25個字道破孫正義的戰(zhàn)略思維深刻

-.z.25個字道破正義的戰(zhàn)略思維〔深刻〕348人瀏覽2016-07-20

11:43早在2011年，正義就曾在“軟銀學院〞工程中介紹過自己的戰(zhàn)略思想。正義表示，他最初于26歲時得出了這一框架。而過去30年軟銀的成功證明了這些。他對這一框架進展持續(xù)的修改和優(yōu)化。這已成為他一生的追求。候選人需要從心研習這一框架。正義的思維框架基于：1.蘭切斯特法則2.子兵法3.正義的原創(chuàng)思想正義在講話中并沒有太多地提到蘭切斯特法則，但有屢次援引了子兵法以及戰(zhàn)爭史的容。正義的思維框架可以用5層金字塔構造來表示，從上至下分別為：理念、愿景、戰(zhàn)略、領導者能力，以及戰(zhàn)術。每層又包括5大屬性。理念：道天地將法愿景：頂情略七斗戰(zhàn)略：一流攻守群領導者能力：智信仁勇嚴戰(zhàn)術：風林火山海正義表示，他的所有決策都基于這25個字。理念道：利用信息革命讓人們愉快這是軟銀的整體使命。軟銀所有人都曾聽說過這點，并熟知這點。在正義的30年方案講話中，這也被屢次提到。天：信息革命“天〞所指的是時機。在特定時機下有著特定的時機。正義列舉了當前時代中發(fā)生的獨特事件：信息大爆炸、微處理器、互聯(lián)網(wǎng)。無論你有多么優(yōu)秀，如果生于錯誤的時代，則時機就將受到限制。當代人很幸運能生活在這樣一個時代，而現(xiàn)在我們有獨特而巨大的時機。正義提到了此前的幾次革命：農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命、信息革命。信息革命可能是其中最龐大的一次。生于這個時代很幸運。時機就在這里，我們應該充分利用時機。地：地形優(yōu)勢，即互聯(lián)網(wǎng)的中心是亞洲以往，美國占全球互聯(lián)網(wǎng)的50%。而到2015年，亞洲將占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的50%。以往，由于用戶在美國，所以美國人、說英語的人更有優(yōu)勢。在歷史上，所有大型互聯(lián)網(wǎng)公司都來自美國。然而，時代正在改變，互聯(lián)網(wǎng)正在轉向亞洲。軟銀在亞洲的存在已有10年，例如在中國投資了阿里巴巴和人人公司。由于“天〞帶來的黃金時機，以及地形優(yōu)勢，沒有理由軟銀不充分利用當前的時機。將：為了取得成功，你需要優(yōu)秀的領導者當然，CEO必須是優(yōu)秀的領袖，但他也需要有至少10人組成的團隊。沒有任何事可以獨力完成，軟銀需要儲藏優(yōu)秀的領導者。軟銀正在尋找亞洲好的投資時機，但該公司也在吸引優(yōu)秀的領導者參加軟銀的家庭。法：為了實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新，“法〞是必需的借助意志力和運氣，你或許可以取得一次成功，然而這不可能永遠給你帶來成功。為了持續(xù)取得成功，不斷驅動創(chuàng)新，你需要設計系統(tǒng)，讓這樣的成就反復實現(xiàn)。軟銀已部署的系統(tǒng)包括：將會方案分至各個部門；引入新的商業(yè)模式。沒有“法〞，你的執(zhí)行不可能實現(xiàn)一定的規(guī)模。愿景頂：當你登上山峰之巔所看到的景象這是一種愿景。領導者必須有能力想象，登頂之后的景象。他必須選擇去攀登哪座山峰。正確的選擇意味著50%的成功。你必須確信，自己選擇的山峰是正確的，并在沒有攀登之前就預見到登頂之后將會看到什么樣的景象。沒有愿景的領導者是最糟糕的領導者。愿景并不是在一兩天形成的，你必須每天去思考。在正義的30年方案中，愿景花費了一整年時間的積極思考才得出，并利用了來自許多人的輸入信息。情：研究“他研究了40家企業(yè)。最終，他積累的紙堆起來有1米高。〞在正義大學畢業(yè)回到日本之后，他想要創(chuàng)業(yè)。然而，他花了1年半的時間才著手開場。在這段時間里，他研究并收集信息。他研究了40家企業(yè)。他可以為*家企業(yè)制定深思熟慮的方案，制作商業(yè)方案，分析財務狀況，以及競爭對手整體。正義認為，他的公司將會是世界上最優(yōu)秀的公司。不過在2到3周之后，他會設想出另一家公司，而這家要好于前一家。隨后，他會重復這樣的研究，不斷提出新方案。他重復了40次，每次得出的公司方案都要比之前的更好。而他的最后一份商業(yè)方案最終開展成了軟銀。正義強調信息收集的重要性。略：從本質上看，“略〞是對愿景的執(zhí)行在進展研究之后，你可能會有40種選擇。“略〞是指你從中挑出一個選擇，不再回頭?！奥渊晫言妇白?yōu)楝F(xiàn)實。七：如果只有50%的成功率就去開場，則是愚蠢的做法；而如果等到90%的成功率再干，則可能為時已晚真正的將才只在確信能夠勝利的情況下才會出戰(zhàn)。正義被認為是積極的冒險者，但實際上他自己非常慎重。他從不會冒大于30%的風險。即使公司將失敗，他也可以將一局部關閉，并推動核心業(yè)務的繼續(xù)開展。你必須確保，自己的計算是正確的。在形勢所迫的情況下，領導者必須做出戰(zhàn)略撤退。這是最困難的一件事。對下一代領導者來說，這甚至更困難，因為他們可能會被批評不如自己的前輩。關閉*些業(yè)務需要極大的勇氣，你將會受到各方的指責。在將軍損失30%的部隊時，他需要立即撤退，任何其他決定都將是愚蠢的。如果無法理解這一概念，則軟銀將會被消滅。斗：在戰(zhàn)斗過程中，你可以看見一些東西說很容易，而執(zhí)行總是更困難。你永遠都會有競爭對手，在戰(zhàn)斗過程中，情況會發(fā)生改變。無論愿景、戰(zhàn)略或研究多么棒，但如果你無法落實到執(zhí)行上面，則一切都是無用功。正義提到，所有公司都是通過一系列的戰(zhàn)斗才到達現(xiàn)在的地位，例如豐田、本田、福特、洛克菲勒、比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯。愿景等于執(zhí)行，執(zhí)行等于愿景。為何要戰(zhàn)斗？這是為了讓愿景變?yōu)楝F(xiàn)實。戰(zhàn)略一：必須成為領先優(yōu)勢明顯的第一名必須控制特定的市場。只有在控制市場，遠遠領先于第二名之后，你才能實現(xiàn)長期的盈利。如果你的領先優(yōu)勢微弱，則喪失所有的利潤可能只是時間問題。在科技行業(yè)，這點尤為如此。只有成為第一名，你才能打造平臺，定義事實標準。正義提到的平臺包括微軟的Windows、英特爾的CPU、谷歌、亞馬遜和雅虎。公司必須有強調第一的文化，你必須爭做第一。滿足于不是第一的文化是一種非常負面的文化，這將十分糟糕。正義表示，從小學開場，他就一直是第一。如果自己不是第一，則他會睡不著覺。流：不要抗拒潮流不要逆潮流而動，確保方向性正確。你要選擇哪一操作系統(tǒng)？毫無疑問應該是用戶數(shù)最多的操作系統(tǒng)。不要選擇小眾產(chǎn)品。在小眾領域成功的創(chuàng)業(yè)者并不是真正成功的創(chuàng)業(yè)者。成功的創(chuàng)業(yè)者需要在主流市場做到這點。軟銀不會投資小眾市場，而只會投資未來有著巨大開展的市場。在小眾市場取得成功毫無意義。如果你由于害怕而選擇追逐一個小眾市場，則就是失敗者。攻：銷售、技術、并購、新業(yè)務的開展等等必須善于多方面技能。守：現(xiàn)金流、本錢優(yōu)化、投資者關系、關閉業(yè)務、合規(guī)、審計、媒體關系等等當前的許多企業(yè)死亡是因為財務問題。軟銀專注于成為零債務公司已有4年歷史。群：5000家公司的合力軟銀將成為由5000家公司組成的集團，并采用多品牌、多業(yè)務的模式。如果你希望在未來30年中生存，則這可能并無必要。然而，如果希望在未來300年中生存，則這樣做是必須的。類似微軟和英特爾的公司正處于困境中，因為它們只有單一的品牌。領導者能力智：知識、關鍵思維、全局談判、演講技巧、技術、財務、分析能力等等領導者必須掌握多方面技能，并在這些技能間做好平衡。領導者必須精通*一領域，成為這方面的專家。領導者不能依賴于專家，而必須利用好專家。信：相互之間自愿的合作信任他人，被他人信任。合作。如果你失信，則他人不會為你工作。仁：讓他人感到愉快可以回憶愿景一章。讓他人愉快。勇：挑戰(zhàn)大競爭對手的勇氣，關閉業(yè)務的勇氣嚴：嚴于律己，并在必要情況下嚴于律人如果你堅信愿景，以及對所有人最好的做法，則*些時候你必須成為“惡魔〞。戰(zhàn)術正義并沒有過多地談到這塊，因為“風林火山〞已經(jīng)在子兵法和其他許多著作中被大量解讀。不過，“海〞來自于正義的原創(chuàng)。海只有當所有一切都被吞噬之后，戰(zhàn)斗才會完畢。而剩下的只有徹底的平靜。正如大海一樣。延伸閱讀：軟銀收購ARM的4個簡單邏輯丁道師來源：雪球很多時候，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的開展比電影戲劇還要精彩，不段的上演各種“神轉折〞。上個月，全球的媒體還都在關注遭遇滑鐵盧的軟銀帝國何時崩潰〔筆者注：這里指的是被軟銀收購的美國電信運營商Sprint虧損500億美元，軟銀帝國債臺高筑〕，這個月的18日軟文卻突然宣布“321億美元收購ARM〞，資料顯示軟銀將以每股17英鎊的現(xiàn)金收購ARM，較后者上周五的收盤價溢價43%。OMG！瞬間全球媒體炸裂，剛剛還要依靠出售阿里股份度過難關的軟銀，怎么突然變得如此土豪，居然巨資收購歐洲IT巨頭ARM，要知道321億美元放眼全球都是一個驚人的數(shù)字。這幾天不少媒體朋友和我討論軟銀收購ARM一事，大局部表示看不懂無法理解。其實對于現(xiàn)在的軟銀來說要想渡過難關，靠的不是縮衣節(jié)食，而是繼續(xù)大筆大規(guī)模的收購、投資不同領域的優(yōu)質企業(yè)，完善其生態(tài)布局。由于很多人對ARM公司不太了解，且因為上周的手機直播，我的讀者群體多了95后和00后的一些人群，今天我盡量用大白話簡單解讀下，軟銀收購ARM的四個邏輯。ARM有短期讓英特爾難以企及的份額我們知道手機、電腦等智能設備的運行離不開強勁的芯片支持，在PC互聯(lián)網(wǎng)時代英特爾一家獨大，但現(xiàn)在我們進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，英特爾逐漸式微，反而不起眼的小公司ARM顛覆了芯片產(chǎn)業(yè)，ARM架構芯片在全球手機市場上的份額超過90%。ARM架構已經(jīng)成為手機和平板電腦領域事實上的標準，還被廣泛應用在大量其他設備中，例如數(shù)碼相機和硬盤。這幾年我們熟悉的英特爾一直想反攻ARM占領的市場，但最終敗下陣來。軟銀看到ARM在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機芯片領域的規(guī)則制定者地位短期難以動搖，于是下決心收購。ARM捏住了全球幾乎所有手機廠商的命脈全球圍，ARM架構的芯片每年的出貨量大概在100億顆級別(官方數(shù)據(jù)顯示已經(jīng)累計超過750億顆)，從蘋果、三星(Samsung)到小米或者HTC乃聯(lián)發(fā)科這樣的企業(yè)，幾乎都有用ARM的架構，他們都要向ARM支付費用?？梢哉fARM是一家可以躺著賺錢的公司，現(xiàn)在的ARM已經(jīng)成為行業(yè)標準，捏住了全球幾乎所有手機廠商的命脈。不過ARM公司和中國的騰訊、百度等有野心的公司不一樣，這家公司很厚道，就像偉大的居里夫人一樣，ARM非常愿意讓全球共享其的研發(fā)成果，大概給1000多家企業(yè)做了授權，也就是說“你們可以用我的架構做產(chǎn)品，我只和你們授權一點點費用〞。到了今天捏住全球手機企業(yè)命脈的ARM收入只有10億美元量級，堪稱行業(yè)活雷鋒。如果ARM放在彥宏手里，每年早就創(chuàng)收幾百億了。軟銀生態(tài)體系大布局生態(tài)體系這個詞匯我們經(jīng)常聽樂視的賈布斯或者BAT的大佬們掛在嘴邊，其實早在十幾年前正義就在構建軟銀的生態(tài)體系了，只是正義自己很少說而已。軟銀是科技公司，也是投資公司，也是通信公司，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代降臨前后，軟銀大概花了600---800億美元做投資，正義幾乎布局了所有能布局的產(chǎn)業(yè)和風口，但唯獨缺失對芯片領域的大筆投資?，F(xiàn)在收購ARM后，從手機芯片架構到移動通信，再到手機軟件、效勞等等移動互聯(lián)網(wǎng)鏈條上的所有核心環(huán)節(jié)中，軟銀都已布局完善。未來軟銀潛力有多大，諸位結合樂視的爆炸式開展進程，一看便知。英國脫歐優(yōu)質企業(yè)打折20--30%左右精明的正義早就看到ARM的價值，軟銀打ARM的主意不是一兩天了。之所以這兒時間出手購置，還