家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1通過本次的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，我們但愿能更加好的理解廣大家具公司在20__年的發(fā)展?fàn)顩r，及家具公司在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下最迫切的需求，為此后家具行業(yè)該如何進(jìn)一步發(fā)展提供有力的數(shù)據(jù)根據(jù)。改革開放30年以來，中國(guó)的家具公司得到快速發(fā)展，每年平均增速達(dá)25%～30%，這樣的增加速度，在世界上是絕無僅有的。據(jù)理解，中國(guó)家具業(yè)分為兩個(gè)行業(yè)，一種是家具制造業(yè)，另一種是家具流通業(yè)。家具制造業(yè)在20__年的產(chǎn)值是6500億元人民幣，而從事家具制造的公司數(shù)量大概在25000家，家具流通業(yè)注冊(cè)的公司大概為5000多家。而在金融危機(jī)到來這一兩年里，中國(guó)家具業(yè)則始終呈現(xiàn)著冰火兩重天的景象：首先體現(xiàn)在家具出口公司和家具內(nèi)銷公司，另首先體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大公司和小公司上。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從某種意義上說也是一種信心經(jīng)濟(jì)，資我市場(chǎng)的發(fā)展需要信心，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更需要信心。對(duì)任何國(guó)家、公司和個(gè)人而言，信心都是最為重要的資產(chǎn)。上世紀(jì)30年代大蕭條時(shí)臨危受命的美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福對(duì)民眾說：“我們唯一要膽怯的就是膽怯本身?！蹦軌蛘f對(duì)發(fā)展預(yù)期、發(fā)展前景作出消極結(jié)論，這比困難本身更加可怕。金融危機(jī)的影響力正在漸漸消退，而家具行業(yè)整體體現(xiàn)出來的主動(dòng)而充足的信心，讓我們有理由相信，家具公司將在這種強(qiáng)有力的信心支持下，獲得更加長(zhǎng)足發(fā)展的力量。現(xiàn)今，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)上中低檔家具品種繁多，已經(jīng)出現(xiàn)了供不小于求激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，而高檔家具還不能滿足國(guó)內(nèi)日益增加的家具市場(chǎng)需求。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力局限性，無論是加工手段，還是工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件，如今，國(guó)內(nèi)銷售的高檔家具大多數(shù)是進(jìn)口的。我們必須承認(rèn)：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)中高檔家具的需求高速正在增加，而國(guó)內(nèi)中高檔家具的生產(chǎn)供應(yīng)增加速度遠(yuǎn)低于需求增加速度，很快的將來，質(zhì)量相對(duì)較差的低檔產(chǎn)品必定將逐步退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。在我們的調(diào)查中，我們重要研究了20__年家具市場(chǎng)流行趨勢(shì)和風(fēng)格：從目的市場(chǎng)的高低定位來看：平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的重要消費(fèi)群。這一部分的家具現(xiàn)在還是消費(fèi)的主流。他們的規(guī)定是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有當(dāng)代美感；功效較多，方便充足運(yùn)用有限的居住空間；但愿中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一種龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于剽竊與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們能夠運(yùn)用本身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者涉及企、事業(yè)單位的管理人員，都市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目的消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。普通都有別墅。樂從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌重要針對(duì)這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，重要有下列幾個(gè)：動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的當(dāng)代主義普通的家具都但愿營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，運(yùn)用夸張的造型，尚有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為多個(gè)想要的其它功效家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ＯＯＤ”等。靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)代人追求簡(jiǎn)約的潮流，刪繁就簡(jiǎn)，添加當(dāng)代設(shè)計(jì)元素。將當(dāng)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，風(fēng)格清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義中式新古典主義是“古為今用”，諸多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私現(xiàn)有當(dāng)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)樸，實(shí)則是功效與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格背面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：從容、冷靜、理智。原木、原質(zhì)、原味的新自然主義規(guī)避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享有原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考察來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更當(dāng)代，更含有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來看，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì)；當(dāng)代板式家具亦受溺愛；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家含有小幅上揚(yáng)；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎；稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年小朋友，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。有關(guān)家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，更應(yīng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的因素。第一，家具業(yè)現(xiàn)在尚處在市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。典型的營(yíng)銷理論認(rèn)為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展重要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段。處在產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。（處在后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶，是發(fā)明者個(gè)性的體現(xiàn)，含有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯貴重。家具，特別是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計(jì)固然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的公司機(jī)制。但這里不討論這些問題，下列我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感________問題。任何藝術(shù)，涉及商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長(zhǎng)的國(guó)家，文化底蘊(yùn)也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。涉及中國(guó)的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)），地區(qū)亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)涉及家具設(shè)計(jì)的靈感之源。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力）中加入西方的設(shè)計(jì)元素，也是思考的方向之一；莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與發(fā)明的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，由于，我們當(dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行發(fā)明之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”。例如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象發(fā)明的“自然的人化”，“搜盡奇峰打初稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。流行的元素中，有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如近來流行確實(shí)良簡(jiǎn)約潮流），也有屬于潮流層面的東西。如果把時(shí)間作為一種衡量的指標(biāo)，個(gè)性、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制，歷久彌新。潮流的東西普通五至十年為一種周期輪回，潮流的東西普通一兩年就過棄了。因此，從家具設(shè)計(jì)的角度上分析，屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于潮流的東西只可拿來點(diǎn)綴了；有關(guān)業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？通過家私業(yè)的交易會(huì)（還涉及互聯(lián)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，運(yùn)用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的狀況下，能夠運(yùn)用公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差，對(duì)應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的多個(gè)問題要自己解決，過少的直接點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過多的點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鄉(xiāng)化步子加緊，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來?？偠灾?，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一種公司不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的全部環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最后裝配成品和樹立品牌的家具制造公司；專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都能夠找到自己存在的理由。通過競(jìng)爭(zhēng)勝出的公司將在產(chǎn)業(yè)鏈的一種或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不可能通吃全部的環(huán)節(jié)。能夠看出，現(xiàn)在正值中國(guó)家具行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，我們但愿通過問卷調(diào)查和報(bào)告分析的形式，對(duì)家具行業(yè)所受到的影響和將來的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析，但愿無論是對(duì)于中國(guó)家具行業(yè)的久遠(yuǎn)發(fā)展，還是對(duì)家具行業(yè)在具體工作中的突破都能起到主動(dòng)的引導(dǎo)作用.家具是人們的必需消費(fèi)品，這個(gè)前提條件為行業(yè)定義了一種很大的市場(chǎng)。家具行業(yè)也是歷史非常悠久的行業(yè)，它隨著著人們的衣食住行基本需要，并隨著人們生活水平的提高而不停發(fā)展。近年來，中國(guó)的家具行業(yè)呈現(xiàn)出嶄新的活力和面貌。作為全球家具生產(chǎn)中心，早在20__年中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已躍居世界第一位，全球家具貿(mào)易總量的五分之一由中國(guó)完畢。中國(guó)在世界家具產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易領(lǐng)域的作用日趨重要，中國(guó)日益成為全球家具的制造中心。家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2報(bào)告名稱：對(duì)木材家具的市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查時(shí)間：6月5日——6月7日調(diào)查辦法：走訪調(diào)查和問卷調(diào)查調(diào)核對(duì)象：木材家具商場(chǎng)調(diào)查目的：理解木材的基本知識(shí)，木材的發(fā)展前景以及木材在家具中的運(yùn)用，之后對(duì)木材產(chǎn)業(yè)的合理化建議，意識(shí)到合理的運(yùn)用多個(gè)材料的重要性，增強(qiáng)學(xué)好專業(yè)知識(shí)的意識(shí)，爭(zhēng)取設(shè)計(jì)出更多的含有實(shí)用價(jià)值并且滿足社會(huì)和人們需要的商品。通過產(chǎn)品造型材料及工藝課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)多個(gè)材料的性能、用途、加工工藝等有了初步的理解，在老師的規(guī)定、建議及解說下，我對(duì)十堰的家具木材商場(chǎng)進(jìn)行了走訪調(diào)查，通過自己的觀察及詢問，以及對(duì)有關(guān)知識(shí)的搜索，我從整體上掌握了木材以及木材在家具中運(yùn)用等方面的知識(shí)。并從宏觀上理解了木材在家具中的占有率、價(jià)格等。通過自己對(duì)調(diào)查得到的知識(shí)細(xì)心地整頓，撰寫了此篇調(diào)查報(bào)告。報(bào)告首先介紹了木材的定義、種類、性能等基本知識(shí)，之后介紹了木材和家具聯(lián)系在一起方面的有關(guān)知識(shí)。這次市場(chǎng)調(diào)查使我從整體上理解了木材及木材在家具方面運(yùn)用的知識(shí)。報(bào)告中可能有諸多紕漏，但愿老師諒解。有關(guān)木材的定義及其有關(guān)基本知識(shí)的介紹:木材的定義：木材是能夠次級(jí)生長(zhǎng)的植物，如喬木和灌木，所形成的木質(zhì)化組織。這些植物在初生生長(zhǎng)結(jié)束后，根莖中的維管形成層開始活動(dòng)，向外發(fā)展出韌皮，向內(nèi)發(fā)展出木材。木材是維管形成層向內(nèi)的發(fā)展出植物組織的統(tǒng)稱，涉及木質(zhì)部和薄壁射線。木材對(duì)于人類生活起著很大的支持作用。根據(jù)木材不同的性質(zhì)特性，人們將它們用于不同途徑。木材的種類：木材可分為針葉樹材和闊葉樹材兩大類。杉木及多個(gè)松木、云杉和冷杉等是針葉樹材；柞木、水曲柳、香樟、檫木及多個(gè)樺木、楠木和楊木等是闊葉樹材。中國(guó)樹種諸多，因此各地區(qū)慣用于工程的木材樹種亦各異。東北地區(qū)重要有紅松、落葉松(黃花松)、魚鱗云杉、紅皮云杉、水曲柳；長(zhǎng)江流域重要有杉木、馬尾松；西南、西北地區(qū)重要有冷杉、云杉、鐵杉。木材的構(gòu)造：樹干由樹皮、形成層、木質(zhì)部（即木材）和髓心構(gòu)成。從樹干橫截面的木質(zhì)部上可看到圍繞髓心的年輪。每一年輪普通由兩部分構(gòu)成：色淺的部分稱早材（春材），是在季節(jié)早期所生長(zhǎng)，細(xì)胞較大，材質(zhì)較疏；色深的部分稱晚材（秋材），是在季節(jié)晚期所生長(zhǎng)，細(xì)胞較小，材質(zhì)較密。有些木材，在樹干的中部，顏色較深，稱心材；在邊部，顏色較淺，稱邊材。針葉樹材重要由管胞、木射線及軸向薄壁組織等構(gòu)成，排列規(guī)則，材質(zhì)較均勻。闊葉樹材重要由導(dǎo)管、木纖維、軸向薄壁組織、木射線等構(gòu)成，構(gòu)造較復(fù)雜。由于構(gòu)成木材的細(xì)胞是定向排列，形成順紋和橫紋的差別。橫紋又可區(qū)別為與木射線一致的徑向；與木射線相垂直的鉉向。針葉樹材普通樹干高大，紋理通直，易加工，易干燥，開裂和變形較小，適于作構(gòu)造用材。某些闊葉樹材，質(zhì)地堅(jiān)硬、紋理色澤美觀，適于作裝修用材。木材的缺點(diǎn)：①天然缺點(diǎn)。如木節(jié)、斜紋理以及因生長(zhǎng)應(yīng)力或自然損傷而形成的缺點(diǎn)。木節(jié)是樹木生長(zhǎng)時(shí)被包在木質(zhì)部中的樹枝部分。原木的斜紋理常稱為扭紋，對(duì)鋸材則稱為斜紋。②生物為害的缺點(diǎn)。重要有腐朽、變色和蟲蛀等。③干燥及機(jī)械加工引發(fā)的缺點(diǎn)。如干裂、翹曲、鋸口傷等。缺點(diǎn)減少木材的運(yùn)用價(jià)值。為了合理使用木材，普通按不同用途的規(guī)定，限制木材允許缺點(diǎn)的種類、大小和數(shù)量，將木材劃分等級(jí)使用。腐朽和蟲蛀的木材不允許用于構(gòu)造，因此影響構(gòu)造強(qiáng)度的缺點(diǎn)重要是木節(jié)、斜紋和裂紋。木材的力學(xué)性質(zhì)：木材有較好的力學(xué)性質(zhì)，但木材是有機(jī)各向異性材料，順紋方向與橫紋方向的力學(xué)性質(zhì)有很大差別。木材的順紋抗拉和抗壓強(qiáng)度均較高，但橫紋抗拉和抗壓強(qiáng)度較低。木材強(qiáng)度還因樹種而異，并受木材缺點(diǎn)、荷載作用時(shí)間、含水率及溫度等因素的影響，其中以木材缺點(diǎn)及荷載作用時(shí)間兩者的.影響最大。因木節(jié)尺寸和位置不同、受力性質(zhì)（拉或壓）不同，有節(jié)木材的強(qiáng)度比無節(jié)木材可減少30～60％。在荷載長(zhǎng)久作用下木材的長(zhǎng)久強(qiáng)度幾乎只有瞬時(shí)強(qiáng)度的二分之一。木材加工、解決和應(yīng)用：除直接使用原木外，木材都加工成板方材或其它制品使用。為減小木材使用中發(fā)生變形和開裂，普通板方材須經(jīng)自然干燥或人工干燥。自然干燥是將木材堆垛進(jìn)行氣干。人工干燥重要用干燥窖法，亦可用簡(jiǎn)易的烘、烤辦法。干燥窯是一種裝有循環(huán)空氣設(shè)備的干燥室，能調(diào)節(jié)和控制空氣的溫度和濕度。經(jīng)干燥窯干燥的木材質(zhì)量好，含水率可達(dá)10％下列。使用中易于腐朽的木材應(yīng)事先進(jìn)行防腐解決。用膠合的辦法能將板材膠合成為大構(gòu)件，用于木構(gòu)造、木樁等。木材還可加工成膠合板、碎木板、纖維板等。在古建筑中木材廣泛應(yīng)用于寺廟、宮殿、寺塔以及民房建筑中。中國(guó)現(xiàn)存的古建筑中，最出名的有山西五臺(tái)山佛光寺東大殿，建于公元857年；山西應(yīng)縣木塔，建于公元1056年，高達(dá)67.31米。在當(dāng)代土木建筑中，木材重要用于建筑木構(gòu)造、木橋、模板、電桿、枕木、門窗、家具、建筑裝修等。木材的發(fā)展前景：在將來全世界的經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中，中國(guó)將發(fā)揮更大的影響。由于中國(guó)勞動(dòng)力素質(zhì)高，勞動(dòng)力價(jià)格便宜，中國(guó)將成為世界加工工業(yè)中心。木材工業(yè)，如膠合板、家具制造等多屬勞動(dòng)密集型行業(yè)，中小型公司居多，能夠吸納大量勞動(dòng)力，制造出含有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)的出口產(chǎn)品。在此后一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的木材加工行業(yè)將繼續(xù)保持較高的增加速度向前發(fā)展，在這個(gè)過程中，現(xiàn)有生產(chǎn)總量的增加，但更具實(shí)質(zhì)意義的變化將是從木材工業(yè)大國(guó)邁向木材工業(yè)強(qiáng)國(guó)。有關(guān)家具的定義及其有關(guān)基本知識(shí)的介紹：家具：廣義的家具是指人類維持正常生活、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開展社會(huì)活動(dòng)必不可少的一類器具。狹義家具是指在生生活、工作或社會(huì)實(shí)踐中供人們坐、臥或支撐與貯存物品的一類器具與設(shè)備家具不僅是一種簡(jiǎn)樸的功效物質(zhì)產(chǎn)品，并且是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，它即要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。家具的基本特性：家具既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是藝術(shù)創(chuàng)作，這便是人們常說的家具二重特點(diǎn)。家具的類型、數(shù)量、功效、形式、風(fēng)格和制作水平以及當(dāng)時(shí)的占有狀況，還反映了一種國(guó)家與地區(qū)在某一歷史時(shí)期的社會(huì)生活方式，社會(huì)物質(zhì)文明的水平以及歷史文化特性。家具是某一國(guó)家或地區(qū)在某一歷史時(shí)期社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平的標(biāo)志，是某種生活方式的縮影，是某種文化形態(tài)的顯現(xiàn)，因而家具凝聚了豐富而深刻的社會(huì)性。家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3調(diào)查人:__X調(diào)查時(shí)間：20__年1月1日---20__年1月15日（共15天）調(diào)查地區(qū)：南寧市區(qū)調(diào)查目的：對(duì)市場(chǎng)初步理解的同時(shí)，尋找潛在的商機(jī)。調(diào)核對(duì)象：重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商；家具市場(chǎng)的銷售員。調(diào)查方式：抽樣詢問調(diào)查，面對(duì)面的溝通。調(diào)查內(nèi)容：1、整體市場(chǎng)環(huán)境（不同檔次，不同的銷售方式）。2、重要分布（重要渠道的構(gòu)成和分布）。3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（重要品牌，價(jià)格狀況，廣告狀況）。4、客戶的建議及對(duì)市場(chǎng)的需求分析。重要調(diào)查思路：1、同行中其它有關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。2、同行業(yè)中同類產(chǎn)品價(jià)格差別，不同檔次間價(jià)格狀況。概述作為廣西首府的南寧是一種以壯族為主的多民族和睦相處的當(dāng)代化都市。全市轄五城區(qū)和七個(gè)縣，分別是城北、新城、興寧、永新、江南五城區(qū)，武鳴、邕寧、橫縣、馬山、賓陽、隆安、上林七個(gè)縣，總面積22626。95平方公里，居住著壯、苗、回、瑤等36個(gè)少數(shù)民族，總?cè)丝跒?20。12萬人，其中，市區(qū)人口為140。39萬人。其家具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)，單上可查，南寧大大小小家具制造公司有206個(gè)。而其中90%是小公司，廠址分布遠(yuǎn)離市區(qū)。市區(qū)內(nèi)的賣場(chǎng)家具品牌繁多，外來進(jìn)入品牌有皇朝家私，恒信，聯(lián)邦，天子之木，歐百利等。市場(chǎng)基本狀況在為其10天的調(diào)查日期里，我首先走訪了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣場(chǎng)，接著抽樣調(diào)查各分散的賣場(chǎng)及家具店等，接下來通過賣場(chǎng)形式能夠簡(jiǎn)樸歸類以下：一、以直銷為主的家具公司：這類公司有廣西金鼎家含有限公司，藝榮家含有限公司，港峰家私廠，暨達(dá)家含有限責(zé)任公司等多家公司，生產(chǎn)廠就在南寧較偏僻地帶，為本地生產(chǎn)廠商。其共同特點(diǎn)是：以低檔的低價(jià)位的辦公餐飲家具為主。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其工廠都地處較偏僻，遠(yuǎn)離市中心繁華地段，并且其生產(chǎn)方式及其老化，生產(chǎn)廠房低矮，擺放雜亂，生產(chǎn)材料是以普通的木料為主，加工車間大量灰塵產(chǎn)生。高污染，高消耗，所產(chǎn)成品有異味。以直銷為主，通過廣告投放等方式進(jìn)行宣傳，有自備展廳，但是所展示產(chǎn)品類型單一簡(jiǎn)樸，客戶以定制為主。其餐桌（16一桌帶六個(gè)凳子）售價(jià)僅僅是在500元這樣。其本身存在的優(yōu)點(diǎn)在于，由于工廠遠(yuǎn)離市區(qū)（自租的特定展廳卻是處在人流量較多處），直銷為主，銷售環(huán)節(jié)節(jié)省了成本，以酒店餐飲家具為主（居家家具極少，重要是餐桌，木質(zhì)床），走低檔路線，售價(jià)大多在千元以內(nèi)，在普通餐飲辦公方面的市場(chǎng)有巨大市場(chǎng)，顧客群只是由于普通需要而大批量購(gòu)置。二、以零碎銷售為主的小型賣場(chǎng)：這類的小型賣場(chǎng)多在南寧普通的街道，或者人流聚集的車站，社區(qū)旁邊。經(jīng)營(yíng)分散，所賣家具類型多樣，普通有五金家具，布藝家具，普通木質(zhì)家具等，屬于中低價(jià)位的家具。不存在品牌概念，也沒有精確的商業(yè)定位，很簡(jiǎn)樸的一種賣場(chǎng)，里面擺放的有辦公用品，也有家具用品。小到普通的椅子，五金圓凳等，大件有木床，柜子等。南寧這類的賣場(chǎng)有北大家具市場(chǎng)，豐康家含有限公司，銀龍家具市場(chǎng)等。由于客流量大，其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓，普通工薪階層是重要消費(fèi)群。這一部分的家具現(xiàn)在還是囊中羞澀的消費(fèi)的首選。他們的規(guī)定是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有當(dāng)代美感；功效較多，方便充足運(yùn)用有限的居住空間；但愿中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一種龐大的市場(chǎng)群體。對(duì)于品牌概念含糊，能接受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的實(shí)用性。普通的1。8M__2M的普通木制床售價(jià)為700元，連床墊一同出售為1100元，價(jià)格相對(duì)低廉。三、代售為主的大型家具廣場(chǎng)：在南寧市這種大型的家具賣場(chǎng)最出名的有安吉路的春城家具廣場(chǎng)，都之都，南湖公園旁邊的宜家居等。其處在繁華地段，出名度高。如在春城家具廣場(chǎng)，其內(nèi)部分為A——L共12個(gè)展廳，聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的許多家具品牌，分為家用，辦公，休閑，酒店等幾大塊。以中高檔家具為主，集中銷售。其優(yōu)點(diǎn)是：在南寧地區(qū)有極高出名度，有專門的公交車?？空九_(tái)——春城家私城，人們可選空間大，一定程度上節(jié)省了單個(gè)品牌的廣告支出，地理位置優(yōu)越，客流量大，購(gòu)物環(huán)境好，占據(jù)南寧中高檔家具重要市場(chǎng)。內(nèi)有實(shí)木，藤絲，布藝，金屬等多個(gè)類型家具，有不同特色品牌的家具。同類型的家具本身優(yōu)勢(shì)無法更加好突顯，服務(wù)態(tài)度是其銷售量的重要決定因素，如以經(jīng)營(yíng)沙發(fā)，軟床，床墊為主的北京愛瑞斯（ARIS）為例，它就做出了這樣的服務(wù)承諾：1，自簽單日期起7天內(nèi)，原則尺寸可退貨；2，免費(fèi)上門測(cè)量，設(shè)計(jì)（市區(qū)里）；3，工作時(shí)間8小時(shí)內(nèi)回復(fù)，24小時(shí)上門服務(wù);4，坐墊海綿，床墊彈簧保用；5，木框架終身免費(fèi)保修，產(chǎn)品終身免費(fèi)拆裝。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提高了產(chǎn)品的形象，贏得了顧客的親睞，生意好過別的店。賣場(chǎng)里香木，松木，櫻桃木，桉木等家用家具價(jià)格集中區(qū)域在20__——6000元，而相對(duì)價(jià)格較低的五金家具，藤藝家具銷售價(jià)格普通集中在20__元左右。而高檔的皇朝家私，木之魂，大涌紅木至尊系列等以家用，辦公為主價(jià)格集中在8000——50000元間。走高檔路線，在展廳里能夠看見紅木沙發(fā)，餐桌，木制床，中堂等家具。更有明式，清式家具。典雅尊貴，莊重華麗，走高檔路線。這類間接的銷售方式，生產(chǎn)和銷售分離，諸多品牌通過物流的方式進(jìn)駐，物流成本很高，多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，同檔次間價(jià)格戰(zhàn)于銷售方不利。房租，物業(yè)費(fèi)等一定程度上稀釋了所獲利潤(rùn)。這部分消費(fèi)者涉及企、事業(yè)單位的管理人員，都市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。臨近春節(jié)，有不少開著高檔轎車的顧客光顧聯(lián)邦、紅蘋果、迪信、皇朝、富運(yùn)等，他們作為這種高檔家具的重要消費(fèi)人群，諸多富豪在選購(gòu)家具的時(shí)候更關(guān)心的家具的品味出名度等。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的南寧家具市場(chǎng)上，低端市場(chǎng)上重要為本地公司所壟斷，中高檔家具市場(chǎng)眾多品牌群雄爭(zhēng)戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中實(shí)木家具占據(jù)重要市場(chǎng)，重要的實(shí)木家具大致能夠分為桌式，床式，柜式等三大類，其中床式家具占據(jù)很大一塊市場(chǎng)，并且有利可圖，其價(jià)格從百元到萬元不等。由于居民收入，愛好等因素影響，不同檔次的家具各自含有其特定消費(fèi)群，從同瓜分市場(chǎng)?？偨Y(jié)及對(duì)興利家具的建議：從整個(gè)市場(chǎng)來看，整體的供求已是呈飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，然而我們結(jié)合興利的實(shí)際情認(rèn)真分析研究一下，還是能夠從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)獲得收益的。第一，在低檔價(jià)位市場(chǎng)，基本上是被本地化的公司壟斷，由于其本身所含有的優(yōu)勢(shì)得它們更容易占據(jù)本地市場(chǎng)，但是隨著人們生活水準(zhǔn)不停的提高的事實(shí)，這塊市場(chǎng)將來最有可能的市場(chǎng)只能是在普通餐飲等消費(fèi)性的產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)上，而最后會(huì)被家用家具這塊裁減在外，因此對(duì)于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來說這塊是次重點(diǎn)。第二，從競(jìng)爭(zhēng)品牌講，現(xiàn)在興利面臨的對(duì)手應(yīng)當(dāng)是皇朝，恒信，等品牌。搶占市場(chǎng)的重要法寶重要的是品牌，最大可能的擴(kuò)大品牌影響力，從而從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品形象復(fù)制嚴(yán)重的這一種狀況，應(yīng)當(dāng)在擬定產(chǎn)品定位的同時(shí)考慮一下產(chǎn)品形象的改善。例如為了迎合現(xiàn)在某些富豪謀求高品味的風(fēng)格而考慮到設(shè)計(jì)仿古設(shè)計(jì)，或者宮廷系列等，從而彰顯興利的與眾不同高檔路線，做出自己的風(fēng)格。實(shí)實(shí)在在的做到不是在賣家具，而是在賣一種文化。第三，不同檔次不同定位的家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在特殊節(jié)日多多少少都會(huì)采用降價(jià)或者打折的方式來增加銷售量的做法，從而造成了諸多顧客會(huì)選擇在節(jié)日購(gòu)置家具，從而影響到家具平時(shí)的銷售量。這里面能夠看到，在平時(shí)家具市場(chǎng)里含有很大一塊空白，能夠通過增加平日的銷售的方式來擴(kuò)大銷量。例如說在喜慶節(jié)日買床能夠送簡(jiǎn)易的床頭柜等，而平時(shí)不送，但是價(jià)格不變。而不以惡性的價(jià)格戰(zhàn)，搶占市場(chǎng)。從而給人一種價(jià)格定位精確，品牌過硬的感覺。確立品牌在顧客心中的地位。第四，同時(shí)面對(duì)現(xiàn)在家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分散的狀況，能夠考慮嘗試走連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，借鑒肯德基及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市的模式，進(jìn)行規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)潛力大的地區(qū)進(jìn)行整套的家具供應(yīng)線投放，設(shè)立自己的專營(yíng)店。例如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買沙發(fā)的同時(shí)，是不是還會(huì)需要書桌，買床是不是會(huì)需要電視柜等。完善家具類型，力求達(dá)成“一站式購(gòu)物”的效果。同時(shí)重要的一點(diǎn)那就是加強(qiáng)售后服務(wù)，保持回頭率。家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4截止到20__年，國(guó)內(nèi)共有家具公司5萬多家。廣東家具、川派家具、浙派家具等都各出奇招搶占銷售渠道和市場(chǎng)。公司規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力局限性也成為不爭(zhēng)的事實(shí)：現(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)5萬多家家具公司中，90%以上的公司都是中小型民營(yíng)公司，年銷售額在10個(gè)億以上的家具公司如鳳毛麟角，市場(chǎng)份額能夠占據(jù)1%的家具公司幾乎沒有，行業(yè)集中度非常低。產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)成熟、利潤(rùn)下降等現(xiàn)象已經(jīng)成為制約國(guó)內(nèi)家具公司發(fā)展的瓶頸。在中國(guó)家具行業(yè)中，多個(gè)品牌魚龍混雜，但至今還沒有出現(xiàn)真正意義上的行業(yè)寡頭。在20__年央視的招標(biāo)會(huì)上，也出現(xiàn)了家具公司的身影。從消費(fèi)者對(duì)家具品牌認(rèn)知狀況來看，宜家的總體出名度達(dá)成了78%。北京、上海的消費(fèi)者對(duì)于宜家的認(rèn)知度都很高，分別達(dá)成96%和99%。宜家在進(jìn)駐廣州1年多的時(shí)間里，就在廣州獲得了85%的高出名度。宜家在中國(guó)獲得了如此的佳績(jī)，歸功于其成功的品牌方略。面對(duì)宜家這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)內(nèi)的品牌也在努力追趕。天壇、曲美、標(biāo)致等來自北京品牌在北京市場(chǎng)上獲得了一定的出名度。在廣州，家具市場(chǎng)中各自品牌力量比較均衡：紅蘋果（87%）、宜家（85%）、皇朝（82%）、聯(lián)邦（78%）、歐派（76%）這5個(gè)品牌的出名度比較靠近，形成品牌出名度的第一集團(tuán)。而成都仍然是本土品牌的天下，八一家具（98%）、青田（88%）、全友（65%）等品牌體現(xiàn)出地區(qū)優(yōu)勢(shì)；宜家成都店已于20__年終開業(yè)，相信這將會(huì)對(duì)成都家具品牌的格局帶來一定程度的變化。20__年國(guó)家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的5個(gè)彈簧軟床墊床墊類“中國(guó)名牌”產(chǎn)品：山東鳳陽集團(tuán)“鳳陽”、浙江花為媒集團(tuán)有限公司“花為媒”、喜臨門集團(tuán)有限公司“喜臨門”、湖北聯(lián)樂床具集團(tuán)有限公司“聯(lián)樂”、廣州穗寶家具裝飾廠“穗寶”20__年國(guó)家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的4個(gè)家具行業(yè)板式類“中國(guó)名牌”產(chǎn)品：成都市全友家私有限公司生產(chǎn)的“全友”牌板式家具，深圳市大富豪實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的“富之島”牌板式家具，深圳天誠(chéng)家含有限公司生產(chǎn)的“紅蘋果”牌板式家具，江門健威家具裝飾有限公司生產(chǎn)的“健威kinwai”牌板式家具；20__年國(guó)家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的9個(gè)實(shí)木家具類“中國(guó)名牌”產(chǎn)品：大連華豐家含有限公司生產(chǎn)的“華豐”牌實(shí)木家具，北京天壇股份有限公司生產(chǎn)的“天壇”牌實(shí)木家具，廊坊華日家具股份有限公司生產(chǎn)的“華日”牌實(shí)木家具，廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“聯(lián)邦”牌實(shí)木家具，華鶴集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“華鶴”牌實(shí)木家具，月星集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“月星”牌實(shí)木家具，美克投資集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的“美克·美家”牌實(shí)木家具，黑龍江省七臺(tái)河市雙葉家具實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的“雙葉”牌實(shí)木家具，北京曲美家含有限公司生產(chǎn)的“曲美”牌實(shí)木家具20__年國(guó)家質(zhì)檢總居和名推委認(rèn)定的8個(gè)沙發(fā)類“中國(guó)名牌”產(chǎn)品：煙臺(tái)吉斯家具集團(tuán)有限公司“吉斯”、杭州海龍家私有限公司“顧家KUKA”、深圳市左右家私有限公司“左右”、山東鳳陽集團(tuán)“鳳陽”、浙江花為媒集團(tuán)有限公司“花為媒”、成都市全友家私有限公司“全友”、東莞市富寶沙發(fā)制造有限公司“Frandiss”、敏華榮家具（深圳）有限公司“芝華仕”家具品牌傳輸途徑：家具賣場(chǎng)和口碑是最有效的兩種品牌傳輸途徑家具賣場(chǎng)和親朋好友介紹是消費(fèi)者理解家具品牌的重要途徑。78%的消費(fèi)者是通過家具賣場(chǎng)，60%的消費(fèi)者通過親朋好友介紹理解到家具品牌。這告訴家具公司，賣場(chǎng)建設(shè)和管理的工作必須抓緊，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)重視建立良好的口碑。比較宜家及紅蘋果這兩個(gè)出名度較高的品牌，發(fā)現(xiàn)宜家將報(bào)刊雜志和戶外廣告兩個(gè)宣傳渠道運(yùn)用的非常成功，通過這兩個(gè)途徑認(rèn)識(shí)到宜家的消費(fèi)者比例均達(dá)成25%，而通過這兩個(gè)途徑認(rèn)識(shí)到紅蘋果的消費(fèi)者比例還沒有超出10%。但紅蘋果在親朋好友介紹這個(gè)途徑的體現(xiàn)則要優(yōu)于宜家。每個(gè)公司都需要根據(jù)本身的狀況，探索最有效的品牌宣傳途徑。對(duì)宜家而言，向特定消費(fèi)群派發(fā)目錄手冊(cè)的方式比其它形式的廣告更加便宜和有效。家具品牌形象評(píng)定方式：消費(fèi)者重要通過產(chǎn)品質(zhì)量來評(píng)定家具品牌，可靠的品質(zhì)是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)有86%的消費(fèi)者會(huì)通過產(chǎn)品質(zhì)量來評(píng)定家具品牌的形象，通過廣告數(shù)量來評(píng)定品牌的消費(fèi)者比例僅為13%。這再次提示家具公司，在建設(shè)品牌的過程中，不能本末倒置。產(chǎn)品品質(zhì)不能無視。只有讓消費(fèi)者感受到卓越的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，才干建立品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。單純地靠廣告、靠包裝并不能解決問題。另外，消費(fèi)者也逐步開始關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，有51%的消費(fèi)者會(huì)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來評(píng)定品牌的形象，這也對(duì)公司的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力提出了更高的規(guī)定。家具品牌使用狀況：北京和上海，消費(fèi)者難擋宜家魅力；本土品牌堅(jiān)守廣州、成都優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)在北京和上海，消費(fèi)者難擋宜家魅力，宜家成為兩地消費(fèi)者使用率最高的家具品牌，其在北京和上海的使用率分別達(dá)成14%和18%。在北京，本土品牌“天壇”體現(xiàn)不俗，以12%的使用率緊貼宜家，宜家和天壇兩個(gè)品牌一同構(gòu)成了北京家具市場(chǎng)的領(lǐng)軍集團(tuán)。在上海，宜家繼續(xù)保持著其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與__年相比，“宜家”在上海的使用率上升了11%，進(jìn)一步拉大了與其它品牌的距離。作為家具廠家傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的廣州和成都，本土品牌仍然堅(jiān)守陣地。金海馬憑借其成熟的銷售絡(luò)，以19%成為廣州地區(qū)使用率最高的家具品牌；紅蘋果、皇朝、聯(lián)邦等廣東品牌也充足顯示了其本土優(yōu)勢(shì)，在廣州地區(qū)的使用率分別為12%、10%和7%。八一、青田、全友等成都品牌，在自家門口也顯示出強(qiáng)勁的實(shí)力，這三個(gè)品牌在成都的使用率分別達(dá)成11%、9%和6%。但隨著宜家業(yè)務(wù)在廣州和成都不停進(jìn)一步，相信將掀起兩地家具市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)熱潮。消費(fèi)者的家具品牌意識(shí)單薄，家具品牌推廣工作大有可為值得注意的是，在4都市中，消費(fèi)者使用的家含有20%是無牌或雜牌的家具，這顯示現(xiàn)在尚有相稱部分的消費(fèi)者并沒有形成消費(fèi)品牌家具的習(xí)慣。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于已購(gòu)家具品牌的記憶度也很低，他們購(gòu)置的家具當(dāng)中，有22%他們都不記得是牌子。這顯示，家具公司還需要進(jìn)行大量的工作以提高消費(fèi)者在家具品牌方面的意識(shí)，培養(yǎng)他們的消費(fèi)品牌家具的習(xí)慣。家具風(fēng)格：當(dāng)代簡(jiǎn)約和中式古典成為主流的家具風(fēng)格，歐式古典風(fēng)格的個(gè)性化得到認(rèn)同在調(diào)查中，我們對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)在使用的裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格進(jìn)行了理解。在詢問消費(fèi)者家具風(fēng)格時(shí)，我們采用了影射技術(shù)，給消費(fèi)者提供了當(dāng)代簡(jiǎn)約、中式古典、歐式古典、自然風(fēng)格、美式涂裝5種風(fēng)格的圖片，讓他們選出與其家裝修、家具風(fēng)格最相近的圖片。隨著生活水平的不停提高，消費(fèi)者越來越講究家居的整體搭配。在裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格的選擇上，更趨于和諧統(tǒng)一。分別有超出3成的消費(fèi)者選擇了當(dāng)代簡(jiǎn)約和中式古典兩種裝修風(fēng)格。當(dāng)代簡(jiǎn)約和中式古典成為現(xiàn)時(shí)使用比例最高的兩種家具風(fēng)格，兩種風(fēng)格都有27%的消費(fèi)者使用；這兩種風(fēng)格的使用很大程度是由于其價(jià)格合理，總耗費(fèi)在5萬元下列的家具中，都是以當(dāng)代簡(jiǎn)約和中式古典為主，這兩種風(fēng)格形成了中低耗費(fèi)家具的主流。歐式古典家具融合了歷史與人文，帶有濃郁的異域風(fēng)情，滿足了部分消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)古典文化的追求。這類家具的個(gè)性化已得到消費(fèi)者的認(rèn)同，有靠近30%的消費(fèi)者會(huì)選擇在臥室單獨(dú)使用歐式古典的家具以體現(xiàn)自己的個(gè)性。另外，歐式古典家具占據(jù)著中高端市場(chǎng)：隨著耗費(fèi)的增高，選擇歐式古典家具的比例也不停增高。能夠預(yù)見，隨著家具文化價(jià)值越來越受重視，歐式古典家具的魅力將會(huì)吸引更多的中高端消費(fèi)者。自然風(fēng)格的家具，強(qiáng)調(diào)自然和原木本色，迎合了人類回歸自然的需求。美式涂裝家具，通過突顯木材本色，體現(xiàn)復(fù)古和回歸自然，營(yíng)造出一種自然、淳樸、懷舊的生活氛圍。這兩類風(fēng)格的家具都有較高的附加值，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其價(jià)值還沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)同。自然風(fēng)格的家具在耗費(fèi)2萬元下列和耗費(fèi)5萬元以上的家具中各占了一定的比例（分別為22%和15%），闡明這種風(fēng)格的家具在市場(chǎng)上還沒有形成清晰的價(jià)值定位；而美式涂裝的家具現(xiàn)時(shí)還沒有太多的消費(fèi)者使用。家具公司能夠加強(qiáng)對(duì)自然風(fēng)格和美式涂裝家具的宣傳和推廣，讓消費(fèi)者能感受到這類家具的真正魅力。家具使用滿意度：消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在使用的家具滿意度較高，不滿意方面重要與油漆有關(guān)消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在使用的家具都感到比較滿意，選擇“非常滿意”和“比較滿意”的比例共達(dá)成95%。消費(fèi)者不滿意的地方集中在：家具的硬度不夠（3%）、容易掉漆（2%）、油漆味太重（2%）等；這些不滿的方面都與油漆有關(guān)。在選購(gòu)家具的過程中，盡管油漆并不是消費(fèi)者明顯關(guān)注的一種因素；但是在使用過程中，油漆的品質(zhì)卻是消費(fèi)者最容易感知的，它在很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)家具的評(píng)價(jià)。這也給家具公司帶來啟示，不能無視了油漆的品質(zhì)；另外，家具公司也能夠考慮提供某些修補(bǔ)的服務(wù)，提高消費(fèi)者使用家具的滿意度。家具更換年限：消費(fèi)者普遍計(jì)劃后更換現(xiàn)用的家具，“家具老化”和“款式過時(shí)”是考慮更換的因素總體來看，消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限是多，其中有63%的消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的年限為6—；在4個(gè)都市中，北京消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限為8年半，為4都市中最短，成都消費(fèi)者計(jì)劃更換家具的平均年限最長(zhǎng)，超出?，F(xiàn)時(shí)美國(guó)消費(fèi)者更換家具的平均年限為4年左右，德國(guó)消費(fèi)者每5年就會(huì)更換部分的家具。在家具更換的時(shí)間上，中國(guó)消費(fèi)者與歐美國(guó)家消費(fèi)者還是存在較大差別。分別有64%和51%的消費(fèi)者會(huì)由于“家具老化”和“款式過時(shí)”而考慮更換，消費(fèi)水平提高、搬遷、喜慶等因素并不是促使消費(fèi)者更換家具的重要因素。但是能夠預(yù)見，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者更換家具的年限將會(huì)逐步縮短。消費(fèi)者收集家具信息的渠道：家具賣場(chǎng)是消費(fèi)者收集家含有關(guān)信息的重要渠道有97%的消費(fèi)者會(huì)通過家具賣場(chǎng)來收集家具的信息，同時(shí)也有67%的消費(fèi)者認(rèn)為從這個(gè)渠道收集回來的信息是可靠性最高的。賣場(chǎng)作為展示公司形象和產(chǎn)品窗口，對(duì)其進(jìn)行建設(shè)和管理是非常重要且必須優(yōu)先的工作。賣場(chǎng)管理不是單純的改善購(gòu)物環(huán)境，除了硬件上的工作外，也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)方面的管理，把賣場(chǎng)管理的工作做到細(xì)節(jié)上。消費(fèi)者選購(gòu)家具時(shí)的考慮因素：質(zhì)量、款式是消費(fèi)者選購(gòu)家具時(shí)最重要的考慮因素45%的消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)最重要考慮家具的質(zhì)量；有27%的消費(fèi)者最重要會(huì)考慮款式。而僅有4%的消費(fèi)者會(huì)以品牌作為選購(gòu)時(shí)最重要的考慮因素，再一次體現(xiàn)出消費(fèi)者家具品牌意識(shí)單薄的現(xiàn)狀。消費(fèi)者對(duì)家具的環(huán)保性能的態(tài)度：家具環(huán)保性能日益受到關(guān)注，油漆是判斷家具環(huán)保性能的因素家具的環(huán)保性能日益受到消費(fèi)者的關(guān)注，有63%的消費(fèi)者選擇從油漆去判斷家具的環(huán)保性能。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，盡管對(duì)環(huán)保的關(guān)注度很高，但由于缺少有關(guān)知識(shí)，令消費(fèi)者在判斷產(chǎn)品環(huán)保性能的工作中顯得非常被動(dòng)：有77%的消費(fèi)者只是簡(jiǎn)樸使用現(xiàn)場(chǎng)聞氣味的辦法去判斷，45%的消費(fèi)者會(huì)參考廠家提供的質(zhì)量證書。然而，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保認(rèn)證的理解也非常有限，有31%的消費(fèi)者完全不理解現(xiàn)時(shí)國(guó)家有哪些家具環(huán)保認(rèn)證。有關(guān)協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)或家具公司能夠主動(dòng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行家具環(huán)保知識(shí)方面的宣傳，變化消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)被動(dòng)的局面。消費(fèi)者購(gòu)置家具的時(shí)間：消費(fèi)者購(gòu)置家具的時(shí)間集中在裝修施工全部結(jié)束后來總體來看，消費(fèi)者都會(huì)在裝修之后才購(gòu)置家具。有53%的消費(fèi)者購(gòu)置家具的時(shí)間為裝修施工全部完畢之后；其中北京和上海的消費(fèi)者購(gòu)置家具的時(shí)間更多在裝修施工將近結(jié)束時(shí)，要比廣州和成都的消費(fèi)者要早。而消費(fèi)者開始關(guān)注家具則是在裝修施工即將結(jié)束時(shí)，從開始關(guān)注到購(gòu)置結(jié)束歷時(shí)大概1個(gè)半月。從消費(fèi)者開始關(guān)注和購(gòu)置家具的時(shí)間我們得到啟發(fā)，家具公司能夠嘗試一種與裝修建材商家合作的銷售模式：與裝修建材商家合作進(jìn)行雙向優(yōu)惠等促銷方式，在消費(fèi)者進(jìn)行裝修時(shí)就開始發(fā)明家具的銷售機(jī)會(huì)。消費(fèi)者購(gòu)置家具的地點(diǎn)：本地家具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，為消費(fèi)者購(gòu)置家具的重要地點(diǎn)。打造賣場(chǎng)出名度、吸引更多實(shí)力品牌進(jìn)駐成為致勝的核心。本地家具市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)連鎖賣場(chǎng)和家具品牌專賣店是消費(fèi)者接觸較多的3類家具賣場(chǎng)。在購(gòu)置家具時(shí)，78%的消費(fèi)者會(huì)去逛本地家具市場(chǎng)，另外分別有56%和40%的消費(fèi)者會(huì)去逛國(guó)內(nèi)連鎖賣場(chǎng)和家具品牌專賣店。消費(fèi)者選擇賣場(chǎng)時(shí)更多是“慕名而至”的狀況，賣場(chǎng)出名度起到很重要的作用。46%的消費(fèi)者購(gòu)置家具的重要地點(diǎn)在本地家具市場(chǎng)。28%的消費(fèi)者購(gòu)置家具的重要地點(diǎn)在國(guó)內(nèi)連鎖賣場(chǎng)。賣場(chǎng)的出名度、賣場(chǎng)中的品牌數(shù)量和交通問題是消費(fèi)者選擇購(gòu)置場(chǎng)地是重要考慮的因素。本地家具市場(chǎng)已經(jīng)不再是“便宜、低檔產(chǎn)品充滿的賣場(chǎng)”，這重要是近年來在各地也出現(xiàn)了不少檔次較高，規(guī)模較大的本地家具賣場(chǎng)。例如北京的集美家具大世界、廣州番禺的大石家私城等。本地家具市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的吸引之處在于其進(jìn)駐的品牌較多，有較大的選擇空間。不同類型的賣場(chǎng)有各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)國(guó)際連鎖賣場(chǎng)而言，除了在打造出名度上建立了優(yōu)勢(shì)外，其良好的購(gòu)物環(huán)境也贏得了不少消費(fèi)者；而國(guó)內(nèi)連鎖賣場(chǎng)則與本地家具市場(chǎng)同樣，由于其進(jìn)駐的品牌較多，選擇空間較大而吸引到消費(fèi)者。從消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的評(píng)價(jià)，我們也能夠總結(jié)出在賣場(chǎng)建設(shè)方面的某些方略。首先，賣場(chǎng)必須保持一定的出名度，這是消費(fèi)者選擇的前提。因此，加強(qiáng)宣傳，打造出名度，建立良好口碑非常重要；另外，賣場(chǎng)也應(yīng)當(dāng)在服務(wù)上做__。例如為消費(fèi)者提供貼心的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，對(duì)于某些離市區(qū)較遠(yuǎn)的賣場(chǎng)，也需要為消費(fèi)者提供便利的交通和送貨服務(wù)。家具耗費(fèi)：北京、上海和廣州三地家具消費(fèi)水平相稱，消費(fèi)者在臥室家具和客廳家具的耗費(fèi)相對(duì)較高消費(fèi)者在家具方面的平均耗費(fèi)為2萬6千元左右；北京、上海和廣州的消費(fèi)者在家具方面的平均耗費(fèi)比較靠近，成都消費(fèi)者的家具平均耗費(fèi)則比其它3個(gè)都市明顯要低，僅為__0元左右。這重要與各地的收入、消費(fèi)水平，以及銷售的產(chǎn)品檔次等因素有關(guān)。另外，近年來國(guó)內(nèi)各大都市的房?jī)r(jià)漲幅都保持在較高的水平，這在一定程度上克制了消費(fèi)者在裝修、家具方面的耗費(fèi)。這個(gè)現(xiàn)象值得各家具公司關(guān)注。消費(fèi)者在臥室區(qū)域（臥室一和臥室二）和客廳家具的平均耗費(fèi)相對(duì)較高，這3個(gè)區(qū)域家具的平均耗費(fèi)都超出5000元；而餐廳、書房、廚房等區(qū)域家具的平均耗費(fèi)則都在5000元下列；上海消費(fèi)者在臥室一家具上的耗費(fèi)為4都市最高，達(dá)成8300多元，而廣州消費(fèi)者在客廳家具上的耗費(fèi)也比其它3都市明顯要高，為9200元。我們能夠通過理解各地消費(fèi)者的某些消費(fèi)習(xí)慣，為家具公司的產(chǎn)品定位和確立目的市場(chǎng)提供根據(jù)。家具購(gòu)置方式：購(gòu)置成品家具成為主流總體來講，消費(fèi)者還是習(xí)慣購(gòu)置成品家具。在消費(fèi)者過去1年新添置的家具中，有82%都是直接購(gòu)置的成品家具，消費(fèi)者在成品家具上的平均耗費(fèi)達(dá)成2萬2千多元。在4個(gè)都市當(dāng)中，上海消費(fèi)者較熱衷于從廠家那里訂做家具，廠家訂做的家具達(dá)成27%；廣州消費(fèi)者則習(xí)慣在裝修時(shí)現(xiàn)場(chǎng)加工某些柜類的家具，現(xiàn)場(chǎng)加工的家具達(dá)成11%，平均耗費(fèi)超出1萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其它3都市消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)加工家具上的平均耗費(fèi)。賣場(chǎng)中家具的陳列方式：消費(fèi)者更喜歡按照家居實(shí)際使用時(shí)的狀況來陳列家具對(duì)于賣場(chǎng)中家具的陳列方式，有二分之一的消費(fèi)者更喜歡以一種家的形式去陳列家具。家居空間現(xiàn)在越來越講究整體的搭配，消費(fèi)者也喜歡購(gòu)置整套的家具，而不喜歡零碎拼湊；另外，消費(fèi)者也更加關(guān)注家具與裝修風(fēng)格的搭配，家居飾物的選擇。運(yùn)用實(shí)際家居的狀況去布置，能夠較好地協(xié)助消費(fèi)者去實(shí)現(xiàn)家居空間的和諧搭配，也有助于以一站式的服務(wù)去協(xié)助消費(fèi)者節(jié)省選購(gòu)家具的時(shí)間。國(guó)際連鎖賣場(chǎng)在這方面做得非常成功，宜家賣場(chǎng)里就有一種個(gè)獨(dú)立空間，里面全部是按照現(xiàn)實(shí)的家來布置，消費(fèi)者不單在當(dāng)中能夠選購(gòu)家具，還能夠?qū)⒋钆涞募揖语椢镆餐瑫r(shí)購(gòu)置了，這讓消費(fèi)者感覺非常方便。家具導(dǎo)購(gòu)方式：消費(fèi)者更喜歡導(dǎo)購(gòu)在他們有需要時(shí)才提供服務(wù)在進(jìn)行家居專業(yè)人士定性研究時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)諸多廠家規(guī)定導(dǎo)購(gòu)在消費(fèi)者進(jìn)店后就進(jìn)行全程貼身跟進(jìn)。事實(shí)上，消費(fèi)者在逛賣場(chǎng)時(shí)，并不喜歡導(dǎo)購(gòu)在旁邊喋喋不休地介紹。86%的消費(fèi)者喜歡自己先逛，在有需要的時(shí)候才咨詢導(dǎo)購(gòu)。家具公司應(yīng)當(dāng)考慮引入消費(fèi)者喜歡的導(dǎo)購(gòu)方式：導(dǎo)購(gòu)在關(guān)注進(jìn)店消費(fèi)者的同時(shí)，也要確保能讓他們靜心逛店，在消費(fèi)者有需要的時(shí)候，才為他們提供專業(yè)的介紹和咨詢。產(chǎn)品介紹內(nèi)容：消費(fèi)者但愿導(dǎo)購(gòu)能夠提供產(chǎn)品的款式、材質(zhì)和環(huán)保等信息，導(dǎo)購(gòu)的介紹需要向?qū)I(yè)化和多樣化努力消費(fèi)者盼望導(dǎo)購(gòu)能夠給他們介紹產(chǎn)品的款式、材質(zhì)和環(huán)保方面的信息，與現(xiàn)時(shí)導(dǎo)購(gòu)提供的產(chǎn)品介紹內(nèi)容基本一致，但需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品環(huán)保性能、油漆等信息的介紹。另外，消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)對(duì)于產(chǎn)品的介紹比較簡(jiǎn)樸和表面，這再次提示家具公司需要注意對(duì)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，以塑造導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)形象。同時(shí)，隨著消費(fèi)者越來越重視家具的文化氣息，導(dǎo)購(gòu)在介紹產(chǎn)品時(shí)也應(yīng)當(dāng)加入這部分的內(nèi)容。另首先，導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品的方式也比較單調(diào)，重要以口頭介紹為主，體驗(yàn)比較少；因而我們也應(yīng)當(dāng)發(fā)掘更多的介紹方式和體驗(yàn)活動(dòng)，令導(dǎo)購(gòu)的介紹更生動(dòng)和更有說服力。例如廠家能夠與底材以及油漆的供應(yīng)商聯(lián)合一起，做一套體驗(yàn)的工具或樣板，讓消費(fèi)者直接去看，去摸，去體驗(yàn)。這樣的做法比單純的展示質(zhì)量證書更令人覺得可信。除了通過導(dǎo)購(gòu)來做介紹，我們也能夠參考宜家的做法，為家具配備產(chǎn)品標(biāo)簽，將產(chǎn)品的信息公開和透明。這種做法將有助于減低消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的顧慮，并且節(jié)省了時(shí)間。而消費(fèi)者但愿能在標(biāo)簽上提供家具材質(zhì)、所用油漆以及環(huán)保方面的信息。家具促銷方式：折扣為促銷的法寶，需要探索新穎的促銷方式來吸引消費(fèi)者現(xiàn)在家具廠家和賣場(chǎng)普通都會(huì)集中在銷售旺季或黃金周期間進(jìn)行促銷，重要的促銷方式是以折扣為主。消費(fèi)者認(rèn)為最有吸引力的促銷活動(dòng)是“折扣”和“現(xiàn)金返還”，這兩種促銷活動(dòng)能夠?qū)οM(fèi)者的購(gòu)置決策帶來11%—30%的影響，可見促銷活動(dòng)的影響力不容輕視。但在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，有34%的消費(fèi)者是沒有遇過任何的促銷活動(dòng)，這個(gè)現(xiàn)象值得引發(fā)關(guān)注。另外在促銷方式上，廠家和賣場(chǎng)也應(yīng)當(dāng)探索更多新的形式來吸引消費(fèi)者。例如，在新建社區(qū)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、與裝修建材商家合作舉行聯(lián)合促銷等都是能夠考慮的方向。除了在價(jià)格上做__外，廠家和賣場(chǎng)也能夠運(yùn)用文化情結(jié)來打動(dòng)消費(fèi)者。如廣州美居中心就曾經(jīng)舉辦過以“新家居、新文化、新品味”為主題的HOUSE文化節(jié)。在文化節(jié)上，美居中心向消費(fèi)者展示了不同文化主題的家居展示，令消費(fèi)者體驗(yàn)到不同的家居文化氛圍，成功吸引了不少消費(fèi)者。家具服務(wù)：消費(fèi)者能享有到基本的售后服務(wù)，需要挖掘新的形式來提高服務(wù)的附加值消費(fèi)者在購(gòu)置家具后，享有的都是非?；镜氖酆蠓?wù)，例如送貨、安裝等。送貨（21%）和包退包換（17%）是消費(fèi)者認(rèn)為最有吸引力的服務(wù)。在倡導(dǎo)細(xì)致服務(wù)的今天，在滿足了消費(fèi)者基本的服務(wù)需求后，需要考慮服務(wù)廣度和深度。為消費(fèi)者提供有價(jià)值的服務(wù)。消費(fèi)者與否樂意付費(fèi)購(gòu)置能體現(xiàn)出服務(wù)的價(jià)值，消費(fèi)者樂意付費(fèi)購(gòu)置的前三位服務(wù)為：家具翻新（44%）、保修期過后，定時(shí)上門保養(yǎng)（34%）和保修期過后，定時(shí)上門檢修（20%）；但現(xiàn)時(shí)這些服務(wù)并沒有太多的提供，這類服務(wù)能夠作為家具公司和銷售商提高服務(wù)附加值的切入點(diǎn)。家具公司和賣場(chǎng)也能夠考慮拓展服務(wù)的范疇，加強(qiáng)家具售前和售中的服務(wù)：如北京就有家具賣場(chǎng)推出為消費(fèi)者設(shè)計(jì)家具搭配方案的一站式服務(wù)，賣場(chǎng)會(huì)派工作人員上門，根據(jù)房屋裝修風(fēng)格、尺寸等因素為消費(fèi)者選擇搭配的家具。這項(xiàng)服務(wù)受到某些因工作忙、不能花太多時(shí)間去選購(gòu)家具的消費(fèi)者的歡迎。家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5木制桌子和椅子的不同材質(zhì)和種類及作用：材質(zhì)特點(diǎn)特色搭配玻璃材質(zhì)桌子和椅子玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來有了很大的發(fā)展，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子，更加充滿流線感，仿佛有水在客廳中流淌。由于是玻璃質(zhì)地，這樣的桌子也就含有了明澈、清新的透明質(zhì)感，通過光影的空透，富于立體效果，能夠讓空間變大，更有朝氣。與玻璃桌子相配的椅子有諸多個(gè)，藤編布藝椅子、木制椅子等，都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬敞的美式休閑椅子相配也不錯(cuò)。木制材質(zhì)桌子和椅子木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來溫暖、平和的感覺。而紅木桌子和椅子、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗，更適合營(yíng)造歐式古典或者中式古典氛圍。普通來說，歐式古典家具中的桌子還會(huì)以金屬材質(zhì)包邊，顯得更加華麗。簡(jiǎn)約式的原木桌子非常適合和現(xiàn)在流行的淺淡色澤的真皮沙發(fā)或布藝沙發(fā)相配。而純紅木的茶幾，則屬于中式風(fēng)格，搭配也應(yīng)當(dāng)和明清式桌椅對(duì)應(yīng)而木制椅子也是一種古典，一種生活的習(xí)慣用途。石制材質(zhì)桌子和椅子石質(zhì)的桌子重要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。而椅子還是實(shí)用范疇比較少的，普通在公共場(chǎng)合用到。當(dāng)代家具應(yīng)當(dāng)把功效性作為設(shè)計(jì)的、重要因素，運(yùn)用當(dāng)代先進(jìn)技術(shù)和多個(gè)新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質(zhì)塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)規(guī)定。要充足發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn)，顯示材料固有的形，色，質(zhì)的本色。結(jié)合使用規(guī)定，重視整體構(gòu)造形式簡(jiǎn)捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在運(yùn)用新材料，新技術(shù)的條件下，發(fā)明出了一大批前所未有的新形式，獲得革命性的偉大成就，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，因此，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，方便達(dá)成安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的。當(dāng)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。一、有關(guān)家具的流行趨勢(shì)與風(fēng)格從目的市場(chǎng)的高低定位來看：平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的重要消費(fèi)群。這一部分的家具現(xiàn)在還是消費(fèi)的主流。他們的規(guī)定是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有當(dāng)代美感；功效較多，方便充足運(yùn)用有限的居住空間；但愿中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一種龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于剽竊與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們能夠運(yùn)用本身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者涉及企、事業(yè)單位的管理人員，都市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目的消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。普通都有別墅。樂從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌重要針對(duì)這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，重要有下列幾個(gè)：·動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的當(dāng)代主義普通的家具都但愿營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，運(yùn)用夸張的造型，尚有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為多個(gè)想要的其它功效家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ＯＯＤ”等?！れ`秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)代人追求簡(jiǎn)約的潮流，刪繁就簡(jiǎn)，添加當(dāng)代設(shè)計(jì)元素。將當(dāng)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，風(fēng)格清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格?！そ?rùn)歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義中式新古典主義是“古為今用”，諸多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私現(xiàn)有當(dāng)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)樸，實(shí)則是功效與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格背面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度從容、冷靜、理智。·原木、原質(zhì)、原味的新自然主義規(guī)避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享有原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考察來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更當(dāng)代，更含有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來看，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì)；當(dāng)代板式家具亦受溺愛；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家含有小幅上揚(yáng)；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎；·稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年小朋友，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。