買賣合同簽訂履行中注意事項及風險防范1

買賣合同簽訂履行中

注意事項及風險防范當代經濟是法治經濟、契約經濟，合同是商品經濟的產物，是商品交換的法律表現形式。在現代企業(yè)的經濟往來中，企業(yè)交易更多的是通過合同實現的。簽訂合同是合同成立并發(fā)生法律約束力的前提，沒有這一法律行為．當事人之間的權利和義務關系就不能發(fā)生，合同也就不可能存在。因此．簽訂合同是建立合同法律關系的基礎，它對于確定合同是否有效，能否履行，至關重要。

一、合同主要條款根據《合同法》第12條、第131條等條款的規(guī)定，買賣合同應當包括以下條款：（1）當事人的名稱或姓名和住址；（2）買賣標的物的名稱、品質、數量及包裝方式；（3）標的物的價格、金額、貨幣及價格術語；（4）價款的支付方式、時間、地點；（5）標的物交付的方式、時間、地點；（6）標的物的保險及運輸方式；（7）檢驗標準和方法；（8）結算方式；（9）糾紛解決方式、管轄機構及適用的法律；（10）合同的份數，使用的文字及其效力；（11）訂立合同的時間、地點及當事人簽字。二、買賣合同簽訂前應注意事項

1、了解合作方的基本情況。如果對方是以企業(yè)名義簽訂的，應要求對方提供營業(yè)執(zhí)照復印件；如果對方當事人是自然人，則應要求其提供身份證復印件。

2、代理人或代表人是否有權簽訂合同對方當事人是法人或其他組織，其行為必須通過代理人或代表人完成。如果代理人或代表人沒有代理權、超越代理權或代理權終止，仍以企業(yè)名義對外簽訂合同，這樣可能導致合同無效。所以在簽訂合同時，如果代理人或代表人不是企業(yè)的法定代表人（或負責人）的話，應要求其提供企業(yè)的授權委托書，以證明代理人或代表人有權代表企業(yè)簽訂合同。

（一）、簽訂前審查合作對象3、審查合作方有無簽約資格。我國法律對某些行業(yè)的從業(yè)資格做了限制性規(guī)定，沒有從業(yè)資格的單位和個人不得從事特定的業(yè)務，如果我方與沒有資格的主體簽訂此類合同將給我方帶來經濟損失。（無效合同的處理方法：合同法第五十八條，合同無效，因該合同取得的財產，應當予以返還；不能返還或者沒有必要返還的應當折價補償。有過錯的一方應當賠償對方因此所受的損失，雙方都有過錯的，應當各自承擔相應的責任）。

4、作必要的資信調查

合同的訂立，當事人都希望能實現合同的目的。也就是說，在訂立合同時，當事人不僅要有締約的能力，還要有履行的能力。在當事人提供營業(yè)執(zhí)照的前提下，可憑企業(yè)名稱（全稱）在工商行政管理部門查詢電腦資料，可查詢到企業(yè)登記、變更情況、注冊資本、經營范圍、成立時間等。如果有可能的話，盡量了解企業(yè)的財產狀況，這樣可以審查訂立的合同是否在企業(yè)的經營范圍內，標的是否在現有資產狀況承受能力下，即合同的簽訂是合法的，并有能力履行。這樣可以防止當事人借訂立合同行騙。（二）審查合同主要條款規(guī)格條款：對于多規(guī)格產品尤其要注意。我們在與客戶協(xié)商的時候，要對各型號產品的具體規(guī)格做出說明，同時詳細了解客戶的需要。避免供需之間出現差錯。質量標準條款：根據我方的產品質量情況明確約定質量標準，并約定質量異議提出的期限。同時應認真審查合同中約定的標準和客戶的需求是否一致。

（二）審查合同主要條款價格條款：注意列明商品的單價。有些企業(yè)在購銷合同中，標的是多類商品，但卻只在合同中明確各類商品的總價款，無法確定具體每種商品的單價，一旦合同部分履行后發(fā)生爭議，就難以確定尚未履行的部分商品的價款。

（二）審查合同主要條款包裝條款：對于購貨方提出的特殊包裝方法應當引起足夠的重視。

（二）審查合同主要條款交付方式條款（送貨條款）：如果貨物送往本地，當明確約定送貨地點，這關系到糾紛處理時法院的管轄（合同履行地）。如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應爭取約定由本地法院管轄。此外，合同中應列明收貨方的經辦人的姓名。這樣做的目的是防止經辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。施工企業(yè)人員的變動較為頻繁，當對方更換新的經辦人時，應當要求對方提供授權委托書。

（二）審查合同主要條款付款條款：應明確約定付款的時間。模棱兩可的約定會給合作方找到拖延付款的理由。

（二）審查合同主要條款違約責任條款：如果合同由合作方草擬，則應當注意審查有無不平等的違約責任條款和加重我方責任的違約責任條款。合同中明確違約金和賠償金計算方法。

《合同法》規(guī)定，當事人可以約定一方違約時應當根據違約情況向對方支付一定數額的違約金，也可以約定因違約產生的損失賠償額的計算方法。約定的違約金低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以增加；約定的違約金過分高于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以適當減少。

（二）審查合同主要條款（二）審查合同主要條款爭議處理條款（1）約定訴訟管轄地，爭取在我方所在地法院起訴。

《中華人民共和國民事訴訟法》第25條，對此做了明確規(guī)定。只有以下五個地方的法院可供當事人協(xié)議管轄：

1、原告所在地；

2、被告所在地；

3、合同簽訂地；

4、合同履行地；

5、標的物所在地；但是不得違反專屬管轄和級別管轄的規(guī)定。約定管轄常見的錯誤有：

1、表述不清楚，容易產生岐義；

2、約定由上述五個地方以外的法院管轄；

3、約定違反了級別管轄的規(guī)定；

4、約定違反了專屬管轄的規(guī)定；（2）如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個仲裁機構，而且該仲裁機構必須客觀存在，否則將導致條款無效：

三、買賣合同簽訂時應注意事項（三）、簽訂時的注意事項

1、一份有效的合同能對當事人之間產生法律約束力，必須要經當事人認可。簽名、蓋章就是對合同認可的表現形式，對合同落款部分簽名或蓋章后，表明已接受合同的內容，除非能證明合同的簽名、蓋章是受脅迫的。如果締約當事人是自然人的，則落款部分須由本人親自書寫，并且是本人的真實姓名（身份證、戶口簿上的姓名）。如果締約當事人是法人或其他組織，則應由法人或其他組織蓋章，并由法定代表人或代理人簽名。當事人也可以約定采取落款的方式，選擇蓋章加簽名或只蓋章不簽名的形式。一般情況下，法人或其他組織在簽訂合同時，必須加蓋公章，而簽名則可選擇。合作方應加蓋其單位的公章；或者合作方的經辦人應提供加蓋了其單位公章的簽約授權委托書。2、加蓋的公章應清晰可辨。3、合同文本經過修改的，應由雙方在修改過的地方蓋章確認。4、爭取取得合作方的營業(yè)執(zhí)照復印件。四、買賣合同履行中應注意事項履行中刑事風險

刑事詐騙：近些年來，犯罪分子利用合同進行詐騙的案件逐年增多，公司在經營過程中應當予以注視。刑事詐騙的預防要求業(yè)務人員時刻提防，切記勿貪小便宜。

《刑法》第二百二十四條合同詐騙罪：有下列情形之一，以非法占有為目的，在簽訂、履行合同過程中，騙取對方當事人財物、數額較大的，處3年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金；數額特別巨大或者有其他嚴重情節(jié)的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金；數額特別巨大或者有其它特別嚴重情節(jié)的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，并處罰金或者沒收財產。（一）以虛構的單位或者冒用他人名義簽訂合同的；（二）以偽造、變造、作廢的票據或者其他虛假的產權證明作擔保的；

（三）沒有實際履行能力，以先履行小額合同或者部分履行合同的方法，誘騙對方當事人繼續(xù)簽訂和履行合同。

（四）收受對方當事人給付的貨物、貨款、預付款或者擔保財產后逃匿的；（以上兩條須注意）（五）以其他方法騙取對方當事人財物的。

1、特別注意長期合作對象的信譽欺詐：一直有著很好的合作關系，但是近期出現了遲延付款現象，并增加了訂貨量，此時應引起重視。很可能對方出現嚴重資金困難、面臨破產等情況。應盡量到其公司實地考查，不能僅聽其一面之辭。

履行中民事風險

2、第三人代為履行和向第三人履行風險防范：

第三人代債務人向我方履行的情況下，一般的相當于我方多了一個保障，因此應樂于接受。但是有的時候，債務人會要求將其債務全部轉讓給第三人，轉讓后其不再承擔任何責任。這時候應充分了解該第三人的履約能力。不能草率答應。合作方要求我方向第三人履行時，應取得債權人的書面通知書。

履行中民事風險

遇到法定條件或者合作方違約可能損害到我方利益的情況時，可以采取中止履行和解除合同的方法來保護己方的權益。

履行中發(fā)生民事風險的應對措施中止履行的條件：

《合同法》第六十八條：有確切證據證明對方有下列情況之一的，可以中止履行：一、經營狀況嚴重惡化；二、轉移財產、抽逃資金，以逃避債務；三、喪失商業(yè)信譽；有喪失或者可能喪失履行債務能力的其他情形。對于分批送貨分批付款方式，如果對方某批貨款沒有如期支付時應以充分的重視，如果繼續(xù)送貨，可能會受到更大的損失。當然，是否中止合同的履行應視具體情況而定，不能一概而論。中止履行解除合同解除合同的條件：