張自玲鄭靜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板

評(píng)分評(píng)分南京工程學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)名稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)日期2014年12月29日——2014年12月30號(hào)院（系、部）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院班級(jí)營(yíng)銷(xiāo)111小組成員23張自玲/26鄭靜/39衛(wèi)榮峰公司名稱(chēng)四花企業(yè)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)經(jīng)管A209指導(dǎo)老師韓春玲2015年1月5日一、實(shí)訓(xùn)概述：【目的及要求】訓(xùn)練學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)務(wù)，熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)技能【實(shí)訓(xùn)環(huán)境】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)軟件，機(jī)房二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：（一）.宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.人口環(huán)境

人口環(huán)境是宏觀(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)因素，人口的數(shù)量直接關(guān)系到市場(chǎng)的大小。本公司進(jìn)入華東和西北兩個(gè)市場(chǎng)，在市場(chǎng)數(shù)量上有優(yōu)勢(shì)，人口數(shù)量大，需求量大。華東地區(qū)相對(duì)而言受教育程度較高，消費(fèi)水平和能力也相對(duì)較高。對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境較差，人均收入和可支配收入較低，因此對(duì)價(jià)格要求較敏感。華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)環(huán)境比較好，可自由支配收入和人均GDP比較高，因此定價(jià)可適當(dāng)增加。兩地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，需要綜合考慮各種因素，長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。針對(duì)兩地的今后發(fā)展方向和趨勢(shì)做出正確預(yù)測(cè)和判斷。3.政治法律

西北地區(qū)國(guó)家扶持較多，支持經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，為西北地區(qū)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支柱。華東地區(qū)屬于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要地帶，同樣受到國(guó)家的重視和支持。兩地在政策上都有扶持，為發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供保障。4.科學(xué)技術(shù)

西北地區(qū)受經(jīng)濟(jì)發(fā)展不足的影響，技術(shù)水平較低，需要開(kāi)發(fā)技術(shù)，提高技術(shù)含量。同時(shí)對(duì)高技術(shù)的需求較大，由于本身技術(shù)的限制，更需要引進(jìn)技術(shù)水平高的產(chǎn)品。但西北同時(shí)也需要大量的低技術(shù)水平產(chǎn)品。華東地區(qū)本身?yè)碛械目茖W(xué)技術(shù)高且豐富，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)水平要求自然高。（二）.微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1.企業(yè)自身

本企業(yè)本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于的中高檔產(chǎn)品都有，技術(shù)水平高。產(chǎn)品豐富，價(jià)格優(yōu)惠，物美價(jià)廉。公司對(duì)不同產(chǎn)品不同市場(chǎng)針對(duì)定價(jià)，各市場(chǎng)和產(chǎn)品用戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感度不同，不同的價(jià)格策略可以很好地把握方向，獲得機(jī)會(huì)。西北和華東市場(chǎng)，有兩個(gè)市場(chǎng)可供選擇和進(jìn)行銷(xiāo)售策略，在起初，品牌知名度較好，基礎(chǔ)穩(wěn)定，資金較為充足。2.競(jìng)爭(zhēng)者

競(jìng)爭(zhēng)者較多，競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售策略集中，本公司對(duì)市場(chǎng)的控制力有限。競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)非常明顯，競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)較高，有些不能滿(mǎn)足末端市場(chǎng)的定價(jià)要求。競(jìng)爭(zhēng)者普遍技術(shù)水平較高，同樣能產(chǎn)出高檔產(chǎn)品。3.營(yíng)銷(xiāo)渠道

營(yíng)銷(xiāo)渠道有超市渠道及商場(chǎng)渠道兩種，其中超市渠道的訂單量較少，而商場(chǎng)渠道訂單量大，。兩渠道產(chǎn)品中的成員數(shù)量都比較多，且需求量常年穩(wěn)定，供應(yīng)量也相應(yīng)穩(wěn)定。三種商品的需求量不易達(dá)到飽和狀態(tài)?！臼袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境SWOT分析】swot

1.優(yōu)勢(shì)

本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于的中高檔產(chǎn)品都有，技術(shù)水平高。消費(fèi)群體龐大，市場(chǎng)廣闊。產(chǎn)品豐富，價(jià)格優(yōu)惠，物美價(jià)廉。公司對(duì)不同產(chǎn)品不同市場(chǎng)針對(duì)定價(jià)，各市場(chǎng)和產(chǎn)品用戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感度不同，不同的價(jià)格策略可以很好地把握方向，獲得機(jī)會(huì)。

本公司對(duì)每個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行不同的廣告策略，針對(duì)不同的廣告方式，進(jìn)行價(jià)格及程度不同的投資，獲得比較有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)占有率。

2.劣勢(shì)

知名度雖較好，但還是略遜于其他公司，因此訂單數(shù)量有限，市場(chǎng)份額較少。雖有低中高檔三種產(chǎn)品，但由于生產(chǎn)能力有限，不能做到充足生產(chǎn)，訂單數(shù)量分散，利潤(rùn)較少。競(jìng)爭(zhēng)者較多，競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售策略集中，本公司對(duì)市場(chǎng)的控制力有限。

3.機(jī)會(huì)

本公司先搶占西北和華東市場(chǎng)，有兩個(gè)市場(chǎng)可供選擇和進(jìn)行銷(xiāo)售策略，在起初，品牌知名度較好，基礎(chǔ)穩(wěn)定，資金較為充足。對(duì)廣告的投入適量，有較好的發(fā)展前景。在我們生產(chǎn)力有限的情況下，根據(jù)訂單制定生產(chǎn)策略，將生產(chǎn)與訂單結(jié)合考慮，避免毀約的情況。

4.挑戰(zhàn)

生產(chǎn)能力不足是本公司的重要問(wèn)題之一，訂單數(shù)量少，不能將現(xiàn)金得到最大程度的流通。競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)非常明顯，不利于本公司的銷(xiāo)售量的提高。我們的產(chǎn)品價(jià)格略低的原因主要是搶占競(jìng)爭(zhēng)者余下的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)較高，有些不能滿(mǎn)足末端市場(chǎng)的定價(jià)要求，也正因?yàn)槿绱耍竟纠麧?rùn)低，資金回籠慢。在后期資金不足，出現(xiàn)破產(chǎn)警戒的問(wèn)題，導(dǎo)致品牌知名度提不上，生產(chǎn)力跟不上，信用值降低的問(wèn)題?！臼袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP分析】S-市場(chǎng)細(xì)分我們對(duì)傳真機(jī)按生產(chǎn)的檔次進(jìn)行細(xì)分，分為低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品。市場(chǎng)可分為華北市場(chǎng)、華東市場(chǎng)、西北市場(chǎng)、西南市場(chǎng)等，東北市場(chǎng)、華南市場(chǎng)等。T-市場(chǎng)選擇我們?cè)谶x取了西北和華東市場(chǎng)，兩市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)率都有較好的發(fā)展前景。2.我們細(xì)分的市場(chǎng)尚未飽和，西北和華東吸引力仍然很高，市場(chǎng)前景好，但同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量也會(huì)持續(xù)增多。3.我們選擇低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品三種同時(shí)生產(chǎn)和銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)較大。P-市場(chǎng)定位經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)選擇，本公司決定將產(chǎn)品主要定位在中檔產(chǎn)品，考慮到技術(shù)研發(fā)以及市場(chǎng)宣傳的費(fèi)用，資金能力不足需要我們有選擇性的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。我們的產(chǎn)品在華東市場(chǎng)和西北市場(chǎng)的知名度和開(kāi)拓度已經(jīng)有基礎(chǔ)?！臼袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析】競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征。我們最先搶占的西北市場(chǎng)和華東市場(chǎng)就存在著許多的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，在本次實(shí)訓(xùn)中，所以的企業(yè)都是相同的產(chǎn)品，產(chǎn)品差異很小，所以我們公司若要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，就必須降低成本，或者通過(guò)廣告塑造產(chǎn)品形象，造成顧客的心理差別。大家的戰(zhàn)略不太相同，有的企業(yè)注重目標(biāo)市場(chǎng)，有的企業(yè)側(cè)重于產(chǎn)品的性能和技術(shù)水平，還有的企業(yè)看重價(jià)格。但是不同的戰(zhàn)略之間也存在著現(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)轭櫩蜁?huì)有交叉，都想擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，涉足其他企業(yè)的領(lǐng)地。我們公司也是這樣，在經(jīng)營(yíng)好西南市場(chǎng)并且首先保證自己的市場(chǎng)占有率的同時(shí)，對(duì)東北地區(qū)采取維持戰(zhàn)略，由于資金有限，已經(jīng)難以與東北地區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，就以市場(chǎng)跟隨者的身份進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，保持占有率，回收成本。三、廣告截屏：實(shí)訓(xùn)心得：張自玲：經(jīng)過(guò)此次企業(yè)模擬綜合實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)的操作，我拓寬了公司經(jīng)營(yíng)的基本知識(shí)，也提高了自己的操作技能以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的提高。主要表現(xiàn)在兩方面：一方面是對(duì)自我的認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到自身的不足，需要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)，師的講授課我掌握了實(shí)訓(xùn)的重難點(diǎn)和課程的學(xué)習(xí)方法，這給我在之而這一切的提高，都需要通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)、不斷地經(jīng)驗(yàn)總結(jié)才能達(dá)到。在與團(tuán)隊(duì)合作上，要與伙伴齊心協(xié)力，運(yùn)籌帷幄，預(yù)算先行，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，在合作中也會(huì)有沖突，但是，我們能夠直面沖突，及時(shí)溝通，解決問(wèn)題，這給自己在今后的工作上很有幫助。一個(gè)人可能走得很快，但一群人才會(huì)走得更遠(yuǎn)。另一方面是對(duì)公司經(jīng)營(yíng)形成正確的觀(guān)念。開(kāi)始接觸企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)時(shí)，我覺(jué)得它很難。市場(chǎng)定位這一塊，開(kāi)始時(shí)總在一些小關(guān)卡上卡住了，覺(jué)得理解那些概念都很費(fèi)勁。例如開(kāi)始在選擇市場(chǎng)上，不能準(zhǔn)確定位，既浪費(fèi)了成本又浪費(fèi)了市場(chǎng)的搶占時(shí)間。另外，廣告宣傳對(duì)公司經(jīng)營(yíng)這一塊也有很大的影響，將廣告投放在何處？何地？花多少費(fèi)用，都需要合理計(jì)算，過(guò)多造成成本浪費(fèi)，較少又起不到宣傳效度，因此，要有的放矢，合理規(guī)劃。在接下來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，認(rèn)真地聽(tīng)老師講講及答疑，再也沒(méi)有犯這類(lèi)的錯(cuò)誤。老后的操作帶來(lái)很大的幫助。同時(shí)，通過(guò)兩次的上機(jī)練習(xí)，我把教材的知識(shí)同實(shí)際操作較好地結(jié)合在一起，達(dá)到對(duì)知識(shí)的理解與實(shí)際操作的融合，也較好地完成了開(kāi)學(xué)初定下來(lái)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，完成了教學(xué)大綱要求完成的學(xué)業(yè)任務(wù)。另外，希望在日后的學(xué)習(xí)工作中，能學(xué)以致用，不斷提高自己的綜合能力，能夠從自己的操作經(jīng)驗(yàn)中吸取經(jīng)驗(yàn)，更好的提升自己的水平，提高業(yè)務(wù)能力。鄭靜：通過(guò)這次短短兩次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)，讓我受益良多。首先，之前做過(guò)這樣類(lèi)型的實(shí)訓(xùn)，所以這次繼承了前面實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，因此進(jìn)展得較為順利。但是問(wèn)題還是非常多的，一方面我們沒(méi)有足夠的教訓(xùn)，所以重復(fù)的錯(cuò)誤不斷再犯，另一方面，新問(wèn)題的挑戰(zhàn)，使我們?cè)诮鉀Q一般問(wèn)題的同時(shí)，也需要獨(dú)立思考并解決新情境的能力。在實(shí)訓(xùn)的第一年，我們完全通過(guò)想象進(jìn)行廣告投放、市場(chǎng)投入，對(duì)品牌知名度和市場(chǎng)開(kāi)拓度都沒(méi)有什么感知。但是后來(lái)我們進(jìn)入超市和商店時(shí)由于受阻，由于品牌知名度和市場(chǎng)開(kāi)拓度沒(méi)有達(dá)到其規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)，因此在市場(chǎng)準(zhǔn)入是就遭遇瓶頸。我和同組的伙伴便開(kāi)始瘋狂對(duì)投放各種媒體廣告和促銷(xiāo)手段的開(kāi)拓，后來(lái)我們便面臨銀行貸款的問(wèn)題。也導(dǎo)致了我們小組的資金流動(dòng)性過(guò)低，使我們?cè)诰C合排名時(shí)居后。再者，我們小組對(duì)于怎樣生產(chǎn)和銷(xiāo)售中檔和高檔產(chǎn)品不知如何入手，所以在第一年我們只是不斷地生產(chǎn)和銷(xiāo)售低檔產(chǎn)品，由于低檔產(chǎn)品的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中高檔產(chǎn)品，因此我們企業(yè)的境況還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他競(jìng)爭(zhēng)公司。在實(shí)訓(xùn)的第二年時(shí)，我們轉(zhuǎn)變了公司的總體戰(zhàn)略。我們將低檔產(chǎn)品通過(guò)超市和商場(chǎng)的途徑以及自由交易市場(chǎng)將其售空，同時(shí)計(jì)算資金和以競(jìng)標(biāo)的合同的資金來(lái)研發(fā)中檔產(chǎn)品。我們?cè)谶@個(gè)階段致力于生產(chǎn)和銷(xiāo)售中檔和高檔的產(chǎn)品，從市場(chǎng)占有率和綜合排名明顯比第一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)的公司狀況盈利不少。但是由于我們急于將公司的產(chǎn)品在這個(gè)階段售罄，減少庫(kù)存，增加銷(xiāo)售量和盈利額，但是在第二年實(shí)訓(xùn)結(jié)束前十分鐘，我們的產(chǎn)品就已售罄，結(jié)果我們?cè)谶@十分鐘內(nèi)完全無(wú)法生產(chǎn)產(chǎn)品。白白浪費(fèi)了時(shí)間。在實(shí)訓(xùn)的最后一年時(shí)，我們小組結(jié)合前兩次的實(shí)訓(xùn)教訓(xùn)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售中高檔產(chǎn)品并且計(jì)算廣告投放情況和促銷(xiāo)數(shù)量以及在市場(chǎng)開(kāi)拓方面的投放金額。因此在這個(gè)階段我們的公司和前兩次的實(shí)訓(xùn)相比各個(gè)方面都做得較好。但是由于我們前兩年經(jīng)營(yíng)的不善，導(dǎo)致我們的綜合排名還是不好。這次的綜合實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐是一門(mén)廣闊而豐富的學(xué)科，它需要技能和技巧，也要有良好的心理基礎(chǔ)做為保證，也要有扎實(shí)和充足的理論知識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)的學(xué)科，需要我們具有人際交往等方面的綜合素質(zhì)。衛(wèi)榮鋒：懷著期待的心情，我有幸參加了營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班。通過(guò)一周的積極參與和全心投入，我在管理才能發(fā)展、基層財(cái)務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營(yíng)與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)的服務(wù)能力等各個(gè)方面的學(xué)習(xí)中都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開(kāi)的，如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊(cè)上我注意到了四個(gè)字——學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫(xiě)著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機(jī)會(huì)。為此，我將全情投入，積極思考，真誠(chéng)交流，樂(lè)于分享，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識(shí)積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴！”一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的“小鬧鐘”，時(shí)刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿(mǎn)的熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開(kāi)始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無(wú)聲狀態(tài)；課程期間，請(qǐng)嚴(yán)格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙；著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來(lái)投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來(lái)自全轄伙伴們的友情提示和無(wú)私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無(wú)疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。三、充實(shí)知識(shí)教育，提升專(zhuān)業(yè)技能?chē)?guó)內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，如何迅速有效地拓展