中小企業(yè)投資路路演思路

小微企業(yè)投資路演思路與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國高科技產(chǎn)業(yè)化研究會

成果委科技發(fā)展部副主任中國民營科技促進會

科技成果轉(zhuǎn)化辦公室主任助理彭賽國

目錄一、思路分析二、大賽介紹三、參賽條件四、準備材料五、評分標準六、關(guān)于我們

一、思路分析

8分鐘誰聽怎么講重點

您的項目能融到多少錢？

典型的投資價值評估方法之一

融資金額創(chuàng)意

團隊盈利模式市場

二、大賽介紹

中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

中國創(chuàng)客大賽

二、大賽介紹

中國科技部、教育部、國家網(wǎng)信辦、財政部和中華全國工商業(yè)聯(lián)合會共同指導(dǎo)舉辦的中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。支持單位：共青團中央、致公黨中央、國家外國專家局、招商銀行。政府引導(dǎo)、公益支持、市場運作模式有效地發(fā)揮了政府引導(dǎo)功能，激發(fā)了公益事業(yè)對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持，聚合了強大的市場活力，確保了大賽的有效運行?？萍疾炕鹁嬷行木唧w承辦大賽。

在“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”這一時代主題和特殊使命的驅(qū)動下，迅速以創(chuàng)業(yè)者為核心，集聚了銀行金融、創(chuàng)業(yè)投資、知識產(chǎn)權(quán)、政府服務(wù)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及股改上市等廣泛豐富的社會資源，從而讓創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在如此資源集聚的平臺上產(chǎn)生了質(zhì)的蛻變。

對于廣大的創(chuàng)業(yè)者而言，大賽平臺不只是對商業(yè)模式的檢驗，更是獲取資本支持和完善服務(wù)的機會，是沐浴改革陽光感受時代溫暖的舞臺，更是承受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)風(fēng)險、孤獨求勝生命體驗中的珍貴記憶和尋找同路人的人生之旅。三、參賽條件大賽按照初創(chuàng)企業(yè)組和成長企業(yè)組進行比賽。

（一）企業(yè)具有創(chuàng)新能力和高成長潛力，主要從事高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、制造、服務(wù)等業(yè)務(wù)，擁有知識產(chǎn)權(quán)且無產(chǎn)權(quán)糾紛；（二）企業(yè)經(jīng)營規(guī)范、社會信譽良好、無不良記錄，且為非上市科技型中小企業(yè)；（三）企業(yè)符合國家中小企業(yè)劃型標準，且2016年銷售額不超過2億元人民幣；（四）企業(yè)成立不超過10年，即工商注冊時間應(yīng)在2007年1月1日（含）之后；（五）大賽按照初創(chuàng)企業(yè)組和成長企業(yè)組進行比賽。工商注冊時間在2016年1月1日（含）之后的企業(yè)方可參加初創(chuàng)企業(yè)組比賽，工商注冊時間在2015年12月31日（含）之前的企業(yè)只能參加成長企業(yè)組比賽；（六）前五屆大賽全國總決賽或全國行業(yè)總決賽獲得名次的企業(yè)不參加本屆大賽。專業(yè)賽事由深圳市科創(chuàng)委牽頭主辦創(chuàng)客大賽；由中國電動汽車百人會牽頭主辦國際新能源及智能汽車大賽；由第三代半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟牽頭主辦國際第三代半導(dǎo)體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽；廣東省牽頭主辦港澳臺大賽綿陽市政府牽頭主辦軍轉(zhuǎn)民大賽專業(yè)賽由牽頭主辦單位負責(zé)，與地方賽、全國總決賽相互獨立，產(chǎn)生的優(yōu)勝者不晉級行業(yè)總決賽。各專業(yè)賽單獨舉辦、組織方案和服務(wù)政策另行發(fā)布，報名者應(yīng)滿足相關(guān)專業(yè)賽條件、遵從相關(guān)專業(yè)賽比賽規(guī)則。專業(yè)賽均不向參賽者收取任何參賽費用。

大賽組委會辦公室還將與大企業(yè)、國家高新區(qū)、小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地示范城市合作，推出人工智能等專業(yè)賽，具體事宜屆時在大賽官網(wǎng)上發(fā)布。支持政策（一）支持大賽優(yōu)秀企業(yè)1.優(yōu)先推薦給國家中小企業(yè)發(fā)展基金設(shè)立的子基金、國家科技成果轉(zhuǎn)化引導(dǎo)基金設(shè)立的子基金、科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金設(shè)立的子基金、中國互聯(lián)網(wǎng)投資基金等國家級投資基金。2.大賽合作銀行擇優(yōu)給予貸款授信支持。3.鼓勵地方科技管理部門和創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)給予配套政策支持。（二）配套服務(wù)活動大賽組委會辦公室在行業(yè)總決賽期間將組織配套活動，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)免費提供多元化服務(wù)，主要包括主題論壇、行業(yè)沙龍、融資路演、展覽展示、大企業(yè)對接、公益大講堂等。

三、申報材料PPTl地點、廠房面積、辦公面積l成立時間l人員結(jié)構(gòu)l主要銷售的產(chǎn)品l股本結(jié)構(gòu)l近三年企業(yè)銷售情況l企業(yè)獲得政策支持及資質(zhì)企業(yè)簡介技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢首先需要全面細致挖掘技術(shù)的創(chuàng)新點和產(chǎn)品的優(yōu)勢l解決該類產(chǎn)品存在的關(guān)鍵問題l大幅降低該類產(chǎn)品制造成本l提高該類產(chǎn)品的質(zhì)量l大幅降低該類產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的污染問題l大幅降低該類產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的能源消耗1500

1000

800

500

300

20020142015

20162017201820192020。。。

l首先確定產(chǎn)品所對應(yīng)的行業(yè)市場規(guī)模l本產(chǎn)品具體細分市場定位及規(guī)模（銷售額/年）l本產(chǎn)品所占有的市場份額l與本產(chǎn)品競爭的對手分析行業(yè)及市場商業(yè)模式

是管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力），以形成提供消費者購買的產(chǎn)品和服務(wù)。l產(chǎn)品生產(chǎn)方式l市場策劃l銷售方式l服務(wù)模式戰(zhàn)略l盈利模式

組織結(jié)構(gòu)技術(shù)

商業(yè)模式團隊l主要負責(zé)人學(xué)歷（第一學(xué)歷）l根據(jù)企業(yè)規(guī)模3~6人l工作經(jīng)歷和相關(guān)業(yè)績好的項目+好的團隊創(chuàng)始人重點：1）學(xué)歷（知識水平）2）領(lǐng)域經(jīng)歷（人脈）3）成功管理過企業(yè)財務(wù)分析及資金需求

前三年銷售額、利潤、稅收、成本未來三年銷售額、利潤、稅收、成本（說明）融資需求、用途、所占股份

項目2016201720182019主營業(yè)務(wù)收入20050001000020000主營業(yè)務(wù)成本160205064008500主營業(yè)務(wù)稅金26115024504500主營業(yè)務(wù)利潤14160038007000主營業(yè)務(wù)利潤率7%36%

36%

35%

凈利潤0153030605950

五、評分標準及計算方法

評分項/權(quán)重權(quán)重（初創(chuàng)組）權(quán)重（成長組）

技術(shù)和產(chǎn)品2520

商業(yè)模式2020

行業(yè)市場2530

團隊2520

財務(wù)510PPT的框架內(nèi)容頁數(shù)時間開篇頁企業(yè)情況產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新點行業(yè)與市場商業(yè)模式團隊財務(wù)分析與融資需求結(jié)束頁注：不要有太多篇幅的描述性文字；盡可能多采取視頻、圖片、實物的方式來直觀介紹內(nèi)容；如有需要，可準備若干頁備用頁作為提問環(huán)節(jié)的補充說明；1頁1-2頁2-3頁2-3頁2-3頁1-2頁1-2頁1頁半分鐘1-2分鐘2分鐘1-2分鐘1分鐘1分鐘

六、關(guān)于我們

中國高科技產(chǎn)業(yè)化研究會科技成果轉(zhuǎn)化協(xié)作工作委員會在中國高科技產(chǎn)業(yè)化研究會的領(lǐng)導(dǎo)下，主