2022年電商大促核心趨勢洞察分析及“雙11”報(bào)告

1.電商大促核心趨勢洞察目錄2.科學(xué)備戰(zhàn)雙十一：多元布局，贏在站外?2006-2022秒針系統(tǒng)1.電商大促核心趨勢洞察目錄2.科學(xué)備戰(zhàn)雙十一：多元布局，贏在站外?2006-2022秒針系統(tǒng)相比往年，2022

大促3

個核心趨勢洞察?2006-2022秒針系統(tǒng)趨勢（一）：兩超減速，多強(qiáng)增速，電商生態(tài)加速顯著2022

年“618”交易額顯示，電商生態(tài)加速分化新零售電商行業(yè)綜合電商直播電商社區(qū)團(tuán)購2241536,9595,8261,445整體

GMV26%26%15.4%15.4%8.2%0.7%124%整體增速天貓：-10%JD：10%抖音：514%快手：515%核心平臺增速PDD：50%數(shù)據(jù)：1.

根據(jù)星圖數(shù)據(jù)及各大電商戰(zhàn)報(bào)估算2.

電商評論人：/a/559568035_482004?2006-2022秒針系統(tǒng)趨勢（一）：…多強(qiáng)發(fā)力，刺激消費(fèi)?2006-2022秒針系統(tǒng)趨勢（二）：跨域是常態(tài)，站外廣告/種草是激發(fā)購買沖動的核心計(jì)劃型/非計(jì)劃型個人日用快消品購買計(jì)劃情況：初步計(jì)劃，僅有需求傾向促銷/優(yōu)惠購買

朋友推薦40%24%18%7%7%1%2%完全計(jì)劃，有目標(biāo)品牌部分計(jì)劃，僅有品類目標(biāo)信息種草購買

明星/主播代言購買數(shù)據(jù)：秒針系統(tǒng)營銷科學(xué)中心

2022

年消費(fèi)者決策路徑調(diào)；N=331Q：以下哪種描述最符合您當(dāng)時購買的情況？【單選】?2006-2022秒針系統(tǒng)趨勢（二）：消費(fèi)者在不同的陣地上，基于不同的場景，都有機(jī)會產(chǎn)生購買行為美妝護(hù)膚類產(chǎn)品-消費(fèi)者購買決策路徑：認(rèn)知/了解/決策的渠道，與最終購買渠道間“跨域”高；計(jì)劃型非計(jì)劃型%%%%%認(rèn)

知

渠

道了

解

渠

道決

策

渠

道購

買

渠

道認(rèn)

知

渠

道了

解

渠

道決

策

渠

道購

買

渠

道備注：此處不考慮直播特征/競價(jià)信息流電商廣告（如千川），僅考慮純達(dá)人種草?2006-2022秒針系統(tǒng)趨勢（三）：高品質(zhì)選品，品質(zhì)好物逐步占據(jù)消費(fèi)者心智*時間：2022年詞云：2022.05.01-6.01（截止至

6.01

12:00）;

2021年詞云：

2021.05.24-2021.05.31；

2020年詞云：

2020.05.24-2020.05.31

*平臺：微博/微信/新聞/論壇/問答/小紅書/抖音/嗶哩嗶哩?2006-2022秒針系統(tǒng)趨勢（三）：平臺玩法熱度降低，如何能以更高性價(jià)比買到品質(zhì)好物成為核心焦點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)/功效，偏好高性價(jià)比2022(M)374315891389927IYA83Buzz省錢攻略平臺活動玩法直播7298疫情影響下，發(fā)貨地需重點(diǎn)考質(zhì)好物新品10910467囤貨52173物流快遞47928拼單?2006-2022秒針系統(tǒng)

版權(quán)所有今年電商大促三大洞察：電商分化為兩超多強(qiáng)；要贏站內(nèi)先贏站外；提前品質(zhì)選品是關(guān)鍵；預(yù)計(jì)趨勢將延續(xù)至雙十一兩超多強(qiáng)贏在站外品質(zhì)選品電商生態(tài)加速分化站外廣告是激發(fā)購買沖動的核心滿足各類消費(fèi)需求?2006-2022秒針系統(tǒng)1.電商大促核心趨勢洞察目錄2.科學(xué)備戰(zhàn)雙十一：多元布局，贏在站外?2006-2022秒針系統(tǒng)如何科學(xué)備戰(zhàn)雙十一多元布局，贏在站外？?2006-2022秒針系統(tǒng)高

GMV

品牌如何備戰(zhàn)雙

11——多元布局，贏在站外籌備蓄水收割復(fù)盤品牌長效增長需求洞察、圈層洞察、目標(biāo)人群鎖定人品牌體驗(yàn)與增值SocialX

圈層洞察策略洞察雙十一中的營銷洞察：洞察消費(fèi)趨勢，優(yōu)選品質(zhì)好物天貓品牌成長中心新品情報(bào)、競品分析、賣點(diǎn)包裝、價(jià)格策略貨天貓生態(tài)實(shí)驗(yàn)室ISV借助雙十品牌監(jiān)測

–一數(shù)，字品構(gòu)牌力建SocialX新概念探索電商知數(shù)優(yōu)質(zhì)選品2.0品牌長效增長

BrandEx社媒KOL

評估、競爭分析內(nèi)容制作+KOL

采買效果驗(yàn)證雙十一中的社媒投資：以站外大曝光打法增加圈層滲透和用戶心智SocialGrow+品牌號運(yùn)營Social

GrowSocialGrow場跨域轉(zhuǎn)化廣告媒介評估、競爭分析素材制作+媒體采買第一波預(yù)熱第二波預(yù)熱雙十一中的廣告投資：用廣告大幅提高大促的蓄水能力秒選(mROI-t1)ISVDMPMEC雙電商十一中渠的道評電估商、競投爭放分析：依托素自材動制作化+店流鋪程運(yùn)營和算法，預(yù)提售期升投放效活率動期和

ROIEAB?2006-2022秒針系統(tǒng)

版權(quán)所有秒針全域全鏈解決方案助力品牌科學(xué)備戰(zhàn)雙

11：

多元布局，贏在站外籌備蓄水收割復(fù)盤品牌長效增長08.01-09.3010.01-11.0611.07-11.27……11.28-12.3015需求洞察、圈層洞察、目標(biāo)人群鎖定品牌體驗(yàn)與增值人策略洞察SocialX圈層洞察天貓品牌成長中心天貓生態(tài)實(shí)驗(yàn)室ISV新品情報(bào)、競品分析、賣點(diǎn)包裝、價(jià)格策略貨優(yōu)質(zhì)選品品牌監(jiān)測

–數(shù)字品牌力

2.0SocialX新概念探索電商知數(shù)2社媒BrandExKOL

評估、競爭分析內(nèi)容制作+KOL

采買+品牌號運(yùn)營效果驗(yàn)證Social

GrowSocialGrowSocialGrow3廣告場第一波預(yù)熱第二波預(yù)熱媒介評估、競爭分析素材制作+媒體采買ISV跨域轉(zhuǎn)化4秒選(mROI-t1)秒針數(shù)據(jù)解決方案MEC電商渠道評估、競爭分析素材制作+店鋪運(yùn)營預(yù)售期活動期EAB?2006-2022秒針系統(tǒng)

版權(quán)所有秒針“雙十一”解決方案一覽營銷洞察廣告投資秒選(mROI-t1)DMP?查熱點(diǎn)、查競品、查

KOL，社媒快查就用選擇有觸動力的媒體，覆蓋廣泛的人群??SocialXSocialX海量高潛用戶獲取，全域聯(lián)合頻控，精準(zhǔn)策略優(yōu)化，助力高效達(dá)成

GMV前后鏈路數(shù)據(jù)融合，助力深度大促

Campaign

效果評估分析圈層洞察?秒針豐富的人群圈層數(shù)據(jù)庫，助力品牌鎖定目標(biāo)人群??后鏈路

MEC新概念探索??高品質(zhì)選品，提前布局電商運(yùn)營流程自動化，依托算法能力，提升投放效率和投放產(chǎn)出比電商智能投放電商平臺全品類數(shù)據(jù)榜單，大促全時段品類、多品牌、商品、價(jià)格情報(bào)一手在握電商知數(shù)社媒投資(eAB)長效增長數(shù)字品牌力

2.0站內(nèi)站外多觸點(diǎn)跨平臺品牌心智評估體系，綜合反映消費(fèi)者所說、所想、所做打造全方位的品牌體驗(yàn)，構(gòu)筑品牌資產(chǎn)，形成品牌長期增長驅(qū)動力???媒運(yùn)營實(shí)效管理，助力品牌選對

KOL、產(chǎn)出SocialGrow高互動內(nèi)容BrandEx?2006-2022秒針系統(tǒng)1雙十一中的營銷洞察洞察消費(fèi)趨勢優(yōu)選品質(zhì)好物?2006-2022秒針系統(tǒng)營銷洞察：洞察消費(fèi)趨勢，優(yōu)選品質(zhì)好物秒針營銷洞察產(chǎn)品&解決方案查熱點(diǎn)、查競品、查

KOL，社媒快查就用SocialXSocialX人??需求洞察、圈層洞察、目標(biāo)人群鎖定策略洞察圈層洞察秒針豐富的人群圈層數(shù)據(jù)庫，助力品牌鎖定目標(biāo)人群貨新品情報(bào)、競品分析、賣點(diǎn)包裝、價(jià)格策略新概念探索?高品質(zhì)選品，提前布局優(yōu)質(zhì)選品電商平臺全品類數(shù)據(jù)榜單，大促全時段品類、品牌、商品情報(bào)一手在握?電商知數(shù)?2006-2022秒針系統(tǒng)SocialX圈層洞察新概念探索電商知數(shù)SocialX：查熱點(diǎn)、查競品、查

KOL，社媒快查就用

SocialXSociaX

在手，

“雙十一”實(shí)時熱點(diǎn)、競品動態(tài)、KOL

表現(xiàn)早知道追聽比覽查

5

大核心功能完整覆蓋社媒營銷主要場景雙十一社媒營銷中過程中，以下問題快速查：?

大促期間社媒上有什么快速上升的熱點(diǎn)？?

最近哪些話題、哪些明星最火？?

跟競品相比，我們品牌社媒傳播表現(xiàn)如何？?

競品最近有沒有貼靠

XX

熱點(diǎn)？?

最近

XX

熱點(diǎn)，網(wǎng)友都在討論些什么？?

都是哪些人在討論

XX

熱點(diǎn)？哪個平臺討論最熱？?

網(wǎng)友對我們品牌的活動反饋怎么樣？?

種草用的

KOL，誰的表現(xiàn)最亮眼？?

……追實(shí)時熱點(diǎn)熱點(diǎn)榜單：追蹤全網(wǎng)熱點(diǎn)，全方位監(jiān)測保證熱點(diǎn)全面性及時性，讓品牌企業(yè)不錯過任何靈感覽活動表現(xiàn)活動監(jiān)測：統(tǒng)覽不同階段活動表現(xiàn)，幫助品牌企業(yè)了解活動貢獻(xiàn)度，及時調(diào)整傳播策略聽社媒輿情查

KOL

榜單實(shí)時輿情：聆聽市場熱點(diǎn)反饋，強(qiáng)大的實(shí)時查詢能力，幫助品牌企業(yè)

7*24

全面把控輿情動向KOL

速查榜：快查各主流平臺KOL

排行表現(xiàn)，幫助品牌企業(yè)快速評估，尋找合適的溝通觸點(diǎn)比行業(yè)格局本競品分析：對比本競品聲量/平臺/口碑等表現(xiàn)，幫助品牌企業(yè)綜合衡量本品表現(xiàn)尋找差異化?2006-2022秒針系統(tǒng)SocialX圈層洞察新概念探索電商知數(shù)圈層洞察：追蹤重點(diǎn)圈層，了解消費(fèi)者畫像，賦能品牌營銷與消費(fèi)者溝通秒針豐富的人群圈層數(shù)據(jù)庫，助力品牌鎖定、觸達(dá)、滲透目標(biāo)人群1.

發(fā)現(xiàn)圈層

興趣圈層人群體驗(yàn)游戲手工/手作動漫?熱門、上升、新星三大榜單，助力品牌聚焦消費(fèi)者興趣多元的圈層定義生活美學(xué)寵物……通過關(guān)鍵詞命中規(guī)則實(shí)現(xiàn)，目前已覆蓋

8

個一級圈層、32

個二級圈層、近

200

個?

重點(diǎn)人群Z

世代2.

了解&觸達(dá)圈層聲量與平臺小鎮(zhèn)青年精致媽媽新銀發(fā)?了解圈層平臺偏好、文化表達(dá)三級圈層?洞悉人群屬性和影響圈層洞察……圈層表達(dá)力體系，識別高影響力

KOL影響力體系

地域人群華北地區(qū)華東地區(qū)一線城市……3.圈層滲透某圈層某品牌

自定義人群?

了解特定圈層內(nèi)行業(yè)、賽道、品類、品牌、SKU

滲透情況和消費(fèi)決策因素?

了解本品牌覆蓋的圈層情況，識別圈層滲透優(yōu)先級基礎(chǔ)標(biāo)簽組合（性別、年齡、地域）圈層標(biāo)簽組合……?2006-2022秒針系統(tǒng)SocialX圈層洞察新概念探索電商知數(shù)新概念探索：高品質(zhì)選品，提前布局通過社交媒體+電商數(shù)據(jù)前置洞察電商選品，識別單品營銷的最優(yōu)策略概念新品競爭市場反饋圈層情緒口味機(jī)會識別概念

概念推薦

測試新品上市成功概念階段新品階段需求痛點(diǎn)成分/迭代地點(diǎn)包裝時間功效用戶場景拓展技術(shù)產(chǎn)品概念組合NeedsBenefitRTB成分，包裝，口味圈層，需求，場景功效?2006-2022秒針系統(tǒng)SocialX圈層洞察新概念探索電商知數(shù)電商知數(shù)：電商平臺全品類數(shù)據(jù)榜單大促全時段品類、品牌、商品情報(bào)一手在握?

大盤行業(yè)、品牌排名、店鋪排名、熱賣商品的銷售額、價(jià)格、同比環(huán)比增長等電商基礎(chǔ)數(shù)據(jù)?行業(yè)競品了解，制定市場策略?尋找高增長細(xì)分品類、品牌、概念，搜索熱門概念電商機(jī)會推薦?查詢銷售額與對應(yīng)的社交媒體聲量，發(fā)現(xiàn)高增長標(biāo)的?看賽道，制定社交營銷預(yù)算?

可對商品標(biāo)題、屬性、價(jià)位、店鋪和品牌名等自由設(shè)置搜索條件，研究各種細(xì)分領(lǐng)域電商分析+?定制化細(xì)分市場研究?

電商評論數(shù)據(jù)，分語義維度，評論原文，可達(dá)商品級評論查詢電商聆聽?用于消費(fèi)者洞察，助力新產(chǎn)品研發(fā)和營銷洞察點(diǎn)挖掘?2006-2022秒針系統(tǒng)2雙十一中的社媒投資以站外大曝光打法增加圈層滲透和用戶心智?2006-2022秒針系統(tǒng)雙十一中的社媒投資：以站外大曝光打法增加圈層滲透和用戶心智，選對KOL

和高互動量內(nèi)容是關(guān)鍵雙十一大促SocialGrow618

高

GMV

套路?怎么選對達(dá)人，最大化

KOL

投資種草效率？KOLGrow3000+的內(nèi)容數(shù)量1500

個抖音貼

&

1500

個小紅書貼

&超頭直播?

怎么又快又好地產(chǎn)出社媒營ContentGrow銷所需的大量內(nèi)容？?2006-2022秒針系統(tǒng)KOLGrow-一站式

KOL

投資優(yōu)化管理平臺KOLGrowPlatform應(yīng)用層競爭分析達(dá)人優(yōu)選自動化采買ROI

精算運(yùn)營活動復(fù)盤驗(yàn)收KOL

去水DashboardKOL

黑白名單品類達(dá)人投資趨勢達(dá)人組合優(yōu)化優(yōu)質(zhì)達(dá)人挖掘KOLPerformance傳播效率精算種草效率精算審計(jì)驗(yàn)收KOL

價(jià)格異常提達(dá)人畫像具體功能競品達(dá)人投資策略達(dá)人前測醒ROI

整體復(fù)盤達(dá)人交易數(shù)據(jù)價(jià)值洼地榜單達(dá)人歷史表現(xiàn)達(dá)人預(yù)算分配競品達(dá)人投資效率KOL

競價(jià)品牌心智復(fù)盤推流效果評估整體效果預(yù)估推流策略付款排期生成推流效果評估算法層數(shù)據(jù)層去水算法商單識別引擎CPE

組合優(yōu)化算法KOLBidding

算法SocialROI

跨域歸因算法指定垂類

KOL

庫心智占領(lǐng)算法KOL

綜合打分KOL

行業(yè)報(bào)價(jià)及相關(guān)投放效果數(shù)據(jù)B

站花ECData星圖蒲公英火微博微信明鑒天貓JD?2006-2022秒針系統(tǒng)KOLGrowContentGrowKOLGrow：大促期間幫助品牌識別競爭態(tài)勢，助力

KOL

優(yōu)選和計(jì)劃投放，敏捷測算單帖引流能力反饋運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)種草效率最大化“大促期間市場怎么投？競對怎么投？”“怎么選取

KOL？怎么進(jìn)行

KOL

組合？”“投出的帖子效果如何最大化？”KOL

競爭分析KOL

達(dá)人優(yōu)選ROI

精算運(yùn)營?科學(xué)評估

KOL

種草發(fā)文后鏈路的轉(zhuǎn)化效率，敏捷識別優(yōu)質(zhì)種草貼做加推?

通過

KOL

特征、TA

特征、合作?

基于真實(shí)可信的

CPE

指標(biāo)進(jìn)?

品類投資趨勢和競品投資趨勢實(shí)時掌握歷史、關(guān)鍵詞提及、賬號推薦行組合優(yōu)化KOL特征品類投資趨勢給定預(yù)算

CPE

互動最優(yōu)同類賬號TA特征給定合作歷史互動目標(biāo)CPE

成本最小競品投資分析關(guān)鍵詞?2006-2022秒針系統(tǒng)KOL

Grow競爭分析Content

Grow競爭分析，了解品類和競品社媒投資趨勢品類投資趨勢競品投資分析品類達(dá)人投資趨勢競品投資對標(biāo)品類達(dá)人平臺投資策略競品投資分析?2006-2022秒針系統(tǒng)KOL

Grow達(dá)人優(yōu)選Content

Grow明鑒

KOL

系統(tǒng)可幫助品牌掌握

KOL

的真實(shí)情況，根據(jù)客戶需求，提供不同類型優(yōu)質(zhì)榜單真實(shí)明鑒

KOL

系統(tǒng)基于

campaign

場景設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)

KOL

選擇、評估、管理全鏈路打通明鑒

KOL

系統(tǒng)始終追尋真相，無論是水軍還是低質(zhì)量刷帖，明鑒系統(tǒng)努力讓KOL

數(shù)據(jù)造假統(tǒng)統(tǒng)無所遁形全鏈路無論是已覆蓋的平臺還是即將覆蓋的新平臺，明鑒

KOL

系統(tǒng)的平臺覆蓋能力領(lǐng)先全行業(yè)針對不同平臺，我們擁有多種去水工具：SocialPanelID

黑名單庫分鐘級監(jiān)測機(jī)器學(xué)習(xí)…………實(shí)時平臺覆蓋明鑒KOL

歷史KOLID表現(xiàn)曝光轉(zhuǎn)發(fā)評論點(diǎn)贊KOL

系統(tǒng)戰(zhàn)略性額外加成文章位置評論的贊KOL

庫持續(xù)增長，支持品牌添加

KOL，系統(tǒng)自動更新數(shù)據(jù)KOL質(zhì)量度定性點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率KII傳播層級提及品牌猜測競品

KOL

使用策略，知己知彼，百戰(zhàn)百勝精準(zhǔn)參與度

情感獨(dú)有的

KOL

評估模型：KII，量化和定性結(jié)合，為品牌主抽絲剝繭，撥開云霧，揭露

KOL

真相?2006-2022秒針系統(tǒng)KOL

Grow達(dá)人優(yōu)選ContentGrow通過豐富的達(dá)人篩選標(biāo)簽，滿足客戶對于

KOL

篩選的多種需求達(dá)人篩選標(biāo)簽客戶案例國際美妝時尚品牌

A，第一次在?

平臺?

粉絲量國內(nèi)嘗試

KOL

營銷，因?yàn)槭堑?

賬號類型?

最后發(fā)帖時間?

價(jià)格KOL一次嘗試，所以相對比較保守。特征?

自定義標(biāo)簽希望邀請符合品牌調(diào)性（即美妝

KOL

特征時尚）、粉絲量在

10-50W

的

KOL，??矩陣賬號相似賬號同類賬號?

TA

地區(qū)??

級別?

性別?

提及品牌TA特征年齡男女不限，但希望女生多一些。同時，這一次的

KOL

營銷的目標(biāo)?TA

粉絲畫像TA

特征明鑒指數(shù)&Reach人群，是一二線城市的年輕女性。最后，品牌

A

還提出一個要求，如果競爭對手

D

用過這個

KOL，或關(guān)鍵詞?功能提及

?競品提及?

發(fā)文和賬號數(shù)?品牌提及推算影響力和預(yù)測Reach者該

KOL

發(fā)過

D

的產(chǎn)品，那這?關(guān)鍵詞提及次不能邀請。KOL

Grow達(dá)人優(yōu)選ContentGrow并建議品牌以

CPE

為核心制定組合優(yōu)化方案核心解決痛點(diǎn)選量標(biāo)準(zhǔn)一：預(yù)期實(shí)現(xiàn)：KeyMessage確認(rèn)后，應(yīng)該購買哪些達(dá)人，可以使整體效果最優(yōu)?預(yù)算未定，達(dá)到互動目標(biāo)，整體互動滲透目標(biāo)確認(rèn)所需要的最小預(yù)算的達(dá)人組合選量標(biāo)準(zhǔn)二：預(yù)期實(shí)現(xiàn)：預(yù)算確認(rèn)，整體互動目標(biāo)未確認(rèn)在該預(yù)算下，如何實(shí)現(xiàn)最大化互動數(shù)據(jù)?2006-2022秒針系統(tǒng)KOL

GrowROI

精算運(yùn)營Content

GrowSocialROI跨域種草歸因可以科學(xué)評估

KOL

種草發(fā)文對電商后鏈路的轉(zhuǎn)化效率，并且快速找到優(yōu)質(zhì)種草貼做敏捷加推KOL

達(dá)人種草發(fā)文（Grass-Seeding）種草力外部平臺引流（消費(fèi)者）到商業(yè)平臺的能力流量廣告信息流類

&加推廣告（TrafficAds）?2006-2022秒針系統(tǒng)KOL

GrowROI

精算運(yùn)營Content

GrowSocialROI

可以敏捷評估拉新效率和種草效率小紅書

KOL

加推流程：識別優(yōu)質(zhì)種草文，敏捷加推，降低成本加推

Feeds1加推

Feeds2

加推

Feeds3KOL

發(fā)帖（PULL）&加推廣告（PUSH）電商平臺轉(zhuǎn)化效果某快消客戶案例：針對優(yōu)質(zhì)

KOL

內(nèi)容復(fù)用加推，在

5

個月時間內(nèi)降低94%的拉新成本SearchUV搜索進(jìn)店訪客量

鏈接帶來的進(jìn)店訪客量LandingUV去水互動數(shù)據(jù)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)拉新成本（元）700600KOL

發(fā)帖拉新成本單價(jià)

600

元500400300200經(jīng)過加推：拉新成本單價(jià)降至

35

元10006

月

16

日7

月

9

日

7

月

25

日8

月

12

日月

19

日

11

月

21

日8

月

19

日9

月

8

日

10

月

28

日

10

月

30

日

11?2006-2022秒針系統(tǒng)KOLGrowContentGrowContentGrow：大促期間，助力品牌又快又好地產(chǎn)出社媒營銷所需的海量內(nèi)容?

ContentGrow

幫助品牌構(gòu)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容元素采集及分析能力，從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中挖掘場景要素，提煉合適的內(nèi)容提案內(nèi)容創(chuàng)意生成挑戰(zhàn)圈層場景痛點(diǎn)賣點(diǎn)腳本?

在大促期間大量營銷發(fā)文的需求下，快速高效的生產(chǎn)出內(nèi)容創(chuàng)意成為剛需內(nèi)容創(chuàng)意質(zhì)量挑戰(zhàn)內(nèi)容元素解析優(yōu)質(zhì)內(nèi)容采集?

在大量內(nèi)容生成過程中，避免內(nèi)容同質(zhì)化導(dǎo)致營銷效果滑坡，甚至

KOL/KOC

自創(chuàng)內(nèi)容損害品牌形象成為重要挑戰(zhàn)?2006-2022秒針系統(tǒng)

版權(quán)所有3雙十一中的廣告投資用廣告大幅提高大促的蓄水能力?2006-2022秒針系統(tǒng)雙十一中的廣告投資：用廣告大幅提高大促的蓄水能力將品牌總體站外觸達(dá)人群建立人群漏斗模型，按照離品牌關(guān)系由遠(yuǎn)到近，進(jìn)行逐層人群下鉆分析，尋找人群二次運(yùn)營的機(jī)會點(diǎn)遠(yuǎn)

廣告觸達(dá)站外曝光人群總數(shù)

(UV)6,xxx,xxx秒選(mROI-t1)匹配人群總數(shù)5,xxx,xxx提前起量，選擇有觸動力的媒1.體，覆蓋廣泛的人群O人群

(機(jī)會人群

)2.核心受眾人群精準(zhǔn)觸達(dá)DMP5,

xxx,xxx2%5A人

我

群9x,xxx后鏈路分析（MEC）3.數(shù)據(jù)打通，敏捷優(yōu)化互

動

/搜

索

5A人

群4x,xxx0.013%購

買

人

數(shù)電商購買近7xx?2006-2022秒針系統(tǒng)秒選

(mROI-t1)

秒針數(shù)據(jù)解決方案后鏈路分析

(MEC)秒選(mROIT1)：秒選助力雙十一選擇有觸動力的媒體，覆蓋廣泛的人群更多雙十一媒體流量洞察，盡在秒選雙十一期間媒介的趨勢和格局如何變化？各行業(yè)的媒介投放策略有什么趨勢？觸點(diǎn)優(yōu)選?

通過消費(fèi)決策影響分析優(yōu)選觸點(diǎn)??

通過媒體三力綜合評估分析、參考行業(yè)流量分布、分析廣告觸達(dá)質(zhì)量優(yōu)選媒體什么時候投：提前

3-4

周預(yù)熱投放，廣告流量在前

2

周須保持高量級Media媒體優(yōu)選Insight雙十一大促，品牌如何選擇有觸動力的媒體，覆蓋廣泛的人群？品牌動向了解行業(yè)玩家媒介策略?不同行業(yè)怎么選媒體：多數(shù)行業(yè)的雙十一廣告媒介策略更加分散均勻，行業(yè)差異明顯MixReach觸點(diǎn)/媒體預(yù)算分配??基于選擇的觸點(diǎn)/媒體分配預(yù)算如何分配預(yù)算和計(jì)劃排期？PlanExecution媒體點(diǎn)位智能排期制定媒體智能排期計(jì)劃數(shù)據(jù)：秒選（mROI-T1）?2006-2022秒針系統(tǒng)秒選

(mROI-t1)

秒針數(shù)據(jù)解決方案后鏈路分析

(MEC)海量高潛用戶獲取，全域聯(lián)合頻控，精準(zhǔn)策略優(yōu)化，助力高效達(dá)成

GMV三大場景，賦能品牌客戶媒介應(yīng)用海量高潛用戶獲取全域聯(lián)合控頻精準(zhǔn)定位策略優(yōu)化方向高效達(dá)成

GMV高效引流激活大促提升電商后效結(jié)合海量跨媒體多維度受眾大庫，優(yōu)化投放策略移動端標(biāo)簽反哺

OTT，提升家庭組觸達(dá)精準(zhǔn)度通過后鏈路表現(xiàn)分析，實(shí)時洞察投放效果，精準(zhǔn)的定位人群策略效果，快速給出優(yōu)化方向?人口屬性、行為規(guī)則、算法模型識別高潛人群，跨媒體海量人群規(guī)則圈包，在不同觸點(diǎn)溝通，提升投放效果IDlink

技術(shù)實(shí)現(xiàn)

OTT-M

端

ID

打?通，識別

OTT

項(xiàng)目觸達(dá)的受眾，用過模型算法和程序化

Serving

組合投放，精準(zhǔn)觸達(dá)家庭組反哺人群策略，優(yōu)化媒介投放，最終達(dá)成電商后鏈路轉(zhuǎn)化效果提升核心人群

Lookalike

放大，提升投放效果通過人群優(yōu)選策略設(shè)計(jì)，提升人群觸達(dá)用效率精準(zhǔn)度和流量利?內(nèi)置

Lookalike算法，基于一方全量

Device

ID/秒針大庫/媒體進(jìn)行核心人群放大，賦能廣告投放?2006-2022秒針系統(tǒng)

版權(quán)所有秒選

(mROI-t1)

秒針數(shù)據(jù)解決方案后鏈路分析

(MEC)場景一：DMP

海量跨媒體人群規(guī)則圈包，突破媒體

RTB

廣告種草效果瓶頸洞察與測量定向與圈包以廣告效果為核心的人群包生成程序化投放以投放目標(biāo)為核心的產(chǎn)品化一站式快速接入人群包優(yōu)化人群精準(zhǔn)定向維度投放人群包200+維度日更標(biāo)簽基礎(chǔ)人群包人口學(xué)屬性性別、年齡、收入/消費(fèi)等縮量分群

A’線上跨媒體分群

A受眾池By媒體ByID

類型商品需求替代品/關(guān)聯(lián)品/競品分群

B分群

C……分群

B

’分群

C

’組合覆蓋海量受眾的三方廣告

ID

池分組人群包邏需求/興趣場景婚戀/送禮/時尚等輯媒體同品類/同需求投放人群對標(biāo)分析品牌歷史投放人群擴(kuò)量標(biāo)簽及維度優(yōu)化投放LBS商圈、區(qū)域等平臺……品牌歷史轉(zhuǎn)化人群代理投放策略對齊在保證曝光量及

UV

數(shù)量級的基礎(chǔ)上，DMP

在媒體通投的基礎(chǔ)上的

整體執(zhí)行流程，比行業(yè)其他伙伴交付期縮短

30%；實(shí)現(xiàn)效果再增長：

在同等量級人群包下，DMP

比行業(yè)其他伙伴效果達(dá)成CTR從

25%增加到

33%曝光量超出

10

倍，CTR

達(dá)到

1.1

倍-1.2

倍?2006-2022秒針系統(tǒng)

版權(quán)所有秒選

(mROI-t1)

秒針數(shù)據(jù)解決方案后鏈路分析

(MEC)場景一：DMP+轉(zhuǎn)譯服務(wù)+Lookalike

模型圈包，數(shù)據(jù)智能賦能廣告效果提升購買種子包轉(zhuǎn)譯模型準(zhǔn)備模型訓(xùn)練人群包生成品牌主購買/未購機(jī)器學(xué)習(xí)算法ID

增強(qiáng)海量跨媒體受眾大庫DMP一方數(shù)據(jù)用戶加密

PN?ID

類型補(bǔ)充?有效性識別??邏輯回歸

?GBDTFMMDeepFM?三方數(shù)據(jù)安全島方案包對包轉(zhuǎn)譯正樣本負(fù)樣本投放策略?曝光未購買?曝光已購買置信度選取分割

DID訓(xùn)練后預(yù)測模型訓(xùn)練集轉(zhuǎn)譯后識別的DMP包大庫

標(biāo)簽補(bǔ)充DID

包LookalikeScore海量跨媒體廣告行為分群

A分群

B分群C秒針及合作伙伴，轉(zhuǎn)譯識別率高達(dá)

90%高于識別率

60%的市場水平；秒針特有的海量跨媒體消費(fèi)者廣告行為特征與

ID

增強(qiáng)能力，提升

ID

質(zhì)量與分析維度借助秒針海量跨媒體受眾大庫的活躍用戶，在同等條件下，比媒體平臺通投

比行業(yè)其他伙伴投放效果CTR

從

25%提升至

32%

IMP

超出

7

倍+，CTR

達(dá)到1.25

倍場景一：一方數(shù)據(jù)+媒體數(shù)據(jù)，圈選最優(yōu)投放人群包，提升大促

GMV一方數(shù)據(jù)+媒體數(shù)據(jù)方案案例：某美妝品牌利用模型對人群多層精選，提升人群起量和

GMV?背景：該客戶子品牌近

20

個，單品牌單活動單月投放量級在百萬至千萬級，總投放量級億級以上品線超過

30

個；各品牌核心客群在人口屬性、消費(fèi)能力、購買偏好、產(chǎn)品需求等均差異巨大痛點(diǎn)：單品牌單波活動需專人負(fù)責(zé)，人力耗費(fèi)多；人群策略優(yōu)化及投放效果進(jìn)入瓶頸期，波動大，無法進(jìn)一步增長客戶背景/需求通過建模挖掘備選人群和一方人群數(shù)據(jù)關(guān)系?基于媒體標(biāo)簽篩選人群去除數(shù)據(jù)噪聲媒體數(shù)據(jù)基于客戶對高端高消女性和節(jié)日送禮男性活動需求，在媒體數(shù)據(jù)平臺進(jìn)行人群圈?人群定向方案效果一方需求備選人群人群選、樣本精選和樣本增強(qiáng)RTB/PDB/PD投放投放人群GMV人群起量活動期人群策略平臺模型效果穩(wěn)定+34%

+217%可復(fù)用

可復(fù)用?2006-2022秒針系統(tǒng)

版權(quán)所有秒選

(mROI-t1)

秒針數(shù)據(jù)解決方案后鏈路分析

(MEC)場景二：OTT-MobileID

打通，精準(zhǔn)識別家庭受眾，提升人群觸達(dá)精準(zhǔn)度OTT

樣本采集算法學(xué)習(xí)構(gòu)建

OTT

家庭標(biāo)簽IDlink覆蓋

1,000,000+智能電視設(shè)備，推及

2,000,000+以上人口技術(shù)基于電視接觸特征（內(nèi)容類型、收視時間、收視特征）的學(xué)習(xí)算法，根據(jù)非樣本家庭的設(shè)備包含家庭人員數(shù)，家庭基本信息（性別，年結(jié)合線上問卷調(diào)研的收視行為數(shù)據(jù)二維碼互動入口收集用戶信息監(jiān)測數(shù)據(jù)，與樣本家庭匹配齡，收入），以及人生階段/偏好等標(biāo)簽信息投放優(yōu)化效果驗(yàn)證針對家庭組標(biāo)簽投放品牌廣告觸達(dá)家庭分析視頻會員跨屏觸達(dá)上傳電商驗(yàn)證后鏈路轉(zhuǎn)化效果育兒家庭小兒感冒藥/止咳藥藥品

D家庭畫像家庭成員畫像白領(lǐng)家庭夜貓家庭視頻

VIP三口之家女性為主通過

OTT

廠商觸達(dá)育兒一族煲劇達(dá)人老兩口家庭打底家庭藥品

C高收入高知家庭關(guān)注

K12

教育藥品

B+藥品

A?2006-2022秒針系統(tǒng)

版權(quán)所有秒選

(mROI-t1)秒針數(shù)據(jù)解決方案后鏈路分析

(MEC)場景三：基于電商后鏈路轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，指導(dǎo)策略調(diào)優(yōu)站外站內(nèi)互動站內(nèi)交易比對不同媒素體材數(shù)據(jù)：(媒體

1)：?

媒素體材

1&2A&D：站引內(nèi)流互效動果更優(yōu)（(點(diǎn)詳擊情率頁、瀏進(jìn)覽站次率數(shù))、首頁&評論頁瀏覽率）PDBor媒體直投后鏈評估路轉(zhuǎn)化效

果?媒素體材

3B：引站流內(nèi)效互果動更優(yōu)(（點(diǎn)詳擊情率頁、瀏進(jìn)覽站次率數(shù))、評論頁瀏覽率、下單率）廣告曝光、廣告點(diǎn)擊落地頁(進(jìn)站)瀏覽商品詳情頁瀏覽商鋪首頁瀏覽瀏覽率商品評論瀏覽商品下單商品付款付款率98.1%付款率98.4%付款率瀏覽率

11.6%進(jìn)站率2.2%23.9%下單率

11.5%廣告點(diǎn)擊率廣告點(diǎn)擊率

素材

A瀏覽率

99.1%瀏覽率

11.8%素材

A瀏覽率

98.8%瀏覽率

25.6%瀏覽次數(shù)媒體

113.5%進(jìn)站率

2.4%瀏覽次數(shù)瀏覽次數(shù)比對15.4%瀏覽次數(shù)瀏覽次數(shù)7.5媒體6.111.8%1下單率3.4媒體素材瀏覽次數(shù)1B比對基于細(xì)分廣告流量維度的轉(zhuǎn)化效率瀏覽率

29.6%BCDP廣告點(diǎn)擊率1.6%瀏覽率

98.5%素材

B143.3

.6%瀏覽率不同素材素材廣告1點(diǎn)2.1%擊率瀏瀏覽覽次數(shù)率9.198.6%瀏瀏覽覽次數(shù)率6.524.6%

素材進(jìn)站率進(jìn)站率下單率16.3%素材

B97.7%不同媒體媒體

2包括不限于：媒體B瀏覽次數(shù)廣

7、.8%目告點(diǎn)擊率標(biāo)人群、頻次、城市、瀏素覽次

98

材數(shù).7

創(chuàng)

1%.0意、瀏覽次

27

數(shù).67%.0瀏覽率基于數(shù)據(jù)洞察結(jié)果進(jìn)站率2.4%瀏覽率瀏覽率3.9媒體

211.0%11.3%98.2%瀏覽次

10

數(shù).34%.3下單率付款率數(shù)據(jù)素材

C9.4%廣告點(diǎn)擊率付款率99.6%瀏覽次數(shù)瀏覽次數(shù)數(shù)據(jù)6.8瀏覽率6.313.7%瀏覽率下單率10.0%瀏覽率以媒體

1

為例持續(xù)調(diào)優(yōu)營銷策略媒體

3媒體

35.8%99.2%瀏覽次數(shù)3.5素材

D廣告位、時間、媒體3更多……素材D瀏覽率98.7%瀏覽率25.7%7.1%瀏覽率下單率付款率20.4廣告%點(diǎn)擊率進(jìn)站率

站率2.5%瀏覽次數(shù)瀏覽次數(shù)

6.0瀏覽次數(shù)瀏覽次數(shù)

4.6瀏覽率6.7%97.0%12.6%11.8%瀏覽次數(shù)

2.4下單率

12.2%付款率

98.6%瀏覽次數(shù)

2.9秒選

(mROI-t1)

秒針數(shù)據(jù)解決方案后鏈路分析

(MEC)營銷后鏈路分析（MEC）：前后鏈路數(shù)據(jù)融合，助力深度大促

Campaign效果評估分析后鏈路分析，助力雙十一大促四大場景??在符合《網(wǎng)絡(luò)安全法》及《個人信息保護(hù)法》等數(shù)據(jù)安全法規(guī)前提下，通過數(shù)據(jù)鏈接，做全面的消費(fèi)者行為洞察分析通過不同分析邏輯設(shè)計(jì)，驗(yàn)證反哺前端媒介投放策略，如頻次，媒介觸點(diǎn)策略等品牌全域消費(fèi)者資產(chǎn)池及時測量電商轉(zhuǎn)化效果廣告前鏈路可分析維度電商后鏈路可分析維度?

站外投放帶來的直接電商轉(zhuǎn)化品牌機(jī)會人群（品牌站內(nèi)未觸達(dá)）結(jié)果早知道電商行為指標(biāo)（核心）活動整體轉(zhuǎn)化效果分維度轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)對比優(yōu)化投放策略?進(jìn)店瀏覽、點(diǎn)擊、收藏加購、購買等?

敏捷洞察不同媒體渠道/廣告形式對電商轉(zhuǎn)化效果品牌站外消費(fèi)者天貓、京東

、字節(jié)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)資產(chǎn)活躍消費(fèi)者資產(chǎn)構(gòu)成品牌站內(nèi)?????媒體曝光頻次地域??AIPL/4A/5A

分布AIPL/4A/5A

資產(chǎn)深入洞察人群畫像差異人群畫像（秒針監(jiān)測）?

識別站外投放人群，與品牌電商消費(fèi)者的異同消費(fèi)者流轉(zhuǎn)鏈路分析人群標(biāo)簽…?流轉(zhuǎn)過程加深分析電商平臺

品牌站外與電商站內(nèi)潛在人群多觸點(diǎn)疊加分析重疊人群?

站外投放人群，站內(nèi)觸點(diǎn)疊加效果分析頻次研究，媒介觸點(diǎn)研究等?2006-2022秒針系統(tǒng)

版權(quán)所有4雙十一中的電商投放依托自動化流程和算法，提升投放效率和

ROI?2006-2022秒針系統(tǒng)電商智能投放(eAB)雙十一中的電商投放：流程自動化，依托算法能力，提升投放效率和投放產(chǎn)出比電商智能投放，多快好省達(dá)成大促

GMV

目投前投中投后標(biāo)

預(yù)算計(jì)劃

算法

冷啟動

統(tǒng)計(jì)報(bào)告提升投放

ROI結(jié)合促銷節(jié)奏，分析歷史投放數(shù)通過

A/B

Test實(shí)驗(yàn)，對不同人群跨平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯