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PAGEPAGE7創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱真絲服飾店創(chuàng)業(yè)者姓名趙一潔日期2008.9.20通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件目錄一、企業(yè)概況……………………(3)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況…………………(3)三、市場評估……………………(4)四、市場營銷計(jì)劃………………(6)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)………………(7)六、固定資產(chǎn)……………………(9)七、流動資金(月)……………(11)八、銷售收入預(yù)測(12個(gè)月)………………(12)九、銷售和成本計(jì)劃……………(13)十、現(xiàn)金流量計(jì)劃………………(14)一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍:男女各式真絲服裝,各式真絲裙,真絲床上用品,蠶絲被,真絲圍巾等企業(yè)類型:另售二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):84年——92年蘇州市長青服裝廠從事服裝營銷92年——99年外貿(mào)企業(yè)從事絲綢服裝生產(chǎn)、銷售99年后一直做服飾皮件生意教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):1978年初中畢業(yè)2007年職業(yè)培訓(xùn)“CAD”2008年職業(yè)培訓(xùn)“SYB”三、市場評估目標(biāo)顧客描述:中外旅游者,喜愛真絲服裝的各類人群,如:醫(yī)生、教師、白領(lǐng)女性、機(jī)關(guān)事業(yè)單位女性。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:附近地區(qū)有七八家絲綢服裝店,預(yù)計(jì)市場占有率約1%市場容量的變化趨勢:剛起步,增長會慢一點(diǎn),但對這行一比較熟悉,也懂得管理,市場占有率會逐步提高。競爭對手的主要優(yōu)勢:1.對手開店多年,有一批固定客戶2.對進(jìn)貨渠道熟悉,進(jìn)價(jià)便宜,利潤高競爭對手的主要劣勢:1.店面規(guī)模較大,租金貴,相對成本高2.品種過多,商品陳列零亂,顧客不好挑選本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1.有自己的品牌,規(guī)范管理,店面陳列新穎2.店面積不大,租金相對低,地段都一樣本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:1.還沒有客戶群,認(rèn)可度低2.規(guī)模小,商品進(jìn)貨量少,進(jìn)價(jià)高四、市場營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征百爾璐絲綢產(chǎn)品真絲綢的面料舒適、漂亮,有保健功能,品種、款式新穎注冊品牌注重質(zhì)量2.價(jià)格產(chǎn)品與服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格絲綢服裝1002502503.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本人民路東吳絲織廠一段5019.2萬元/年(2)選擇該地址的主要原因:原有的絲織門市部逐步形成絲綢服裝一條街,有一定的顧客和中外游客(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√):將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:□最終消費(fèi)者(4)選擇該銷售方式的原因:現(xiàn)金交易,周轉(zhuǎn)快,財(cái)務(wù)管理簡單,利潤較大4.促銷人員推銷成本預(yù)測品牌商標(biāo)注冊成本預(yù)測2500元公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣開業(yè)采取買——送——成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成:□個(gè)體工商戶擬議的企業(yè)名稱:百爾璐——真絲服飾店企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職務(wù)月薪業(yè)主經(jīng)理24000元/月員工23000元/月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:種類預(yù)計(jì)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照200元企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅):種類預(yù)計(jì)費(fèi)用工資7000元/月社保1120元/月商業(yè)保險(xiǎn)6000元/年六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)貨架44001600貨柜26001200衣架1003300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真常熟小商品市場2.交通工具3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)辦公桌、椅1480480傳真電話機(jī)1900900電腦150005000空調(diào)150005000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真景德路家具店蘇寧電器4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備3100260/月交通工具辦公家具和設(shè)備11380950/月七、流動資金(月)1.原材料和包裝名稱數(shù)量單

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