成功入駐天貓品牌運營計劃書

品牌申請入駐天貓旗艦店品牌創(chuàng)立與團(tuán)隊品牌與團(tuán)隊品牌與團(tuán)隊

——

品牌的創(chuàng)立2022年淘寶店鋪營業(yè)額突破100萬，同年開始組建團(tuán)隊并注冊成立自已的品牌；2022年5月注冊一個企業(yè)店鋪2022年8月，團(tuán)隊逐漸完善，申請入駐天貓。品牌與團(tuán)隊

——

現(xiàn)有團(tuán)隊成員組成

店長兼運營

1

人店鋪設(shè)計

2

人運營推廣

2

人客服中心

3

人倉儲

2

人財務(wù)

1

人美工設(shè)計文案編輯運營運營助理白班客服晚班客服售后客服庫存管理打包發(fā)貨耀

恩

品牌與團(tuán)隊

——

天貓店鋪成員配備

前期：在原有的團(tuán)隊基礎(chǔ)上增加有經(jīng)驗天貓店鋪運營一名，美工一位名；

中期：根據(jù)訂單量與銷售計劃表增加相應(yīng)的成員；

后期：更加精細(xì)化完善人員配備，讓最專業(yè)的人才做專業(yè)的工作。耀恩天貓店鋪運營方案品牌申請入駐天貓旗艦店運營推廣計劃書01店鋪基本設(shè)置DIANOUJIBENSHEZHI014店鋪基本設(shè)置

域名設(shè)

置32

店鋪介紹

店鋪簡介店鋪名

稱

1

目的：

提升搜索權(quán)重，避免不必要的流量損失，讓利益最大

化。

周期：

1

天

1.

店鋪名稱：

體現(xiàn)于商品相關(guān)的關(guān)鍵詞

2.

店鋪簡介：

淘寶固定格式，內(nèi)容匹配與產(chǎn)品店

鋪類目相關(guān)的關(guān)鍵詞

3.

店鋪介紹：

與產(chǎn)品店鋪類目相關(guān)的關(guān)鍵詞

4.

域名設(shè)置：

英文或者拼音與關(guān)鍵詞匹配02店鋪裝修

DIANPUZHUANGXIU02吸引買家點擊成交3精準(zhǔn)定位客戶群，為店鋪文案提供思路2店鋪裝修

1

塑造整體的運作風(fēng)格，為店內(nèi)營銷提供基礎(chǔ)目的周期：

30

天費用：

5

萬①

店鋪裝修模板②

寶貝主圖③

寶貝細(xì)節(jié)圖④

圖片修圖美化⑤⑥細(xì)節(jié)圖模板熱區(qū)產(chǎn)品制作02店鋪裝修實施步驟（

1

）整體風(fēng)格定位（淘寶數(shù)據(jù)）目標(biāo)客戶的年

齡分布

1目標(biāo)客戶的性

別分布

2目標(biāo)客戶的等

級分布

3目標(biāo)客戶的地

區(qū)分布

4目標(biāo)客戶的消

費層次分布

5目標(biāo)客戶的愛

好分布

6目標(biāo)客戶的消

費周期

7目標(biāo)客戶的傳

播能力

802

店鋪裝修實施步驟

（

3

）分類頁加入當(dāng)然主推寶貝，促銷活動加鏈接方便跳轉(zhuǎn)。

（

2

）

首頁裝修淘寶裝修市場購買特效模板。不需要華而不實的特效，整體

風(fēng)格簡約大氣不亂02

店鋪裝修實施步驟

（

4

）主圖

核心：體現(xiàn)賣點，提升點擊率

高點擊主圖

9

大元素（

1

）圖片背景：

前后對比背景，可以加邊框（

2

）促銷信息

：數(shù)字促銷元素嘆號等（

3

）情感主張：

心理暗示描述藍(lán)圖（

4

）寶貝屬性：

主要屬性（

5

）行為驅(qū)動指令：

鼠標(biāo)手，視頻播放按鈕（

6

）尺寸：

用放大鏡功能也可以看清（

7

）色彩元素：

紅色代表促銷（

8

）數(shù)字元素：

阿拉伯?dāng)?shù)字（

9

）緊迫元素：

限時限量02店鋪裝修第

1

張

加入促銷信息，賣點信息。產(chǎn)品正面

第

2

張

產(chǎn)品背面

第

3

張

細(xì)節(jié)部位（材質(zhì)

賣點）

第

4

張

細(xì)節(jié)部位（材質(zhì)

賣點）

第

5

張

白底主圖（符合首頁流量抓?。?/p>

（

1

）英文韓文等難以識別的文字（

2

）三種以上促銷色彩（

3

）多買點展示（

4

）促銷蓋過寶貝主題（牛皮癬）

（

5

）產(chǎn)品主體不清晰5大忌諱5張主圖02店鋪裝修1.

買家停留時間：

30-72

秒2.

最優(yōu)詳情頁數(shù)PC端：20屏

AAP端：4頁10屏3.

詳情頁圖片使用極限圖片總數(shù)不宜超過25張單張圖片寬帶不大于750PX，長度不大于1500px,大小不超過300kb4.

描述頁注意事項不超過3種字體，顏色統(tǒng)一，說明文字簡潔，賣點突出。細(xì)節(jié)圖夠大，真實。5.2

個根本點①

當(dāng)成非專業(yè)人士，以買家的口吻

來敘述②

不斷強調(diào)產(chǎn)品賣點6.5

大要點①

30

秒注意力②

前三屏③

情感訴求④

利益排序⑤

產(chǎn)品賣點02店鋪裝修細(xì)節(jié)圖頁面排版1.2.3.4.5.6.7.8.視頻

（簡短展示公司實力產(chǎn)品效果，增加買家可信度）活動展示

：促銷圖

優(yōu)惠廣告語（點擊跳轉(zhuǎn)促銷頁面）單張高度200px

左右優(yōu)惠券

（點擊跳轉(zhuǎn)優(yōu)惠券頁面）寶貝熱區(qū)

（點擊跳轉(zhuǎn)至對應(yīng)寶貝）全身大圖

（一眼看明白穿在身上的整體效果）產(chǎn)品尺碼

（貨號

顏色

重量

成分

季節(jié)

專柜價

面料

版型

洗滌說明

尺碼表

試穿模特信息）顏色預(yù)覽

賣點提示

（搭配文字說明，同行產(chǎn)品對比）模特效果（

模特試穿信息，優(yōu)質(zhì)大圖背景虛化效果，圖片配合一定文字，排版錯落有致）02店鋪裝修9.

實物平拍圖展示

（只放樣衣不加模特）①

不同顏色②

多角度③

不同行號平鋪10.

寶貝細(xì)節(jié)部位展示（

材質(zhì)

領(lǐng)口

袖口

面料

下擺

吊牌

做工

工

藝

品牌）11.

產(chǎn)品資質(zhì)

商標(biāo)信息12.

品牌故事

（工廠圖片、展會

雜志

廣告圖片，品牌介紹，設(shè)

計理念，發(fā)展軌跡）13.

購物保障①

品質(zhì)保障②

售后服務(wù)③

購物須知④

包裝展示⑤

物流說明14.

買家攻心評價有一定銷量基礎(chǔ)添加，不宜過長，評價內(nèi)容突出賣點YAOEN

03店內(nèi)營銷策略DIANNEIYINGXIAOCELVE03店內(nèi)營銷策略 目的：配合seo直通車，打造爆款，關(guān)聯(lián)銷售。 周期：長期 12種策略： 1.打折策略：有理由，買家感覺占了便宜，限時限量； 2.關(guān)聯(lián)策略：A+B套餐功能互補； 3.搭配策略：買A送B，買A,B半價； 4.贈品策略：塑造贈品價值，增加客戶轉(zhuǎn)化。 5.包郵策略：滿XX元或滿幾件包郵 6.階梯策略：緊迫感，及時調(diào)整 7.VIP策略:設(shè)定門檻加入，老客戶優(yōu)先發(fā)貨，. 8.優(yōu)惠券策略：有門檻獲取，滿XX元可用 9.指定策略：指定對象促銷，指定款式促銷 10.借力策略：時事，節(jié)日，時令 11.統(tǒng)一策略：XX元任購區(qū)，滿XX元換購區(qū) 12.臨界點策略：低至1折，最高XX封頂，全網(wǎng)首發(fā) 13.清貨福袋：合理設(shè)置清庫存策略，讓買家感受到超值爆款規(guī)劃

04BAOKUANGUIHUA04爆款規(guī)劃目的：打造主推寶貝引流，建立小爆款群，拉來流量形成點擊，收藏，購買。周期：

3

個月

1.

什么是爆款

爆款并非幾千幾萬的銷量，并非短時間做出來的，

爆款就是賣的好的寶貝，需要穩(wěn)定的銷量。

必要元素：

①

市場容量夠大

②

款式符合買家要求

③

符合大多數(shù)買家預(yù)期

④

能給買家充分購買的理由

⑤

足夠多的買家看到耀恩天貓店鋪運營方案04淘寶指數(shù)分析熱賣款消費層次

5

4

爆款規(guī)劃

2.

行業(yè)分析

執(zhí)行步驟

淘寶指數(shù)分析熱賣款搜索趨勢

找出市場容量大的款式

生意參謀找出熱賣寶貝

3生意參謀找出熱賣子行業(yè)

2

104爆款規(guī)劃

3.

寶貝選款將自己的寶貝進(jìn)行整理歸類，根據(jù)行業(yè)分析選出款式，然后通過直通車或鉆展進(jìn)行測款測圖；執(zhí)行步驟：1.

將自己的寶貝分成

3

等（低價促銷款

中等利潤款

高標(biāo)價款）；2.

根據(jù)熱賣款式選出

5

款左右；3.

分布

5

款寶貝（

20%

低價產(chǎn)品，

70%

中等利潤產(chǎn)

品，

10%

高利潤產(chǎn)品塑造品牌檔次和高回報）；4.

參考公式定價，最佳價格

=(

相似產(chǎn)品的最高價格

-

相似產(chǎn)品的最低價格

)*0.618+

相似產(chǎn)品的最低價；5.

擴展相應(yīng)的子類目，抓取對應(yīng)子類目的流量。04爆款規(guī)劃

爆款引流分析淘寶

SEO

優(yōu)勢：

免費穩(wěn)定精準(zhǔn)。

劣勢：

需要積累，不能立竿見影淘寶直通車

優(yōu)勢：

精準(zhǔn)

立竿見影

劣勢：

貴，惡意競爭，不持久淘寶活動

優(yōu)勢：

流量大。

劣勢：

五里墩，中差評多，影響搜素權(quán)重淘寶客

優(yōu)勢：

長久。

劣勢：

需要返點，需要積累老客戶

優(yōu)勢：

免費

精準(zhǔn)

長久。

劣勢：

需要積累其他流量站外流量，微博，微信，蘑菇街，美麗說視頻推廣（有時間和精力）04爆款規(guī)劃

爆款的周期

（

1

）儲備期

1

個月流量組成：

淘寶

seo

80%

直通車

10%

鉆展5%

淘寶客

5%準(zhǔn)備工作：①

建立

SEO

關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫②

布局好直通車基礎(chǔ)設(shè)置③

將寶貝合理上下架④

詳情頁做好⑤

首圖全部主圖做好。⑥

主推標(biāo)題

（

2

）成長期：

2

個月流量組成：

淘寶

seo

60%

直通車

15%

淘寶活動

10%

鉆展

10%

淘寶客

5%準(zhǔn)備工作：①

更新

SEO

關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫②

寶貝初始銷量形成③

寶貝攻心評價④

必須有關(guān)鍵詞排名在前幾頁⑤

直通車關(guān)鍵詞有點擊。⑥

活動產(chǎn)品一定要關(guān)聯(lián)銷售。⑦

建立會員制度⑧

優(yōu)化主圖和詳情頁04爆款規(guī)劃

爆款的周期

（

3

）爆發(fā)期：

3

個月流量組成：

淘寶

seo

30%

直通車

35%

淘寶活動

10%

鉆展

15%

淘寶客

5%

其他流量

5%準(zhǔn)備工作：①

老客戶資料搜集②

直通車投入產(chǎn)出成正比③

主推寶貝表現(xiàn)好④

有中等詞的流量引入⑤

套餐策略提升客單價⑥

產(chǎn)品供應(yīng)鏈正常

（

4

）衰退期：

1

個月流量組成：

淘寶

seo

40%

直通車

20%

鉆展

10%

淘寶活動

20%

淘寶客

5%

其他流量5%準(zhǔn)備工作：①

收藏購買的客戶促銷②

清倉促銷。③

反季銷售YAOEN

05深度

SEOSHENDUSEO051.核心詞建立.詞數(shù)據(jù)庫選詞：（1）Top20萬次詞表（2）直通車后臺流量解析（3）淘寶排行榜（4）淘寶搜索框下拉詞（5）小二推薦詞（6）寶貝屬性詞（7）生意參謀市場行情爆款規(guī)劃

目的：

打造爆款寶貝標(biāo)題提升搜索權(quán)重

周期：

1

個月2..標(biāo)題（1）優(yōu)先用一類熱詞，低競爭長尾詞組標(biāo)題提升權(quán)重（2）有一定銷售基礎(chǔ)用二類熱詞（3）換三類熱詞修改周期1周一次3..詞篩選：（1）按轉(zhuǎn)化率高到低排序（2）把不相關(guān)的詞刪除（3）把搜索指數(shù)過低的詞刪除（4）把搜索競爭度低的詞刪除（5）把太長的詞刪除（6）去重關(guān)鍵詞（7）將關(guān)鍵詞按競爭寶貝數(shù)分成3類（8）按緊密優(yōu)先偏正原則組標(biāo)題4.

上下架時間（

1

）買家高峰期1.

生意參謀：買家什么時候來行業(yè)來訪高峰期2.

生意參謀：按小時分析，本店來訪高峰3.

市場行情：上架周段分析，行業(yè)賣家信息（

2

）競爭對手薄弱期1.

按人氣查出行業(yè)

40-50

個強勁對手2.

查出他們的下架時間點3.

分析競爭薄弱期（

3

）注意事項1.

在時間末端上架延后上架2.

上午有活動不做上午上架3.

同等寶貝上架時間錯開手機淘寶

YAOEN

06SHOUJITAOBAO06手機淘寶1

、手機頁裝修等同于PC端風(fēng)格準(zhǔn)備不同尺寸的圖片。主推產(chǎn)品2

、淘積木活動頁面設(shè)置不同于手機首頁，自定義頁面活動頁面3

、手機詳情尺寸、文字大小根據(jù)手機觀看效果，定向設(shè)計4

．手機專享價設(shè)置比PC端低的價格06手機淘寶6

．手機活動淘寶官方活動報名5

．二維碼包裹

，售后服務(wù)單。紙箱都可以印二維碼7.

手機

SEO等同于淘寶

SEO直通車

YAOEN

07ZHITONGCHE07直通車目的：

提升點擊量，爆款引流周期：

長期費用：

見計劃表

準(zhǔn)備工作（

1

）預(yù)算①

每天花多少②

給幾個寶貝用直通車③

投放地區(qū)④

投放時間段（

2

）寶貝選款①

市場容量大②

有一定利潤空間③

主圖和詳情經(jīng)過精心設(shè)置④

有一定的銷量和評價1

玩法規(guī)則①

8

或

20

個推廣計劃②

單獨設(shè)置日限額，時段，地區(qū)③

每款寶貝

200

個詞④

寫

4

個創(chuàng)意標(biāo)題，

4

個創(chuàng)意主圖⑤

3

種推廣方式：精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配，中

心詞匹配⑥

每個關(guān)鍵詞可精確到

0.05

元⑦

扣費

=

下一名出價

*

下一名質(zhì)量得分

/

你的

質(zhì)量得分

+0.012關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫1.

關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫建立，同于

SEO

找詞2.

數(shù)據(jù)庫注意事項①

不關(guān)注競爭寶貝數(shù)②

與類目屬性相關(guān)③

不刪除搜索指數(shù)低的詞④

初期填詞

200

個⑤

定期刪除無意義的詞⑥

及時關(guān)注質(zhì)量得分3

提升質(zhì)量得分原理：展現(xiàn)形式是

1-10

分，并不是真實分?jǐn)?shù)，而是等級影響因素：①

競爭度②

相關(guān)性：類目

屬性

標(biāo)題③

點擊率④

賬戶歷史記錄⑤

其他權(quán)重：好評，轉(zhuǎn)化率，收藏量提升方法①

關(guān)鍵詞②

寶貝本身③

主圖④

排名位置⑤

推廣計劃407直通車診斷流程5（1）賬戶診斷1.數(shù)據(jù)來源：直通車報表2.診斷要點：賬戶報表設(shè)置，報表日期，投入產(chǎn)出3.優(yōu)化思路：賬戶由計劃組成，.計劃更.，虧損計劃不虧損（2）推廣計劃診斷（3）推廣寶貝診斷（4）推廣關(guān)鍵詞診斷YAOEN

08鉆展推廣Z

H

U

A

N

Z

H

A

N08鉆展推廣目的：

提升點擊量，爆款引流周期：

長期費用：準(zhǔn)備工作（

1

）預(yù)算①

每天花多少②

多計劃多單元投放③

投放地區(qū)④

投放時間段（

2

）投放位置選擇①

前期站內(nèi)投放1玩法規(guī)則①②③④⑤多計劃多單元投放系統(tǒng)推薦人群溢價達(dá)摩盤圈定人群溢價設(shè)置拉新計劃和收割計劃設(shè)置防止客戶流失計劃2內(nèi)容營銷

YAOEN

09NEIRONGYINGXIAO09內(nèi)容銷營目的：通過圖片、文字、視頻、音頻等內(nèi)容，提高產(chǎn)品的內(nèi)容價值，制造出對用戶黏性、活躍性產(chǎn)生一定促進(jìn)作用1

、內(nèi)容質(zhì)量的甄別對產(chǎn)品有用的，有害的，無幫助的區(qū)分出來。2

、把好的內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶a

、產(chǎn)品對應(yīng)的渠道b

、推動內(nèi)容的時效性（過時的內(nèi)容就別發(fā)了。）c

、考慮渠道是否覆蓋推送對象。d

、競品選擇的推送渠道e

、歷史推送的效果數(shù)據(jù)f

、用戶興趣點所涉及的渠道（看客戶喜歡在哪個流量

端口進(jìn)來）3

、文案a:

寫一個好的文案（貼近客戶群的消費心理）b:

簡單有趣，朗朗上口，容易記住。c

：符合產(chǎn)品的場景氛圍。d

：做內(nèi)容的起源源自產(chǎn)品，最后的目的也是產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品屬性、特點，寫出相對應(yīng)的文案。淘寶客推廣

YAOEN

10T

A

O

B

A

O

K

E耀恩天貓店鋪運營方案10淘寶客推廣

目的：提升寶貝銷量，配合店鋪

SEO

，直通車

使效果事半功倍。

1

．

前期通過淘客破零，增加店鋪銷量

2

．

中期通過淘客穩(wěn)定銷量，穩(wěn)定店鋪流量

3

．

后期通過淘客清倉。數(shù)據(jù)分析

YAOEN

11SHUJUFENXI11數(shù)據(jù)分析數(shù)

分據(jù)析目的：確認(rèn)之前

7

步的效果及時作出調(diào)整，應(yīng)對方法保證店鋪穩(wěn)定提升。周期：

長期1.

當(dāng)天核心數(shù)據(jù)分析2.

近期流量走勢分析3.

流量來源構(gòu)成分析4.5.6.7.8.9.10.主要流量走勢分析引流寶貝結(jié)構(gòu)分析店鋪內(nèi)功數(shù)據(jù)分析買家購買詳情分析寶貝優(yōu)化方向分析主打?qū)氊惲髁糠治鲋鞔驅(qū)氊愱P(guān)鍵詞分析YAOEN

12

老客戶維護(hù)L

A

O

K

E

H

U

W

E

I

H

U耀恩天貓店鋪運營方案12老客戶維護(hù)老客戶維護(hù)管理1.

流失原因①

購買1次就流失（70%），貪便宜（舍棄），對產(chǎn)品不滿意，對服務(wù)不滿意（檢討自身），時間長忘記了（短信旺旺提醒）②

購買2次還流失（30%），客戶善變，對產(chǎn)品不滿意，對服務(wù)不滿意。耀恩天貓店鋪運營方案12老客戶維護(hù)2

．客戶分類

意向客戶

一次性購買客戶

二次購買客戶

沉默客戶12老客戶維護(hù)留住客戶的方法

定期祝福感謝信優(yōu)惠

券驚喜微淘微信微博YAOEN

13核心的產(chǎn)品及優(yōu)勢介紹HEXINDECHANGPAINGJIYO核心的產(chǎn)品及優(yōu)勢介紹

13產(chǎn)品優(yōu)勢：1.2.3.4.5.擁有

6

年以上的淘寶自營的經(jīng)驗，熟悉此類目產(chǎn)品的情況；把自營淘寶店鋪熱銷產(chǎn)品，重新包裝設(shè)計，天貓重裝上架售買；多年累積了一些一級供貨合作廠商，生產(chǎn)、定制方便；多年累積了一些自已的分銷代理商，讓自已的品牌能夠更好的傳播出去；在同行類似產(chǎn)品中，通過另類包裝設(shè)計，提供客戶所求所想的服務(wù)和改進(jìn)，讓產(chǎn)品在同行中脫穎而出。14年度目標(biāo)N

I

A

N

D

U

J

I

H

U

A導(dǎo)航周期性報表

1月份最后一波沖刺。2月份春節(jié)過后新款產(chǎn)品開始上架，上新測試。3月份新款持續(xù)全面上架，并迅速提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化率4月份導(dǎo)航產(chǎn)品以及配件銷量穩(wěn)定。5月份嘗試性行子類目擴展的上新，測試。6月份保證原有銷量的基礎(chǔ)上進(jìn)行整體的推進(jìn)。7月份開始進(jìn)入淡季，鞏固為主。鞏固優(yōu)化8月份開始對新上市的新品統(tǒng)籌，開始上新并進(jìn)行測試9月份全面新品上架，進(jìn)入銷售的黃金階段，要保證產(chǎn)品貨量充足，9月份新品預(yù)熱。10月份產(chǎn)品開始爆發(fā)（砸錢的時候到了，銷量攀升期）11月份配合雙十一的資源爆發(fā)（天貓商城活動）12月份有個雙十二（淘寶網(wǎng)活動）14年度目標(biāo)

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導(dǎo)航周期性報表耀恩旗艦店年度目標(biāo)計劃概述年度銷售目標(biāo)：1000萬年度運營費用預(yù)算：150萬備注：具體各大活動促銷計劃見每月運營計劃

第一季度(Q1)第二季度(Q2)第三季度(Q3)第四季度(Q4)銷售計劃年銷售額指標(biāo)分配起步期，指標(biāo)分配比12%：110W鞏固期，指標(biāo)分配比23%：230W穩(wěn)定期，指標(biāo)分配28%：280W發(fā)展期，指標(biāo)分配比37%：370W月份2（20天）345