2023百度度星選美妝日化品牌達人營銷解決方案-克勞銳出品

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選度星選X克勞銳聯(lián)合出品CONTENTS01

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03美妝日化用戶行為洞察度星選美妝日化品牌營銷價值分析度星選美妝日化品牌營銷模式及案例2Part01美妝日化行業(yè)用戶行為洞察?

美妝日化產(chǎn)品賣點不斷細分，用戶需求越來越精細化?

用戶“精準(zhǔn)搜索+興趣瀏覽”提升品牌認知，輔助消費決策?

搜推一體的場域更能滿足用戶對美妝日化內(nèi)容的全面探索市場丨美妝達人投放規(guī)模三年蟬聯(lián)首位，達人內(nèi)容是用戶消費前的重要參考指標(biāo)美妝日化行業(yè)連續(xù)三年穩(wěn)居KOL投放首位達人內(nèi)容是用戶購前決策參考的重要指標(biāo)TOP-12020-2022重點行業(yè)KOL投放金額趨勢及占比用戶購前對美妝護膚產(chǎn)品的了解方式分布數(shù)據(jù)來源：（左）克勞銳《2020-2022廣告主KOL營銷市場盤點及趨勢預(yù)測》，（右）克勞銳《2023年品牌社交營銷系列研究報告》4用戶需求丨用戶需求越來越精細化，美妝日化產(chǎn)品賣點更加細分用戶購買美妝日化產(chǎn)品時，產(chǎn)品功效、產(chǎn)品成分、使用感受、使用場景及品牌力均是影響用戶決策的重要因素。隨著產(chǎn)品研發(fā)科技的發(fā)展及用戶心智的成熟，美妝日化產(chǎn)品深耕細分賽道，用戶決策的影響因素越來越精細化。影響用戶購買美妝日化產(chǎn)品的TOP-5因素【1】69%產(chǎn)品功效62%產(chǎn)品成分61%使用感受48%場景需求46%品牌能力產(chǎn)品的功效價值產(chǎn)品的安全成分具象、細致的產(chǎn)品體驗不同場景下細分價值的體現(xiàn)口碑、知名度多樣化考量用戶對美妝日化產(chǎn)品功效的TOP關(guān)注【2】用戶對美妝日化產(chǎn)品成分的TOP關(guān)注【2】用戶對美妝日化品牌的關(guān)注【1】38%36%滋潤保濕控油35%27%26%改善毛孔防曬31%31%29%煙酰胺A醇玫瑰78%

品牌口碑評論35%32%30%洋甘菊山茶花65%

品牌主打產(chǎn)品54%

品牌形象風(fēng)格35%

祛痘/去閉口美白玻尿酸數(shù)據(jù)來源：【1】艾瑞《美妝和家清產(chǎn)品消費者洞察報告》調(diào)研數(shù)據(jù)（多選）；【2】克勞銳《2023年品牌社交營銷系列研究報告》調(diào)研數(shù)據(jù)（多選）5內(nèi)容獲取丨百度獨特的興趣瀏覽搭配精準(zhǔn)搜索模式，全面提升用戶消費決策效率百度美妝日化用戶內(nèi)容消費聚類劃分產(chǎn)生問題和需求對比核心成分對比相應(yīng)產(chǎn)品對比產(chǎn)品品牌分發(fā)占比搜索占比“祛斑產(chǎn)品”“抗老化護膚品”“美白身體乳排名”“玻色因面霜”“玻尿酸精華”“氨基酸洗面奶”“眼霜”“乳液”“動感粉”“雅詩蘭黛”“SK-II神仙水”“自然堂官網(wǎng)”基礎(chǔ)內(nèi)容搜索關(guān)鍵詞舉例專業(yè)內(nèi)容“為什么會長痘”“毛孔粗大怎么辦”“皮膚曬傷如何修復(fù)”“馬齒莧的功效”“水楊酸對皮膚的作用”“壬二酸可以祛痘印嗎”“精華液為什么發(fā)黃”“安瓶面膜怎么用”“隔離和防曬哪個先用”“歐詩漫怎么樣”“OLAY是什么品牌”“LAMER哪個國家的”數(shù)據(jù)來源：百度數(shù)據(jù)6洞察丨搜推一體場域滿足用戶對產(chǎn)品的全面探索，加速影響其心智與消費決策閱讀后更易回搜，促進主動決策搜索推薦產(chǎn)生需求搜索品牌瀏覽產(chǎn)品產(chǎn)品比較消費決策百度APP信息流日均推薦150億次百度APP日均搜索次數(shù)60億次產(chǎn)品丨功效丨使用感受丨場景丨品牌不同用戶對美妝日化產(chǎn)品的內(nèi)容需求搜過更容易被推薦，強化心智滲透7Part02度星選美妝日化品牌營銷價值分析?

百度美妝內(nèi)容消費勢能提升，為品牌營銷提供優(yōu)質(zhì)場域?

豐富合作模式與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容承載品牌營銷訴求，幫助其擴大影響力?

不同圈層達人組合投放，持續(xù)放大營銷效能?

搜推雙引擎加速內(nèi)容傳播，幫助品牌營銷提效?

AIGC創(chuàng)新變革，為美妝日化品牌營銷提供新邊界用戶特征丨百度用戶內(nèi)容消費持續(xù)旺盛，搜看結(jié)合滿足人群差異化消費需求美妝日化內(nèi)容消費勢能提升「搜+看」是用戶獲取決策信息的重要方式百度滿足不同美妝人群的差異化內(nèi)容消費需求新護膚的「學(xué)習(xí)者」MAU930萬11%51%搜搜看看29%+158%搜→看看→搜咨詢詞用法詞疑問詞#黑頭毛孔##防曬##清潔##美白淡斑#TA內(nèi)容消費路徑分類2023H1泛美妝護膚內(nèi)容日均閱讀量同比增長新概念的「探索者」MAU790萬建立認知/知識獲取比較了解百度美妝日化行業(yè)用戶流量池成分詞醫(yī)美新概念#早C晚A##以油養(yǎng)膚##刷酸##精簡護膚#購前決策研究購后使用交流1.3億新品牌的「尋找者」MAU260萬排行榜口碑詞對比詞泛美妝護膚用戶MAUTA內(nèi)容消費訴求分類#自然堂護膚品怎么樣##海藍之謎面霜的作用#數(shù)據(jù)來源：百度數(shù)據(jù)9內(nèi)容價值丨「全生態(tài)模式+優(yōu)質(zhì)IP+熱搜話題」立體組合，全面賦能品牌營銷全生態(tài)合作模式，滿足品牌營銷選擇優(yōu)質(zhì)IP擴容流量、延展客群圈層「熱點通」打造全新商業(yè)熱榜合作形式原生定制圖文征文任務(wù)直播

帖子熱門話題問答

知道自然熱搜品牌話題100+優(yōu)質(zhì)IP日均發(fā)布內(nèi)容100w+視頻億級流量深度定制專業(yè)內(nèi)容價值升華7

浪琴心動時刻自然堂-純美日記達人內(nèi)容月均生產(chǎn)內(nèi)容數(shù)量月均億級閱讀話題數(shù)2023H1用戶日均閱讀量百度美妝日化行業(yè)內(nèi)容生態(tài)活力數(shù)據(jù)來源：百度數(shù)據(jù)10達人能力丨多層級達人類型組合投放，持續(xù)放大美妝日化品牌營銷勢能泛興趣達人帶動品牌破圈深專達人行業(yè)背書核心達人精準(zhǔn)獲客高顏值美妝達人@米兒姐姐Mirror皮膚科醫(yī)生@皮膚科張泮紅劇情類情景劇達人@葉公子YGZ26個優(yōu)質(zhì)垂類美妝類醫(yī)生美妝日化品牌廣告主可投放度星選達人矩陣核心垂直達人時尚護膚達人@周小晨kiki皮膚管理師@皮膚管理師麗姐環(huán)球旅行攝影師@渺渺看世界戶外類專業(yè)型達人泛興趣達人護膚類專家時尚生活大咖@一籃子時尚醫(yī)學(xué)碩士@皮膚學(xué)Drlim二胎媽媽@小卷毛和姐姐母嬰類時尚類教授600萬+優(yōu)質(zhì)達人高顏值穿搭達人@陳奶酪Yuki大學(xué)老師@周老師說科普女主持人@主持人yoyo醬職場類49萬+17萬++125%2023H1品牌投放+25%2023H1合作品牌達人規(guī)模商業(yè)能力泛美妝達人數(shù)核心美妝護膚達人金額同比增長數(shù)量同比增長核心達人2023H1同比增長20%達人生態(tài)持續(xù)擴容，廣告主對百度內(nèi)容布局持續(xù)加大投入品牌ARPU同比增長80%數(shù)據(jù)來源：百度數(shù)據(jù)11營銷優(yōu)勢丨「搜+推」加速用戶從認知到轉(zhuǎn)化，幫助品牌打造營銷閉環(huán)錨定關(guān)鍵搜索詞，提升品牌卡位持續(xù)內(nèi)容種草，強化品牌認知定向精準(zhǔn)召回智能分發(fā)提效對比決策購買轉(zhuǎn)化興趣種草品牌認知搜索引擎推薦引擎泛美妝行業(yè)月均檢索量2.2億+泛美妝行業(yè)月均內(nèi)容閱讀69億+站內(nèi)外協(xié)同，提升轉(zhuǎn)化公域智能分發(fā)，強曝光數(shù)據(jù)來源：百度數(shù)據(jù)12營銷優(yōu)勢丨AIGC延伸多種內(nèi)容玩法，拓展美妝日化品牌營銷新邊界種草測評熱點造勢數(shù)字玩家眾測數(shù)字明星超話應(yīng)用AIGC，數(shù)字人智能學(xué)習(xí)產(chǎn)出熱點內(nèi)容借勢時下熱點，延續(xù)話題傳播熱度林開開葉悠悠創(chuàng)意上妝試色膚感體驗?zāi)M美妝產(chǎn)品測評成分功效解讀熱門節(jié)點品牌植入數(shù)字微綜藝品牌量身定制南嶼希加加度曉曉沉浸體驗科技秀AI直播秀利用創(chuàng)新技術(shù)玩法，吸引更多興趣流量依托AI能力，打造虛擬偶像綜藝虛擬短?。憾ㄖ?植入數(shù)字人+真人主播單人直播秀百度旗下數(shù)字人IP矩陣數(shù)字人直播AI綜藝IP：熱點/知識科普/娛樂13營銷洞察丨度星選搜推生態(tài)高效鏈接用戶與品牌，強化品牌認知、加速消費決策度星選美妝日化品牌推薦百度多端觸媒推薦瀏覽品牌認知資訊平臺丨娛樂平臺丨垂直平臺傳播側(cè)主動搜索供給端核心+專業(yè)達人搜推雙引擎分發(fā)提效用戶側(cè)達人泛興趣圈層達人比較搜索深度種草多端多內(nèi)容「搜+看」多形態(tài)內(nèi)容內(nèi)容高效傳播品牌內(nèi)容精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客群加速消費決策百度特色內(nèi)容AI技術(shù)創(chuàng)新貫穿用戶內(nèi)容消費-產(chǎn)品消費周期消費決策AI創(chuàng)新營銷轉(zhuǎn)化種草測評丨熱點造勢丨沉浸體驗丨科技秀搜索14Part03度星選美妝日化品牌營銷模式及案例新品發(fā)酵種草帶貨品牌經(jīng)營品牌破圈營銷圖譜丨度星選四大場景化策略，幫助美妝日化品牌打造立體營銷解決方案度星選美妝日化品牌營銷策略方案新品發(fā)酵種草帶貨品牌經(jīng)營品牌破圈營銷場景營銷目標(biāo)核心策略快速打爆品實現(xiàn)0-1的突破配合節(jié)點營銷加速用戶轉(zhuǎn)化提升產(chǎn)品卡位強化品牌心智占位擴大品牌聲量突破受眾圈層新品曝光造勢并加強認知教育內(nèi)容長效經(jīng)營多點促成轉(zhuǎn)化構(gòu)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容陣地提振品牌口碑打造熱點事件擴大品牌影響力影響力內(nèi)容加速新品曝光專業(yè)達人加強新品教育認知精品定制內(nèi)容定向種草大咖/媒體提振用戶口碑PUGC沉淀品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容興趣內(nèi)容滲透多元用戶圈層AIGC創(chuàng)新營銷拓展新邊界營銷打法規(guī)?；瘍?nèi)容強化心智滲透成熟品牌新銳品牌新品上市快速打造爆款新品造勢強化用戶認知產(chǎn)品理念、生活方式種草多點種草并促進銷售轉(zhuǎn)化深化品牌價值認同突破固有圈層拓展客群最大化觸達廣泛客群品牌側(cè)重快速提升品牌知名度AIGC帶來營銷新亮點搜+推雙效分發(fā)品牌營銷鏈路策略指導(dǎo)營銷策略創(chuàng)意定制提效觸達投后度量16新品發(fā)酵丨影響力內(nèi)容造勢引發(fā)用戶關(guān)注，達人矩陣長尾發(fā)酵深化新品認知利用站內(nèi)資源優(yōu)勢，

結(jié)合影響力達人/IP

，

快速引爆產(chǎn)品聲量結(jié)合優(yōu)質(zhì)達人內(nèi)容，

強化新品認知教育，

持續(xù)收割長尾熱度明星數(shù)字偶像醫(yī)生護膚專家垂直媒體影響力達人+特色IP內(nèi)容營銷，迅速開辟聲量場專家/媒體權(quán)威背書，強化新品大眾心智滲透聲量造勢專業(yè)背書造勢+曝光產(chǎn)品發(fā)酵熱搜話題強化認知策劃原生熱點話題，引發(fā)品牌「自然熱搜」自然熱搜

商業(yè)熱搜優(yōu)質(zhì)達人形式產(chǎn)品測評，解讀產(chǎn)品核心賣點時尚達人

護膚達人

美妝達人17萊珀妮丨達人內(nèi)容聯(lián)動開屏曝光，精準(zhǔn)Push人群，內(nèi)容種草反復(fù)觸達TA開屏聯(lián)動品專精準(zhǔn)觸達人群，精選優(yōu)質(zhì)時尚達人內(nèi)容種草內(nèi)容，曝光+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)合加速用戶品牌認知。開屏曝光點擊人群精準(zhǔn)推薦達人種草內(nèi)容閱后回搜關(guān)鍵詞觸發(fā)品專沉淀用戶至品牌陣地達人精品內(nèi)容深化新品教育產(chǎn)品+使用需求關(guān)鍵詞前排收錄，加強產(chǎn)品曝光，再次觸達推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶搜索達人曝光：480w+項目超預(yù)期驗收達人內(nèi)容CTR：8%使用需求關(guān)鍵詞收錄+產(chǎn)品關(guān)鍵詞收錄18種草帶貨丨規(guī)模覆蓋+精準(zhǔn)種草，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心加速用戶認知到轉(zhuǎn)化規(guī)模內(nèi)容

種草定向精準(zhǔn)

種草（度星選達人矩陣）（媒體大咖、垂直達人）主題活動征文優(yōu)選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)選達人定制優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加熱吸引大量達人合作，廣泛種草深度合作，精準(zhǔn)釋放需求遴選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容遴選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（廣告追投、人群復(fù)投）（百+、廣告追投）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀優(yōu)選高CTR內(nèi)容加熱提升內(nèi)容CTR放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（信息流、關(guān)鍵詞）（信息流、關(guān)鍵詞）定向精準(zhǔn)觸達精細化引流內(nèi)容再投放轉(zhuǎn)化信息流廣告二次精準(zhǔn)觸達定向精細化引流轉(zhuǎn)化基木魚小程序商品卡

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域外平臺19歐詩漫丨深度種草+產(chǎn)品關(guān)鍵詞收錄，資源協(xié)同為大促轉(zhuǎn)化引流優(yōu)質(zhì)達人內(nèi)容營銷沉淀目標(biāo)客群結(jié)合域內(nèi)資源強化曝光，實現(xiàn)618節(jié)點產(chǎn)品咨詢度提升及產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化。優(yōu)質(zhì)達人內(nèi)容沉淀，強化產(chǎn)品種草、快速鏈接轉(zhuǎn)化618護膚專場，覆蓋大促黃金階段關(guān)鍵詞筆記收錄成分痛點深度解讀帶貨小程序掛載域內(nèi)資源頻道資源營銷通知運營資源導(dǎo)流內(nèi)容收錄百度熱榜人群PUSH美妝頻道時尚頻道總曝光700w+定制種草GMV80000+在618電商前期預(yù)熱中，針對珍白因成分及產(chǎn)品的“咨詢度”逐漸上升全明星選會場20品牌經(jīng)營丨專業(yè)身份權(quán)威背書結(jié)合PUGC內(nèi)容，構(gòu)建品牌自有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)陣地品牌經(jīng)營需求效果沉淀口碑提振權(quán)威背書輿論引導(dǎo)醫(yī)生/機構(gòu)專家/教授專業(yè)背書+深度定制明星/名人/媒體品牌排名提升品牌指數(shù)提升沉淀塑造品牌良好口碑以影響力聚焦正向內(nèi)容權(quán)威發(fā)聲/背書搜輿情管理關(guān)鍵詞召回度星選營銷策略正向引導(dǎo)發(fā)聲構(gòu)建品牌陣地，長效沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容多角度提升品牌公信力推

Feed分發(fā)擴散產(chǎn)品卡位品牌提及率提升口碑塑造裂變擴散集中流量深度教育提升產(chǎn)品的競爭力核心美妝達人興趣圈層達人KOC/素人提升大眾搜索下游詞正面提升品牌占位達人合力發(fā)聲塑造口碑品牌認知力資源協(xié)同加深品牌固定占位21自然堂丨多形式內(nèi)容組合營銷沉淀品牌資產(chǎn)，專屬運營構(gòu)建品牌自有生態(tài)度星選達人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、多產(chǎn)品組合宣推結(jié)合多渠道宣發(fā)，實現(xiàn)品牌指數(shù)、品牌搜索指數(shù)環(huán)比雙向增長。度星選：優(yōu)質(zhì)達人內(nèi)容，多頻道收錄沉淀品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容公域攔截+專屬私域運營品牌互動多維上漲圖文+視頻，多形式組合多頻道商單收錄公域攔截多維塑造品牌形象價值專屬私域運營陣地定制，擴大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搜索占位創(chuàng)作熱度環(huán)比：體驗測評成分解讀視頻講解搜索綜合搜索資訊+26%自然堂品牌指數(shù)：企業(yè)號主頁+35%自然堂搜索指數(shù)：+33%超級品專信息流分發(fā)22品牌破圈丨跨圈與創(chuàng)新營銷加速品牌破圈，內(nèi)容發(fā)酵延續(xù)聲量熱度打造熱點內(nèi)容，快速引爆聲量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)發(fā)酵聲量熱度跨圈營銷內(nèi)容定制平臺級IP中國好運年丨百度好奇夜丨百度沸點通過多圈層達人，輸出優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容，沉淀各圈層優(yōu)質(zhì)用戶資產(chǎn)吸引KOL/網(wǎng)友積極參與創(chuàng)作互動發(fā)酵聲量，維系品牌熱度深度定制，擇優(yōu)高位展示配合百度生態(tài)資源，結(jié)合節(jié)點事件引爆流量任務(wù)征集精品內(nèi)容IP為什么系列丨百度國潮季丨品牌春游記吸引大量創(chuàng)作，卷入自然聲量創(chuàng)新