華東區(qū)生電競品分析報告

華東區(qū)競品市場情況分析生活家電系列一線的競爭對手：松下，三洋，美的，九陽，蘇泊爾，格蘭仕，松橋，奔騰等。二線的競爭對手：愛仕達(dá)，歐科，TCL，海爾，歐寧等。產(chǎn)品線競爭分類對比：電磁爐系列：主要競品，美的，九陽，蘇泊爾，奔騰，老板《NEG》品牌美的九陽蘇泊爾奔騰產(chǎn)品線非常豐富較為豐富較為豐富非常豐富技術(shù)優(yōu)勢文武火第六代雙環(huán)火一級能效疊式聚能線圈獨有的爆炒鍵價格區(qū)間99----980元149----699元149----799元139——899元產(chǎn)品賣點武火爆炒，文火慢燉炒作新一代升級換代的概念領(lǐng)先的節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品外觀以及一些如：活動調(diào)節(jié)火力技術(shù)的炒作。針對以上品牌的競爭，我們采取的主要應(yīng)對策略是，避開價格，主推產(chǎn)品操作簡單，人性化，提倡用戶體驗，主要是在終端銷售過程中一邊給消費者解釋，一邊通電演示試用。主要的演示方向：第一，燒水，但是燒水配合講解，要配合演示同時信心十足的告訴消費者，同等功率的情況下，我們的燒水速度是最快的，引申為省電節(jié)能。第二：面板用打火機(jī)來燒。再進(jìn)行擦拭，擦完后潔白如新，告訴消費者，進(jìn)口的陶瓷板孔徑小，長時間試用不用擔(dān)心油漬等進(jìn)入面板，保證十年二十年不變黃不發(fā)黑。第三：火力調(diào)節(jié)，九段火力調(diào)節(jié)更簡單方便，如蘋果手機(jī)一樣更貼近消費者的試用感受，拿蘋果和諾基亞的例子做比較。第四：將尚朋堂作為一家臺資企業(yè)的背景加進(jìn)去，主要是針對一些表示沒有聽過說尚朋堂的消費者。2，電飯煲系列：電飯煲主要的競爭品牌：松下，美的，九陽，蘇泊爾，奔騰。附加：松下在方形飯煲以269和499的價位推出了5款低端的電飯煲，在終端競爭力很大，除了品牌上優(yōu)勢外，松下今年主推的IH電磁加熱技術(shù)也是其主要的競爭賣點。品牌美的九陽蘇泊爾奔騰產(chǎn)品賣點太空陶瓷內(nèi)膽，斷電記憶。底部聚能火加熱，蜂窩內(nèi)膽遠(yuǎn)紅外陶晶內(nèi)膽，球型黑色加熱底盤6MM超厚“土灶鍋”所有得品牌幾乎都在“內(nèi)膽”上面進(jìn)行炒作，這也是消費者在電飯煲問題上最關(guān)心的問題，我們的內(nèi)膽在和同類產(chǎn)品在做對比的時間，內(nèi)膽有很大的差距，但是YS-PC3010FL系列在市面上面同款的產(chǎn)品有好幾個品牌：如，九陽，TCL等，價格區(qū)間相同，優(yōu)勢在于我們的“黃金”內(nèi)膽。3，電壓力鍋系列：主要競爭對手：美的，九陽，蘇泊爾，奔騰，老板。各大品牌主要炒作的方向還在于：產(chǎn)品能保持食物營養(yǎng)，烹飪更快更方便，安全性更好，但是也有個別品牌的突出賣點。1，美的的賣點。九陽“十重安全保護(hù)”，U型彈力專利技術(shù)。3蘇泊爾賣點電烤箱系列：主要的競爭品牌：ACA，格蘭仕，美的《美的烤箱主要做贈品》。ACA產(chǎn)品陳列比較豐富，這也是ACA的主要產(chǎn)品線，但是在產(chǎn)品價格上面主要是針對高端消費。格蘭仕使我們的主要競爭對手，但是格蘭仕還是一微波爐為主，因此我們的烤箱存在很大的優(yōu)勢。掛燙機(jī)系列主要的競爭品牌：貝爾萊德，美的，松橋，紅心，萊克，飛利浦等掛燙機(jī)市場消費：我們的掛燙機(jī)在市面上還是很有競爭力的，主要是外觀比較吸引人，但是質(zhì)量有待改進(jìn)，并且掛燙機(jī)現(xiàn)在配備的附件不夠理想，例如：萊克，配備有防燙手套，墊子，燙衣板，這些很貼近生活的東西，很有賣點。紅心和松橋，美的等品類比較多，但是產(chǎn)品外觀比較舊。6，電熱水瓶系列：主要的競品：松下，虎牌，三洋，美的，格蘭仕等電熱水瓶在市面上的整體銷量不是很大，原因在于很多人在早期使用電熱水瓶的過程中還是顧及到產(chǎn)生“千滾水”，不易清洗等原因。松下和三洋，以及虎牌都是國際一線品牌，在內(nèi)膽上面下了很大的功夫，在炒作內(nèi)膽為一些如鉆石氟素備長碳涂層等，由于前段時間蘇泊爾不銹鋼的問題出現(xiàn)，因此對不銹鋼的電熱水瓶還是有一定影響，但是我們的電熱水瓶銷量比較好主要是在低價位中，我們產(chǎn)品外觀比美的，格蘭仕更有優(yōu)勢，尤其以3L的市場接受程度比較高，有很好的競爭力，松下和虎牌市場定位比較高，因此和我們不存在直接競爭，主要的對手來自，美的和格蘭仕，沒有什么產(chǎn)品技術(shù)方面的賣點，因此主要競爭在產(chǎn)品外觀上面，另外美的和格蘭仕會贈送一些，便于清洗水壺的洗滌性贈品這也對消費者有很好的吸引力。美的主要的產(chǎn)品賣點：沒有什么突出性，大家同質(zhì)性美的和格蘭仕沒有什么突出的產(chǎn)品賣點，就是在產(chǎn)品按鍵上面如格蘭仕加入了，檸檬酸清洗功能。7電熱烹煮系列。電熱烹煮系列的產(chǎn)品可