善的溝通-人際溝通效能訓(xùn)練

善的溝通

——溝通效能訓(xùn)練〔C.E.T〕

擅長傾聽好心表達(dá)善加引導(dǎo)善心煥發(fā)教練：胡中浦.課程信息對象：企業(yè)全體人員時間：4小時目的：協(xié)助學(xué)習(xí)者掌握溝通的原那么和技巧，開展調(diào)和雙贏的人際關(guān)系。方法：體驗、分析、演練.紅黑游戲計分規(guī)那么共進(jìn)展十輪游戲。前6輪按照得分規(guī)那么計分。第7與第8輪的得分乘3計算進(jìn)入總分；第9與第10輪的得分乘6后計入總分。談判規(guī)那么：4-6-8出牌規(guī)那么：全票經(jīng)過義務(wù)：累積最高正分。得分規(guī)則選擇各組得分4紅各2分3紅1黑-3分10分2紅2黑-4分4分1紅3黑1分-1分4黑-5分.人際相處與溝通的意義？.

調(diào)和相處的基石

尊重了解信任成全.

人際溝通相處之道和而不同存異求同己所不欲勿施于人設(shè)身處地感同身受因地制宜因人而異開誠布公坦誠相見成人之美榮辱與共行有不得反求諸己.回想與發(fā)現(xiàn)請回想本人過去和他人〔家人、同事等〕的不調(diào)和的溝通情景，檢視一下他們是用怎樣的方式在溝通的？請寫下他發(fā)現(xiàn)的不良的溝通方式。.休憩時間.自我檢視：評價他的溝通妨礙

重要人物溝通障礙可能存在的溝通障礙配偶1、命令、指示2、警告、威脅3、說教、教訓(xùn)4、建議、提供解決方案5、爭論、用道理說服6、貼標(biāo)簽、批評、責(zé)備7、贊美、贊同8、侮辱、嘲弄、諷刺9、分析、診斷10、同情、安慰11、調(diào)查、盤問12、退縮、逃避、轉(zhuǎn)移孩子父母兄弟姐妹同事.我們慣常的溝通姿態(tài)？某一天，他的配偶回家很不開心，愁眉苦臉。他會怎樣反響？.他是哪種類型？不關(guān)心人關(guān)心事電腦型關(guān)心人關(guān)心事一致型不關(guān)心人不關(guān)心事責(zé)備型關(guān)心人不關(guān)心事討好型打岔型.工欲善其事必先利其器

每個人需求強(qiáng)化的溝通技藝.人之有力量在于能區(qū)分表象與現(xiàn)實現(xiàn)實與演繹現(xiàn)實和真相需求與盼望〔當(dāng)下的出發(fā)點〕目的與結(jié)果〔想要的和蒙受的〕想要和爭取“我以為的〞與“他人以為的〞“擁護(hù)的實際〞與“運用的實際〞.感同身受的傾聽聽：hear聲音：sound內(nèi)容（資料）音量節(jié)奏音調(diào)聆聽：listen心聲：voice（言下之意）情緒（情緒對話）假設(shè)需求（出心、動機(jī)）自我定義（自我認(rèn)知對話）.和藹互尊的表達(dá)對方的行為你的感受給你的影響你的期望當(dāng)我看（聽）到你。。。我覺得。。。因為。。。我想。。。當(dāng)我看到你不好好坐下來吃飯時，我覺得很生氣，因為我跟著你喂飯很累。同時，我希望你養(yǎng)成一個良好的吃飯習(xí)慣，那會有利于你的身體健康。當(dāng)我看到你沒有把玩具收拾好時，我覺得很惱火，因為我辛苦整理的房間又被弄得很亂。而且這也是一種不好的習(xí)慣。.積極奉獻(xiàn)的回應(yīng)回應(yīng)就是把本人的體驗奉獻(xiàn)給對方。我們把本人體驗到的對方的心情、思想、信心、行為動機(jī)等內(nèi)容和信息，不加評判地反響給對方。這就是回應(yīng)。好心的客觀的回應(yīng)能給對方一個理性的時機(jī)去檢視本人的言行、觀念和意圖，讓對方在維持自尊的情況下自動進(jìn)展調(diào)適。.回應(yīng)充任鏡子回應(yīng)種類說明/舉例感官性回應(yīng)把自己的感官性體驗貢獻(xiàn)給對方。我看到…（行為）；我聽到…（聲音）；我感到…（情緒）直接回應(yīng)對于非常自以為是的人可以直接回應(yīng)。這只是你的個人觀點。因果性回應(yīng)讓對方進(jìn)一步看清及了解自己行為的后果。這樣行動的結(jié)果會怎樣？嘗試性回應(yīng)引導(dǎo)對方看到更多的可能性。如果…會怎樣呢？.設(shè)身處地的引導(dǎo)“先跟后帶〞技巧先附和對方的觀念﹐然后才帶著他去他想讓他去的方向。附和的效果就是對方答以“是〞或默許。詳細(xì)有３種方式﹕１、取同。把焦點放在對方言行中他與他一致的部分。２、取異。把焦點放在對方言行中他與他不一致的部分。３、全部。先接受對方全部的言行。.為什么WHY為什么要這個結(jié)果？為什么這樣以為？何時WHEN預(yù)備何時行動？再晚些會怎樣？哪里WHERE如今在哪里？要去哪里？問題出在哪里？如何、怎樣HOW問題是怎樣呵斥的？如何處理這個問題？此外還可以怎樣？事情進(jìn)展如何？什么WHAT想要什么？該做些什么？發(fā)生了什么？做了些什么？誰WHO誰是責(zé)任者？誰能提供支持？問什么？為什么問？了解廓清詳細(xì)化探詢區(qū)分質(zhì)疑挑戰(zhàn)聚焦啟發(fā)鼓勵引導(dǎo)總結(jié)智慧有力的發(fā)問.把本人從批判家轉(zhuǎn)為教練我的批判或異議是什么？〔認(rèn)識到本人的批判〕“他怎樣不好好做作業(yè)？〞“他怎樣能懶作業(yè)呢？〞批判背后的準(zhǔn)那么或正面意圖是什么？我想經(jīng)過批判實現(xiàn)或維護(hù)什么？〔明確正面意圖〕“激發(fā)孩子對學(xué)習(xí)的責(zé)任認(rèn)識〞假設(shè)那是意圖所在，需求問什么“如何〞式問題？〔設(shè)計提問〕“他如何在作業(yè)上表達(dá)出學(xué)習(xí)是本人的事情，為了本人的未來去做好根底性預(yù)備？〞.“把批判變?yōu)橛崋枿暤睦优u正面意圖詢問你怎么考出這樣的成績？你怎么能自說自話拿家里的錢呢？你怎么能打人呢？（孩子被人辱罵后打人）激發(fā)孩子對學(xué)習(xí)的注重和擔(dān)任我想偶爾考砸也是有的，他覺得這次是這樣嗎？…他覺得該如何讓本人的付出得到一個令本人欣喜的結(jié)果？鼓勵孩子養(yǎng)成老實可信的行為我們支持他合理的用錢方案?！熬訍圬斎≈械?。〞他覺得該如何合理地獲得資金呢？協(xié)助孩子學(xué)會有禮有效的回應(yīng)被人罵確實不好受。他覺得還可以如何更有效地回應(yīng)讓對方停頓辱罵呢？.休憩時間.對方的言行對方能否有心情？他能否能接受？送出“我-訊息〞對方能否有抗拒？化解抗拒法對方能否有不滿？雙贏溝通法雙方能否有價值觀沖突？5點心法有有有有不能人際溝通地圖言行+感受+想法+期望“鏡子式〞傾聽心情教練方式行為教練方式.2引導(dǎo)分享1全面接受3一定設(shè)范4謀劃求解心情引導(dǎo)技巧焦點在對方；防止批判、否認(rèn)、不耐煩、忽視等先談感受，再談事情一定感受，規(guī)范行為凡事至少有三個處理方法員工中一位小伙子失戀了....五步化解抗拒法步驟意義①說出對方的抗拒我明白你的意思。②說出他的感受我體驗到你的感受。③建立一致意見的基礎(chǔ)（肯定技巧）我們有很多一致的地方。④找出或有的潛伏理由或需要我在乎你，我關(guān)心你。⑤共同找出解決辦法讓我們一起來努力。.情境：孩子說不想上學(xué)了。說法你是說你不想去上學(xué)了？你覺得在學(xué)校里沒有樂趣？我想不只是你一個人有這樣的感受，是不是？你其實也不是完全不想上學(xué)，是不是？我們都知道，上學(xué)讀書對自己的將來還是非常有幫助的，是不是？你也不想成為一個沒有文憑的人，是不是？更不想成為一個沒有知識的人，是不是？能告訴我是什么因素促使你有這個想法嗎？是因為你覺得沒有朋友一起玩才覺得上學(xué)很孤單？/你是害怕被同學(xué)欺負(fù)才不想去上學(xué)？讓我們來想想，如何既能上學(xué)獲得知識，又使上學(xué)不會那么孤單/害怕。。。.行為教練模型.案例：蛋撻風(fēng)波一天，一位中年婦女來到某個食品連鎖店里，看到店里的葡式蛋撻做得很誘人，就想買幾個回去。于是，就拿起食品夾來夾蛋撻。但是由于她運用食品夾不得當(dāng)，一夾就夾碎了一塊蛋撻。導(dǎo)購員看見了，就對顧客說：“他不會用食品夾，我來教他好嗎?〞顧客看了她一眼，沒吱聲，有些賭氣地又去夾第二塊，于是第二個蛋撻也被夾碎了。夾碎了兩個蛋撻后，這位顧客也沒表示出歉意，也不想再買，就想分開了。這時，導(dǎo)購員就對顧客說：“這兩塊蛋撻被他夾壞了，他要么買回去，要么賠償!〞顧客說：“我沒有見到他們店里有這么一條規(guī)定啊!寫出來了嗎?貼在哪兒啊!〞遂產(chǎn)生了爭論。領(lǐng)班過來，了解事情經(jīng)過后，對顧客說：“算了，算了，不要您賠了!〞.顧客偏又得理不饒人，說導(dǎo)購員說話不中聽，損了她的面子，堅持要求導(dǎo)購員當(dāng)面給其賠禮負(fù)疚。領(lǐng)班一聽，以為顧客有點過份，沒有贊同。顧客說：“他們店里的效力員效力素質(zhì)太低，東西我不買了，我還要通知一切的人今后不上他們店里來!〞就在顧客將要出門之際，導(dǎo)購員忍不住對著顧客的背影說了一句：“沒有錢就別來!〞誰知這句話被顧客聽見了，轉(zhuǎn)過身來掏出錢包，將包里的錢掏出來，一下拍在收銀臺上，大聲嚷嚷：“誰沒有錢啦，誰說的，是哪一個說的!一定要給我負(fù)疚！〞假設(shè)他是店長，他將如何跟導(dǎo)購員溝通使其認(rèn)識到本人行為的不妥？各組討論15分鐘，然后匯報或者演練討論決議的處理方案。.案例分析行為：動機(jī)：新規(guī)：鼓勵：不顧顧客的感受說出有損顧客尊嚴(yán)的話語。維護(hù)公司的財富，使公司的商品免受損失。學(xué)習(xí)并掌握同理心的溝通。本人用同理心的溝通來示范，在維持對方自尊的情況下鼓勵對方本人作出彌補(bǔ)的選擇。.a) 當(dāng)他看到顧客把蛋撻夾碎，心里能否覺得心痛？b) 他希望我們的蛋撻更多地銷售出去而不是被夾碎，是不是？c) 他不希望我們店由于顧客的不小心而蒙受無謂的損失，是不是？d) 同樣，他也知道，假設(shè)這位顧客這次覺得失去了尊嚴(yán)和面子，以后就不會再來購買，甚至?xí)绊懰磉吀嗟娜藢ξ覀冇胁缓玫挠X得，是不是？e) 那樣的話，我們損失的就不止是2個被夾碎的蛋撻，而是更多的潛在顧客和收入時機(jī)，是不是？店長的同理心溝通.f) 假設(shè)他開場時這樣跟客戶說：“這位大姐，蛋撻確實不容易夾的。我剛來上班的時候也夾碎了好幾個。要不我來幫您夾，好嗎？您想要幾個？〞那顧客就不怎樣會不開心甚至發(fā)火了，是不是？g) 我知道，逼著他去向顧客負(fù)疚是覺得很冤枉的事情，而且普通的人也確實是做不到的。我想知道的是，他不去負(fù)疚，是由于面子問題，還是覺得我們店的這些潛在損失不重要，無所謂？h) 假設(shè)他情愿的負(fù)疚的話，我想知道，那是由于他是一個敢于承當(dāng)責(zé)任，并且也是一個有涵養(yǎng)的人，還是由于覺得不能讓我們店蒙受更大的損失？.i)對于能否向顧客負(fù)疚以表示我們最根本的歉意，他會怎樣選擇？J)他覺得我們該如何做來消除這位顧客能夠給我們店帶來的不良影響？假設(shè)導(dǎo)購員選擇了自動去負(fù)疚，那么，作為管理者不要忘了給予嘉許。成認(rèn)本人的錯誤并作出彌補(bǔ)是需求勇氣的。這份勇氣值得嘉許。假設(shè)導(dǎo)購員沒有選擇去負(fù)疚，建議管理者只需表達(dá)非常遺憾。然后先代表員工和門店去向客戶負(fù)疚?；仡^跟導(dǎo)購員繼續(xù)溝通并表示希望類似的情況以后不會再出現(xiàn)，給予一次補(bǔ)過的時機(jī)。..如何協(xié)商處理人際問題？傾聽對方的感受和需求：他是不是覺得。。。？他希望遭到尊重。。。他希望被一定。。?？偨Y(jié)對方的觀念：所以說，他以為。。。是嗎？表達(dá)本人的感受和需求：和他一樣，我。。。約請一同進(jìn)展“腦力激蕩〞，共同尋覓處理方法：讓我們一同來想想有什么好方法能使我們雙方覺得稱心，并能處理我們面臨的問題。。。寫下全部的意見和建議，不做任何評價：我把我們能想到的寫下來。。。共同決議保管或刪除哪些意見和建議，并商定