廣告理論與實(shí)務(wù)教案

黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)?！稄V告理論與實(shí)務(wù)》教案任課教師：姚紅霞黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第一章廣告基本概念第一節(jié)廣告概念課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的通過學(xué)習(xí)理解廣告的產(chǎn)生，熟悉廣告特性掌握廣告的概念教學(xué)重點(diǎn)熟悉廣告特性，掌握廣告的概念教學(xué)難點(diǎn)廣告特性，廣告的概念教學(xué)辦法及手段案例式、啟發(fā)式一、組織教學(xué)：師生互相問好二、課前提問：請(qǐng)同窗說說自己印象最深刻的廣告是什么，為什么對(duì)廣告的見解和感受三、導(dǎo)入新課：對(duì)于公司來說廣告是增加公司獲利的重要途徑，是公司競爭的有力武器，也是美化生活的重要方面，廣告也深深的影響著我們的生活。四、授課內(nèi)容：請(qǐng)同窗們觀賞國外莫比廣告觀賞片，時(shí)間一節(jié)課，以吸引同窗們對(duì)本學(xué)期的廣告學(xué)產(chǎn)生濃厚的愛好，然后讓同窗們談?wù)劯邢?，再?qǐng)同窗說說自己印象最深刻的廣告是什么，為什么，對(duì)廣告的見解和感受一、廣告的概念廣告是指商品經(jīng)營者或者服務(wù)提供者承當(dāng)費(fèi)用，通過一定的媒介和形式直接或者間接地介紹自己說推銷的商品或者所提供的服務(wù)的商業(yè)活動(dòng)。二、廣告特性1廣告必須有明確的廣告主（廣告主是廣告的公布者）。2廣告是一種信息傳輸活動(dòng)3廣告?zhèn)鬏數(shù)膬?nèi)容重要是商品、勞務(wù)和觀念4廣告四一種非人員的促銷活動(dòng)5廣告以盈利為最后目的6廣告是非個(gè)體傳輸手段7廣告活動(dòng)離不開媒介物8廣告需要支付廣告費(fèi)用9廣告是一種宣傳勸告行為五、課堂總結(jié)：通過學(xué)習(xí),同窗們應(yīng)當(dāng)記住什么是廣告,廣告的特性有哪些,掌握廣告的概念，對(duì)廣告產(chǎn)生愛好。六、課后作業(yè)：廣告的概念？七、板書設(shè)計(jì)：第一節(jié)廣告的概念一、廣告的概念二、廣告特性課后記通過外國廣告的觀賞，同窗們對(duì)廣告產(chǎn)生了濃厚的愛好，并對(duì)中外廣告的不同風(fēng)格有了理解和認(rèn)識(shí)，課堂氛圍活躍。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第一章廣告基本概念第二節(jié)廣告的分類課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解非商務(wù)廣告；熟悉商業(yè)廣告、按傳輸媒介的性質(zhì)分類、按廣告性質(zhì)分類；掌握按廣告的具體內(nèi)容分類、按廣告主分類、按廣告的方式分類、按廣告的媒介物分類教學(xué)重點(diǎn)按廣告的具體內(nèi)容分類、按廣告主分類、按廣告的方式分類、按廣告的媒介物分類教學(xué)難點(diǎn)按廣告的具體內(nèi)容分類、按廣告主分類、按廣告的方式分類、按廣告的媒介物分類教學(xué)辦法及手段講授法一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：廣告的概念？三、導(dǎo)入新課：請(qǐng)學(xué)生說說你所見過的廣告有什么區(qū)別，即廣告的分類四、授課內(nèi)容：廣告的分類，兩大類：一類是商業(yè)廣告另一類是非商務(wù)廣告一按廣告的具體內(nèi)容分類1商品廣告：推銷商品2公司廣告：提高公司出名度和美譽(yù)度3商品、公司結(jié)合廣告；推銷商品又樹立公司形象4觀念廣告：宣傳公司的本身觀念二按廣告主分類1制造商廣告：物質(zhì)生產(chǎn)部門做的廣告2批發(fā)商廣告：批發(fā)單位和個(gè)人做的廣告3零售商廣告：零售商做的廣告三按廣告上午接受者分類1消費(fèi)者廣告：針對(duì)廣大消費(fèi)者的廣告2流通廣告：針對(duì)經(jīng)銷商的廣告四按廣告的方式分類1報(bào)道式廣告：陳說方式2勸導(dǎo)式廣告：說服方式3提示式廣告：提示消費(fèi)者不遺忘五按廣告的空間范疇分類1國際性廣告：跨越國界2全國性廣告：全國3區(qū)域性廣告：某一地區(qū)4地方性廣告：地方5小范疇廣告六按廣告的媒介物分類1印刷廣告：報(bào)紙、雜志等印刷2電波廣告：廣播、電視、電影等3戶外廣告；招貼、海報(bào)、旗幟等4郵局廣告：商品目錄、闡明書、宣傳小冊(cè)子等5交通廣告：車站、碼頭、車廂、機(jī)場等6展示廣告：商品陳列、布置、裝飾等7其它媒介廣告七按傳輸媒介的性質(zhì)分類1大眾傳輸媒介廣告：獨(dú)立于公司2自辦媒介廣告：公司自辦的八按廣告的時(shí)間分類1均衡廣告：有環(huán)節(jié)、有計(jì)劃的做廣告2時(shí)機(jī)廣告；非均衡的做廣告九按廣告性質(zhì)分類1介紹性廣告：語言的陳說2形象性廣告：藝術(shù)性宣傳五、課堂總結(jié)：通過學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)了廣告的多個(gè)分類，讓同窗們對(duì)廣告有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。六、課后作業(yè)：按廣告的具體內(nèi)容分類？按廣告主分類？按廣告的方式分類？按廣告的媒介物分類？七、板書設(shè)計(jì)：第二節(jié)廣告的分類一按廣告的具體內(nèi)容分類二按廣告主分類三按廣告上午接受者分類四按廣告的方式分類五按廣告的空間范疇分類六按廣告的媒介物分類七按傳輸媒介的性質(zhì)分類八按廣告的時(shí)間分類九按廣告性質(zhì)分類課后記本節(jié)課以舉例的形式解說的，課堂氛圍活躍，同窗們掌握的比較好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第一章廣告基本概念第三節(jié)廣告的構(gòu)成課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：廣告活動(dòng)的參加者熟悉：廣告作品的要素掌握：廣告活動(dòng)的要素教學(xué)重點(diǎn)廣告作品的要素教學(xué)難點(diǎn)廣告作品的要素廣告活動(dòng)的要素教學(xué)辦法及手段講授法,練習(xí)法一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：按廣告的具體內(nèi)容分類？按廣告主分類？按廣告的方式分類？按廣告的媒介物分類？三、導(dǎo)入新課：請(qǐng)同窗們說說你們認(rèn)為一則優(yōu)秀的廣告作品應(yīng)當(dāng)涉及哪些方面，廣告的參加者都有誰，你是其中的參加者嗎？四、授課內(nèi)容：一廣告作品的要素：是指構(gòu)成一種完整廣告作品所含有的元素1廣告標(biāo)題廣告信息中最基本的內(nèi)容2廣告正文補(bǔ)充闡明廣告標(biāo)題的文字部分3廣告畫面補(bǔ)充闡明廣告標(biāo)題的圖畫、模型、照片部分二廣告活動(dòng)的要素廣告活動(dòng)要素，即廣告主在從事某項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，所開展的重要活動(dòng)內(nèi)容1廣告調(diào)查開始做廣告之前對(duì)廣告目的市場合做的調(diào)查2廣告計(jì)劃對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行的具體安排3廣告預(yù)算廣告支出費(fèi)用的擬定4媒介選擇選擇大眾還是自辦媒介的選擇5效果測定達(dá)成公司目的三廣告活動(dòng)的參加者1廣告主：做廣告的人2媒介單位：大眾傳輸媒介單位3廣告公司：廣告業(yè)務(wù)代理公司4廣告受眾；廣告的接受者5廣告管理者：工商行政管理部門五、課堂總結(jié)：本節(jié)學(xué)會(huì)了廣告活動(dòng)的參加者，廣告作品的要素，廣告活動(dòng)的要素六、課后作業(yè)：廣告有哪些構(gòu)成要素？七、板書設(shè)計(jì)：第三節(jié)廣告的構(gòu)成一廣告作品的要素二廣告活動(dòng)的要素三廣告活動(dòng)的參加者課后記廣告的要素是影響廣告構(gòu)成的重要方面，通過同窗舉例分析，同窗們接受的較好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第二章廣告調(diào)查與分析第一節(jié)廣告調(diào)查課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：廣告調(diào)查的作用熟悉：廣告調(diào)查的內(nèi)容掌握：廣告調(diào)查的辦法：文獻(xiàn)法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪問法、問卷法、抽樣法教學(xué)重點(diǎn)廣告調(diào)查的辦法：文獻(xiàn)法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪問法、問卷法、抽樣法教學(xué)難點(diǎn)廣告調(diào)查的辦法：文獻(xiàn)法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪問法、問卷法、抽樣法教學(xué)辦法及手段案例分析法一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：廣告有哪些構(gòu)成要素？三、導(dǎo)入新課：廣告調(diào)查是整個(gè)廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是廣告策劃和實(shí)施中的重要一環(huán)。開展廣告調(diào)核對(duì)于提高廣告質(zhì)量，增強(qiáng)廣告效果，有很大現(xiàn)實(shí)意義。四、授課內(nèi)容：廣告調(diào)查含義：廣告調(diào)查是指圍繞著廣告活動(dòng)而開展的社會(huì)調(diào)查。一廣告調(diào)查的作用1為廣告策劃提供所需要的資料2為廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)提供根據(jù)二廣告調(diào)查的內(nèi)容1環(huán)境調(diào)查自然環(huán)境、國際環(huán)境、政治環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境、文化環(huán)境2消費(fèi)者調(diào)查群體范疇性質(zhì)、消費(fèi)需求、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣3產(chǎn)品調(diào)查廣告產(chǎn)品、市場同類產(chǎn)品4媒介調(diào)查（1）印刷類媒介的調(diào)查報(bào)紙、雜志等（2）電子類媒介的調(diào)查廣播、電視等（3）其它媒介調(diào)查戶外、交通、特制品等5公司形象調(diào)查品牌形象、市場形象、將來形象、公司風(fēng)氣等6廣告效果調(diào)查事前調(diào)查、事中調(diào)查、事后調(diào)查三廣告調(diào)查的辦法1文獻(xiàn)法（1）理解文獻(xiàn)資料的來源（2）評(píng)定文獻(xiàn)資料來源（3）收集和整頓文獻(xiàn)資料2觀察法廣告調(diào)查人員進(jìn)一步到調(diào)核對(duì)象現(xiàn)場直接觀察統(tǒng)計(jì)3實(shí)驗(yàn)法通過小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)來理解產(chǎn)品銷售狀況和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)4訪問法廣告調(diào)查人員直接詢問調(diào)核對(duì)象5問卷法問卷法的核心是一份高質(zhì)量的調(diào)查問卷，重要涉及下列方面（1）標(biāo)題設(shè)計(jì)（2）問卷內(nèi)容設(shè)計(jì)（3）問卷內(nèi)容設(shè)計(jì)（4）問題的設(shè)計(jì)（5）答案的設(shè)計(jì)6抽樣法隨機(jī)從調(diào)核對(duì)象中抽取一部分客體五、課堂總結(jié)：通過學(xué)習(xí),同窗們熟悉了廣告的調(diào)查辦法涉及哪些，最重要的是懂得了沒有調(diào)查就沒有講話權(quán)，理解了調(diào)查的重要性。六、課后作業(yè)：廣告的調(diào)查辦法涉及哪些？七、板書設(shè)計(jì)：第一節(jié)廣告調(diào)查一廣告調(diào)查的作用二廣告調(diào)查的內(nèi)容三廣告調(diào)查的辦法課后記讓同窗舉身邊所見過的廣告調(diào)查的例子，并論述自己的認(rèn)識(shí)程度，課堂氛圍活躍，效果好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第二章廣告調(diào)查與分析第二節(jié)廣告定位課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：廣告定位的內(nèi)涵熟悉：廣告定位的作用掌握：實(shí)體定位法、觀念定位法教學(xué)重點(diǎn)實(shí)體定位法、觀念定位法教學(xué)難點(diǎn)觀念定位法教學(xué)辦法及手段講授法,練習(xí)法一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：廣告的調(diào)查辦法涉及哪些？三、導(dǎo)入新課：廣告調(diào)查的最后、最重要的目的就是廣告定位。廣告定位是廣告學(xué)中一種非常重要的、極具競爭意義的概念。四、授課內(nèi)容：廣告定位一廣告定位的內(nèi)涵就是運(yùn)用廣告為商品在消費(fèi)者心靈中找到一種位置，通過廣告定位為消費(fèi)者發(fā)明一種嶄新的、恰到好處的購置借口，從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生傾向性的購置行為。二廣告定位的辦法1實(shí)體定位法以產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、用途、造型、價(jià)格、包裝、服務(wù)等某首先的獨(dú)特性來進(jìn)行定位（1）功效定位法廣告宣傳中突出宣傳商品的特異功效如保潔公司產(chǎn)品（2）品質(zhì)定位強(qiáng)調(diào)商品與眾不同的品質(zhì)定位如90年代北京的燕沙（3）市場定位將商品或公司定位在最有利的目的市場上（4）價(jià)格定位高價(jià)位、低價(jià)位2觀念定位突出商品的新意義，變化消費(fèi)者的習(xí)慣心理（1）逆向觀念定位借助有名氣的競爭對(duì)手的名譽(yù)來引發(fā)消費(fèi)者對(duì)自己的注意如當(dāng)年起家的百事可樂（2）是非觀念定位廣告中注入一種新的元素如美國的七喜（3）流行觀念定位以社會(huì)流行觀念發(fā)明出商品的流行性（4）個(gè)體成功觀念定位對(duì)個(gè)人生存的全部正面價(jià)值的必定如法國的XO酒五、課堂總結(jié)：通過學(xué)習(xí)同窗們對(duì)實(shí)體定位法、觀念定位法有了深刻的認(rèn)識(shí)六、課后作業(yè)：廣告定位的辦法有哪些？七、板書設(shè)計(jì)：第二節(jié)廣告定位一廣告定位的內(nèi)涵二廣告定位的辦法課后記案例方式協(xié)助學(xué)生理解，同窗們接受的較好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第二章廣告調(diào)查與分析第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的擬定課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：廣告戰(zhàn)略的性質(zhì)；熟悉：廣告戰(zhàn)略的類型掌握：廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容有廣告目的、對(duì)象、訴求重點(diǎn)、媒介教學(xué)重點(diǎn)廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容：廣告目的、對(duì)象、訴求重點(diǎn)、媒介教學(xué)難點(diǎn)廣告戰(zhàn)略內(nèi)容：廣告目的、對(duì)象、訴求重點(diǎn)、媒介教學(xué)辦法及手段講授法練習(xí)法一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：廣告定位的辦法有哪些？三、導(dǎo)入新課：廣告戰(zhàn)略是公司經(jīng)營戰(zhàn)略的一種重要構(gòu)成部分，它是公司為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目的而對(duì)其規(guī)劃期內(nèi)的廣告活動(dòng)所擬定的指導(dǎo)思想和總體設(shè)計(jì)。四、授課內(nèi)容：廣告戰(zhàn)略的擬定一廣告戰(zhàn)略的性質(zhì)1全局性：總方向2長久性：一定時(shí)間段內(nèi)的活動(dòng)3導(dǎo)向性：指導(dǎo)公司活動(dòng)4競爭性：增強(qiáng)公司競爭力二廣告戰(zhàn)略的類型1全方位戰(zhàn)略全方面出擊、到處開花的攻打型戰(zhàn)略，在公司所涉及的全部市場展開廣告宣傳2多媒介戰(zhàn)略或單一媒介戰(zhàn)略選擇多媒介戰(zhàn)略或單一媒介進(jìn)行宣傳的戰(zhàn)略3多層次戰(zhàn)略建立從中央到地方的多個(gè)宣傳渠道4集中戰(zhàn)略集中在某一市場或某一時(shí)期內(nèi)宣傳，多用于經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的大公司5滲入戰(zhàn)略在廣告宣傳的時(shí)間和方式上采用持之以恒，潛移默化的方式，打持久戰(zhàn)6心理戰(zhàn)略根據(jù)消費(fèi)者的心理展開廣告宣傳三廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容1廣告目的廣告在總體上要達(dá)成什么效果（1）創(chuàng)牌廣告提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的出名度、理解度記憶度（2）保牌廣告加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏愛（3）競爭廣告宣傳本公司產(chǎn)品與競爭對(duì)手之間的差別性（4）塑造形象廣告追求公司的長久效益和社會(huì)效益2廣告對(duì)象目的消費(fèi)者的狀況3廣告訴求重點(diǎn)突出廣告的宣傳重點(diǎn)4廣告體現(xiàn)將廣告的訴求重點(diǎn)轉(zhuǎn)化為可視、可聽、可看、可感5廣告媒介（1）擬定廣告對(duì)象（2）擬定廣告地區(qū)（3）擬定廣告時(shí)間（4）擬定廣告次數(shù)（5）擬定廣告?zhèn)鬏敶螖?shù)五、課堂總結(jié)：通過學(xué)習(xí)學(xué)會(huì)了廣告戰(zhàn)略的擬定應(yīng)當(dāng)涉及廣告目的、對(duì)象、訴求重點(diǎn)、媒介，為后來進(jìn)一步的廣告學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。六、課后作業(yè)：廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容涉及什么？七、板書設(shè)計(jì)：第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的擬定一廣告戰(zhàn)略的性質(zhì)二廣告戰(zhàn)略的類型三廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容課后記不同年紀(jì)的人有著不同的消費(fèi)觀念，研究年紀(jì)對(duì)消費(fèi)者心理的影響能加深同窗們對(duì)消費(fèi)者購置行為的認(rèn)識(shí)。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第二章廣告調(diào)查與分析第四節(jié)廣告費(fèi)用的預(yù)算課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：廣告預(yù)算的含義、廣告預(yù)算的內(nèi)容熟悉：廣告預(yù)算的程序掌握：影響廣告預(yù)算的因素、廣告預(yù)算的辦法教學(xué)重點(diǎn)影響廣告預(yù)算的因素、廣告預(yù)算的辦法教學(xué)難點(diǎn)廣告預(yù)算的程序教學(xué)辦法及手段講授法練習(xí)法一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容涉及什么？三、導(dǎo)入新課：舉例闡明廣告費(fèi)用都應(yīng)當(dāng)涉及哪些方面。四、授課內(nèi)容：廣告計(jì)劃的制訂一廣告計(jì)劃的概念及特點(diǎn)（1）廣告計(jì)劃是一種行動(dòng)文獻(xiàn)（2）廣告計(jì)劃是對(duì)某一廣告目的及如何完畢這一目的的一種解釋二廣告計(jì)劃的構(gòu)成要素三廣告計(jì)劃的重要內(nèi)容（一）廣告計(jì)劃內(nèi)容摘要（二）市場分析（1）本公司產(chǎn)品或品牌的有關(guān)歷史（2）產(chǎn)品評(píng)定（3）目的對(duì)象評(píng)定（4）競爭分析（三）廣告目的（1）根據(jù)以上分析，廣告在本計(jì)劃期達(dá)成到什么目的。（2）此目的與公司整個(gè)營銷目的的關(guān)系。（3）在目的中最重要的是什么內(nèi)容。（四）廣告預(yù)算（五）廣告目的的具體狀況（1）目的市場的擬定。（2）廣告的重要擬定。（3）廣告創(chuàng)意方略。（4）媒介的選擇與擬定。（六）促銷方法配合（1）廣告與促銷配合能達(dá)成的共同效果分析（2）對(duì)目的市場的廣告與多個(gè)促銷方法的配合及日程安排。（3）競爭者的廣告與促銷方法的配合及日程安排。（七）廣告效果測定（1）什么時(shí)間進(jìn)行廣告效果測定。（2）測定的指標(biāo)關(guān)系。（3）如何進(jìn)行測定。四寫廣告計(jì)劃應(yīng)注意的問題（1）簡短要。（2）少用代詞（3）先寫結(jié)論，然后簡要怎明。（4）闡明論證資料來源。（5）既要完整、全方面又要突出重點(diǎn)問題。廣告費(fèi)用的預(yù)算一廣告預(yù)算的含義是指公司投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，他規(guī)定了在廣告計(jì)劃期限內(nèi)，開展廣告活動(dòng)所需要的經(jīng)費(fèi)總額、使用范疇和使用辦法。二廣告預(yù)算的內(nèi)容廣告調(diào)研策劃費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告媒介費(fèi)、廣告管理費(fèi)三影響廣告預(yù)算的因素1產(chǎn)品生命期2市場競爭3銷售目的4市場范疇5廣告媒介6公司才力四廣告預(yù)算的程序1預(yù)算2分派3控制4編制廣告預(yù)算書五廣告預(yù)算的辦法（1）隨機(jī)分?jǐn)偡ǎ?）銷售比例法（3）競爭平衡法（4）目的任務(wù)法（5）投資效益法五、課堂總結(jié)：通過學(xué)習(xí),我們學(xué)會(huì)了分析廣告費(fèi)用的辦法,理解了廣告費(fèi)用的狀況,將來我們工作的時(shí)候,會(huì)更有針對(duì)性.六、課后作業(yè)：影響廣告費(fèi)用預(yù)算的因素？七、板書設(shè)計(jì)：第四節(jié)廣告費(fèi)用的預(yù)算一廣告預(yù)算的含義二廣告預(yù)算的內(nèi)容三影響廣告預(yù)算的因素四廣告預(yù)算的程序五廣告預(yù)算的辦法課后記分析廣告費(fèi)用預(yù)算，同窗們感愛好，課堂效果好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第三章廣告策劃創(chuàng)意第一節(jié)廣告策劃課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：廣告策劃的含義熟悉：廣告策劃的特性、廣告策劃的程序掌握：廣告策劃的原則教學(xué)重點(diǎn)廣告策劃的原則教學(xué)難點(diǎn)廣告策劃的程序教學(xué)辦法及手段案例式講授法一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：影響廣告費(fèi)用預(yù)算的因素？三、導(dǎo)入新課：廣告策劃是對(duì)廣告活動(dòng)的整體規(guī)劃，它是整個(gè)廣告活動(dòng)的核心和靈魂。廣告策劃的優(yōu)劣勢(shì)，是決定廣告活動(dòng)成敗的核心，廣告策劃要按一定的程序進(jìn)行，從而減少或避免廣告活動(dòng)的失誤，獲得較好的廣告效果。四、授課內(nèi)容（廣告策劃是對(duì)廣告活動(dòng)的整體規(guī)劃，它是整個(gè)廣告活動(dòng)的核心和靈魂）一廣告策劃的含義是對(duì)廣告活動(dòng)整體戰(zhàn)略與方略的運(yùn)籌規(guī)劃，是對(duì)提出廣告決策，實(shí)施廣告決策、測定廣告決策而進(jìn)行的預(yù)先的研討和規(guī)劃，其核心是擬定廣告目的，制訂和發(fā)展廣告方略。二廣告策劃的特性（一）計(jì)劃性：有計(jì)劃、分環(huán)節(jié)（二）針對(duì)性：針對(duì)特定的顧客（三）統(tǒng)一性：多個(gè)廣告媒介之間的統(tǒng)一（四）效益性：經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益三廣告策劃的原則（1）真實(shí)原則（2）法律道德原則（3）創(chuàng)新原則（4）系統(tǒng)原則（5）效益原則四廣告策劃的程序（一）廣告調(diào)查：是廣告策劃的前提和基礎(chǔ)，為廣告策劃提供準(zhǔn)備情報(bào)和資料的（二）廣告環(huán)境分析外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境（三）廣告戰(zhàn)略方略分析1廣告戰(zhàn)略目的分析2廣告預(yù)算分析3廣告主題和創(chuàng)意分析4廣告方略分析5廣告效果分析（四）綜合決策（五）編制廣告計(jì)劃五、課堂總結(jié)：通過學(xué)習(xí),我們學(xué)會(huì)了廣告策劃的含義、廣告策劃的特性、廣告策劃的程序以及廣告策劃的原則。六、課后作業(yè)：廣告策劃的特性是什么？七、板書設(shè)計(jì)：第一節(jié)廣告策劃一廣告策劃的含義二廣告策劃的特性三廣告策劃的原則四廣告策劃的程序課后記列舉實(shí)際中同窗們接觸的身邊案例，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)廣告策劃的理解，接受的較好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第三章廣告策劃創(chuàng)意第二節(jié)廣告創(chuàng)意課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：廣告創(chuàng)意的含義熟悉：廣告創(chuàng)意的特性、廣告創(chuàng)意的過程掌握：廣告創(chuàng)意的原則教學(xué)重點(diǎn)廣告創(chuàng)意的原則教學(xué)難點(diǎn)廣告創(chuàng)意的過程教學(xué)辦法及手段案例式講授法一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：廣告策劃的特性是什么？三、導(dǎo)入新課：廣告創(chuàng)意是體現(xiàn)廣告主題的新穎構(gòu)思、意境和主意，它是一種發(fā)明性的思維活動(dòng)。進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)要遵照一定的原則，要按嚴(yán)格的程序進(jìn)行才干獲得良好的效果。舉例說說你是如何認(rèn)識(shí)精彩的廣告創(chuàng)意的。四、授課內(nèi)容：廣告創(chuàng)意一廣告創(chuàng)意的含義是指為了達(dá)成廣告目的，對(duì)廣告主題、內(nèi)容和體現(xiàn)形式所進(jìn)行的構(gòu)思或想象，它是廣告人員對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行的發(fā)明性思維活動(dòng)。二廣告創(chuàng)意的特性（一）體現(xiàn)主題體現(xiàn)廣告主題的構(gòu)思和意念（二）新穎獨(dú)特與眾不同、獨(dú)出心裁（三）意境優(yōu)美感染和說服媒介受眾（四）形象化文字、聲音、圖形三廣告創(chuàng)意的原則（一）目的原則與廣告目的和營銷目的相吻合（二）關(guān)注原則千方百計(jì)吸引消費(fèi)者的注意力（三）簡潔原則簡樸明了、切重主題（四）情感原則四廣告創(chuàng)意的過程（一）收集資料階段：準(zhǔn)備階段（二）分析資料階段：分析、整頓、歸納（三）醞釀階段：廣告創(chuàng)意的潛伏階段（四）頓悟階段：靈感閃現(xiàn)階段（五）求證階段：廣告創(chuàng)意的推敲、完善階段五、課堂總結(jié)：通過學(xué)習(xí),我們學(xué)習(xí)了廣告創(chuàng)意的含義、廣告創(chuàng)意的特性、廣告創(chuàng)意的過程、廣告創(chuàng)意的原則。六、課后作業(yè)：廣告創(chuàng)意的原則？七、板書設(shè)計(jì)：第二節(jié)廣告創(chuàng)意一廣告創(chuàng)意的含義二廣告創(chuàng)意的特性三廣告創(chuàng)意的原則四廣告創(chuàng)意的過程課后記通過學(xué)習(xí),我們學(xué)習(xí)了廣告創(chuàng)意的含義、廣告創(chuàng)意的特性、廣告創(chuàng)意的過程、廣告創(chuàng)意的原則，效果較好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第三章廣告策劃創(chuàng)意第三節(jié)廣告創(chuàng)意理論課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：溝通理論、魔島理論熟悉：USP理論、BOI理論掌握：CI理論、BC理論、BI理論教學(xué)重點(diǎn)CI理論、BC理論、BI理論教學(xué)難點(diǎn)USP理論、BOI理論、CI理論、BC理論、BI理論教學(xué)辦法及手段案例式講授法一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：廣告創(chuàng)意的原則？三、導(dǎo)入新課：同窗們?cè)谫徶蒙唐返臅r(shí)候,什么樣的服務(wù)能讓你很滿意,什么樣的服務(wù)你會(huì)不滿意.四、授課內(nèi)容：廣告創(chuàng)意理論一USP理論USP理論，即“獨(dú)特銷售主張論”創(chuàng)始人是美國廣告大師羅素·里夫斯，他是“美國杰出文專業(yè)人士”稱號(hào)的第一位的主，被稱為“USP之父”USP理論的核心內(nèi)容在于強(qiáng)調(diào)廣告的創(chuàng)意必須針對(duì)消費(fèi)者的需要。二BI理論：BI理論，即“品牌形象論”廣告大師大衛(wèi)·奧格威，美國廣告“創(chuàng)意革命”的三大旗手之一，被稱為“廣告圣杰”。廣告重要的目的是為塑造品牌服務(wù)。三定位理論主張?jiān)趶V告創(chuàng)意中運(yùn)用一種斬新的溝通辦法，發(fā)明更有效的傳輸效果。四CI理論CI理論，即“公司識(shí)別或公司形象”理論1強(qiáng)調(diào)廣告內(nèi)容說規(guī)定的。2廣告應(yīng)著眼塑造公司整體形象，而不是某一品牌形象。五BC理論BC理論，即“品牌個(gè)性論”它主張廣告的創(chuàng)意涉及訴求的中心內(nèi)容時(shí)，不僅僅是“說產(chǎn)品利益”和“說形象定位”的問題。還必須“說個(gè)性”。六BOI理論BOI理論，即“關(guān)聯(lián)性、震撼性”理論。七溝通理論溝通理論的產(chǎn)生建立在對(duì)某些不成功案例進(jìn)行細(xì)致分析的基礎(chǔ)上。八魔島理論魔島理論的創(chuàng)始人是廣告創(chuàng)意專家吉米·陽他認(rèn)為創(chuàng)意就像傳說中的魔島，是前期積累時(shí)的靈感暴發(fā)。五、課堂總結(jié)：通過學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)了溝通理論、魔島理論、USP理論、BOI理論、CI理論、BC理論、BI理論。六、課后作業(yè)：什么是CI理論、BC理論、BI理論？七、板書設(shè)計(jì)：第三節(jié)廣告創(chuàng)意理論一USP理論二BI理論三定位理論四CI理論五BC理論六BOI理論七溝通理論八魔島理論課后記讓同窗們結(jié)合本身的購物狀況，加深對(duì)顧客滿意的研究，接受的狀況較好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第三章廣告策劃創(chuàng)意第四節(jié)廣告創(chuàng)意的思維辦法課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：發(fā)明性思維的概念熟悉：發(fā)明性思維的類型掌握：發(fā)明性思維的辦法教學(xué)重點(diǎn)發(fā)明性思維的辦法教學(xué)難點(diǎn)發(fā)明性思維的類型、發(fā)明性思維的辦法教學(xué)辦法及手段講授法一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：什么是CI理論、BC理論、BI理論？三、導(dǎo)入新課：請(qǐng)舉例闡明一下,精彩的廣告發(fā)明性思維四、授課內(nèi)容：廣告創(chuàng)意的思維辦法一發(fā)明性思維的類型（一）抽象思維它是借助概念、判斷、推理等抽象形式來反映現(xiàn)象的一種概括性、論證性的思維活動(dòng)。抽象思維是貫穿于廣告創(chuàng)意的全過程。（二）形象思維它是借助于具體形象來進(jìn)行思考的，含有生動(dòng)性、實(shí)感性的思維活動(dòng)。（三）靈感思維它是一種突發(fā)式的特殊的思維形式，在創(chuàng)意過程中處在核心性階段，體現(xiàn)于創(chuàng)意的高峰期，是人腦的高層次活動(dòng)。二發(fā)明性思維的辦法（一）發(fā)散思維與聚合思維發(fā)散思維：是一種能夠海闊天空地任意抒發(fā)的思維形式。聚合思維：是以某個(gè)問題為中心，運(yùn)用多個(gè)方式、知識(shí)或手段，從不同的方向而后不同的角度，將思維指向這個(gè)中心點(diǎn)，以達(dá)成解決問題的目的。（二）順向思維和逆向思維順向思維：指人們按照傳統(tǒng)的程序從上到下，從小到大，從左到右，從前到后，從高到低等常規(guī)的序列方向進(jìn)行思考的辦法。逆向思維：是一種從反傳統(tǒng)的，從相反方向思考問題的方式。（三）會(huì)商思維法含義：是指組織一批專家、學(xué)者、創(chuàng)意人員和其別人員共同思考，集思廣益進(jìn)行廣告創(chuàng)意的辦法，也是現(xiàn)在運(yùn)用最為廣泛的一種創(chuàng)意思維辦法。這種辦法可分為三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行：1選定項(xiàng)目2腦力激蕩3篩選與評(píng)定五、課堂總結(jié)：通過學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)了生活方式的概念,掌握了顧客需要的感性消費(fèi)趨勢(shì),理解了我國居民消費(fèi)構(gòu)造向高級(jí)化發(fā)展的趨勢(shì).六、課后作業(yè)：廣告創(chuàng)意的思維辦法？七、板書設(shè)計(jì)：第四節(jié)廣告創(chuàng)意的思維辦法一發(fā)明性思維的類型二發(fā)明性思維的辦法課后記本節(jié)內(nèi)容比較簡樸，同窗們掌握的比較好。

黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第四章廣告制作第一節(jié)廣告文案課時(shí)2教學(xué)環(huán)境課堂教學(xué)目的理解：廣告文案概念、廣告文案的重要性熟悉：廣告文案的作用、廣告文案的構(gòu)成、廣告文案的創(chuàng)作原則掌握：廣告文案的類型：理性訴求型、情感訴求型重點(diǎn)廣告文案的類型：理性訴求型、情感訴求型難點(diǎn)廣告文案的構(gòu)成教學(xué)辦法案例分析法講授法一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：廣告創(chuàng)意的思維辦法？三、導(dǎo)入新課：觀賞廣告創(chuàng)意的思維辦法四、授課內(nèi)容：廣告文案一廣告文案的重要性 廣告語言是廣告的重要構(gòu)成部分。它要用簡潔、主動(dòng)的語言集中而形成象地表明商品的特色和性能。二廣告文案的作用廣告文案又稱廣告文，分為兩種：一種是廣義上的廣告文案?！皬V告文系廣告作品的全部”；另一種是狹義的廣告文案，僅指廣告作品中的語言文字部分，不包含繪畫、照片、色彩、布局等非文字部分。作為一則優(yōu)秀的廣告文案應(yīng)起的下列幾個(gè)方面的作用：1引發(fā)注意2刺激需求3維護(hù)印象4促成購置廣告的最后目的是促成消費(fèi)者購置廣告商品和勞務(wù)。三廣告文案的類型廣告文案的類型重要有下列兩種：1理性訴求型理性訴求型特點(diǎn)：第一，必須明確一種鮮明，第二，為了體現(xiàn)主題，使之更含有說服力，第三，理性訴求型廣告文案的構(gòu)造應(yīng)當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)。2情感訴求型感覺和情緒求為主，理性訴求型的廣告是采用“曉之以理”的途徑，情感訴求型廣告采用的是“動(dòng)之以情”的途徑。四廣告文案的構(gòu)成1標(biāo)題標(biāo)題是廣告的題目，它明確廣告的主旨，又是辨別不同廣告的標(biāo)點(diǎn)。廣告標(biāo)題按其訴求方式劃分，可分為下列幾個(gè)類型：（1）直接標(biāo)題。要宣傳的事物和狀況直截了本地告訴人們。（2）間接標(biāo)題。不直接介紹產(chǎn)品或勞務(wù)，而采用文學(xué)詞語以迂回的方法來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。（3）復(fù)合標(biāo)題。把直接標(biāo)題和間接標(biāo)題復(fù)合起來。2正文廣告文的中心部分，即除標(biāo)題、標(biāo)語外的闡明文字，稱為廣告正文。廣告正文從文字構(gòu)造看普通是三部分：開端、中心段、結(jié)尾3標(biāo)語廣告標(biāo)語又叫廣告標(biāo)語。它是從廣告者從久遠(yuǎn)銷售利益出發(fā)，在一定時(shí)期內(nèi)重復(fù)使用的特定宣傳語句，使公眾理解和切記的一種擬定的觀念。廣告標(biāo)語是廣告在一段較長時(shí)期內(nèi)重復(fù)使用的特定商業(yè)用語。五廣告文案的創(chuàng)作原則1效益性原則2鮮明性原則3獨(dú)創(chuàng)性原則4整體性原則五、課堂小結(jié)：本課的重點(diǎn)內(nèi)容就是廣告文案概念、廣告文案的重要性、廣告文案的作用、廣告文案的構(gòu)成、廣告文案的創(chuàng)作原則、廣告文案的類型。六、課后作業(yè)廣告文案的類型？七、板書設(shè)計(jì)：第一節(jié)廣告文案一廣告文案的重要性二廣告文案的作用三廣告文案的類型四廣告文案的構(gòu)成五廣告文案的創(chuàng)作原則課后記本課的重點(diǎn)內(nèi)容就是廣告文案，我讓同窗們結(jié)合生活中的實(shí)例，效果較好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第四章廣告制作第二節(jié)電視與廣播廣告制作課時(shí)2教學(xué)環(huán)境課堂教學(xué)目的理解：電視廣告、廣播廣告的制作熟悉：電子廣告媒介的制作注意事項(xiàng)掌握：電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)、合用性重點(diǎn)電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)、合用性難點(diǎn)電視廣告、廣播廣告的制作教學(xué)辦法講授法練習(xí)法一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：廣告文案的類型？三、導(dǎo)入新課：舉例說一說電視、廣播的當(dāng)代電波廣告的使用。四、授課內(nèi)容：電視與廣播廣告制作電視、廣播是當(dāng)代電波廣告使用的兩大類最重要媒介，在實(shí)際廣告運(yùn)作中應(yīng)用極為廣泛。電視是我國影響最廣泛的傳輸媒介。對(duì)應(yīng)地，電視廣告也就成人們獲取商品信息的一種重要渠道。（一）電視廣告的制作過程電視廣告從制作技術(shù)手段上看能夠分為兩大類：一類是膠片廣告，采用35mm另一類是錄象廣告，用電視攝像機(jī)拍攝。1電視廣告制作的過程電視廣告制作，可分為三個(gè)階段：（1）制作前的準(zhǔn)備階段。（2）拍攝階段。（3）完畢階段。2儲(chǔ)備工作的重要性首先，是思想上的準(zhǔn)備另首先，要準(zhǔn)備好必要的物質(zhì)技術(shù)條件。3廣告制作人員的職責(zé)電視廣告的制作人員重要有：制片人、導(dǎo)演、攝影師、照明師、劇務(wù)等。4分鏡頭腳本分鏡頭腳本是對(duì)廣告提綱的具體化，在改編時(shí)，要和廣告設(shè)計(jì)人員共同商議。5演員的選定廣告演員的選定經(jīng)常在改編分鏡頭腳本的前后進(jìn)行。（1）演員的形象氣質(zhì)（2）這些演員與否有過廣告表演或其它表演的經(jīng)驗(yàn)。（3）演員的酬勞如何。6實(shí)際拍攝7廣告片編輯（二）廣播廣告制作廣播廣告涉及有線和無線廣播廣告。廣播廣告制作普通規(guī)定含有語言特色、音響效果新穎、背景音樂協(xié)調(diào)悅耳。1廣播廣告的制作需求廣播廣告是由廣告詞、音樂、音響三方面要素構(gòu)成的。（1）廣告詞。第一種規(guī)定就是要讓聽眾聽得清晰、明白，易于理解和記憶。（2）音樂。（3）音響。2廣播廣告的制作過程（1）演員的選擇。（2）音樂效果的工作。（3）演播室的工作。五、課堂小結(jié)：通過學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了電視廣告、廣播廣告的制作、電子廣告媒介的制作注意事項(xiàng)，電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)、合用性六、課后作業(yè)電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)、合用性？七、板書設(shè)計(jì)：第二節(jié)電視與廣播廣告制作（一）電視廣告的制作過程（二）廣播廣告制作課后記對(duì)電視廣告、廣播廣告進(jìn)行舉例，同窗們很感愛好，課堂氛圍活躍。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第四章廣告制作第三節(jié)印刷廣告制作課時(shí)2教學(xué)環(huán)境課堂教學(xué)目的理解：報(bào)紙廣告、雜志廣告的制作過程、理解網(wǎng)絡(luò)廣告熟悉：報(bào)紙廣告、雜志廣告的制作規(guī)定掌握：報(bào)紙廣告、雜志廣告的應(yīng)用重點(diǎn)報(bào)紙廣告、雜志廣告的應(yīng)用難點(diǎn)報(bào)紙廣告、雜志廣告的制作過程教學(xué)辦法：講授法一、組織教學(xué)：師生互相問候二、復(fù)習(xí)提問：電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)、合用性？三、導(dǎo)入新課：報(bào)紙廣告、雜志廣告的介紹，讓學(xué)生舉例回答。四、教學(xué)內(nèi)容印刷廣告制作一報(bào)紙廣告制作報(bào)紙廣告的傳輸范疇廣，讀者階層穩(wěn)定能大量傳遞情報(bào)信息，并且即使性強(qiáng)，便于記憶，勸導(dǎo)性特別突出，保存時(shí)間長，制作費(fèi)比電視便宜得多。（一）報(bào)紙廣告的應(yīng)用特點(diǎn)是其信息含量大另首先，報(bào)紙廣告句有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)性，能夠重復(fù)閱讀和查找。另外，報(bào)紙?jiān)谧x者中享有較高的威望。（二）報(bào)紙廣告制作的規(guī)定首先要引發(fā)讀者的注意，提高廣告的注目率；另首先，要影響讀者的態(tài)度。1提高報(bào)紙廣告的注目率（1）廣告占據(jù)的版面空間。（2）廣告的色彩運(yùn)用。（3）廣告的位置安排。首先是上半版，然后是下半版，在上半版，讀者視線首先注意的是左上區(qū)，右上區(qū)，右下區(qū)，最后達(dá)成左下區(qū)。（4）廣告的體現(xiàn)形式2影響消費(fèi)者的態(tài)度提高產(chǎn)品的出名度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品抱有好感。3促使消費(fèi)者采用購置行動(dòng)。（三）報(bào)紙廣告的制作過程1設(shè)計(jì)草圖2擬定字體3終稿草圖4清樣二雜志廣告制作雜志廣告要比報(bào)紙廣告印刷精美，體現(xiàn)力更強(qiáng)，要注意圖文并茂、形式多樣。雜志廣告版面的運(yùn)用可分為版面位置與版面大小兩部分網(wǎng)絡(luò)廣告制作一什么是網(wǎng)絡(luò)廣告狹義的網(wǎng)絡(luò)廣告是指可確認(rèn)的廣告主通過付費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上公布的,異步傳輸含有聲音、文字、圖象、影像和動(dòng)畫多媒體元素，可共上網(wǎng)者觀看（收聽）并能進(jìn)行交互式操作的商業(yè)信息傳輸形式。網(wǎng)絡(luò)廣告除了含有傳統(tǒng)廣告的基本屬性外，還含有下列基本特性：（1）運(yùn)用數(shù)字技術(shù)制作和表達(dá)；（2）在互聯(lián)網(wǎng)上公布或出現(xiàn)；（3）上網(wǎng)者能夠在線觀看（收聽），也可下列載閱讀；（4）含有可鏈接性，能進(jìn)行交互式操作。二網(wǎng)絡(luò)廣告的構(gòu)成要素和展示形式網(wǎng)絡(luò)廣告的五大傳達(dá)要素是文字、圖象、空間、時(shí)序和聲音。網(wǎng)絡(luò)廣告的構(gòu)成要素能夠細(xì)分以下：1視覺方面（1）文案。（2）畫面。2聽覺方面（1）背景音樂。（2）音響特效。3網(wǎng)絡(luò)方面（1）鏈接。（2）時(shí)序。（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的展示形式1靜態(tài)展示2動(dòng)態(tài)展示3重疊戰(zhàn)士4交互式展示三網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的規(guī)定和技巧（一）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的規(guī)定創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)注意下列三方面的問題：1運(yùn)用多媒體即使，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引力2辨別不同產(chǎn)品，針對(duì)不同頁面3爭取受眾反饋，促成網(wǎng)上購置（二）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的技巧網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意技巧能夠從下列幾方面來考慮：1圖文結(jié)合2動(dòng)靜結(jié)合3小大結(jié)合五、課堂小結(jié)通過學(xué)習(xí)使同窗們掌握印刷廣告制作。六、課后作業(yè)報(bào)紙廣告、雜志廣告的應(yīng)用？七、板書設(shè)計(jì)：第三節(jié)印刷廣告制作一報(bào)紙廣告制作二雜志廣告制作課后記通過同窗們自己舉例進(jìn)行學(xué)習(xí)，效果較好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第四章廣告制作第四節(jié)其它類型廣告制作課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：交通廣告、熟悉：直接郵寄廣告、櫥窗廣告掌握：POP廣告教學(xué)重點(diǎn)POP廣告教學(xué)難點(diǎn)直接郵寄廣告、櫥窗廣告、POP廣告教學(xué)辦法及手段講授法練習(xí)法一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：報(bào)紙廣告、雜志廣告的應(yīng)用？三、導(dǎo)入新課上學(xué)期學(xué)過的商標(biāo)的概念，包裝的概念各是什么，舉例闡明。四、授課內(nèi)容其它類型廣告制作一直接郵寄廣告直接郵寄廣告又稱DM廣告。實(shí)質(zhì)上它屬于印刷類廣告，但因這種廣告有一明顯特點(diǎn)，即可從郵局直接投遞給預(yù)定購置者，這樣廣告主可自由選擇傳輸對(duì)象，含有較強(qiáng)的自我控制能力和針對(duì)性。另外，郵寄廣告不受地區(qū)、篇幅、版式、時(shí)間的限制，廣告主與廣告對(duì)象可進(jìn)行雙向溝通。二POP廣告POP廣告又稱售點(diǎn)廣告，指售貨點(diǎn)和購物場合制作公布的多個(gè)形式廣告組合的統(tǒng)稱。POP廣告制作普通規(guī)定獨(dú)特。制作手段、公布形式；另一種規(guī)定是能更加好地起到美化購物場合的作用。下面再簡樸介紹一下不同形式的POP關(guān)高制作的特點(diǎn)。（1）柜臺(tái)廣告（2）懸掛廣告（3）地面廣告三交通廣告廣告主運(yùn)用公共交通工具乘客人員多、流動(dòng)性強(qiáng)、閱讀對(duì)象遍及社會(huì)各階層且含有預(yù)告性等特點(diǎn)，以較低廉的成本制作出多個(gè)交通廣告。其種類重要有車身廣告、車內(nèi)廣告、車站廣告、電動(dòng)廣告牌等。擬定廣告公布的時(shí)間、地點(diǎn)、交通工具的種類和數(shù)量。四攝影廣告攝影廣告能夠把所宣傳的商品完整逼真地呈現(xiàn)在觀眾面前，并通過攝影師精心的安排和布置，達(dá)成某種特殊效果。攝影廣告的體現(xiàn)技巧一是要注意含有強(qiáng)烈的廣告性；二是技巧性；三是應(yīng)注意立意新穎性。五櫥窗廣告櫥窗廣告的制作普通規(guī)定醒目和重點(diǎn)突出，另外還應(yīng)特別注意的是：（1）背景。背景就是櫥窗廣告布置的空間。（2）道具。道具涉及布置商品的支架等附加物和商品本身。（3）燈光。對(duì)燈光的普通規(guī)定是光源隱蔽，色彩柔和，避免用過于鮮艷、復(fù)雜的色光，應(yīng)盡量反映商品的原來面貌，給人以良好的心理印象。五、課堂小結(jié)：通過學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了交通廣告、直接郵寄廣告、櫥窗廣告、POP廣告六、課后作業(yè)：POP廣告的特點(diǎn)？七、板書設(shè)計(jì)：第四節(jié)其它類型廣告制作一直接郵寄廣告二POP廣告三交通廣告四攝影廣告五櫥窗廣告課后記通過同窗們舉例，同窗們很感愛好，氛圍熱烈，效果好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第五章廣告媒介第一節(jié)廣告媒介的類型及特性課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：廣告媒介的含義熟悉：廣告媒介的基本功效、廣告媒介的類型掌握：幾個(gè)重要廣告媒介的特點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)幾個(gè)重要廣告媒介的特點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)幾個(gè)重要廣告媒介的特點(diǎn)教學(xué)辦法及手段講授法一、組織教學(xué)：師生互相問候二、復(fù)習(xí)提問：POP廣告的特點(diǎn)？三、導(dǎo)入新課舉例闡明廣告媒介的類型及特性四、授課內(nèi)容：廣告媒介的類型及特性一廣告媒介的含義媒介，又稱媒介，是指把信息傳遞給社會(huì)大眾的工具。按規(guī)模大小，可分為大眾傳輸媒介和非大眾傳輸媒介兩種。廣告媒介，或稱廣告媒介，是指應(yīng)來傳遞廣告信息，實(shí)現(xiàn)廣告客戶與廣告對(duì)象之間聯(lián)系的工具和手段。二廣告媒介的基本功效（一）傳輸功效。傳輸功效即廣告媒介能夠承載廣告信息。（二）吸引功效。吸引功效即廣告媒介能夠吸引不同的觀眾。（三）服務(wù)功效。服務(wù)功效廣告媒介能夠根據(jù)本身的特點(diǎn)，為廣告主、廣告經(jīng)營機(jī)構(gòu)、媒介受眾提供有用的、真實(shí)的信息，滿足不同層次的需要。三廣告媒介的類型根據(jù)不同的原則，能夠把廣告媒介劃分為下列幾個(gè)類型：（一）按媒介的全部者1自用媒介2租用媒介（二）按媒介傳輸廣告的專門程度1混合媒介2專用媒介（三）按媒介選擇受眾的能力1綜合媒介2專業(yè)媒介（四）按媒介使用的長短1長用媒介2暫用媒介（五）按媒介傳輸范疇大小1跨國性媒介2全國性媒介3地方性媒介（六）按媒介的自然屬性1印刷媒介2電子媒介3戶外媒介4售點(diǎn)媒介5直接郵寄廣告媒介6其它媒介四幾個(gè)重要廣告媒介的特點(diǎn)（一）報(bào)紙媒介1報(bào)紙媒介的優(yōu)點(diǎn)（1）信息傳遞快（2）讀者廣泛而又穩(wěn)定（3）可信度高，影響力強(qiáng)（4）信息量大，便于閱讀和存查（5）制作簡便，費(fèi)用較低2報(bào)紙媒介的局限性（1）有效時(shí)間短（2）閱讀注意度低（3）印刷不夠精美（4）受文化水平限制（二）雜志媒介1雜志媒介的優(yōu)點(diǎn)（1）讀者廣泛而又穩(wěn)定（2）閱讀率高，有效時(shí)間長（3）印刷精美，可用篇幅多2雜志媒介的局限性（1）時(shí)效性差（2）影響面窄（三）廣播媒介1廣播媒介的優(yōu)點(diǎn)（1）廣播媒介的優(yōu)點(diǎn)（2）收聽方便，不受限制（3）節(jié)目制作靈活，信息容量大（4）制作成本與播出費(fèi)用低廉2廣播媒介的局限性（1）時(shí)效性極短（2）有聲無形（四）電視媒介1電視媒介的優(yōu)點(diǎn)（1）收聽兼?zhèn)?，形象直觀（2）形式多樣，感染力強(qiáng)（3）傳輸快速，覆蓋面廣2電視媒介的局限性（1）信息不易保存（2）廣告費(fèi)用高（五）計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)么界1網(wǎng)絡(luò)媒介的優(yōu)點(diǎn)（1）傳輸范疇廣，速度快（2）不受時(shí)空和文化限制（3）形式多樣（4）廣告費(fèi)用低廉2網(wǎng)絡(luò)媒介的局限性（1）廣告效果難以評(píng)價(jià)（2）網(wǎng)絡(luò)媒介技術(shù)規(guī)定高（3）受眾不明確（六）戶外廣告媒介1戶外廣告媒介的優(yōu)點(diǎn)（1）形式多樣，信息保存時(shí)間長（2）形象鮮明，容易引人注意（3）費(fèi)用適中，公司能夠承當(dāng)2戶外廣告媒介的局限性（1）影響面小，無法選擇廣告受眾（2）體現(xiàn)力簡樸，信息容量?。?）靈活性差，干擾因素多（七）售點(diǎn)廣告媒介1售點(diǎn)廣告媒介的優(yōu)點(diǎn)（1）美化購物環(huán)境，提高顧客的購置愛好（2）能夠使顧客就近觀看商品，容易造成購置行為2售點(diǎn)廣告的局限性（1）設(shè)計(jì)規(guī)定高，成本費(fèi)用大（2）清潔規(guī)定高（八）直郵媒介1直郵媒介的優(yōu)點(diǎn)（1）針對(duì)性最強(qiáng)（2）形式靈活（3）含有雙向溝通的作用2直郵廣告的局限性（1）由于針對(duì)性強(qiáng)，推銷產(chǎn)品的功利性就特別明顯，往往師接受者產(chǎn)生反感（2）費(fèi)時(shí)費(fèi)力五、課堂小結(jié)：通過學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)了廣告媒介的含義、廣告媒介的基本功效、廣告媒介的類型，幾個(gè)重要廣告媒介的特點(diǎn)，但愿在后來的工作中能把所學(xué)的知識(shí)真正的運(yùn)用到實(shí)踐中。六、課后作業(yè)：四種重要廣告媒介的特點(diǎn)？七、板書設(shè)計(jì)：第一節(jié)廣告媒介的類型及特性一廣告媒介的含義二廣告媒介的基本功效三廣告媒介的類型四幾個(gè)重要廣告媒介的特點(diǎn)課后記通過學(xué)習(xí)，我們掌握了四種重要廣告媒介的特點(diǎn)，內(nèi)容理論容易，但實(shí)際應(yīng)用較難，需要進(jìn)一步鞏固復(fù)習(xí)。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第五章廣告媒介第二節(jié)廣告媒介選擇課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：廣告媒介的組合運(yùn)用熟悉：影響廣告媒介選擇的重要因素掌握：廣告媒介選擇的辦法教學(xué)重點(diǎn)廣告媒介選擇的辦法教學(xué)難點(diǎn)影響廣告媒介選擇的重要因素教學(xué)辦法及手段講授法案例分析法一、組織教學(xué)：師生互相問候二、復(fù)習(xí)提問：四種重要廣告媒介的特點(diǎn)？三、導(dǎo)入新課：描述一下你認(rèn)為影響廣告媒介選擇的重要因素有哪些四、授課內(nèi)容：廣告媒介選擇廣告媒介的選擇就是根據(jù)廣告目的的規(guī)定,以最少的廣告投入選擇適宜的傳輸媒介,獲得最大的廣告效果.一影響廣告媒介選擇的重要因素(一)媒介的覆蓋域媒介的覆蓋域，即媒介所能影響的范疇,選擇媒介時(shí)要考慮媒介的覆蓋域與廣告目的市場分布范疇與否一致。媒介的覆蓋域與廣告目的時(shí)常的分布分為四種不同狀況：（1）兩者完全相符（2）媒介覆蓋域不不大于并涉及了目的時(shí)常范疇。（3）媒介覆蓋域與目的市場范疇交叉或不大于目的市場范疇（4）媒介覆蓋域與目的市場范疇完全不符（二）媒介的權(quán)威性（1）權(quán)威性越高的媒介，其廣告費(fèi)用就越昂貴。（2）媒介的威信有其特定的范疇（三）媒介的針對(duì)性媒介的針對(duì)性即媒介受眾與特定廣告目的消費(fèi)者與否一致，相符合的程度如何。（四）所做廣告商品的性質(zhì)及特性每種商品的性能、特點(diǎn)、使用價(jià)值、使用范疇和廣告宣傳規(guī)定各不相似，這就規(guī)定根據(jù)所做廣告商品的性質(zhì)特性及廣告的星系體現(xiàn)形式，選擇一種或幾個(gè)廣告媒介，以求最佳的促銷效果。（六）媒介的有關(guān)數(shù)量指標(biāo)（1）觸及率（2）毛感點(diǎn)（3）重復(fù)率（4）達(dá)成率（5）頻繁率（七）媒介的費(fèi)用廣告成本普通按千人到成原來衡量，即一次廣告達(dá)成千人所需費(fèi)用（八）法律、法規(guī)的限制國家有關(guān)法律、法規(guī)嚴(yán)禁有的商品做廣告。二廣告媒介選擇的辦法（一）按目的市場選擇的辦法廣告媒介渠道的選擇就必須對(duì)準(zhǔn)這個(gè)目的市場，使產(chǎn)品的銷售范疇與廣告宣傳的范疇相一致。（二）按產(chǎn)品特性選擇的辦法印刷類媒介合用于規(guī)格繁多、構(gòu)造復(fù)雜的產(chǎn)品；色彩鮮艷并需要進(jìn)行技術(shù)展示的產(chǎn)品最佳運(yùn)用電視媒介。（三）按產(chǎn)品的消費(fèi)者層選擇的辦法廣告應(yīng)遵照消費(fèi)者的記憶原理（五）按廣告預(yù)算選擇的辦法廣告主必須按其投入廣告成本的額度進(jìn)行媒介的選擇（六）按廣告效果選擇的辦法廣告主在選擇媒介時(shí)應(yīng)堅(jiān)持選擇投資少而效果好的廣告媒介（七）按產(chǎn)品生產(chǎn)周期選擇的辦法三廣告媒介的組合運(yùn)用（一）媒介組合的目的1擴(kuò)大對(duì)目的消費(fèi)者的影響2彌補(bǔ)單一媒介在頻率程度上的局限性3增強(qiáng)廣告效果4保持廣告信息的延續(xù)性（二）媒介組合的方式1同類媒介的組合應(yīng)用2不同類型的媒介組合3自用媒介與租用媒介組合（三）幾個(gè)公認(rèn)的效果比較好的組合形式（1）報(bào)紙與廣播媒介搭配（2）報(bào)紙與電視媒介搭配（3）報(bào)紙與雜志媒介搭配（4）電視與廣播媒介搭配（5）報(bào)紙或電視與銷售現(xiàn)場媒介搭配（6）報(bào)紙或電視與郵政媒介搭配（7）郵寄廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報(bào)搭配五、課堂總結(jié)：通過學(xué)習(xí)，同窗們認(rèn)識(shí)廣告媒介的組合運(yùn)用、影響廣告媒介選擇的重要因素、廣告媒介選擇的辦法。六、課后作業(yè)：影響廣告媒介選擇的重要因素、廣告媒介選擇的辦法？七、板書設(shè)計(jì)：第二節(jié)廣告媒介選擇一影響廣告媒介選擇的重要因素二廣告媒介選擇的辦法三廣告媒介的組合運(yùn)用課后記對(duì)影響廣告媒介選擇的重要因素、廣告媒介選擇的辦法的學(xué)習(xí)，讓同窗們進(jìn)行比較學(xué)習(xí)，同窗們接受的較好。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第六章廣告方略第一節(jié)廣告心理方略課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：制止流言方略、制造從眾方略熟悉：廣告方略的作用，巧用時(shí)勢(shì)、標(biāo)新立異方略掌握：需求導(dǎo)向方略、發(fā)明潮流方略教學(xué)重點(diǎn)巧用時(shí)勢(shì)方略、標(biāo)新立異方略需求導(dǎo)向方略、發(fā)明潮流方略教學(xué)難點(diǎn)需求導(dǎo)向方略、發(fā)明潮流方略教學(xué)辦法及手段案例式、啟發(fā)式一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：影響廣告媒介選擇的重要因素、廣告媒介選擇的辦法？三、導(dǎo)入新課：公司在進(jìn)行營銷過程中重要是運(yùn)用廣告心理方略，思想上要高度重視。四、授課內(nèi)容：廣告方略概述廣告方略是公司在廣告活動(dòng)中為獲得最優(yōu)效果而采用的行動(dòng)對(duì)策。一廣告方略的含義促銷的目的在于激發(fā)消費(fèi)者的購置欲望，公司為了使產(chǎn)品盡快地銷售出去，普通用兩種促銷方略，即推的方略和拉的方略。二廣告方略的作用1廣告方略是實(shí)現(xiàn)廣告目的和經(jīng)營目的的重要手段廣告的目的是通過廣告宣傳，在消費(fèi)者中提高廣告商品的出名度和愛慕率，促使消費(fèi)者在購置同類商品時(shí)，能指名購置，以達(dá)成擴(kuò)大市場占有率的經(jīng)營目的，從而使公司賺取更多的利潤。2廣告方略是完畢廣告規(guī)劃的基礎(chǔ)條件3廣告方略是決定廣告效果的核心4廣告方略是公司樹立名譽(yù)、開展競爭的有力武器廣告心理方略一需求導(dǎo)向方略（一）公眾需要心理的特點(diǎn)1多特性2并列性3再生性（二）需求導(dǎo)向方略的技巧1主動(dòng)誘發(fā)公眾對(duì)公司、商品產(chǎn)生合理的需求2及時(shí)引導(dǎo)公眾把需要心理轉(zhuǎn)化行為動(dòng)機(jī)3不停的刺激公眾產(chǎn)生新的需求二巧用時(shí)勢(shì)方略（一）時(shí)勢(shì)的特點(diǎn)1社會(huì)性2轟動(dòng)性3深刻性4階段性（二）時(shí)勢(shì)的廣告價(jià)值1引發(fā)公眾的注意2強(qiáng)化心理影響力3提高廣告品位（三）巧用時(shí)勢(shì)的方式第一，從時(shí)勢(shì)中選擇素材，第二，根據(jù)時(shí)勢(shì)需要公布有關(guān)的廣告作品，配合時(shí)勢(shì)抓住機(jī)遇。第三，把公司的宣傳活動(dòng)、主題內(nèi)容融合于時(shí)勢(shì)之中，使之成為解決社會(huì)熱點(diǎn)問題的一種方面。第四，公開發(fā)表符合社會(huì)規(guī)定的意見三制造從眾方略（一）從眾心理的內(nèi)在機(jī)制從眾心理，是指在社會(huì)團(tuán)體的壓力下，公眾放棄自己個(gè)人的意見而采用與大多數(shù)人一致的行為。（二）制造從眾的技巧第一，廣告作品中營造抱負(fù)化的生活模式。第二，策劃商務(wù)性演示活動(dòng)和商品推薦活動(dòng)。第三，開展多個(gè)宣傳性活動(dòng)和促銷活動(dòng)。第四，策劃展示性、社會(huì)性商品宣傳活動(dòng)四發(fā)明潮流方略（一）潮流心理的內(nèi)在機(jī)制公眾潮流是指社會(huì)上相稱多的公眾在某一較短的時(shí)間沒，追求某種消費(fèi)行為方式，人們互相之間發(fā)生了持續(xù)性感染（二）發(fā)明潮流的技巧第一，有效刺激公眾的心理第二，公司倡導(dǎo)的潮流要符合公眾的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平五制止流言方略（一）流言的發(fā)生機(jī)制流言是公眾有關(guān)公司、商品沒有任何確切的根據(jù)，彼此傳輸、影響較廣的信息（二）消除流言的途徑第一，確保公司與公眾間正常商品信息、品牌形象信息傳輸渠道的暢通和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的科學(xué)化，讓公眾及時(shí)理解公司的有關(guān)信息第二，擴(kuò)大公司市場經(jīng)營決策的透明度，杜絕小道消息的來源第三，培養(yǎng)公眾對(duì)公司、商品形象的信息和信任。六消除逆反心理方略（一）逆反心理的放生機(jī)制（二）消除逆反心理的方法誠實(shí)平等地吸取公眾的意見，以創(chuàng)新求實(shí)的態(tài)度增進(jìn)公眾的互動(dòng)反映七標(biāo)新立異方略（一）標(biāo)新立異的心理根據(jù)根據(jù)重要是喜新厭舊心理、好奇心理和發(fā)明心理（二）標(biāo)新立異方略的運(yùn)用技巧第一，主題內(nèi)容上的標(biāo)新立異第二，人物符號(hào)上的標(biāo)新立異第三，宣傳用詞上的標(biāo)新立異第四，情節(jié)編排上的標(biāo)新立異第五，色彩設(shè)計(jì)上的標(biāo)新立異第七，宣傳媒介上的標(biāo)新立異第八，宣傳活動(dòng)上的標(biāo)新立異五、課堂總結(jié)：本節(jié)知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合緊密，同窗們要掌握好本節(jié)知識(shí)點(diǎn)，為后來走向社會(huì)做好準(zhǔn)備工作。六、課后作業(yè)：需求導(dǎo)向方略、發(fā)明潮流方略？七、板書設(shè)計(jì)：第一節(jié)廣告心理方略一需求導(dǎo)向方略二巧用時(shí)勢(shì)方略三制造從眾方略四發(fā)明潮流方略五制止流言方略六消除逆反心理方略七標(biāo)新立異方略課后記本節(jié)內(nèi)容與實(shí)際聯(lián)系緊密，同窗們接受的比較容易，注意實(shí)際觀察銷售現(xiàn)場對(duì)顧客影響力的體現(xiàn)。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第六章廣告方略第二節(jié)廣告宣傳方略課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：市場方略的概念、媒介方略熟悉：市場方略的應(yīng)用、媒介方略的選擇掌握：時(shí)間方略的技巧、運(yùn)用明星方略的技巧教學(xué)重點(diǎn)時(shí)間方略的技巧、運(yùn)用明星方略的技巧教學(xué)難點(diǎn)市場方略的應(yīng)用、媒介方略的選擇時(shí)間方略的技巧、運(yùn)用明星方略的技巧教學(xué)辦法及手段案例式、啟發(fā)式一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：需求導(dǎo)向方略、發(fā)明潮流方略？三、導(dǎo)入新課：廣告的宣傳方略是多放面的，常見的重要有市場方略、媒介方略、明星方略和時(shí)間方略四、授課內(nèi)容：廣告宣傳方略一市場方略時(shí)常方略就是廣告策劃人員根據(jù)公司的市場發(fā)展戰(zhàn)略，運(yùn)用市場細(xì)分原則明確目的市場、目的受眾，制訂對(duì)應(yīng)的宣傳方略的方略。（一）廣告顧客方略公司在滿足公眾的需要與服務(wù)方面，重要有三種方式：一是滯后型滿足。二是協(xié)調(diào)型滿足。三是幻想型滿足。（二）廣告市場競爭方略相對(duì)于競爭對(duì)手，公司可采用的廣告競爭方略有三種形式：即攻打型競爭方略、維持型競爭方略和撤退型競爭方略二媒介方略（一）大眾傳輸媒介方略中的作用大眾傳輸媒介是媒介方略中的首選媒介，因它含有強(qiáng)烈的科學(xué)色彩和權(quán)威性，使公眾無可置疑地相信它所刊載的內(nèi)容（二）當(dāng)代廣告運(yùn)用大眾傳輸媒介的方式當(dāng)代廣告運(yùn)用大眾傳輸媒介進(jìn)行宣傳，重要有下列幾個(gè)方式：1購置媒介使用權(quán)2資助品牌性專項(xiàng)新聞節(jié)目3策劃新聞事件4策劃搭乘傳輸（三）非大眾傳媒在媒介方略中的運(yùn)用戶外媒介、人際媒介、實(shí)物媒介等的綜合運(yùn)用三明星方略（一）明星方略的作用機(jī)制公眾對(duì)于明星形象的崇拜，公眾移為愛慕明星所推薦的商品（二）明星方略的含義（三）明星方略的宣傳方式第一，聘任明星、名人直接進(jìn)行廣告宣傳。第二，運(yùn)用多個(gè)機(jī)會(huì)向明星、名人贈(zèng)予產(chǎn)品第三，運(yùn)用明星、名人的贊譽(yù)詞進(jìn)行廣告宣傳第四，在不侵犯肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)的前提下，選用酷似某個(gè)明星、名人容貌的“假明星”進(jìn)行廣告宣傳（四）運(yùn)用明星方略的技巧為了更加好地發(fā)揮明星效應(yīng)的廣告效果，運(yùn)用明星方略時(shí)，應(yīng)注意下列規(guī)定：第一，注意公眾的“明星崇拜潮流”第二，選聘的明星要真正含有沖擊力。第三，選用的明星個(gè)人生活形象、語言形象要比較好第四，注意對(duì)明星形象進(jìn)行大眾化解決第五，解決好明星形象與美女形象的關(guān)系第六，策劃明星廣告時(shí)，應(yīng)注意明星形象的宣傳定位四時(shí)間方略時(shí)間方略的策劃涉及三個(gè)方面的內(nèi)容：第一，廣告公布的時(shí)機(jī)方略。第二，廣告宣傳的時(shí)間格局方略。第三，廣告宣傳的時(shí)間方略五、課堂總結(jié)：本節(jié)重要學(xué)習(xí)了市場方略的概念、媒介方略、市場方略的應(yīng)用、媒介方略的選擇、時(shí)間方略的技巧、運(yùn)用明星方略的技巧。六、課后作業(yè)：時(shí)間方略的技巧、運(yùn)用明星方略的技巧？七、板書設(shè)計(jì)：第二節(jié)廣告宣傳方略一市場方略二媒介方略三明星方略四時(shí)間方略課后記本節(jié)理論內(nèi)容較容易掌握，但實(shí)際工作中對(duì)廣告宣傳方略的把握是非常難判斷的，加強(qiáng)理論對(duì)實(shí)際的指導(dǎo)作用。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第六章廣告方略第三節(jié)廣告促銷方略課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：勸告促銷方略的技巧熟悉：獎(jiǎng)贈(zèng)促銷方略的運(yùn)用技巧及注意事項(xiàng)掌握：活動(dòng)促銷方略、配套促銷方略各自的應(yīng)用技巧教學(xué)重點(diǎn)活動(dòng)促銷方略、配套促銷方略各自的應(yīng)用技巧教學(xué)難點(diǎn)獎(jiǎng)贈(zèng)促銷方略的運(yùn)用技巧及注意事項(xiàng)教學(xué)辦法及手段案例式、啟發(fā)式一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：時(shí)間方略的技巧、運(yùn)用明星方略的技巧？三、導(dǎo)入新課：商務(wù)促銷方略比較多，從廣告角度來看，重要有勸告促銷方略、活動(dòng)促銷方略、獎(jiǎng)贈(zèng)促銷方略、配套促銷方略四種基本類型。四、授課內(nèi)容：廣告促銷方略一勸告促銷方略勸告促銷方略，就是公司、公司派專職人員或兼職人員顧客或潛在的消費(fèi)這面對(duì)地介紹、推廣和銷售產(chǎn)品的經(jīng)營方略（一）勸告促銷方略的實(shí)質(zhì)運(yùn)用人際型傳輸途徑向公眾傳遞商品信息，使公眾相信商品的功效與價(jià)值，并引導(dǎo)公眾及時(shí)做出購置、消費(fèi)決策，這就是勸告促銷方略的基本意圖。（二）勸告促銷方略的運(yùn)用背景第一，公眾對(duì)公司、商品或服務(wù)項(xiàng)目存在認(rèn)識(shí)上、情感上的障礙。第二，公眾缺少商品知識(shí)。第三，公司、商品或者服務(wù)內(nèi)容發(fā)生了變化，但是公眾的認(rèn)識(shí)跟不上。第四，公司在經(jīng)營活動(dòng)特定是市場銷售活動(dòng)中出現(xiàn)了危機(jī)事件。（三）勸告促銷方略的基本形式從方向上看，勸告促銷方略分為靜候型勸告促銷和出擊型勸告促銷（四）勸告促銷方略的技巧勸告促銷方略的運(yùn)用技巧重要有下列幾個(gè)：1信息式2煽情式3利害式4交際式5服務(wù)式6微笑式7贊美式二活動(dòng)促銷方略(一)活動(dòng)促銷方略的實(shí)質(zhì)活動(dòng)促銷方略的目的在于借助文化\娛樂活動(dòng)向公眾推銷品牌形象,誘導(dǎo)社會(huì)上的多個(gè)公眾關(guān)心公司形象,提高商品的市場占有率，擴(kuò)大商品的市場銷量。（二）活動(dòng)型促銷作為公司開拓市場、提高商品銷量的一種戰(zhàn)術(shù)，在下列情形下含有較高的效用價(jià)值：第一，整個(gè)促銷市場氛圍沉悶，購銷淡漠，出現(xiàn)市場皮弱現(xiàn)象。第二，公眾消費(fèi)欲望不強(qiáng)，即使光顧市場，但是并不購置商品。第三，競爭形勢(shì)咄咄逼人，公司的市場份額明顯下降，商品銷量驟減。第四，進(jìn)入新型市場之際。第五，重大社會(huì)活動(dòng)。（三）活動(dòng)促銷方略的運(yùn)用技巧1主題鮮明化2形式娛樂化3品位文化化4刺激利益化5程序清潔化6心理參加化7時(shí)機(jī)科學(xué)化8規(guī)定簡樸化9活動(dòng)系列化10氛圍喜慶化三獎(jiǎng)贈(zèng)促銷方略（一）獎(jiǎng)贈(zèng)促銷方略的實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)贈(zèng)促銷方略就是公司通過設(shè)計(jì)讓利性銷售方案，引導(dǎo)公眾出于減少消費(fèi)成本而購置某種商品的方略。（二）獎(jiǎng)贈(zèng)促銷方略的心理基礎(chǔ)第一，生活成本最低化心理第二，僥幸獲大利心理第三，貪圖小便宜心理（三）獎(jiǎng)贈(zèng)促銷方略的運(yùn)用背景第一，市場上同類商品的品種比較多第二，消費(fèi)欲望不旺盛，市場有效需求比較小第三，競爭對(duì)手已經(jīng)策劃出、開展讓利性促銷活動(dòng)，公司也應(yīng)當(dāng)推出對(duì)抗性的獎(jiǎng)贈(zèng)促銷活動(dòng)，以確保自己的市場占有率。（五）獎(jiǎng)贈(zèng)促銷方略的基本形式第一，價(jià)格優(yōu)惠型第二，贈(zèng)予贈(zèng)品型第三，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)形第四，財(cái)務(wù)按揭型四配套促銷方略（一）配套促銷方略的實(shí)質(zhì)采用向前、向后延伸的途徑，拓展服務(wù)領(lǐng)域，開展新型服務(wù)活動(dòng)，配合常規(guī)經(jīng)營活動(dòng)的方略。（二）配套促銷方略的基本形式1售前服務(wù)2售后服務(wù)3公益服務(wù)（三）配套促銷方略的技巧第一，強(qiáng)化社會(huì)正義色彩。第二，強(qiáng)化典型公益規(guī)定第三，講究誠懇到位第四，重視項(xiàng)目的全方面化第五，強(qiáng)化雪中送碳意識(shí)五、課堂總結(jié)：本節(jié)課重要介紹了勸告促銷方略的技巧、獎(jiǎng)贈(zèng)促銷方略的運(yùn)用技巧及注意事項(xiàng)、活動(dòng)促銷方略、配套促銷方略各自的應(yīng)用技巧。六、課后作業(yè)：廣告促銷方略的技巧？七、板書設(shè)計(jì)：第三節(jié)廣告促銷方略一勸告促銷方略二活動(dòng)促銷方略三獎(jiǎng)贈(zèng)促銷方略四配套促銷方略課后記廣告促銷方略的技巧對(duì)廣告活動(dòng)起核心性作用，同窗們應(yīng)認(rèn)真課后復(fù)習(xí)，研究廣告促銷方略的實(shí)際應(yīng)用。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第七章廣告效果第一節(jié)廣告效果概念課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：廣告效果的含義熟悉：廣告效果的特性、廣告效果的分類掌握：廣告?zhèn)鬏?、銷售及社會(huì)效果教學(xué)重點(diǎn)廣告?zhèn)鬏?、銷售及社會(huì)效果教學(xué)難點(diǎn)廣告效果的分類、廣告?zhèn)鬏敗N售及社會(huì)效果教學(xué)辦法及手段案例式、啟發(fā)式一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：廣告促銷方略的技巧？三、導(dǎo)入新課：要想妥善規(guī)劃和控制廣告，核心在于要對(duì)的的估計(jì)廣告效果，測定接受者的信息反饋是理解廣告效果的一種重要辦法。四、授課內(nèi)容：廣告效果概念一廣告效果的含義廣告效果是廣告所引發(fā)的社會(huì)公眾多個(gè)心理及變化的總和；廣告效果是廣告對(duì)目的市場消費(fèi)者心理和購置行為多產(chǎn)生的影響以及對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)所產(chǎn)生的效應(yīng)。二廣告效果的特性1時(shí)間的推移性：時(shí)間的推移性即時(shí)間的滯后性2積累性廣告的重復(fù)公布，是多個(gè)媒介重復(fù)宣傳的綜合效果，同一時(shí)刻的廣告效果都是以前多次宣傳的積累3間接性在實(shí)際生活中，有的消費(fèi)者因直接受廣告影響而購置商品，而另外某些消費(fèi)者則受廣告接受者極力推薦而購置，這就相稱于間接擴(kuò)大了廣告效果4競爭性廣告效果的競爭性就是爭取顧客，向消費(fèi)者推薦本公司的商品而取代競爭者的商品。5難以測定性由于廣告效果的影響因素眾多，同時(shí)又由于廣告作用對(duì)象的廣泛性和分散性，使信息的反饋十分困難。三廣告效果的分類（一）傳輸效果是指接受廣告的人數(shù)、接受的人對(duì)廣告的印象以及引發(fā)的心理效應(yīng)1注意程度注意是指人的心理活動(dòng)對(duì)一定事物的指向和集中?！白⒁狻笨煞譃椤肮室庾⒁狻焙汀盁o意注意”這兩類理解程度消費(fèi)者對(duì)廣告中這些內(nèi)容是不是理解了，反映出廣告信息傳輸效果的好壞。3記憶程度“記憶”是人們過去感知的事物重新在頭腦中出現(xiàn)4反映程度消費(fèi)者反映的程度愈強(qiáng)烈，則是廣告信息傳輸效果愈好。（二）銷售效果：銷售效果，即以銷售狀況的好壞直接判斷廣告的效果。（三）社會(huì)效果：集中地體現(xiàn)在能否增進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明與精神文明建設(shè)。五、課堂總結(jié)：本節(jié)課重要介紹了廣告效果的含義、廣告效果的特性、廣告效果的分類、廣告?zhèn)鬏?、銷售及社會(huì)效果六、課后作業(yè)：廣告?zhèn)鬏?、銷售及社會(huì)效果？七、板書設(shè)計(jì)：第一節(jié)廣告效果概念一廣告效果的含義二廣告效果的特性三廣告效果的分類課后記真正從思想上樹立重視廣告?zhèn)鬏?、銷售及社會(huì)效果的意識(shí)。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第七章廣告效果第二節(jié)廣告效果的測定原理課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：廣告效果測定的意義、廣告效果測定的原則熟悉：廣告效果測定的時(shí)機(jī)、廣告效果測定的程序掌握：廣告效果測定影響因素、廣告效果測定的原則教學(xué)重點(diǎn)廣告效果測定影響因素、廣告效果測定的原則教學(xué)難點(diǎn)廣告效果測定影響因素教學(xué)辦法及手段案例式、啟發(fā)式一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：廣告?zhèn)鬏?、銷售及社會(huì)效果？三、導(dǎo)入新課：廣告是人們的一種有目的的活動(dòng)，因此，它的實(shí)際效果如何是廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告公布者都非常關(guān)心的問題。四、授課內(nèi)容：廣告效果的測定原理一廣告測定的意義和原則（一）廣告效果測定的意義1廣告效果測定是評(píng)價(jià)廣告目的與否達(dá)成的科學(xué)根據(jù)2廣告效果測定是廣告活動(dòng)科學(xué)化的具體體現(xiàn)3廣告效果測定是堅(jiān)定廣告主信心，體現(xiàn)廣告經(jīng)營者、廣告公布者能力的重要手段（二）廣告效果測定的原則應(yīng)把廣告的傳輸效果、銷售效果和社會(huì)效果三方面進(jìn)行綜合衡量，排除其它某些客觀條件的影響。二廣告效果測定的影響因素1時(shí)間傳輸因素廣告受眾需要一定的時(shí)間才干對(duì)廣告信息產(chǎn)生反映2心理活動(dòng)因素廣告受眾的心理活動(dòng)是內(nèi)在的、復(fù)雜的。3競爭干擾因素4人際傳輸因素廣告受眾的直接影響，并且也有非廣告受眾通過廣告受眾的間接影響5營銷組合因素產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、包裝裝潢、價(jià)格、銷售渠道。三廣告效果測定的原則1目的性原則2綜合性原則3可靠性原則四廣告效果測定的時(shí)機(jī)1事前廣告檢查：事前廣告檢查是在廣告公布以前評(píng)價(jià)其效果2事后廣告檢查：事后廣告檢查是在廣告公布后來評(píng)價(jià)其效果五廣告效果測定的程序1擬定研究問題2制訂測定計(jì)劃3實(shí)施測定計(jì)劃4整頓資料，分析成果5提出研究報(bào)告五、課堂總結(jié)：本節(jié)課重要介紹了廣告效果測定的意義、廣告效果測定的原則、廣告效果測定的時(shí)機(jī)、廣告效果測定的程序、廣告效果測定影響因素、廣告效果測定的原則六、課后作業(yè)：廣告效果測定的原則？七、板書設(shè)計(jì)：第二節(jié)廣告效果的測定原理一廣告測定的意義和原則二廣告效果測定的影響因素三廣告效果測定的原則五廣告效果測定的程序四廣告效果測定的時(shí)機(jī)課后記廣告效果的原則測定是我們將來所從事的工作內(nèi)容之一，同窗們課后應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)鞏固消化。黑龍江省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校教師授課教案授課日期班級(jí)授課日期班級(jí)月日月日課程廣告理論與實(shí)務(wù)第周授課次序任課教師姚紅霞基本課題第七章廣告效果第三節(jié)廣告?zhèn)鬏敗N售效果的測定辦法課時(shí)2教學(xué)環(huán)境教室教學(xué)目的理解：評(píng)分測定辦法、速示器測定法熟悉：機(jī)械測定法、注意率測定法、廣告銷售效果及其測定掌握：記憶率測定法、回函測定法教學(xué)重點(diǎn)記憶率測定法、回函測定法教學(xué)難點(diǎn)回函測定法、廣告銷售效果及其測定教學(xué)辦法及手段案例式、啟發(fā)式一、組織教學(xué)：師生互相問好二、復(fù)習(xí)提問：廣告效果測定的原則？三、導(dǎo)入新課：公司在進(jìn)行廣告活動(dòng)中，在很大程度上是廣告?zhèn)鬏斝Ч?、銷售效果的測定，是公司需要認(rèn)真研究和推敲的。四、授課內(nèi)容：廣告?zhèn)鬏斝Ч臏y定辦法一廣告?zhèn)鬏斝Ч氖虑皽y定（一）評(píng)分測定辦法評(píng)分測定法用來比較同一產(chǎn)品的若干幅表達(dá)不同主題的廣告，從中測定哪一幅廣告作品更能吸引人們的注意力，方便選用其中最佳的一幅。（二）判斷測定法選擇含有代表性的消費(fèi)者，由應(yīng)驗(yàn)者本身對(duì)廣告形式的喜好來判斷決定（三）機(jī)械測定法運(yùn)用機(jī)械辦法測量廣告在人的心理上的反映。（四）速示器測定法二廣告?zhèn)鬏數(shù)氖潞鬁y定（一）注意率測定法針對(duì)一種廣告?zhèn)鬏斆浇閷?duì)消費(fèi)者的接觸率、出名率進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查讀者、觀眾、聽眾人數(shù)的多少來擬定的。（1）認(rèn)識(shí)測定（2）視聽率調(diào)查1回想式調(diào)查法2日志式調(diào)查法（二）記憶率測定法廣告的觀眾、聽眾或讀者憑記憶把廣告描述出來，他們的記憶精確率與廣告吸引力是成正比的。（三）回函測定法（1）征求廣告（2）有獎(jiǎng)廣告廣告銷售效果及其測