價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)3

商品的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)10/21/20231貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用

一、含義：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

(tradeterms),又稱(chēng)價(jià)格術(shù)語(yǔ)（priceterms）是用來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買(mǎi)賣(mài)雙方有關(guān)費(fèi)用costs、風(fēng)險(xiǎn)risks和責(zé)任responsibilities的劃分，以確定買(mǎi)賣(mài)雙方在交貨和接貨過(guò)程中應(yīng)盡的義務(wù)。二、作用：可節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用，簡(jiǎn)化交易磋商和買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容，有利于交易的達(dá)成和貿(mào)易的發(fā)展。如CIFLONDON10/21/20232有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例避免當(dāng)事人對(duì)術(shù)語(yǔ)理解不一，導(dǎo)致?tīng)?zhēng)議不是法律，沒(méi)有強(qiáng)制約束力不同組織制定的慣例，或同一組織不同版本的慣例存在差異10/21/20233一、1932年華沙－牛津規(guī)則Warsaw-OxfordRules,19321.國(guó)際法協(xié)會(huì)InternationalLawAssociation1928年制定，1932年定形，延用至今。2.以英國(guó)貿(mào)易習(xí)慣和判例為基礎(chǔ)，對(duì)CIF買(mǎi)賣(mài)合同的性質(zhì)，雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任做出說(shuō)明和規(guī)定。3.內(nèi)容：裝運(yùn)港貨物裝上船，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移；賣(mài)方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)，發(fā)裝運(yùn)通知，提交發(fā)票、已裝船提單、保險(xiǎn)單等；如合同未約定，按特定行業(yè)/航線慣例承保除戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)外所有風(fēng)險(xiǎn)，如無(wú)慣例按CIF價(jià)加成10％。10/21/20234二、1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本

RevisedAmericanForeignTradeDefinitions,19411.1919年制定，1941年修訂通過(guò)。2.對(duì)六種術(shù)語(yǔ)定義⑴Ex(pointofOrigin)⑵F.O.B.(FreeonBoard)⑶F.A.S.(FreeAlongSide)⑷C&F(CostandFreight)⑸C.I.F.(Cost,InsuranceandFreight)⑹ExDock(namedportofimportation)前4種為出口國(guó)某一指定地點(diǎn)運(yùn)輸工具上交貨價(jià)；第5種裝運(yùn)港船上交貨價(jià)FOBVessel;第6種為進(jìn)口國(guó)內(nèi)陸某指定地點(diǎn)交貨價(jià)。在美洲國(guó)家有較大影響10/21/20235三、2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則

INCOTERMS2000,InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms

ICC1936年制定，以后作了５次修訂和補(bǔ)充，現(xiàn)行版本2000通則，于２０００年１月１日起生效由于各版本條款有所不同，合同中引用時(shí)，應(yīng)注明版本只適用于買(mǎi)賣(mài)合同，不涉及為履行買(mǎi)賣(mài)合同訂立的運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付與融資合同主要用于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)，也可用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易10/21/20236SubstantivechangesinINTOTERMS200010/21/20237INCOTERMS2000２０００年修訂本（ICCPublicationNo.560）對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方各１０項(xiàng)義務(wù)，賣(mài)方義務(wù)和買(mǎi)方義務(wù)逐項(xiàng)間隔排列，上下對(duì)照。如：Ａ賣(mài)方義務(wù)Ｂ買(mǎi)方義務(wù)Ａ１提供符合合同的貨物賣(mài)方必須提供符合買(mǎi)賣(mài)合同的貨物Ｂ１支付貨款買(mǎi)方必須根據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定支付貨款Ａ１０其他義務(wù)根據(jù)請(qǐng)求，賣(mài)方必須提供買(mǎi)方為辦理保險(xiǎn)所必需的信息。Ｂ１０其他義務(wù)買(mǎi)方必須支付為取得在Ａ１０中所述的單據(jù)…發(fā)生的費(fèi)用10/21/2023810/21/20239INCOTERMS2000

EGroupEXW(ExWorks)

FGroupFCA(FreeCarrier)FAS(FreeAlongsideShip)FOB(FreeonBoard)

CGroupCFR(CostandFreight)CIF(Cost,InsuranceandFreight)CPT(CarriagePaidTo)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)

DGroupDAF(DeliveredAtFrontier)DES(DeliveredExShip)DEQ(DeliveredExQuay)DDU(DeliveredDutyUnpaid)DAF(DeliveredDutyPaid)10/21/202310EGroupEXW(ExWorks)

啟運(yùn)（departure）術(shù)語(yǔ)（賣(mài)方只需讓買(mǎi)方能夠在賣(mài)方場(chǎng)所提取貨物）

FGroupFCA(FreeCarrier)FAS(FreeAlongsideShip)FOB(FreeonBoard)

主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語(yǔ)（maincarriageunpaid）（賣(mài)方須將貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人）CGroupCFR(CostandFreight)CIF(Cost,InsuranceandFreight)CPT(CarriagePaidTo)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語(yǔ)（maincarriagepaid）賣(mài)方須建立運(yùn)輸合同，但不承擔(dān)裝運(yùn)后的風(fēng)險(xiǎn)DGroupDAF(DeliveredAtFrontier)DES(DeliveredExShip)DEQ(DeliveredExQuay)DDU(DeliveredDutyUnpaid)DAF(DeliveredDutyPaid)

為到達(dá)（arrival）術(shù)語(yǔ)（賣(mài)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用將貨物運(yùn)往目的地）10/21/202311INCOTERMS2000的效力1、這些關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的規(guī)則、定義，作為國(guó)際慣例，并不具有普遍的約束力。2、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)雙方有權(quán)自愿選擇采用某種慣例，并在合同中作明確的規(guī)定。3、買(mǎi)賣(mài)雙方也可在合同中作出某種解釋或規(guī)則不同的規(guī)定，這種合同中不同規(guī)定的效力將超越慣例的任何規(guī)定。

10/21/202312INCOTERMS2000customsclearance:賣(mài)方或買(mǎi)方承擔(dān)將貨物在出口國(guó)或進(jìn)口國(guó)通過(guò)海關(guān)的義務(wù)，不僅包括支付關(guān)稅和其他費(fèi)用，還包括履行一切與貨物通過(guò)海關(guān)有關(guān)的行政事務(wù)以及向當(dāng)局提供相關(guān)的信息，并支付與此有關(guān)的費(fèi)用。10/21/202313六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

FOB/CFR/CIF，F(xiàn)CA/CPT/CIPFOB：FREEONBOARD（…namedportofshipment）——裝運(yùn)港船上交貨（…指定裝運(yùn)港）是指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，賣(mài)方即完成交貨。

賣(mài)方的主要義務(wù)

買(mǎi)方的主要義務(wù)10/21/202314FOB采用FOB術(shù)語(yǔ)，需注意以下幾點(diǎn)：1）“裝上船”的要求和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移Delieronboard/loadonboard2）船貨銜接Deadfreight/demurage3）variantsoftradeterms：FOB班輪條件（FOBlinerterms）FOB吊鉤下交貨（FOBundertackle）FOB包括理艙（FOBstowed，F(xiàn)OBS）FOB包括平艙（FOBtrimmed，F(xiàn)OBT）

10/21/202315CIFCIF：COST，INSURANCEANDFREIGHT（…namedportofdestionation）——成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，賣(mài)方即完成交貨。需要注意以下幾點(diǎn)：Shipmentcontract/symbolicdeliveryCharter/bookspaceToeffectinsuranceunloadingfeesAsaleofthedocuments10/21/202316CFRCFR：COSTANDFREIGHT（…namedportofdesitination）——成本加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）需要注意以下幾點(diǎn)：differencebetweenCFRandCIFShippingnotice10/21/202317FCA

FREECARRIER（…namedplace）——貨交承運(yùn)人（……指定地）是指賣(mài)方在指定地將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，即完成交貨。本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式，包括多式運(yùn)輸。Carrieractualcarriercontractingcarrierfreightforwarder10/21/202318需要注意以下幾點(diǎn)：

交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移買(mǎi)方安排運(yùn)輸貨物集合化的費(fèi)用負(fù)擔(dān)cargounitization10/21/202319CPT

CPTCARRIAGEPAIDTO（…namedplaceofdestination）——運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地）是指當(dāng)貨物已被交給由賣(mài)方指定的承運(yùn)人時(shí)，賣(mài)方即完成了交貨。賣(mài)方必須支付將貨物運(yùn)至制定目的地所需的運(yùn)費(fèi)。CPT術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理貨物出口清關(guān)本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式，包括多式運(yùn)輸。10/21/202320CIP

CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO（…namedplaceofdestination）——運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）是指賣(mài)方除了需承擔(dān)CPT術(shù)語(yǔ)同樣的義務(wù)外，還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。10/21/202321FCA/CPT/CIP和FOB/CFR/CIF術(shù)語(yǔ)的區(qū)別TranshipmentmodesPointofdeliveryandriskLoadingandunloadingfeesShippingdocuments

10/21/202322其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

EXWEXWORKS（…namedplace）——工廠交貨（……指定地）是指賣(mài)方在其所在處所（工廠、倉(cāng)庫(kù)等）將貨物置于買(mǎi)方處置之下時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。Minimumobligation注意：exportprocedure10/21/202323其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

FASFREEALONGSIDESHIP（…namedportofshipment）——船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）是指賣(mài)方在裝運(yùn)港將貨物放置碼頭或駁船上靠船邊，即完成了交貨。FAS術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理貨物出口清關(guān)

10/21/202324其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

DAFDELIVEREDATFRONTIER（…namedplace）——邊境交貨（…指定地）是指賣(mài)方在毗鄰國(guó)家關(guān)境前的邊境指定地點(diǎn)，在其送貨車(chē)輛上（未卸下），將經(jīng)出口清關(guān)的貨物置于買(mǎi)方處置之下時(shí)，即完成了交貨?！斑吘场币辉~可用于任何邊境，包括出口國(guó)邊境本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式，但主要用于鐵路或公路運(yùn)輸。同樣，賣(mài)方在邊境交貨以后的任何風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，也需由買(mǎi)方承擔(dān)。10/21/202325其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

DESDELIVEREDEXSHIP（…namedportofdestination）——目的港船上交貨（…指定目的港）是指賣(mài)方在指定的目的港船上向買(mǎi)方提供了未經(jīng)進(jìn)口清關(guān)的貨物時(shí)，賣(mài)方即履行了交貨義務(wù)。

10/21/202326其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)DEQ(DeliveredExQuay)

DDU(DeliveredDutyUnpaid)---------VATpaid

DDP(DeliveredDutyPaid)-----------Maximumobligation10/21/202327《Incoterms》分類(lèi)比較10/21/202328INCOTERMS2000的“關(guān)鍵點(diǎn)”

按《２０００年通則》，各種術(shù)語(yǔ)都有其特定的“關(guān)鍵點(diǎn)”?！瓣P(guān)鍵點(diǎn)”有“風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)”和“費(fèi)用劃分點(diǎn)”。1、Ｆ組各術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與費(fèi)用劃分點(diǎn)重合。2、Ｃ組各術(shù)語(yǔ)的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)在裝運(yùn)港（地），費(fèi)用劃分點(diǎn)在目的港（地）。Ｃ組與Ｆ組術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方在裝運(yùn)國(guó)完成交貨義務(wù)方面是完全相同的，同屬“裝運(yùn)合同”（shipmentcontract）3、D組術(shù)語(yǔ)，賣(mài)方必須負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到約定的目的地（港），并負(fù)擔(dān)貨物交至該處為止的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。屬“到貨合同”。

10/21/202329GraspofthepriceSpecificfactorsaffectingprice

10/21/202330GraspofthepriceSpecificfactorsaffectingprice:

Goodsquality&gradeDistanceoftransportationPlace&TermsofdeliveryChangeofseasonaldemandQuantityfordeliveryTermsofpaymentRiskofexchangeratefluctuation

10/21/202331貿(mào)易談判中的報(bào)價(jià)技巧先聲奪人還是后發(fā)治人除法報(bào)價(jià)還是加法報(bào)價(jià)抓兩頭,議中間激將法10/21/202332出口報(bào)價(jià)的技巧報(bào)價(jià)前充分準(zhǔn)備選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)利用合同其他要件出口的地域特征\買(mǎi)家實(shí)力和性格特點(diǎn)\商品特點(diǎn)綜合實(shí)力10/21/202333作價(jià)方法固定作價(jià)：一般均采用固定作價(jià)，即在磋商中把價(jià)格確定下來(lái)，事后不論發(fā)生什么情況均按確定的價(jià)格結(jié)算應(yīng)付貨款。存在行市、匯率變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。單價(jià)：計(jì)價(jià)貨幣＋單價(jià)金額＋計(jì)價(jià)單位＋價(jià)格術(shù)語(yǔ)例：每公噸300美元CIF紐約10/21/202334ContentofPriceClause(UnitPrice&TotalAmount)

NameofCommodity(IncludingQuantity):NameofCurrency+Amount+Units+PriceTerm(IncludingPorts)10/21/202335暫不固定價(jià)格：建立合同時(shí)暫不確定，但約定將來(lái)確定價(jià)格的方法（如按x年x月倫敦金屬交易所價(jià)）一般用于市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁，幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)的交易。10/21/202336Pricingmethods暫定價(jià)格：暫定一價(jià)，以便開(kāi)證或預(yù)付，約定日后商定價(jià)格的時(shí)間和依據(jù)。應(yīng)以關(guān)系密切信譽(yù)可靠的客戶(hù)為限，非可靠客戶(hù)不可用?；瑒?dòng)價(jià)格：是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格,交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。（即將價(jià)格定為以某些影響價(jià)格變化因素為變量的函數(shù)）。

如：P1=P0（a+b*M1/M0+c*W1/W0）

10/21/202337Pricingcurrency計(jì)價(jià)貨幣通常與支付貨幣為同一種貨幣，當(dāng)前國(guó)際金融市場(chǎng)普遍實(shí)行浮動(dòng)匯率制的情況下，買(mǎi)賣(mài)雙方都將承擔(dān)一定的匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。1、使用可自由兌換的貨幣2、在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭(zhēng)取多使用從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣，即所謂“硬幣”或“強(qiáng)幣”。相反，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中。則應(yīng)爭(zhēng)取多使用從成交至付匯這段時(shí)間內(nèi)匯價(jià)比較疲軟且趨勢(shì)下浮的貨幣即所謂“軟幣”。3、壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格10/21/202338計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額1．

計(jì)價(jià)數(shù)量單位

1）應(yīng)該盡量和計(jì)量單位一致；2）合同中不可省略。

2、單位價(jià)格金額

一般保留兩位小數(shù)（十進(jìn)制兩位輔幣）

10/21/202339貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用就我方外貿(mào)企業(yè)而言，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用應(yīng)結(jié)合以下幾方面的要求：1、外匯運(yùn)費(fèi)保費(fèi)，增收節(jié)支。2、適合所使用的運(yùn)輸方式。目前，集裝箱運(yùn)輸和多式運(yùn)輸正在被廣泛運(yùn)用，而且還將進(jìn)一步擴(kuò)大與發(fā)展。不采用FCA/CPT/CIP術(shù)語(yǔ)而仍使用FOB、CFR或CIF,至少存在兩個(gè)缺點(diǎn)：一是增加了我方的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，從貨交承運(yùn)人延伸到在裝運(yùn)港越過(guò)船舷；二是推遲了運(yùn)輸單據(jù)的出單時(shí)間，從而延緩了我方交單收匯的時(shí)間。3、按實(shí)際需要，靈活掌握。4、安全收匯，安全收貨。10/21/202340出口商品成本核算

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出口商品總成本（退稅后）＝出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）＋定額費(fèi)用—