地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報告

地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報告地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報告匯編9篇隨著個人素質(zhì)的提高，報告使用的頻率越來越高，其在寫作上有一定的技巧。那么什么樣的報告才是有效的呢？下列是我為大家收集的地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報告9篇，歡迎大家分享。地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報告篇1xxxx年6月到xxxx年7月，我到順馳（重慶）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司進(jìn)行了為期三個月的實(shí)習(xí)。這段時間，我學(xué)到了諸多的東西，涉及專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一種很有爭議的行業(yè)，由于這一行的利潤很高，特別是在重慶，真的能夠說是寸土寸金，在市中心，普通XX年后來的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國全部的都市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如美國開始的金融危機(jī)，對重慶這個內(nèi)陸都市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不停的增加，越來越多的外來人口涌進(jìn)重慶，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產(chǎn)金融等有關(guān)服務(wù)，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個都市的龐大房地產(chǎn)營銷及有關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國化的出名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷服務(wù)網(wǎng)站全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實(shí)的房屋信息和獨(dú)特的線上服務(wù)功效,實(shí)現(xiàn)了線上、線下的互動,為客戶提供全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。重慶順馳成立于XX年，在進(jìn)入重慶早期重要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工規(guī)定不高，只要簡樸的學(xué)會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的重要由公司來承當(dāng)，資源掌握和維護(hù)都是由公司來完畢。通過XX年的房地產(chǎn)市場的調(diào)節(jié)，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為重要業(yè)務(wù)。這樣對員工的規(guī)定就高了諸多，員工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護(hù)公司資源，一切資源由員工掌握和維護(hù)。在我實(shí)習(xí)期間，我重要從事的是房屋租賃這首先。這是公司對每個員工的基本規(guī)定，也是公司是一項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)開始，有助于員工在短時間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于公司來說，租賃業(yè)務(wù)減少了公司成本。同時在現(xiàn)在房地產(chǎn)行情不是很明朗的時候，買房和租房在互相轉(zhuǎn)換的同時有助于公司開展業(yè)務(wù)和掌握資源。現(xiàn)在重慶有諸多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都需要有住所，而外來人員由于對重慶地形不熟，因此普通都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。普通大的中介公司都是以一種月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一種單子的中介費(fèi)就是一種月的房租。而市中心普通的小套都在800以上，普通的兩室一廳也要1200左右，更不說那些高檔的住宅，像諸多單身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是達(dá)成了XX/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進(jìn)，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是十分紅火的，由于有更高差價的可能，因此也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也同樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，諸多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，由于有些客戶只要家里的電器有一點(diǎn)點(diǎn)的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一種很大的局限性。地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報告篇2我是05級房地產(chǎn)一班的學(xué)生高月，06—07年的暑期在洛陽首佳房地產(chǎn)評定測繪咨詢有限公司做了一種暑假的實(shí)習(xí)生，具體時間是從20xx年7月9號到20xx年8月28號。我所在的實(shí)習(xí)單位是一種很小的公司，位于老城九附近，員工一共只有十個人，重要從事房地產(chǎn)抵押評定和拆遷評定。最新申報的業(yè)務(wù)尚有測繪，但現(xiàn)在還沒有開展起來，只能說有這個資質(zhì)了。在實(shí)習(xí)期間我對估價行業(yè)做了一定的理解，對基本的辦公用品的使用有了一定的實(shí)際操作能力，同時我做了近10份的報告，就普通的抵押評定報告，根據(jù)市場價值我已經(jīng)能獨(dú)立完畢，對于大型報告則需要成本法和收益法并用，但仍然需要根據(jù)當(dāng)時的市場價值來最后定價值。下列是我暑期實(shí)習(xí)的所得所感。作為一名估價人員，就要恪守估價人員的職業(yè)道德規(guī)范。除了要恪守估價機(jī)構(gòu)的道德規(guī)范，社會道德規(guī)范及估價道德原則等這些大的公共道德規(guī)范，估價人員還應(yīng)當(dāng)盡職盡責(zé)，勤奮工作，公正估價，廉潔遵法，保守秘密，收費(fèi)合理。如果估價機(jī)構(gòu)和估價人員違法從事房地產(chǎn)估價活動，行政主管部門能夠依法做出警告，罰款，沒收違法所得以及沒收非法財物，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)，臨時或者吊銷許可證照，行政拘留以及法律法規(guī)規(guī)定的其它行政處分（如通報批評等），估價師承接業(yè)務(wù)，由其所在的估價機(jī)構(gòu)統(tǒng)一受理并由該估價機(jī)構(gòu)與委托人訂立估價委托合同。因此估價機(jī)構(gòu)和估價師均可能因執(zhí)業(yè)不規(guī)范而承當(dāng)行政責(zé)任。估價機(jī)構(gòu)因違反合同的規(guī)定而對侵權(quán)人應(yīng)承當(dāng)?shù)拿袷仑?zé)任，屬于違約責(zé)任。違約責(zé)任普通由估價機(jī)構(gòu)來承當(dāng)，估價機(jī)構(gòu)能夠在承當(dāng)責(zé)任后，向直接負(fù)責(zé)人追償。估價機(jī)構(gòu)僅向其訂立合同的相對方承當(dāng)違約責(zé)任。對估價機(jī)構(gòu)，估價師因違法從事房地產(chǎn)估價活動應(yīng)承當(dāng)?shù)那謾?quán)責(zé)任，現(xiàn)在的法律尚未做出明確的規(guī)定。但是，法釋2號司法解釋《最高人民法院有關(guān)審理證券市場因虛假陳說引發(fā)的民事賠償案件的若干規(guī)定》，第一次將資產(chǎn)評定機(jī)構(gòu)等專業(yè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)以及負(fù)有責(zé)任的董事，監(jiān)事和經(jīng)理等高級管理人員，直接負(fù)責(zé)人，列為虛假陳說證券民事賠償案件的侵權(quán)責(zé)任的主體。對估價機(jī)構(gòu)和估價師承當(dāng)侵權(quán)責(zé)任的前提條件，免責(zé)事由，舉證責(zé)任，以及責(zé)任的分擔(dān)和追償?shù)鹊龋瑒t由有關(guān)細(xì)則規(guī)定。即使說，國家從道德和法律上對估價機(jī)構(gòu)和估價師都做出了以上規(guī)范，制訂了以上責(zé)任制，但是就現(xiàn)在而言，中國房地產(chǎn)估價行業(yè)仍然存在著某些問題。例如“許諾高額回扣，壓低收費(fèi)成為市場競爭的重要手段，專業(yè)服務(wù)在競爭中并不占優(yōu)勢”，“為迎合委托方規(guī)定在估價中故意提高或減少評定價值額”，“估價過程過于程式化，報告流于形式，缺少進(jìn)一步分析和獨(dú)到之處”。這一種暑假我在洛陽首佳房地產(chǎn)評定測繪咨詢有限公司總部辦公室內(nèi)，與各級估價師們的接觸也不少，與公司老總也有一定的交流，對這個行業(yè)這個市場也有一定認(rèn)識，結(jié)合多種材料，我個人對估價行業(yè)現(xiàn)存的問題提出了下列建議：①清理整頓估價機(jī)構(gòu)，取消不必要的評定和確認(rèn)。②變化政府機(jī)關(guān)、銀行、法院等部門指定評定機(jī)構(gòu)的做法，給報告使用方以充足的選擇自由度。③建立政府部門估價與民間估價兩套機(jī)制。④加強(qiáng)對估價人員的管理，實(shí)施房地產(chǎn)估價師資格等級制度。⑤增加信息透明度。⑥修訂房地產(chǎn)估價統(tǒng)一收費(fèi)原則，收費(fèi)額與工作量及報告質(zhì)量掛鉤。⑦定時修訂，更新和完善估價原則和規(guī)范。⑧重視房地產(chǎn)估價師繼續(xù)教育的考核避免繼續(xù)教育流于形式，走過場。在校期間，我從課本上學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)評定的幾個辦法及這個行業(yè)的基本制度，在洛陽首佳房地產(chǎn)評定測繪咨詢有限公司，我在原有知識的基礎(chǔ)上有理解到現(xiàn)實(shí)中房地產(chǎn)估價對象的具體分類，涉及下列幾個：①“干凈”的出讓土地使用權(quán)和房屋全部權(quán)的房地產(chǎn)。②“干凈”的劃撥土地使用權(quán)和房屋全部權(quán)的房地產(chǎn)。③“干凈”的農(nóng)民集體全部土地上的房地產(chǎn)。④部分產(chǎn)權(quán)的房地產(chǎn)。⑤共有的房地產(chǎn)。⑥附帶有租約的房地產(chǎn)，即已出租的房地產(chǎn)。⑦設(shè)定了抵押權(quán)的房地產(chǎn)，即已抵押的房地產(chǎn)。⑧設(shè)定了典權(quán)的房地產(chǎn)，即已典當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)。⑨設(shè)定了地段全的房地產(chǎn)。⑩手續(xù)不完善的房地產(chǎn)。11產(chǎn)權(quán)不明或有爭議的房地產(chǎn)。12臨時用地或臨時臨時建筑的房地產(chǎn)，可分為未超批如期限的和已超出批如期限的。13違法占地或違章建筑的房地產(chǎn)。14已被擬定為征用或拆遷范疇內(nèi)的房地產(chǎn)。15已被法院查封監(jiān)管的房地產(chǎn)。16房地產(chǎn)的租賃權(quán)。17房地產(chǎn)的典權(quán)，典權(quán)能夠?qū)⒊龅浜头康禺a(chǎn)出租，轉(zhuǎn)典于別人，或者將典權(quán)轉(zhuǎn)讓給別人，典權(quán)轉(zhuǎn)讓的，受讓人處在典權(quán)人的地位。18房地產(chǎn)的空間運(yùn)用全，又有地下空間運(yùn)用和土地上空間運(yùn)用權(quán)。由于我實(shí)習(xí)期間始終在老總的辦公室內(nèi)，因此除了接觸一點(diǎn)專業(yè)知識外我還對辦公室的某些工作有了一定的認(rèn)識和理解。在辦公室內(nèi)，特別是作為辦公室主任在文獻(xiàn)的簽收上一定馬虎不得。辦公室收文解決的環(huán)節(jié)為：接受、登記、協(xié)辦、批辦、篩選、分送、傳閱、催辦、承接和收集。簽收的狀況有兩種：一種是不接觸文獻(xiàn)內(nèi)容，只點(diǎn)收多少信封或文獻(xiàn)包，即普通所說的“外收發(fā)”；另一種是逐份清點(diǎn)接受文獻(xiàn)，普通由“內(nèi)收發(fā)”或文獻(xiàn)解決部門來做。在辦公室內(nèi)，辦公室主任在簽收文獻(xiàn)時也很有講究。簽收重要有三種方式：1。簽字。機(jī)關(guān)各部門之間交換文獻(xiàn)，收方的辦公室主任應(yīng)在對方的宋文簿上簽字。2。蓋章。接受郵局和機(jī)要通信部門送達(dá)的文獻(xiàn)，收方的辦公室主任除在文獻(xiàn)投遞單上簽字外，還要加蓋公章。3。收條。收方辦公室在接受文獻(xiàn)時亦可向發(fā)文單位出具收條。在辦公室內(nèi)普通是由主任對來件來函進(jìn)行拆封的，除被授權(quán)外，其別人員不得私自拆封。拆封時應(yīng)注意下列幾點(diǎn)：1。拆封之前要對全部文獻(xiàn)進(jìn)行分揀，即按信件不同來源進(jìn)行分類。2。拆封時要認(rèn)真細(xì)致，注意保護(hù)封內(nèi)文獻(xiàn)的完好。3。注意把封內(nèi)文獻(xiàn)倒凈。4。取出的文獻(xiàn)要單獨(dú)放置，不要與解決過的文獻(xiàn)或其它文獻(xiàn)混放在一起。在文獻(xiàn)沒有登記之前，不要讓無關(guān)人員亂動或取走。5。檢查文獻(xiàn)上的主送（涉及抄送）單位，來文單位與封皮所寫與否相符。如不相符或無法判明的，應(yīng)把封皮附在文獻(xiàn)背面?zhèn)洳椤?。來件如未裝訂拆封，當(dāng)時就要解決好，以免一種完整的文獻(xiàn)誤分兩處。7。注意封皮的保存運(yùn)用。8。封內(nèi)有回執(zhí)單位的，應(yīng)在回執(zhí)單上簽收并及時將回執(zhí)單退回來信單位。認(rèn)真一想，我尚有一段時間是在公司的一種二手房部分實(shí)習(xí)的。公司在洛陽市房管局二樓二手房交易大廳有一種攤位，在那期間，我做的工作重要是登記房源和接待客戶并帶客戶看房。在此期間，我對洛陽市的二手房市場也做了一次理解和摸底。對房源信息要記明售價、建筑面積、房權(quán)證號、房屋構(gòu)造、樓層、竣工年份、朝向、房屋現(xiàn)狀、裝修狀況、配套（水、電、暖、車庫、綠地等），房主的姓名和電話。后記在實(shí)習(xí)期間，我對自己的專業(yè)知識及與專業(yè)有關(guān)的評定行業(yè)都有了深刻地認(rèn)識，對社會的人際關(guān)系的復(fù)雜性也有了一定的感觸。這個暑假的實(shí)習(xí)生活，讓我開始為自己的將來深深的思考，為生活的不易感慨，更催生了我學(xué)習(xí)技能，做個全方面發(fā)展的大學(xué)生的決心。轉(zhuǎn)眼間，我就要回學(xué)校上課了，但我懂得，實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我的工作生涯還沒真正開始，實(shí)習(xí)只是一種前奏?，F(xiàn)階段，房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)增強(qiáng)競爭力應(yīng)特別重視下列三方面：1。重視公司的經(jīng)營和管理。管理是評定機(jī)構(gòu)增強(qiáng)競爭力的確保，經(jīng)營機(jī)構(gòu)的核心是開拓市場。經(jīng)營和管理相輔相成，在評定公司的可持續(xù)發(fā)展中，不可或缺；2。優(yōu)秀的估價人員是公司發(fā)展最重要的武器。介入產(chǎn)權(quán)激勵機(jī)制，充足吸引人才和發(fā)揮人才作用。但應(yīng)解決好產(chǎn)權(quán)分散和相對集中的關(guān)系，確保有效決策；3。我國的評定行業(yè)處在一種上升和發(fā)展階段，特別需要重視培訓(xùn)，為評定公司發(fā)展蓄積力量。應(yīng)重視從業(yè)人員綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，使員工素質(zhì)和公司的整體素質(zhì)呈雙螺旋式上升的狀態(tài)，提高公司競爭實(shí)力。因此此后我應(yīng)當(dāng)更多的運(yùn)用課余時間對洛陽市及全國的房地產(chǎn)市場行情做一種數(shù)據(jù)收集整頓。由于老總說過，一種好的估價師，要把握市場，熟知市場，能為一種具體的估價對象劃一種波動線。我想要做到這一點(diǎn)，我還要在市場行情上下一番功夫。地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報告篇3**年6月到20xx年7月，我到順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限進(jìn)行了為期三個月的實(shí)習(xí)。這段時間，我學(xué)到了諸多的東西，涉及專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一種很有爭議的行業(yè)，由于這一行的利潤很高，特別是在重慶，真的能夠說是寸土寸金，在市中心，普通20xx年后來的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國全部的都市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如美國開始的金融危機(jī)，對重慶這個內(nèi)陸都市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不停的增加，越來越多的外來人口涌進(jìn)重慶，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產(chǎn)金融等有關(guān)服務(wù)，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個都市的龐大房地產(chǎn)營銷及有關(guān)服務(wù)渠道，形成了全國化的出名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷服務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實(shí)的房屋信息和獨(dú)特的線上服務(wù)功效，實(shí)現(xiàn)了線上、線下的互動，為客戶提供全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。重慶順馳成立于20xx年，在進(jìn)入重慶早期重要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對員工規(guī)定不高，只要簡樸的學(xué)會銷售技巧就是了。業(yè)務(wù)開展的重要由來承當(dāng)，資源掌握和維護(hù)都是由來完畢。通過20xx年的房地產(chǎn)市場的調(diào)節(jié)，收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為重要業(yè)務(wù)。這樣對員工的規(guī)定就高了諸多，員工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護(hù)資源，一切資源由員工掌握和維護(hù)。在我實(shí)習(xí)期間，我重要從事的是房屋租賃這首先。這是對每個員工的基本規(guī)定，也是是一項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業(yè)務(wù)開始，有助于員工在短時間內(nèi)掌握業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于來說，租賃業(yè)務(wù)減少了成本。同時在現(xiàn)在房地產(chǎn)行情不是很明朗的時候，買房和租房在互相轉(zhuǎn)換的同時有助于開展業(yè)務(wù)和掌握資源。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才干給客戶對的的推薦，這樣才干增加成功的可能性。如果對行情不是很理解，在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業(yè)。有時候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業(yè)，對行情，對市場動態(tài)也很理解，我們不專業(yè)的時候很容易丟失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還規(guī)定在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，諸多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要較好的溝通協(xié)調(diào)能力。在諸多時候，和房東客戶之間以一種比較和諧的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡樸的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清晰。把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團(tuán)體合作精神也很重要，我說的團(tuán)體合作，不僅僅是自己內(nèi)部的合作，并且涉及與其它中介之間的合作，有諸多大的內(nèi)部房源諸多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其它中介進(jìn)行合作，我們同樣也能夠達(dá)成互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，并且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，否則的話很容易產(chǎn)生糾紛。原來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有諸多的后患。從中我也學(xué)到一種道理，做人一定要做到位。做人做事都同樣，要有頭有尾只有這樣在后來的人生道路上才干走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。諸多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報告篇4前言：邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們愉快，我們興奮，由于我們終于能夠在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家，但是我們又膽怯又膽怯，我們經(jīng)常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎？是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，可能我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。因此我們選擇一種過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的一種月很快就要結(jié)束了，再回眸這豐收的一種月，我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中理解社會，讓我們學(xué)到了諸多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增加了見識，為我們即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。為了體現(xiàn)自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實(shí)習(xí)的狀況。實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)理解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)成學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時間：20xx。7。1————20xx。8。1實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總結(jié)報告：為期一種月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一種月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了諸多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一種月的實(shí)習(xí)做一種實(shí)習(xí)小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，重要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最重要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。例如：剛來的一天，有一種客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清晰，不懂得該怎么辦？很著急，地址也不清晰，根本就是一問三不知。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。通過幾天的觀察和琢磨，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到。。。。。。。。。。。。因此，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。尚有一種問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的因素，改善自己的局限性之處，最少下次碰到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習(xí)，以達(dá)成熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都含有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都同樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會達(dá)成成功的彼岸！總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我恪守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完畢領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和局限性。重要以下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)公司方面的知識極少。4、核對文獻(xiàn)效率低下。5、實(shí)踐工作能力低下，不得法。怎么彌補(bǔ)局限性呢？首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié)。另首先，工作中碰上問題要及時請教別人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡樸做起來難，但是我相信我實(shí)習(xí)收獲及其心得體會：社會實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的愉快。通過這一種半月的實(shí)習(xí)，即使算不上很長的時間，但是在短短的一種月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了諸多在學(xué)校及課本上不曾有過的東西，盡管以前也有諸多的社會實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，并且感覺比以前收獲更多。例如在人際交往方面，課本上只是很簡樸的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有多種人群，每一種人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們解決好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧普通是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中規(guī)定你在不能變化一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就變化一下再去適應(yīng)時的辦法。在這期間使我養(yǎng)成了不管碰到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)本身的價值一定要頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，并且還需要隨時都有一種主動向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管碰到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使碰到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。實(shí)習(xí)是每一種大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中理解社會，讓我們學(xué)到了諸多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們后來進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報告篇5為期六個月實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這六個月的學(xué)習(xí)中我學(xué)到了在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。下列是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報告總結(jié)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，會計成為了公司的重要構(gòu)成部分。這給我們會計專業(yè)造就了前所未有的機(jī)遇，同時也給我們帶來了新的的挑戰(zhàn)，作為一名剛走出學(xué)校大門的大學(xué)生，提高本身素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能并且能夠把課本上的知識轉(zhuǎn)化為本身的能力，就成為了我現(xiàn)在的迫切任務(wù)。會計實(shí)習(xí)是我從大學(xué)校園走入社會的第一種舞臺。為了將有關(guān)會計的專業(yè)知識、基本理論、基本辦法及構(gòu)造體系變?yōu)楸旧淼穆殬I(yè)素質(zhì)，避免紙上談兵。因此實(shí)習(xí)為走向工作崗位打下堅實(shí)基矗我實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。我公司重視軟、硬件建設(shè)，擁有多種必備的辦公設(shè)施，使用正版財務(wù)軟件為客戶提供服務(wù)，全方面實(shí)施會計電算化。我司制訂有規(guī)范的代理合同、嚴(yán)格的管理制度，根據(jù)《會計法》、《稅收征收管理法》、財政部《代理記賬管理措施》等規(guī)定從事代理記賬和納稅申報服務(wù)，不做假。為客戶把握財稅政策，協(xié)助公司做好合理稅務(wù)策劃，規(guī)避財務(wù)風(fēng)險，合理正當(dāng)?shù)墓局\求最大的經(jīng)濟(jì)利益，增進(jìn)公司的發(fā)展。我所學(xué)的是針對于公司制增值稅普通納稅人、小規(guī)模納稅人、個體戶普通納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務(wù)解決以及提供每月抄稅、報稅、納稅服務(wù)，和會計咨詢以及某些代辦業(yè)務(wù)。對于當(dāng)代公司來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目的服務(wù)。因此，能夠認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目的是公司會計的根本目的。帶著這個目的，我開始了在我所在的實(shí)習(xí)公司進(jìn)行了有目的實(shí)習(xí)。在此之前，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會計法》以及財政頒布的《公司會計準(zhǔn)則》、《公司財務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務(wù)制度，由于這些大學(xué)法規(guī)我國會計制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。通過這次實(shí)習(xí)，我對會計工作有了下列更深的理解：以前，我總覺得自己的會計理論知識扎實(shí)較強(qiáng)，正如全部工作同樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名杰出的會計人員，應(yīng)當(dāng)沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會計就是做賬。另首先，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日志賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，并且是逐個準(zhǔn)時間次序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的改正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一種程序、環(huán)節(jié)都得以會計制度為前提、為基矗體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三。登賬的辦法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，獲得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬累計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的普通次序和基本流程。20xx年2月22號我懷著激動地心情來到公司上班，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氛圍非常的好。第一天我們理解公司的基本狀況，我司是月底先打電話給客戶收取原始憑證，告知普通納稅人在月底之前將獲得的增值稅專用進(jìn)項發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局進(jìn)行認(rèn)證，當(dāng)月認(rèn)證當(dāng)月必須抵扣，未認(rèn)證的發(fā)票從開票日期至180天內(nèi)有效。然后根據(jù)本地稅務(wù)規(guī)定的的抄稅時限（次月的1-5日）。將已經(jīng)開具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國稅局抄稅。最后在15號之前報國稅和地稅，之后就開始做賬務(wù)解決。通過差不多六個月的實(shí)習(xí)，首先從客戶那里獲得原始單據(jù)回來，我們開始粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有諸多技巧，如何粘貼的好看、整潔，等屆時候附在記賬憑證背面很美觀。由于我們公司用的是速達(dá)財務(wù)軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們能夠查看明細(xì)賬和總賬，然后通過速達(dá)直接生成資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。一、實(shí)習(xí)會計流程：（一）有關(guān)憑證整頓：我們首先從客戶那獲得真實(shí)、正當(dāng)?shù)膽{證，其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的有關(guān)收入，費(fèi)用，其獲得的憑證必須是符合會計法規(guī)定的規(guī)定，然后我們將這些憑證進(jìn)行分類、歸集、整頓并粘貼。（二）有關(guān)申報納稅：我們通過粘貼好的原始憑證進(jìn)行憑證錄入審核后進(jìn)行期末結(jié)轉(zhuǎn)登賬，記賬。通過收入我們能夠填寫本月應(yīng)繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，按照其公司不同的基本狀況的如實(shí)填寫納稅申報表。每月的.15日之前必須將上月的稅報完并且上交稅款。對于普通納稅人每月都要告知其納稅人到國稅進(jìn)行抄稅，或者獲得進(jìn)項稅票也要同時到國稅去認(rèn)證才干抵扣銷項稅款。通過這些數(shù)據(jù)如實(shí)填寫普通人納稅人申報表。（三）有關(guān)其它業(yè)務(wù)服務(wù)：我們通過這一段時間的學(xué)習(xí)，我懂得了辦理普通納稅人的規(guī)定和流程，辦理普通納稅人需要符合稅法的有關(guān)規(guī)定。辦理普通納稅人要購置金稅卡，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務(wù)登記證進(jìn)行工商年檢，其年檢應(yīng)在6月30日之前完畢。（四）有關(guān)個人：尚有在公司應(yīng)重視同事之間，客戶之間的溝通和交流。做會計的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業(yè)機(jī)密。在公司我們要遵照公司制度和規(guī)定，服從公司的管理，更加好的為別人服務(wù)。二、會計實(shí)務(wù)工作的改革思考：會計管理作為國民經(jīng)濟(jì)管理中的一種重要構(gòu)成部分，其在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運(yùn)用上來，會計實(shí)務(wù)工作方面的改革勢在必行。1、不停擴(kuò)大會計職業(yè)范疇。在知識經(jīng)濟(jì)時代，會計工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息（計算機(jī)能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完畢此項任務(wù)），而是將信息控制、將來預(yù)測作為工作的重點(diǎn)。會計工作除傳統(tǒng)的公司會計核算外，財務(wù)管理、經(jīng)營計劃制訂、財務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范疇。因此會計實(shí)務(wù)工作者應(yīng)不停拓寬視眼，延伸和轉(zhuǎn)變會計工作的功效，充足發(fā)揮會計在知識經(jīng)濟(jì)時代應(yīng)有的作用。2、不停更新會計知識體系。在知識經(jīng)濟(jì)時代，公司組織構(gòu)造將出現(xiàn)較大的變革；其稅法也在不停的更新，完善；按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度；公司越來越重視人力資源和人力投資，員工也但愿將自己的智慧財產(chǎn)投資于公司；公司的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門以外的其它領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實(shí)務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會變革，不停增加和更新知識。地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報告篇620xx年的暑假，我在長沙市“卓陽地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會實(shí)踐。由于我們項目是于今年11月底開盤，因此我們上六個月的前期工作就是掌握項目的基本區(qū)域構(gòu)造，將社區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部理解清晰。房地產(chǎn)是一種熱門的行業(yè)，也是一種綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，一種房地產(chǎn)能夠帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會有著很親密，很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，它規(guī)定我們將與社會各階層形形色色的人接觸、交流，因此在我上班的第一天，我們項目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了如何針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售，這也驗證了一句話：“語言是一門藝術(shù)”。我在這里重要學(xué)習(xí)了如何去向客戶銷售處我們項目的房子，針對客戶每個人的規(guī)定不同，安排一種適宜且合意的房子給他們，并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待、帶客戶看房，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個實(shí)踐活動中會鍛煉我的語言體現(xiàn)能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會了如何與同事合作共事，如何提高自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這一種月實(shí)習(xí)期總結(jié)了對銷售方面的見解：〈一〉擺正心態(tài)1、業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享自己的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說數(shù)，要有一種日常心，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你有較好的協(xié)助的，你的進(jìn)步會越來越快。2、等做到一定程度時會出現(xiàn)某些疲態(tài)，客戶也不想接觸，電話也不想接，靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了，沒有激情了，這個時候不是由于你的激情用光了，而是由于你內(nèi)心的目的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，一種人實(shí)現(xiàn)目的的時候往往會迷失方向，這個時候你不要快速的設(shè)立新的目的，升職也好，自己獨(dú)立單干也好，否則這樣的狀態(tài)長久下去，必然會釀成苦果?！炊祵τ诳蛻?、你要記住，這個領(lǐng)域是存在三八定律的，20%的客戶有可能會占有一種人業(yè)績的80%的狀況諸多，特別是某些高價投資型樓盤，因此對每一種客戶一定要非常理解，年紀(jì)、性格、愛好愛好、家庭人員、收入等基本狀況，尚有他們需要的戶型，接受的價格范疇，他們買房的用途等等。并且一定要把這些統(tǒng)計下來，不要由于當(dāng)時你覺得這些客戶不適宜這個項目或者這個項目沒愛好把他們忘了，這些都是你的財富，你做到了過些時候你就會明白的。2、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息，能記住生日最佳，一條信息一毛錢，但是會換來客戶對你的感謝和深刻的記憶，這是很劃算的買賣。3、要針對比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的，因此面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最佳是選擇后者，但是凡事都要根據(jù)實(shí)際狀況，特殊狀況特殊解決，能夠讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待。4、要針對買房對誰來說都不是小事，談判一定要認(rèn)真看待，但是不要太生硬，也不要太隨意，要掌握好度，這個度只能意會不可言傳。5、銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考，傾聽客戶的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。6、為了讓談判過程輕松、富有親和力，你的知識面一定要廣，這些知識會提高你的簽約成功率。7、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重，要懂得只要是人都喜歡持之以恒的人。〈三〉有關(guān)銷售人員1、多微笑微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一種人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會使你在人群中大放異彩，一種簡樸的微笑能夠使陷入僵局的事情豁然開朗，像有一位同事就說了她得一種事例：當(dāng)時，她幫一種客戶看好了一種戶型，正當(dāng)他們在準(zhǔn)備付首付的時候，總管告訴她，說那一種戶型早就被別的客戶預(yù)訂了，是由于售樓部人員的疏忽，將這個戶型擺了出來。凡事講究先來后到，因此房子是不能再售給另外一位客戶了，客戶聽了之后大發(fā)雷霆，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過，因此我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當(dāng)時我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來了，但她還是沒有做聲，始終微笑著，等客人氣消了，再接著向他推薦了另外一一種戶型，很顯然，這一次幾乎是沒有什么但愿的，但是最后是銷售人員的一種淡定、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”。2、會說話說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓，特別是對于一名銷售人員，銷售就是靠嘴巴吃飯，說得好，別人樂意聽，并且聽進(jìn)去了那你就成功了，說得不好你就失敗了，因此銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會說話就是會尊重別人、理解別人，懂得什么話該說什么話不該說，我們予以被人愈多時，我們即復(fù)得愈理智，做人也是，一門學(xué)問，你忍讓他們，就會贏得別人的尊重，抬高你再他們心中的地位，或許會換來另外的成功資本，這需要你的徹徹悟其理。在這一次社會實(shí)踐當(dāng)中，我感受諸多。在“卓陽地產(chǎn)”里面我時最小的銷售人員，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個社會的大哥哥、大姐姐們在相處這一種月理，他們都把我當(dāng)小妹妹，我不懂得問他們，他們都會用他們自己實(shí)踐的經(jīng)驗來告訴我，可能我想對他們來說卻是還不夠懂事，畢竟我有學(xué)校這個“象牙塔”，在保護(hù)著我，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了，解決事情起來就會游刃有余”。我想學(xué)習(xí)也是如此，記得最后一天上班，我說等下我立即就要回家了，他們都有些不舍，將電話號碼和QQ號碼留給他們，其中有幾個對我說，后來有什么要他們幫忙的，我能夠去找他們，聽到這些話我覺得很欣慰，這就暗示著，我成功了，他們把我當(dāng)妹妹，當(dāng)朋友。當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時候，經(jīng)理問我看我在這一種月里學(xué)到了些什么，我回答說“畢竟對銷售這一種行業(yè)有了更進(jìn)一步、更確切的體會和理解，尚有就是后來自己購房的時候懂得要考慮些什么問題。拿著工資盡管極少，但是是我自己辛苦換來的，因此很開心，也很欣慰，很感謝”卓陽地產(chǎn)“也謝謝這某些同事隨著我一路走來。地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報告篇7一、實(shí)習(xí)目的作為一名大三的學(xué)生，今年寒假學(xué)校為我們安排了實(shí)習(xí)任務(wù)：規(guī)定我們學(xué)習(xí)把理論知識應(yīng)用到實(shí)際工作中去，將理論與實(shí)踐結(jié)合，增加自己的實(shí)際工作經(jīng)驗。我所在的實(shí)習(xí)單位是北京六建集團(tuán)公司在青縣的項目部。這是一種新到青縣發(fā)展的公司。它在青縣的重要業(yè)務(wù)是發(fā)展地產(chǎn)建筑。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容短暫的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回想過去十九天的實(shí)習(xí)生活經(jīng)歷令人難忘不以。特別是第一天去實(shí)習(xí)單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。即使當(dāng)時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。但是還好他只是簡樸地問了幾個問題，看了一下我的學(xué)生證和會計從業(yè)資格證，囑咐了幾句，就讓好朋友也是我實(shí)習(xí)期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實(shí)他也挺好相處，特別平易近人。我覺得自己很幸運(yùn)，由于我的指導(dǎo)老師是我的小學(xué)同窗更是好朋友。實(shí)習(xí)單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了諸多不必要的麻煩和顧忌。我的實(shí)習(xí)時間是從一月十八號開始，到二月五號結(jié)束，為期19天。師傅沒有給我安排具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容，但她卻規(guī)定我自己要主動、主動，善于思考，更要做到不懂就要問。三、總結(jié)實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)內(nèi)容重要涉及下列幾點(diǎn)：1、做會計憑證即使以前在學(xué)校實(shí)習(xí)過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，某些細(xì)節(jié)問題容易被忽視。有些實(shí)際問題分析起來有點(diǎn)棘手。但在師傅的耐心輔導(dǎo)下我漸漸熟悉起來。后來看到師傅忙時我會主動規(guī)定幫忙做事，盡量找某些鍛煉自己的機(jī)會。即使還是會有問題，相比開始時卻有了很大的進(jìn)步。2、學(xué)習(xí)使用裝訂機(jī)剛開始我并不會使用專業(yè)的裝訂機(jī)裝訂憑證，我主動請教師傅，請她幫忙，重復(fù)探索、練習(xí)，算是基本掌握了操作環(huán)節(jié)。后來的一次實(shí)踐更是彌補(bǔ)了我使用裝訂機(jī)裝訂憑證時細(xì)節(jié)處的局限性。3、錄工資表當(dāng)時答應(yīng)幫忙錄工資表，還覺得很簡樸。由于我的計算機(jī)基礎(chǔ)不是較好，成果操作起來問題百出，并且還費(fèi)時費(fèi)工。通過這次實(shí)習(xí)我才真正體會到純熟掌握計算機(jī)操作對我們會計工作的重要。4、發(fā)送表格有了錄工資表的經(jīng)驗，這次發(fā)送表格前我把全部問題和操作環(huán)節(jié)都具體理解了才發(fā)送的。成果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務(wù)部門。這完全是不細(xì)心的體現(xiàn)。通過跟稅務(wù)部門的再三解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完整的。地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報告篇8時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入хх房地產(chǎn)公司已有一種多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增加了諸多實(shí)踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。本人于XX年12月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作，并在хх公司хх項目工程部擔(dān)任土建工程師管理有關(guān)工作。初到工程部工作時，在項目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心協(xié)助下，對該工程概況有了大致的理解，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，快速進(jìn)入了工作角色。坦白的講，應(yīng)當(dāng)說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程，僅“хх一期”工程建筑面積就達(dá)成近хх萬㎡，同時各標(biāo)段施工單位均為大型施工公司。我將十分愛惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會，最后將盡自己所能把工作做好。回憶加入хх房產(chǎn)公司這段時間以來的工作，對自己的重要工作內(nèi)容總結(jié)以下：1、與工程部同事們共同對項目建設(shè)施工過程的組織實(shí)施、項目質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等目的進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控，確保達(dá)成我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目的。2、主動參加施工圖會審及設(shè)計交底（設(shè)計單位每七天均到現(xiàn)場解決圖紙問題），及時收集現(xiàn)場存在的實(shí)際狀況等有關(guān)資料提供應(yīng)設(shè)計院作為根據(jù)，最后形成一致解決意見，對設(shè)計變更等作為重點(diǎn)規(guī)定監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行。3、督促承包單位認(rèn)真推行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益。4、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。5、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，主動參加對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、解決等。6、每七天參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會（涉及現(xiàn)場召開的專項會議），針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實(shí)際問題向各方及時提出并規(guī)定予以整治貫徹。7、對進(jìn)入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查、驗收，按規(guī)定進(jìn)行送檢。8、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護(hù)、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。9、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量確保體系貫徹到位。10、審查工程進(jìn)度計劃的合理性，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計劃、月計劃，考核完畢狀況，解決存在的問題。12、參加重要工程部位的檢查批、分項等驗收；并收集整頓有關(guān)工程資料備查。13、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更（涉及現(xiàn)場洽商）文獻(xiàn)，并及時檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行狀況。14、和有關(guān)單位聯(lián)系、溝通，為后期施工打下良好的基矗我在工作中充足認(rèn)識到自己的某些經(jīng)驗欠缺與局限性，后來更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。這一階段的工作總體上還是順利的，即使前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一種單位或者個人的因素，相信通過我香木林項目團(tuán)體人員不懈的主動努力，會不?？朔щy妨礙，同時通過前期的磨合后期會配合的更加好，使工程步入到正常施工軌道上來。盤點(diǎn)昨天，把握今天，展望明天。一種公司就是一種大家庭，人人同心合力，不停增強(qiáng)我хх項目團(tuán)體的凝聚力，堅信通過大家的不懈拼搏與努力，我們的明天會更美妙，хх的明天會更輝煌！工程部員工：年月日地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報告篇9一、公司介紹(一)**發(fā)展史**是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個部分，業(yè)務(wù)范疇涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、”央產(chǎn)房”上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪?zhàn)馐?、寫字樓租售及商品房、空置房、公司債?quán)房銷售代理等。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。(二)**的公司文化1、我們的公司愿景“行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”：讓不動產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進(jìn)殿堂2、我們的使命對社會：**建立一種有遠(yuǎn)大抱負(fù)，操守自律，勇于創(chuàng)新，智慧管理的當(dāng)代服務(wù)品牌。對房地產(chǎn)交易客戶：**有潛力并且渴望含有潛力去給客戶帶給愉悅的不動產(chǎn)服務(wù)。對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：**將帶給海量、精確、原則、有深度、使用便捷的不動產(chǎn)資訊。對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：**幫忙和激勵經(jīng)紀(jì)人用完美人性(誠實(shí)正直\友善)來共同發(fā)明和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和不凡成績。3、我們的核心價值觀客戶至上：我們明白**的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶來講，意味著是值得信賴和依靠的。誠實(shí)可信：我們能夠沒有聰穎的腦袋、美麗的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠實(shí)，我們讓人信任。團(tuán)體作戰(zhàn)：我們正是由于自認(rèn)在競爭中很弱小才走到一齊，我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才干強(qiáng)大。拼搏進(jìn)取：我們不掌控任何稀缺資源，唯有比別人更努力才干獲得成功。二、實(shí)習(xí)資料(一)實(shí)習(xí)所做工作作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購置、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動過程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事顧問代理、信息解決、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，并且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建造運(yùn)籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對增進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。我的工作資料大致總結(jié)以下：開發(fā)客戶——理解客戶需求——推薦房源——開發(fā)房源——約客戶看房——帶客戶看房——回訪客戶——回訪業(yè)主——約雙方見面簽約——物業(yè)交割——入住1.開發(fā)客戶：客戶來源重要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比較準(zhǔn)并且需求明顯，易把握，跟這種客戶務(wù)必及時溝通，盡快成交。2.理解客戶需求：不同的客戶需求也是不同的，因此務(wù)必要去理解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主與否長租等等。并且客戶的需求也不是一成不變的，我們務(wù)必隨時掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才干更加好地為客戶服務(wù)。3.推薦房源：在理解到客戶的需求的同時，我們務(wù)必在腦中切記最少10套房源，以應(yīng)對客戶多種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。4.開發(fā)房源：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們對客戶出租的同時還得尋找房主，理解房主的出租委托，從而才干進(jìn)行帶看。而房源的開發(fā)重要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無疑店面接到的是必定對外出租的，這樣的房主心誠切急，務(wù)必好好把握和維護(hù)。5.約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒有帶看必定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每一天務(wù)必給自己的客戶打電話，約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們務(wù)必從自己的有效資源中好好把握，挑選最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看。6.帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必帶著客戶多看幾套，使用BAC法則帶看。并且?guī)Э赐局胁煌５陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為適宜的房源，增進(jìn)成交!7.回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，務(wù)必給客戶打電話回訪一下，理解這天帶看的成果如何樣，與否滿意或者不滿旨在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。8.回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也務(wù)必給業(yè)主都打個電話，避免業(yè)主那邊看完房子一點(diǎn)動靜都沒有，覺得經(jīng)紀(jì)人潛力差，后來看房容易構(gòu)成妨礙。并且多于業(yè)主溝通，增進(jìn)與房主的感情，方便后來的再次帶看和簽約。9.約雙方見面簽約：在雙方都故意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，因此說話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒稍微報告，給房主稍微報低，多次交流之后取中間價位，3000。因此談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問。10.物業(yè)交割：簽約