2023巨量千川七夕好物節(jié)經(jīng)營策略前瞻-巨量千川-2023.08

好風憑借力七夕正當時2023巨量千川七夕好物節(jié)經(jīng)營策略前瞻FESTIVALMARKETING導讀GUIDE七夕作為以女性為主角，愛情為主題的中國傳統(tǒng)節(jié)日，正被越來越多的商家和消費者關注：在抖音，2022年7月“七夕”關鍵詞的算數(shù)指數(shù)-搜索指數(shù)達上年同期的13倍以上。同時，七夕也是2023下半年抖音生態(tài)內(nèi)的首個重磅節(jié)日型節(jié)點，經(jīng)營價值重大。《2023巨量引擎節(jié)點營銷策略洞察報告》中提到，節(jié)日型節(jié)點有較大的流量擴容空間。那么，節(jié)日型節(jié)點究竟有哪些獨特優(yōu)勢？節(jié)日型節(jié)點期間的流量·貨品·人群呈現(xiàn)出哪些特征？商家又需要怎樣的行動策略與最佳實踐？本次研究將基于巨量千川&巨量算數(shù)提出的節(jié)點營銷策略分析框架，結(jié)合節(jié)點趨勢力模型選品推薦，為商家?guī)矶兑羯鷳B(tài)七夕大促營銷實踐參考，助力2023下半年的節(jié)日型節(jié)點營銷增長。目錄DIRECTORY節(jié)日型節(jié)點增量優(yōu)勢導覽PARTPARTPART優(yōu)勢一：節(jié)日型節(jié)點的互動深度更優(yōu)優(yōu)勢二：節(jié)日型節(jié)點的內(nèi)容消費風向價值更高優(yōu)勢三：節(jié)日型節(jié)點的廣告放量空間更足巨量千川七夕好物節(jié)營銷策略解讀流量篇：場域流量協(xié)同，全盤拆解GTATM貨品篇：聚焦四大消費主題，SPU5A助力打爆推新人群篇：前置人貨匹配，從5A資產(chǎn)中定位核心人群巨量千川七夕好物節(jié)行動要點全域生意布局：營銷擴大流量，全局生意加速全域流量拓展：商品卡推廣，貼合貨架經(jīng)營場景全域流量調(diào)控：全域推廣，釋放全局流量價值PART

01節(jié)日型節(jié)點增量優(yōu)勢導覽01PART在抖音生態(tài)，節(jié)日型節(jié)點的增量價值，正被越來越多的商家關注。本章將從節(jié)日型節(jié)點的互動優(yōu)勢、內(nèi)容優(yōu)勢、放量優(yōu)勢出發(fā)，解讀節(jié)日型節(jié)點的三大機會。優(yōu)勢一：節(jié)日型節(jié)點的互動深度更優(yōu)節(jié)日型節(jié)點期間，消費者“做任務”式的消費行為較少，可為深度互動創(chuàng)造機會，進而提升種草與轉(zhuǎn)化效果。2023上半年，三個典型節(jié)日型節(jié)點期間的掛車短視頻內(nèi)容播放量同比增幅均高于電商型節(jié)點代表。更重要的是，節(jié)日型節(jié)點期間的廣告內(nèi)容完播率均較典型電商型節(jié)點更高或相當，為商家價值主張的完整呈現(xiàn)提供了更多可能。2023上半年抖音生態(tài)典型節(jié)點營銷期間掛車短視頻供需表現(xiàn)2023上半年抖音生態(tài)典型節(jié)點營銷期間巨量千川廣告內(nèi)容完播率節(jié)日型節(jié)點電商型節(jié)點節(jié)日型節(jié)點電商型節(jié)點*氣泡大?。簰燔嚩桃曨l內(nèi)容發(fā)布量抖音好物年貨節(jié)掛車短視頻內(nèi)容播放量同比增幅抖音520禮遇季抖音618好物節(jié)抖音38好物節(jié)抖音好物年貨節(jié)

抖音38好物節(jié)抖音520禮遇季

抖音618好物節(jié)掛車短視頻內(nèi)容播放量數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年12月-2023年6月數(shù)據(jù)說明：圖示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，僅反映相對值數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年12月-2023年6月數(shù)據(jù)說明：圖示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，僅反映相對值從結(jié)果上看，互動優(yōu)勢最終體現(xiàn)在巨量千川廣告ROI上。2023上半年，節(jié)日型節(jié)點整體的巨量千川廣告ROI高于電商型節(jié)點約11%。2023上半年抖音生態(tài)節(jié)點營銷期間巨量千川廣告ROI表現(xiàn)+11%巨量千川廣告ROI電商型節(jié)點節(jié)日型節(jié)點數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年12月-2023年6月數(shù)據(jù)說明：節(jié)日型節(jié)點ROI綜合抖音好物年貨節(jié)、抖音38好物節(jié)、抖音520禮遇季3組數(shù)據(jù)計算；電商型節(jié)點基于抖音618好物節(jié)數(shù)據(jù)計算01PART

01優(yōu)勢二：節(jié)日型節(jié)點的內(nèi)容消費風向價值更高2023上半年，抖音生態(tài)內(nèi)的三個典型節(jié)日型節(jié)點均有鮮明的內(nèi)容消費風向形成。含有「年貨贈禮」「悅己好禮」「愛意贈禮」相關內(nèi)容的掛車短視頻播放量同比增幅均保持較快增長。2023上半年抖音生態(tài)節(jié)日型節(jié)點內(nèi)容風向示例抖音好物年貨節(jié)抖音38好物節(jié)抖音520禮遇季68

同比增幅24

同比增幅28

同比增幅「年貨賀禮」+「悅己好禮」

+「愛意贈禮」

+%%%相關掛車視頻播放量相關掛車視頻播放量相關掛車視頻播放量約會特產(chǎn)女生送禮呵護脫單探親戀愛悅己拜年關愛獨立年貨表白禮盒數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年12月28日-2023年5月21日數(shù)據(jù)說明：圖示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，僅反映相對值節(jié)日文化內(nèi)涵與假日消費習慣的疊加，也為與節(jié)日主題適配的行業(yè)創(chuàng)造了天然的行業(yè)增量爆發(fā)期。以服飾鞋包、美妝、家居家電、食品健康四大行業(yè)為例，2023上半年，其巨量千川廣告流量規(guī)模特征強度在三個節(jié)日型節(jié)點期間差異顯著，且與節(jié)點主打的內(nèi)容風向緊密協(xié)同。2023上半年抖音生態(tài)節(jié)日型節(jié)點典型行業(yè)巨量千川廣告流量規(guī)模特征示例服飾鞋包｜雙節(jié)點緊隨時尚美妝｜婦女節(jié)精致悅己124112106抖音好物年貨節(jié)抖音38好物節(jié)抖音520禮遇季抖音好物年貨節(jié)抖音38好物節(jié)抖音520禮遇季家居家電｜迎新年全屋煥新食品健康｜賀春節(jié)大排筵宴110147抖音好物年貨節(jié)抖音38好物節(jié)抖音520禮遇季抖音好物年貨節(jié)抖音38好物節(jié)抖音520禮遇季數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年12月28日-2023年5月21日數(shù)據(jù)說明：行業(yè)廣告流量特征基于巨量千川廣告流量規(guī)模TGI呈現(xiàn)，TGI=節(jié)點期間行業(yè)廣告流量規(guī)模占比/2023上半年行業(yè)廣告流量規(guī)模占比*100；圖示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，僅反映相對值02PART

01優(yōu)勢三：節(jié)日型節(jié)點的廣告放量空間更足在2023上半年抖音生態(tài)內(nèi)的4個典型節(jié)點營銷期間，巨量千川消耗較節(jié)前2周內(nèi)仍有不同程度增長，為營銷行動提供了充足的放量空間。值得一提的是，由于節(jié)日型節(jié)點期間的商業(yè)流量密度低于電商型節(jié)點，3個節(jié)日型節(jié)點的放量增幅較典型的電商型節(jié)點618更具優(yōu)勢。2023上半年抖音生態(tài)典型節(jié)點營銷期間巨量千川消耗增幅抖音好物年貨節(jié)抖音38好物節(jié)+

%26+17%日均增幅日均增幅節(jié)日型節(jié)點活動期11天節(jié)日型節(jié)點活動期8天抖音520禮遇季抖音618好物節(jié)11+

%10日均增幅日均增幅節(jié)日型節(jié)點活動期6天電商型節(jié)點活動期19天+%數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年12月-2023年6月數(shù)據(jù)說明：日均值增幅為節(jié)點營銷期間巨量千川消耗日均值較節(jié)前2周日均值的增幅此外，隨著全域興趣電商的再次升級，抖音電商也已形成了“內(nèi)容+貨架雙場共振”的增長模式，“人找貨”與“貨找人”的鏈路運行效率在巨量千川商品卡推廣和搜索廣告的助力下進一步提升。2023上半年抖音生態(tài)典型節(jié)點營銷期間巨量千川貨架場流量同比增幅抖音好物年貨節(jié)抖音38好物節(jié)+47393%+同比增幅同比增幅節(jié)日型節(jié)點節(jié)日型節(jié)點%%活動期11天活動期8天抖音520禮遇季抖音618好物節(jié)150+123同比增幅同比增幅節(jié)日型節(jié)點活動期6天電商型節(jié)點活動期19天+%數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年12月-2023年6月03PART

02巨量千川七夕好物節(jié)營銷策略解讀02PART七夕節(jié)是2023下半年節(jié)點營銷的起始點。本章將基于巨量千川&巨量算數(shù)構建的節(jié)點營銷策略分析框架及節(jié)點趨勢力模型，系統(tǒng)解讀巨量千川七夕好物節(jié)營銷策略要點。流量篇：場域流量協(xié)同，全盤拆解GTATM流量特征：自然流量與商業(yè)流量雙高，搜索是場域銜接的關鍵從2022年的抖音七夕流量走勢看，七夕節(jié)內(nèi)容供給在節(jié)前12日與節(jié)前5日分別形成兩個爬升期，隨后需求在節(jié)前2日快速爆發(fā)。商家可在首次爬升期（節(jié)前2周左右）到來之前加碼蓄水種草。2022年抖音生態(tài)七夕節(jié)前內(nèi)容供需走勢內(nèi)容播放走勢內(nèi)容發(fā)布走勢2452萬+節(jié)前12日供需首次爬升節(jié)前5日供需再次爬升，直至爆發(fā)2022年抖音生態(tài)「七夕」相關內(nèi)容發(fā)布量405億+2022年抖音生態(tài)「七夕」相關內(nèi)容播放量0721

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周四數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年7月21日-8月4日數(shù)據(jù)說明：圖示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，僅反映流量形態(tài)頻出的熱點內(nèi)容是七夕自然流量的另一大優(yōu)勢。2022年，七夕節(jié)相關熱點數(shù)量總和與情人節(jié)、520相關熱點的總和數(shù)量相當，是三大愛情主題節(jié)日中的最高水平。同時，這些熱點本身極具趣味性，成功關聯(lián)后可幫助品牌實現(xiàn)快速破圈。2022年抖音生態(tài)愛情主題節(jié)日期間熱點數(shù)據(jù)表現(xiàn)2022年抖音生態(tài)七夕節(jié)相關熱點示例TOP1TOP2熱點名稱創(chuàng)建時間熱度值360.2萬315.6萬197.3萬188.7萬162.1萬七夕浪漫觀星指南成都女生辣哭相親對象七夕跨次元戀愛2022.08.042022.08.042022.08.042022.08.012022.08.05520熱度總值2810萬熱點數(shù)量11別問我七夕怎么過七夕節(jié)情人節(jié)TOP3熱度總值1839萬熱點數(shù)量6熱度總值3977萬熱點數(shù)量17有沒有對象的都沉默了數(shù)據(jù)來源：算數(shù)火種，2022年2-8月數(shù)據(jù)來源：算數(shù)火種，2022年7-8月04PART

02商業(yè)流量方面，巨量千川廣告展示量于2022年七夕節(jié)前7日開始上行，七夕前夕達到峰值，當日有所回落。值得注意的是，在各類型廣告中，搜索廣告流量在2022年七夕節(jié)前4周內(nèi)持續(xù)波動上行，日均值較2022年抖音618好物節(jié)期間提升30%。在內(nèi)容場與貨架場的深度協(xié)同下，搜索廣告有望成為2023年七夕大促的重要突破點。2022年抖音生態(tài)七夕節(jié)前2周巨量千川廣告流量走勢2022年抖音生態(tài)七夕節(jié)前4周巨量千川搜索廣告流量走勢巨量千川搜索廣告+30%節(jié)前1-7日流量攀升，七夕前日達到峰值節(jié)前8-14日流量平穩(wěn)，峰值為周末常規(guī)時點較618期間日均值增幅0721

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周四數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年7月21日-2022年8月4日數(shù)據(jù)說明：圖示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，僅反映流量形態(tài)數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年7月7日-2022年8月4日數(shù)據(jù)說明：圖示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，僅反映流量形態(tài)從2023年抖音生態(tài)七夕節(jié)流量走勢預估看，競價流量在活動開啟前2周內(nèi)有充足的放量空間，搜索流量則可更多關注節(jié)前1周至七夕當日的轉(zhuǎn)化提醒機會。2023年巨量千川七夕好物節(jié)全周期抖音競價流量走勢預測2023年巨量千川七夕好物節(jié)全周期抖音搜索流量走勢預測節(jié)中

0815-0822活動開啟預計將形成開門紅與節(jié)前周末的流量雙峰，但節(jié)前3-5天仍有較大空間節(jié)前W2

0801-0807月初搜索流量密度高，考慮節(jié)前W1

0808-0814節(jié)中

0815-0822節(jié)前W1

0808-0814成本可提前適量鋪設內(nèi)容節(jié)前一周搜索流量密度適中，活動開啟后搜索流量相對平穩(wěn)，可于周末流量爬升前搶量促成爆發(fā)節(jié)前一周競價流量相對平穩(wěn)，周末流量維持上周水平節(jié)前W2

0801-0807放量空間大，處于黃金種草期月初竟價流量出現(xiàn)增長，成本可控，放量機會充足數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2023年7月數(shù)據(jù)說明：圖示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，僅反映流量形態(tài)數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2023年7月數(shù)據(jù)說明：圖示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，僅反映流量形態(tài)05PART

02流量策略：GTATM—有效規(guī)劃多觸點流量隨著消費者在活動節(jié)點消費趨于理性且流量成本逐年攀升，品牌在活動節(jié)點期間需要在蓄水期通過規(guī)?；N草，加速大促成交轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)GMV目標確定性。基于巨量引擎GTATM大促營銷方法論，以5A人群資產(chǎn)為樞紐，可在活動前期通過對人群資產(chǎn)的拆解，將營銷和生意串聯(lián)起來，形成觸點預算分配方案。在活動期間，同時還可以為品牌提供投中目標達成及優(yōu)化方案，包含投中5A人群資產(chǎn)缺口，人群策略、觸點策略、內(nèi)容策略的效率監(jiān)控等。GTAT

M

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將5A目標拆解到觸點預算分配GMV=成交人數(shù)X客單生意目標大促GMV目標新客人數(shù)老客人數(shù)蓄水期存量5A貢獻活動期新增5A貢獻活動期O人群貢獻Step

1G

TA借鑒歷史活動的5A轉(zhuǎn)化率、貢獻占比生意目標到人群資產(chǎn)拆解存量5A目標新增5A目標蓄水期預算活動期存量5A激活預算活動期新增5A預算Step

2TM借鑒歷史活動各觸點5A貢獻占比、觸點成本完成GMV目標所需總預算+分觸點預算人群資產(chǎn)到觸點預算拆解巨量千川七夕好物節(jié)活動指南巨量千川發(fā)布2023年七夕好物節(jié)活動指南，點擊閱覽（PDF模式下可用）報名方式活動玩法重點產(chǎn)品獲取地址：/docx/JPJdd86UrogZhAx7u4EcxXYunZe06PART

02貨品篇：聚焦四大消費主題，SPU5A助力打爆推新七夕選品：基于品類特征，選定消費主題本次研究基于歷史數(shù)據(jù)1遴選出的七夕節(jié)點趨勢品共219個，約占整體動銷類目的12%。驗證結(jié)果顯示，2023上半年，節(jié)點趨勢力模型推薦選品的動銷表現(xiàn)較大盤更優(yōu)。2023上半年部分節(jié)點趨勢力模型推薦選品動銷規(guī)模增幅示例抖音38好物節(jié)抖音520禮遇季抖音618好物節(jié)口腔護理316%運動裙728%鮮花速遞126%涼鞋408%空調(diào)658%驅(qū)蚊用品1079%皮草672%高跟鞋103%冰激凌男士香水眼部護理107%84%88%洗衣機281%數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2023年1-6月數(shù)據(jù)說明：動銷規(guī)模增幅特指節(jié)點期間較節(jié)前平銷期的動銷規(guī)模日均值增幅；圖示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，僅反映相對大小節(jié)點趨勢力模型方法論回顧評估維度評估結(jié)果節(jié)中爆發(fā)指數(shù)貨品在節(jié)點期間的爆發(fā)增幅節(jié)點趨勢爆品三大指標均明顯優(yōu)于大盤水平節(jié)點趨勢新品規(guī)模指數(shù)有限,但爆發(fā)指數(shù)與增長指數(shù)領先節(jié)點規(guī)模指數(shù)貨品在節(jié)點期間的動銷規(guī)模常規(guī)節(jié)點趨勢品三大指標較大盤貨品有優(yōu)勢,但整體表現(xiàn)不及節(jié)點趨勢爆品節(jié)前增長指數(shù)貨品在節(jié)點開啟前的連續(xù)增幅資料來源：《2023巨量引擎節(jié)點營銷策略洞察報告》注釋：1.

歷史數(shù)據(jù)指2022年抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)全周期數(shù)據(jù)，該節(jié)點與七夕節(jié)時間關聯(lián)性強，將作為本次研究中貨品篇與人群篇的主要參考。07PART

02抖音生態(tài)七夕節(jié)點趨勢品類別分布從類型分布看，七夕節(jié)點趨勢大盤節(jié)點趨勢品占比七夕節(jié)點趨勢品占比新品占比遠超各節(jié)點平均水平。擴充SPU/SKU，積極推新并打造新品競爭力，是七夕節(jié)貨品經(jīng)營策略的關鍵。100%80%60%40%20%0%常規(guī)節(jié)點趨勢品節(jié)點趨勢爆品節(jié)點趨勢新品數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年1-12月從行業(yè)分布看，家居家電、親子生活等9個典型消費品行業(yè)在七夕節(jié)點趨勢品中的合計數(shù)量占比超96%。盡管部分行業(yè)在七夕節(jié)點的數(shù)量特征弱于歷史基準水平，但其爆發(fā)力不容忽視，如美妝行業(yè)趨勢品的爆發(fā)系數(shù)均值可達1.85，在各行業(yè)中位列第二。抖音生態(tài)七夕節(jié)點趨勢品行業(yè)分布行業(yè)趨勢品數(shù)量TGI行業(yè)爆發(fā)系數(shù)個護家清鮮花假發(fā)珠寶潮奢食品健康3C數(shù)碼服飾鞋包親子生活家居家電美妝1641.281.351.261.371.28154130114行業(yè)10591912.651.76901.24661.85其他1171.35數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年1-12月數(shù)據(jù)說明：其他行業(yè)包括汽車、醫(yī)療健康及其他行業(yè)；TGI=某行業(yè)在七夕節(jié)點的趨勢品數(shù)量占比/該行業(yè)在全部節(jié)點的趨勢品數(shù)量占比*100，反映七夕節(jié)點趨勢品數(shù)量分布較全年的強度；爆發(fā)系數(shù)=節(jié)點營銷期行業(yè)日均動銷規(guī)模/節(jié)前平銷期行業(yè)日均動銷規(guī)模而七夕節(jié)動銷能力優(yōu)勢，也同樣體現(xiàn)在其作為夏日營銷季的重要構成上。從2022年七夕節(jié)前后的內(nèi)容表現(xiàn)看，七夕、出游、消暑、開學等諸多場景化主題均有不俗表現(xiàn)，并可提煉為「浪漫直達」「樂享一夏」「消暑計劃」「開學煥新」四大消費風向。本報告將依據(jù)以上消費風向，為商家擇優(yōu)推薦更具潛力的抖音生態(tài)七夕節(jié)點趨勢品。2023年抖音生態(tài)七夕節(jié)消費內(nèi)容風向預測「浪漫直達」「樂享一夏」「消暑計劃」「開學煥新」+58%+69%+47%+53%相關內(nèi)容播放量2022同比增幅相關內(nèi)容播放量2022同比增幅相關內(nèi)容播放量2022同比增幅相關內(nèi)容播放量2022同比增幅#浪漫#送女友#送老婆#旅行#暑假#夏日必備#解暑#養(yǎng)生#消暑神器#開學#返校#新生必備數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2022年7月15日-8月30日08PART

02消費主題一：浪漫直達以禮明意，是容易被多數(shù)人接受的東方愛意表達方式。相關的話題/內(nèi)容內(nèi)容播放量也頗為可觀，與美妝、鮮花假發(fā)、珠寶潮奢等行業(yè)的關聯(lián)性強。浪漫直達——相關話題/商業(yè)挑戰(zhàn)賽內(nèi)容示例歷史累計播放量歷史累計播放量歷史累計播放量話題名稱話題名稱話題名稱156億+100億+19億+#七夕禮物#心動七夕#七夕怎么過數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2023年6月浪漫直達——主題節(jié)點趨勢品推薦常規(guī)節(jié)點趨勢品節(jié)點趨勢爆品節(jié)點趨勢新品節(jié)點趨勢力指數(shù)節(jié)點趨勢新品常規(guī)節(jié)點趨勢品節(jié)點趨勢新品節(jié)點趨勢爆品3C數(shù)碼美妝美妝美妝微單相機唇部護理男士香水/香膏彩妝格調(diào)心愿禮，記錄浪漫時刻七夕精致贈禮幫他營造浪漫氛圍悅己悅?cè)吮l(fā)系數(shù)

1.64爆發(fā)系數(shù)

1.97爆發(fā)系數(shù)

3.94爆發(fā)系數(shù)

1.55節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點趨勢新品常規(guī)節(jié)點趨勢品節(jié)點趨勢新品常規(guī)節(jié)點趨勢品親子生活鮮花假發(fā)鮮花假發(fā)珠寶潮奢電影生活鮮花卡通花/創(chuàng)意花足金首飾（素款）經(jīng)典浪漫場景七夕驚喜贈禮別樣花禮真金見真心爆發(fā)系數(shù)

1.85爆發(fā)系數(shù)

1.14爆發(fā)系數(shù)

2.11爆發(fā)系數(shù)

1.98節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)常規(guī)節(jié)點趨勢品常規(guī)節(jié)點趨勢品常規(guī)節(jié)點趨勢品常規(guī)節(jié)點趨勢品珠寶潮奢珠寶潮奢珠寶潮奢珠寶潮奢鉑金/PT（素款）彩色寶石/貴重寶石翡翠珍珠真金見真心Plus一顆恒久遠中式愛情信物全年齡段適用爆發(fā)系數(shù)

1.36爆發(fā)系數(shù)

1.27爆發(fā)系數(shù)

1.21爆發(fā)系數(shù)

1.07節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年1-12月數(shù)據(jù)說明：爆發(fā)系數(shù)=節(jié)點營銷期行業(yè)日均動銷規(guī)模/節(jié)前平銷期行業(yè)日均動銷規(guī)模09PART

02消費主題二：樂享一夏暑期是年輕群體的消費高峰，出游、宅家、扮靚、小聚，均有需求與各行業(yè)相關，特別是對服飾鞋包、親子生活、家居家電、3C數(shù)碼更為適用。樂享一夏——相關話題/商業(yè)挑戰(zhàn)賽內(nèi)容示例歷史累計播放量歷史累計播放量歷史累計播放量話題名稱話題名稱話題名稱134億+89億+21億+#暑假嗨玩計劃#夏日穿搭#夏日趣玩數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2023年6月樂享一夏——主題節(jié)點趨勢品推薦常規(guī)節(jié)點趨勢品節(jié)點趨勢爆品節(jié)點趨勢新品節(jié)點趨勢力指數(shù)節(jié)點趨勢新品常規(guī)節(jié)點趨勢品節(jié)點趨勢新品常規(guī)節(jié)點趨勢品服飾鞋包服飾鞋包服飾鞋包服飾鞋包沖浪/滑水/帆板高幫鞋抹胸男士包袋浪一夏酷一夏辣一夏可贈禮可自用爆發(fā)系數(shù)

1.52爆發(fā)系數(shù)

3.36爆發(fā)系數(shù)

1.72爆發(fā)系數(shù)

1.29節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點趨勢爆品常規(guī)節(jié)點趨勢品節(jié)點趨勢爆品常規(guī)節(jié)點趨勢品服飾鞋包鮮花假發(fā)親子生活親子生活運動衛(wèi)衣/套頭衫創(chuàng)意綠植/花卉/微景觀國內(nèi)景區(qū)門票積木換季新品，時尚搶灘靜謐夏日時光不負好天氣親子互動必備爆發(fā)系數(shù)

2.82爆發(fā)系數(shù)

1.89爆發(fā)系數(shù)

3.14爆發(fā)系數(shù)

1.18節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)常規(guī)節(jié)點趨勢品節(jié)點趨勢爆品節(jié)點趨勢爆品節(jié)點趨勢新品家居家電家居家電3C數(shù)碼家居家電電子秤擦地/拖地機器人游戲掌機折疊洗衣機健康管理不能少解放雙手不負暑假省力新選擇爆發(fā)系數(shù)

1.45爆發(fā)系數(shù)

2.50爆發(fā)系數(shù)

2.15爆發(fā)系數(shù)

2.12節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年1-12月10PART

02消費主題三：消暑計劃消暑納涼是夏季避不開的話題。消費者們需要應對高溫場景的各類貨品，幫助自身獲得內(nèi)在和外在的舒爽。這些訴求與個護家清、親子生活、食品健康、家居家電行業(yè)聯(lián)系緊密。消暑計劃——相關話題/商業(yè)挑戰(zhàn)賽內(nèi)容示例歷史累計播放量歷史累計播放量歷史累計播放量話題名稱話題名稱話題名稱112億+32億+11億+#清涼一夏#夏日冰飲#消暑玩樂攻略數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2023年6月消暑計劃——主題節(jié)點趨勢品推薦常規(guī)節(jié)點趨勢品節(jié)點趨勢爆品節(jié)點趨勢新品節(jié)點趨勢力指數(shù)常規(guī)節(jié)點趨勢品常規(guī)節(jié)點趨勢品節(jié)點趨勢爆品常規(guī)節(jié)點趨勢品個護家清個護家清個護家清親子生活口腔護理潤唇膏消毒用品嬰兒濕巾口腔健康方能大快朵頤高溫更要滋潤高溫下環(huán)境衛(wèi)生更關鍵優(yōu)先保證母嬰舒爽爆發(fā)系數(shù)

1.39爆發(fā)系數(shù)

1.27爆發(fā)系數(shù)

1.43爆發(fā)系數(shù)

1.32節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點趨勢新品常規(guī)節(jié)點趨勢品常規(guī)節(jié)點趨勢品常規(guī)節(jié)點趨勢品食品健康食品健康食品健康家居家電風味燒烤/涼拌菜/沙拉/健身餐生鮮卡券食補粉茶吧機/泡茶機夏天該有的樣子隨時滿足胃口食補不能停用養(yǎng)生對抗高溫爆發(fā)系數(shù)

2.33爆發(fā)系數(shù)

10.0+爆發(fā)系數(shù)

1.08爆發(fā)系數(shù)

1.30節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點趨勢新品常規(guī)節(jié)點趨勢品節(jié)點趨勢新品常規(guī)節(jié)點趨勢品家居家電家居家電家居家電珠寶潮奢工業(yè)加濕器果蔬消毒清洗機加香機黑茶從工業(yè)場景走入家庭安全果蔬，快人一步消暑也要氛圍感真

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解暑神器爆發(fā)系數(shù)

5.87爆發(fā)系數(shù)

1.13爆發(fā)系數(shù)

3.91爆發(fā)系數(shù)

1.28節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年1-12月數(shù)據(jù)說明：珠寶潮奢行業(yè)包括茶陶等文化消費品11PART

02消費主題四：開學煥新開學煥新是不少Z世代消費群體和家長的關注點，而8月下旬正是開學前的黃金營銷期。服飾鞋包、個護家清、親子生活、3C數(shù)碼行業(yè)將迎來廣大的內(nèi)容消費增量空間。開學煥新——相關話題/商業(yè)挑戰(zhàn)賽內(nèi)容示例歷史累計播放量歷史累計播放量歷史累計播放量話題名稱話題名稱話題名稱338億+136億+12億+#開學季#開學必備#開學穿搭數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2023年6月開學煥新——主題節(jié)點趨勢品推薦常規(guī)節(jié)點趨勢品節(jié)點趨勢爆品節(jié)點趨勢新品節(jié)點趨勢力指數(shù)常規(guī)節(jié)點趨勢品常規(guī)節(jié)點趨勢品常規(guī)節(jié)點趨勢品常規(guī)節(jié)點趨勢品服飾鞋包服飾鞋包服飾鞋包服飾鞋包運動茄克/外套功能箱包光學眼鏡雙肩背包開學添新衣裝下行李與書本視力升級開學必備爆發(fā)系數(shù)

2.50爆發(fā)系數(shù)

1.76爆發(fā)系數(shù)

1.19爆發(fā)系數(shù)

2.01節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)常規(guī)節(jié)點趨勢品常規(guī)節(jié)點趨勢品常規(guī)節(jié)點趨勢品常規(guī)節(jié)點趨勢品個護家清親子生活親子生活3C數(shù)碼洗漱清潔/護理用品兒童包/背包/箱包兒童禮服電子教育有備無患少兒開學必備開學典禮炸場預習復習兩手抓爆發(fā)系數(shù)

1.52爆發(fā)系數(shù)

1.23爆發(fā)系數(shù)

1.21爆發(fā)系數(shù)

1.08節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)常規(guī)節(jié)點趨勢品節(jié)點趨勢爆品常規(guī)節(jié)點趨勢品常規(guī)節(jié)點趨勢品3C數(shù)碼3C數(shù)碼3C數(shù)碼3C數(shù)碼平板電腦/MID顯卡智能兒童手表智能手環(huán)學習娛樂兩不誤硬件配置要跟上智能穿戴更“省媽”運動健康更安心爆發(fā)系數(shù)

1.63爆發(fā)系數(shù)

2.96爆發(fā)系數(shù)

1.62爆發(fā)系數(shù)

1.72節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)節(jié)點規(guī)模指數(shù)節(jié)前增長指數(shù)節(jié)中爆發(fā)指數(shù)數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年1-12月12PART

02貨品策略：SPU

5A—從商品視角，

以5A串聯(lián)人/貨/場全套種收策略具體運營行動上，商家可借助SPU5A（即商品5A：巨量云圖商品5A人群分層模型，以“商品”為粒度的5A規(guī)則和產(chǎn)品能力）達成目標。SPU5A除了可以在節(jié)點營銷場景中定位潛客，亦可幫助品牌梳理以商品為核心的活動整合串聯(lián)策略。SPU5A延續(xù)了品牌5A的人群分層思路，指導品牌核心單品全生命周期的運營策略，更加微觀并適用于一款商品全生命周期的運營和策略優(yōu)化。在種收一體的每個階段，品牌都可以清晰看到當前的商品資產(chǎn)人群具體分布在哪一層級，從而判斷下一步的優(yōu)化動作。商品運營階段培育潛客提升認知深化種草轉(zhuǎn)化升級SPUA3種草商品SPUA4

SPUA5商品首購

商品復購SPUA1SPUA2用戶狀態(tài)運營策略重點指標媒介資源商品機會人群了解商品

認知商品找人滲透種草轉(zhuǎn)化洞察和診斷定位商品機會人群擴大TA觸達提升商品認知全方位內(nèi)容營銷深化商品種草做好貨架承接精準商品轉(zhuǎn)化A4A5量級和流轉(zhuǎn)率、爆品指數(shù)、ROI和轉(zhuǎn)化漏斗、搜索效率人群量級和質(zhì)量（貢獻x效率）A1A2量級TA滲透率A3量級和流轉(zhuǎn)率互動指標星圖達人&加熱、種草通、商品加熱、直播加熱千川商品卡推廣、短視頻帶貨直播帶貨、搜索廣告、商城廣告開機位/全域通/有刷必應、IP項目、挑戰(zhàn)賽/任務單品分析、直播分析、營銷復盤SPU5A、機會人群、新品實驗室、趨勢新品營銷、趨勢洞察達人營銷、內(nèi)容實驗室、人群種草優(yōu)化數(shù)據(jù)產(chǎn)品SPU5A配套能力新品上市新品企劃到上市大賣的解決方案爆品打造串聯(lián)人貨場的推爆策略大促營銷全店貨盤的節(jié)點式整合營銷應用場景13PART

02人群篇：前置人貨匹配，從5A資產(chǎn)中定位核心人群人群定位：因勢利導，匹配六大人群關注的趨勢品類流量策略和貨品策略最終都會落位在消費者身上。在七夕大促期間，商家依然需要基于抖音生態(tài)節(jié)點營銷六大人群的基本特征，從自身5A人群資產(chǎn)中找到核心客群，高效完成人貨匹配。抖音生態(tài)節(jié)點營銷六大核心人群七夕消費特征洞察全年基準水品2022年七夕水平實力買家精明消費黨爆發(fā)日主角TGI=117TGI=103TGI=101圈選建議歷史訂單金額更高的消費者圈選建議歷史優(yōu)惠券領取及核銷比例高的消費者圈選建議節(jié)日型節(jié)點當日有下單且占總單量之比較高的消費者“喜歡什么，就買什么”“玩法已摸透，不用優(yōu)惠券就虧了”“趕上了總得買些啥”七夕節(jié)需重點關注的核心群體，節(jié)點期間消費的金字塔尖，購買力強勁，且在七夕的消費特征更強；其男性特征鮮明，中青年群體居多，集中分布于高線城市對讓利和活動玩法了如指掌，能最大化獲取平臺和商家提供的優(yōu)惠，女性特征鮮明，以中青年群體占比高，高線城市用戶特征突出受平臺及商家活動力度的影響較大，主觀上也傾向于在節(jié)點爆發(fā)日消費，且在七夕期間的下單頻率更高，整體特征與抖音用戶大盤相近，南方二三線城市分布較多每單件數(shù)每單件數(shù)每單件數(shù)每單金額下單頻率每單金額下單頻率每單金額下單頻率直播間鐵粉快意決策者量販實惠族TGI=100TGI=94TGI=94圈選建議直播間下單占比高的消費者圈選建議歷史種草轉(zhuǎn)化周期在1個月內(nèi)的消費者圈選建議下單商品量販特征/關鍵詞較多的消費者“買好貨還得進抖音直播間”“這個看著不錯，剛好大促買了吧”“趁著大促多買些，組合購買更劃算”絕大部分消費在互動性和情景化更強的直播間內(nèi)完成，七夕期間每單的購買件數(shù)較全年基準更高，年輕男性用戶特征更顯著和中年女性用戶特征較強，多分布于下沉市場愿意為興趣買單，可作為七夕節(jié)的重要補充，在被某類貨品種草后，會在短時間內(nèi)快速下單，女性特征強，中年群體尤為突出，下沉市場是主要客源地有較強的連帶消費傾向，注重實惠滿贈、大包裝等在節(jié)點有讓利優(yōu)惠和囤積消費特征的貨品，整體特征與抖音用戶大盤相近，廣泛滲透在下沉市場每單件數(shù)每單件數(shù)每單件數(shù)每單金額下單頻率每單金額下單頻率每單金額下單頻率數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年1-12月數(shù)據(jù)說明：TGI=2022年七夕節(jié)點期間某人群消費規(guī)模占比/2022年全年各節(jié)點該人群消費規(guī)模占比*100；圖示數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，僅反映相對值14PART

02抖音生態(tài)節(jié)點營銷六大核心人群七夕節(jié)點趨勢品推薦實力買家精明消費黨爆發(fā)日主角SHI

LI

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XIAO

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ZHU

JUE主推珠寶潮奢、3C數(shù)碼、家居家電等行業(yè)的高客單價趨勢品結(jié)合服飾鞋包、美妝等行業(yè)的活動，提升觸達效率推薦個護家清、食品健康等行業(yè)內(nèi)決策成本較低的趨勢品類服飾鞋包服飾鞋包服飾鞋包沖浪/滑水/帆板運動衛(wèi)衣/套頭衫運動茄克/外套TGI210TGI119TGI118馬夾TGI115TGI113TGI110錢包卡套男士包袋TGI128TGI114衛(wèi)衣/絨衫圍巾/絲巾/披肩美妝美妝男士香水/香膏彩妝TGI110TGI110親子生活唇部護理TGI107國內(nèi)景區(qū)門票自由行/跟團游潮玩盲盒TGI202TGI164TGI121個護家清鮮花假發(fā)生活鮮花家務/地板清潔用具TGI119TGI107TGI104潤唇膏TGI117TGI116卡通花/創(chuàng)意花食品健康口腔護理生鮮卡券TGI126親子生活鮮花假發(fā)海外膳食營養(yǎng)補充食品

TGI119兒童禮服TGI118TGI111TGI110創(chuàng)意綠植/花卉/微景觀

TGI114兒童房/桌椅/家具嬰幼兒羊奶粉3C數(shù)碼生活鮮花TGI107顯卡TGI253親子生活電影食品健康微單相機TGI230TGI185TGI179TGI170TGI121TGI116智能飛行風味燒烤/涼拌菜/沙拉/健身餐

TGI145嬰兒濕巾游戲掌機海外膳食營養(yǎng)補充食品

TGI114食品健康平板電腦/MID家居家電豆干制品/蔬菜干TGI126家居家電加香機TGI133半成品菜/方便菜/快手菜/速食菜

TGI120擦地/拖地機器人TGI224工業(yè)加濕器服飾家具TGI122TGI112TGI110TGI1103C數(shù)碼電動拖把/電動掃把蒸汽清潔機TGI159TGI153車載數(shù)碼配件

TGI130咖啡器具果蔬消毒清洗機智能手環(huán)TGI119珠寶潮奢珠寶潮奢琥珀蜜蠟珍珠家居家電定制玉石TGI191TGI181TGI152TGI134TGI112TGI112TGI112空氣凈化設備TGI307TGI117TGI114翡翠珍珠黑茶電子秤翡翠多功能料理鍋數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年1-12月數(shù)據(jù)說明：TGI=2022年七夕節(jié)點期間某人群消費在某行業(yè)的消費規(guī)模占比/2022年全年各節(jié)點該人群在某行業(yè)的消費規(guī)模占比*100；珠寶潮奢行業(yè)包括茶陶等文化消費品15PART

02抖音生態(tài)節(jié)點營銷六大核心人群七夕節(jié)點趨勢品推薦直播間鐵粉快意決策者量販實惠族ZHI

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ZU發(fā)揮親子生活、珠寶潮奢等行業(yè)的直播場景互動優(yōu)勢考慮決策成本的同時，種草與七夕及夏日營銷季主題相關的商品與個護家清、親子生活、食品健康等囤積與連帶屬性較強的行業(yè)更匹配服飾鞋包服飾鞋包服飾鞋包單肩背包功能眼鏡TGI110TGI105錢包卡套高幫鞋抹胸TGI156TGI123TGI112高幫鞋TGI111TGI110功能箱包美妝美妝彩妝TGI114TGI112男士香水/香膏彩妝TGI165TGI110美妝男士香水/香膏個護家清唇部護理彩妝TGI113TGI111親子生活電影潤唇膏TGI123TGI121TGI121TGI120TGI177TGI160TGI112個護家清潤唇膏家務/地板清潔用具口腔護理潮玩盲盒自由行/跟團游TGI149TGI130TGI128足部護理足部護理家務/地板清潔用具食品健康鮮花假發(fā)蜂蜜及其制品駝奶及駝奶粉TGI102TGI102鮮花假發(fā)卡通花/創(chuàng)意花TGI112卡通花/創(chuàng)意花TGI118創(chuàng)意綠植/花卉/微景觀

TGI110創(chuàng)意綠植/花卉/微景觀

TGI1163C數(shù)碼顯卡親子生活TGI136TGI130TGI115TGI114親子生活繪畫類用品兒童內(nèi)衣褲嬰兒濕巾TGI120TGI119TGI119智能手環(huán)微單相機平板電腦/MID音樂玩具/兒童樂器TGI130解鎖/迷宮/魔方/智力玩具

TGI122文具TGI115食品健康家居家電半成品菜/方便菜/快手菜/速食菜

TGI1123C數(shù)碼床單TGI135TGI130TGI126TGI121南北干貨/肉類干貨TGI112手機U盤TGI123工業(yè)加濕器3C數(shù)碼車載數(shù)碼配件TGI116電動拖把/電動掃把電動剝蒜器/壓蒜器手機U盤TGI113TGI113家居家電智能手環(huán)電子秤TGI138珠寶潮奢菩提/核桃文玩木串家居家電折疊洗衣機豆?jié){機TGI130TGI126TGI122TGI124TGI124電熨斗TGI115TGI114加香機茶吧機/泡茶機數(shù)據(jù)來源：巨量千川&巨量算數(shù)，2022年1-12月數(shù)據(jù)說明：TGI=2022年七夕節(jié)點期間某人群消費在某行業(yè)的消費規(guī)模占比/2022年全年各節(jié)點該人群在某行業(yè)的消費規(guī)模占比*100；珠寶潮奢行業(yè)包括茶陶等文化消費品16PART

02人群策略：「場景運營」串聯(lián)各模塊，精細化全盤運營策略在每一次節(jié)點營銷活動中，各品牌都會面臨多樣的營銷場景訴求。基于巨量云圖「場景運營」功能，品牌可以實現(xiàn)在每個場景下的具體營銷目標，以品牌5A人群資產(chǎn)為核心，串聯(lián)人群/內(nèi)容/商品/達人等模塊，輸出更有針對性的滿足營銷需求的全盤策略。巨量云圖

「場景運營」

全盤策略指引場景1

優(yōu)化八大人群行業(yè)滲透用什么內(nèi)容?找哪些達人?找哪群人?通過什么觸點?如何追蹤效果?診斷本品牌人群行業(yè)滲透輸出優(yōu)化建議輸出行業(yè)及本品牌流轉(zhuǎn)率最優(yōu)種草觸點組合基于TA與觸點給出內(nèi)容創(chuàng)意建議及達人優(yōu)選參考八大人群行業(yè)滲透率及A3流轉(zhuǎn)率對比復盤場景2

優(yōu)化品牌種草人群用什么內(nèi)容?找哪些達人?打什么商品?用什么熱詞?通過什么觸點?找哪群人?如何追蹤效果?輸出行業(yè)及本品流轉(zhuǎn)率

推薦高潛種草人群定向

基于TA與觸點給出內(nèi)容創(chuàng)

基于TA的商品互動指標種草人群提升復盤最優(yōu)種草觸點組合觸達意建議及達人優(yōu)選參考提供商品參考場景3

積累品牌購買人群資產(chǎn)用什么內(nèi)容?找哪些達人?打什么商品?用什么熱詞?找哪群人?通過什么觸點?如何追蹤效果?參考當前滲透表現(xiàn)輸出圈層人群建議基于TA歷史A3/購買人群

基于TA與觸點給出內(nèi)容創(chuàng)

基于TA的商品互動指標購買人群拉新復盤流轉(zhuǎn)率推薦最優(yōu)觸點組合

意建議及達人優(yōu)選參考提供商品參考場景4

趨勢新品營銷推什么新品?用什么內(nèi)容?找哪群人?找哪些達人?如何追蹤效果?提供推薦類目輔助新品

提供所選新品的短視頻/基于所選商品，推薦

基于TA提供直播、短視頻趨勢新品營銷復盤選擇并展示新品表現(xiàn)數(shù)據(jù)

直播間推廣推薦和內(nèi)容、

商品興趣或自定義人群搜索、商品屬性關鍵詞達人優(yōu)選參考場景5

潛力商品推廣推什么貨?找哪些人?不同場域下如何做營銷?如何追蹤效果?診斷本品牌熱門商品數(shù)量GMV貢獻，確定主推潛力商品基于所選商品,推薦商品興趣或自定義人群在直播/短視頻/搜索場域下，基于TA與商品推薦流加熱、關鍵詞、達人營銷建議熱門商品數(shù)量和GMV趨勢及所選潛力商品GMV趨勢復盤資料來源：巨量云圖場景運營手冊17PART

03巨量千川七夕好物節(jié)行動要點03PART節(jié)點營銷加速全域生意增長長期以來，巨量千川通過營銷與經(jīng)營協(xié)同，始終踐行加速放大電商生意的使命。巨量引擎官方數(shù)據(jù)顯示：2022年，巨量千川商家GMV滲透率達到85%，廣告ROI同比增長了44%。隨著抖音電商進入全域興趣電商的全新發(fā)展階段，全場域連通為商家?guī)砀嗟纳鈾C會，巨量千川也在策略與產(chǎn)品層面完成轉(zhuǎn)向，通過真正實現(xiàn)營銷經(jīng)營一體，讓營銷成為電商生意的必選項。巨量千川踐行加速

放大電商生意的使命25%

20%

85%

44%+++25%+的電商新用戶被巨量千川觸達后完成首次下單抖音電商全年有20%的用戶訂單來自巨量千川巨量千川商家GMV滲透率85%+巨量前川廣告ROI同比增長44%2022vs2021數(shù)據(jù)來源：巨量千川，2023年4月全域生意布局：營銷擴大流量，

全局生意加速全域電商滿足用戶“貨找人”和“人找貨”不同消費場景，使得用戶增量消費帶來商家全域生意增長。抖音電商全域增長飛輪是一種全新的增長方式，它覆蓋了“人找貨”和“貨找人”全鏈路，并將兩者高度融合。覆蓋用戶生命周期

Aware

了解

|

Appeal

吸引

|

Ask詢問

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Act

行動

|

Advocate

擁護興趣激發(fā)全域承接店鋪短視頻直播商城搜索人找貨沉浸瀏覽收藏復購物貨找人深度興趣“種草”規(guī)模化爆發(fā)場穩(wěn)定的導購場精準匹配需求內(nèi)容場景貨架場景營銷擴大流量

全局加速資料來源：2023抖音電商-全域飛輪FACT+S經(jīng)營實戰(zhàn)白皮書18PART

032023年，

抖音電商升級營銷活動矩陣，不僅囊括了傳統(tǒng)大促節(jié)點，

還基于抖音平臺的豐富內(nèi)容生態(tài)，

推出一系列主題活動，

服務不同生意場景需求，

讓處于不同經(jīng)營階段的商家都可嘗試參與到豐富的營銷玩法中，加速生意爆發(fā)。豐富的營銷能力和營銷場景，貼合品牌全域營銷需求全域營銷能力多元營銷場景平臺大促興趣種草拉新轉(zhuǎn)化提升復購抖音好物年貨節(jié)/抖音618好物節(jié)/抖音雙11好物節(jié)短視頻短視頻廣告內(nèi)容互動直播廣告內(nèi)容互動主題活動整合營銷能力全場景協(xié)同七夕/中秋直播搜索商城營銷IP搜索品專搜索熱點榜搜索效果廣告短視頻廣告內(nèi)容互動行業(yè)/產(chǎn)業(yè)帶活動品牌BigDay商城廣告商業(yè)化行業(yè)活動/商城行業(yè)活動/抖in域見好物資料來源：2023抖音電商-全域飛輪FACT+S經(jīng)營實戰(zhàn)白皮書在節(jié)點營銷期間，商家需提前做好各類營銷活動方案與資源規(guī)劃，強化營銷場景運營動作，將更接近原生經(jīng)營的要素，融合到商業(yè)流量的推薦邏輯中，將自然流量和廣告流量協(xié)同起來，最終為商家?guī)砀嗳蛴|點和更靈活的營銷形式。廣告協(xié)同電商經(jīng)營，放大好內(nèi)容的價值拉動生意增長流量協(xié)同診斷產(chǎn)品經(jīng)營競爭力廣告排序策略升級衡量內(nèi)容質(zhì)量和交易能力衡量付費流量商業(yè)流量協(xié)同自然流量好內(nèi)容將優(yōu)化eCPM內(nèi)容互動指標與自然流量的貼合度GPM最終影響廣告ROl改善計劃的競爭力和投放效果好內(nèi)容幫助廣告獲取更優(yōu)質(zhì)人群，加速提升營銷效率巨量千川

放大流量和轉(zhuǎn)化曝光頻次付費流量+自然流量引流效率純付費流量引流效率復購購買加粉互動廣告投入19PART

03全域流量拓展：商品卡推廣，

貼合貨架經(jīng)營場景商品是一切的基礎，通過豐富的商品、有競爭力的價格、優(yōu)質(zhì)的商品服務和體驗持續(xù)地提供優(yōu)價好物是商家生意健康發(fā)展的基石。通過商品卡，用戶能平滑地在內(nèi)容場景和貨架場景切換，也讓貨架經(jīng)營更好的商家在內(nèi)容場景拿到更多流量。借助商品卡，商家不用開播也能24小時獲得抖音搜索、商城推薦、櫥窗等多流量位推薦。商品：把握商品卡成交體裁，是做好S的基礎一張商品卡多元內(nèi)容呈現(xiàn)覆蓋“人找貨”全鏈路商品多從靜態(tài)圖文到動態(tài)視頻高效完成種草+導購+轉(zhuǎn)化抖音搜索其他擴充豐富的供給（購物頁、收藏、足跡、消息【飛鴿等】、分享）商城價格好提升價格競爭力商品卡櫥窗體驗優(yōu)店鋪頻道活動圖文商品卡短視頻+商品卡直播切片+商品卡持續(xù)優(yōu)化體驗分資料來源：2023抖音電商FACT+S全域經(jīng)營應用通案商品卡運營：入池到分發(fā)3要素，提升漏斗效率能不能入猜喜能不能拿到流量獲取曝光資格提升曝光量級提升成交效率商品上架商品入池銷售表現(xiàn)商品優(yōu)化獲取更多流量優(yōu)品搶先發(fā)布01入池商品數(shù)02商品銷量/點擊04商品點擊率店鋪正常經(jīng)營，體驗分≥4.3避免重復鋪貨，維護用戶評價提升畫風質(zhì)量，避免治理違規(guī)參加活動頻道優(yōu)化頭圖/標題/定價商家優(yōu)化5指標邀請達人帶貨、自營內(nèi)容配合03價格競爭力05商品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化價格、使用營銷工具優(yōu)化商詳/SKU資料來源：2023抖音電商FACT+S全域經(jīng)營應用通案20PART

03在目前抖音電商貨架場景下，45%左右的訂單來自商品卡，運營好商品卡流量是玩轉(zhuǎn)貨架電商的關鍵。巨量千川下的商品卡推廣營銷產(chǎn)品，可幫助商家打通“人找貨”消費鏈路中的營銷場景，進而幫助商家更好的運營貨架電商，讓非沖動性的購買轉(zhuǎn)化、持續(xù)的品牌運營在抖音生態(tài)落地，以帶來更大的投放規(guī)模和更高的轉(zhuǎn)化效率。在抖音商城貨架場景中的推廣直接打通了最為核心的電商用戶，實現(xiàn)了對抖音電商體系中高價值流量的全覆蓋。巨量千川商品卡推廣

更貼合商城經(jīng)營場景覆蓋商城黃金流量位置貨架電商入局抖音第一步打爆品：流量協(xié)同自然流量+10倍抖音商城猜你喜歡（全部推薦場景）6788個自然PV+10

+7倍自然GMV商品通過商品卡實現(xiàn)了抖音電商的首銷（3.15-3.21）倍1000030天訂單數(shù)某服飾類中小商家從傳統(tǒng)貨架電商入局抖音電商自然流量GPM+15搜索結(jié)果頁商品卡廣告GMV商品卡自然GMV倍（23.73.27-4.25）貨架場貨架場內(nèi)容場37%猜你喜歡自然曝光流量可提升使用vs

未使用商品卡推廣的相似商品資料來源：巨量千川商品卡推廣產(chǎn)品使用手冊另外，與短視頻推廣場景相比，千川商品卡推廣的圖文廣告形式門檻低，不用再額外生產(chǎn)創(chuàng)意。選擇商品、設置出價，就可以快速開啟廣告投放。對運營貨架