品牌白酒五糧醇年度市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

3品牌白酒五糧醇年度市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)概要五糧醇從遠(yuǎn)古走來(lái)，從涓涓細(xì)流會(huì)聚成滔滔巨浪，隨著長(zhǎng)江的浪濤一瀉千里，融入浩瀚的海洋，奔向世界。五糧醇尊貴高雅，吸引著四海貴客佳賓。飲五糧醇，為成功謳歌，為友情架橋，為戰(zhàn)士壯行；飲五糧醇，為親人祝福，為朋友賀喜，為愛(ài)情誓盟。本次通過(guò)完整流程的調(diào)研預(yù)備、分析推想、目標(biāo)確立、策略制定，制定出最大限度的符合企業(yè)實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)，使五糧醇在全山西市場(chǎng)得到消費(fèi)者的信任，取得良好的口碑，制造同類(lèi)產(chǎn)品中最高銷(xiāo)售額。名目一、背景與現(xiàn)狀分析 1總體環(huán)境分析 1\l“_TOC_250008“微觀環(huán)境分析 3\l“_TOC_250007“二、SWOT分析 7優(yōu)勢(shì) 7劣勢(shì) 8時(shí)機(jī) 8威逼 8三、STP策略 9籌劃目標(biāo) 9白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀與需求分析 9\l“_TOC_250006“選擇目標(biāo)市場(chǎng) 10\l“_TOC_250005“市場(chǎng)定位 10四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 11\l“_TOC_250004“產(chǎn)品策略 11價(jià)格策略 12渠道策略 12促銷(xiāo)策略 13五、行動(dòng)方案 14波士頓矩陣 14\l“_TOC_250003“具體的行動(dòng)方案 15實(shí)戰(zhàn)預(yù)算案 16\l“_TOC_250002“六、估量的損益表 17七、把握 18\l“_TOC_250001“年度打算把握 19戰(zhàn)略把握 18效率把握 18盈利把握 18參考文獻(xiàn) 19\l“_TOC_250000“總結(jié) 2010一．背景與現(xiàn)狀分析1.總體環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)與自然環(huán)境：目前，白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)猛烈，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果將會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)上演，這也對(duì)白酒企業(yè)的利潤(rùn)造成確定影響。目前整個(gè)忻州區(qū)域的白酒銷(xiāo)售就處于價(jià)格戰(zhàn)白熱化階段，這樣對(duì)我們一些正規(guī)企業(yè)的挑戰(zhàn)格外嚴(yán)峻。所以走上多元化道路將有助于白酒企業(yè)分散競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)也將會(huì)有的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。從目前國(guó)際及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況看，2023年白酒行業(yè)將消滅“少數(shù)回暖，多數(shù)徘徊”的跡象。只有將文化、社會(huì)、精神方面的因素融入產(chǎn)品，才會(huì)使產(chǎn)品形成前所未有的活動(dòng)力，才能使品牌具備強(qiáng)大的生命。政治法律環(huán)境：中國(guó)政府會(huì)連續(xù)加大對(duì)食品安全的監(jiān)控和查處力度以及的國(guó)家食品強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，這對(duì)恢復(fù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)食品的信念、建設(shè)一個(gè)公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和建立良好的市場(chǎng)秩序是好事，但是政府的監(jiān)管也會(huì)成為白酒企業(yè)本錢(qián)上升的一個(gè)因素。國(guó)家刺激消費(fèi)一系列政策的出臺(tái)，對(duì)白酒市場(chǎng)的消費(fèi)者起到確定的樂(lè)觀作用，但以茅五劍為首的高端品牌會(huì)受到嚴(yán)峻沖擊。這是由于一方面政府部門(mén)和事業(yè)單位是高端品牌的主要消費(fèi)群體，而政府部門(mén)和事業(yè)單位在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中很可能會(huì)壓縮招待費(fèi)用的預(yù)算，這就會(huì)在實(shí)際中影響到高端品牌白酒的實(shí)際消費(fèi)。社會(huì)文化環(huán)境：我國(guó)酒文化歷史悠久。白酒業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè),歷史悠久。婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、訪(fǎng)問(wèn)親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。生物技術(shù)中的遺傳工程、酶工程、發(fā)酵工程方面的技術(shù)在白酒工業(yè)中被廣泛應(yīng)用。2.微觀環(huán)境分析公司介紹山西惠騰商貿(mào)成立于2023年，是山西省酒類(lèi)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司，目前公司旗下經(jīng)營(yíng)國(guó)酒茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店一家,名煙名酒專(zhuān)營(yíng)店八家，主營(yíng)產(chǎn)品為貴州茅臺(tái)股份的茅臺(tái)系列產(chǎn)品，其中茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒為全山西省〔獨(dú)家〕總代理。公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，始終以“人性化治理”為前提，以“誠(chéng)信為本，客戶(hù)至上”為經(jīng)營(yíng)理念，以“建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，效勞優(yōu)良客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)治理”為進(jìn)展方向，擁有一只精良的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)正逐步普及整個(gè)山西。我們以人為本，重視人才，實(shí)行公開(kāi)聘請(qǐng)、內(nèi)部培育、高薪聘請(qǐng)等方式引進(jìn)各方面人才，不6160110余人，業(yè)務(wù)經(jīng)理19人，后勤保障、倉(cāng)儲(chǔ)、物流18人，營(yíng)銷(xiāo)籌劃、治理層等部門(mén)16人。為迎合市場(chǎng)需求公司進(jìn)展需要，現(xiàn)已逐步轉(zhuǎn)為集團(tuán)化運(yùn)作模式，在省內(nèi)設(shè)立了五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，全方位躋身市場(chǎng)，在省內(nèi)醬香型白酒市場(chǎng)占據(jù)著確定地位。主要產(chǎn)品：353542紅淡雅五糧醇500ml、225ml*250度3542紅淡雅五糧醇〔仿陶〕500ml、300ml50度3542藍(lán)淡雅五糧醇500ml50度3542金淡雅五糧醇500ml50度暢享五糧醇35度、40度500ml五糧醇臻選635度、40度500ml五糧醇臻選1035度、40度500ml3D五糧醇35度、45度500ml225ml*2、250ml品3D五糧醇〔其次代淡雅〕35度、40度500ml競(jìng)爭(zhēng)者波特五力模型1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)目前行業(yè)市場(chǎng)中，公司代理的五糧醇系列品牌的競(jìng)爭(zhēng)品項(xiàng)主要有五糧春、海之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)、老白汾十年、十五年、二十年等。此類(lèi)競(jìng)品如汾酒系列屬于芳香型，在山西區(qū)域內(nèi)偏重口感消費(fèi)的群體占較大比重。市場(chǎng)形勢(shì)影響，一些小品牌產(chǎn)品逐步滲透進(jìn)入市場(chǎng)，因利潤(rùn)點(diǎn)高，成為目前經(jīng)銷(xiāo)商首選的上貨品項(xiàng)，對(duì)我們大品牌的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作造成猛烈的沖擊。2、潛在替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)白酒作為一種人際溝通的特別媒介，雖然會(huì)長(zhǎng)期存在，但隨著人們安康觀念的轉(zhuǎn)變和對(duì)安康的日益重視，整體上處于行業(yè)整體萎縮的狀態(tài)。除了“飲酒傷身”觀念的影響，替代品的競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)了白酒的市場(chǎng)份額。白酒的主要替代產(chǎn)品為啤酒，白酒，啤酒是白酒最大的代替品，對(duì)于白酒的銷(xiāo)售尤其是夏季銷(xiāo)售有很大的抑制作用。而白酒，由于其養(yǎng)分和安康的品質(zhì)，越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡送，近年來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛?？偟恼f(shuō)來(lái)，白酒行業(yè)面臨著替代產(chǎn)品的巨大威逼。二..SWOT分析優(yōu)勢(shì)：五糧醇品牌系知名門(mén)：五糧醇是五糧液股份公司〔五糧液股份公司是以五糧液及其系列酒的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主〕以“五糧”字頭命名的三大重點(diǎn)品牌之一，自1995五糧液集團(tuán)公司對(duì)淡雅五糧醇的成長(zhǎng)寄予厚望，并賜予了“中心電視臺(tái)品牌宣傳，引進(jìn)詢(xún)問(wèn)公司、創(chuàng)產(chǎn)品、技術(shù)支持”等資源傾斜和大力支持，并列為公司將來(lái)重點(diǎn)打造的三大品牌之一。1.1.3.傾斜，并將此精神寫(xiě)入集團(tuán)公司的20231.1.4.事特辦！、產(chǎn)品度數(shù)及價(jià)格豐富在忻州地區(qū)上市多年有大批的忠實(shí)顧客。、公司在本區(qū)域內(nèi)具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及確定的競(jìng)爭(zhēng)力。具有良好的口碑跟信譽(yù)度。2.1.4遵循客戶(hù)至上。劣勢(shì)：市場(chǎng)管控力氣差，竄貨猖獗影響公司正常經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格管控力氣差，商品流向難把握，綜合造成產(chǎn)品利潤(rùn)與客戶(hù)信譽(yù)度直線(xiàn)下降。的效果。公司規(guī)模大，費(fèi)用產(chǎn)生大，現(xiàn)階段各市場(chǎng)進(jìn)展不均衡，呈現(xiàn)以少養(yǎng)多的形式。業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售力氣參差不齊，人員流淌性大，近年來(lái)培育人牽扯了較多的精力。3.2.5針對(duì)白事宴用酒相對(duì)單調(diào)，缺乏30元到50元之間產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)機(jī)：或合作開(kāi)發(fā)自有品牌，繞過(guò)局部進(jìn)入壁壘，呈現(xiàn)進(jìn)展時(shí)機(jī)。消費(fèi)者對(duì)飲酒要求的品牌化、安康化，使得我公司經(jīng)營(yíng)大品牌戰(zhàn)略相輔相成。理，擴(kuò)大我們的多元化進(jìn)展，充實(shí)我們的網(wǎng)絡(luò)。線(xiàn)。的面子文化，會(huì)使對(duì)高檔白酒的需求穩(wěn)步增加，是白酒的高檔化，品牌化的進(jìn)展趨勢(shì)愈加明顯。5.3.6政府對(duì)于酒水類(lèi)嚴(yán)格管控，一些手續(xù)不全產(chǎn)品逐步退出市場(chǎng)。6.威逼：假冒偽劣以及外區(qū)域的竄貨不斷侵入市場(chǎng)，造成價(jià)格混亂，市場(chǎng)不好把控。白酒消費(fèi)群體的流失嚴(yán)峻，60、70后的白酒主力軍在逐步隱退，80、90的青年人消費(fèi)群體正在削減。不斷上漲的運(yùn)作本錢(qián)，導(dǎo)致公司利潤(rùn)不斷下降，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)受到影響。三.STP1.籌劃目標(biāo)成為區(qū)域市場(chǎng)的標(biāo)桿品牌之一，爭(zhēng)取在2023年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入500萬(wàn)元。進(jìn)一步強(qiáng)化五糧醇在消費(fèi)者心中的中高端白酒的地位，成為白酒愛(ài)好者的崇拜品牌；努力使五糧醇成為白酒中的白費(fèi)品。白酒市場(chǎng)狀況與潛在需求分析消費(fèi)者喝的最多的白酒產(chǎn)品是哪個(gè)度數(shù)依據(jù)多年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)者喝的最多的白酒度數(shù)主要在35度-42度。消費(fèi)者最寵愛(ài)喝哪種香型的白酒最寵愛(ài)喝芳香型白酒的消費(fèi)者比率最高，到達(dá)41.4%；其次是最寵愛(ài)喝濃香型白酒的消費(fèi)者45.36%；可見(jiàn)芳香型和濃香型白酒是最受消費(fèi)者寵愛(ài)的兩種白酒香型。消費(fèi)者平均每月自己喝白酒的花費(fèi)每個(gè)月自己喝白酒花費(fèi)150-300元的消費(fèi)者比率最多，占31.4%；其次是21-50元的比率為18.4%；151-200員的比率排在第三位，占13.7%；101-150元的消費(fèi)者比率為12.7%；每月喝白酒花費(fèi)201-300元的消費(fèi)者比率為8.4%；300元以上的占7.0%；而20元以下的也有8.4%?？梢?jiàn)市場(chǎng)白酒的消費(fèi)容量格外巨大。依據(jù)消費(fèi)者對(duì)白酒度數(shù)的喜好，五糧醇主要集中于35度--42度，來(lái)迎合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，而對(duì)于50度以上產(chǎn)品也要適度開(kāi)發(fā)，抓住少數(shù)目標(biāo)群體，搶占市場(chǎng)份額，以求獲得更大的回報(bào)及更高的品牌知名度。選擇目標(biāo)市場(chǎng)：低檔：低收入人群——低檔酒〔3D系列〕中檔：男性，25-60歲；年輕者為接待朋友預(yù)備，年長(zhǎng)者為接待子女預(yù)備。有穩(wěn)定的工作或者收入，家庭月收入在2023元以上。——淡雅系列高檔：政府高官、軍隊(duì)要員、企業(yè)家和其它非富即貴人群。他們年齡：35歲以上之男性居多，多半有成就或事業(yè)。共性：有自信，有獨(dú)特的眼光，寵愛(ài)與眾不同、不一樣、被確定的感覺(jué)，不喜歡被別人仿照?！檫x系列等市場(chǎng)定位：〔1〕避強(qiáng)定位，為了能夠快速的在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者心目中快速樹(shù)立形〔2〕產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。塑造鮮亮品牌形象，強(qiáng)化突出五糧醇系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略籌劃〔4PS〕產(chǎn)品策略:〔1〕產(chǎn)品的層次核心產(chǎn)品：滿(mǎn)足人們對(duì)酒精的生理嗜好以及飲酒時(shí)的精神感受形式產(chǎn)品：在包裝箱包裝標(biāo)簽上印上“過(guò)量飲酒無(wú)益安康”等勸導(dǎo)語(yǔ)，滿(mǎn)足顧客人文主義關(guān)心需要。期望產(chǎn)品：在包裝設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)計(jì)一透亮窗口，使消費(fèi)者對(duì)酒一目了然。準(zhǔn)時(shí)向顧客供給關(guān)于產(chǎn)品的準(zhǔn)確信息。重視五糧醇信息反響和追蹤調(diào)查，對(duì)有問(wèn)題的產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)主動(dòng)要求退還賠償。延長(zhǎng)產(chǎn)品：在內(nèi)外包裝上設(shè)計(jì)現(xiàn)代防偽技術(shù)滿(mǎn)足顧客識(shí)別正品的準(zhǔn)確性需求。潛在產(chǎn)品：瓶形外觀優(yōu)雅，空瓶可用做花瓶；〔2)優(yōu)化產(chǎn)品組合分析通過(guò)明晰的市場(chǎng)定位和細(xì)分，集中精力開(kāi)發(fā)針對(duì)高端消費(fèi)群體的品五糧醇臻選系列；針對(duì)中端消費(fèi)群的淡雅系列。定價(jià)策略定價(jià)策略—依據(jù)廠(chǎng)家統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)格，結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品價(jià)格及公司活動(dòng)政策。分銷(xiāo)策略：以公司目前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)流通市場(chǎng)〔縣區(qū)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，直營(yíng)〔忻州、定襄、原平、太原市場(chǎng)〕終端〔店、餐館、商超、煙酒便利店。(1〕銷(xiāo)售渠道整合五糧醇的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在其經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)和代銷(xiāo)點(diǎn)及有關(guān)餐飲行業(yè)等處設(shè)立“五糧醇”專(zhuān)柜，以便協(xié)作消費(fèi)者的購(gòu)置習(xí)慣；大宗客戶(hù)、政府市場(chǎng)的訂購(gòu)和跟蹤；將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作力氣作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：選擇終端網(wǎng)絡(luò)治理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商；選擇籌劃力氣強(qiáng)，執(zhí)行力氣強(qiáng)，治理到位的經(jīng)銷(xiāo)商；選擇渠道扁平化，盡量削減中間環(huán)節(jié)。零售點(diǎn)戰(zhàn)略：良好的效勞關(guān)心，適度的禮品回饋；促銷(xiāo)策略(1〕人員推銷(xiāo)策略：地推、柜臺(tái)推銷(xiāo)、會(huì)議推銷(xiāo)〔訂貨會(huì)〕根本策略：摸干脆策略、針對(duì)性策略、誘導(dǎo)性策略推銷(xiāo)員：儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員。(2).銷(xiāo)售促進(jìn)策略鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，充分利用促銷(xiāo)整合最高度效率，樹(shù)立“五糧醇”酒品牌，擴(kuò)大消費(fèi)層面，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。一是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者抽獎(jiǎng)。二是針對(duì)中間商和終端利用分銷(xiāo)商競(jìng)賽、合作性促銷(xiāo)等來(lái)鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商和終端作出加倍努力，主動(dòng)把產(chǎn)品推向消費(fèi)者。三是實(shí)行消費(fèi)積分制，培育地方顧客忠誠(chéng)；四是有針對(duì)性促銷(xiāo)，如針對(duì)高考中榜的學(xué)子，情人節(jié)，教師節(jié)，升學(xué)宴，實(shí)行與節(jié)日和情感相結(jié)合；針對(duì)婚慶市場(chǎng)，送拱門(mén)、定制瓶貼；五是全國(guó)市場(chǎng)全年發(fā)起兩次“百日攻堅(jiān)戰(zhàn)58月白酒淡季，和12候商超、餐飲、團(tuán)購(gòu)公關(guān)、特渠一波接一波的推廣活動(dòng)。整合針對(duì)消費(fèi)者、中間商和終端的整體促銷(xiāo)策略，拉近與市場(chǎng)的距離，搶先樹(shù)立品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位，漸漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。五.行動(dòng)方案1波士頓矩陣“金?！?淡雅系列——維持“瘦狗”:3D具體的行動(dòng)方案分析“暢享”中檔系列A、推廣對(duì)象，針對(duì)原有的市場(chǎng)和消費(fèi)群，B、推廣策略，全面深化的策略，搶占市場(chǎng)份額。C、推廣形式，做好終端店鋪陳設(shè)各種喝酒抽獎(jiǎng)活動(dòng)，從而到達(dá)口碑傳播作用。“臻選”等高檔產(chǎn)品系列A、推廣對(duì)象，個(gè)體老板、企業(yè)高層B、推廣策略，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)、品位策略。C、推廣形式，宴會(huì)品鑒。具體實(shí)施策略在終端銷(xiāo)售上，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，建立五糧醇品牌的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。引導(dǎo)期：引導(dǎo)目標(biāo)銷(xiāo)售地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商加盟，全方面推出“五糧醇”共性化特色包裝，努力塑造“匠心綻放，大師臻選”的形象。并通過(guò)充值金額翻倍活動(dòng)，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上陳設(shè)鋪市。物質(zhì)支持：專(zhuān)賣(mài)店主題logo、主題海報(bào)、燈箱廣告、條幅、POP、呈現(xiàn)堆、展柜、宣傳冊(cè)、宣傳單張、彩帶、插掛的刀旗、易拉寶、吊旗、贈(zèng)送所需的禮品等。生長(zhǎng)期：連續(xù)物料支持，增加媒體渠道推廣，制造時(shí)機(jī)抓住時(shí)機(jī)增加媒體曝光率，提升知名度，家喻戶(hù)曉，LED活動(dòng)政策環(huán)環(huán)緊扣。做好價(jià)格保護(hù)工作。連續(xù)期：針對(duì)前期終端銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售策略。補(bǔ)充期：在大型人群聚攏期做公益活動(dòng)，連續(xù)讓產(chǎn)品深入人心。根深蒂固；實(shí)戰(zhàn)估量籌劃舉辦一次品五糧醇推介會(huì)。會(huì)議主題：深情敬您，一杯酒有詩(shī)有夢(mèng)，有臻選！目的：讓客戶(hù)了解品五糧醇；通過(guò)本次推介會(huì)贏得客戶(hù)的口碑，加快品五糧醇白酒市場(chǎng)定位確實(shí)立；呈現(xiàn)和提升品五糧醇的知名度；呈現(xiàn)白酒釀造工藝，呈現(xiàn)五糧液酒廠(chǎng)特色，呈現(xiàn)品五糧醇對(duì)消費(fèi)者驚奇生活的展望與企盼；意義：弘揚(yáng)白酒文化，重塑白酒品牌，提升白酒生活品嘗活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)：【一詩(shī)】：將進(jìn)酒〔李白〕人生得意須盡歡，莫使金尊空對(duì)月。鐘鼓饌玉缺乏貴，但愿長(zhǎng)醉不愿醒。古來(lái)圣賢皆孤獨(dú)，惟有飲者留其名。陳王昔時(shí)宴平樂(lè)，斗酒十千恣歡謔。仆人何為言少錢(qián)，徑須沽酒對(duì)君酌。五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒?！疽划?huà)】：沙畫(huà)形式呈現(xiàn)白酒釀造工藝，呈現(xiàn)五糧液酒廠(chǎng)特色，呈現(xiàn)五糧醇品所表達(dá)的驚奇生活展望。【一曲】：朋友的酒〔李曉杰〕活動(dòng)地點(diǎn)：山西·忻州·泛華京倫大酒店活動(dòng)留意事項(xiàng)：做好前期氣氛營(yíng)造、宣傳媒體的協(xié)作安排工作、統(tǒng)一的VI視覺(jué)效果、活動(dòng)物料預(yù)備、費(fèi)用預(yù)算、會(huì)議總結(jié)等。年終舉辦五糧醇客戶(hù)答謝會(huì)。宴請(qǐng)，宣布成果，鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)。為下一步的銷(xiāo)售推動(dòng)做鋪墊。六.估量的損益表?yè)p益表五糧醇品牌營(yíng)銷(xiāo)部本期金額(億)2023年 8月 1日本期金額(億)行工程次上年同期本年實(shí)際數(shù)數(shù)一、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入：145減：產(chǎn)品銷(xiāo)售本錢(qián)22.492.3產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用30.81.0產(chǎn)品銷(xiāo)售金稅金及附加41．01.3二、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)〔毛利〕71.92.0加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)90.50.80減：治理費(fèi)用10.40.450財(cái)務(wù)費(fèi)用10.70.71三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)〔凈利〕12.02.514加：投資收益10.30.35補(bǔ)貼收入10.100.106營(yíng)業(yè)外收入10.600.607減：營(yíng)業(yè)外支出10.100.108加：以前年度損益調(diào)整20.50.500四、利潤(rùn)總額23.06.05減：所得稅21.01.06五、凈利潤(rùn)32.12.5100七.控制年度打算把握銷(xiāo)售分析：銷(xiāo)售差距分析、銷(xiāo)量削減的差距市場(chǎng)占有率分析：市場(chǎng)占有率上升表示市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效提高，在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率的下降可能出于企業(yè)戰(zhàn)略上的考慮，也可