市場營銷實踐教學(xué)大綱

市場營銷實踐教學(xué)大綱

課程性質(zhì)：考試總學(xué)時：開課學(xué)期：第二或第三學(xué)期適用專業(yè)經(jīng)管類各專業(yè)一、實訓(xùn)教學(xué)目的和意義通過本課程的實訓(xùn)教學(xué)，使學(xué)生能夠比較系統(tǒng)地掌握市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法，并且理論聯(lián)系實際地在市場經(jīng)濟的發(fā)展進程中，了解分析市場營銷環(huán)境，研究消費者購買行為，明確市場營銷戰(zhàn)略，熟悉市場營銷組合策略，制定市場營銷決策，掌握組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高應(yīng)用市場營銷原理解決實際營銷問題的基本能力，為學(xué)生能夠較好地適應(yīng)市場營銷管理工作打好基礎(chǔ)。二、實訓(xùn)教學(xué)基本要求（一）根據(jù)實踐教學(xué)的需要設(shè)計若干實踐課題，并按照課題大小將每5－8名學(xué)生分為一組。學(xué)生必須了解實訓(xùn)課程中每一課題的基本要求與工作程序。（二）學(xué)生在課前必須認(rèn)真預(yù)習(xí)，了解相關(guān)基本原理,準(zhǔn)備好設(shè)計、討論的內(nèi)容或者市場調(diào)查的計劃。（三）各小組按照要求進行活動，由教師進行指導(dǎo)，小組完成規(guī)定任務(wù)，須提交討論資料或調(diào)查分析報告。（四）學(xué)生完成設(shè)計策劃須提交電子版策劃書。三、實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容

章

節(jié)實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容學(xué)時第一章市場營銷概述2第二章市場營銷觀念2第三章市場分析3第四章市場營銷環(huán)境分析3第五章市場調(diào)研與預(yù)測3第六章市場營銷競爭戰(zhàn)略2第七章目標(biāo)市場戰(zhàn)略3第八章產(chǎn)品策略3第九章定價策略3第十章分銷策略3第十一章促銷策略3總學(xué)時

30四、本課程與相關(guān)課程的聯(lián)系與分工本實習(xí)是完成市場營銷學(xué)（管理）課程理論學(xué)習(xí)之后的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，屬課程實習(xí)。市場營銷學(xué)（管理）課程，是本次實習(xí)的理論基礎(chǔ)，實習(xí)將緊扣前期教學(xué)內(nèi)容，將市場營銷課程所學(xué)的知識運用于實踐，鞏固課堂教學(xué)內(nèi)容，并在實踐中進一步加深理解，擴大視野。五、實訓(xùn)教學(xué)考核方式本課程的實訓(xùn)考核成績在本門課程總成績中所占比例為30%，以平時教學(xué)過程考核和學(xué)期綜合實習(xí)為主要考核方式，主要根據(jù)文字材料完成情況、討論情況、團隊合作、考勤情況以及調(diào)查結(jié)果等考核，根據(jù)不同的實訓(xùn)項目，分別采用筆試、面試、市場調(diào)查、提交分析報告、現(xiàn)場演示等手段進行考核與評價。六、實訓(xùn)教學(xué)具體安排(一)采用課堂討論與課后作業(yè)結(jié)合的方法，進行“市場因素分析”1.實訓(xùn)內(nèi)容及目的通過課堂討論，深入了解市場與市場營銷的概念和特點；了解樹立現(xiàn)代市場營銷觀念對于國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重要性；分析影響市場行為的各種因素。2.實訓(xùn)要求（1）課堂討論。要求學(xué)生課前查閱資料；課堂以自由辯論與主講教師點評相結(jié)合的方式進行討論。（2）課后作業(yè)。要求學(xué)生利用周日和課余時間調(diào)查了解影響消費者購買日常用品的主要因素，并完成1500字左右的分析報告。3、實訓(xùn)時間第三周。（二）采用“SWOT”分析法和調(diào)查問卷法分析市場營銷環(huán)境和消費者行為1.實訓(xùn)目的通過“SWOT”分析法，了解和掌握影響企業(yè)經(jīng)營活動的主要環(huán)境因素，幫助企業(yè)分析存在的問題，并提出建議；了解消費心理和購買行為。在學(xué)院食堂、超市、商場、商業(yè)街等地隨機進行市場購買者行為調(diào)查，通過設(shè)計、分析調(diào)查問卷，把握購買者心理及行為特點。2.實訓(xùn)要求（1）要求學(xué)生設(shè)計并完成調(diào)查問卷，撰寫調(diào)查報告。（2）通過實地觀察、調(diào)查消費者的實際感受，結(jié)合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其心理活動可能受哪些因素的影響。3、實訓(xùn)時間：第六周。（三）采用課堂討論、市場調(diào)查法分析企業(yè)目標(biāo)市場策略1、實訓(xùn)目的通過討論和案例分析，使學(xué)生深入了解和掌握市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位的涵義；熟練掌握市場細(xì)分的原則、標(biāo)準(zhǔn)和方法；掌握目標(biāo)市場選擇的策略，學(xué)會運用市場細(xì)分原理進行市場細(xì)分，并在此基礎(chǔ)上能夠進行目標(biāo)市場選擇和進行產(chǎn)品的市場定位。2、實訓(xùn)要求（1）課前讓學(xué)生搜集企業(yè)市場細(xì)分和市場定位的案例，抽3-4人到前面介紹分析，組織大家討論。（2）組織學(xué)生對某企業(yè)進行調(diào)查，了解其市場細(xì)分的步驟和方法以及市場定位的依據(jù)和方法。3、實訓(xùn)時間：第八周。（四）運用討論法和市場調(diào)研法分析產(chǎn)品策略1.實訓(xùn)目的熟悉產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品市場生命周期、產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌與包裝等策略的原理與應(yīng)用。2.實訓(xùn)要求（1）課前要求學(xué)生分組進行市場調(diào)研，針對樣本產(chǎn)品的整體概念、市場生命周期等問題收集市場信息、確定所研究產(chǎn)品的整體概念和市場生命周期階段。根據(jù)研究結(jié)論，針對該產(chǎn)品的競爭和營銷現(xiàn)狀提出改進方案。（2）課前通過市場調(diào)研，運用各種新產(chǎn)品策略對某種新產(chǎn)品進行產(chǎn)品營銷策劃。（3）各小組提出所在小組的產(chǎn)品營銷方案，通過課堂情景模擬，由指導(dǎo)教師進行點評，分析各組方案。課后要求提交各小組的產(chǎn)品營銷計劃書。計劃書中要求分析：某產(chǎn)品的產(chǎn)品整體概念怎樣表達(dá)；該產(chǎn)品處于生命周期的什么階段；該產(chǎn)品有何進一步開發(fā)的機會；該產(chǎn)品的品牌能否延伸、包裝可否進一步調(diào)整。3、實訓(xùn)時間：第十周。（五）各種賣場實地調(diào)查，分析認(rèn)識產(chǎn)品價格策略1.實訓(xùn)目的通過調(diào)查，對各種產(chǎn)品定價策略進行歸類分析，對照課堂講授理論知識分析各種產(chǎn)品所處的生命周期階段，熟悉影響企業(yè)定價的主要因素、掌握基本的定價方法、學(xué)習(xí)應(yīng)用定價的技巧及策略。2.實訓(xùn)要求通過各種賣場的實地調(diào)查，以實際市場情報為依據(jù)，為其中的一項產(chǎn)品提出定價的依據(jù)，并擬出相應(yīng)的價格調(diào)整策劃方案。3、實訓(xùn)時間第十二周（六）第14周，實習(xí)基地營銷崗位實習(xí)1.實訓(xùn)目的通過專業(yè)崗位實習(xí)培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)查、推銷和營銷策劃等能力，掌握人員推銷的技術(shù)要領(lǐng)、學(xué)會對促銷過程進行控制，達(dá)到以下實訓(xùn)目的：（1）了解企業(yè)的概況，由企業(yè)介紹組織機構(gòu)管理概況和組織機構(gòu)，以及營銷人員的職責(zé)與工作規(guī)范，進行必要的安全保密教育，組織參觀企業(yè)。（2）掌握營銷崗位工作的內(nèi)容與方法，重點深入企業(yè)的營銷職能崗位進行市場調(diào)查、產(chǎn)品推銷、營銷策劃等具體工作,掌握具體企業(yè)的營銷職能崗位的工作內(nèi)容與工作方法。2.實訓(xùn)要求（1）該課題實訓(xùn)分階段進行，前期利用課余時間在教師指導(dǎo)下，要求學(xué)生根據(jù)所學(xué)習(xí)的營銷組合知識及四種主要的促銷組合策略，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H，為實習(xí)基地某一產(chǎn)品的市場導(dǎo)入設(shè)計促銷組合方案。要求學(xué)生提交完成對所在小組的產(chǎn)品市場的分析報告；確定促銷的具體產(chǎn)品項目；確定準(zhǔn)備介入的產(chǎn)品品牌；與生產(chǎn)商的銷售代表進行接觸和磋商；擬定該產(chǎn)品的市場導(dǎo)入的促銷組合方案和實施方案。（2）各小組在2周內(nèi)完成前期調(diào)研，于第16周進入實習(xí)基地，提交書面的營銷組合策劃方案。通過指導(dǎo)教師和企業(yè)的審批后，各小組在教師的指導(dǎo)下組織促銷組合方案的實施。

（七）第16周，企業(yè)實地調(diào)查實習(xí)1.實訓(xùn)目的通過本課題的專項實訓(xùn)，達(dá)到以下訓(xùn)練目的：（1）熟悉、掌握中小企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的。（2）了解企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及存在的問題。（3）了解企業(yè)是如何化解渠道矛盾和沖突的。2.實訓(xùn)要求本課題專項實訓(xùn)分大組進行，安排學(xué)生分別與不同行業(yè)的相關(guān)企業(yè)聯(lián)系進行走訪，了解其分銷渠道選擇、渠道運行、渠道管理的狀況；要求學(xué)生總結(jié)所了解的企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式、指出所調(diào)查企業(yè)渠道設(shè)計、運行、管理中的問題、并且針對該企業(yè)渠道運行中存在的問題，提出一定的措施建議。附：市場營銷專業(yè)學(xué)期綜合實習(xí)計劃一、實習(xí)專業(yè)市場營銷和經(jīng)濟管理類各專業(yè)二、實習(xí)時間二年級第二學(xué)期三、實習(xí)指導(dǎo)思想：通過本次實習(xí)，幫助學(xué)生更好地理解、吸收、鞏固和掌握所學(xué)知識，使學(xué)生把書本知識和實踐相結(jié)合，進一步提高其綜合素質(zhì)，增強學(xué)生適應(yīng)社會的能力。四、實習(xí)內(nèi)容（一）了解和調(diào)查某產(chǎn)品市場上的不道德營銷行為，分析原因，提出建議。（二）運用“SWOT”分析法幫助某企業(yè)進行經(jīng)營環(huán)境分析，了解其面臨的環(huán)境機會和環(huán)境威脅。（三）畫出30個以上的中國的馳名商標(biāo)。（四）運用“4P”組合理論幫助某企業(yè)進行一次簡單的市場營銷策劃。（五）觀看營銷方面的錄像并寫出不低于1000字的感想。（六）以小組為單位，每組分別練習(xí)銷售不同數(shù)量的學(xué)生用品，要制定相應(yīng)的銷售方案。（七）了解我市商業(yè)企業(yè)開展綠色營銷的情況及其主要的促銷策略。（八）了解不同行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者（不低于20個）。五、實習(xí)要求（一）實習(xí)分小組進行，每5-7人為一組，指定小組長負(fù)責(zé)。指導(dǎo)教師隨