掃地機器人科沃斯T9上市整合營銷方案

科沃斯T9上市整合方案Brief2021年度新品T9上市第9代年度旗艦型產(chǎn)品沒有特別突破性亮點但綜合競爭力依然高于競品總體判斷是一個通過多次迭代，“近乎完美”的集大成產(chǎn)品，類比iphone12（升維大提速）洞察2021科沃斯的3個“不對等”消費升級VS超級粉絲VS市場占有率VS品牌年輕化品牌私域化品牌認知度據(jù)清華大學李稻葵教授分析，到2035年，我國人均收入和中等收入群體將達到8億人。這將會對消費升級、經(jīng)濟增長形成巨大推動作用。中央釋放信號，中央首次提出需求側(cè)改革，雙循環(huán)新格局。消費升級大勢所趨！消費消費升級：從宅經(jīng)濟到悅己經(jīng)濟隨著許多“90后”“00后”初掌年貨置辦權(quán)，年貨消費呈現(xiàn)品牌化、智能化趨勢。淘寶數(shù)據(jù)顯示，掃地機器人、擦窗機器人消費增速同比超100%、300%，洗地機增長18倍。中國掃地機器人市場還處于發(fā)展的初期，當前普及率較低，行業(yè)仍有翻倍的空間。根據(jù)Euromonitor預測數(shù)據(jù)顯示，2024年我國掃地機器人零售量和零售額分別將達724萬臺和129億元，復合增速(2019-2024)分別達5.9%和10.0%。掃地機器人在中國沿海城市家庭滲透率只有5%,在內(nèi)地城市只有0.4%,遠低于日本、歐洲地區(qū)的10%和北美市場的13%。競品Catch:智商高，掃得干凈掃得快小米米家掃地機器人，自2016年問世以來備受追捧，常年霸占京東掃地機器人品類銷量第一的位置，已有近30萬條評價。給人的印象是很好地傳承了小米的基因：“感動人心，價格厚道”以極高性價比的印象獲得米粉認可。競品Catch:

只做硬貨，不做擺設(shè)石頭科技全系產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率排名第二，為23%；在國內(nèi)線上市場的占有率排名第二，為26%。無論是增長速度，還是資本市場給出的價格，石頭科技都是“瘋狂”的，瘋狂發(fā)展，瘋狂上漲，瘋狂吸引眼球。市場市場讓用戶成為“科粉”2021年科沃斯品牌從發(fā)展到成熟的關(guān)鍵之年。以T9新品上市+蘇州中心體驗店落成為契機，亟需來一次品牌強力發(fā)聲！通過線下快閃場景化互動，讓用戶主動參與產(chǎn)品體驗，話題交流、打卡傳播等社群化營銷，目的在于構(gòu)建品牌科粉社群，強化品牌認知度、認同度。打造一場重傳播、重社交、重體驗的年度營銷事件！預熱超話H5-1事件#掃除“潔癖”完美大考驗！參與新春大掃除，贏牛年頭彩！定制設(shè)計超話游戲互動H5在微博發(fā)起#掃除潔癖，完美大考驗的超話轉(zhuǎn)發(fā)并@科沃斯贏取牛年頭彩，T9新品抱回家媒體投放形式：公眾號

+朋友圈H5+微博超話H5設(shè)計方向事件預熱超話H5-2#重金懸賞：尋找99位重度潔癖挑戰(zhàn)者參與細菌大作戰(zhàn)，T9新品9.9元抱回家！定制設(shè)計超話游戲互動H5，在微博發(fā)起#全城尋找99位重度潔癖挑戰(zhàn)者的超話，轉(zhuǎn)發(fā)并@科沃斯,贏取牛年頭彩，T9新品9.9元抱回家媒體投放形式：公眾號

+朋友圈H5+微博超話場景9小時

快閃店概念1:掃除潔癖@科研所9合1地表終“潔”者場景9小時

快閃店概念2:終潔者@科普站9合1地表終“潔”者Catch9小時

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系第1站潔近完美系——涂鴉互動區(qū)水波紋涂鴉互動打卡自動清除互動第2站凡爾賽文學系——產(chǎn)品show潔癖綜合癥話題墻產(chǎn)品SHOW（聲光電科技）第3站除菌運動系——黑科技體感互動游戲科粉微信掃碼，獲取通關(guān)密碼，解鎖黑科技體感互動游戲體驗《細菌大作戰(zhàn)》，60秒得分299分以上，可獲得9.9元

科沃斯T9試用體驗機會第3站黑科技體感游戲《細菌大作戰(zhàn)》界面示意第4站吸力物理系——用戶互動區(qū)清除負能量（寫有生活中各種負能量的紙團）美好吸引力（紙團代表的生活負能量被T9代表大吸力，一掃而空）第5站潔癖治愈系——藍風鈴香薰沉浸式體驗T9首創(chuàng)室內(nèi)移動香氛系統(tǒng),不止干凈更清新.原材料源自國際頂級香氛公司,藍風鈴、青瓜與橡木苔、佛手柑與薰衣草3種香型可選，鎖香長達60天。利用產(chǎn)品特性，配以藍風鈴香氛，營造以藍風鈴花為主題的浪漫、夢幻的沉浸式體驗空間，吸引用戶體驗、拍照、打卡，達到片刻治愈效果。平面布局圖三維效果圖三維效果圖視頻傳播#掃除“潔癖”

超級訪問潔癖超話街坊拍攝以“掃除潔癖話題”的城市街坊視頻，作為后期病毒式傳播媒體投放形式：

公眾號

+朋友圈H5+微博超話黑科技互動

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聲光電演示

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強社交屬亮點快閃店現(xiàn)場融入本司獨家研發(fā)定制的體感互動游戲1.一方面有黑科技的加入提升T9新品的互動演示效果2.黑科技的融入，提升快閃店的神秘感，科技感和互動性3.現(xiàn)場設(shè)置有趣好玩的互動玩法，提升巡展的社交屬性互動基于場景需求出發(fā)，從創(chuàng)意到落地，擅長利用VR、AR、MR等前沿科技應(yīng)用于場景營銷的互動裝置的研發(fā)，讓策動更富有話題性、互動性和趣味性