某制藥公司薪資設(shè)計總體方案

薪資設(shè)計總體方案目錄一、總體方案 31、設(shè)計目的 32、設(shè)計的基本原則 33、整體方案 4（1）薪資總體結(jié)構(gòu)設(shè)計 4（2）薪資水平 4（3）福利設(shè)計 4（4）薪資設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)體系及調(diào)整方案 4四、高層管理人員薪資模式設(shè)計 61、適用范圍界定 62、薪資構(gòu)成及結(jié)構(gòu)比例 63、工資薪點標(biāo)準(zhǔn) 64、工資計算公式 65、薪資發(fā)放時間 6五、中層管理人員薪資模式設(shè)計 71、適用范圍界定 72、薪資構(gòu)成及結(jié)構(gòu)比例 73、工資薪點標(biāo)準(zhǔn) 74、工資計算公式 75、薪資發(fā)放時間 7六、銷售人員薪資模式設(shè)計 81、適用范圍界定 82、薪資構(gòu)成及結(jié)構(gòu)比例 83、工資薪點標(biāo)準(zhǔn) 84、薪資計算公式 85、傭金 8七、生產(chǎn)工人薪資模式設(shè)計 101、適用范圍界定 102、薪資構(gòu)成及結(jié)構(gòu)比例 103、工資薪點標(biāo)準(zhǔn) 104、工資計算公式 105、計件工資 106、薪資發(fā)放時間 11八、其他人員薪資模式設(shè)計 121、薪資構(gòu)成及結(jié)構(gòu)比例 122、工資薪點標(biāo)準(zhǔn) 123、薪資計算公式 124、薪資發(fā)放時間 12九、試用期員工工資 12十、年度獎勵方案設(shè)計 131、高層管理人員年終獎勵方案 132、員工年終獎金發(fā)放辦法 14附表 15表一薪資等級表：參見薪點標(biāo)準(zhǔn)表 15表二技能素質(zhì)薪點標(biāo)準(zhǔn) 15表三年功薪點標(biāo)準(zhǔn) 15表四員工考核系數(shù)表 16

一、總體方案1、設(shè)計目的1、為規(guī)范公司的薪資管理，做到員工薪資水平的確定有據(jù)可循，本設(shè)計將針對不同崗位員工構(gòu)建規(guī)范的薪資標(biāo)準(zhǔn)體系；2、使員工實際收入體現(xiàn)實際工作績效，調(diào)動員工作積極性，激勵員工努力完成本職工作；3、充分體現(xiàn)薪資的激勵效應(yīng)，對績效突出的員工提供薪資晉升空間；4、穩(wěn)定員工隊伍，使員工有長期為公司工作的愿望，增加公司凝聚力；5、體現(xiàn)不同系列崗位的特點；6、有效吸引市場優(yōu)秀人才的加盟。2、設(shè)計的基本原則公平性原則員工對薪酬的公平感直接關(guān)系到員工對企業(yè)的滿意度，影響到他對工作的投入和工作績效以及整個公司的文化氛圍，因此，公平性是薪資體系設(shè)計首先要遵循的原則。2、激勵性原則在制定內(nèi)部各類、各級職務(wù)的薪酬水準(zhǔn)時，要適當(dāng)拉開差距，真正體現(xiàn)薪酬的激勵效果，從而提高員工的工作熱情，為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。3、合法性原則企業(yè)的薪酬制度設(shè)計應(yīng)符合現(xiàn)行的政策及法規(guī)，否則將難以順利推行。4、尊重歷史原則設(shè)計時要考慮舊體系下員工的收入水平，使得新體系下大部分員工的收入水平能及舊體系下的收入水平相當(dāng)或適當(dāng)調(diào)高，以免在員工中造成太大的波動，影響企業(yè)正常運作。5、相對競爭性原則企業(yè)的薪資水平處于同行業(yè)、同地區(qū)中上水平。3、整體方案（1）薪資總體結(jié)構(gòu)設(shè)計實行績效工資制，采用薪點模式，工資由剛性工資、彈性工資組成，彈性工資及工作績效掛鉤。（2）薪資水平企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的人工成本承受能力，在總量控制的基礎(chǔ)上，分別確定薪點基值水平、各類產(chǎn)品銷售提成標(biāo)準(zhǔn)、各類產(chǎn)品不同生產(chǎn)工序計件標(biāo)準(zhǔn)。（3）福利設(shè)計在企業(yè)目前的福利待遇基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高福利支出，既提高員工對福利的滿意度，又使得公司的福利支出最為經(jīng)濟,公司可對不同等級的員工設(shè)計不同的福利：法定社會福利：基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險等公司福利：交通補貼、住房補貼、午餐補貼、勞保用品、生日禮金、帶薪假期、團體旅游等福利項目。（4）薪資設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)體系及調(diào)整方案（a）薪資標(biāo)準(zhǔn)體系各等級的薪點標(biāo)準(zhǔn)技能素質(zhì)薪點標(biāo)準(zhǔn)年功薪點標(biāo)準(zhǔn)（b）薪資調(diào)整在考慮企業(yè)承受能力的前提下進(jìn)行，每年對薪資進(jìn)行調(diào)整，主要有以下三種類型：針對地區(qū)物價水平或行業(yè)平均收入水平的調(diào)整對于這類調(diào)整，公司原則上應(yīng)只針對薪資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，員工薪資等級維持現(xiàn)狀。及企業(yè)利潤或成長相關(guān)聯(lián)的調(diào)整可考慮設(shè)置利潤增長率目標(biāo)，當(dāng)實現(xiàn)這一目標(biāo)之后，從超額完成的利潤部分提取一定比例作為員工薪資增長的資金來源。此類調(diào)整既可改變工資等級，亦可針對工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。個別獎勵性調(diào)整這類調(diào)整一般年度進(jìn)行，是針對工作表現(xiàn)出色的員工的一種獎勵。因此，公司應(yīng)適當(dāng)控制受眾比例，突出激勵效應(yīng)，避免“大鍋飯”現(xiàn)象發(fā)生，此類調(diào)整一般只針對個人工資等級進(jìn)行。

四、高層管理人員薪資模式設(shè)計1、適用范圍界定總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師、營銷總監(jiān)。2、薪資構(gòu)成及結(jié)構(gòu)比例薪資構(gòu)成：由崗位工資(含保密工資)、績效工資、年功工資組成。結(jié)構(gòu)比例：（1）總經(jīng)理的績效工資占工資的50%左右；（2）副總經(jīng)理、總工程師、營銷總監(jiān)的績效工資占工資的45%左右。3、工資薪點標(biāo)準(zhǔn)見各崗位薪點標(biāo)準(zhǔn)表、技能素質(zhì)薪點標(biāo)準(zhǔn)、各等級年功薪點標(biāo)準(zhǔn)。4、工資計算公式剛性部分：工資=（崗位薪點+年功薪點）×薪點基值×公司月效益系數(shù)彈性部分：工資=績效薪點×薪點基值×年度綜合考核系數(shù)K注：公司月效益系數(shù)=月回款數(shù)/月回款計劃數(shù)5、薪資發(fā)放時間（1）工資剛性部分按月發(fā)放，每月10號發(fā)放上月工資（2）工資彈性部分經(jīng)年終考核，在次年1月15日發(fā)放

五、中層管理人員薪資模式設(shè)計1、適用范圍界定各部門正職（銷售部長除外）。2、薪資構(gòu)成及結(jié)構(gòu)比例薪資構(gòu)成：由崗位工資(含保密工資)、績效工資、年功工資組成。結(jié)構(gòu)比例：部長、經(jīng)理的的績效工資占工資的40%左右。3、工資薪點標(biāo)準(zhǔn)見各崗位薪點標(biāo)準(zhǔn)表、技能素質(zhì)薪點標(biāo)準(zhǔn)、各等級年功薪點標(biāo)準(zhǔn)。4、工資計算公式工資=（崗位薪點+年功薪點+績效薪點×個人考核系數(shù)）×薪點基值×公司月效益系數(shù)注：公司月效益系數(shù)=月回款數(shù)/月回款計劃數(shù)5、薪資發(fā)放時間按月發(fā)放，每月10號發(fā)放上月工資六、銷售人員薪資模式設(shè)計1、適用范圍界定銷售部部長、省部經(jīng)理、高級醫(yī)藥代表、醫(yī)藥代表。2、薪資構(gòu)成及結(jié)構(gòu)比例薪資構(gòu)成：由崗位工資(含保密工資)、績效工資、技能素質(zhì)工資、年功工資、傭金組成。結(jié)構(gòu)比例：（1）銷售部部長、省部經(jīng)理的績效工資占工資的40%左右；（2）高級醫(yī)藥代表、醫(yī)藥代表（以下統(tǒng)稱醫(yī)藥代表）的績效工資占工資的50%左右。3、工資薪點標(biāo)準(zhǔn)見各崗位薪點標(biāo)準(zhǔn)表、技能素質(zhì)薪點標(biāo)準(zhǔn)、各等級年功薪點標(biāo)準(zhǔn)。4、薪資計算公式工資=（崗位薪點+技能素質(zhì)薪點+年功薪點+績效薪點×個人考核系數(shù)）×薪點基值×公司月效益系數(shù)5、傭金銷售部部長的傭金以公司每季度銷售回款額為計算依據(jù)；省部經(jīng)理的傭金以本地區(qū)每月高級醫(yī)藥代表、醫(yī)藥代表銷售回款額及個人回款額為計算依據(jù)；醫(yī)藥代表的傭金以每月個人促銷額及回款額為計算依據(jù)。1、提成標(biāo)準(zhǔn)銷售部部長省部經(jīng)理高級醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表提成比率回款促銷……管理………2、計算公式銷售部部長：季度傭金=（季度實際回款額－季計劃回款額×50%）×EQ\F(季度實際回款額,季度計劃回款額)×提成比率×個人考核系數(shù)省部經(jīng)理：(1)月回款傭金=（月度實際回款額－月計劃回款額×50%）×EQ\F(月實際回款額,月計劃回款額)×提成比率×EQEQ\F(月個人回款額,月實際回款額)×個人考核系數(shù)(2)月管理傭金=（月度實際回款額－月計劃回款額×50%）×EQ\F(月實際回款額,月計劃回款額)×提成比率×EQEQ\F(月醫(yī)藥代表回款額,月實際回款額)×個人考核系數(shù)醫(yī)藥代表：（1）月促銷傭金=（月實際銷售額－月計劃銷售額×50%）×EQ\F(月實際回款額,月計劃回款額)EQ\F(月實際銷售額,月計劃銷售額)\F(,)×提成比率×個人考核系數(shù)（2）月回款傭金=月回款額×提成比率3、市場開發(fā)獎勵獎勵標(biāo)準(zhǔn)：（1）開發(fā)二甲醫(yī)院一家，獎勵元；（2）開發(fā)三甲醫(yī)院一家，獎勵元。支付方式：產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院并上架，支付50%；醫(yī)院第三次進(jìn)藥，且累積進(jìn)藥，支付另50%。注：此獎勵適應(yīng)公司全體人員。七、生產(chǎn)工人薪資模式設(shè)計1、適用范圍界定生產(chǎn)線生產(chǎn)工人2、薪資構(gòu)成及結(jié)構(gòu)比例薪資構(gòu)成：由崗位工資(含保密工資)、績效工資、年功工資、計件工資組成。結(jié)構(gòu)比例：績效工資占工資的20%左右。3、工資薪點標(biāo)準(zhǔn)見各崗位薪點標(biāo)準(zhǔn)表、技能素質(zhì)薪點標(biāo)準(zhǔn)、各等級年功薪點標(biāo)準(zhǔn)。4、工資計算公式工資=（崗位薪點+年功薪點+績效薪點×個人考核系數(shù)）×薪點基值×公司月效益系數(shù)注：公司月效益系數(shù)=月回款數(shù)/月回款計劃數(shù)5、計件工資計件標(biāo)準(zhǔn)工藝產(chǎn)品提取灌裝（含檢漏）貼正反面裝盒收縮膜打包打碼一洗凈（精200ml）一洗凈（簡200ml）一洗凈百艾濕巾沖洗器計算公式計件工資=（月實際完成產(chǎn)值－基本任務(wù)產(chǎn)值）×EQ\F(月實際完成產(chǎn)值,月計劃產(chǎn)值)×計件系數(shù)×個人考核系數(shù)6、薪資發(fā)放時間按月發(fā)放，每月10號發(fā)放上月工資

八、其他人員薪資模式設(shè)計1、薪資構(gòu)成及結(jié)構(gòu)比例薪資構(gòu)成：崗位工資(含保密工資)、績效工資、技能素質(zhì)工資、年功工資組成。結(jié)構(gòu)比例：（1）各部門主管、研發(fā)人員的績效工資占工資的30%左右；（2）其他人員績效工資占工資的20%左右。2、工資薪點標(biāo)準(zhǔn)見各崗位薪點標(biāo)準(zhǔn)表、技能素質(zhì)薪點標(biāo)準(zhǔn)、各等級年功薪點標(biāo)準(zhǔn)。3、薪資計算公式工資=（崗位薪點+技能素質(zhì)薪點+年功薪點+績效薪點×個人考核系數(shù)）×薪點基值×公司月效益系數(shù)注：公司月效益系數(shù)=月回款數(shù)/月回款計劃數(shù)4、薪資發(fā)放時間按月發(fā)放，每月10號發(fā)放上月工資九、試用期員工工資1、試用期員工薪資模式采用對應(yīng)類別員工的薪資模式；2、試用期員工薪資標(biāo)準(zhǔn)按對應(yīng)級別員工薪資標(biāo)準(zhǔn)的80%確定；3、試用期員工的績效工資按月考核發(fā)放。十、年度獎勵方案設(shè)計1、高層管理人員年終獎勵方案獎勵標(biāo)準(zhǔn)由董事會確定年度經(jīng)營目標(biāo)及相應(yīng)的獎勵標(biāo)準(zhǔn)。考核指標(biāo)設(shè)置總資產(chǎn)報酬率反映企業(yè)的營利能力。設(shè)置資本保值增值率考察企業(yè)資本的積累狀況，防止過度的利潤分配；設(shè)置全員勞動生產(chǎn)率、成本費用利潤率從人力和資金兩個方面考察企業(yè)的管理效率水平；設(shè)置流動比率來考核企業(yè)資金運作的安全性和償債能力；設(shè)置技術(shù)創(chuàng)新投入率、市場份額增長率兩個指標(biāo)來考核企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α?、綜合評價系數(shù)綜合評價系數(shù)K＝∑Ki×ri/Ri=∑Kj公司經(jīng)營業(yè)績評價表指標(biāo)權(quán)重（Ki）基準(zhǔn)比率（Ri）實際比率（ri）相對比率（ri/Ri）評價系數(shù)（Kj）總經(jīng)理副總經(jīng)理總工程師營銷總監(jiān)總資產(chǎn)報酬率%%%%%%%%資本保值增值率%%%%%%%%全員勞動生產(chǎn)率%%%%萬萬%%成本費用利潤率%%%%%%%%流動比率%%%%%%%%技術(shù)創(chuàng)新投入率%%%%%%%%市場份額增長率%%%%%%%%綜合評價系數(shù)K…%4、獎金計算（1）獎金發(fā)放的基本條件：綜合評價系數(shù)K>=0.9（2）計算公式：獎金=獎勵標(biāo)準(zhǔn)×綜合評價系數(shù)K2、員工年終獎金發(fā)放辦法1、年終獎金總額確定獎金總額=年度實際凈利潤×年終獎金計提比率×當(dāng)年回款率注：年終獎金計提比率由公司經(jīng)營管理層確定2、年終獎金發(fā)放范圍年度考核為良好及以上的員工（高管人員除外）3、員工年終獎金計算公式員工個人年終獎金=EQ\F(員工個人全年工資總額×年終考核系數(shù),∑員工個人全年工資總額×年終考核系數(shù))\F(,)×獎金總額附表表一薪資等級表：參見薪點標(biāo)準(zhǔn)表表二技能素質(zhì)薪點標(biāo)準(zhǔn)學(xué)歷/技術(shù)職稱/技術(shù)等級技能素質(zhì)薪點博士/正高級專業(yè)技術(shù)職稱500碩士/雙學(xué)士/副高級專業(yè)技術(shù)職稱300本科/中級專業(yè)技術(shù)職稱/高級工200大專/初級專業(yè)技術(shù)職稱/中級工100中專/初級工50表三年功薪點標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)年限薪點標(biāo)準(zhǔn)年功薪點一等二等三等四等一等二等三等四等第1年1515203015152030第2年1525304030405070第3年154550604585100130第4年1575809060160180220第5年159510011075255280330第6年1575809090330360420第7年15455060105375410480第8年15253040120400440520第9年15152