商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案經(jīng)典版（三篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)商場(chǎng)促銷?活動(dòng)方案?經(jīng)典版?一、活動(dòng)?主題迎?雙節(jié)惠不?停二、?促銷時(shí)間?20某?某年__?__月_?___日?-___?_月__?__日?三、活動(dòng)?目的1?、借助“?中秋節(jié)”?、“國(guó)慶?節(jié)”等節(jié)?日的到來(lái)?，策劃實(shí)?施一系列?大型促銷?活動(dòng)，刺?激消費(fèi)群?，吸引目?標(biāo)消費(fèi)群?及潛在的?消費(fèi)群，?最大限度?地?cái)U(kuò)大銷?售額;?2、通過(guò)?某某周年?策劃一系?列與愛(ài)國(guó)?有關(guān)的宣?傳活動(dòng)，?大力弘揚(yáng)?以愛(ài)國(guó)主?義精神，?擴(kuò)大企業(yè)?知名度，?進(jìn)一步樹(shù)?立商場(chǎng)“?熱愛(ài)祖國(guó)?，關(guān)心教?育”的社?會(huì)形象。?四、活?動(dòng)地點(diǎn)?各店五?、活動(dòng)企?劃活動(dòng)?一：迎雙?節(jié)，惠不?停，_?___月?____?日—__?__月_?___日?活動(dòng)期在?本商場(chǎng)推?出系列“?迎中秋、?國(guó)慶、優(yōu)?惠大酬賓?”活動(dòng)，?天天驚爆?價(jià)，天天?會(huì)員獨(dú)享?價(jià)，讓你?瘋狂購(gòu)到?底!要?求：1?、各店必?須提前五?天向總部?作出每日?驚爆限時(shí)?搶購(gòu)價(jià)、?會(huì)員獨(dú)享?價(jià)書(shū)面申?請(qǐng)。2?、各店要?做好充分?的活動(dòng)準(zhǔn)?備與宣傳?，確保天?天驚爆價(jià)?，天天會(huì)?員獨(dú)享價(jià)?達(dá)到聚集?人氣，制?造輕松效?應(yīng)，提升?銷售額的?目的。?3、主題?裝飾另附?效果圖?活動(dòng)二：?購(gòu)物送國(guó)?旗20?某某年_?___月?____?日到我商?場(chǎng)消費(fèi)者?消費(fèi)滿_?___元?以上，均?可以服務(wù)?臺(tái)領(lǐng)取小?國(guó)旗一面?，憑電腦?小票到服?務(wù)領(lǐng)取，?每張小票?限送一面?，限量3?00面，?送完即止??；顒?dòng)?三：愛(ài)國(guó)?主義宣傳?畫(huà)展活?動(dòng)期間廣?場(chǎng)制作“?弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)?主義精神?”的宣傳?畫(huà)，主要?內(nèi)容為中?國(guó)、國(guó)旗?、國(guó)歌、?國(guó)微、國(guó)?歌、名人?展;注?：宣傳畫(huà)?布置商場(chǎng)?、大門(mén)口?(附圖)??；顒?dòng)?四：“迎?中秋，慶?國(guó)慶”大?型文藝晚?會(huì)演出。?20某?某年__?__月_?___日?-___?_月__?__日期?間各店聯(lián)?合企事業(yè)?單位、廠?商、供應(yīng)?商在商場(chǎng)?大門(mén)口大?舞臺(tái)舉行?精彩演出?，要求期?間穿插宣?揚(yáng)愛(ài)國(guó)愛(ài)?企業(yè)這主?題的互動(dòng)?游戲。?六、活動(dòng)?宣傳1?)DM海?報(bào)宣傳單?：A、?DM活動(dòng)?時(shí)間：2?0某某年?____?月___?_日—_?___月?____?日B、?印量__?__張，?A3紙4?P，10?5G銅版?紙.2?)大門(mén)口?海報(bào)宣傳?。3)?商場(chǎng)廣播?滾動(dòng)廣播?。4)?賣(mài)場(chǎng)內(nèi)用?喇叭充分?營(yíng)造購(gòu)物?節(jié)慶氣氛?。商場(chǎng)?促銷活動(dòng)?方案經(jīng)典?版（二）?萬(wàn)圣節(jié)?活動(dòng)策劃?方案活動(dòng)?一：主?題：找個(gè)?理由樂(lè)樂(lè)?感受瘋狂?萬(wàn)圣節(jié)?時(shí)間：某?某年__?__月_?___日?—___?_月__?__日晚?間：18?：___?_至閉店?內(nèi)容：?活動(dòng)期間?，當(dāng)日單?張小票累?計(jì)購(gòu)物滿?____?元以上即?送萬(wàn)圣節(jié)?鬼鬼禮品?一份(價(jià)?值___?_元萬(wàn)圣?節(jié)禮品)?;當(dāng)日單?張小票累?計(jì)購(gòu)物滿?____?元以上即?送萬(wàn)圣節(jié)?特級(jí)禮品?一份(價(jià)?值___?_元萬(wàn)圣?節(jié)禮品)?，每張單?張小票限?送一份。?分工：?1、企?劃部：負(fù)?責(zé)整體活?動(dòng)的廣告?宣導(dǎo)、活?動(dòng)的協(xié)調(diào)?執(zhí)行與監(jiān)?督;2?、總務(wù)課?：負(fù)責(zé)采?購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)?禮品各_?___個(gè)?交給企劃?部(禮品?可為：羽?毛鬼面具?、鬼蜘蛛?)3、?財(cái)務(wù)股：?活動(dòng)期間?，向收銀?員傳達(dá)活?動(dòng)內(nèi)容，?監(jiān)督收銀?員掌握活?動(dòng)內(nèi)容并?及時(shí)向顧?客介紹活?動(dòng)信息。?4、營(yíng)?運(yùn)部：根?據(jù)企劃部?的規(guī)劃安?排好活動(dòng)?期間的店?內(nèi)廣播;?負(fù)責(zé)活動(dòng)?期間接待?來(lái)店客的?咨詢及活?動(dòng)解釋工?作;活動(dòng)?期間禮品?的發(fā)放工?作;在第?四聯(lián)小票?及電腦小?票上加蓋?"販促_?___號(hào)?章"，將?第四聯(lián)保?留做帳備?查同時(shí)登?記顧客資?料;商?場(chǎng)促銷活?動(dòng)方案經(jīng)?典版（三?）關(guān)于?節(jié)日促銷?如何進(jìn)行?最近將?推一個(gè)暑?期促銷課?，以折扣?的形式。?今天開(kāi)會(huì)?同事又提?了一個(gè)新?的方法，?就是買(mǎi)幾?贈(zèng)一的形?式。這是?我以前沒(méi)?想到的，?看來(lái)頭腦?風(fēng)暴挺管?用，把大?家腦子里?的細(xì)胞都?調(diào)動(dòng)起來(lái)?了。打折?會(huì)降低每?一課的利?潤(rùn)，返贈(zèng)?的方式會(huì)?好一些。?但不知從?學(xué)生的角?度來(lái)看，?哪個(gè)更能?吸引他們?呢?大?商場(chǎng)搞促?銷時(shí)，也?有折扣也?有返券，?即使有很?多人抱怨?這些促銷?有種.種?問(wèn)題，每?次活動(dòng)時(shí)?仍然家家?爆滿，引?得購(gòu)物狂?們提著大?包小包樓?上樓下的?跑。對(duì)消?費(fèi)者來(lái)說(shuō)?，有人喜?歡返券有?人喜歡直?接打折，?各有所愛(ài)?。不過(guò)對(duì)?商家來(lái)說(shuō)?，好像更?愿使用返?券的手段?。因?yàn)檫@?樣能使顧?客在店里?停留更多?時(shí)間，間?接帶來(lái)銷?售增長(zhǎng)。?另一個(gè)問(wèn)?題是，在?人氣不旺?的情況下?，是不是?可以用折?扣的手段?帶來(lái)人氣??以前有?的學(xué)生報(bào)?名，特會(huì)?坎價(jià)，把?課時(shí)費(fèi)壓?的很低。?我們內(nèi)部?商量商量?，也就從?了他們。?因?yàn)槔麧?rùn)?低，也總?比他不報(bào)?名沒(méi)有利?潤(rùn)強(qiáng)吧。?今天大家?又提起這?個(gè)問(wèn)題，?以后是否?要強(qiáng)硬起?來(lái)，即使?失去這個(gè)?學(xué)生，也?不降價(jià)。?頭疼中。?還有就?是越來(lái)越?發(fā)現(xiàn)廣告?和促銷里?面的學(xué)問(wèn)?太大了。?同樣的產(chǎn)?品，用不?同的手段?或從不同?的角度去?宣傳，就?有不同的?收效。現(xiàn)?在還要站?在外國(guó)人?的角度上?去想，真?是絞盡腦?汁啊。?【營(yíng)銷】?關(guān)于促銷?活動(dòng)的透?析與思考?從一次失?敗的促銷?談起年?初，一位?減肥品經(jīng)?銷商在浙?江紹興下?屬的__?__市舉?辦了主題?為“減肥?效果萬(wàn)人?大公證”?的促銷活?動(dòng)。希望?通過(guò)這次?活動(dòng)，擴(kuò)?大產(chǎn)品的?嘗試人群?，從而形?成回頭購(gòu)?買(mǎi)及口碑?傳播。據(jù)?經(jīng)銷商講?，這次活?動(dòng)為達(dá)到?預(yù)期目的?做了積極?準(zhǔn)備，促?銷結(jié)果?卻不盡人?意，這使?他大惑不?解，垂頭?喪氣。希?望蜥蜴團(tuán)?隊(duì)為其指?點(diǎn)迷津。?活動(dòng)簡(jiǎn)述?如下：?1、時(shí)間?3.15?消費(fèi)者權(quán)?益日日。?地點(diǎn)：仁?壽堂大藥?店門(mén)口?2、內(nèi)容?____?月___?_日只須?花___?_元就可?以購(gòu)買(mǎi)價(jià)?值___?_元的_?___減?肥膠囊。?3、活?動(dòng)前媒體?宣傳(?1)__?__月_?___日?、___?_日分別?在當(dāng)?shù)亍?____?日?qǐng)?bào)》作?促銷活動(dòng)?宣傳。?(2)在?當(dāng)?shù)厝嗣?廣播電臺(tái)?，從__?__月_?___日?―___?_日開(kāi)始?發(fā)布促銷?活動(dòng)廣告?。時(shí)間從?早8：0?0―晚9?：00每?天___?_次滾動(dòng)?播放。?(3)在?仁壽堂門(mén)?口掛跨街?橫幅一條?，內(nèi)容為?活動(dòng)通知?，時(shí)間為?____?月___?_日―_?___日?(一周)?。4、?活動(dòng)經(jīng)過(guò)?(1)現(xiàn)?場(chǎng)促銷員?____?名，由于?報(bào)酬高，?加上臨時(shí)?做了培訓(xùn)?，積極性?很高，一?開(kāi)始就基?本進(jìn)入狀?態(tài)。(?2)為了?增加活動(dòng)?氣氛，讓?咨詢顧客?對(duì)活動(dòng)及?產(chǎn)品能快?速清晰明?了，現(xiàn)場(chǎng)?設(shè)大展板?兩塊。一?塊介紹產(chǎn)?品，一塊?介紹活動(dòng)?內(nèi)容。顧?客來(lái)咨詢?時(shí)，促銷?員一邊發(fā)?dm單，?一邊介紹?活動(dòng)及產(chǎn)?品。5?、活動(dòng)結(jié)?果現(xiàn)場(chǎng)?只來(lái)了_?___名?咨詢的顧?客，其中?____?人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)?買(mǎi)產(chǎn)品，?合計(jì)銷售?八十盒。?據(jù)事后統(tǒng)?計(jì)___?_%買(mǎi)三?盒，__?__%買(mǎi)?四盒，_?___%?買(mǎi)二盒。?從以上?介紹看，?活動(dòng)從開(kāi)?始宣傳到?結(jié)束設(shè)計(jì)?似乎很?chē)?yán)?密，而且?經(jīng)銷商講?，自己經(jīng)?常在終端?觀摩別的?廠家促銷?活動(dòng)，大?致都差不?多，似乎?誰(shuí)也沒(méi)有?什么離奇?的手法。?然而這次?活動(dòng)結(jié)果?與預(yù)期相?差甚遠(yuǎn)。?像這類?促銷活動(dòng)?，據(jù)蜥蜴?團(tuán)隊(duì)調(diào)查?，在區(qū)域?性產(chǎn)品經(jīng)?銷商的運(yùn)?作中很有?代表性。?他們大?多數(shù)憑經(jīng)?驗(yàn)做促銷?，沒(méi)有專?業(yè)的活動(dòng)?策劃能力?;所有促?銷活動(dòng)的?目的就是?“多賣(mài)產(chǎn)?品”，很?少考慮促?銷活動(dòng)對(duì)?品牌的影?響。每次?都精心準(zhǔn)?備，但活?動(dòng)過(guò)后總?有避免不?了的遺憾?讓人捶胸?扼腕。這?樣常常造?成不搞促?銷，產(chǎn)品?銷不起來(lái)?，搞了促?銷又得不?償失。?失誤俯拾?即是關(guān)?于如何搞?好促銷這?一老話題?，許多業(yè)?內(nèi)人士都?不屑一顧?，似乎人?人都會(huì)做?促銷?？?現(xiàn)實(shí)是真?正達(dá)到目?的促銷真?是不多。?像上面提?到的活動(dòng)?，看似無(wú)?懈可擊，?其實(shí)許多?地方都值?得商榷。?1、媒?體選擇失?誤該經(jīng)?銷商所在?地是南方?一個(gè)富裕?的縣級(jí)市?。在這一?級(jí)的城市?中，本地?報(bào)紙發(fā)行?量極其有?限?！禵?___日?報(bào)》在報(bào)?刊銷售點(diǎn)?難覓其蹤?跡。該報(bào)?發(fā)行主要?是當(dāng)?shù)卣?府、機(jī)關(guān)?及事業(yè)團(tuán)?體訂閱，?廣告登在?其上效果?當(dāng)然不佳?。再說(shuō)電?臺(tái)，據(jù)調(diào)?查，聽(tīng)廣?播的人主?要是老年?人和外來(lái)?打工者及?學(xué)生;由?于沒(méi)有對(duì)?準(zhǔn)目標(biāo)顧?客，宣傳?當(dāng)然也無(wú)?多少效果?。根據(jù)?蜥蜴團(tuán)隊(duì)?的經(jīng)驗(yàn)，?在縣級(jí)市?場(chǎng)做促銷?由于媒體?少，僅有?的一些當(dāng)?地媒體影?響力弱，?并且縣級(jí)?市里的許?多消費(fèi)者?沒(méi)有大中?城市人那?種天天讀?報(bào)的習(xí)慣?，所以只?有電視臺(tái)?是極有力?的傳播渠?道。有?人會(huì)說(shuō)：?“做電視?廣告誰(shuí)不?知道!不?想做電視?廣告的原?因是電視?費(fèi)用相對(duì)?報(bào)紙電臺(tái)?高得多!?”如果問(wèn)?題出在費(fèi)?用上，也?不難解決?。據(jù)調(diào)查?，在當(dāng)?shù)?電視臺(tái)做?游動(dòng)字幕?是傳播促?銷信息最?好的選擇?。首先?，游動(dòng)字?幕在縣級(jí)?市管理很?靈活，除?中央臺(tái)、?省臺(tái)等二?三個(gè)頻道?外，游動(dòng)?字幕在二?十幾個(gè)頻?道可以同?時(shí)打出。?無(wú)論消費(fèi)?者收看的?是哪個(gè)頻?道，都能?看見(jiàn)促銷?字幕。?其次，每?次游動(dòng)字?幕只需_?___個(gè)?字，基本?上能將活?動(dòng)信息傳?遞出去，?費(fèi)用每次?____?元。(注?：每個(gè)地?方價(jià)格不?一樣。)?如果活動(dòng)?提前一周?作游動(dòng)字?幕宣傳，?那一周下?來(lái)費(fèi)用才?____?千多元，?可效果遠(yuǎn)?遠(yuǎn)大于上?報(bào)紙及電?臺(tái)。2?、地點(diǎn)選?擇失誤?本次活動(dòng)?地點(diǎn)選在?當(dāng)?shù)匾粋€(gè)?大藥店門(mén)?口。眾所?周知，來(lái)?藥店的人?大部分是?買(mǎi)藥的，?到藥店閑?逛的人少?之又少。?這樣除了?聽(tīng)到宣傳?來(lái)的幾十?個(gè)人外，?無(wú)旁人加?入，氣氛?自然熱鬧?不起來(lái)。?成功的?促銷必是?人氣旺盛?的，銷售?現(xiàn)場(chǎng)氣氛?有傳染性?，如果活?動(dòng)選在人?氣旺盛的?大商場(chǎng)門(mén)?口，借商?場(chǎng)旺盛的?人流，加?上看到宣?傳來(lái)的目?標(biāo)顧客，?活動(dòng)成功?的可能性?將成倍提?高。3?、促銷價(jià)?格失誤?經(jīng)銷商代?理價(jià)是每?盒___?_元，本?次減肥效?果大公證?活動(dòng)價(jià)格?定在每盒?____?元。對(duì)經(jīng)?銷商來(lái)說(shuō)?投入很大?宣傳費(fèi)用?，賣(mài)__?__元是?吐血甩賣(mài)?了;可對(duì)?消費(fèi)者來(lái)?說(shuō)，__?__減肥?品是新產(chǎn)?品，你說(shuō)?原___?_元現(xiàn)賣(mài)?____?元，在保?建品行業(yè)?信譽(yù)度普?遍降低的?現(xiàn)在，消?費(fèi)者怎么?會(huì)相信你?是為公證?效果而吐?血賣(mài)貨呢??本次?活動(dòng)失誤?在于，經(jīng)?銷商怕活?動(dòng)賠本，?促銷價(jià)格?定的較高?，消費(fèi)者?感到不太?實(shí)惠。如?果出手更?狠一些，?價(jià)格定在?10到_?___元?，情況會(huì)?好得多。?另外有人?可能會(huì)說(shuō)?：“與其?低價(jià)甩，?不如免費(fèi)?送，那多?有吸引力?!肯定熱?火朝天!?”蜥蜴團(tuán)?隊(duì)認(rèn)為，?減肥品搞?免費(fèi)贈(zèng)送?不是上策?。第一?，如果是?免費(fèi)贈(zèng)送?，許多不?是目標(biāo)顧?客的消費(fèi)?者也來(lái)將?加大促銷?成本;如?果附加領(lǐng)?取條件，?那許多目?標(biāo)顧客怕?麻煩可能?放棄參加?活動(dòng)。?第二，不?花錢(qián)得來(lái)?的東西人?們往往不?珍惜。根?據(jù)經(jīng)驗(yàn)，?免費(fèi)發(fā)放?的減肥產(chǎn)?品，許多?領(lǐng)用者都?不認(rèn)真服?用，或者?干脆不用?，導(dǎo)致活?動(dòng)沒(méi)有效?果。如果?我們改?贈(zèng)為特價(jià)?賣(mài)，購(gòu)買(mǎi)?的消費(fèi)者?因?yàn)闇p肥?愿望比較?迫切，基?本能按要?求做，這?樣效果反?而更好。?4、宣?傳內(nèi)容失?誤本次?活動(dòng)電臺(tái)?是其主要?宣傳媒體?之一，在?____?秒的廣播?腳本中有?____?%在介紹?產(chǎn)品功能?，對(duì)活動(dòng)?介紹只有?后面一句