人壽保險公司高端客戶話術(shù)

高端客戶說明會話術(shù)會前邀約話術(shù)：事前拜訪話術(shù)：×××先生/女士，近期我公司將舉辦營銷十年迎新年客戶答謝會，邀請高端客戶參加，我已把您的名單上報給公司經(jīng)理室，由經(jīng)理在眾多的推薦人員中篩選，如果公司經(jīng)理打電話邀請您的話，說明您被選中了，到時公司會委托我將請?zhí)o您送上。如果您被選中了千萬不要錯過機會哦。遞送請柬話術(shù)：“×××先生/女士，恭喜您能有機會參加我公司舉辦的營銷十周年迎新年客戶答謝會，我受公司經(jīng)理室的委托給您送上請柬，27日上午我們在××賓館恭候您的光臨。會議期間有幸運嘉賓抽獎活動，請您不要忘了帶請柬。跟進(jìn)話術(shù)：“×××先生/女士，我們公司對這次營銷十周年迎新年客戶答謝會非常重視，特指派我為您服務(wù)，請問您明天上午您的時間安排沒有變動吧？”（再次確認(rèn)客戶是否有空）。好，明天上午9點鐘，我們在××賓館恭候您的光臨。會中促成話術(shù)：1、投資策略上，我們追求的是資產(chǎn)增值，首先要保證資金的安全性。美滿一生分紅最大的特點就是具有不低于銀行儲蓄的收益,在此基礎(chǔ)上，您的資金通過專家的運作，又能得到豐富的紅利回報。您看投資5萬不會太少吧？2、如果說您個人投資一定想賺錢，那我們一個專業(yè)化公司也沒打算賠錢，購買美滿一生分紅就等于公司有許多理財專家替您打工，您可以坐享投資收益。您看投資10萬還是12萬呢？3、陳先生，購買美滿一生分紅，保險公司就成為您免費的投資顧問，使您的閑錢發(fā)揮最大的使用價值——既有基本的保底保障，還有上不封頂?shù)姆旨t收益，有這樣一個工具幫您理財，您不覺得很安全嗎？您看10萬夠不夠？4、從長遠(yuǎn)的眼光來看，您把孩子未來的教育、婚嫁做了妥善的準(zhǔn)備，同時又擁有一個補充養(yǎng)老計劃，這么好的計劃，您肯定不會拒絕，您的身份證號碼是……5、陳先生，您是擔(dān)心分紅不確定嗎？就象很多股民去炒不知利潤的股票，很多市民去買不知是否高中的彩票，但我們能看到的是美滿一生分紅的基礎(chǔ)保障以及我們公司雄厚的資金和專業(yè)的投資隊伍，請相信我們的決定吧！對于紅利的處理您是選擇現(xiàn)金領(lǐng)取還是累積生息呢？6、X先生（女士）吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮！理財專家已經(jīng)講得很清楚了，何況還有迎獎品送給您，為您添財添福添興旺！您看存10萬元會不會太少！7、陳太太，股票基金很刺激，可真正賺錢的人很少，房地產(chǎn)投入大，且變現(xiàn)能力較差；銀行存款雖然方便，可利息越來越少，還得上稅，美滿一生分紅由專家替您運作資金，收益性又好，變現(xiàn)性也強，這樣的投資工具最適合您了？您看受益人是指定先生還是孩子？8、李太太，聽了剛才的說明您肯定對這個投資工具有了全面的認(rèn)識，您看5萬還是10萬？9、陳先生，象您這么成功，您的孩子什么也不缺，但他們唯獨缺少的就是一份永遠(yuǎn)的禮物——您終生不變的承諾，您只要在這兒簽個字，這份承諾就兌現(xiàn)了。10、這么優(yōu)秀的公司，推出這么優(yōu)秀的產(chǎn)品，您難道真的不心動嗎？不要再猶豫了，我看您可以一次性投資20萬，您的身份證號碼是……？會后追蹤話術(shù)：進(jìn)門送感謝函話術(shù)：X先生（女士），非常感謝您對我們公司的信任與支持，為自己的家庭作出了理財規(guī)劃，受公司經(jīng)理室的委托，我將感謝函給您送上，祝您家庭幸福，財源廣進(jìn)，萬事如意。強力促成話術(shù)：動之以情：非常感謝您對我的信任與支持，如果您今天能投資這份保險，我將入圍公司“國壽精英五○○強”，這對我今后的工作很有幫助，我非常需要您的幫助！曉之以理：根據(jù)客戶拒絕情況，重復(fù)會中促成話術(shù)。誘之以利：您早晚要作這種投資，現(xiàn)在投資可以獲得精美的禮品！577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003433561101011522072160149161708810034335523710102704160570270