商務(wù)談判準(zhǔn)備與組織介紹

演講人商務(wù)談判準(zhǔn)備與組織介紹01.02.03.04.目錄商務(wù)談判準(zhǔn)備商務(wù)談判組織商務(wù)談判實(shí)施商務(wù)談判總結(jié)與反饋1商務(wù)談判準(zhǔn)備確定談判目標(biāo)明確談判的目的和期望結(jié)果01分析談判對(duì)手的需求和利益02設(shè)定談判的底線和上限03制定談判策略和計(jì)劃04準(zhǔn)備談判資料和信息05確定談判的時(shí)間和地點(diǎn)06確定談判的團(tuán)隊(duì)成員和角色分工07準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)談判中可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)08模擬談判過程，進(jìn)行談判演練09保持積極的心態(tài)，做好充分的準(zhǔn)備，迎接談判的挑戰(zhàn)10分析談判對(duì)手01了解對(duì)手的背景、實(shí)力和需求02分析對(duì)手的談判策略和技巧03收集對(duì)手的談判歷史和成功案例04預(yù)測(cè)對(duì)手在談判中的可能反應(yīng)和行為制定談判策略分析談判對(duì)手：了解對(duì)手的需求、立場(chǎng)和談判風(fēng)格制定談判計(jì)劃：包括談判議程、談判策略和應(yīng)對(duì)方案設(shè)定談判目標(biāo)：明確談判的目標(biāo)和期望結(jié)果準(zhǔn)備談判資料：收集與談判相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料，如市場(chǎng)行情、法律法規(guī)等2商務(wù)談判組織確定談判團(tuán)隊(duì)確定談判團(tuán)隊(duì)的成員：包括談判代表、技術(shù)專家、法律顧問等確定談判團(tuán)隊(duì)的角色和職責(zé)：明確每個(gè)成員的職責(zé)和任務(wù)確定談判團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)：選擇具有領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)確定談判團(tuán)隊(duì)的溝通和協(xié)作機(jī)制：建立有效的溝通和協(xié)作機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)成員之間的信息共享和協(xié)作配合制定談判計(jì)劃01分析談判目標(biāo)：明確談判目的和期望結(jié)果02確定談判策略：制定談判策略和應(yīng)對(duì)方案03安排談判團(tuán)隊(duì)：選擇合適的談判人員，明確分工和職責(zé)04準(zhǔn)備談判資料：收集和整理談判所需的數(shù)據(jù)和資料05模擬談判場(chǎng)景：進(jìn)行模擬談判，預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問題和解決方案06制定應(yīng)急預(yù)案：制定應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案07安排談判時(shí)間和地點(diǎn)：確定談判時(shí)間和地點(diǎn)，并通知對(duì)方08跟進(jìn)談判結(jié)果：對(duì)談判結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，為后續(xù)談判提供參考準(zhǔn)備談判資料收集談判對(duì)手的信息，包括公司背景、業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)地位等準(zhǔn)備談判議題，包括價(jià)格、交貨時(shí)間、付款方式等制定談判策略，包括談判目標(biāo)、談判底線、談判技巧等準(zhǔn)備談判資料，包括合同文本、產(chǎn)品說明書、市場(chǎng)分析報(bào)告等010203043商務(wù)談判實(shí)施開場(chǎng)與破冰1開場(chǎng)白：簡(jiǎn)要介紹自己和公司，表達(dá)合作意愿2破冰：通過輕松的話題或游戲，打破僵局，營(yíng)造融洽的氛圍3傾聽：認(rèn)真傾聽對(duì)方的發(fā)言，了解對(duì)方的需求和期望4提問：針對(duì)對(duì)方的發(fā)言，提出有針對(duì)性的問題，深入了解對(duì)方的立場(chǎng)和觀點(diǎn)談判過程控制1確定談判目標(biāo)：明確談判的目的和期望結(jié)果2制定談判策略：分析談判對(duì)手，制定相應(yīng)的談判策略3控制談判節(jié)奏：把握談判進(jìn)度，避免拖延或過于倉(cāng)促4保持冷靜：保持冷靜，避免情緒化決策，影響談判結(jié)果達(dá)成協(xié)議與簽約協(xié)議執(zhí)行過程中，雙方保持溝通，解決可能出現(xiàn)的問題4協(xié)議執(zhí)行完成后，雙方進(jìn)行總結(jié)和反饋，為下一次談判積累經(jīng)驗(yàn)5談判雙方達(dá)成一致意見，形成書面協(xié)議1雙方簽署協(xié)議，確認(rèn)協(xié)議內(nèi)容2協(xié)議生效，雙方履行協(xié)議內(nèi)容34商務(wù)談判總結(jié)與反饋總結(jié)談判經(jīng)驗(yàn)回顧談判過程，分析成功與失敗的原因總結(jié)談判技巧，如溝通、說服、讓步等分析談判結(jié)果，評(píng)估是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)總結(jié)談判中的問題，提出改進(jìn)措施和建議總結(jié)談判中的收獲，如知識(shí)、技能、人脈等總結(jié)談判中的教訓(xùn)，避免再次出現(xiàn)類似問題反饋談判結(jié)果談判結(jié)果總結(jié)：達(dá)成的協(xié)議、未達(dá)成的協(xié)議、需要進(jìn)一步討論的問題談判過程回顧：談判過程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、雙方立場(chǎng)的變化、談判策略的應(yīng)用談判結(jié)果分析：談判結(jié)果的優(yōu)劣勢(shì)、對(duì)雙方利益的影響、未來合作的可能性談判經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：談判技巧的應(yīng)用、談判策略的調(diào)整、談判過程中的溝通與協(xié)作持續(xù)改進(jìn)談判技巧總結(jié)談判過程：分析談判中的成功和失敗經(jīng)驗(yàn)反饋意見：收