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第頁共頁銷售助理理論心得(八篇)銷售助理理論心得篇一二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):濟(jì)南汗馬清潔用品制造武漢分公司,三、實(shí)習(xí)單位簡介:汗馬清潔222用品制造,由wwi中合集團(tuán)投資興建,定位于打造專業(yè)的家居清潔護(hù)理產(chǎn)品,以安康、環(huán)保為訴求,傳播全中國,營造安康、環(huán)保的生活態(tài)度,它的目的是融入中國廣闊百姓的生活中,品味生活,品味美麗,讓多數(shù)人使用汗馬清潔用品,一起享受明晰,亮麗的環(huán)境,讓品牌和文化之間的連帶效應(yīng)繼續(xù)在全國擴(kuò)張。借助雄厚的消費(fèi)實(shí)力,從無到有,從小到大,從大到強(qiáng);產(chǎn)品通過多渠道銷售,網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)各個大中小城市。公司擁有良好的晉升體制,先進(jìn)的經(jīng)營理念,科學(xué)的企業(yè)開展觀為汗馬造就了大批銷售骨干及管理精英。目前正式進(jìn)駐武漢市場,并且在不斷招賢納才四.實(shí)習(xí)內(nèi)容而作為一名大三學(xué)生,在這之前我一點(diǎn)銷售的實(shí)際經(jīng)歷也沒有。雖說只是實(shí)習(xí),但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里,轉(zhuǎn)變成了正式的上班族:早上7:30上班一直到下午9:30下班,第一一天很多東西都不懂,帶我的師傅交我很多東西,如何跟顧客介紹產(chǎn)品,當(dāng)收到回絕時要保持好心態(tài),繼續(xù)見下一個顧客,要有一顆包容的心,學(xué)會和不同的顧客交流。還記得第一天跑了很多路,腳都磨起兩個泡泡,但仍然很興奮因?yàn)殇N售了4個產(chǎn)品。白天工作晚上回來后感覺很充實(shí),然后學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,向比自己做得好的人請教方法每一個老隊(duì)員或者主管都會毫無保存地交我,學(xué)習(xí)氣氛很濃重團(tuán)隊(duì)氣氛非常好,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次理論還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,膽大心細(xì),不怕被回絕,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,對待客戶要講誠信,效勞到位,有始有終。公司經(jīng)常會安排一批隊(duì)伍出差,出差就是去別的地方做市場推廣,算起來也跑過很多城市,十堰、房縣、陜西安康、鄖縣、四川達(dá)州、南充、遂寧……見識了很多,理解各方風(fēng)水人情。其實(shí)有時候人與人之間交流是很有意思的,有的顧客特別會調(diào)侃,說年輕人怎么不回學(xué)校好好上課啊,我說我是學(xué)生出來實(shí)習(xí)的,你們的孩子假如上大學(xué)的話也是要經(jīng)歷這個過程的,只有讓顧客相信你,他才會相信你的產(chǎn)品,才會購置你的產(chǎn)品。對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感終。雖然開場的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了顧客的回絕,這是我的失誤和缺乏,所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識,和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,雖然我們的長不是很大的一個工廠,但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。銷售其實(shí)不光是鍛煉自己的口才,其實(shí)玩的也是心態(tài),拼的是一種頑強(qiáng)、堅(jiān)持不懈的精神,隨著時間的推移,我對公司企業(yè)文化有了更深層次的理解:銷售五步1、打招呼(目光,笑容,熱情)良好的打招呼是成功的一半,眼睛看著對方是對對方的尊重,笑容是最好的無聲語言熱情必不可少,首先要讓顧客承受你,你才有時機(jī)去介紹產(chǎn)品2、介紹自己(簡單、清楚、自信)介紹自己的時候一定要簡單明了,讓顧客一下子知道你是干嘛的,自信很重要的,首先讓對方感覺你是比教值得可信的3、介紹產(chǎn)品(將產(chǎn)品放在顧客手上,炒起價格)首先要理解產(chǎn)品的各大特點(diǎn)才能非常迅速有效的介紹產(chǎn)品的功能。將產(chǎn)品放在顧客手上方便顧客來仔細(xì)月度產(chǎn)品說明,理解產(chǎn)品功能。4、成交(問題、動作、假設(shè)、售后保證)當(dāng)顧客愿意掏錢購置你的產(chǎn)品時,也許會問許多相關(guān)問題,如產(chǎn)品是否有副作用,如何使用更方便等。都要逐一解決,消除顧客一切疑心念頭。5、再成交(乘勝追擊,增加收入,多還要更多)當(dāng)顧客已經(jīng)購置你的產(chǎn)品時,可以再詢問下是否需要再多買幾個,比方說給親戚朋友帶點(diǎn)作為禮物,可以讓顧客產(chǎn)生再購置的欲望,增加收入。其實(shí)企業(yè)文化是最好的作業(yè)工具,都是前輩多少年積累下的珍貴經(jīng)歷。我們公司墻上貼著四個大字“天道酬勤”,扯謊那個天總是眷顧那些勤勞的人。也許我沒有別人那么有天賦、能說會道,但有一點(diǎn)我們都可以做到:勤奮,勤能補(bǔ)拙。記得有天晚上都十點(diǎn)多了,我還差3個完成目的,去跟一個商店的老板去介紹產(chǎn)品,老板第一句就是問我怎么還不回去睡覺,我就把情況說了一遍,他感覺我身上這種精神尤其可嘉,就買了我的產(chǎn)品,我感覺很開心。精神力量真的很強(qiáng)大,其實(shí)有時候顧客就是買的一種開心、一種快樂。你把顧客當(dāng)朋友給他帶來開心,他就會為你買單。你的態(tài)度也會改變顧客的態(tài)度,無論什么時候,良好的態(tài)度不可或缺,人與人之間的交流是互相的,記得很多時候跟顧客介紹產(chǎn)品的時候,顧客說不要,態(tài)度也很不耐煩,但在我一再堅(jiān)持良好的態(tài)度下,最最后買了我的產(chǎn)品,這也是一種成就,你讓顧客感覺你不錯,和你交流很開心,向自己的朋友一樣,與你相處很舒適,他也會為你買單。五.實(shí)習(xí)的收獲與體會將近五個月的實(shí)習(xí),喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!剛接觸工作時,真的是萬事開頭難,毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的缺乏,剛開場的工作確實(shí)有點(diǎn)難,實(shí)習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實(shí)習(xí)的過程中,專業(yè)知識的應(yīng)用都是比擬次要的,更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,有個一技之長。但這個只是一種本領(lǐng),還不是一種才能,生存的才能需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí),我感悟良多。作為一個剛踏入社會的新人,我們要有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。在工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言,和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外,要擅長經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記,每周做一次工作總結(jié),這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程,這主要是記錄,方案,和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí),我們的知識都在更新,我們的錯誤都在改正,工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯誤,對于工作要未雨綢繆,努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對自己的才能考驗(yàn)或是一次展示自己工作才能的時機(jī),在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識,不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。本次實(shí)習(xí)收獲主要有一下幾點(diǎn):1、鍛煉了自己獨(dú)立生存的才能2、敢于和別人交流3、心態(tài)變得更穩(wěn)定,遇事不急不躁4、比以前更具責(zé)任心5、做什么事都比擬有自信6、比以前更有時間概念因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們覺察到自身存在的缺乏和缺陷,以便我們更好地進(jìn)展學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為理論動手的才能,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作才能和實(shí)際經(jīng)歷。通過這次實(shí)習(xí),我掌握了很多日后工作所需的根本技能,檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的根底知識,衡量了個人的才能和程度,覺察了自身存在的缺乏和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)歷、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人才能,業(yè)務(wù)知識上有所進(jìn)步,也理解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性也許我們會感慨那些過去了的青春光陰。分開了校園就是永遠(yuǎn)的分開了,我們長大了,要學(xué)會生活。有很多的回憶都留在了那里。一轉(zhuǎn)眼,我們各奔東西。過去,我們形影不離,我們嬉笑怒罵,我們說三道四,我們暢想將來,我們回憶過去,你講的過去,我說我的回憶。偶然我們也會吵架,走在路上就是路人甲路人乙…那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴,是再熟悉不過的記憶。實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的完畢,也是自己步入社會努力工作的開場。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我深深感到了自己的缺乏,專業(yè)理論知識和理論應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會更加努力,取長補(bǔ)短,虛心請教,不斷提升自我,在社會上奉獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,都會努力上進(jìn),都會做一個對自己,對工作負(fù)責(zé)任的人。我給自己的座右銘是:生命不息,奮斗不止!銷售助理理論心得篇二我是xx年2月份到公司的,xx年4月份,我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)歷的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到國內(nèi)部之后,一切從零開場,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊盡我本職,擔(dān)任期間,我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,從接單到發(fā)完貨,認(rèn)真監(jiān)視檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比方在與客戶的溝通中,我不能很快的回復(fù)客戶的問題,不過請教了經(jīng)理跟同事后,后來漸漸的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸獲得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時,自己的才能都比以前有了一個較大幅度的進(jìn)步!自xx年5月份月底到如今,承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:1)財務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳詳細(xì)做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).催促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面,因?yàn)橹皼]接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!2)至于倉庫的治理,天天認(rèn)真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因?yàn)楹雎?零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會細(xì)心.防止再有零庫存訂貨的發(fā)生!3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表如今,還有qq上~!因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.如今跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量防止此類事情的發(fā)生.4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn),.自辦事處創(chuàng)辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)過失.已經(jīng)提議屢次了.后來略微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后效勞做得不到位!客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表如今銷售工作最根本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開場工作的,在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有105個,加上沒有記錄的概括為20個,6個月的時間,總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。銷售助理理論心得篇三實(shí)習(xí)期間我到oppo百匯店做銷售助理,在那里度過了我短暫的實(shí)習(xí)階段。做為一名手機(jī)銷售員,在店內(nèi)主要做的是銷售工作,雖然這份工作很普通,但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多,學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。下面簡要談?wù)勎覍?shí)習(xí)期間的主要內(nèi)容。我在店里的主要責(zé)任是配合正促一起做好銷售,向顧客推銷手機(jī),才進(jìn)來要先進(jìn)展關(guān)于銷售手機(jī)的根底知識的培訓(xùn),認(rèn)真聽取關(guān)于銷售內(nèi)容,技巧,明確今日由店長分配的各項(xiàng)工作。學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件,促銷活動及操作方法。練習(xí)營業(yè)標(biāo)準(zhǔn)用語:歡送觀臨oppo手機(jī)、歡送下次光臨〔要臉帶微笑,有親切感〕。及時發(fā)現(xiàn)空缺商品,及時補(bǔ)貨。在理解這些之后開場了我正式的工作。我的工作日程:在一天開場之前,先做好自我檢查儀容儀表,工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。當(dāng)班人員必須提早入店打卡。假如這時沒有客人那么對所職柜進(jìn)展地方的清掃及貨賀的整理。有顧客時,應(yīng)積極對顧客問好,使用對應(yīng)的禮貌用語。在向顧客介紹時,要介紹商品特性工藝,材質(zhì),規(guī)格,推薦適宜商品給顧,運(yùn)用所學(xué)的銷售技巧,增加顧客的消費(fèi)心理,與顧客交談中,搜集相關(guān)的反應(yīng)信息,并記錄在“顧客反應(yīng)信息表”中。及時向顧客做好介紹與宣傳,促銷商品的擺放醒目,促銷價格標(biāo)牌的擺放醒目,促銷商品及時補(bǔ)貨上架。假如遇到營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),認(rèn)真聽取投訴情況,不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認(rèn)真講解,不要輕意向顧客做出承諾。有時可能一天看機(jī)子的人很少,有時遇到營業(yè)頂峰期。首先,應(yīng)明確現(xiàn)有銷售情況,再接再勵配和正促完成營業(yè)目的。其次,為頂峰期做準(zhǔn)備空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨,做好零錢的及時兌換。對待顧客進(jìn)展耐心的商品介紹與推薦工作。最重要的是,頂峰期人多,應(yīng)當(dāng)進(jìn)步自身警覺性,防止商品喪失。當(dāng)天營業(yè)完畢,做好早晚班交接工作,如為盤點(diǎn)當(dāng)日,做好盤點(diǎn)工作〔手機(jī)電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機(jī)串碼與盒子串碼不一樣的,要報告給核算員〕,最后就是去打卡,完畢一天的工作。在工作期間,來選購oppo手機(jī)的有不同職業(yè)的人,從他們買手機(jī)的情況,我總結(jié)出了以下內(nèi)容:我們oppo百匯店實(shí)行定價直銷。價格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個因素,企業(yè)價格確實(shí)定要以需求為導(dǎo)向,以本錢費(fèi)用為根底,競爭價格為參照。由于其都是廠家直供,在進(jìn)貨價這個方面占了優(yōu)勢,價格較其他渠道要低,而且其他品牌進(jìn)貨渠道很多,在定價方面各家有差異,這種差異在幾十元到幾百元之內(nèi)不等。在對產(chǎn)品定價時我們還要考慮多方面的因素,其中包括產(chǎn)品本錢費(fèi)用、競爭者定價、選擇的定價方法等,在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”很多價格都是以“98”結(jié)尾的。這樣可以對消費(fèi)者造成一個心理誤區(qū),雖然1398和1400在價格上差不多,但是由于人的心理作用,1398也屬于一千三以內(nèi)的,所以這樣造成錯覺而促進(jìn)銷售。其次,買手機(jī)學(xué)生比擬多,學(xué)生存在強(qiáng)烈的品牌偏好。品牌忠誠度高。價格要求在20xx元以下,功能齊全、款式時尚些。他們喜歡聽親朋好友介紹。一個學(xué)生購置的品牌和他父母或者好朋友、同學(xué)的手機(jī)品牌有直接的關(guān)系。他們尤其相信好朋友及同學(xué)的建議,因?yàn)榇蠹叶加?,他們也會不由自主的選擇這個品牌,其次,也是自己攀比心理作用下希望和別人一樣,以獲得別人的認(rèn)同。學(xué)生有經(jīng)常更換的手機(jī)的心理需求,愛追求新事物新時尚,但由于自身物質(zhì)條件不能滿足要求,因此逛手機(jī)的頻率相對于買的大的很多。就是一些富商、政府官員、董事、經(jīng)理、公務(wù)人員等等。這局部人對價格相對不敏感,但是特別要求受到尊重,表達(dá)他們的尊貴地位。穩(wěn)重有內(nèi)涵的手機(jī)是他們的需求所在。他們需要表達(dá)他們的尊貴之感。另外,這局部人相對于別人換手機(jī)的頻率也較高,這局部人比擬注重手機(jī)的款式的更新。最后,還有一局部人比方一些民工、不穩(wěn)定職業(yè)者、下崗工人、老人等等。他們對手機(jī)功能要求不高,只要具備一般手機(jī)具有的功能就可以,他們這一局部人有的也需要被尊重,因此會選擇oppo品牌,但他們考慮的價位一般相對要低些,大局部都是1000-20xx元以內(nèi)的。再有,手機(jī)再好,也得靠促銷者的一張嘴,這樣手機(jī)才能賣的出去。促銷的根本方式可分為宣傳廣告、人員推銷、多遠(yuǎn)銷售渠道等。宣傳廣告,oppo公司不僅在店內(nèi)舉行促銷,在店外經(jīng)常會選擇在節(jié)慶或周末進(jìn)展外場的宣傳促銷。還會印上精巧的宣傳單頁,宣傳單的設(shè)計(jì)是會根據(jù)促銷需要設(shè)計(jì)每期不同的宣傳主題,宣傳一些新品上市以及一些特價的手機(jī),另外除了被動承受我們oppo促銷人員的宣傳單頁外,顧客也可以根據(jù)自己對某個機(jī)型及款式的需要去免費(fèi)取閱宣傳單的架子抽取宣傳單頁。人員促銷,是我們零售手機(jī)最主要的環(huán)節(jié)。促銷人員在向顧客推銷手機(jī)時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時就要微笑著對顧客問好,要給顧客一種效勞周到的感覺,接著就要對顧客進(jìn)展察言觀色理解他的需求,選擇適宜的產(chǎn)品來向顧客介紹,并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣,在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了廉價、是值得的,要讓顧客覺得覺得是在為他著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要斷定顧客的類型,結(jié)合自己對產(chǎn)品的理解快速針對顧客的興趣集中點(diǎn),圍繞一至兩個興趣集中點(diǎn)來展開銷售,做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后,可以用真機(jī)演示給客人看,以證明你的產(chǎn)品可以滿足他們對某種功能的需求及讓他們對這臺機(jī)子的產(chǎn)生喜歡之情。但在示范的時候要注意,大局部顧客都不喜歡你占用他們過多的時間,所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的,在示范過程中,銷售人員一定要做到動作訓(xùn)練、自然,給顧客留下利落、能干的印象,同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。假如顧客開場對這臺機(jī)子轉(zhuǎn)變態(tài)度了,那么接下來就是激發(fā)顧客的購置欲望。迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理,看破顧客心理所想,看看是否還有什么地方不能滿意,是否是價格還是其他因素,跟顧客很好交流溝通,強(qiáng)調(diào)機(jī)子的價值所在,消除顧客疑慮。但事情總不會是那么一帆風(fēng)順,有時候也難免會遇到比擬難纏的顧客,講解介紹了很久還是沒有下定決心買,而且仍然還有很多問題的,這時候一定要耐心的給顧客解答問題。首先成認(rèn)顧客是對的,然后從這個角度再解決問題。糾纏是解決不了任何問題的。顧客假如提出挑戰(zhàn)性的問題時候,一定要找個單獨(dú)的地方和顧客一對一交流,不要當(dāng)著其他顧客的面,不然很有可能失去你的潛在顧客。另外在試機(jī)的時候,任何一個產(chǎn)家都不能保證他們出廠的每臺機(jī)子都不會出現(xiàn)問題,萬一顧客的機(jī)子出現(xiàn)什么問題,在售后應(yīng)該盡力幫他們解決,實(shí)在解決不了的問題,可以告訴他們“對于這個問題,由于我專業(yè)知識有限,幫您解決不了,您可以去售后效勞部做個檢測,我相信他們有才能也會很熱情的幫你解決問題。這樣會讓顧客產(chǎn)生你是和他站在一起的感覺,對你產(chǎn)生好感,從而也是對產(chǎn)品和oppo公司產(chǎn)生好感,才會產(chǎn)生第二次、第三次購置,甚至說服他身邊的人購置。假如確實(shí)存在問題,那么應(yīng)重?fù)Q一臺機(jī)子給客人。讓顧客滿意而歸。最后可以利用多元銷售渠道,這是一種企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因,鼓勵購置或銷售企業(yè)產(chǎn)品或效勞的促銷方式。公司可以采取和中國挪動合作的方式進(jìn)展的促銷??梢韵蛑袊矂雍献鳎ㄟ^公司拔款下來,進(jìn)展買手機(jī)送話費(fèi)的活動,這樣oppo手機(jī)促銷方式也會擴(kuò)展。最后,就是粗淺地談?wù)勎业脑趯?shí)習(xí)期間的感觸。首先,我學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變才能,比方與顧客的溝通與同事的交流,有時候賣臺機(jī)子得一個多小時,甚至兩個小時,這得磨很多嘴皮子才能說服顧客購置,同事之間也需要好好的交流這樣才能一齊完成銷售任務(wù),在這里比擬慶幸的是,我們一同來的幾個人,有些就是因?yàn)楦賯內(nèi)狈涣髯詈筠o職的,而在這一點(diǎn)上,我比擬努力,跟大家相處的都很融洽,也很感謝他們這段時間給予我的照顧及幫助。其次,讓我知道了做事情一定要細(xì)心,遇到任何事情都不要慌張,還有就是一定要以誠待人,這樣才能贏得顧客和同事們的信任。在整個實(shí)習(xí)期間,不僅使拓寬了視野,增長了見識,也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷,為將來自己出去工作或者是創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。從中,我也深深感到了自己的缺乏在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會更加努力,取長補(bǔ)短,虛心請教,不斷提升自我。大學(xué)畢業(yè)在即,馬上就得面臨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力,而對于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢,畢業(yè)的前景不容樂觀。非常感謝oppo百匯店給予我這次實(shí)習(xí)的時機(jī),讓我學(xué)到了不少促銷知識及交往技巧,給我以后出去工作奠定了一個很好的'根底。銷售助理理論心得篇四20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我對自己的工作做一下總結(jié),銷售助理實(shí)習(xí)報告。目的在于汲取教訓(xùn),進(jìn)步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。1.我是20xx年2月份到公司的,20xx年4月份,我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)歷的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到國內(nèi)部之后,一切從零開場,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊盡我本職,擔(dān)任期間,我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,從接單到發(fā)完貨,認(rèn)真監(jiān)視檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比方在與客戶的溝通中,我不能很快的回復(fù)客戶的問題,不過請教了經(jīng)理跟同事后,后來漸漸的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸獲得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時,自己的才能都比以前有了一個較大幅度的進(jìn)步!2.自20xx年5月份月底到如今,承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:1)財務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳詳細(xì)做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).催促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面,因?yàn)橹皼]接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!2)至于倉庫的治理,天天認(rèn)真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因?yàn)楹雎?零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會細(xì)心.防止再有零庫存訂貨的發(fā)生!3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表如今,還有qq上~!因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.如今跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量防止此類事情的發(fā)生.4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!3.以下是存在的問題:1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn),.自辦事處創(chuàng)辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)過失.已經(jīng)提議屢次了.后來略微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后效勞做得不到位!客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表如今銷售工作最根本的客戶訪問量太少,實(shí)習(xí)報告《銷售助理實(shí)習(xí)報告》。北京辦事處是今年六月份開場工作的,在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有105個,加上沒有記錄的概括為20個,6個月的時間,總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié).有不對之處,還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!銷售助理理論心得篇五經(jīng)過學(xué)校的安排,我到一家公司銷售部門工作,成為一名銷售助理。實(shí)習(xí)的目的在于汲取教訓(xùn),進(jìn)步自己,以致于為以后的正式工作打下根底。20xx年12月20日至20xx年4月20日安徽郎溪縣開發(fā)區(qū)錦城大道安徽萬冠鑄造銷售助理〔1〕。負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。〔2〕。負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報表和報告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。〔3〕。負(fù)責(zé)搜集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客等信息資料,提出分析^p報告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。〔4〕。協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理?!?〕。負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門妥善處理?!?〕。協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)我實(shí)習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè),以產(chǎn)品直接銷售的,主要的效勞對象是機(jī)械組裝的工廠。我們廠是消費(fèi)根本的原件,整個廠大概是五百人。而作為一名大三學(xué)生,在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)歷也沒有。雖說只是實(shí)習(xí),但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里,轉(zhuǎn)變成了正式的上班族:早上8:30上班一直到下午5:30下班,這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、承受日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理重要客戶接待等工作,中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn),但很充實(shí),很有成就感和滿足感。但是除了計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開場去的時候,還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂,幸好有其他工作人員的耐心幫助,讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請教別人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次理論還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,膽大心細(xì),不怕被回絕,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感,對待客戶要講誠信,效勞到位,有始有終。雖然開場的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住,這是我的失誤,所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識,和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,雖然我們的長不是很大的一個工廠,但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。將近五個月的實(shí)習(xí),喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!剛接觸工作時,真的是萬事開頭難,毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的缺乏,剛開場的工作確實(shí)有點(diǎn)難,實(shí)習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實(shí)習(xí)的過程中,專業(yè)知識的應(yīng)用都是比擬次要的,更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,有個一技之長。但這個只是一種本領(lǐng),還不是一種才能,生存的才能需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí),我感悟良多。作為一個剛踏入社會的新人,我們要有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。在工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言,和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外,要擅長經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記,每周做一次工作總結(jié),這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程,這主要是記錄,方案,和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí),我們的知識都在更新,我們的錯誤都在改正,工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯誤,對于工作要未雨綢繆,努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對自己的才能考驗(yàn)或是一次展示自己工作才能的時機(jī),在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識,不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們覺察到自身存在的缺乏和缺陷,以便我們更好地進(jìn)展學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為理論動手的才能,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作才能和實(shí)際經(jīng)歷。通過這次實(shí)習(xí),我掌握了很多日后工作所需的根本技能,檢驗(yàn)了平時時所學(xué)習(xí)的根底知識,衡量了個人的才能和程度,覺察了自身存在的缺乏和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)歷、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人才能,業(yè)務(wù)知識上有所進(jìn)步,也理解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。銷售助理理論心得篇六一、實(shí)習(xí)時間:20xx年7月1日至20xx年8月20日二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):河北省成功建材化工三、實(shí)習(xí)崗位:銷售助理四.實(shí)習(xí)崗位的內(nèi)容:1).負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。2).負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報表和報告的制作、編寫,并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。3).負(fù)責(zé)搜集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客等信息資料,提出分析^p報告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。4).協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理。5).負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。五:實(shí)習(xí)的主要過程我實(shí)習(xí)的公司是一家以建材化工為主的企業(yè),產(chǎn)品主要用于建筑和化工等行業(yè),主要產(chǎn)品有:酚醛泡沫、保溫板、甲醛、甲縮醛等。作為一名大三學(xué)生,在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)歷也沒有。雖說只是實(shí)習(xí),但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里,轉(zhuǎn)變成了正式的上班族:早上8:30上班一直到下午5:30下班,這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、承受日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理重要客戶接待等工作,中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn),但很充實(shí),很有成就感和滿足感。但是除了計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開場去的時候,還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂,幸好有其他工作人員的耐心幫助,讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請教別人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次理論還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,膽大心細(xì),不怕被回絕,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感,對待客戶要講誠信,效勞到位,有始有終。雖然開場的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住,這是我的失誤,所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識,和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽。六.實(shí)習(xí)的收獲與體會暑期理論,走進(jìn)社會,人們說,對青少年大學(xué)生的關(guān)注是社會的責(zé)任,受寵假設(shè)驚的我們在嘆之余不免深思自問:我們的責(zé)任又是什么呢?理論告訴我們:從理論中尋找真理,用理論引導(dǎo)前行。敢想敢做敢拼,才是我們大學(xué)生的代名詞,在激情的涌動下,堅(jiān)決信念,我們將無所不能。可是自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問題就一直圍繞著我們。在現(xiàn)今社會,招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)歷者優(yōu)先”,但還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)歷又會擁有多少呢?于是,我們勇于理論。理論,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不理論,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與理論相結(jié)合。另一方面,理論是今后工作的根底。通過這段時間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事的不同,從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從理論中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中理論。要在理論中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氣氛,每一個學(xué)生都在為獲得更高的成績而努力。而這里,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以進(jìn)步自已的才能!人們都說大學(xué)是一個小社會,但我總覺得校園里少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學(xué)校園,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,我們得去面對自己沒有面對過的一切。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,我們應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發(fā)生的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會理論,社會理論必不可少。理論讓我知道世上沒有專門為你設(shè)定好的工作,永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)工作,而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時,要多虛心向同事請教,最忌不懂裝懂。多聽聽人家的意見,多看看人家處理問題的方式方法,多主動考慮自己又應(yīng)該做些什么、如何去做、并付諸行動,少議論別人的是非及一切與工作無關(guān)的事情。對于工作的每一個環(huán)節(jié)都要力求做到最好,應(yīng)該想著如何進(jìn)步工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負(fù)擔(dān)。只有這樣才能算作盡職盡責(zé)地工作,才能得到大家的認(rèn)可。社會的進(jìn)步靠人才,經(jīng)濟(jì)的開展靠人才,但什么樣的人算是人才呢?我們怎樣才能成才呢?首先是修身。品德是評價一個人的關(guān)鍵,更是評價人才的重要標(biāo)準(zhǔn),德才兼?zhèn)洳趴煞Q為真正的人才。小到關(guān)心備至、樂于助人,大到虛懷假設(shè)谷、大義凜然,都表達(dá)著品質(zhì)和德行的光輝。其次是求學(xué)。滿腹經(jīng)綸,學(xué)富五車是為才。所謂真才實(shí)學(xué),求學(xué)才能成才,這就要求我們在學(xué)習(xí)和積累中堅(jiān)持不懈,堅(jiān)毅自強(qiáng)。最后是扎實(shí)。理論中有這樣一句話——越詳細(xì)越深化,在我心中激起陣陣漣漪,扎扎實(shí)實(shí)打好根底,把每件事做到詳細(xì)細(xì)致才能刻骨銘心。剛接觸工作時,由于自身專業(yè)知識和閱歷的缺乏,剛開場的工作確實(shí)有點(diǎn)難,實(shí)習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實(shí)習(xí)的過程中,專業(yè)知識的應(yīng)用都是比擬次要的,更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,有個一技之長。但這個只是一種本領(lǐng),還不是一種才能,生存的才能需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí),我感悟良多。作為一個剛踏入社會的新人,我們要有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。在工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言,和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外,要擅長經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記,每周做一次工作總結(jié),這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程,這主要是記錄,方案,和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí),我們的知識都在更新,我們的錯誤都在改正,工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯誤,對于工作要未雨綢繆,努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對自己的才能考驗(yàn)或是一次展示自己工作才能的時機(jī),在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識,不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們覺察到自身存在的缺乏和缺陷,以便我們更好地進(jìn)展學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為理論動手的才能,把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作才能和實(shí)際經(jīng)歷。把我的實(shí)習(xí)體會簡單的歸納一下大概有以下幾點(diǎn):一、萬事開頭難。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時侯,一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,工作程序都需要有個過程,不過這個過程不會給你太多的時間,這都要靠自己本身的努力了。二、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo),同事,各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了,會讓大家的工作很順利的進(jìn)展,減少錯誤的發(fā)生。三、做事的條理性。助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事,而且會遇到突發(fā)的事情,這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,不能將重要的事情遺忘和耽誤。我如今已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。四、時間觀念要強(qiáng)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候,一定要遵守這個時間概念,提早做好是最好的,如不能按時做好,一定要跟別人溝通。五、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好,就比方當(dāng)你決定明天要喝茶時,今天就提早把茶葉買好,這樣做不會手忙腳亂。六、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,這時候不能因?yàn)槟愕男?,使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意,讓銷售員的前期工作白做了,所以,對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。七、盡量把事情做得詳細(xì)一些,對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實(shí)不是一成不變的,有時接觸到新工作的時侯,一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,工作程序都需要有個過程,不過這個過程不會給你太多的時間,這都要靠自己本身的努力了。通過這次實(shí)習(xí),我掌握了很多日后工作所需的根本技能,檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的根底知識,衡量了個人的才能和程度,覺察了自身存在的缺乏和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)歷、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。銷售助理理論心得篇七20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn),進(jìn)步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是20xx年2月份到公司的,20xx年4月份,我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)歷的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到國內(nèi)部之后,一切從零開場,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊盡我本職,擔(dān)任期間,我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,從接單到發(fā)完貨,認(rèn)真監(jiān)視檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比方在與客戶的溝通中,我不能很快的回復(fù)客戶的問題,不過請教了經(jīng)理跟同事后,后來漸漸的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸獲得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時,自己的才能都比以前有了一個較大幅度的進(jìn)步!自20xx年5月份月底到如今,承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:1)財務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳詳細(xì)做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).催促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面,因?yàn)橹皼]接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!2)至于倉庫的治理,天天認(rèn)真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因?yàn)楹雎?零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會細(xì)心.防止再有零庫存訂貨的發(fā)生!3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在,還有qq上——!因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.如今跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因?yàn)槲掖中?客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量防止此類事情的發(fā)生.4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn),.自辦事處創(chuàng)辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)過失.已經(jīng)提議屢次了.后來略微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后效勞做得不到位!客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表如今銷售工作最根本的客戶訪問量太少,北京辦事處是今年六月份開場工作的,在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有105個,加上沒有記錄的概括為20個,6個月的時間,總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié).有不對之處,還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!銷售助理理論心得篇八通過在xx40天的實(shí)習(xí),我在專業(yè)領(lǐng)域收獲了豐富的實(shí)際工作經(jīng)歷,穩(wěn)固并檢驗(yàn)了自己幾年來學(xué)習(xí)的理論知識。實(shí)習(xí)期間,我理解了大量銷售活動的全過程,在一些產(chǎn)品的銷售過程中
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