如何學(xué)好營(yíng)銷

如何學(xué)好營(yíng)銷營(yíng)銷是近年來(lái)非?；鸨囊环N概念，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨這樣兩個(gè)難題：如何提高知名度？2、如何銷售產(chǎn)品和服務(wù)？因此，如何進(jìn)行宣傳？如何營(yíng)銷？就顯得非常重要，可能很多人會(huì)把廣告等同于營(yíng)銷，其實(shí)不然，廣告和營(yíng)銷的區(qū)別其實(shí)非常大的，本質(zhì)而言，廣告和營(yíng)銷的區(qū)別就在于：廣告是泛化的傳播，營(yíng)銷是精準(zhǔn)的行為影響。很多人都希望成為一個(gè)公司品牌或個(gè)人品牌的營(yíng)銷大師，但是成為一個(gè)營(yíng)銷大師是比較難的，在學(xué)好營(yíng)銷之前我們需要充分了解營(yíng)銷的難點(diǎn)，難點(diǎn)主要包括：一、難以通過(guò)的窄門這個(gè)世界永遠(yuǎn)存在一個(gè)“窄門理論”，那就是在每一種成功的路上都只有極少數(shù)人抵達(dá)終點(diǎn)，只有極少數(shù)的人能真正打開(kāi)他們所渴望的那一道成功之門，因?yàn)橛泻芏嚅T都是明開(kāi)暗閉的。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷找到你的目標(biāo)客戶就是如此，通過(guò)打廣告找到自己的目標(biāo)客戶就像大家走進(jìn)一片廣闊的森林，森林里長(zhǎng)著無(wú)數(shù)多的蘑菇，而你想吃的蘑菇是一種乳白色的、帶著喇叭花模樣、頭頂有一圈金邊的蘑菇，理論上你在這片森林里擁有無(wú)限可能，你可以找到任何你想要的蘑菇，它們也的的確確的存在著。但當(dāng)你要發(fā)動(dòng)人群去尋找一定量的這種蘑菇時(shí)，你才知道找到它們有多難，它們就像消失了一樣，和你捉迷藏。原因還是因?yàn)槲覀儼涯繕?biāo)客戶當(dāng)成像蘑菇一樣的傻，不會(huì)思考、不會(huì)拉黑、不會(huì)屏蔽、不會(huì)審美疲勞、不會(huì)選擇性耳聾和眼盲，也不會(huì)在環(huán)境中發(fā)生迭代學(xué)習(xí)，給他們什么就會(huì)接受什么，沒(méi)有腿、不會(huì)主動(dòng)來(lái)找我們。廣告轟炸與營(yíng)銷拎不清在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只會(huì)花錢打廣告的都是都是人傻錢多的土豪，不會(huì)營(yíng)銷的都是侏羅紀(jì)時(shí)代的品種了，如果說(shuō)廣告是一種二維生物，那么營(yíng)銷就是一種三維生物，會(huì)營(yíng)銷的公司對(duì)不會(huì)營(yíng)銷的公司之間的競(jìng)爭(zhēng)往往上演的是三維生物對(duì)二維生物的降維打擊。廣告就是基于一種理想假定，覆蓋等于直達(dá)，直達(dá)產(chǎn)生消費(fèi)影響，解決一切問(wèn)題。就像當(dāng)你美國(guó)打伊拉克和越南一樣，理論上美軍可以通過(guò)空中的狂轟濫炸炸翻他們想要炸毀的任何地方以及任何在那片土地上活動(dòng)的任何敵人，事實(shí)上，美軍轟炸敵人花掉的那幾千億美元，如果完全可以換成硬幣就可以把敵人砸死N多次了，狂轟濫炸燒掉無(wú)數(shù)美刀之后卻收效甚微，目標(biāo)還依然在一個(gè)未知的角落活蹦亂跳，廣告也是如此。那么我們?cè)鯓硬拍艹蔀橐幻麪I(yíng)銷大師呢？需要以下幾個(gè)步驟：一、了解障礙要做好營(yíng)銷我們一定要充分理解營(yíng)銷過(guò)程中的一些障礙，一般而言，從你的產(chǎn)品到你的客戶消費(fèi)之間隔著兩道道障礙：1、接觸障礙，如：信息鴻溝、媒介鴻溝、渠道鴻溝等2、決策的障礙，如：人性因素（審美、需求度，認(rèn)知模式、心智模式、行為模式、社會(huì)環(huán)境的影響、競(jìng)品因素等）二、認(rèn)識(shí)工具廣告已經(jīng)從刷墻時(shí)代、平面時(shí)代、影視時(shí)代走向了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，媒介平臺(tái)和工具不斷的迭代，越新的工具往往越具有勢(shì)能和顛覆力，新工具達(dá)標(biāo)舊工具。新平臺(tái)打敗舊平臺(tái)的例子在政界商業(yè)頻繁上演，但是最致命的還是要思維方式和營(yíng)銷理念的更新迭代。廣告的最高形式是營(yíng)銷，如果有人依然還是用廣告的思路來(lái)做營(yíng)銷，來(lái)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，那么對(duì)不起，互聯(lián)網(wǎng)的廣場(chǎng)特性有點(diǎn)虛高，而部落特性倒是比較真實(shí)。因此，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入5.0時(shí)代了。很多產(chǎn)品和品牌能夠在極短的時(shí)間之內(nèi)爆發(fā)，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷密不可分，當(dāng)然會(huì)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可不只是各種公司需要，很多影視明星，自媒體IP、網(wǎng)絡(luò)紅人都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的摯愛(ài)。模仿大師像營(yíng)銷行家學(xué)習(xí)，這可能算是一種很好的捷徑，那么誰(shuí)是營(yíng)銷大師呢？有很多企業(yè)家，會(huì)玩空杯來(lái)蛇的王林大師、金庸先生、喬布斯、畢加索、川普、某些影視明星等等。很多人都喜歡做吃瓜群眾，不知道馬云搞的“零成本營(yíng)銷”是怎么回事、西湖論劍是怎么回事、看不懂王林為什么會(huì)成功，會(huì)和那么多名流走到一塊兒、馬云去他那兒學(xué)什么？喬布斯的傳奇故事、宗教魔性和饑餓營(yíng)銷是怎么八自己給算進(jìn)去的？川普如何在傳統(tǒng)媒體的銅墻鐵壁、十面埋伏當(dāng)中借用了傳統(tǒng)媒體、并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推特兒找到自己的目標(biāo)選票。當(dāng)然也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)畢加索齊白石繪畫大師是如何曲線營(yíng)銷自己的。培養(yǎng)以下的各種素養(yǎng)：1、你得學(xué)會(huì)利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)工具2、學(xué)會(huì)借用各種趨勢(shì)和資源（如火爆的新聞、流行品種、名人、大眾腦海中的某些標(biāo)簽、某些盛行的觀念和某些主義等）3、學(xué)會(huì)洞察人性和借用人性4、知悉傳播學(xué)和社會(huì)心理學(xué)的一些規(guī)律和原則5、會(huì)用符號(hào)和標(biāo)簽6、會(huì)講故事或者演繹故事（你需要能夠自帶故事屬性，帶有人格魅力、隨身攜帶噱頭、各種能借勢(shì)、會(huì)來(lái)事兒、有劇情、帶懸疑）7、你得會(huì)創(chuàng)新、會(huì)嫁接組合、會(huì)逆向思考總之，記住一點(diǎn)，營(yíng)銷主要是要建構(gòu)可以聚焦的關(guān)鍵場(chǎng)景，建立社會(huì)背書體系，通過(guò)人群中的聯(lián)絡(luò)員，把一個(gè)產(chǎn)品的故事傳達(dá)到目標(biāo)客戶的腦部、形成記憶和信念。要學(xué)好營(yíng)銷，學(xué)習(xí)營(yíng)銷推廣要掌握寫作這一基本功，同時(shí)要抱著欣賞的心態(tài)學(xué)習(xí)。世界上沒(méi)有最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，只有最合適的推廣方法，所以說(shuō)，要想做好營(yíng)銷推廣，一定要掌握寫作這一要領(lǐng)，因?yàn)閷懯蔷W(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的很多方面，如軟文推廣、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等都會(huì)涉及到寫，所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣從業(yè)人員，一定要注意掌握寫作這一基本功。有相當(dāng)多的人喜歡子在網(wǎng)上看文章學(xué)習(xí)，所以一定要保持謙虛的心態(tài)，不能抱著批判的心態(tài)學(xué)習(xí)。在網(wǎng)站上我們常常看到很多文章的評(píng)論都是批判的，這是非常不好的，前面說(shuō)了，我們要抱著感恩的心態(tài)，也就是說(shuō)，他人發(fā)表在網(wǎng)上供大家免費(fèi)瀏覽的，不管怎樣，都要對(duì)他們的這種行為給予贊賞，面對(duì)他人分享的成功的經(jīng)驗(yàn)，我們要學(xué)習(xí)，面對(duì)有的人發(fā)表的失敗的教訓(xùn)，那更是難能可貴，它幫助我們少走彎路，只有抱著欣賞和感恩的心態(tài)，才能學(xué)到營(yíng)銷推廣的知識(shí)。學(xué)習(xí)營(yíng)銷推廣，要注重實(shí)踐和執(zhí)行。一個(gè)人掌握再多的理論知識(shí)，也不能代替實(shí)踐操作，在理論知識(shí)非常豐富時(shí)，在實(shí)踐時(shí)也常常容易犯各種各樣的錯(cuò)誤，所以說(shuō)，在掌握了一定的理論知識(shí)后，一定要注意實(shí)踐，在實(shí)踐和執(zhí)行中不斷的完善自己。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣這一新領(lǐng)域也是一樣，要學(xué)習(xí)理論知識(shí)，但是務(wù)必注重實(shí)踐，注重執(zhí)行，只有將理論與實(shí)踐執(zhí)行相結(jié)合，才是真正的掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的精髓。不管你是一個(gè)公司職員、是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，還是一個(gè)企業(yè)的管理者、政界弄潮者，這個(gè)時(shí)代每一個(gè)想發(fā)達(dá)的人都必須是一個(gè)懂得營(yíng)銷，精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人。577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003433561