實(shí)習(xí)報(bào)告理財(cái)之道

.z......資料...序號(hào)：第2組學(xué)院

工商管理綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告院部商學(xué)院專業(yè)工商管理班級(jí)工商指導(dǎo)教師成績?cè)u(píng)定2014年11月03日第2組人員資料職務(wù)姓名學(xué)號(hào)班級(jí)總經(jīng)理：助理：財(cái)務(wù)總監(jiān)：助理：一、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備〔一〕實(shí)習(xí)發(fā)動(dòng)2014年10月25日，在校實(shí)驗(yàn)樓603教室，工商管理專業(yè)在鷗、吳玉萍、英杰三個(gè)教師的帶著下召開了工商管理專業(yè)“理財(cái)之道〞專業(yè)實(shí)訓(xùn)發(fā)動(dòng)大會(huì)。教師詳細(xì)的向我們講解了此次實(shí)訓(xùn)的目的、過程安排以及實(shí)訓(xùn)的意義，最后祝愿我們能在本次實(shí)訓(xùn)中有所收獲?！捕硨?shí)習(xí)分組為了更好的進(jìn)展對(duì)抗訓(xùn)練，我們所有同學(xué)分成了12個(gè)小組，每組6-7名同學(xué)。同時(shí)，我們以小組為單位，組建公司。并進(jìn)展了確定公司名稱、目標(biāo)等一系列組建活動(dòng)。二、實(shí)習(xí)過程及容〔一〕實(shí)習(xí)介紹"理財(cái)之道－財(cái)務(wù)管理電子對(duì)抗系統(tǒng)"提供一個(gè)模擬的市場(chǎng)環(huán)境，參加訓(xùn)練的所有學(xué)生分組組成多家企業(yè)，并在一個(gè)共同的環(huán)境下相互對(duì)抗競爭，小組成員分別擔(dān)任企業(yè)的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、資金經(jīng)理、投資經(jīng)理、本錢經(jīng)理、財(cái)務(wù)助理等角色，全面體驗(yàn)企業(yè)的規(guī)劃、創(chuàng)立、開展、成長的各個(gè)階段。企業(yè)開展中的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理工作以及其他企業(yè)運(yùn)營管理工作等各個(gè)方面的經(jīng)營決策，均由團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)市場(chǎng)開展與競爭形勢(shì)的變化獨(dú)立完成，最終通過平衡計(jì)分卡的綜合評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)來全面衡量模擬企業(yè)的經(jīng)營績效。在運(yùn)營前，企業(yè)將擁有一筆創(chuàng)業(yè)資金，團(tuán)隊(duì)管理的企業(yè)是個(gè)有機(jī)整體。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)合理設(shè)計(jì)組織架構(gòu)并分配各自的管理職責(zé)。首先，需要制定重要的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)。在運(yùn)營過程中，設(shè)法使企業(yè)具備最正確前景，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略方案，努力達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)。在訓(xùn)練完畢時(shí)，爭取使企業(yè)在所有企業(yè)中表現(xiàn)最正確?！捕硨?duì)抗過程戰(zhàn)略分析第一季度，主要是生產(chǎn)決策。通過查看產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)圖和需求量，權(quán)衡了購置、租賃的本錢，最終我們選擇租賃一間廠房，兩條低端生產(chǎn)線和一條中端生產(chǎn)線。因?yàn)樵诘谝患径戎饕堑投水a(chǎn)品的市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)不明朗，但是我們考慮到第二、第三季度其他小組的決策，所以在這一季度我們先生產(chǎn)低端產(chǎn)品，同時(shí)，進(jìn)展中端生產(chǎn)線的建立。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，兩條低端生產(chǎn)線全部滿額生產(chǎn)，共生產(chǎn)出100套產(chǎn)品。在產(chǎn)品報(bào)價(jià)上，我們運(yùn)用本錢分析對(duì)產(chǎn)品的本錢進(jìn)展了計(jì)算，并仔細(xì)的研究了客戶的訂單需求量，定價(jià)限額及市場(chǎng)競爭狀況，根據(jù)各個(gè)訂單的訂單量、回款周期，單個(gè)產(chǎn)品本錢做了相應(yīng)的報(bào)價(jià)。系統(tǒng)配送后我們拿到了1號(hào)訂單419套產(chǎn)品和25號(hào)332套產(chǎn)品，銷售毛利較高，庫存積壓不多。第二季度，根據(jù)市場(chǎng)需求，中高端產(chǎn)品開場(chǎng)出現(xiàn)。因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝患径荣I了兩條條低端生產(chǎn)線，庫存積壓不多，同時(shí)我們也進(jìn)展了終端生產(chǎn)線的建立。因此，我們決定建立一條高端生產(chǎn)線，來滿足市場(chǎng)需要。由于資金不夠，我們就去銀行進(jìn)展了借款。將四條生產(chǎn)線進(jìn)展投產(chǎn)，共生產(chǎn)1000套低端產(chǎn)品，500套中端產(chǎn)品和600套高端產(chǎn)品。產(chǎn)品報(bào)價(jià)也是非常慎重，考慮了各方面的因素。市場(chǎng)份額較第一季度有所上升，存貨壓力減少，中端產(chǎn)品全部賣出，高端產(chǎn)品賣出了527套，銷量也不錯(cuò)。由于中高端產(chǎn)品利潤較高，在第二季度的盈利表現(xiàn)也在上升，并高于行業(yè)平均水平。第三季度，擴(kuò)大生產(chǎn)。由于第二季度的銷量不錯(cuò)，因此我們組決定擴(kuò)大生產(chǎn)。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)低端產(chǎn)品在第三季度增長幅度很大，所以我們又建立了一條低端生產(chǎn)線。并制定了在購資金回收期長的價(jià)格定高些，短的價(jià)格定低些，并投入較多的廣告費(fèi)用的策略，以此來爭取到更多的訂單。較第二季度大膽些，投入更多生產(chǎn)，高風(fēng)險(xiǎn)有高回報(bào)在第三季度也拿到了不錯(cuò)的訂單。第四季度，分散經(jīng)營得不償失。此時(shí)我們已有兩個(gè)廠房三條低端，一條中端，一條高端生產(chǎn)線，還有三條生產(chǎn)線的空余。為了防止浪費(fèi)，并且根據(jù)市場(chǎng)需求分析在第四季度各種產(chǎn)品的市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，我們決定再買一條低端、一條中端和一條高端生產(chǎn)線。在產(chǎn)品報(bào)價(jià)上，提高價(jià)格，擴(kuò)大廣告投入，爭取獲得更大的利潤。但是，結(jié)果卻并非我們預(yù)想的那樣。由于，分散經(jīng)營我們沒有在任何一個(gè)產(chǎn)品上占有絕對(duì)的市場(chǎng)占有率。恰恰相反，我們的市場(chǎng)占有率不高，財(cái)務(wù)表現(xiàn)欠佳，同時(shí)我們一直存在的預(yù)算問題也是雪上加霜。因此，這個(gè)季度我們綜合表現(xiàn)跌入了低谷。第五季度，重新決策，重新定位。由于第四季度表現(xiàn)不佳，我們組開場(chǎng)重新考慮我們之前的戰(zhàn)略決策。此時(shí)，教師讓其他表現(xiàn)好的組進(jìn)展了經(jīng)歷交流。我們發(fā)現(xiàn)，原來那些成功的小組，他們并沒有因?yàn)槭袌?chǎng)的變化趨勢(shì)而不斷的變化自己的戰(zhàn)略決策，而是分析其他小組的戰(zhàn)略決策，走單一經(jīng)營戰(zhàn)略。他們對(duì)自己的競爭對(duì)手進(jìn)展了細(xì)致的分析，考慮到對(duì)手會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)趨勢(shì)去改變策略，因此反其道而行之，集中經(jīng)營*一產(chǎn)品不僅取得了較高的市場(chǎng)占有率和客觀的利潤，同時(shí)整體表現(xiàn)和高奏凱歌。仔細(xì)分析了我們之前的決策后，我們組決定調(diào)整戰(zhàn)略。由于，低端市場(chǎng)已經(jīng)被前面幾名的小組占據(jù)，我組占有率較小。因此，我們決定，保持現(xiàn)有低端市場(chǎng)不變，繼續(xù)擴(kuò)大中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，來占有更大的中高端市場(chǎng)。因此，這個(gè)季度我們保持了低端生產(chǎn)線不變，增加了一條中端和一條高端生產(chǎn)線。在產(chǎn)品報(bào)價(jià)上，我們?cè)诘投水a(chǎn)品上選擇低報(bào)價(jià)，較低廣告費(fèi)的策略來保證低端產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。而在中高端產(chǎn)品上，我們采取了高報(bào)價(jià)，高廣告策略，來爭取獲得更好的利潤回籠更多資金。通過，這一改變，這個(gè)季度，我們的整體表現(xiàn)有了一些提升，并且趨勢(shì)很好，這給了我們很大的信心。第六季度，穩(wěn)步上升。上個(gè)季度的改變，給了我們前進(jìn)的動(dòng)力。因此，我們堅(jiān)持自己的策略。保持低端，擴(kuò)大中高端。這個(gè)季度我們向銀行獲得了短期的貸款，用于租賃廠房，建立生產(chǎn)線，購置原材料。通過我們縝密的分析，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)展了一定的調(diào)整。低端產(chǎn)品保持不變，繼續(xù)雙低。而中端產(chǎn)品則保持了高報(bào)價(jià)，高廣告費(fèi)。但是，高端產(chǎn)品，我們則選擇了適當(dāng)?shù)臏p價(jià)，卻不調(diào)低廣告費(fèi)的策略。最后，拿到訂單，我們都笑了。中端庫存極少，高端全部賣出，低端保持不變。獲得了很大的利潤，這個(gè)季度我們的財(cái)務(wù)表現(xiàn)上升很大，首次轉(zhuǎn)虧為盈，獲利了100多萬。整體表現(xiàn)繼續(xù)上升。第七季度，保持追趕。第七季度開場(chǎng)了，我們依舊堅(jiān)持前三個(gè)季度的策略，只不過有了一點(diǎn)小小的調(diào)整。我們覺得在第八季度會(huì)減少甚至是放棄低端的市場(chǎng)。因此，我們決定以本錢價(jià)格定價(jià)低端產(chǎn)品，清理低端庫存，為中高端預(yù)留資金空間。通過這個(gè)季度的經(jīng)營，我們清理了所有低端產(chǎn)品的庫存，在保證盈利的同時(shí)，為下個(gè)季度預(yù)留了資金空間，奠定了我們最終決戰(zhàn)的根底。第八季度，絕對(duì)還擊。最后一個(gè)季度來了，我們按照原先的戰(zhàn)略部署。分析市場(chǎng)趨勢(shì)圖，低端產(chǎn)品進(jìn)入死亡期。這個(gè)季度放棄低端市場(chǎng)，因此我們決定賣掉低端產(chǎn)品生產(chǎn)線，同時(shí)向銀行借款用于購置更多中高端原材料。這個(gè)季度我們四條中端，三條高端全部投入生產(chǎn)。由于，沒有了低端產(chǎn)品的束縛，我們?cè)谥懈叨说亩▋r(jià)和廣告策略上更能放開手腳，也更大膽。我們選擇了低定價(jià)，高廣告費(fèi)。最終我們拿到了市場(chǎng)大局部的中高端產(chǎn)品配額，市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，同時(shí)也獲得了可觀的利潤收入。除了預(yù)算一直很低外，其他指標(biāo)，大幅度上揚(yáng)，趕超前面多個(gè)小組，獲得了第七名的成績?！踩持饕晒故?.市場(chǎng)表現(xiàn)2.財(cái)務(wù)表現(xiàn)3.盈利表現(xiàn)4.成長表現(xiàn)5.預(yù)算表現(xiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算低分的分析原因：整理總結(jié)后可以發(fā)現(xiàn)，我組預(yù)算表現(xiàn)是相當(dāng)糟糕，位列所有小組墊底。作為財(cái)務(wù)經(jīng)理我好好認(rèn)真的反省了這幾天的學(xué)習(xí)工作，發(fā)現(xiàn)在我領(lǐng)導(dǎo)下的財(cái)務(wù)部門存在以下問題，從而導(dǎo)致財(cái)務(wù)預(yù)算表現(xiàn)一直墊底：

一、專業(yè)知識(shí)掌握缺乏，對(duì)于關(guān)鍵數(shù)據(jù)掌握不全面，材料分析不夠徹底。在財(cái)務(wù)預(yù)算中3個(gè)包含運(yùn)算的指導(dǎo)參數(shù)，從開場(chǎng)到結(jié)尾我們財(cái)務(wù)部都是一知半解，計(jì)算出來的數(shù)據(jù)存在偏差，到時(shí)一步錯(cuò)步步錯(cuò)的結(jié)果，對(duì)于后期預(yù)算分析結(jié)果影響很大。由于實(shí)習(xí)資料過多，加上我組全為男生對(duì)于數(shù)字不是特別敏感，在閱讀材料時(shí)沒有完全參透，導(dǎo)致做預(yù)算時(shí)填寫的數(shù)據(jù)存在錯(cuò)誤。

二、對(duì)于市場(chǎng)分析不夠，產(chǎn)品預(yù)出售情況與實(shí)際出售情況偏差較大。拿第一季度為例，當(dāng)時(shí)大家都處于同一起跑線，當(dāng)時(shí)我們組購入了兩條頂級(jí)低端產(chǎn)品生產(chǎn)線，滿負(fù)荷生產(chǎn)是1000套產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們樂觀的估計(jì)定價(jià)700這1000套將會(huì)銷售出950套

，加之廣告費(fèi)用投入較少，導(dǎo)致1號(hào)訂單419套產(chǎn)品和2號(hào)332套產(chǎn)品，實(shí)際與估計(jì)存在較大偏差。在此后的財(cái)務(wù)預(yù)算中一直存在這類問題，是導(dǎo)致我們財(cái)務(wù)預(yù)算一直墊底的重要原因。

三、組織無序，數(shù)據(jù)混雜，效率低下。這一問題主要責(zé)任在我，當(dāng)時(shí)沒有從實(shí)際情況出發(fā)，缺少一名數(shù)據(jù)整理人員，導(dǎo)致*些數(shù)據(jù)重復(fù)使用或者遺漏，使大家工作效率低下，做了很多無用功。

綜上述3點(diǎn)原因，為導(dǎo)致我組財(cái)務(wù)預(yù)算低分的主要原因。在此我身為財(cái)務(wù)部經(jīng)理表示自責(zé)，并表示將吸取教訓(xùn)，在以后的學(xué)習(xí)生活中做的更好。三、實(shí)習(xí)體會(huì)通過三位指導(dǎo)教師的指導(dǎo)和我們組成員的用心模擬，我們小組在對(duì)抗賽中取得了第七名的綜合成績。雖然這個(gè)成績不是我們預(yù)期的，但是我還是很開心，因?yàn)樵诰毩?xí)和比賽的過程中收獲了許多，下面談?wù)勎易约旱男牡冒?。在練?xí)比賽中，所有的同學(xué)在同一市場(chǎng)環(huán)境下分組組建了不同的虛擬公司，初始資本300萬元。在之前的模擬中，我們采取的是保守型的投資方式，在這種方式下，雖然公司的財(cái)務(wù)狀況比擬好，但是市場(chǎng)占有率、公司成長值都不是很理想，不太具備競爭力。根據(jù)料工費(fèi)和廣告投入費(fèi)，計(jì)算產(chǎn)品的本錢，進(jìn)展報(bào)價(jià)。低端產(chǎn)品的限價(jià)是750，我們一般只能搶到所報(bào)量一半的訂單，因此庫存商品就比擬多。中高端產(chǎn)品也是由于報(bào)價(jià)太高，訂單量較少，進(jìn)而影響了市場(chǎng)占有率。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們組成員在模擬中不斷改良，績效有所好轉(zhuǎn)，但還是沒有到達(dá)理想狀態(tài)。決賽比賽前，我們根據(jù)練習(xí)實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)歷，進(jìn)展投資決策，以搶占市場(chǎng)為主要的目標(biāo)。在第一季度，由于低端產(chǎn)品覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，我們決定以生產(chǎn)低端產(chǎn)品為生產(chǎn)部的主要任務(wù)。首先，租入一間廠房，購入了2臺(tái)低端L1設(shè)備，1臺(tái)終端設(shè)備，采購低端原材料1000，招聘相應(yīng)生產(chǎn)線的3組個(gè)人，進(jìn)展投料生產(chǎn)。總經(jīng)理進(jìn)展報(bào)價(jià)并提交結(jié)果，最后接到訂單759件，結(jié)果并不是很理想，但是一季度的財(cái)務(wù)狀況和盈利情況還是不錯(cuò)的，排在了第5名。第二季度，租入一間廠房，購入了1臺(tái)中端M2設(shè)備和1臺(tái)高端H2設(shè)備，采購低端原材料1500和中端原材料500，進(jìn)展投料生產(chǎn)，進(jìn)展報(bào)價(jià)。拿到大量的訂單，最后市場(chǎng)占有率迅速上升。進(jìn)入第三季度，低端產(chǎn)品仍占市場(chǎng)的最大份額，又購入了1臺(tái)低端L1設(shè)備，最終的結(jié)果是盈利能力下降到第7名，成長表現(xiàn)值上升到第5名。第四季度的時(shí)候，在仔細(xì)的核算和考慮各種可能出現(xiàn)的情況后，我們又增加了設(shè)備，充分利用廠房，進(jìn)展大規(guī)模的生產(chǎn)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)迅速上升，但依然堅(jiān)信高風(fēng)險(xiǎn)高收益的原則，最終結(jié)果還可以，凈利潤轉(zhuǎn)正，成長表現(xiàn)值仍為第5名，但財(cái)務(wù)狀況不是很理想?？傊@次比賽中，我們出現(xiàn)的最大問題是在財(cái)務(wù)預(yù)算上，我們一直找不到正確的財(cái)務(wù)預(yù)算方法，總是在財(cái)務(wù)預(yù)算上比其他小組低了很多分。其次，我們還有一個(gè)問題就是重視市場(chǎng)占有率的同時(shí)忘記考慮現(xiàn)金流量的影響因素，導(dǎo)致營運(yùn)能力較差。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率這兩項(xiàng)指標(biāo)并不是很合理。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是評(píng)價(jià)應(yīng)收賬款流動(dòng)性大小的一個(gè)重要指標(biāo)，我們公司這一指標(biāo)過低，說明資產(chǎn)的流動(dòng)性弱，限制企業(yè)銷售量的擴(kuò)大，