校園無線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

PAGE./校園無線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書、TOC\o"1-3"\h\z前言4第一部分項(xiàng)目51．1項(xiàng)目名稱51．2現(xiàn)況分析51．3項(xiàng)目描述71．4項(xiàng)目效益81．5項(xiàng)目前景81．6市場分析91．6．1市場背景91．6．2市場需求101．7項(xiàng)目計(jì)劃121．8WLAN運(yùn)營解決方案12網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀與分析13APC〔AccessPointController+AP〔AccessPoint架構(gòu)方案15無線接入網(wǎng)的整體架構(gòu)17漫游20產(chǎn)品介紹21第二部分營業(yè)計(jì)劃292．1營運(yùn)模式292．2行銷策略292．2．1服務(wù)內(nèi)容292．2．2目標(biāo)市場292．2．3行銷計(jì)劃302．3價格策略302．4銷售計(jì)劃31第三部分贏利分析323．1收入來源323．2項(xiàng)目收入分析323．3項(xiàng)目成本分析333．4項(xiàng)目贏利分析35第四部分資金使用說明364.1資金使用計(jì)劃:364.2投資方權(quán)益36第五部分管理375.1公司的優(yōu)勢375.2銷售隊(duì)伍建設(shè)375.3售后服務(wù)375.4公司的管理體系37第六部分風(fēng)險(xiǎn)控制396.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)396.2經(jīng)營團(tuán)隊(duì)流動風(fēng)險(xiǎn)396.3國家政策風(fēng)險(xiǎn)396.4市場開拓396.5財(cái)務(wù)方面40第七部分財(cái)務(wù)報(bào)表41<1>第一年每月?lián)p益平衡及現(xiàn)金流量表41<2>第二年每季度損益平衡及現(xiàn)金流量表41<3>未耒三到五年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表41<4>未耒三到五年項(xiàng)目損益表/現(xiàn)金流量表41前言隨著以太網(wǎng)的廣泛應(yīng)用,因特網(wǎng)的日益普及,以及終端的不斷增加,人們對IP接入的需求迅速增長。無線局域網(wǎng)WLAN〔WirelessLocalAreaNetwork作為有線以太網(wǎng)的延伸,一定程度上滿足了這種需求。無線局域網(wǎng)采用射頻技術(shù)構(gòu)成局域網(wǎng)絡(luò),是一種便利的數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。由于無線局域網(wǎng)設(shè)備一般工作于免授權(quán)頻段,在頻段的使用上無需高昂的許可費(fèi)用,加之WLAN技術(shù)的日趨成熟,以及在接入速率和適應(yīng)環(huán)境上與3G的互補(bǔ)性,使得WLAN的應(yīng)用已經(jīng)從單純的有線網(wǎng)絡(luò)的延伸拓展開來,成為小區(qū)尤其是熱點(diǎn)地區(qū)重要的高速無線數(shù)據(jù)接入手段之一,應(yīng)用潛力巨大。同時WLAN的先期部署將促進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的增長和相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)用的成熟,對未來3G的充分發(fā)展和應(yīng)用是必不可少的。今天,無線局域網(wǎng)的應(yīng)用范圍已經(jīng)非常廣泛,如果將其應(yīng)用劃分為室內(nèi)和室外的話,室內(nèi)應(yīng)用包括大型辦公室、車間、智能倉庫、臨時辦公室、會議室、證券市場、體育館、會展中心、酒店、飛機(jī)場、醫(yī)院、酒吧、咖啡屋等；室外應(yīng)用包括城市建筑群間通信、學(xué)校校園網(wǎng)絡(luò)、工礦企業(yè)廠區(qū)自動化控制與管理網(wǎng)絡(luò)、銀行金融證券城區(qū)網(wǎng)、稅務(wù)、礦山、水利、油田、港口、碼頭、江河湖壩區(qū)、野外勘測實(shí)驗(yàn)、軍事流動網(wǎng)、公安流動網(wǎng)等?？梢灶A(yù)見,憑借無線接入技術(shù)本身具有的應(yīng)用靈活、安裝速度快、建設(shè)周期短等優(yōu)勢,以及地理應(yīng)用環(huán)境的無限制特性,WLAN必將作為一種高速無線數(shù)據(jù)接入手段與有線網(wǎng)絡(luò)一起,構(gòu)成靈活、高效、完善的寬帶網(wǎng)絡(luò)。第一部分項(xiàng)目1．1項(xiàng)目名稱校園WLAN網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商是指投資運(yùn)用WLAN對校園進(jìn)行無線覆蓋,可以獨(dú)立,也可以與現(xiàn)有的運(yùn)營商〔如：移動、電信、網(wǎng)通、聯(lián)通等合作,為在校學(xué)生、教師、家屬以及外來學(xué)術(shù)交流人士等提供無線上網(wǎng)服務(wù)以及數(shù)據(jù)、語音、多媒體相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù),從中獲得利潤的商家。1．2現(xiàn)況分析目前全球基于WLAN的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商有很多,最有代表的國家為韓國、日本,歐美也在迅速發(fā)展壯大,而國內(nèi)的運(yùn)營商也在積極投資WLAN運(yùn)營市場。目前全球WLAN熱點(diǎn)數(shù)量超過了45000個,用戶數(shù)達(dá)到930萬。美國>12400個,用戶430萬；歐洲>10000個,用戶170萬；韓國>18000個,用戶37萬,日本>4000個；中國>3000個,用戶8萬；到2008年,全球的熱點(diǎn)數(shù)量將由現(xiàn)在的4.5萬發(fā)展到20萬個。目前正在啟動WLAN大規(guī)模應(yīng)用的還有：臺北計(jì)劃〔移動城市"M-City"在2005年底之前使全市均可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)無線接入,成為提供Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的城市之一；計(jì)劃建設(shè)全市范圍Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的城市還有：紐約、費(fèi)城、舊金山、阿姆斯特丹、耶路撒冷等,目前都在建設(shè)當(dāng)中。國內(nèi)計(jì)劃建設(shè)大范圍WLAN網(wǎng)絡(luò)的城市有：天津、XX、XX等。業(yè)界人士把無線運(yùn)營產(chǎn)業(yè)定為這兩年的"陽光產(chǎn)業(yè)",已經(jīng)有大量的投資基金進(jìn)入中國,默默地發(fā)展WLAN運(yùn)營市場。促進(jìn)WLAN運(yùn)營市場能夠極速發(fā)展的一個重要因素,就是語音業(yè)務(wù)〔VoIP在WLAN上得到應(yīng)用。全球WLAN業(yè)務(wù)收入分析：國內(nèi)幾家運(yùn)營商WLAN的發(fā)展?fàn)顩r：中國移動：隨"e"行業(yè)務(wù)；目前在全國建設(shè)有2000多個熱點(diǎn),結(jié)合現(xiàn)有的移動網(wǎng)絡(luò)和功能〔GPRS,推廣WLAN+GPRS上網(wǎng)業(yè)務(wù),可以為用戶提供更快捷更廣泛的移動數(shù)據(jù)乃至語音的接入服務(wù),用戶發(fā)展有四萬多。中國電信："天翼通"業(yè)務(wù)；目前在全國建設(shè)有1000多個熱點(diǎn),結(jié)合現(xiàn)有的ADSL資源,發(fā)展WLAN+ADSL上網(wǎng)業(yè)務(wù)；使用這項(xiàng)業(yè)務(wù),人們可以在家中或上海電信網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的酒店、展館、商務(wù)樓、休閑中心、連鎖咖啡吧等場所進(jìn)行無線上網(wǎng)或遠(yuǎn)程移動辦公,用戶已發(fā)展三萬多。中國網(wǎng)通："無限伴侶"業(yè)務(wù)目前在全國建設(shè)有30多個熱點(diǎn),"無線伴侶"服務(wù)主要是將該公司現(xiàn)有的傳輸線路通信方式業(yè)務(wù)捆綁推出,在保持原有寬帶上網(wǎng)快速、穩(wěn)定、安全的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步使用戶擺脫網(wǎng)線的羈拌,實(shí)現(xiàn)寬帶上網(wǎng)不受"線"制。中國聯(lián)通：BOT合作業(yè)務(wù)聯(lián)通今年采用的合作運(yùn)營的方式發(fā)展WLAN,目前在全國也建設(shè)了幾百個熱點(diǎn),通過與第三方投資商或二級運(yùn)營商合作共同發(fā)展無線寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。國內(nèi)幾家運(yùn)營商前期熱點(diǎn)建設(shè)都在賓館、酒店、辦公大樓方面,對校園還沒有太大投入,所以在教育行業(yè),無線運(yùn)營是塊空白,而CERNET在教育領(lǐng)域具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,如果能搶先占領(lǐng)這塊市場,相信能給CERNET帶來可觀的利潤。1．3項(xiàng)目描述校園WLAN網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商出資在各大校園建設(shè)WLAN網(wǎng)絡(luò),通過WLAN網(wǎng)絡(luò),結(jié)合本身的資源,或與運(yùn)營商合作,發(fā)展無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)、無線話音業(yè)務(wù)、無線增值業(yè)務(wù)等。與校園、運(yùn)營商共同分利。下圖為整個WLAN運(yùn)營的框架示意圖：WLAN為校園實(shí)現(xiàn)管理智能化、服務(wù)自動化、校園信息化提供了便利條件,可為校園運(yùn)營提供多種新業(yè)務(wù)推廣。校園內(nèi)無處不在的上網(wǎng)方式的實(shí)現(xiàn)通過室內(nèi)/室外相結(jié)合的WLAN覆蓋,可使學(xué)生、教師、家屬享受到有線寬帶無法實(shí)現(xiàn)的便利上網(wǎng)方式。使用者既可以在寢室、家里舒適的上網(wǎng),也可以在校園露天環(huán)境和圖書館、教室等公共場所自由上網(wǎng)。實(shí)現(xiàn)多樣化的增值業(yè)務(wù)通過校園的無線網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)：視像點(diǎn)播業(yè)務(wù)、寬帶多媒體信息服務(wù)〔校園寬帶在線教學(xué),校園網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)等、校園內(nèi)的信息查詢、電子商務(wù)、宣傳廣告等業(yè)務(wù)、同時上INTERNET網(wǎng)〔收發(fā)EMAIL、FTP、WWW瀏覽、網(wǎng)上聊天、玩游戲等的寬帶內(nèi)容應(yīng)用。WLAN語音業(yè)務(wù)能夠使用WLAN固定電話、WLAN手機(jī)、GSM+WLAN雙模手機(jī)等終端結(jié)合高性能的WLAN網(wǎng)絡(luò)為使用者提供高質(zhì)量的語音業(yè)務(wù)。1．4項(xiàng)目效益降低了運(yùn)營商的投資運(yùn)營成本提高了經(jīng)濟(jì)效益,形成了多贏局面提高了全行業(yè)的服務(wù)水平有利于促進(jìn)無線寬帶終端及應(yīng)用的發(fā)展1．5項(xiàng)目前景寬帶無線是整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢,形成一張完善的無線寬帶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),提供用戶數(shù)據(jù)、語音、多媒體相結(jié)合的服務(wù)產(chǎn)業(yè),并為增值業(yè)務(wù)服務(wù)商提供了一個廣闊的發(fā)展空間去發(fā)展無線寬帶增值業(yè)務(wù)；如游戲、視頻點(diǎn)播、收看有線電視、MP3在線收聽等。雙模手機(jī)〔WLAN+GSM、PDA的發(fā)展更加推動了整個無線寬帶的普及應(yīng)用。未來將形成數(shù)據(jù)網(wǎng)與通訊網(wǎng)的結(jié)合和互補(bǔ),共同創(chuàng)造繽紛多彩的無線應(yīng)用。WLAN網(wǎng)絡(luò)作為低成本、高性能,既能為用戶提供移動數(shù)據(jù)服務(wù),又能提供移動語音服務(wù)的網(wǎng)絡(luò),必將給投資者帶來非?？捎^的經(jīng)濟(jì)效益。1．6市場分析1．6．1市場背景國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展迅速,目前我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬,比去年同期增長8%,上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬臺,增長了14.6%。經(jīng)過十年快速的發(fā)展,中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走向多元化。人們在工作、學(xué)習(xí)和生活中越來越多地使用互聯(lián)網(wǎng),整個社會的運(yùn)行都搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車,并打上了互聯(lián)網(wǎng)的烙印,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單一的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成為深入我國各行各業(yè)的社會大眾的互聯(lián)網(wǎng)。寬帶網(wǎng)絡(luò)用戶增長較快,特別是在東部城市中以成為企業(yè)和家庭上網(wǎng)的主要手段。但依舊缺乏穩(wěn)定的贏利模式,業(yè)務(wù)仍然是以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為主,占用了大量的帶寬資源,卻產(chǎn)業(yè)很少的收益；網(wǎng)絡(luò)終端目前還是以電腦為主,客戶群體受到一定的限制,目前互聯(lián)網(wǎng)開始向移動終端滲透。國內(nèi)電信行業(yè)下面示意圖是語音業(yè)務(wù)這幾年的走勢情況：2002年收入4116個億,增長15%；2003年收入4600個億,增長12%；2004年1-5月收入：2103個億；2000年移動網(wǎng)業(yè)務(wù)量首次超過固話業(yè)務(wù)量,語音業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為移動已是必然。VoIP寬帶電話發(fā)展勢頭也非常強(qiáng)勁,目前網(wǎng)通、鐵通等都在默默發(fā)展寬帶電話,有資料表明：上海鐵通自2004年1月至今已發(fā)展2萬用戶,上海網(wǎng)通自2004年5月17日"國際電信日"對外正式宣布開通寬帶電話業(yè)務(wù)至今,已發(fā)展4000多用戶。而這些運(yùn)營商目前所采取的營銷方式都是比較低調(diào)和被動的,如果正式大規(guī)模開展?fàn)I銷運(yùn)作,業(yè)績應(yīng)遠(yuǎn)不止此。Wi-Fi電話漸成氣候VoWLAN已逐步成熟,語音業(yè)務(wù)將成為寬帶無線網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵應(yīng)用。美國手機(jī)運(yùn)營商IDT公司,正在新澤西州的紐華克實(shí)驗(yàn)面向消費(fèi)者的WLAN電話服務(wù)；摩托羅拉公司即將推出一款能夠在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)和廉價的WLAN網(wǎng)絡(luò)之間無縫漫游的手機(jī)；互聯(lián)網(wǎng)電話服務(wù)提供商Vonage公司,已經(jīng)與65家醫(yī)院、圖書館和零售商簽約使用此項(xiàng)服務(wù)；等等。1．6．2市場需求隨著WLAN的日益普及,越來越多的人開始熟悉WLAN,使用WLAN,但目前在國內(nèi)WLAN的服務(wù)還非常少。雖然運(yùn)營商都有想法做WLAN的運(yùn)營,并也做了一些投入,但由于諸多原因,如資金問題、避免重復(fù)投資等都影響了運(yùn)營商在WLAN業(yè)務(wù)上的發(fā)展,為了更好的發(fā)展WLAN,大多運(yùn)營商都希望能和第三方共同合作發(fā)展WLAN,共同發(fā)展WLAN的整合服務(wù)。這樣就給了很多二級運(yùn)營商或投資商機(jī)會,可以與運(yùn)營商合作發(fā)展WLAN市場。目前國內(nèi)的固網(wǎng)運(yùn)營商〔CNC、CTC和移動網(wǎng)運(yùn)營商〔CMC、CUC無論是在通訊市場還是數(shù)據(jù)市場都在競爭。在數(shù)據(jù)市場,固定運(yùn)營商的主營是固定寬帶業(yè)務(wù),而移動運(yùn)營商的主營是移動服務(wù)。如何為寬帶數(shù)據(jù)提供移動服務(wù),并為移動服務(wù)提供寬帶,這都是大家想解決的問題,在這種情況下,就需要一家無線數(shù)據(jù)通訊虛擬運(yùn)營商來作為中間的橋梁,以滿足固網(wǎng)運(yùn)營商、移動運(yùn)營商在自己不足的一方面的需求。這樣就能為客戶創(chuàng)造更多的新增值業(yè)務(wù),創(chuàng)造更多的贏利。固定運(yùn)營商CNC、CTC固定運(yùn)營商CNC、CTC移動運(yùn)營商CMC、CUC無線數(shù)據(jù)通訊虛擬運(yùn)營商主營主營無線數(shù)據(jù)通訊虛擬運(yùn)營商主營主營移動服務(wù)寬帶數(shù)據(jù)移動服務(wù)寬帶數(shù)據(jù)國內(nèi)還有一些二級運(yùn)營商,具有主干網(wǎng)的資源,充分提高主干網(wǎng)的利用率也都是大家所希望的。這樣就可以結(jié)合運(yùn)營商、二級運(yùn)營商的資源發(fā)展無線寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和語音業(yè)務(wù),這樣就能為客戶創(chuàng)造更多的新增值業(yè)務(wù),創(chuàng)造更多的贏利。當(dāng)然二級運(yùn)營商本身也可以扮演無線數(shù)據(jù)通訊虛擬運(yùn)營商的角色。運(yùn)營商運(yùn)營商二級運(yùn)營商二級運(yùn)營商無線數(shù)據(jù)通訊虛擬運(yùn)營商無線數(shù)據(jù)通訊虛擬運(yùn)營商無線數(shù)據(jù)通訊虛擬運(yùn)營商無線數(shù)據(jù)通訊虛擬運(yùn)營商無線寬帶數(shù)據(jù)、語音、多媒體服務(wù)無線寬帶數(shù)據(jù)、語音、多媒體服務(wù)在國內(nèi)網(wǎng)民結(jié)構(gòu)中,學(xué)生和專業(yè)技術(shù)人員是網(wǎng)民主體,學(xué)生的比例占到32.4%,因此校園市場是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展最重要的市場,也是最大的一塊市場。學(xué)生對新技術(shù)、新鮮事物的接受能力都非常強(qiáng),并且對廉價的語音需要更是旺盛。1．7項(xiàng)目計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)分三個階段,第一階段是盡量利用校園網(wǎng)本身已有的有線網(wǎng)絡(luò)資源來做WLAN網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)充,以達(dá)到降低校園WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本的目的。WLAN網(wǎng)絡(luò)通過室內(nèi)覆蓋、室外覆蓋相結(jié)合的方式進(jìn)行建設(shè)。而校園的選擇,基本以全國范圍內(nèi)的重點(diǎn)大學(xué)為主,學(xué)生數(shù)量相對較多,服務(wù)支付能力相對較強(qiáng),能夠?yàn)橥顿Y者縮短投資成本回收周期。第二階段在對校園資源進(jìn)行融合后,WLAN網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)還要考慮到對語音等多業(yè)務(wù)的支持,并考慮網(wǎng)絡(luò)可持續(xù)性,可管理性以降低后期的再投入成本和維護(hù)成本,相應(yīng)的縮短了成本回收周期。第三階段就是按時分批有計(jì)劃的進(jìn)行建設(shè),邊建設(shè)邊運(yùn)營邊管理,以減少對現(xiàn)金流的壓力。服務(wù)總體是分三個層面：數(shù)據(jù)上網(wǎng)、語音和多媒體增值應(yīng)用；數(shù)據(jù)上網(wǎng)是首先要解決的問題,也是最基本的業(yè)務(wù),是整個應(yīng)用發(fā)展的載體,數(shù)據(jù)上網(wǎng)可以維持一定的收入,但單靠上網(wǎng)業(yè)務(wù)不足以支撐整個投資,成本回收周期非常長,所以同時要發(fā)展語音業(yè)務(wù)和多媒體增值業(yè)務(wù),使資本回收周期縮短并短時間產(chǎn)生利潤。語音業(yè)務(wù)在應(yīng)用發(fā)展中起重要作用,利用VoIP收費(fèi)的廉價可以迅速發(fā)展在校用戶,并通過多媒體業(yè)務(wù)產(chǎn)生高多的增值。整套系統(tǒng)形成一定規(guī)模后,將會帶動一系列的增值服務(wù)提供商,開發(fā)基于無線寬帶的增值業(yè)務(wù)使校園WLAN運(yùn)營商獲得更多的利潤。1．8WLAN運(yùn)營解決方案現(xiàn)在,學(xué)校要和科技相接規(guī),實(shí)現(xiàn)科學(xué)化的教育方式,這一切顯示人們的教育理念正在向國際化現(xiàn)代化邁進(jìn),所謂的智能化教育應(yīng)是在智能化理論背景的指導(dǎo)下,在計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)以及多媒體技術(shù)的支持下,使教育安全防范系統(tǒng)、教育自動化系統(tǒng)、教育通訊系統(tǒng)和教育文化系統(tǒng)各項(xiàng)功能,通過教育總路線系統(tǒng)將教學(xué)智能化各子系統(tǒng)連接起來,為入駐大學(xué)的學(xué)生和老師們提供安全、舒適、便捷和信息交流通暢的生活教育環(huán)境。目前,經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國家正在向網(wǎng)絡(luò)化教育方向發(fā)展。伴隨著Internet的迅速推廣和發(fā)展,加上掌上電腦和筆記本等移動智能終端的廣泛使用,人們對Internet的依賴越來越大,并開始追求對Internet隨時隨地的便捷接入。WLAN的出現(xiàn)以及其不斷增強(qiáng)的安全性和高速的無線接入速率,使人們可以享受無處不在的高速Internet服務(wù)給生活工作帶來的快樂、便利。WLAN和3G一起伴隨著人們對Internet無線時代的夢想迅速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀與分析當(dāng)前賽爾公司所關(guān)注的校園已經(jīng)存在有線基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),而有線網(wǎng)絡(luò)的移動靈活性遠(yuǎn)比無線差的多,所以現(xiàn)在要進(jìn)行有線的拓展和新建無線網(wǎng)絡(luò)來滿足不同用戶的需求。在下面的介紹中將會針對兩種建網(wǎng)方式進(jìn)行分析。CERNET公司在本次網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃中希望達(dá)到在原有的有線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行無線網(wǎng)絡(luò)的延伸拓展,并且對網(wǎng)絡(luò)里存在有線和無線用戶進(jìn)行統(tǒng)一管理、分別計(jì)費(fèi)認(rèn)證。而且針對于不用的用戶性質(zhì)來定義不同的收費(fèi)策略。賽爾網(wǎng)絡(luò)本次規(guī)劃在原有校園網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上進(jìn)行無線網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),并通過認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對有線用戶和無線用戶的統(tǒng)一管理,并實(shí)現(xiàn)認(rèn)證計(jì)費(fèi)等功能。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時應(yīng)當(dāng)充分考慮到學(xué)校內(nèi)部的校園網(wǎng)多業(yè)務(wù)以及特色業(yè)務(wù)等擴(kuò)展性,如：校園網(wǎng)內(nèi)部的服務(wù)器的訪問,由于學(xué)生的訪問的內(nèi)容多樣化決定,涉及到基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)和業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺建設(shè)兩個不同的層面。此處主要分析網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方面相關(guān)的內(nèi)容。校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)從網(wǎng)絡(luò)流量模型上看和企業(yè)網(wǎng)的流量模型相似,用戶集中而網(wǎng)絡(luò)流量大,但實(shí)際應(yīng)用上還存在許多和企業(yè)網(wǎng)不同的地方。用戶群可以分為3大類：有線和無線上網(wǎng)用戶要進(jìn)行分別計(jì)費(fèi),并且有線用戶帳號不能通過無線方式來登陸。無線用戶不能通過有線方式來登陸。針對于老師、學(xué)生、家屬……等不同用戶群落來指定不同的上網(wǎng)費(fèi)律。上網(wǎng)用戶可以通過購買充值卡、預(yù)付費(fèi)、包月等方式來支付上網(wǎng)費(fèi)用。同時通過無線網(wǎng)絡(luò)平臺可以實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)：視像點(diǎn)播業(yè)務(wù)、寬帶多媒體信息服務(wù)。老師可以通過制作網(wǎng)絡(luò)教學(xué)課件的方式來為學(xué)生課余時間進(jìn)行課堂知識溫習(xí)和預(yù)習(xí)。并且可以從課程網(wǎng)頁下載講義、習(xí)題,及登陸模擬考試站點(diǎn)來進(jìn)行能力自測。通過網(wǎng)絡(luò)來達(dá)到足不出戶的訪問學(xué)校圖書館。此外,學(xué)生們還使用微軟公司的Office軟件記筆記,制作多媒體講演稿,并通過網(wǎng)絡(luò)向老師提交作業(yè)。隨著無線局域網(wǎng)在學(xué)校內(nèi)的普及,移動方便的無線教學(xué)方式越來越受到師生們的青睞。網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)目前國內(nèi)的校園網(wǎng)工程已經(jīng)在很多院校開展并且部分高校已經(jīng)完成,但也要看到,目前的校園網(wǎng)絕大部分都是采用有線部分進(jìn)行運(yùn)作的,缺少無線的相關(guān)方案。無線網(wǎng)絡(luò)因?yàn)榫哂惺褂梅奖?不用布線,施工量少,維護(hù)輕松的特性,在未來的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中必將成為主流,所以我們在設(shè)計(jì)無線接入的方案時,既要保證對原有的有線網(wǎng)絡(luò)的兼容,以最大限度地避免資源浪費(fèi)；也要放眼未來,保證現(xiàn)有技術(shù)到未來新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的平滑過渡。下面將詳細(xì)說明我們的方案時如何做到這一點(diǎn)的?，F(xiàn)有的校園網(wǎng)結(jié)構(gòu)大部分校園網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)從這里可以看到,這是遵循早期的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而架設(shè)園區(qū)網(wǎng)的典型。從圖中可以看到,首先是從核心層到接入層,都是可直接到達(dá)的,換句話說,中間沒有任何對用戶的控制,任何用戶都可以直接對核心層進(jìn)行訪問。這在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的早期用戶量較少,服務(wù)需求不多的時候,還是可以接受的。可是到網(wǎng)絡(luò)真正成熟的時候,用戶量大,每個用戶需要的服務(wù)也各不相同,這時如果還按照原來的網(wǎng)絡(luò)方式,那樣根本無法實(shí)現(xiàn)對用戶的控制,針對不同的用戶需求給予不同的服務(wù),無法根據(jù)不同用戶給予不同的接入方式。其次,在把網(wǎng)絡(luò)接入到用戶的電腦上時,采用的都是統(tǒng)一的五類線到桌面的方式,這樣基本是就固定了用戶的活動范圍,對于在某些場合,如教室,圖書館,會議廳來說是很不適合的。在這些地方,如果仍然是用臺式機(jī)+固定電纜,就會因有線而限制了無限的創(chuàng)新和交流。未來的校園網(wǎng)發(fā)展基于以上的原因,我們需要對現(xiàn)有的校園網(wǎng)進(jìn)行改進(jìn),以更成熟,更先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來給學(xué)生老師提供更好的服務(wù)。首先,要在已有的校園網(wǎng)體系中加入用戶控制的設(shè)備,通過識別用戶的身份,實(shí)現(xiàn)對用戶的網(wǎng)絡(luò)活動進(jìn)行控制,給不同的用戶訂制不同的服務(wù),保護(hù)用戶的權(quán)益。試想一下,高等級的用戶可以獲得更多的帶寬,實(shí)現(xiàn)視頻會議或者再線觀看多媒體課程,而較低等級的用戶只能獲得較低的帶寬,實(shí)現(xiàn)瀏覽和收發(fā)E-mail等,每個用戶有自己獨(dú)一無二的身份,獲得針對自己制定的特色服務(wù)；其次,有必要將WLAN〔無線網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)引入校園網(wǎng),在某些有這種需求的場合,如網(wǎng)絡(luò)教室,會議廳,圖書館等,可以先鋪設(shè)WLAN,讓用戶能真正做到無線漫游,給工作和生活帶來巨大的便利,然后慢慢把無線的覆蓋范圍擴(kuò)大,讓更多的用戶加入,最后做到真正的全校無線覆蓋。在引入這些新技術(shù)的同時,我們也必須知道,舊有的校園網(wǎng)范圍廣,技術(shù)成熟,用戶多,是一筆不可多得的財(cái)富,我們不能舍棄它,而應(yīng)該以它作為資源和基礎(chǔ),引入上述的新技術(shù)。要實(shí)現(xiàn)這一切,正誠公司有一套成熟完善的方案,真正符合校園網(wǎng)的要求,并能跟上未來的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢。APC〔AccessPointController+AP〔AccessPoint架構(gòu)方案無線資源干擾：針對無線網(wǎng)絡(luò)資源增多干擾問題,可以根據(jù)正誠獨(dú)有的無線技術(shù)來避免相互干擾,并達(dá)到多網(wǎng)共存的效果。增強(qiáng)的自動信道選擇：我們可以設(shè)定指定掃描機(jī)制,讓AP設(shè)備在正常運(yùn)行時檢查自己當(dāng)前所占用的信道是否是質(zhì)量做好的,如果不是的話就會自動調(diào)節(jié)到最好的信道。動態(tài)VLAN：為了減少維護(hù)人員和網(wǎng)絡(luò)的管理性能提高,我們只在AP和AAA上啟用和修改該服務(wù)功能,這樣就大大的減少了不必要的工作量?！策@種機(jī)制需要AP和后臺AAA服務(wù)器支持。QOS的保證：重負(fù)載下的流量控制機(jī)制保證即使當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)非常擁塞時也能保證指定應(yīng)用程序正常工作?！矌捒刂菩枰狝AA服務(wù)器支持Fasthandoff：由于現(xiàn)在大眾的無線漫游技術(shù)不能達(dá)到高速移動通信的方式,利用正誠獨(dú)有的fasthandoff技術(shù)來達(dá)到無線高速移動通信。APC的應(yīng)用點(diǎn)：基于當(dāng)前無線熱點(diǎn)越來越多,企業(yè)和WISP面臨越來越多的無線熱點(diǎn)相互結(jié)合后組成一個大型的無線熱區(qū)帶來的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)化問題。而APC就是用來分擔(dān)AP管理問題的,APC使用中央集權(quán)的方式來優(yōu)化全部的Wi－Fi網(wǎng)絡(luò),包括：配置管理：瀏覽AP統(tǒng)一的AP管理性能管理：AP自動信道調(diào)整、發(fā)射功率控制；在AP實(shí)現(xiàn)負(fù)載均衡；設(shè)備論詢故障管理：自動偵測切斷電源重啟AP；安全管理：偽AP偵測；網(wǎng)路拓?fù)涔芾恚壕W(wǎng)絡(luò)拓?fù)渥詣觽蓽y；無線接入網(wǎng)的整體架構(gòu)1．總體網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)邏輯圖2、總體網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)拓?fù)鋱D上圖顯示在校園內(nèi)存在兩個獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò),校園原有線網(wǎng)絡(luò)和擴(kuò)展無線網(wǎng)絡(luò)。該圖包括學(xué)校網(wǎng)絡(luò)可以通過有線連接,也可以通過無線進(jìn)行連接。而無線連接方式可以分為多種,室內(nèi)高密度、室內(nèi)低密度、室外高密度、室外低密度……等。如圖,我們是根據(jù)現(xiàn)有無線網(wǎng)絡(luò)改造成無線網(wǎng)絡(luò),并且不影響有線網(wǎng)絡(luò)的正常使用。規(guī)劃分為以下幾種：根據(jù)VLAN網(wǎng)絡(luò)方式改造。根據(jù)上圖我們可以了解到,用戶可以有不同的認(rèn)證方式,其中包括WEB/802.1X。而用戶根據(jù)自己的用戶屬性來自動連接不同的認(rèn)證點(diǎn)。1、如果一個802.1X的用戶通過無線網(wǎng)卡連接到無線接入點(diǎn),然后由AP作為認(rèn)證點(diǎn)來向認(rèn)證服務(wù)器發(fā)起用戶認(rèn)證信息,接著認(rèn)證服務(wù)器核實(shí)用戶信息合法后向認(rèn)證點(diǎn)AP返回認(rèn)證信息,最后用戶得到AP的認(rèn)可。2、如果一個WEB的用戶通過無線網(wǎng)卡連接到無線接入點(diǎn),然后由APC作為認(rèn)證點(diǎn)來向認(rèn)證服務(wù)器發(fā)起用戶認(rèn)證信息,接著認(rèn)證服務(wù)器核實(shí)用戶信息合法后向認(rèn)證點(diǎn)APC返回認(rèn)證信息,最后用戶得到APC的認(rèn)可彈出認(rèn)證portal界面。此架構(gòu)可以區(qū)分有線和無線用戶的登陸,同時資源占用率低,大大的提高了網(wǎng)絡(luò)可管理性能,使得網(wǎng)管更加輕松。具有VLAN的網(wǎng)路架構(gòu)在該圖上顯示用戶發(fā)起認(rèn)證沒有發(fā)生變化,只是在認(rèn)證信息需要在APC或AP來與網(wǎng)絡(luò)中心VPNServer建立一條隧道上傳輸。而這種網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的缺點(diǎn)是帶寬資源損失大,優(yōu)點(diǎn)是解決信息在沒有VLAN的網(wǎng)絡(luò)上無法傳輸?shù)膯栴}。以分割子網(wǎng)方式網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖上圖是以熱點(diǎn)的形式來建立的,現(xiàn)在正誠的AP已經(jīng)具有AC的功能,如認(rèn)證計(jì)費(fèi),過濾。通過直接增加AP,讓無線數(shù)據(jù)和有線數(shù)據(jù)在AP處分離,可以保障不同的用戶以不同認(rèn)證和計(jì)費(fèi),同時也能防止非法無線用戶侵入。漫游有線與無線間用戶的漫游：假如要滿足有線網(wǎng)絡(luò)的用戶要通過無線網(wǎng)絡(luò)來上網(wǎng)時,我們可以通過兩種方式來區(qū)分用戶。用戶在登陸網(wǎng)絡(luò)時都有唯一的用戶名ID和密碼,我們通過在認(rèn)證點(diǎn)AC或RadiusServer上來分析是有線或無線用戶,然后直接轉(zhuǎn)到用戶所需到達(dá)的目的地。不同校區(qū)的漫游：解決不同校區(qū)的漫游有兩種方式。1、本校APC/AC認(rèn)證服務(wù)器列表內(nèi)有所有學(xué)校的認(rèn)證服務(wù)器地址,APC/AC通過查看用戶的域名來把用戶的認(rèn)證信息指定到用戶所在校區(qū)的認(rèn)證服務(wù)器,認(rèn)證通過后再由APC/AC轉(zhuǎn)發(fā)給用戶。2、本校的RadiusServer和其它校區(qū)的RadiusServer利用隧道方式連接,外校用戶在本校認(rèn)證時RadiusServer把用戶信息轉(zhuǎn)發(fā)到外校用戶所在的RadiusServer上,并且外校用戶在使用本校網(wǎng)絡(luò)資源時,RdiusServer產(chǎn)生兩分帳單便于拆帳,一份發(fā)回用戶所在的RadiusServer上。CERNET和ISP之間用戶漫游：當(dāng)某個運(yùn)營商的用戶登陸到校區(qū)的網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)時,本校的RadiusServer和ISP已經(jīng)連接,運(yùn)營商用戶在本校認(rèn)證時RadiusServer把運(yùn)營商用戶信息轉(zhuǎn)發(fā)到運(yùn)營商用戶所在的ISPRadiusServer上,并且運(yùn)營商用戶在使用本校網(wǎng)絡(luò)資源時,本校RdiusServer產(chǎn)生兩分帳單便于拆帳,一份發(fā)回用戶所在的ISPRadiusServer上。產(chǎn)品介紹54M運(yùn)營級雙頻室內(nèi)型AP-P720特性兩塊雙頻無線模塊,同時支持802.11a/b/gIEEE802.11a/g無線接入點(diǎn)IEEE802.11a/g高性能網(wǎng)橋〔點(diǎn)對點(diǎn)、點(diǎn)對多點(diǎn)和無線中繼輸出功率可調(diào)支持MultipleESSID64bits/128bits的靜態(tài)、動態(tài)的WEP加密支持WPA2和WPARadiusClient二層隔離MAC地址控制支持TLS/TTLS/PEAP/SIM的802.1x/EAP的認(rèn)證方式支持WEB認(rèn)證支持16個VLAN劃分動態(tài)VLAN支持自動信道選擇支持快速切換接口以太網(wǎng)接口基于10/100Mbps的RJ45以太網(wǎng)接口無線參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)IEEE802.11b<DSSS>,IEEE802.11g<OFDM>和IEEE802.11a<OFDM>傳輸速率802.11a:54,48,36,24,18,12,9,6Mbps;802.11g:54,48,36,24,12,9,6,11,5.5,2,1Mbps<速率自動調(diào)節(jié)>典型覆蓋戶外:300m發(fā)射功率最大17±3dBm安全策略WPA支持,64bits/128bits的靜態(tài)、動態(tài)WEP加密物理特性尺寸180x160x58mm重量1.2kg環(huán)境特性溫度0℃～+65℃濕度10～90%〔無冷凝電源以太網(wǎng)供電IEEE802.3af兼容機(jī)械特性支持墻壁安裝和線桿安裝。堅(jiān)固的外殼具有良好的防水與阻燃性能。指示燈3個指示燈網(wǎng)絡(luò)工作指示<LAN>,無線模塊1工作指示<WLAN1>,無線模塊2工作指示<WLAN2>管理接口HTTPS,Telnet,SNMP軟件升級通過HTTPS進(jìn)行遠(yuǎn)程軟件升級54M運(yùn)營級雙頻室外型AP-P780特性兩塊雙頻無線模塊,同時支持802.11a/b/gIEEE802.11a/g無線接入點(diǎn)IEEE802.11a/g高性能網(wǎng)橋〔點(diǎn)對點(diǎn)、點(diǎn)對多點(diǎn)和無線中繼輸出功率可調(diào)支持MultipleESSID64bits/128bits的靜態(tài)、動態(tài)的WEP加密支持WPA2和WPARadiusClient二層隔離MAC地址控制支持TLS/TTLS/PEAP/SIM的802.1x/EAP的認(rèn)證方式支持WEB認(rèn)證支持16個VLAN劃分動態(tài)VLAN支持自動信道選擇支持快速切換接口以太網(wǎng)接口基于10/100Mbps的RJ45以太網(wǎng)接口無線參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)IEEE802.11b<DSSS>,IEEE802.11g<OFDM>和IEEE802.11a<OFDM>傳輸速率802.11a:54,48,36,24,18,12,9,6Mbps;802.11g:54,48,36,24,12,9,6,11,5.5,2,1Mbps<速率自動調(diào)節(jié)>典型覆蓋戶外:300m發(fā)射功率最大17±3dBm安全策略WPA支持,64bits/128bits的靜態(tài)、動態(tài)WEP加密天線接口2個N型接口物理特性尺寸180x160x58mm重量1.2kg環(huán)境特性溫度-20℃～+65℃濕度10～90%〔無冷凝電源以太網(wǎng)供電IEEE802.3af兼容機(jī)械特性支持墻壁安裝和線桿安裝。堅(jiān)固的外殼具有良好的防水與阻燃性能。指示燈3個指示燈網(wǎng)絡(luò)工作指示<LAN>,無線模塊1工作指示<WLAN1>,無線模塊2工作指示<WLAN2>管理接口HTTPS,Telnet,SNMP軟件升級通過HTTPS進(jìn)行遠(yuǎn)程軟件升級AP控制器<APC>-G8240特性IEEE802.3af供電交換機(jī)〔POESwitch支持標(biāo)準(zhǔn)為IEEE802.1Q靜態(tài)VLANAP故障管理AP信道和電源管理AP射頻優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)拓?fù)渥詣影l(fā)現(xiàn)RadiusClientRadiusProxy偽AP偵測支持TLS/TTLS/PEAP/SIM的802.1x/EAP的認(rèn)證方式支持WEB認(rèn)證簡單網(wǎng)絡(luò)管理Qos保障自動信道調(diào)整支持PPTP/L2TP的VPNClient接口接口24個10/100/1000M端口<MDI/MDIX自適應(yīng)>,2個光纖插槽國際標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)IEEE802.310BASE-TIEEE802.3u100BASE-TXIEEE802.3ab1000BASE-TIEEE802.3af物理特性尺寸440x260x43毫米重量3.2公斤環(huán)境特性溫度工作溫度：0°-40°C存放溫度：-10°-70°C濕度工作濕度：最大相對濕度90%,無冷凝存放濕度：最大相對濕度95%,無冷凝電源規(guī)格功耗最大40W電壓100-240VAC,50-60Hz管理接口HTTPS,Telnet,SNMP分布式網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)-S6000GSI－S6000網(wǎng)管系統(tǒng)主要由三個模塊組成：SNMP/CORBA網(wǎng)關(guān)、事件和日志服務(wù)器和GSI-S6000管理應(yīng)用平臺。其中,SNMP/CORBA網(wǎng)關(guān)：負(fù)責(zé)完成SNMP和CORBA之間的協(xié)議轉(zhuǎn)換,以及子網(wǎng)代理功能。事件和日志服務(wù)器：提供CORBA日志服務(wù)和事件服務(wù),及名字服務(wù)；GSI-S6000管理應(yīng)用平臺：提供網(wǎng)管系統(tǒng)的圖形用戶接口,及支持分布式管理應(yīng)用。各組件的邏輯關(guān)系如下:GSI-S6000網(wǎng)管系統(tǒng)的典型配置方案如下圖所示,圖1.GSI-S600網(wǎng)管系統(tǒng)典型配置一般情況,網(wǎng)管系統(tǒng)中需要有一臺數(shù)據(jù)庫服務(wù)器,用于運(yùn)行事件和日志服務(wù)器,以及提供系統(tǒng)配置數(shù)據(jù)庫；SNMP/CORBA網(wǎng)關(guān)的數(shù)目則取決于網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和網(wǎng)關(guān)的處理能力,例如：對于規(guī)模較大的網(wǎng)絡(luò),可以安裝多個SNMP/CORBA網(wǎng)關(guān),并指派每個網(wǎng)關(guān)負(fù)責(zé)特定的被管網(wǎng)絡(luò)；管理應(yīng)用平臺則可以在網(wǎng)絡(luò)的任何地方運(yùn)行,并且支持多個用戶同時使用網(wǎng)管系統(tǒng)。S6000網(wǎng)管系統(tǒng)特點(diǎn):基于地理信息系統(tǒng)〔電子地圖的拓?fù)涔芾砭W(wǎng)管系統(tǒng)對網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)中的網(wǎng)元,可按照網(wǎng)元的地理位置進(jìn)行精確定位；用戶既可以通過自動發(fā)現(xiàn)搜尋網(wǎng)絡(luò)中的接入點(diǎn)設(shè)備,也可以通過手工編輯來添加、刪除、移動或修改網(wǎng)元；系統(tǒng)使用拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)保護(hù)鎖,來防止因用戶誤操作而破壞網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。網(wǎng)管系統(tǒng)支持用戶對拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖進(jìn)行無級縮放和漫游,并提供"鷹眼"功能以使用戶能夠迅速移動到感興趣的觀察區(qū)域。此外系統(tǒng)還提供拓?fù)鋱D過濾功能,即按照用戶指定的過濾條件〔例如,設(shè)備類型,地址范圍,設(shè)備的重要性等,在拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖中只顯示用戶感興趣的網(wǎng)元。在網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖和拓?fù)錁渲?利用網(wǎng)元圖標(biāo)的背景顏色可直接表示出網(wǎng)元的運(yùn)行狀態(tài)；用戶可定制網(wǎng)元的標(biāo)識圖標(biāo)。用戶除通過網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航外,還可以通過拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)樹進(jìn)行選擇。此外系統(tǒng)將整個拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)描述保存到數(shù)據(jù)庫服務(wù)器中,以實(shí)現(xiàn)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的分布式管理。功能強(qiáng)大的設(shè)備配置管理網(wǎng)管系統(tǒng)提供豐富的配置管理功能,用戶不僅可以直接查看或修改每個網(wǎng)元的配置信息,包括：MIB-2,IEEE802.11MIB和私有MIB；用戶還可以將設(shè)備配置信息保存到數(shù)據(jù)庫中,以便將來重新配置設(shè)備時直接載入。用戶還可以通過網(wǎng)管系統(tǒng)遠(yuǎn)程升級AccessPoint設(shè)備中的軟件,或者對設(shè)備進(jìn)行軟復(fù)位。及時、可靠的故障管理網(wǎng)管系統(tǒng)可以主動輪詢設(shè)備的接口狀態(tài)以發(fā)現(xiàn)故障；用戶可根據(jù)設(shè)備類型、設(shè)備重要性或地址范圍來定制設(shè)備的輪詢間隔；當(dāng)在輪詢過程中發(fā)現(xiàn)異常情況時,系統(tǒng)會自動執(zhí)行用戶定制的輪詢動作。此外,SNMP/CORBA網(wǎng)關(guān)上的子網(wǎng)代理也可以主動向網(wǎng)管系統(tǒng)報(bào)告設(shè)備告警事件；系統(tǒng)會將告警信息記入日志,以便管理者查詢或分析故障。此外,對于告警事件,系統(tǒng)劃分了不同的嚴(yán)重性等級；針對不同等級的事件,系統(tǒng)還可以分別自動執(zhí)行用戶定制的告警響應(yīng)動作；在告警日志中,也采用了不同的顏色來區(qū)分各嚴(yán)重性等級。用戶可以通過網(wǎng)管系統(tǒng)直接對日志服務(wù)器進(jìn)行維護(hù)和設(shè)置。用戶還可以根據(jù)日志產(chǎn)生的時間,事件的類型或設(shè)備地址,來查詢或刪除指定的歷史記錄。此外在查看告警記錄時,可通過跳轉(zhuǎn)功能直接定位產(chǎn)生告警的設(shè)備。靈活的安全管理網(wǎng)管系統(tǒng)對所有使用者進(jìn)行安全認(rèn)證,以阻止非法用戶訪問。系統(tǒng)還可將用戶分配到不同的用戶組,并且限制每個用戶組的操作范圍以阻止非授權(quán)操作。用戶還可以將網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)進(jìn)行分級或分區(qū)域管理,并指定每個用戶的拓?fù)湓L問權(quán)限,以此保證每個用戶只能管理指定區(qū)域。系統(tǒng)會自動跟蹤用戶的登錄情況,并對連續(xù)密碼輸入錯誤的情況進(jìn)行告警。動態(tài)、實(shí)時的性能管理網(wǎng)管系統(tǒng)提供了對網(wǎng)絡(luò)中設(shè)備進(jìn)行實(shí)時性能監(jiān)測的功能。用戶可以隨時了解設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài),以及設(shè)備接口上的流量統(tǒng)計(jì)、丟包率等信息,還可以直觀的看到接口性能的歷史數(shù)據(jù)曲線,從而可對網(wǎng)絡(luò)中的設(shè)備性能有著宏觀的掌握。系統(tǒng)還允許用戶設(shè)置性能監(jiān)測的告警門限,這樣系統(tǒng)就能夠代替用戶進(jìn)行監(jiān)測。一旦發(fā)現(xiàn)性能下降或故障出現(xiàn)的情況,系統(tǒng)會立刻發(fā)出告警信息,還可以用電子郵件的方式及時通知管理人員。第二部分營業(yè)計(jì)劃2．1營運(yùn)模式CERNET具有教育網(wǎng)非常強(qiáng)大的資源,具有獨(dú)立的主干網(wǎng)絡(luò),負(fù)責(zé)WLAN網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),提供終端設(shè)備給用戶,組織一個強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),建立一個專業(yè)技術(shù)工程隊(duì)伍,負(fù)責(zé)設(shè)備及用戶終端的安裝、維修、調(diào)測等工作。CERNET負(fù)責(zé)向用戶收取服務(wù)費(fèi)并按月拆分服務(wù)費(fèi)給學(xué)校,也可以授權(quán)學(xué)校代收上網(wǎng)服務(wù)費(fèi)和話費(fèi)等費(fèi)用。2．2行銷策略2．2．1服務(wù)內(nèi)容校園WLAN運(yùn)營商的業(yè)務(wù)主要包括三個方面：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)〔無線寬帶接入、寬帶〔無線電話、多種電信增值服務(wù)和相關(guān)附加服務(wù)。寬帶〔無線接入是所有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和前提條件,寬帶〔無線電話是主推的基本業(yè)務(wù)。在推廣寬帶〔無線接入和寬帶〔無線電話的過程中,將用整合的多種電信增值服務(wù)來吸引客戶。而相關(guān)附加服務(wù)則是在積累到一定的規(guī)模后將要大做文章的領(lǐng)域。而目前只能根據(jù)現(xiàn)有的條件盡可能的整合合作伙伴的服務(wù),通過IP網(wǎng)絡(luò)向客戶提供。2．2．2目標(biāo)市場筆記本用戶現(xiàn)在一般重點(diǎn)大學(xué)的筆記本電腦占有率已經(jīng)超過20%,隨著INTEL大力推廣訊馳筆記本在學(xué)校的應(yīng)用,使用筆記本電腦的人群將是重要的發(fā)展對象。VoIP用戶隨著通訊現(xiàn)代化的發(fā)展,學(xué)生對語音的需求越來越大,需要經(jīng)常和同學(xué)或家人通話,但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平普遍不是很好,能夠給學(xué)生提供一種價格低廉的,而且在校園內(nèi)隨時都能呼叫到的語音通訊方式,將會吸引大部分學(xué)生來使用。2．2．3行銷計(jì)劃首先作好行銷人員選拔。人員選拔分為兩個方面,一方面要求熟悉業(yè)務(wù),熟悉市場行情,善于言辭,有較好表達(dá)能力等。其次抓好人員培訓(xùn),培訓(xùn)目標(biāo)包括要了解公司情況、項(xiàng)目用途、功能、技術(shù)特點(diǎn),了解用戶與競爭等特點(diǎn)如何有效推銷等。廣告宣傳重點(diǎn)把公司、品牌與服務(wù)結(jié)合起來,使企業(yè)、產(chǎn)品、市場、文化、發(fā)展和市場競爭升華?？刹捎猛ㄟ^報(bào)道、新聞特寫、使用說明書、招貼畫、光盤等各種形式宣傳材料,并可通過參加展銷會,行業(yè)會議,多種場合宣傳企業(yè),宣傳品牌,提高公司及產(chǎn)品的知名度、認(rèn)知率。2．3價格策略銷售價格制訂的依據(jù)及策略：定價原則：為了快速拓展業(yè)務(wù)發(fā)展用戶,宜采用低價策略在最短時內(nèi)占據(jù)最多用戶。并根據(jù)用戶采用的服務(wù)不同,采取不同的價格策略。2．4銷售計(jì)劃筆記本用戶：持有筆記本電腦的人群,一般都屬于家境比較好的,具有一定的支付能力。從上網(wǎng)服務(wù)來說,他們會優(yōu)先考慮選擇無線上網(wǎng),有的甚至選擇有線+無線的上網(wǎng)服務(wù)；預(yù)計(jì)在平均10000人的學(xué)校中,發(fā)展純無線上網(wǎng)用戶10%,有線+無線的上網(wǎng)用戶10%。VoIP用戶：現(xiàn)在學(xué)生對語音的需求越來越大,同學(xué)之間的聊天,和家人的聯(lián)系等。廉價的高質(zhì)量的VoIP服務(wù)會更加得到他們的青睞。目前這塊業(yè)務(wù)可以通過兩種通話方式發(fā)展用戶,一是在電腦里安裝聊天軟件,通過電腦來實(shí)現(xiàn)通話,預(yù)計(jì)這部分用戶發(fā)展10%；二是使用獨(dú)立的WLAN固定電話或WLAN手機(jī)實(shí)現(xiàn)通話,而不需要建立在電腦的基礎(chǔ)上,預(yù)計(jì)這部分用戶發(fā)展5%。以后如果和移動運(yùn)營商達(dá)成合作,將可以發(fā)展GSM+WLAN雙網(wǎng)業(yè)務(wù)用戶。第三部分贏利分析3．1收入來源項(xiàng)目主要收入：1、無線寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)與學(xué)校的分成；2、無線寬帶電話語音業(yè)務(wù)與學(xué)校的分成,語音業(yè)務(wù)包括：校園網(wǎng)內(nèi)的IP語音業(yè)務(wù)、校園與外界的IP語音業(yè)務(wù)等；3、其他增值業(yè)務(wù)服務(wù)；包括：游戲、視頻點(diǎn)播、MP3在線收聽、在線多方電話聊天等。4終端產(chǎn)品的銷售所產(chǎn)生的利潤。根據(jù)目前重點(diǎn)校園寬帶上網(wǎng)和語音的收費(fèi)情況,可以制定：服務(wù)內(nèi)容包月〔元/月包年〔元/年資費(fèi)無線收入資費(fèi)無線收入上網(wǎng)單純無線上網(wǎng)用戶2020192192有線+無線上網(wǎng)用戶301028896語音筆記本+語音軟件2001920獨(dú)立的WLAN固定電話3002880GSM+WLAN語音模式實(shí)時計(jì)費(fèi)其他增值服務(wù)無線教學(xué)、內(nèi)容服務(wù)等00003．2項(xiàng)目收入分析本項(xiàng)收入分析是按照100所重點(diǎn)大學(xué),每所校園學(xué)生平均為10000人。收入比例〔10000人/學(xué)校用戶比例用戶數(shù)上網(wǎng)單純無線上網(wǎng)用戶10%1,000有線+無線上網(wǎng)用戶10%1,000語音筆記本+語音軟件10%1,000獨(dú)立的WLAN固定電話5%500GSM+WLAN語音模式00其他增值服務(wù)無線教學(xué)、內(nèi)容服務(wù)等100%10,000營業(yè)收入〔人民幣：元單個學(xué)校月收入單個學(xué)校年收入百所學(xué)校月收入百所學(xué)校年收入上網(wǎng)單純無線上網(wǎng)用戶20,000192,0002,000,00019,200,000有線+無線上網(wǎng)用戶〔僅無線收入10,00096,0001,000,0009,600,000語音筆記本+語音軟件20,000192,0002,000,00019,200,000獨(dú)立的WLAN固定電話15,000144,0001,500,00014,400,000GSM+WLAN語音模式0000其他增值服務(wù)無線教學(xué)、內(nèi)容服務(wù)等0000營業(yè)總收入：65,000624,0006,500,00062,400,000三年收入分析第一年第二年第三年合計(jì)收入48,750,00078,000,00078,000,000204,750,000校園數(shù)量100100100100校園收入48,750,00078,000,00078,000,000204,750,000根據(jù)以上列表,可得出：第一年收入為：48,750,000元；第二年收入為：78,000,000元；第三年收入為：78,000,000元；三年的總收入將是：204,750,000元。3．3項(xiàng)目成本分析機(jī)房建設(shè)機(jī)房建設(shè)主要包括：認(rèn)證/計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、網(wǎng)管系統(tǒng)、中央路由器、網(wǎng)絡(luò)管理設(shè)備等。須投入：500萬元。WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用費(fèi)用數(shù)量總費(fèi)用〔萬元主要設(shè)備清單校園50萬/學(xué)校1005000AP、APC、計(jì)費(fèi)拆帳系統(tǒng)、交換機(jī)等WLAN建設(shè)總投資：5,000萬WLAN終端投入WLAN終端設(shè)備基本上是50%銷售,50%贈送的形式,為了不占壓資金,可以先通過預(yù)收服務(wù)費(fèi)或壓金的性質(zhì)去充抵終端所占壓資金。3．4項(xiàng)目贏利分析贏利分析如下表所示：三年盈利分析第一年第二年第三年合計(jì)收入Cashinflow48,750,00078,000,00078,000,000204,750,000校園收入48,750,00078,000,00078,000,000204,750,000支出Cahoutflow18,162,50026,300,00026,300,00070,762,500直接成本DirectCost14,562,50022,700,00022,700,00059,962,500校園成本4,875,0007,800,00011,000,00023,675,000營業(yè)員傭金2,437,5003,900,0003,900,00010,237,500折舊7,250,00011,000,00011,000,00029,250,000營運(yùn)成本OperatingCost管銷費(fèi)用3,600,0003,600,0003,600,00010,800,000盈利30,587,50051,700,00051,700,000133,987,500現(xiàn)金扭轉(zhuǎn)盈利30,587,50051,700,00051,700,000133,987,500減少折舊7,250,00011,000,00011,000,00029,250,000增加資本支出55,000,0000055,000,000機(jī)房建設(shè)5,000,000005,000,000設(shè)備50,000,0000050,000,000凈現(xiàn)金流入/流出<17,162,500>62,700,00062,700,000108,237,500累積現(xiàn)金流<17,162,500>45,537,500108,237,500216,475,000GrossProfitGP%=70.170.970.9OperatingProfitOP%=62.766.366.3根據(jù)上表可得出：三年后當(dāng)我們完成預(yù)定發(fā)展的目標(biāo)：校園100所的時候?？偟耐度虢ㄔO(shè)費(fèi)用為：5,500萬元。平均每年的毛利率70%,10個月后可達(dá)收支平衡,16個月后可回收