手機市場調查報告

手機市場調查報告班級:制作人:學號:指導老師:目錄摘要簡介2.1.市場調查的原因及背景2.2.市場調查的目的市場調查方法調查結果與分析4.1.中國手機市場特點4.1.14.1.24.1.3重視手機外觀設計4.1.4產(chǎn)品更新速度加快4.1.5營銷競爭越來越激烈4.2.消費者心理動機分析4.3.手機市場用戶關注分析4.3.1手機品牌關注分析4.3.2手機外觀4.3.3手機功能4.3.4手機價格4.4.手機購后的保養(yǎng)、美化分析4.5.手機廣告與促銷策略五．結論及建議5.1.國產(chǎn)手機碰到的問題與相應的對策5.1.1問題5.1.2建議六.附件：調查問卷摘要中國的手機制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了手機行業(yè)發(fā)展的許多奇跡。北京時間7月27日報道，IEMarketResearch(IEMR)之前發(fā)布的報告稱2010年中國手機用戶將達到7.38億，目前中國已經(jīng)成為全球最大的移動通信市場，中國手機用戶已經(jīng)超過全歐洲國家手機用戶總和。另一項報告數(shù)據(jù)顯示，目前全球手機用戶已達30億，中國用戶占21.1%。據(jù)分析機構預測，2010年全球手機用戶將達到40億，中國用戶所占比例還將有所提高。同時，高速增長的移動通信市場帶動移動通信領域的高端產(chǎn)品智能手機的高速增長，有報道稱，到2010年底中國智能手機的普及率有望達到35%至40%，用戶數(shù)量逼近3億。同時，國內手機生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機行業(yè)在中國的競爭。本文通過對南昌地區(qū)手機消費者的問卷調查，得出的數(shù)據(jù)和結論能一定程度上反映本地手機消費者的消費行為和消費心理特征。本文先概括論述了一下當前中國手機市場的基本狀況。再根據(jù)收集到的調查報告得出的數(shù)據(jù)，結合網(wǎng)上收集的關于手機市場的數(shù)據(jù)，分析南昌本地手機消費者的消費行為和消費心理。然后，以調查報告得出的結論為指導，分析國內手機碰到的問題和相應的對策以及建議。二.簡介2.1.市場調查的原因及背景中國是全球最大的移動通信市場，截至2010年底，國內手機用戶數(shù)已接近4.6億，穩(wěn)居全球第一。我國用戶對移動通信的有效需求持續(xù)加大，加上手機對固定電話替代性競爭加劇，手機用戶數(shù)增長加快。信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計顯示，截至2010年9月底，我國手機普及率達到每百人35部。按照每月300萬至500萬戶的增長規(guī)律，目前手機用戶數(shù)已逾4.6億戶。隨著市場的擴張，手機普及率不斷提高，更新?lián)Q代速度加快，銷售價格逐步走低，行業(yè)競爭日趨白熱化，從而使得對消費者行為和顧客價值的關注成為業(yè)內企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑。2.2市場調查目的了解消費者的手機消費及使用習慣，洞悉消費者消費行為和消費心理。結合當前中國手機市場狀況，為手機市場營銷的開展做方向性指導。三.市場調查方法本文中手機消費行為和消費心理的調查主要是針對南昌本地群眾和網(wǎng)絡調查出來的。采用的是調查問卷和網(wǎng)絡調查的形式。因為手機的購買是一個大眾消費，大部分年齡層都是手機的潛在目標顧客，所以我的調查對象是各個年齡層的人群。在同學的幫助下和網(wǎng)友們的支持下完成了本次調查。調查結果與分析4.1.中國手機市場特點4.1.1中國的手機企業(yè)在近年展現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭。根據(jù)有關部門發(fā)布的數(shù)據(jù)，2010年今年第一季度，國內手機銷售總量(不計黑手機和水貨手機)達到了3564萬部，第二季度，國內手機市場總銷量達到3307萬部（未計入“黑手機”和水貨手機）,2010年第三季度我國國內手機銷量已達3907萬部,第四季度國內手機銷售總量達4877.5萬部（不計黑手機和水貨手機）2010年手機品牌排行榜——全球NO。1

作為市場的老大，諾基亞在去年的表現(xiàn)可為是王者大氣，除了國際上奪得了38.2%的市場份額，在國內市場上諾基亞的表現(xiàn)也依然強勁，以36.2%繼續(xù)領跑整個手機行業(yè)。而以目前諾基亞完善的產(chǎn)品線，和已經(jīng)發(fā)布的手機型號來看，未來諾基亞在手機市場的份額有望繼續(xù)擴大，而助理SymbianS60系統(tǒng)的良好表現(xiàn)，我們期待下半年觸摸版S60系統(tǒng)的發(fā)布，相信諾基亞會更加風光的。

推薦手機：諾基亞N958G版、諾基亞N81、諾基亞N82

2010年手機品牌排行榜——全球NO。2

2010年的三星，雖然坐上了老二的交椅，市場占有率18.8%，但是我們看到很大部分原因在于moto的沒落，而并不在于三星的強勢崛起?？紤]到三星集團的整體上下游產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，max一直對于三星在手機行業(yè)的表現(xiàn)不滿意，而去年度除了推出了非常成功的U608和F308以外，其他機型毫無亮點可言。而一家好的企業(yè)并不是以增值服務和銷售手段獲得市場，手機產(chǎn)品的實力才是制勝的法寶，當然去年低全面上市的G808繼續(xù)讓我欣賞著三星的舞步，我們希望有朝一日它能趕上諾基亞的步伐～

推薦機型：三星G808、三星U608、三星F308

2010年手機品牌排行榜——全球NO。3

瘦死的駱駝比馬大，moto多年累積的實力依然非常可觀，只是2010年糟糕的表現(xiàn)，到年底moto的市場份額已經(jīng)不足14%了，雖然離開索尼愛立信的9％還有一段距離，但是我們看到索尼愛立信在經(jīng)過短暫的陣痛之后，目前基本已經(jīng)恢復了元氣，所以今年對于moto很重要，生存還是被滅，真的也就在一念之間了～

推薦機型：motoV8、motoQ8

2010年手機品牌排行榜——全球第四名

去年初的一系列動作，我們看到索尼愛立信的強大，可惜由于國際國內的高層管理人員的變動，使得索尼愛立信的元氣大傷，好在實力擺在那里，良好的研發(fā)團隊和有條不紊的生產(chǎn)團隊，使得索尼愛立信繼續(xù)保持可靠的增長勢頭。在吸收了去年的人事沖擊之后，max認為索尼愛立信會憑借本次3GSM大會上眾多出色的產(chǎn)品系列，不久就會替代moto稱為老三的。

推薦機型：索尼愛立信P1c、W958c、K858c果，搭配上Transflective屏幕的自動感應光源調節(jié)屏幕光暗度的功能支持，P1i在顯示效果和閱讀舒適度方面絲毫不遜色前輩。

2010年手機品牌排行榜——全球第五名

LG今年的表現(xiàn)讓max并沒有多大的失望，雖然“Shine”的后續(xù)機型依然只有KG77，但是從后來現(xiàn)身的多款型號和星級來看，LG今年對于消費者的定位更加清晰，針對不同消費者的產(chǎn)品推出，相信在細分市場和用戶之后，LG會在國內市場有所作為。

推薦機型：KU990、KW838、KF600

2010年手機品牌排行榜——國內第六名

1月份聯(lián)想手機事業(yè)部的資產(chǎn)重組，讓我們看到這個所謂的民族工業(yè)巨頭，將會在手機行業(yè)調整策略，勇于挑戰(zhàn)世界巨頭。在國內市場上而言，聯(lián)想的影響力一直是非常巨大的，雖然在銷售勢頭上完全被新崛起的天語和夏新等掩蓋，但是整體實力和核心技術的掌握，使得聯(lián)想在手機行業(yè)中依然處于比較不錯的位置。我們依然很期待，在資本重組后聯(lián)想會有更好的發(fā)展在手機行業(yè)。

推薦機型：聯(lián)想S9(評論)、聯(lián)想i909(評論)、聯(lián)想P990(評論)

2010年手機品牌排行榜——國內第七名

去年夏新除了手機事業(yè)部以外，其他行業(yè)的表現(xiàn)都不能令人滿意，所以在去年的動員之后，今年夏新將會全力投入到手機方面。除了保持目前在普通手機中的口碑，智能手機研發(fā)的經(jīng)驗和GPS智能定位系統(tǒng)的開發(fā)理念，夏新應該還會繼續(xù)給我們帶來更新鮮的選擇。目前實力上，夏新和天語是最有可能挑戰(zhàn)聯(lián)想的國產(chǎn)手了。

推薦手機：N6等

2010年手機品牌排行榜——國內第八名

天語這個品牌的發(fā)展是令人驚嘆的，作為目前是介紹競爭最激烈的行業(yè)之一，天語憑借良好的營銷模式，在國內獲得了很大的成功，從默默無聞的品牌，到目前家喻戶曉，天語真可謂蛻變阿。就連一向只玩國外機型的IT編輯們，都不少的開始關注其了這個品牌。相對于之前諾基亞和N6比較喜歡采用多種平臺的作伐，天語的市場定位到核心采購，都簡化了不少的成本，優(yōu)化了生產(chǎn)工藝，甚至整體機身設計，也使得天語A905的外觀比較討人喜歡。

推薦機型：A905、A906、V918

2010年手機品牌排行榜——國內第九名

CECT可是中國手機行業(yè)的常青樹了，經(jīng)歷了很多風雨，既沒有被打垮，也沒有被風吹到，整體運行依然像一個中年人那樣注視著大家，可以說CECT憑借實力是很利害，手握多張訂單，也許今年CECT還會繼續(xù)

像去年一樣，主力發(fā)展OEM。。。

推薦手機：C6000、T200

2010年手機品牌排行榜——國內第十名

多普達作為HTC旗下的子品牌，雖然只在亞太地區(qū)出現(xiàn)，但是2010年憑借S1（Touch）這款手機，一舉發(fā)售百萬臺，對于PPc手機來說絕對是非常不錯的成績，可是由于操作系統(tǒng)的不穩(wěn)定，需要長期升級維護，所以PPC的勢頭一直無法和Symbian相抗衡。好在S1出現(xiàn)以及后續(xù)的加強版和Dual都讓很多網(wǎng)友喜歡，相今年多普達雖然不會過大的步伐出擊，但是對于穩(wěn)定PPC的供應商，我們希望未來有更好的售價和服務。

推薦機型：S1（touch）、TyTNII4.1.2核心技術缺乏目前國產(chǎn)手機還是價格戰(zhàn)，一些剛入行的手機廠商根本不愿做品牌，只想賺快錢然后抽身走人，而一旦企業(yè)虧損，就把此前的手機存貨虧本大甩賣，使得波導、夏新等知名品牌手機也不得不跟著降價，利潤大受影響，而知名品牌手機降價更促使其他國產(chǎn)手機大降價，本土手機陷入價格惡性競爭態(tài)勢。但分析師楊群則表示，之所以出現(xiàn)困局，除了同行的惡性競爭之外，主要還是沒有核心技術。國產(chǎn)手機曾經(jīng)依靠渠道和終端比國外品牌面向更多的消費者，加之款式的不斷更新，取得了巨大的成功。但由于國外手機廠商也實現(xiàn)了渠道的延伸和滲透，國產(chǎn)手機缺乏核心技術和研發(fā)能力的短板就暴露了出來。隨著國外手機廠商在產(chǎn)品開發(fā)上的發(fā)力，國內手機廠商明顯跟不上。無論是從技術進步的角度，還是從消費需求的觀點，手機市場的持續(xù)發(fā)展都是不可阻擋的。智能手機作為集通信產(chǎn)品、多媒體娛樂終端和掌上電腦功能于一體的移動通信終端產(chǎn)品，它的異軍突起為手機生產(chǎn)廠商提供了共同的機會：誰能夠真正引領智能手機發(fā)展的潮流，誰就有望在新一輪競爭中取得勝利。4.1.3重視手機外觀設計在手機外形上，國外品牌像諾基亞、西門子則一直堅持著直板的歐美風格，而國產(chǎn)手機大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式，吸引了不少消費者。核心技術一直是制約國產(chǎn)手機發(fā)展的一大障礙，國產(chǎn)廠商主要是從韓國引進機型，貼牌生產(chǎn)，因而喪失了很大一部份利潤空間，目前國產(chǎn)廠商更多的是在軟件方面進行研發(fā)，包括手機的外觀、功能等，以此吸引消費者。4.1.4快速將概念“市場化”是諾基亞手機成功的關鍵因素之一。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領市場的速度之所以越來越重要，在于:一是客戶需求變化太快；二是新產(chǎn)品生命周期縮短，目前一款新的手機的市場生命周期平均不足五個月；三是激烈的價格竟爭，速度可以減小價格競爭沖擊；四是速度是回擊競爭對手的最佳辦法；五是速度取得在位優(yōu)勢，容易成為市場熱點，領導市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的時代。4.1.5營銷競爭越來越激烈在目標市場選擇上，國外品牌已經(jīng)開始從大城市向小城市轉移，進軍二三線市場，而國產(chǎn)品牌則在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場的基礎上，開始從農村向城市包圍?？傊餐哪繕硕际菫榱俗畲笙薅鹊恼碱I市場。在產(chǎn)品策略上，國外品牌依然保持高中低端產(chǎn)品全線進攻，并在高端市場引領潮流的策略，而國產(chǎn)品牌則開始了對低端產(chǎn)品的研發(fā)，因為相對于高端手機，中低檔手機的市場容量更大，據(jù)估計至少占整個市場25%的份額。在渠道策略方面，國外品牌也已經(jīng)開始借鑒國產(chǎn)品牌的經(jīng)驗，采用包銷制。例如，摩托羅拉在華南地區(qū)就采取了省級包銷的模式。4.2.消費者心理動機分析手機不只是單純的科技裝置，手機是一種社會化的商品，其使用往往反映出社會范疇或社會經(jīng)濟群體的差異，受社會經(jīng)濟基礎、社會結構的制約，也塑造新的行為模式。手機以青少年與年輕群體為主要用戶，反映出年齡在消費中的差異；富有階層的炫耀型消費與收入較低階層持有率較低的現(xiàn)象反應階級或收入的差異；市場上針對女性設計、制造、營銷，以及手機廣告?zhèn)鬟f、塑造的女性印象反應出性別的差異。4.3.手機市場用戶關注分析4.3.1隨著科技的發(fā)展，曾經(jīng)高高在上的手機正在成為非常普及的消費產(chǎn)品,而手機產(chǎn)品的同質性要求手機生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價值，這使得品牌競爭成為了手機市場上的主流，因為只有用強有力的品牌，才能建立品質一流與值得信賴的公司形象。品牌帶來的是用戶的認同，在更新?lián)Q代越來越快的移動通訊市場上，抓住老用戶有時候比拓展新用戶還重要。所以對各手機企業(yè)來說，只有品牌才是核心競爭了，才是永恒的價值所在，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品！下面是調查得出的數(shù)據(jù)：ZDC統(tǒng)計結果顯示，2010年中國手機市場上，諾基亞以53.1%的關注比例獨攬半壁江山，成為最受用戶關注的手機品牌。2月，諾基亞首款S60觸摸屏手機5800XpressMusic在中國正式上市，雖姍姍來遲，但用戶關注度非常高，上市兩個月就超越諾基亞N78成為整體市場上最受用戶關注的手機產(chǎn)品。為了對抗蘋果的iPhone3GS，第二季度，諾基亞又重磅推出高端互聯(lián)網(wǎng)手機N97，備受矚目。另外，諾基亞還加大了多媒體、商務系列中端新品的上市力度，同時還發(fā)布多款3G手機，緊跟中國市場的發(fā)展腳步。諾基亞完善的產(chǎn)品線、快速的市場應變能力成為其獨占鰲頭的主要因素。三星得到10.9%的關注比例，位居亞軍。2010年三星的發(fā)展可謂順風順水，在全球手機銷量下滑、幾大手機巨頭財報頻頻告負的情況下，它在全球市場仍保持著良好的增長態(tài)勢。中國市場也不例外，自2010年9月關注比例超越索尼愛立信奪得亞軍之后，便牢牢把握住了這一位置。2010年三星延續(xù)了其一貫的機海戰(zhàn)術，高中低端手機市場全線開花，Symbian、WindowsMobile、Android各大智能系統(tǒng)手機應有盡有。同時，三星作為中國3G運營商終端定制合作伙伴，在3G市場也有較大作為。這些都成為三星地位穩(wěn)固的保障。索尼愛立信排名第三，獲得7.2%的關注比例。2010年索尼愛立信深陷產(chǎn)品轉型的泥潭，上市新品數(shù)量少、類型單一，仍主打音樂、拍照功能，不能滿足市場的最新需求。整體來看，索尼愛立信智能手機終端的匱乏，是其市場發(fā)展的最大瓶頸。摩托羅拉位居第四，獲得4.4%的關注比例。摩托羅拉在2010年的發(fā)展步履維艱，新品上市的速度、數(shù)量均沒有跟上市場的需求。全年僅有9款新品上市，其中包括兩款售價過萬的超高端手機。根據(jù)ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)，幾款新品中，僅A3100、A1210較受用戶關注，其他Q系列、ZN系列均遠未達到市場預期。盡管摩托羅拉已經(jīng)在Android系統(tǒng)上發(fā)力，但在新品正式上市前，其關注比例的下降趨勢已經(jīng)不可避免。事實是11月份，摩托羅拉排名已經(jīng)被HTC、LG超越。LG以3.5%的關注比例排名第五。LG2010年在中國市場共推出29款新品，新品上市數(shù)量之多前所未有。機海戰(zhàn)術成為同為韓系品牌的LG排名上升的關鍵。聯(lián)想關注比例比LG落后0.1%，排名第六。多普達獲得2.7%的關注比例，位居第七。HTC、蘋果、黑莓、夏普、天語排在第八至第十二位，五大品牌關注比例相互膠著，集中在1.5%-1.9%之間，相互僅有0.1%的差距。魅族、金立、飛利浦的關注比例均在1%以下，排在第十三至十五位。其他未上榜品牌共獲得4.1%的關注比例。手機外觀關注分析經(jīng)過多年的努力，手機的功能設計基本可以滿足消費者的需要。隨著手機的不斷普及，消費者的差異化越來越明顯，多層次的需求越來越強烈，對手機外觀設計的要求也越來越高。他們往往對外觀設計平庸或雷同的手機不屑一顧，而對外觀設計特點明顯并符合自己的身份的手機情有獨鐘。因此，靠創(chuàng)新外觀設計征服消費者的發(fā)展空間還是相當大的。面對市場的巨大挑戰(zhàn)，手機的外觀設計就要迎難而上。手機的外觀設計在適應功能設計的前提下，把外觀設計和產(chǎn)品工藝、色彩及文化合理有機地融合，實現(xiàn)手機的進一步時尚化、人性化、個性化和娛樂化，這是未來中國手機外觀設計的一個新趨勢。下面是調查得出的手機用戶對手機的外觀偏好，包括顏色和板式。手機功能關注分析在中國手機業(yè)剛起步的時候，手機對大多數(shù)的人來說是一種奢侈品，因為當時手機的價格非常昂貴，高達一萬多元一部，也正因如此，手機便成為了個人財富和身份的象征。隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的消費能力和消費觀念有了很大程度的提高和改變，所以人們對手機的要求也正在不斷改變。手機已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2.5G、3G的智能手機，它所扮演的角色已不再只是一個通話的工具，而是成為人們移動辦公、休閑娛樂的得力助手。在這個處處強調創(chuàng)意的時代，手機就是我們握在手中的個性。從上面的餅狀圖可以看到：大部分人對手機的第一要求便是手機的基本功能，畢竟功能的增加還是建立在手機的基本功能的本質基礎上。值得一提的是手機的娛樂和攝像功能用戶關注度合計：34%。說明現(xiàn)在的手機用戶越來越關注除手機基本功能之外娛樂需要，MP3，拍照，攝像等等，使用戶的生活變的更加豐富有趣，隨時隨地娛樂。符合現(xiàn)代人的快節(jié)奏生活方式。4.3.4手機價格關注餅狀圖4.4.手機購后的保養(yǎng)、美化分析調查結果顯示：有70%的用戶選擇了手機購后不進行保養(yǎng)和美化。有些用戶持用壞了就換過一個，沒有必要保養(yǎng)，美化的觀念。說明普通用戶對手機的保養(yǎng)，美化不夠重視。其實，就這幾年在各大院校及鬧市街區(qū)興起的手機貼膜行業(yè)，就反映著手機用戶越來越具有手機保養(yǎng)，美化意識。這是可喜的。關于手機的保養(yǎng)和美化很可能帶起幾個新型行業(yè)。就看你能不能發(fā)現(xiàn)其中的潛在商機。4.5.手機廣告與促銷策略品牌形象的建立主要依靠優(yōu)勢廣告、高品質的產(chǎn)品質量及完善的售后服務。廣告具有提高品牌的知名度及一定程度上提高品牌美譽度的效果。廣告效果的好壞直接影響到消費者對品牌的認知。從此餅狀圖可看出：很大一部分用戶對于手機廣告的看法還是不錯的，有63.0%的用戶認為手機廣告的宣傳很可信或較可信。只有6.6%的用戶認為手機廣告宣傳根本不可信。五．結論及建議5.1.國產(chǎn)手機碰到的問題與相應的對策5.1.1問題(1)高知名低美譽。國產(chǎn)手機在市場開拓前期，考慮的是如何最大程度地占領市場份額，以及如何在短期內讓品牌知名度最大化，將注意力集中在比產(chǎn)銷量、比品種數(shù)目、比新品推出速度上，而忽略了產(chǎn)品質量的提高，服務的優(yōu)質，技術的進步，品牌形象的確立以及對品牌美譽的提升。隨著消費市場對國產(chǎn)手機的新鮮感已經(jīng)過去，開始追求其內在的品牌價值而國產(chǎn)手機上述的做法造成了國產(chǎn)手機在消費者心目中高知名度而美譽度極低，長此以往，這幾年本土品牌手機剛剛搶回的地盤，將重新失去。(2)重銷售輕品牌。國產(chǎn)手機在開拓市場的過程中，大部分國產(chǎn)手機，為了搶占市場占有率，大量的促銷機蜂擁而上，新品上市不久就大量降低價格，過于輕率地使用一些有短期效果而會影響品牌核心價值的戰(zhàn)術，最終受損的還是國產(chǎn)品牌本身。(3)有策略無戰(zhàn)略。國產(chǎn)品牌前期的成功只是靠營銷手段和營銷創(chuàng)新來完成的。但在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上缺乏定力，盡管大量的廣告投入也能促進產(chǎn)品銷售，由于形象變化比較快，幾年下來品牌個性并未建立，品牌資產(chǎn)和品牌價值并沒有得到提升。可見一味的追求時尚，一味的洋化，不具有高度差異性的品牌價值就等于失去了品牌忠誠。建議如今消費者對產(chǎn)品內在的品牌價值、產(chǎn)品品質和服務質量將會有更多的體會和更高的要求，因此對國產(chǎn)品牌來說，不建立自己的品牌忠誠度最終還是會失去自己的市場，但從目前的市場格局來分析，國產(chǎn)手機企業(yè)可以從以下幾點慢慢的打好自己的品牌。(1)把握好產(chǎn)品質量?！捌放剖呛诵?，產(chǎn)品是保證”，國產(chǎn)企業(yè)可以多于外企合作，或出國訪問，多在技術上下功夫，以提高產(chǎn)品質量，只有質量得到了認可，才能近一步做好品牌推廣。(2)提高服務質量。在市場競爭日益激烈的、產(chǎn)品有形差異逐漸弱化的今天，服務已成為建立競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)形象的重要手段。所以國產(chǎn)手機企業(yè)應價加強產(chǎn)品服務體系建設，從而擴大市場的認同度。(3)做好市場細分。高端市場的競爭異常激烈，而且?guī)捉柡?，如果國產(chǎn)品牌想繼續(xù)在站有一席之地是非常困難的，或許廈新，波導等這些頗有知名度的品牌還有發(fā)展前景，但對更多的國產(chǎn)企業(yè)來說或許難如登天。因此他們可以進入低端市場發(fā)展，利用低價獲取用戶，也可以與運營商合作，優(yōu)惠話費，可能會有意想不到的收獲。也可以通過細分群體，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買標準，在消費者心目中留下某細分市場的代名詞。如“技術型的”，“價廉物美型的”，“功能實用型的”，甚至如“電池耐用型的”，“接收信號強的”等等。(4)尋找國外生存機會。目前還有很多國外