農(nóng)產(chǎn)品策劃書

洪潤農(nóng)產(chǎn)品銷售公司項(xiàng)目策劃書項(xiàng)目名稱：____________________________項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：__________________________項(xiàng)目團(tuán)體:_____________________________目錄公司介紹公司宗旨公司理念公司責(zé)任創(chuàng)意背景經(jīng)營業(yè)務(wù)及范疇產(chǎn)品及服務(wù)介紹公司戰(zhàn)略銷售模式組織與人力資源財(cái)務(wù)概況項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)概述競爭優(yōu)勢及問題公司介紹洪潤農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司是在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的時(shí)代背景下，以“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，方便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營的公司。帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制創(chuàng)新，開拓農(nóng)村市場，提高農(nóng)村市場檔次和品位。新的經(jīng)營體制也將為農(nóng)村帶來新的就業(yè)崗位、增進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)構(gòu)造調(diào)節(jié)，增加農(nóng)民收入。公司通過規(guī)模采購，統(tǒng)一配貨的方針減少經(jīng)營成本，多樣化合作方式開拓市場。原則統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構(gòu)筑緊密的管理構(gòu)造，更有效的合理配備人力資源。合理的管理模式下，強(qiáng)調(diào)崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，運(yùn)用崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)等辦法有效的提高員工的素質(zhì)，規(guī)范農(nóng)村消費(fèi)市場，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。公司宗旨“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，方便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司理念（一）產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。（二）顧客的健康是我們的責(zé)任。（三）員工是公司最珍貴的財(cái)富。（四）信譽(yù)形象重于利益。（五）為社會(huì)大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力公司責(zé)任第一，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務(wù)，爭取改善顧客營養(yǎng)健康狀況。第二，增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。第三，提高農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。第四，承當(dāng)社會(huì)責(zé)任，發(fā)明更多就業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)意背景宏觀背景：(1)隨著人們收入的不停增加、生活水平的普遍提高，對(duì)生活質(zhì)量的規(guī)定也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。因此，提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，包裝銷售會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易產(chǎn)生主動(dòng)影響。(2)其它國家的綠色有機(jī)食品所占其國家食品市場比重比較大，如德國在99年便已達(dá)成40％，美國24％，日本30％，而中國當(dāng)時(shí)還局限性1％，顯然差距很大。中國人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對(duì)量上還是比例上，都稍有差距，并且主要因素是市場供應(yīng)有限，有求無供。為了滿足人們的消費(fèi)需求，提高人們健康水平，改善生活質(zhì)量，提高全民身體素質(zhì)。(3)就現(xiàn)在國內(nèi)市場上的多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場狀況來看，為廣大消費(fèi)者提供服務(wù)的，大部分是農(nóng)副產(chǎn)品市場，而其中都是多個(gè)商販分散經(jīng)營這樣一來，諸多對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高規(guī)定的消費(fèi)者就很難得到滿足。質(zhì)量不一，人們又對(duì)健康營養(yǎng)的日益重視，而對(duì)應(yīng)的市場服務(wù)一片空缺這一形勢的。超市的興起，是商貿(mào)物流的重大變革，不僅變化了人們傳統(tǒng)的購物方式，對(duì)增進(jìn)商品流通，也產(chǎn)生了積極的影響。這種新興的市場，從國外傳到國內(nèi)，現(xiàn)在又從大都市開始向縣城蔓延，發(fā)展速度非?？臁＃?）國家政策的支持：中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，中國的革命其實(shí)質(zhì)上是農(nóng)民的革命。農(nóng)民一直就占中國人口的大部分，農(nóng)民的生活狀況關(guān)系著中國的社會(huì)穩(wěn)定。在現(xiàn)在生產(chǎn)建設(shè)時(shí)代，農(nóng)業(yè)也是工業(yè)、服務(wù)業(yè)等的基礎(chǔ)和支柱。全方面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，難點(diǎn)和重點(diǎn)都在“三農(nóng)”?，F(xiàn)在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展還處在艱難的爬坡階段，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施單薄、公共服務(wù)局限性、農(nóng)民收入增加困難問題還很突出，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村仍然是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中最單薄的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)階段，只有實(shí)施統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方略，才干切實(shí)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)構(gòu)造和實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)的、可持續(xù)的發(fā)展，才干使廣大人民群眾共享經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的成果，才干如期實(shí)現(xiàn)全方面建設(shè)小康社會(huì)和當(dāng)代化的宏偉目的。因此，取消農(nóng)業(yè)稅，絕不僅僅是為了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展和農(nóng)民的富裕，而是關(guān)系到實(shí)現(xiàn)國家的長治久安和民族的偉大復(fù)興。經(jīng)營業(yè)務(wù)及范疇（1）我司的主營業(yè)務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營：（前1年內(nèi)為公司業(yè)務(wù)模式）①商品零售業(yè)批發(fā)經(jīng)營（具體業(yè)務(wù)由分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營，涉及到國家法律、法規(guī)規(guī)定的行政許可項(xiàng)目，憑本公司許可證經(jīng)營）②農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場③包裝農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)進(jìn)入超市④倉儲(chǔ)式賣場（2）其它業(yè)務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易：（6-8年后的發(fā)展目的）②??型農(nóng)產(chǎn)品物流②農(nóng)產(chǎn)品收購和深加工③農(nóng)業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)介紹我們的項(xiàng)目是創(chuàng)立一家專門包裝經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的公司，公司直接面對(duì)農(nóng)業(yè)局所種植產(chǎn)品，采用的中高檔農(nóng)產(chǎn)品包裝經(jīng)營方式，重要經(jīng)營農(nóng)業(yè)局多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，在市場經(jīng)營中更專一化、專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均通過國家食品衛(wèi)生檢查機(jī)關(guān)檢查合格，農(nóng)藥殘留量均符合或高于國標(biāo)；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改善，提高產(chǎn)品檔次；自設(shè)質(zhì)量檢查部門和營養(yǎng)成分測定小組，不僅對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān)，通過一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、多個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)。在營銷、經(jīng)營過程中樹立公司的良好信譽(yù)形象，以此求得生存機(jī)會(huì)，進(jìn)而進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展擴(kuò)張。該項(xiàng)目重要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全方面的服務(wù)來滿足消費(fèi)者的高規(guī)定，提高農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，以此提高盈利空間。為農(nóng)民作好種植向?qū)Х?wù)并提供種子與專業(yè)技術(shù)，對(duì)市場農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢走向作好整頓分析。為農(nóng)民提供第一手市場信息及供求預(yù)測，制訂對(duì)的的發(fā)展思路，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與提高農(nóng)民種植技術(shù)做為工作的重中之重，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也確保了本身貨源的安全。依靠本院特色產(chǎn)業(yè)，以市場為導(dǎo)向，通過支部帶動(dòng)，大力發(fā)展多個(gè)專業(yè)協(xié)會(huì)組織，把一家一戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場連結(jié)起來，帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)家致富。產(chǎn)品服務(wù)特性——公司既重視本身包裝農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，又注帶動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)”相結(jié)合的經(jīng)營理念。在同行業(yè)內(nèi)，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增設(shè)獨(dú)特農(nóng)產(chǎn)品包裝，提高市場競爭力。專業(yè)服務(wù)方面收購為農(nóng)戶做好更全方面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)運(yùn)用信息資源豐富的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中所需要的有關(guān)信息展開調(diào)查。理解市場上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更加好銷售。對(duì)市場信息整頓分析，理解哪種產(chǎn)品能夠賣個(gè)好價(jià)錢，在什么地方產(chǎn)品更加好賣，生產(chǎn)這種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者有多少，為合理安排農(nóng)產(chǎn)品種植與經(jīng)營計(jì)劃打好基礎(chǔ)。與農(nóng)村合作社做好供求合同，為農(nóng)戶配種及提供最專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)并收購更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。包裝為直接銷售商服務(wù)做好全方面的質(zhì)量監(jiān)管體系，進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的解決，確保食品安全與衛(wèi)生。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的貯存和加工能力，對(duì)其實(shí)施原則化、規(guī)?；?、品牌化的包裝。銷售確立以市場需求為中心的當(dāng)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目的市場需求的變化,綜合地運(yùn)用多個(gè)營銷戰(zhàn)略與方略,發(fā)掘潛在需求,捕獲市場機(jī)會(huì)。新型當(dāng)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,超市成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里不可分割的部分。通過比競爭對(duì)手更加有效地滿足目的市場的需求來實(shí)現(xiàn)公司增加和利潤的實(shí)現(xiàn)。哺育品牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌。公司戰(zhàn)略第一階段：采用中檔規(guī)模批發(fā)形式，在貴州建立直接面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的供應(yīng)商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立公司良好形象，不停擴(kuò)大本身影響。（預(yù)計(jì)以1——2年時(shí)間樹立公司信譽(yù)形象、提高出名度美譽(yù)度）第二階段：通過早期的實(shí)力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴(kuò)展。先建立農(nóng)副產(chǎn)品深加工工廠，進(jìn)一步完豐富產(chǎn)品種類、提高商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設(shè)專屬生產(chǎn)基地，實(shí)施嚴(yán)格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善本身產(chǎn)業(yè)鏈后，實(shí)施封閉式一體化經(jīng)營，進(jìn)一步完善經(jīng)營管理體制，做到原則化經(jīng)營，形成完整而成熟的公司經(jīng)營模式。（預(yù)計(jì)以3年下列時(shí)間完畢次階段的建設(shè)和完善工作）第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴(kuò)大市場終端銷售規(guī)模和銷售范疇，對(duì)各個(gè)銷售終端采用集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國大中都市發(fā)展業(yè)務(wù)，建立銷售終端，爭取國內(nèi)更大的市場份額。創(chuàng)立成國內(nèi)大而強(qiáng)的行業(yè)公司。（預(yù)計(jì)以2年時(shí)間完進(jìn)入國內(nèi)重要大中都市，并爭取一定市場份額）第四階段：通過發(fā)展積累的資本、經(jīng)營中獲得的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?，研究目的國家文化特點(diǎn)，市場形勢以及有關(guān)政策法規(guī)等，謀求國際市場，進(jìn)行國際化發(fā)展。（遠(yuǎn)景階段）整體經(jīng)營目的我司在將來兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴(kuò)大、鞏固所開發(fā)區(qū)域的市場占有率，增強(qiáng)品牌影響力；主動(dòng)進(jìn)行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；銷售規(guī)模達(dá)成500萬元，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增加，使股東獲得穩(wěn)定的回報(bào)。農(nóng)產(chǎn)品銷售模式創(chuàng)新模式農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與方略的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新零售+批發(fā)在鎮(zhèn)級(jí)連鎖會(huì)員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。（1）“配送”方式公司采購中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營方略，統(tǒng)一與供應(yīng)商訂立配送商品采購合同并維護(hù)對(duì)應(yīng)的購銷合同商品，并根據(jù)各門店配送商品的銷售狀況，由采購中心統(tǒng)一向供應(yīng)商訂貨，供應(yīng)商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗(yàn)收商品入庫。各連鎖門店根據(jù)本身的銷售狀況，向公司總部提交要貨計(jì)劃，經(jīng)采購中心審核同意，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店按配送單收貨入庫、系統(tǒng)入賬后，將商品上架銷售。減少信息解決成本，提高效率。（2）“直通”方式公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應(yīng)商訂立采購合同并維護(hù)對(duì)應(yīng)的購銷合同商品，各門店根據(jù)本身的銷售狀況對(duì)合同商品通過系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲(chǔ)成本。（3）“直送”方式公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應(yīng)商訂立采購合同并維護(hù)對(duì)應(yīng)的購銷合同商品，各連鎖門店根據(jù)本身的銷售狀況對(duì)合同商品通過系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門店所訂的商品，運(yùn)用供應(yīng)商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將商品上架銷售。減少運(yùn)輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲(chǔ)成本。會(huì)員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程以下圖所示：特色：倉儲(chǔ)式賣場建設(shè)“直營”直營，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據(jù)所處商圈的需求及商場定位，為彌補(bǔ)百貨重點(diǎn)品牌廠家代理商的市場空白，公司百貨系統(tǒng)各品類招商代表統(tǒng)一與供應(yīng)商訂立采購合同并維護(hù)對(duì)應(yīng)的購銷合同商品，各門店根據(jù)本身的銷售狀況對(duì)合同商品通過系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單：（1）直送：供應(yīng)商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。（2）配送：供應(yīng)商接到門店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過物流中心將所訂商品配送至門店。門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。采購付款流程及內(nèi)控程序?yàn)榧訌?qiáng)內(nèi)部控制，減少資金風(fēng)險(xiǎn)，公司制訂了具體的采購結(jié)算流程，嚴(yán)格實(shí)施收支兩條線的資金管理模式。全部貨款的結(jié)算均由財(cái)務(wù)部審核，并由財(cái)務(wù)部使用轉(zhuǎn)賬支付的方式將款項(xiàng)劃至供應(yīng)商銀行賬戶，以減少現(xiàn)金支付帶來的風(fēng)險(xiǎn)。不同結(jié)算方式的具體操作程序?yàn)椋海?）經(jīng)銷商品付款流程①采購部與供應(yīng)商訂立合同后，由合同管理部將合同的有關(guān)信息錄入業(yè)務(wù)系統(tǒng)，采購中心根據(jù)門店訂貨計(jì)劃向供應(yīng)商下訂貨單。②物流中心或倉儲(chǔ)式門店收到貨品后，與采購訂貨單核對(duì)并驗(yàn)收確認(rèn)入庫，業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)自動(dòng)生成商品入庫單，涉及收貨數(shù)量、進(jìn)價(jià)、付款金額等信息。③每月信息系統(tǒng)自動(dòng)生成結(jié)算單，交財(cái)務(wù)部審核無誤后，財(cái)務(wù)部根據(jù)合同條款商定賬期告知供應(yīng)商開具增值稅票。④??財(cái)務(wù)部審核增值稅票無誤后，通過銀行將貨款劃至供應(yīng)商賬戶。（2）代銷商品付款流程篇二：農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案高端農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案學(xué)院：經(jīng)管學(xué)院班級(jí)：營銷091姓名：李常泰學(xué)號(hào)：一、市場分析隨著人們收入的提高，生活質(zhì)量也在不停提高，人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)定更是從健康上升的綠色，環(huán)保和營養(yǎng)，高端農(nóng)產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的廣泛歡迎。但就現(xiàn)在來看，我國高端農(nóng)產(chǎn)品市場大多數(shù)被國外的某些農(nóng)產(chǎn)品公司占據(jù)，他們依靠其科學(xué)技術(shù)、質(zhì)量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢贏得了消費(fèi)者的信賴，而我國的高端農(nóng)產(chǎn)品由于起步晚，原則太嚴(yán)格等因素處在競爭中的不利地位。但是，高端農(nóng)產(chǎn)品市場不停擴(kuò)大，為我國的農(nóng)產(chǎn)品公司提供了一種良好的契機(jī)。二、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析1）從宏觀環(huán)境來看（pest）政策（p）：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)某些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。經(jīng)濟(jì)（e）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增加，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。社會(huì)（s）：目的市場的承認(rèn)規(guī)模大，食品安全問題始終是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)（t）：某些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)予以了很大的支持。2）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢：影響高端農(nóng)產(chǎn)品的因素重要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。2.現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就現(xiàn)在我國高端農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割。3.重點(diǎn)問題⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。⑵廠家應(yīng)變化銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場合。三、營銷目的營銷策劃案推廣期間，市場占有率穩(wěn)定增加，消費(fèi)市場和消費(fèi)人群增加，銷售額增加，產(chǎn)品品牌名聲更加響亮。四、營銷戰(zhàn)略1、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工原則等方面進(jìn)一步提高。因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。2、產(chǎn)品構(gòu)造性包裝普通我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，諸多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才干相得益彰，塑造品牌價(jià)值。固然對(duì)高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。3、發(fā)掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在諸多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的重要因素，就在于一句鮮明的廣告訴求能夠喚起消費(fèi)者的注意，引發(fā)他們的購置沖動(dòng)。因此塑造賣高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及本地的自然環(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。4、塑造產(chǎn)品傳奇故事對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。5、開發(fā)多樣化個(gè)性化需求現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實(shí)在中國諸多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達(dá)國家了，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的規(guī)定，才干獲得更高的收益。6、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都但愿進(jìn)當(dāng)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道由于門檻較高，進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、尚有帳期限至、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。7、打破傳統(tǒng)傳輸方式采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鬏斈Ｊ剑瑢?duì)農(nóng)產(chǎn)品公司來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷，篇三：農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案專業(yè)：農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理姓名：朱xx學(xué)號(hào)：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目的的多個(gè)產(chǎn)品發(fā)明和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。一，農(nóng)產(chǎn)品營銷背景我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增加和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提高，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提高，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不停發(fā)展，人民生活質(zhì)量不停改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于公司產(chǎn)品定位以及由定位所采用的營銷方略的失當(dāng)造成該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處在不利地位，存在市場占有率下降、品牌出名度不高等問題二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展快速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不停發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。3.農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不停發(fā)展壯大。依靠這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩和了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。三，對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析1，從宏觀環(huán)境來看（pest）政策（p）：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)某些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。經(jīng)濟(jì)（e）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增加，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。社會(huì)（s）：市場的承認(rèn)規(guī)模大，食品安全問題始終是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)（t）：某些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)予以了很大的支持。2，消費(fèi)者分析1，消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素重要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。2，現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就現(xiàn)在我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割3，謀求需求⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。⑵廠家應(yīng)變化銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場合。3，品牌定位眾所周知，品牌決定了一種產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，精擬定位，,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享有的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享有。品牌的這種不凡功效構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭公司，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)立：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮物，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場推廣。4、營銷方略的差別化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，運(yùn)用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目的消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，運(yùn)用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。四、營銷戰(zhàn)略（4ps戰(zhàn)略）1.產(chǎn)品方略1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們能夠從一開始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)施相對(duì)合理的中高價(jià)方略。2，包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。尚有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對(duì)小朋友市場能夠以一種可愛的包裝進(jìn)入。3，在品牌方略上重要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌方略2.價(jià)格戰(zhàn)略1）設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿足處在不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體；2）3）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商主動(dòng)性；予以適宜數(shù)量折扣，激勵(lì)多購。3渠道方略農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇方略，不僅規(guī)定確保產(chǎn)品及時(shí)達(dá)成目的市場，并且規(guī)定選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。首先有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另首先也能夠有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并減少市場價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著主動(dòng)意義。2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。重要是要對(duì)現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品流通的重要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功效等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)節(jié)，提高渠道績效。政府有關(guān)部門采用多個(gè)方法對(duì)涉及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)行效率。4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采用網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)犬?dāng)代營銷手段,激活流通,拓展市場。4.廣告戰(zhàn)略充足運(yùn)用多個(gè)廣告?zhèn)髅剑珉娨?、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與出名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，能夠在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報(bào)紙發(fā)表代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。另外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還能夠采用新形式，例如適宜進(jìn)行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品協(xié)助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功效；參加地方食品文化節(jié)，增進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售；同時(shí)還能夠在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷方略靈活運(yùn)用，與顧客建立長久關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群五，農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)方略新產(chǎn)品開發(fā)過程普通涉及新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢查、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采用的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對(duì)公司而言再新也沒故意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一種產(chǎn)品多個(gè)式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。六，農(nóng)產(chǎn)品綠色化方略農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷方略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以增進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目的，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇，采用對(duì)應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程現(xiàn)在，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)快速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有助于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初,我國己全方面啟動(dòng)“開辟綠色通道，哺育綠色市場，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。/4/24篇四：xx農(nóng)產(chǎn)品銷售公司策劃書泰禾農(nóng)產(chǎn)品銷售公司