好轉(zhuǎn)向美學(xué)，并結(jié)識(shí)了畢加索、馬蒂斯、達(dá)利等畫家。1935年開始為?費(fèi)加羅報(bào)?作畫，還曾以每張20法郎的價(jià)格在巴黎街頭出賣自己的時(shí)裝畫。1938年加盟羅伯特

皮凱〔Robert

Piquet〕公司，任助理設(shè)計(jì)師。1942年與皮埃爾

巴爾曼共事，此時(shí)他掌握了服裝設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)等方面的技巧。1946年，迪奧推出的第一系列作品——“新風(fēng)貌〞使他一舉成名。接下來他的設(shè)計(jì)一發(fā)不可收拾：不對(duì)稱裙子、垂直型服裝、O型、A型、Y型、H型、郁金香型、箭型……這一系列獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，讓他使終走在時(shí)尚的最前站。他在巴黎時(shí)裝界辛勤工作的10年里，巴黎女裝從整體到細(xì)節(jié)都發(fā)生了耳目一新的變化。

1947年，迪奧被授予美國的雷門

馬可斯獎(jiǎng)，1950年，法國又頒發(fā)給他“榮譽(yù)勛位團(tuán)〞勛章。1957年，迪奧在意大利因心臟病突發(fā)離世。

迪奧不但使巴黎在第二次世界大戰(zhàn)后恢復(fù)了時(shí)尚中心的地位，還一手栽培了兩位知名的設(shè)計(jì)大師：皮爾·卡丹，伊夫·圣·洛朗。迪奧的公司也由此新人倍出，正是在圣

洛朗、馬克

波翰、費(fèi)雷，以及約翰

加里亞諾等優(yōu)秀設(shè)計(jì)的相繼努力下，時(shí)至今時(shí)，迪奧這個(gè)牌子仍是人們信賴、追求的，無論是服裝、皮具還是化裝品、香水紀(jì)梵希創(chuàng)始人HubertdeGivenchy休伯特·德·紀(jì)梵希于1952年在巴黎創(chuàng)立吉旺希，現(xiàn)任設(shè)計(jì)師是英國的著名設(shè)計(jì)師Alexandermiqueen〔亞力山大·麥奎因〕。紀(jì)梵希品牌曾獲金頂針獎(jiǎng)、得軍團(tuán)騎士榮譽(yù)、奧斯卡優(yōu)雅大獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。紀(jì)梵希也經(jīng)營香水、飾物等。

幾十年來，紀(jì)梵希一直保持著“優(yōu)雅的風(fēng)格〞。因而在時(shí)裝界“紀(jì)梵希〞幾乎成了“優(yōu)雅〞的代名詞。紀(jì)梵希引退后，加里阿諾任首席設(shè)計(jì)師，他與紀(jì)梵希傳統(tǒng)的儒雅風(fēng)格截然相反，他的作品充滿了童話色彩，總能滿足人們對(duì)時(shí)裝的夢想，充滿視覺快感，為“紀(jì)梵希〞品牌注入了新的活力。1997年馬克昆成為"“紀(jì)梵希〞首席設(shè)計(jì)師，他滿頭腦古怪意念常常令世人驚嘆，在他的作品中常表現(xiàn)宗教、死忘、性、愛等哲學(xué)命題。馬克昆所創(chuàng)造的那種年輕的前衛(wèi)風(fēng)格，讓“紀(jì)梵希〞這一知名品牌繼續(xù)在時(shí)裝界成為耀眼的星星。

清純優(yōu)雅的奧黛麗·赫本不知是天下間多少男子的夢中天使。而紀(jì)梵希就是她“背后〞的那個(gè)男人，她四十余年的形象設(shè)計(jì)師。而紀(jì)梵希本人在任何場合出現(xiàn)時(shí)的儒雅風(fēng)度與爽潔不俗的外形，被稱為“時(shí)裝界的紳士〞。1973年，紀(jì)梵希正式推出男裝。而他的男裝幾乎就是他本人的化身———簡潔、清爽、周到、得體、剛?cè)岵?jì)

設(shè)計(jì)作品圣.洛朗是時(shí)裝女神真正的“寵兒〞，他似乎是為了時(shí)裝而降生的天才，法國人稱其為真正的“時(shí)裝王子〞。設(shè)計(jì)師：伊夫?圣洛朗

伊夫·圣洛朗1936年出生于阿爾及利亞的奧爾蘭，成長在一個(gè)充滿陽光、優(yōu)裕的環(huán)境中：有照管房子的仆人，有玩紙牌的聚會(huì)，有在帆船俱樂部、劇院享受的午餐和在別墅度過的夏天。他的父親是一個(gè)成功的商人，而他的母親是雞尾酒會(huì)的?？?。

17歲那年圣洛朗來到巴黎，家庭的關(guān)系和他在素描方面的根底使他順利地進(jìn)入時(shí)裝界并開始為克里斯蒂·迪奧工作。四年后迪奧去世，圣洛朗接替了工作。圣洛朗在他的首場發(fā)布會(huì)中為迪奧設(shè)計(jì)了六個(gè)系列的時(shí)裝贏得了眾人的矚目，并展示了他的梯形裙裝。伊夫·圣洛朗直到1961年伴隨秘密和傳言與迪奧分手后，才啟用YSL這個(gè)名字。自從1962年1月29日他的第一個(gè)時(shí)裝發(fā)布會(huì)以來，那三個(gè)曲線字母的連接就成為時(shí)裝風(fēng)格漸變并使當(dāng)權(quán)派震驚的標(biāo)志。

60歲那年，他打破了時(shí)裝習(xí)俗中規(guī)定出身高貴和富有教養(yǎng)的限定。圣洛朗感受著時(shí)代的脈搏并用時(shí)裝來詮釋。他的模特穿著黑皮和鱷魚皮的摩托車手夾克，及大腿長靴。最初的男女平等主義思想是從圣洛朗1966年秋季富有革新思想的塔士多系列中得一迸發(fā)。很快長褲就成為YSL時(shí)尚的代表。YSL以他的肉色裙裝、塔士多長褲和透視裝來說明他對(duì)摒棄胸罩的支持。

1977年，圣洛朗那些蒼白、無胯、平胸的模特被那些高大、深色皮膚、體態(tài)飽滿的模特所代替。穆斯林閨房中的女子戴著頭巾帽和紅氈帽款款走出。他的時(shí)裝開始影射出對(duì)摩洛哥、中國、日本和西班牙國度的好奇。同年，鴉片牌香水也產(chǎn)生了。

伊夫·圣洛朗在80年代上升為大師地位，積累的獎(jiǎng)杯和回憶展覽沒有間斷。1982年他被美國時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)授予國際時(shí)裝獎(jiǎng)。首都博物館在1983年為圣洛朗開了一個(gè)25年的回憶展后又在莫斯科展出。

90年代早期他的設(shè)計(jì)已經(jīng)非常優(yōu)雅完美，但有人卻認(rèn)為圣洛朗已設(shè)計(jì)不出什么有新意的作品了。他似乎對(duì)生意更感興趣。1993年1月19日，博格精心成功地安排了伊夫·圣洛朗的時(shí)裝公司與ELF－SANOFI法國國有石油化學(xué)大公司的商業(yè)合并。設(shè)計(jì)作品圣·洛朗的“心型桔祥墜〞：設(shè)計(jì)師為他1962年1月29日第一次服裝發(fā)布會(huì)而設(shè)計(jì)的鑲鉆石、寶石和珍珠等的墜飾。在其后的高級(jí)時(shí)裝和成衣發(fā)布中，這一墜飾成為了他的標(biāo)志，象征著他對(duì)女性的愛。瓦倫蒂諾Valentino

時(shí)裝金童子瓦倫蒂諾品牌的標(biāo)記是令人敬羨的“V〞字，它是意大利設(shè)計(jì)師加拉瓦尼·瓦倫蒂諾名字的開頭字母。瓦倫蒂諾雖然創(chuàng)牌至今只有四十幾年，但其品牌的大都市風(fēng)范和豪華氣派一直為成功人士所鐘愛，因而躋身傳統(tǒng)經(jīng)典名牌之列，一直為西方社會(huì)的名流所擁戴。而瓦倫蒂諾那么是“意大利的驕傲〞，他是第一位在高級(jí)女裝業(yè)獲得國際性地位的意大利設(shè)計(jì)師，他的出現(xiàn)結(jié)束了法國設(shè)計(jì)師一統(tǒng)天下的局面。Valentino瓦倫蒂諾做工十分考究，從整體到每一個(gè)細(xì)節(jié)都做得盡善盡美。在時(shí)裝界，瓦倫蒂諾是豪華、奢侈生活方式的象征紅色的雪紡綢、透明的薄紗、緞或縐是瓦倫蒂諾的至愛，他把這種顏色幾乎運(yùn)用到了極致，紅色在他的設(shè)計(jì)中顯得格外華美和傲氣，他的紅色人稱“瓦倫蒂諾紅〞。瓦倫蒂諾紅圖案衫，$6,400；牛仔褲〔$6,900〕，水牛皮手袋$14,000范思哲VERSACE悲情范思哲范思哲以他自己的名字命名了他的品牌，而他的品牌標(biāo)志是希臘神話中的蛇發(fā)女妖瑪杜莎，她代表著致使的吸引力，她的美貌迷惑人心，使見到她的人即該化為石頭。范思哲一生追求這種美的震懾力，他的作品中總是蘊(yùn)藏著極度的完美以致瀕臨消滅的強(qiáng)烈張力。無情的是，最終，他天才的生命、驚世的才情、狂魔的個(gè)性、獨(dú)特的愛戀方式也都被化作一塊冰冷的石頭—墓碑。謀殺把這位天才的完美感性猝然間無情消滅。

著名意大利服裝品牌范思哲代表著一個(gè)品牌家族，一個(gè)時(shí)尚帝國。它的設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征。其中魅力獨(dú)具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華美的具有豐富想象力的款式。這些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現(xiàn)實(shí)的華美，又能充分考慮穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型。范思哲以金屬物品及閃光物裝飾的女褲、皮革女裝創(chuàng)造了一種介于女斗士與女妖之間的女性形象。VERSACEArmain男女服裝中，簡單的套裝搭配完美的中性化剪裁，不管在任何時(shí)間、場合，都沒有不合宜或褪流行的問題，來自全球的擁護(hù)者更是跨職業(yè)、跨年齡。ARMANI的配件包括了皮件、鞋子、眼鏡、領(lǐng)帶、絲巾等，與服裝一樣講究精致的質(zhì)感與簡單的線條，清楚地襯托款式單純的義大利風(fēng)格服裝。即使是泳裝，也都省去繁復(fù)的裝飾線條，以雕塑性感曲線的剪接為主，有著一種無法形容的優(yōu)雅氣質(zhì)。GIORGIOARMANI的副牌有很多，如面向年輕人的成衣品牌“愛姆普里奧·阿瑪尼(EmporioArmani)〞、女裝品牌“瑪尼(Mani)〞、休閑裝“阿瑪尼牛仔系列(ArmaniJeans)〞和輕松活潑的童裝等。另外，還有滑雪衣、高爾夫球裝系列等等。喬治·阿瑪尼品牌正裝的布標(biāo)為黑底白字，適合一般場合穿著的服裝布標(biāo)那么為白底黑字。至于副牌服裝，那么多以老鷹作為標(biāo)志。各樣品牌皆吸引了忠實(shí)的支持者，時(shí)尚圈中儼然吹起一股ARMANI風(fēng)。

GiorgioArmani在國際時(shí)裝界是一個(gè)富有魅力的傳奇人物，他設(shè)計(jì)的時(shí)裝優(yōu)雅含蓄，大方簡潔，做工考究，集中代表了意大利時(shí)裝的風(fēng)格。他曾經(jīng)在14年內(nèi)包攬了世界各地30多項(xiàng)服裝大獎(jiǎng)，其中包括聞名遐爾的“CuttySark〞。男裝設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)被他破紀(jì)錄的連獲六次。Armani品牌的時(shí)裝在群眾心中已經(jīng)超出其本身的意義，而成為了事業(yè)有成和現(xiàn)代生活方式的象征。

喬治·阿瑪尼品牌服裝的面料都相當(dāng)昂貴，為了滿足群眾對(duì)品牌的需求，稍廉價(jià)的副牌服裝使用的面料多為最新技術(shù)合成纖維，外人難以仿制。

在將藝術(shù)創(chuàng)意與商業(yè)運(yùn)作相結(jié)合方面，阿瑪尼一直是位大師。他的成衣利潤在業(yè)內(nèi)是最高的，雖然他開拓了大量新的產(chǎn)品線，但其品牌一直不掉價(jià)。時(shí)至今日，阿瑪尼公司的業(yè)務(wù)已普及一百多個(gè)國家和地區(qū)，其產(chǎn)品種類除了服裝外，還包括領(lǐng)帶、眼鏡、絲巾、皮件、鞋子、香氛等，這些配件也和服裝一樣，無不講求精致的質(zhì)感與簡單的線條，透露著阿瑪尼式的“隨意優(yōu)雅〞。

LsseyMiyake三宅一生

三宅一生是一個(gè)堅(jiān)持己見的另類Kenzo高田賢三CalvinKleinCK卡爾文·克萊恩紐約時(shí)裝大道的巨星

卡爾文·克萊恩創(chuàng)始人：CalvinKlein

設(shè)計(jì)風(fēng)格：簡約,優(yōu)雅,性感,經(jīng)典時(shí)尚。

談到CalvinKlein，最直接的聯(lián)想應(yīng)該就是簡單利落的剪裁線條以及褐色系色彩的大量運(yùn)用，是新一代職業(yè)婦女最常選擇穿著的品牌?，F(xiàn)年五十七歲的CalvinKlein，本人確實(shí)就是一位完美主義者，除了要求服裝作品的整潔完美形象，生活中更是竭力保持自身的簡潔生活風(fēng)格；喜歡土色及中間色調(diào)，甚至連生活中的對(duì)象都是褐色與白色系列。CalvinKlein所出產(chǎn)的各品項(xiàng)除了服裝外，也都呈現(xiàn)出利落、簡單的氣質(zhì)。像眼鏡、太陽眼鏡，除了可搭配膚色的各式色彩外，舒適感與輕質(zhì)材讓配戴者演繹出極簡主義與濃厚的都會(huì)氣息。其它各款皮包與鞋子除了摩登的利落設(shè)計(jì)外，也非常強(qiáng)調(diào)款式的實(shí)用精神，絕不會(huì)發(fā)生喧賓奪主的情況。

舒適的襪子、內(nèi)衣、睡衣與泳衣等，舒適是CalvinKlein強(qiáng)調(diào)的第一重點(diǎn)，除了純棉、性纖維質(zhì)料，創(chuàng)造出穿著的舒適，簡單的款式設(shè)計(jì)那么創(chuàng)造了視覺上的舒適。另一方面，CalvinKlein的香水及家飾用品，忠實(shí)地呈現(xiàn)出一種中性的摩登氣氛。CalvinKlein是一個(gè)全方位的設(shè)計(jì)師，不管是正牌、副牌或任何一個(gè)產(chǎn)品路線，他都有完整的企畫想法，例如：屬于年齡層較輕的副牌--ck還有CKJeans的牛仔裝系列。一路走來，CK成為眾人皆知，處處受到歡送的實(shí)用名牌。

唐娜·卡倫DKNYDONNAKARAN

NEWYORKDonnaKaran與CalvinKlein和RalphLauren(拉爾夫·勞倫)并稱美國三大設(shè)計(jì)師。她創(chuàng)立了以她自己名字命名的高級(jí)女裝品牌——DonnaKaran，而她的二線品牌DonnaKaranNewYork簡稱DKNY?？煞Q為世紀(jì)末最受青年一代喜歡的朝陽品牌，其聲名甚至超過她的正牌。

她的品牌根植于紐約特有的生活模式，她的設(shè)計(jì)靈感，也都源于紐約特有的都市氣息，現(xiàn)代節(jié)奏和紐約的蓬勃活力。她的品牌吸引著以紐約為代表的現(xiàn)代都市生活方式的向往者，是最成功的成衣品牌之一。

DonnaKaran對(duì)黑色的鐘愛表達(dá)在她追求舒適、講究質(zhì)感的設(shè)計(jì)理念上。從黑色毛衣、黑色禮服長裙到黑色茶具，以及一雙用于裝飾用的烏木筷子，都可以看出她的色彩傾向。這融合了她對(duì)于快節(jié)奏大都市生活的理解和感悟，也與她塑既樸實(shí)無華，又高貴優(yōu)雅的世界性時(shí)裝初衷相吻合。在對(duì)于黑色的闡釋中，1990年和1996年她兩次成為年度最正確設(shè)計(jì)師，并且很快沖出紐約，征服美國，打入世界市場。

法涵詩FLRS

向頂級(jí)邁進(jìn)中的高級(jí)女裝品牌“法涵詩〞是〞杉杉〞的英文ＦＩＲＳ的諧音。她的標(biāo)志以純潔的銀、白冷色為基調(diào)，揉以少許鈷藍(lán)提色。中文法涵詩采用舒同體，筆體圓潤、典雅，隱寓、融匯在英文ＦＩＲＳ之中，整個(gè)標(biāo)志簡潔大氣中蘊(yùn)涵東方風(fēng)韻，一如法涵詩的品牌追求。法涵詩取其“法度嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)涵豐富、詩情畫意〞之意。法涵詩時(shí)裝的面料目前全部采用進(jìn)口高檔產(chǎn)品，提花、印花、鏤花、繡花面料形成特色，可以體會(huì)到奢華、浪漫、神秘多彩的生活情調(diào)。1997年9月1日，北京杉杉法涵詩正式成立。這個(gè)日子，結(jié)束了中國高級(jí)女裝業(yè)一片荒蕪的歷史。喬治·阿瑪尼古馳

Gucci

范思哲

VERSACE

紀(jì)梵希

夏奈爾

CHANEL

伊夫.圣洛朗

YvesSaintLaurent

克里斯汀·迪奧第七講、招商籌劃與展會(huì)營銷宣傳觀眾專業(yè)觀眾和普通觀眾有效觀眾和無效觀眾展會(huì)要努力使有效觀眾在到會(huì)觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。無效觀眾能夠增加展會(huì)人氣，活潑展會(huì)氣氛、擴(kuò)大參展商的廣告效應(yīng)和知名度。招商策劃觀眾專業(yè)觀眾是指從事展會(huì)上所展示的某類展品或效勞的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或者效勞的專業(yè)人士以及該產(chǎn)品的用戶。有效觀眾是指到會(huì)參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對(duì)展會(huì)來說不可或缺。如何理解招展和招商的關(guān)系？相互作用一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展〞的重要標(biāo)志之一。建立目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫目標(biāo)觀眾是展會(huì)招商主要的客戶范圍，展會(huì)招商是在了解上述觀眾所在行業(yè)、觀眾的根本數(shù)量、需求特征和分布狀況的前提下進(jìn)行的。一般來說展會(huì)的目標(biāo)觀眾的范圍比其目標(biāo)參展商的范圍要廣，涉及的行業(yè)要多。目標(biāo)觀眾的信息收集？分析供給鏈通過政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)網(wǎng)站等渠道收集通過同類展會(huì)收集目標(biāo)觀眾可以轉(zhuǎn)變?yōu)閰⒄股陶箷?huì)目標(biāo)觀眾的身份不是一成不變的，它還是展會(huì)潛在參展商的一個(gè)重要來源。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫既是展會(huì)招商時(shí)目標(biāo)觀眾的重要來源，也是展會(huì)招展時(shí)目標(biāo)參展商的潛在來源。展會(huì)通訊與觀眾邀請函展會(huì)通訊是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際需要編寫的，用來向展會(huì)的目標(biāo)客戶通報(bào)展會(huì)有關(guān)情況的一種宣傳資料。觀眾邀請函是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際情況編寫的，用來進(jìn)行展會(huì)招商的一種宣傳單張。展訊提供的信息展會(huì)將邀請什么樣的專業(yè)觀眾到會(huì)參觀？有哪些參展商參展？會(huì)帶來什么樣的產(chǎn)品？展訊是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際需要編寫的，用來向展會(huì)的目標(biāo)客戶通報(bào)展會(huì)有關(guān)情況的一種宣傳資料，它可以是一本小冊子，或是一份報(bào)紙。展訊的重要作用及時(shí)準(zhǔn)確地向展會(huì)的目標(biāo)客戶傳遞展會(huì)的有關(guān)信息，與目標(biāo)客戶保持聯(lián)絡(luò)和信息溝通；是宣傳推廣的好形式，有利于建立展會(huì)良好形象；促進(jìn)展會(huì)招展；促進(jìn)展會(huì)招商；為展會(huì)目標(biāo)客戶提供良好的信息效勞。展訊可以包括哪些內(nèi)容?展會(huì)的根本內(nèi)容展會(huì)展覽題材所在行業(yè)的市場信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)展會(huì)招展情況展會(huì)招商情況展會(huì)宣傳推廣情況展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)情況為參展企業(yè)做廣告參展〔參觀〕回執(zhí)表展訊可以包括哪些內(nèi)容?展訊是分期編印，根據(jù)展會(huì)進(jìn)展的需要，不同階段的展訊內(nèi)容側(cè)重不同。為吸引顧客，展訊應(yīng)當(dāng)做到知識(shí)性、時(shí)尚性和趣味性外觀美觀大方內(nèi)容短小精悍，信息真實(shí)可靠觀眾邀請函觀眾邀請函是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際情況編寫的、用來進(jìn)行展會(huì)招商的一種宣傳單張。觀眾邀請函內(nèi)容更簡潔、更集中針對(duì)目標(biāo)觀眾，特別是專業(yè)觀眾發(fā)放。一般只在展會(huì)開幕前一個(gè)月左右才開始發(fā)放郵寄，國外觀眾要提前3個(gè)月到半年。觀眾邀請函的內(nèi)容展會(huì)的根本內(nèi)容展會(huì)招展情況，上屆總結(jié)主要展品參加展出的新產(chǎn)品展會(huì)招展情況行業(yè)知名企業(yè)的重點(diǎn)通報(bào)展會(huì)期間方案舉辦的活動(dòng)參觀回執(zhí)表第三屆中國防雷技術(shù)與產(chǎn)品展

觀眾邀請函尊敬的先生/女士：您好！第三屆中國防雷技術(shù)與產(chǎn)品展將于十月十二日至十七日在新落成的深圳會(huì)議展覽中心2號(hào)館舉行。中國國際高新技術(shù)成果交易會(huì)是國家級(jí)的展覽會(huì)，會(huì)展規(guī)模、成交總額逐年增長，已成為我國在國際上最知名的高科技盛會(huì)。此次防雷展作為高教會(huì)的一個(gè)內(nèi)容，借助高交會(huì)的國際影響力，勢必將中國的防雷產(chǎn)業(yè)滲透至各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)一步彰顯其行業(yè)特性，從而推動(dòng)防雷產(chǎn)業(yè)不斷開展。本次大會(huì)吸引了一批業(yè)內(nèi)實(shí)力雄厚的國內(nèi)外知名廠商參展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威爾利、盾牌、北京愛勞、上海西岱爾、依州電子〔美國ITW〕，浙江神龍，成都興業(yè)雷安等。展覽范圍包括防雷、防浪涌產(chǎn)品、防雷工程技術(shù)、防雷元器件、防雷檢測、電磁兼容產(chǎn)品等各個(gè)類別的最新技術(shù)與產(chǎn)品。

第三屆中國防雷論壇將于十月十三日至十四日在深圳遠(yuǎn)東大酒店舉行。秉承成功舉辦前兩屆中國防雷論壇的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢，此次大會(huì)通過長時(shí)間的論文征集，最終從百余篇投稿中精選出局部論文作為大會(huì)主講論文。主講論文涵蓋了防雷技術(shù)領(lǐng)域的各個(gè)方面，包括防雷管理、雷電物理、雷電探測技術(shù)和應(yīng)用研究、防雷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)探討、雷電災(zāi)害實(shí)例和分析、雷電防護(hù)技術(shù)與應(yīng)用、防雷產(chǎn)品和測試儀器的開發(fā)及應(yīng)用。第三屆中國防雷論壇暨防雷技術(shù)與產(chǎn)品無論是參展商，還是展品都具有很強(qiáng)的行業(yè)代表性，論壇也集中了國內(nèi)眾多權(quán)威專家，對(duì)于產(chǎn)品需求與日俱增、技術(shù)要求越來越高的廣闊防雷用戶而言，這無疑是一個(gè)集中了解行業(yè)趨勢、采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、交流學(xué)習(xí)前沿技術(shù)的難得契機(jī)。我們專誠要請您參觀本屆防雷會(huì)展，期待與您想會(huì)在深圳。順頌商祺！深圳市中電創(chuàng)意會(huì)展Tel:86-755-83616186Fax:86-755-83224480E-mail:info@lightningWebsite:lightning請?zhí)钔滓韵卤砀癫⒒貍髦?755—83224480，您就有時(shí)機(jī)獲得高交會(huì)免費(fèi)參觀門票〔價(jià)值50元〕。觀眾邀請函回執(zhí)表我欲參觀展覽我欲參加論壇姓名：單位名稱：從事行業(yè)：職位：地址：郵編：聯(lián)系電話：傳真：E-mail:

觀眾邀請函練習(xí)：請根據(jù)第129頁案例6.2.2寫一份觀眾邀請函。展會(huì)招商方案招商方案是在展會(huì)招商和宣傳推廣籌劃的根底上，為展會(huì)邀請觀眾而制定的具體執(zhí)行方案。招商方案的根本內(nèi)容—制定依據(jù)展會(huì)展品的主要消費(fèi)市場的地域分布狀況和需求情況展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國的分布狀況相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的開展現(xiàn)狀各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況買家在那里？招商方案的根本內(nèi)容—招商分工各辦展機(jī)構(gòu)合作的展會(huì)的招商分工共同遵守招商原那么做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的劃分對(duì)招商費(fèi)用的預(yù)算和支付方法的規(guī)定對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的邀請和接待安排有一個(gè)主要負(fù)責(zé)單位，考慮各單位的長處招商方案的根本內(nèi)容—招商分工一家辦展機(jī)構(gòu)主辦的展會(huì)的招商分工確定招商人員的名單明確各招商人員負(fù)責(zé)的地區(qū)范圍和重點(diǎn)目標(biāo)市場制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)方法對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排方案招商方案的根本內(nèi)容—招商渠道專業(yè)媒體---投放廣告群眾媒體---投放廣告行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)---利用其強(qiáng)大號(hào)召力國內(nèi)外同類展會(huì)---現(xiàn)場推廣本展會(huì)或爭取合作時(shí)機(jī)參展企業(yè)---自己帶客戶網(wǎng)絡(luò)招商尋求與其他展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的合作時(shí)機(jī)利用UFI這樣的國際組織各種招商代理外國駐華機(jī)構(gòu)—向本國企業(yè)推薦政府有關(guān)部門—行業(yè)影響力通過籌劃展覽期間的相關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)招商招商方案的根本內(nèi)容

—招商宣傳推廣方案宣傳什么？---招商文案推廣方式---新聞發(fā)布會(huì)、媒體、郵寄。怎樣利用招商渠道推廣時(shí)間與招商實(shí)際工作的進(jìn)展相結(jié)合，要因地制宜，在重點(diǎn)時(shí)間段和招商地區(qū)要加大推廣力度招商預(yù)算人員費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用招商代理費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用其他不可預(yù)見費(fèi)用招商進(jìn)度方案時(shí)間采取的招商措施宣傳推廣支持方案到達(dá)的招商效果展會(huì)宣傳推廣籌劃案例分析1請看書P148案例6.3.1，請舉例評(píng)價(jià)“首屆亞洲消費(fèi)品、禮品及家庭用品貿(mào)易展覽會(huì)〞的宣傳推廣籌劃。案例分析2請看書P149案例6.3.2,請?jiān)u價(jià)“2005中國國際消費(fèi)電子博覽會(huì)〞在不同階段的推廣重點(diǎn)和推廣策略。展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)整體性展會(huì)宣傳推廣的任務(wù)主要有促進(jìn)展會(huì)招展、促進(jìn)展會(huì)招商、建立展會(huì)的良好形象和創(chuàng)造展會(huì)競爭優(yōu)勢、協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利展開工作、指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對(duì)待客戶等五個(gè)。展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)階段性隨著籌備工作的進(jìn)展和展會(huì)的實(shí)際需要而分步驟和分階段逐步實(shí)現(xiàn)。展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)方案性在展會(huì)一開始籌備時(shí)就必須認(rèn)真規(guī)劃好展會(huì)的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)本質(zhì)上是一種對(duì)效勞的宣傳宣傳推廣展會(huì)的各種效勞。展會(huì)宣傳推廣的手段廣告廣告要求：主題明確，標(biāo)題吸引人，富有創(chuàng)意；文稿簡潔醒目，口號(hào)富有創(chuàng)意，正文具體真實(shí)；配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。展會(huì)宣傳推廣的手段吸引人的廣告標(biāo)題“給您一個(gè)賺錢的位置-----第三屆國際廚衛(wèi)電器展招展〞展會(huì)宣傳推廣的手段軟性文章和圖片在報(bào)紙雜志和其他群眾媒體上刊登的各種對(duì)展會(huì)的新聞性報(bào)道新聞發(fā)布會(huì)舉行新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容一定要有新聞價(jià)值人員推廣機(jī)構(gòu)推廣事件