如何推銷自己

如何推銷自己篇一：怎么推銷自己推銷自己是一門技術(shù)，只要你掌握了如何推銷自己,那么將對(duì)你的銷售產(chǎn)生良好的作用！很多人都希望能被別人喜歡。希望能輕易的找到工作。面談是推銷自己的好機(jī)會(huì)和好途徑，因此，做好準(zhǔn)備、充實(shí)自己、掌握時(shí)機(jī)、知難而退等法則是不容忽視的。如何做好面談推銷自己只是手段推銷自己只是說(shuō)服的一種手段，經(jīng)由對(duì)自己的推銷，自己的理念、人格、做事方法能被別人接受與肯定，于是在做任何事情的時(shí)候，一方面可以得心應(yīng)手，另一方面成功的機(jī)會(huì)也就增大。但是，有一點(diǎn)必須先予澄清的，就是：推銷自己只是手段，真正的目的是如何使自己做事得心應(yīng)手，并得到成功。如果人們倒因?yàn)楣詾橥其N自己是目的，于是不管結(jié)果怎樣，只是一味的推銷，則是得不償失和不具有實(shí)質(zhì)意義的。1讓別人接受自己推銷自己不能以自己為導(dǎo)向，應(yīng)該以對(duì)方為導(dǎo)向。在推銷的時(shí)候，注意的應(yīng)該是對(duì)方的需要和感受，只有針對(duì)他們的需要和感受才能說(shuō)服對(duì)方，同時(shí)被對(duì)方接受。如果推銷自己只是一味想著自己的話，不會(huì)有什么好效果的，即使有，也是短暫、不著邊際的。只有提供別人需要的、能被接受的點(diǎn)子來(lái)推銷自己，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。2由衷肯定對(duì)方的存在推銷自己從由衷的肯定對(duì)方的存在開始，由于對(duì)方的存在，所以就有所需要，今天，你推銷給他的，不只是你自己，也有可能是產(chǎn)品。但是，有一點(diǎn)倒是確定的，就是說(shuō)，你推銷給他的是對(duì)他有幫助的，此時(shí)，或許他還不清楚你是對(duì)他有幫助的，而你設(shè)法說(shuō)服他，讓他接受你，或你所推銷的產(chǎn)品。3從引起興趣開始現(xiàn)在開始談如何推銷自己，先從引起別人注意開始。如果你的存在對(duì)方完全不在意，那你要如何和他面談?dòng)忠其N你自己，這談何容易呢？引起對(duì)方注意是在發(fā)生興趣前必須要先做好的，否則如果根本不知道你的存在，興趣自然是缺缺了。與人接觸、引人注意的方式不外乎有以下幾種：4要有自己的特色特色有的時(shí)候是原本即有的，只是你在經(jīng)過(guò)分析之后發(fā)現(xiàn)，只要略作修正即能符合對(duì)方需要，或許根本不用修正，對(duì)別人來(lái)說(shuō)就是特色。特色有的時(shí)候是在平常即要主動(dòng)去培養(yǎng)的，等到要用的時(shí)候就極自然地拿將出來(lái)，這很好，給人的感覺(jué)是你這人很有料，如果要交朋友的話，不失為一種很好的選擇。5這特色是別人需要的在推銷自己的時(shí)候，為了引起別人注意，培養(yǎng)自己的特色，這些在在都是很正面的。但是在此處也應(yīng)該要了解的，如果不是別人所需的，有時(shí)如果你太強(qiáng)調(diào)自己有特色的話，往往事與愿違，最后得不償失收?qǐng)?。注意事?xiàng)你的理念能被別人接受，在工作或溝通還沒(méi)有開始前，這使得工作與溝通非常地容易進(jìn)行。你要推薦的產(chǎn)品（有時(shí)只是抽象的勞務(wù)）能被接受的話，首先，你會(huì)有所利得。因?yàn)榻?jīng)由你推薦，別人又接受，這其中多少也有些好處。也許好處不多，但是至少對(duì)你來(lái)說(shuō)，你有被肯定的感覺(jué)。篇二：推銷人員如何成功推銷自己初次見(jiàn)面，顧客容易以貌取人，良好的形象在銷售活動(dòng)中可以產(chǎn)生巨大作用，尤其是第一次向顧客銷售商品，第一印象的重要性是絕對(duì)不可忽視的。塑造良好的第一印象應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：（一）服飾著名的銷售員佛朗戈－貝德格在其所著的《我怎樣成功地進(jìn)行銷售》一書中寫道：“初次見(jiàn)面給人印象的90%產(chǎn)生于服裝。”所以，推銷員在著裝方面一定要注意規(guī)范，特別是和客戶第一次接觸時(shí)。推銷員的衣著首先要大方合體，其次還要與自己的身材、年齡、個(gè)性以及所推銷產(chǎn)品的風(fēng)格相配合。男士一般應(yīng)穿著西服套裝，搭配上合適的領(lǐng)帶和皮鞋，顯得成熟穩(wěn)重，精神煥發(fā)；女士可以穿素雅的套裝，顯得大方干練。不管是男士或是女士，都不能穿著過(guò)于標(biāo)新立異的服裝，會(huì)把顧客的注意力吸引過(guò)去，使他們難以專心聽(tīng)取推銷員傳達(dá)的信息。IBM的總裁托馬斯―沃森就堅(jiān)持要求他的推銷員穿深色西裝，系黑領(lǐng)帶，穿黑皮鞋和白襯衣。這種著裝在早期IBM產(chǎn)品的推銷中為其樹立了良好的服務(wù)形象。除此之外，男士除手表外不應(yīng)該佩戴任何首飾；女士最好也不要戴首飾，佩戴的話應(yīng)該注意少而精，一般一到兩件即可，一般應(yīng)該是材質(zhì)相同，還要注意與服裝的搭配。（二）儀容作為推銷人員，注意自己儀容的干凈整潔也是最基本的要求。男士不留長(zhǎng)發(fā)，不作怪異的發(fā)型，頭發(fā)要經(jīng)常清洗，一頭干凈的短發(fā)會(huì)使人顯得格外精神；女士的頭發(fā)也不宜過(guò)長(zhǎng)，一般以垂至肩部為宜，長(zhǎng)頭發(fā)最好挽起來(lái)，不然給人拖拉的感覺(jué)，女士也不宜留過(guò)分新潮的發(fā)型。經(jīng)常洗臉，保持面部的清潔干凈。男士不能留胡須，每天都要清理干凈；鼻毛不外現(xiàn)；女士可以化淡妝，以示對(duì)顧客的尊重，但切忌濃妝艷抹，夏季容易出汗把妝弄花，切記不要當(dāng)著客人的面補(bǔ)妝。（三）舉止推銷員要能夠和各種顧客打交道，必須有一個(gè)合乎推銷員身份的舉止。舉止適度，謙恭有禮，儀表端莊，態(tài)度從容，做到不卑不亢，落落大方。站姿：女士的站立姿勢(shì)應(yīng)該是抬頭，挺胸，收腹，兩腿稍微分開，臉上帶有自信，也要有一個(gè)挺拔的感覺(jué)。男士的站姿除兩腿分開的距離比女士寬之外，其他并沒(méi)有太多差異。坐姿：正確的坐姿是上身保持站姿的基本要求，女士?jī)上ゲn，不可分開，兩腳正放或側(cè)放；男士坐時(shí)可將兩膝分開少許，同時(shí)把腳也分開。坐時(shí)坐椅子的三分之二，最好不要靠靠背。走姿：正確的走姿是抬頭，挺胸，收腹，兩臂在身體兩側(cè)有節(jié)奏地?cái)[動(dòng)，步伐矯健有力，不緩步、拖步，行走的軌跡是一條直線。在與顧客交往中，合適地運(yùn)用手勢(shì)有助于語(yǔ)言的表達(dá)，但是手勢(shì)宜少不宜多。同時(shí)，還應(yīng)該避免一些不良手勢(shì)，如：當(dāng)眾搔頭皮、掏耳朵、摳鼻子、咬指甲、手指在桌上亂寫亂畫等，都是嚴(yán)重影響形象的。（四）表情研究表明，在兩人之間的溝通過(guò)程中，有65％的信息是通過(guò)體態(tài)語(yǔ)言和表情來(lái)表達(dá)的，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有聲語(yǔ)言，有時(shí)甚至比有聲語(yǔ)言更真實(shí)，更簡(jiǎn)潔生動(dòng)，更能表達(dá)感情和意愿。因此，在推銷過(guò)程中，推銷員表情的合理運(yùn)用也是非常重要的。.目光“眼睛是心靈的窗戶”，人們用不同的目光表達(dá)思想感情，和對(duì)方進(jìn)行互動(dòng)。在推銷過(guò)程中，用目光注視對(duì)方時(shí)，應(yīng)是自然、穩(wěn)重、柔和的。當(dāng)目光和對(duì)方對(duì)視時(shí)，不要躲躲閃閃，也不能死死地盯著對(duì)方的某一部位，或不停地上下打量對(duì)方，這是極不禮貌的。與對(duì)方目光相遇時(shí)，應(yīng)自然注視1－2秒，然后慢慢移開。在與人交往中，敢于有禮貌地注視對(duì)方，是一種坦蕩、自信的表現(xiàn)，也是尊重交往對(duì)象的體現(xiàn)。推銷人員在與顧客交往時(shí)，一定要合適地運(yùn)用自己的目光。.微笑微笑是人們對(duì)美好事物表達(dá)愉快感情的心靈外露，是面部最好的表情。中國(guó)古老的商界留傳著這樣一句名言：“面帶三分笑，顧客跑不掉?！笨梢?jiàn)在推銷活動(dòng)中，推銷員若懂得了微笑的價(jià)值，無(wú)異于掌握了打開客戶心靈之窗的一把鑰匙，也是與客戶建立彼此信賴的第一步。作為推銷人員，一定要充分認(rèn)識(shí)微笑的力量，養(yǎng)成一見(jiàn)到客戶立刻產(chǎn)生微笑的自動(dòng)反應(yīng)，培養(yǎng)職業(yè)性微笑的技能。這種技能的培養(yǎng)訣竅只有一個(gè)，即笑容源自內(nèi)心，源自對(duì)工作的熱愛(ài)和對(duì)客戶的尊重?？傊?，第一印象對(duì)一個(gè)人形象的形成在某種程度上起決定作用。良好的第一印象是一張最好的通行證，在推銷過(guò)程中，推銷人員一定要注意從以上幾個(gè)方面塑造個(gè)人形象，在見(jiàn)面之初就給客戶留下良好的第一印象，為推銷活動(dòng)的成功打下好的基礎(chǔ)。給客戶留下好的第一印象為推銷自己打下了很好的基礎(chǔ)，下面就是如何在說(shuō)服其購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)認(rèn)可自己的問(wèn)題了。二、注意談話技巧，順利達(dá)成交易推銷活動(dòng)主要是推銷人員通過(guò)有聲語(yǔ)言的方式，與顧客進(jìn)行信息溝通和交流，從而說(shuō)服顧客購(gòu)買公司的產(chǎn)品。因此，推銷員在與顧客溝通的過(guò)程中，一定要注意談話技巧。（一）稱呼和自我介紹推銷活動(dòng)中與顧客交談時(shí)，合適的稱呼是必不可少的。一般情況下應(yīng)使用職務(wù)稱，如：李經(jīng)理，張科長(zhǎng)等，如果是上門推銷，可以用一般稱，如：先生，小姐，女士，太太等。不應(yīng)使用過(guò)于親熱的稱呼，如：叔叔，阿姨，大媽等，惹人反感。特別是稱呼女士時(shí)一定要慎重。推銷員拜訪新客戶時(shí)，需要作自我介紹。自我介紹的語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)潔明確，如：“李經(jīng)理，您好！我是某某公司的某某，昨天上午和您約好的?！痹趯?duì)客戶有基本了解的基礎(chǔ)上，還可以有技巧的設(shè)計(jì)自己的自我介紹，喚起對(duì)方的注意和好感。如可在介紹完自己的來(lái)歷后加上：“我也是某某學(xué)校商學(xué)院畢業(yè)的”；“是某某介紹我來(lái)的”等。從而喚起對(duì)方的親切感和認(rèn)同感。（二）推銷產(chǎn)品時(shí)的談話技巧推銷過(guò)程主要是介紹商品，解答顧客的疑問(wèn)。推銷過(guò)程中要注意以下禮儀：.坦誠(chéng)而關(guān)心是推銷之初最好的縮短雙方距離的武器。首先要明明白白地介紹自己的姓名、身份、愿望。其次要真誠(chéng)地關(guān)心顧客，幫助拿重東西，逗逗孩子，談?wù)剬?duì)方的工作、家務(wù)、身體等話題。同時(shí)別忘了適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方，注意掌握分寸，是真心贊美而非吹捧。這樣，顧客很容易接受你，消除陌生感。.要從始至終地尊重顧客，耐心細(xì)致地介紹商品，允許顧客隨意插話、提問(wèn)，不可輕易打斷對(duì)方的談話，或者自己一直滔滔不絕地說(shuō)下去，適時(shí)問(wèn)一句：“您看呢？”“您覺(jué)得呢？”。.要誠(chéng)實(shí)、客觀地介紹商品優(yōu)點(diǎn)。只講優(yōu)點(diǎn)不談缺欠的方式只會(huì)令顧客生疑，因此，正確的推銷禮儀是全面、透徹介紹商品的長(zhǎng)處，同時(shí)簡(jiǎn)略地說(shuō)明其他方面，給對(duì)方以誠(chéng)實(shí)可信的感覺(jué)。.對(duì)顧客提出的異議要耐心對(duì)待。有異議說(shuō)明顧客開始關(guān)注你的商品，因此更應(yīng)熱心解釋說(shuō)明，即使對(duì)方的看法有誤，也不要爭(zhēng)辯，不要爭(zhēng)吵，更不能面露不屑與不悅。應(yīng)多聽(tīng)善說(shuō)，引導(dǎo)、說(shuō)服顧客而不要駁斥顧客。即使否定對(duì)方觀點(diǎn)也要在遣詞上維護(hù)對(duì)方，不可嘲笑對(duì)方。.推銷過(guò)程中不可過(guò)度熱情。恰當(dāng)?shù)臒崆榭纱偈雇其N成功，但不要造成急于催促對(duì)方購(gòu)買的印象和壓力。應(yīng)適時(shí)地閉上嘴，容對(duì)方察看或考慮