音樂兒網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書

音樂兒網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一章執(zhí)行總結(jié) 31.1產(chǎn)品簡述 31.2項(xiàng)目背景 31.3公司介紹 41.4市場概述 51.5投資與財務(wù) 5第二章產(chǎn)品服務(wù)介紹 62.1項(xiàng)目提出的原因 62.2項(xiàng)目優(yōu)勢 62.3項(xiàng)目的特點(diǎn) 7第三章市場分析 83.1目標(biāo)市場的設(shè)定 83.2傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況 93.3市場成長 93.4項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢 93.5市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 10第四章營銷分析 114.1問題分析及目標(biāo)設(shè)定 114.2定位與總統(tǒng)目標(biāo) 114.3項(xiàng)目行動策略及構(gòu)想 124.4無形資產(chǎn) 13第五章公司戰(zhàn)略 135.1公司概述 135.2公司服務(wù)理念 135.3網(wǎng)站建設(shè)宗旨 145.4網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 145.5資源整合與系統(tǒng)設(shè)計 155.6網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目版塊 155.7商業(yè)模式 165.8技術(shù)功能 175.9項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命 17第六章財務(wù)分析 176.1收益來源概述 176.2投資預(yù)算 186.3利潤來源 18第七章風(fēng)險分析及問題對策 197.1政策風(fēng)險 197.2資源風(fēng)險 197.3其他風(fēng)險 197.4公司前期投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算 20第八章網(wǎng)站運(yùn)營 228.1團(tuán)隊(duì)簡介 228.2項(xiàng)目實(shí)施的時間及地點(diǎn) 238.3項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 238.4網(wǎng)上交易和客戶服務(wù) 248.5電子支付和物流服務(wù) 25第一章執(zhí)行總結(jié)1.1產(chǎn)品簡述音樂兒網(wǎng)是一個綜合型的音樂類門戶網(wǎng)站，我們?yōu)橛脩籼峁┑氖且粋€可以相互交流、學(xué)習(xí)、娛樂于一體的服務(wù)平臺。音樂兒網(wǎng)的建設(shè)思想：我們做一個綜合型的音樂類門戶網(wǎng)站，用戶在我們的網(wǎng)站上不僅可以享受到傳統(tǒng)的聽歌、下載等服務(wù)，我們還為用戶提供在線視頻學(xué)習(xí)、音樂類相關(guān)資訊搜索、音樂相關(guān)商品的選購、演出活動的發(fā)布與推廣等等。音樂兒網(wǎng)的文化：我們網(wǎng)站收集了許多音樂類的訊息、各種樂器的資料信息以及一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和廠商的信息等等，我們會及時更新相關(guān)的訊息，以便為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們的目的是為用戶提供一種全新的音樂交流平臺，這個平臺能將大部分的社會資源都整合運(yùn)用起來，減少用戶的時間、精力等等。1.2項(xiàng)目背景目前，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的足夠強(qiáng)大，很多資料都有顯示，雖然資料的可信度有待考究，但是在我們的實(shí)際生活中可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少，只是使用的頻率的高低。在這個以客戶為本的知識經(jīng)濟(jì)時代、數(shù)字化時代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略都不是長治久安的關(guān)鍵之處，重要的是如何能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價值，使產(chǎn)品或服務(wù)潛入消費(fèi)者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。音樂兒網(wǎng)的目標(biāo)用戶也在逐步的增加，這個方面可以在某些生活類的網(wǎng)站和社區(qū)型網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r可以看出來，現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來越來受歡迎，專家也曾經(jīng)預(yù)測未來10年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站，就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求，用戶現(xiàn)在越來越需要這種時尚、開放、誠信的、共同合作、精打細(xì)算的這種生活方式的平臺。但是這種專門的平臺卻沒有，而我們音樂兒網(wǎng)看重的就是這種新型的、比較綜合的、符合現(xiàn)代人生活的互聯(lián)網(wǎng)模式，同時，這也是我們音樂兒網(wǎng)堅(jiān)信的最能夠吸引大家的地方。1.3公司介紹音樂兒網(wǎng)是南京木木兒電子商務(wù)有限公司旗下運(yùn)營的一個平臺，目的是為了打造一個綜合型的音樂類門戶網(wǎng)站。團(tuán)隊(duì)大部分成員均來自南京曉莊學(xué)院幾個不同院系的學(xué)生，我們憑借自己的專業(yè)知識互補(bǔ)、目標(biāo)明確、超強(qiáng)合作力與責(zé)任感等優(yōu)勢條件，加之聘請了專業(yè)的軟件工程師，相信在我們這樣的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營下，音樂兒網(wǎng)一定會得到市場的青睞。公司名稱：南京木木兒電子商務(wù)有限公司項(xiàng)目名稱：音樂兒網(wǎng)網(wǎng)站業(yè)務(wù)：視頻教學(xué)、音樂類資訊搜索、樂器銷售、活動發(fā)布與推廣、票務(wù)、演出等。公司地點(diǎn)：南京曉莊學(xué)院畢業(yè)生服務(wù)大廳119室1.4市場概述目前，網(wǎng)站背后的傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這些企業(yè)也非常希望有一個很好的平臺繼續(xù)的發(fā)展，他們尤其希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來幫助他們更有效、迅速的開拓他們的市場空間。同時國外企業(yè)產(chǎn)品在華也有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，包括產(chǎn)品、服務(wù)、以及資源等等。加之現(xiàn)在中國的物流業(yè)也在迅猛的發(fā)展，雖然有一些不穩(wěn)定跟挫折，但是隨著國家政策的扶持，市場越來越大，物流業(yè)的成熟也會是很快的事情，這些都對網(wǎng)站的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)。1.5投資與財務(wù)網(wǎng)站前期的投資主要用來網(wǎng)站的建設(shè)、開發(fā)，后期會加上運(yùn)營的費(fèi)用，當(dāng)然也包括項(xiàng)目中期的啟動部分。但是絕大部分是為了用于開展業(yè)務(wù)方面的費(fèi)用。網(wǎng)站在開發(fā)結(jié)束到運(yùn)行開始以及到開始盈利估計總共需要15萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運(yùn)營，后期在網(wǎng)站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業(yè)務(wù)跟商家進(jìn)行合作以達(dá)到盈利的目的。第二章產(chǎn)品服務(wù)介紹2.1項(xiàng)目提出的原因項(xiàng)目在初始階段的想法來源于自己平時的學(xué)習(xí)以及一些生活經(jīng)歷，個人對社會生活方式變化的觀察，以及在使用互聯(lián)網(wǎng)的過程中結(jié)合現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用情況的思考。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于音樂方面的資源并沒有被完全的整合，有待一種新興的使用互聯(lián)網(wǎng)的方法的出現(xiàn)，這種使用互聯(lián)網(wǎng)的方法能夠使用戶在互聯(lián)網(wǎng)上很快的獲取到自己想要的信息以及學(xué)習(xí)交流的機(jī)會。而要實(shí)現(xiàn)這種使用互聯(lián)網(wǎng)的新方法就需要我們的平臺，不光是要平臺，還要在這個平臺上實(shí)現(xiàn)以達(dá)到跟實(shí)際生活真的無縫結(jié)合的這種管理機(jī)制。在經(jīng)過一段時間的調(diào)查跟親身體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，生活中有越來越多的人喜歡開放的生活，包括娛樂、活動、工作、交際，在中國教育越來越普及、人文環(huán)境越來越好的情況下，人的素質(zhì)跟文化水平以及生活意識也在不斷的提高。項(xiàng)目優(yōu)勢A、我們項(xiàng)目的發(fā)起者本身就是音樂專業(yè)的學(xué)生，團(tuán)隊(duì)成員中也有音樂專業(yè)的學(xué)生，所以在專業(yè)知識、背景等方面會有一定的優(yōu)勢。B、在前期的準(zhǔn)備過程中，我們已經(jīng)與一些供貨商、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了溝通、交流，并且，我們有專門的市場人員。C、在技術(shù)這一方面，我們公司聘請了軟件工程師，同時我們自己也在學(xué)習(xí)軟件相關(guān)的知識，因此也是有一定資源存在的。D、我們有能力為大眾提供良好的學(xué)習(xí)交流平臺，并且有能力解決大眾提出的一些意見與建議。E、目前國家也加大了對藝術(shù)教育的重視程度，因此，這也增加了我們平臺的受眾基礎(chǔ)。F、身邊老師、同學(xué)做音樂家教兼職的比較多，這也會為我們提供更多的機(jī)會與資源。2.3項(xiàng)目的特點(diǎn)可持續(xù)性A、我們音樂兒網(wǎng)為大家提供的是一個交流、學(xué)習(xí)、娛樂的平臺，他將不會受到時間、地點(diǎn)、年齡等等的限制。B、我們線上會注重對學(xué)生的培養(yǎng)與幫助，提供適合大家交流的渠道。線下與更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、廠商等合作，以保證得到穩(wěn)定的用戶。C、我們盈利的主要來源是通過在線教學(xué)與網(wǎng)上商城所取得的，當(dāng)有新鮮的血液加入我們，都將會是我們的目標(biāo)客戶?？蓞⑴c性A、我們將邀請身邊的老師、同學(xué)作為講課的老師，讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)中。B、我們會加大對市場的開發(fā)，與更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、供貨商建立長期的合作關(guān)系。C、我們會定期舉辦相應(yīng)的活動，好讓更多的人參與進(jìn)來。D、后期我們還會增加票務(wù)、演出等等的項(xiàng)目，以便有更多的合作者能夠參與進(jìn)來。3、可推廣性A、我們通過與老師、同學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、供貨商的合作，能夠加大對我們網(wǎng)站的宣傳與推廣力度。B、我們平臺提供的服務(wù)是目前大眾樂意接受的，因此，在推廣上會有相對較大的優(yōu)勢性。C、我們平臺加入了自己創(chuàng)新的服務(wù)體系，為更多的人提供了學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會，應(yīng)該會有利于市場的推廣。4、創(chuàng)新性A、我們結(jié)合了傳統(tǒng)音樂類網(wǎng)站與音樂類藝考網(wǎng)站的特點(diǎn)，并根據(jù)目前市場的需求，打造出適合大眾的服務(wù)模式。B、我們會通過與師生的互動交流，為學(xué)員們量身定做屬于他們自己的樂器、話題等等。C、我們會通過舉辦各類演出、比賽等形式，為大家創(chuàng)造更多展示自己的機(jī)會，同時，也能起到宣傳的效果。第三章市場分析3.1目標(biāo)市場的設(shè)定音樂兒網(wǎng)面向所有的音樂愛好者、音樂專業(yè)類學(xué)生。我們項(xiàng)目線下推廣的初期是定在江寧地區(qū)，江寧地區(qū)有15所高校，接近20萬的學(xué)生，我們預(yù)期前一個月推廣會有1000左右的訪問人次。江寧地區(qū)的琴行、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有將近100家左右，如果我們能與其達(dá)成合作關(guān)系，我們線下的客戶將會是一個可觀的數(shù)字。3.2傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況網(wǎng)站背后的傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這些企業(yè)也非常希望有一個很好的平臺繼續(xù)的發(fā)展，他們尤其希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來幫助他們更有效、迅速的開拓他們的市場空間。同時國外企業(yè)產(chǎn)品在華也有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，包括產(chǎn)品、服務(wù)、以及資源等等。加之現(xiàn)在中國的物流業(yè)也在迅猛的發(fā)展，雖然有一些不穩(wěn)定跟挫折，但是隨著國家政策的扶持，市場越來越大，物流業(yè)的成熟也會是很快的事情，這些都對網(wǎng)站的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)。3.3市場成長如果現(xiàn)在告訴大家我們音樂兒網(wǎng)會怎么樣成長迅猛發(fā)展也都只是空談，但是有一點(diǎn)是可以預(yù)計的，消費(fèi)者在同一件商品上都是會選擇價格最便宜的最方便的，這是必然。而音樂兒網(wǎng)就是在能夠滿足消費(fèi)者的這一特性上來創(chuàng)建的平臺，網(wǎng)站概念的本身就是基于這一理念，市場的不斷擴(kuò)大要以消費(fèi)者的需要為基礎(chǔ)。如果能夠滿足消費(fèi)者的需要，市場將必然會成長。隨著用戶的需求越來越多，網(wǎng)站將會不斷的發(fā)展以滿足用戶的需求。3.4項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢A、我們項(xiàng)目的發(fā)起者本身就是音樂專業(yè)的學(xué)生，團(tuán)隊(duì)成員中也有音樂專業(yè)的學(xué)生，所以在專業(yè)知識、背景等方面會有一定的優(yōu)勢。B、在前期的準(zhǔn)備過程中，我們已經(jīng)與一些供貨商、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了溝通、交流，并且，我們有專門的市場人員。C、在技術(shù)這一方面，我們公司聘請了軟件工程師，同時我們自己也在學(xué)習(xí)軟件相關(guān)的知識，因此也是有一定資源存在的。D、我們有能力為大眾提供良好的學(xué)習(xí)交流平臺，并且有能力解決大眾提出的一些意見與建議。E、目前國家也加大了對藝術(shù)教育的重視程度，因此，這也增加了我們平臺的受眾基礎(chǔ)。F、身邊老師、同學(xué)做音樂家教兼職的比較多，這也會為我們提供更多的機(jī)會與資源。市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會音樂兒網(wǎng)本身就是在社會的文化的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所帶來的各種需求的情況下產(chǎn)生的，隨著人們觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變，對于一種健康、現(xiàn)實(shí)、充滿人文環(huán)境的生活方式是越來越渴求。所以音樂兒網(wǎng)充分適應(yīng)了市場的這個特點(diǎn)而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具QQ的火爆可以看出，而網(wǎng)站則提供了一種獨(dú)特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。如果一個網(wǎng)站能夠充分滿足用戶的需求那必然這個網(wǎng)站的市場空間將會非常的大，只要有了可觀的用戶數(shù)量，網(wǎng)站的發(fā)展前景將會很樂觀，加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，跟很好的為用戶提供服務(wù)的機(jī)制，市場只不過是時間的問題。第四章營銷分析問題分析及目標(biāo)設(shè)定A、我們主要是想為大家提供一個綜合型的音樂類網(wǎng)站，幫助大家相互交流學(xué)習(xí)，同時，能夠有針對性的解決平時遇到的一些問題。B、我們將會為不同級別的音樂愛好者們推薦適合自己的音樂類教材、樂器甚至是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，這樣將會更好的幫助到大家。C、目前音樂類網(wǎng)站太多、但又都大相徑庭，這些網(wǎng)站大都提供在線聽歌、下載等服務(wù)功能。D、目前對于專門從事音樂在線培訓(xùn)的網(wǎng)站還未出現(xiàn)領(lǐng)頭羊，大家想要進(jìn)行網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)在選擇上會比較模糊。E、在時間、地點(diǎn)等不確定因素存在的情況下，我們音樂兒網(wǎng)能夠給及時給用戶提供一個學(xué)習(xí)的平臺，從而使得用戶的學(xué)習(xí)效率得到很大的提升。F、對于初學(xué)者、音樂專業(yè)學(xué)生等人群，我們希望提供線上線下相結(jié)合的運(yùn)營模式，為大家提供更有利的幫助，同時也能滿足我們線上培訓(xùn)、銷售等資源與線下相互融合貫通。4.2定位與總體目標(biāo)音樂兒網(wǎng)的目的就是想利用互聯(lián)網(wǎng)傳播一種文化，從而為用戶提供一個綜合型的音樂平臺，并且通過網(wǎng)站的服務(wù)來促進(jìn)這種生活方式以滿足大家的需求。網(wǎng)站需要為用戶提供最新的、最實(shí)用的、最需的信息。網(wǎng)站的功能定位是生活服務(wù)型的，不單只是提供平臺，還要提供很多服務(wù)機(jī)制，比如安全問題、簡捷問題，最重要的是要把網(wǎng)站直接的目的跟服務(wù)方向很好的實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站的總體目標(biāo)是建設(shè)一個綜合型的音樂類門戶網(wǎng)站，通過這種平臺使用戶真正在網(wǎng)上活動起來，讓更多的人享受到這種生活方式。4.3項(xiàng)目行動策略及構(gòu)想A、及時更新、發(fā)布音樂類高考相關(guān)信息，幫助考生們及時了解到相關(guān)訊息并做好相應(yīng)的應(yīng)對措施，從而擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度、提高用戶量。B、建立專門的討論組幫助用戶及時有效的解決學(xué)習(xí)時所遇到的困難，同時建立專門的客服，為用戶答疑，及時與用戶探討、交流。C、定時更新網(wǎng)站的版塊內(nèi)容，及時有效的為用戶提供最新的、最優(yōu)質(zhì)的音樂，同時，也能更好的為大眾提供最新音樂相關(guān)的訊息。D、及時與教師進(jìn)行溝通、交流，有針對性的解決用戶在學(xué)習(xí)時出現(xiàn)的問題，提高用戶的學(xué)習(xí)效率。E、根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況為其推薦相應(yīng)的學(xué)習(xí)資料、練習(xí)樂器等，從而幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率。F、通過線下實(shí)體的一些銷售、培訓(xùn)以及與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、廠商等合作，增加網(wǎng)站的知名度、用戶、收入等。G、創(chuàng)辦一些原創(chuàng)音樂比賽等項(xiàng)目，并與學(xué)校院系、組織聯(lián)系，這樣既豐富了學(xué)生的課余生活，也能讓大家得到更多的鍛煉以及才藝的展示。H、我們想在為大眾提供基礎(chǔ)的音樂欣賞、下載等服務(wù)外，還能夠?yàn)榇蟊娞峁┰诰€學(xué)習(xí)、購物等服務(wù)，這樣網(wǎng)站的服務(wù)就多元化了。I、我們想采用線上線下結(jié)合的運(yùn)營模式，這樣既能將兩個資源相融合，也能提高網(wǎng)站的知名度，最終達(dá)到了一個很好的宣傳推廣效果。4.4無形資產(chǎn)網(wǎng)站的無形資產(chǎn)巨大，將會對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用模式帶來本質(zhì)的變化，對互聯(lián)網(wǎng)的影響會有標(biāo)志性的意義，將帶動各種商業(yè)模式的出現(xiàn)，會有多種方式的產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)中會有較高的地位，對網(wǎng)站的發(fā)展以及公司后來的發(fā)展都會順利起來，形成了很大的品牌效應(yīng)公司戰(zhàn)略5.1公司概述公司名稱：南京木木兒電子商務(wù)有限公司項(xiàng)目名稱：音樂兒網(wǎng)公司宗旨：娛樂、資訊、購物一體化 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)銷售經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理。公司使命：娛樂大眾、資訊生活，購物方便快捷5.2公司服務(wù)理念提供員工自尊心、增強(qiáng)顧客滿意度，加快自我發(fā)展，提供服務(wù)靈活性。5.3網(wǎng)站建設(shè)宗旨網(wǎng)站建設(shè)以用戶的需求同網(wǎng)站項(xiàng)目的策劃相結(jié)合為宗旨，給用戶盡量提供滿意、方便的服務(wù)，安全、穩(wěn)定快度的運(yùn)行機(jī)制，在網(wǎng)站建設(shè)的過程中盡量考慮用戶的價值取向，在每一個細(xì)節(jié)都要突出友好、合作、誠信、積極向上的氛圍，讓用戶感覺象進(jìn)入一個大家庭一樣，這樣也充分的實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站的建設(shè)思想。網(wǎng)站要以輕松、簡潔的界面為主導(dǎo)，文化、時尚相結(jié)合的環(huán)境。內(nèi)容要符合網(wǎng)站生活方式的創(chuàng)意，要給這種文化提供強(qiáng)有力的氛圍。5.4網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施分為四個階段：開發(fā)、運(yùn)營、推廣、業(yè)務(wù)。開發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開發(fā)跟測試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進(jìn)入試運(yùn)行，開發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在三個月內(nèi)完全開發(fā)完畢，包括測試。運(yùn)營階段是網(wǎng)站運(yùn)行過程中的一些維護(hù)、更新等工作。在此階段將要投入很大部分人力來負(fù)責(zé)，包括網(wǎng)站問題的解答，對運(yùn)行的維護(hù)，以及版面內(nèi)容的更新。推廣階段將按照推廣計劃進(jìn)行，開始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個月內(nèi)預(yù)期達(dá)到5000左右的訪問人次。業(yè)務(wù)階段主要是對網(wǎng)站的盈利階段進(jìn)行突破，針對網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。這個階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。5.5資源整合與系統(tǒng)設(shè)計網(wǎng)站需要整合各同類網(wǎng)站中相關(guān)信息作為支撐，同時對一些合作商的信息進(jìn)行及時的整合與分析，加之對一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和商家資源的整合，這幾個資源的整合將是網(wǎng)站最重要的資源整合。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)盡最大努力做好了人力資源、技術(shù)資源、時間等等的整合，保證網(wǎng)站有序的開發(fā)、運(yùn)營。系統(tǒng)資源按照三大板塊進(jìn)行分類，每個板塊按照不同的活動類型進(jìn)行分類，與網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)庫相結(jié)合，并有完整的資源保存與整理結(jié)構(gòu)，還有相應(yīng)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫方案，實(shí)現(xiàn)平臺的資源整合。實(shí)現(xiàn)會員服務(wù)后臺與網(wǎng)站活動管理資源的整合，實(shí)現(xiàn)留言管理模塊與用戶資料的資源整合。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運(yùn)營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實(shí)施運(yùn)營和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心時實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識管理：知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。5.7商業(yè)模式音樂兒網(wǎng)的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺為基礎(chǔ)，網(wǎng)站提供相應(yīng)的服務(wù)。用戶在上面可以進(jìn)行視頻學(xué)習(xí)、瀏覽音樂相關(guān)信息、組織活動、獲得資源、發(fā)布資源等等。而用戶的某些活動將跟商家有直接的關(guān)系，所以我們將與商家聯(lián)合，來對商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來進(jìn)行收費(fèi)。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產(chǎn)生的效果卻更好，網(wǎng)站廣告是基于活動的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費(fèi)用，以保證了用戶使用網(wǎng)站的方便度。我們的商城將直接從商家銷售給用戶的產(chǎn)品中收取差額。同時網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進(jìn)行，例如我們進(jìn)行網(wǎng)上視頻教學(xué)、與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作、與樂器銷售商家進(jìn)行合作等等。為此我們也將各種合作方共同合作，我們提供的就是巨大的消費(fèi)群和制度的可靠性。5.8技術(shù)功能在項(xiàng)目小組進(jìn)行充分研究、分析后，我們?yōu)榫W(wǎng)站的總體需要以及各種服務(wù)不同需要的各個技術(shù)功能做了充分的設(shè)計跟規(guī)劃，盡最大化滿足用戶的各種使用需要，對用戶的使用特點(diǎn)、不同人群的使用要求以及方便性都進(jìn)行了詳細(xì)的設(shè)計。5.9項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命項(xiàng)目擁有永久的經(jīng)濟(jì)壽命，網(wǎng)站也會對以后的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出及時的應(yīng)對方式跟變化，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站是一種好的文化與生活方式的結(jié)合，所以項(xiàng)目的壽命在預(yù)計情況下將是永久的。我跟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)希望也完全有信心將網(wǎng)站長久的經(jīng)營下去，把這種思想跟生活方式普及開來。并且網(wǎng)站在發(fā)展的過程中我們將吸取高級的人才來補(bǔ)充我們的不足，寧可給予股份也要保證網(wǎng)站的質(zhì)量跟長久的發(fā)展。財務(wù)分析6.1收益來源概述網(wǎng)站投資者的收益將以公司股份的方式實(shí)現(xiàn)，投資者不具有網(wǎng)站的管理權(quán)，但是具有網(wǎng)站相應(yīng)的股份的出售權(quán)。如果投資者作為種子資金投入的話，在網(wǎng)站價值升值以后，投資者可以選擇按比例撤資，也可以換成公司股份。6.2投資預(yù)算網(wǎng)站前期的投資主要用來網(wǎng)站的建設(shè)、開發(fā)，后期會加上運(yùn)營的費(fèi)用，當(dāng)然也包括項(xiàng)目中期的啟動部分。但是絕大部分是為了用于開展業(yè)務(wù)方面的費(fèi)用。網(wǎng)站在開發(fā)結(jié)束到運(yùn)行開始以及到開始盈利估計總共需要15萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運(yùn)營，后期在網(wǎng)站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業(yè)務(wù)跟商家進(jìn)行合作以達(dá)到盈利的目的。6.3利潤來源音樂兒網(wǎng)具有很好的利潤來源，并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站。我們的利潤絕大部分是來自網(wǎng)上視頻教學(xué)、跟網(wǎng)站合作的商家、商城或者是廣告的費(fèi)用。其中視頻教學(xué)及商城的銷售是網(wǎng)站利潤的最大來源。本網(wǎng)站的利潤來源主要有以下幾個方面：網(wǎng)站點(diǎn)擊率的費(fèi)用以及在線學(xué)習(xí)后期的費(fèi)用網(wǎng)站提供服務(wù)的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費(fèi)用。網(wǎng)站的廣告利潤來源品牌收益：音樂兒網(wǎng)的品牌收益網(wǎng)站平臺對于社會的各種活動提供了人力資源的支持，對一些企業(yè)跟大型活動需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢收取發(fā)布活動的費(fèi)用。網(wǎng)上商城的銷售利潤票務(wù)、演出等收入風(fēng)險分析及問題對策7.1政策風(fēng)險作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)站符合國家的文化產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。并且國家最近出臺一些相關(guān)措施，支持了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對于這方面我們同時會請專門的法律人士來給予指導(dǎo)，并且通過同互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)商的合作來給網(wǎng)站的完整實(shí)施給予保障。7.2資源風(fēng)險網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運(yùn)營過程中，我們將會增大對人力資源的建設(shè)。網(wǎng)站需要的業(yè)務(wù)資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商。網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會跟傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行合作，網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)展的很成熟，我們可以通過跟互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)提供商建立合作關(guān)系，加強(qiáng)網(wǎng)站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對網(wǎng)站進(jìn)行總體的把握跟指導(dǎo)。7.3其他風(fēng)險網(wǎng)站的其他風(fēng)險包括經(jīng)營風(fēng)險、業(yè)務(wù)運(yùn)作風(fēng)險、項(xiàng)目實(shí)施過程中團(tuán)隊(duì)能力水平帶來風(fēng)險，這些風(fēng)險是所有項(xiàng)目都不可避免的風(fēng)險，我們擁有的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是空前強(qiáng)大的，各個部分的開發(fā)不但在人數(shù)上有很多而且有相關(guān)的專業(yè)人才，雖然在管理與營銷方面可能會有先天性的不足，但是網(wǎng)站在開發(fā)以后將會跟互聯(lián)網(wǎng)某些資深顧問工作室合作。另外網(wǎng)站開發(fā)結(jié)束后我會進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的人力建設(shè)，寧可請高級人才也要對網(wǎng)站的運(yùn)營、策劃、營銷給予保障。網(wǎng)站的主要幾個方面的風(fēng)險都會認(rèn)真對待，不會馬虎，如果不行絕不勉強(qiáng)，遇到問題會立刻向這方面的機(jī)構(gòu)或者人才尋求幫助。另外網(wǎng)站的最達(dá)風(fēng)險是運(yùn)營模式、理念被復(fù)制，所以這種風(fēng)險是不可回避的，唯一的解決方式就是盡最大可能為用戶著想，以用戶的價值取向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)來創(chuàng)造網(wǎng)站平臺。7.4公司前期投資及相關(guān)數(shù)據(jù)估算1、所需設(shè)備資金投入清單單位：萬元投入項(xiàng)目單位價格合計備注WEB服務(wù)器11.81．8租用文件服務(wù)器10.80.8租用空間使用費(fèi)10.10．1租用域名注冊10.010.01一年微機(jī)10.50.5購買電腦100．44購買打印機(jī)10.150.15購買電話機(jī)40.0250.1購買傳真機(jī)10.10.1購買寬帶費(fèi)用10.060.06寬帶安裝10.160.16合計237.782、人員成本預(yù)算單位：萬元項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用備注開發(fā)人員21*12=12每月5000元產(chǎn)品、設(shè)計20.6*12=7.2每月3000元測試、運(yùn)維20.6*12=7.2每月3000元兼職人員50.3*12=3.6每月600元合計30第八章網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)簡介A、我們團(tuán)隊(duì)是根據(jù)音樂兒網(wǎng)建立的需求新組建擴(kuò)充的。B、我們組建這個團(tuán)隊(duì)是為了發(fā)揮每個成員的特長，同時，在實(shí)踐中能夠運(yùn)用并且鍛煉自己，真正將學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合。C、我們想通過團(tuán)隊(duì)成員的努力，建設(shè)一個綜合型的音樂類門戶網(wǎng)站——音樂兒網(wǎng)，能夠?yàn)橄矚g音樂的愛好者們提供一個在線交流、學(xué)習(xí)、娛樂的平臺。姓名學(xué)院專業(yè)年級團(tuán)隊(duì)中的角色相關(guān)經(jīng)驗(yàn)電子郵箱李和明音樂學(xué)院現(xiàn)代音樂2011總經(jīng)理運(yùn)營309491997@趙輝音樂學(xué)院現(xiàn)代音樂2011課程部經(jīng)理教學(xué)1018868768@吉玲南廣學(xué)院數(shù)字娛樂2011產(chǎn)品經(jīng)理編輯506757260@季圣杰經(jīng)管院金融2013市場部經(jīng)理市場推廣1178468856@成丕路數(shù)信院計算機(jī)嵌入式2010技術(shù)部經(jīng)理軟件開發(fā)423427565@趙燕玲美術(shù)學(xué)院環(huán)境設(shè)計2014美工設(shè)計1353224822@王雅云美術(shù)學(xué)院環(huán)境設(shè)計2014美工設(shè)計1358165782@8.2項(xiàng)目實(shí)施的時間及地點(diǎn)我們在5月份決定做音樂兒網(wǎng)，通過近兩個月時間的考察，組建了自己的團(tuán)隊(duì)，并在后期進(jìn)行了資料的收集與整理工作。我們項(xiàng)目市場初期定在江寧地區(qū)，通過對江寧地區(qū)音樂教學(xué)培訓(xùn)、樂器銷售等項(xiàng)目的推廣與試驗(yàn)，后期將擴(kuò)大線下市場范圍。8.3項(xiàng)目運(yùn)作的可行性項(xiàng)目運(yùn)作主要分為幾個階段:一個是開發(fā)階段，由于現(xiàn)在網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)的完善，項(xiàng)目的主要核心競爭力不在于技術(shù)方面，加之我們對于此階段項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的熟悉度跟經(jīng)驗(yàn)，所以此階段能夠很好的完成預(yù)定的目標(biāo)，開發(fā)出穩(wěn)定的產(chǎn)品。二是運(yùn)行階段，由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的各