房地產(chǎn)中介21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培初級(jí)

目錄2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做些什么？1、為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?3、網(wǎng)絡(luò)新開、變更及達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)1四、市場(chǎng)研究一、網(wǎng)民數(shù)量分析北京網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)800萬(wàn)，普及率為53%，居全國(guó)之首數(shù)據(jù)來源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心四、市場(chǎng)研究二、網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)分析20-39歲年齡段的網(wǎng)民占到總網(wǎng)民數(shù)的50.5%，此部分人對(duì)于房產(chǎn)的需求量最大數(shù)據(jù)來源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

背

景

分

析客戶來源分析來源于網(wǎng)絡(luò)的客戶人群在逐步的壯大三、北京房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶來源分析2009年上半年白領(lǐng)住房消費(fèi)傾向調(diào)查73％的白領(lǐng)首選網(wǎng)絡(luò)途徑查詢與發(fā)布房產(chǎn)信息！安信瑞德客戶來源分析(一)安信瑞德客戶來源分析(二)結(jié)論隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的客戶將來自互聯(lián)網(wǎng)2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做些什么？在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行房源推廣（以門店為主）在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行品牌推廣

12網(wǎng)營(yíng)銷做些什么呢？在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行品牌推廣主要形式：軟文推廣購(gòu)買通欄、新聞圖、文字鏈等廣告位博客營(yíng)銷互動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)營(yíng)銷做些什么呢？軟文推廣、廣告展示、博客營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣告形式：

通欄廣告、優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人展示、文字鏈、老總訪談等

焦點(diǎn)首頁(yè)：新浪網(wǎng)二手房首頁(yè)：

安居客：圖房網(wǎng)：視頻看房網(wǎng)及網(wǎng)址：

亦莊生活網(wǎng)：核心目的：通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示的房源信息、經(jīng)紀(jì)人信息

吸引潛在購(gòu)房者電話聯(lián)系帶看成交

點(diǎn)擊重點(diǎn)安信瑞德的網(wǎng)絡(luò)投放22009年安信瑞德客戶來源二、行業(yè)數(shù)據(jù)分析及投放監(jiān)測(cè)10月、11月網(wǎng)站客戶來源走勢(shì)分析數(shù)據(jù)來源：門店網(wǎng)絡(luò)成交統(tǒng)計(jì)本月網(wǎng)絡(luò)客戶較上月環(huán)比上漲10%，其中買賣客戶環(huán)比上漲11.18%，租賃客戶環(huán)比上漲7.62%二、行業(yè)數(shù)據(jù)分析及投放監(jiān)測(cè)11月網(wǎng)站客戶來源構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：門店網(wǎng)絡(luò)成交統(tǒng)計(jì)11月網(wǎng)站傭金數(shù)據(jù)端口類型西北區(qū)東北區(qū)西南區(qū)通州亦莊合計(jì)新浪529,125100,000239,040146,8701,015,035焦點(diǎn)1,195,7501,050,800375,850255,7002,878,100安居客1,596,9001,591,0301,340,800567,4435,096,173搜房183,4501,150,660300,975453,5322,088,617圖房網(wǎng)720,050828,030152,200208,4001,908,680超級(jí)經(jīng)紀(jì)人384001700132,000/172,100趕集網(wǎng)///97,45097,450亦莊生活網(wǎng)///180,500180,500自行發(fā)帖76,20087,000//163,200合計(jì)4,339,8754,809,2202,546,8651,909,8961359985511月與10月的網(wǎng)絡(luò)成交1、11月網(wǎng)絡(luò)成交總額達(dá)13，599，855元，比10月8，317，169元上升63.5%，2、11網(wǎng)絡(luò)成交單量為309單，租賃41單，10月網(wǎng)絡(luò)成交單量為203單，9月238單溫馨提示：各經(jīng)紀(jì)人通過網(wǎng)絡(luò)成交，務(wù)必及時(shí)上報(bào)準(zhǔn)確的成交數(shù)據(jù)，及具體網(wǎng)絡(luò)來源二、行業(yè)數(shù)據(jù)分析及投放監(jiān)測(cè)11月網(wǎng)站投入產(chǎn)出比分析數(shù)據(jù)來源：門店網(wǎng)絡(luò)成交統(tǒng)計(jì)營(yíng)業(yè)部買賣單數(shù)租賃單數(shù)西南區(qū)6114西北區(qū)872東北區(qū)9014通州亦莊區(qū)7111合計(jì)30941網(wǎng)絡(luò)使用情況二、行業(yè)數(shù)據(jù)分析及投放監(jiān)測(cè)本月特殊權(quán)限房源設(shè)置達(dá)標(biāo)率略有下降，東北區(qū)整體刷新達(dá)標(biāo)率較低，有待改進(jìn)，新浪使用整體達(dá)標(biāo)情況很好新浪端口

房源庫(kù)達(dá)標(biāo)率特殊權(quán)限房源達(dá)標(biāo)率刷新達(dá)標(biāo)率通州、亦莊區(qū)95.45%86.36%98.00%東北區(qū)95.80%87.50%88.75%西南區(qū)98.78%96.34%93.23%西北區(qū)96.67%93.33%90.00%營(yíng)業(yè)部整體96.68%90.88%92.49%網(wǎng)絡(luò)使用情況二、行業(yè)數(shù)據(jù)分析及投放監(jiān)測(cè)經(jīng)過片區(qū)顧問的走店培訓(xùn)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均有所上升，但特殊權(quán)限房源及刷新的達(dá)標(biāo)率依然較低，接下來仍需重點(diǎn)關(guān)注焦點(diǎn)端口

房源庫(kù)達(dá)標(biāo)率特殊房源設(shè)置達(dá)標(biāo)率刷新達(dá)標(biāo)率通州亦莊區(qū)83.75%72.75%83.00%東北區(qū)98.00%83.00%87.00%西南區(qū)96.00%79.00%86.00%西北區(qū)92.00%75.00%81.00%營(yíng)業(yè)部整體93.00%（92.6%）77.43%（72..2%）84.25%（84.06%）數(shù)據(jù)來源：每周報(bào)整理網(wǎng)絡(luò)成交典范

西南營(yíng)業(yè)部—風(fēng)荷曲苑店此店有三個(gè)組，端口是公司的標(biāo)準(zhǔn)配置10月網(wǎng)絡(luò)成交特別突出，共15單，即80％的成交通過網(wǎng)絡(luò)百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人西南營(yíng)業(yè)部－－富卓花園店查勇我司標(biāo)準(zhǔn)三、網(wǎng)絡(luò)新開、變更、使用標(biāo)準(zhǔn)新開標(biāo)準(zhǔn)變更條件維護(hù)使用重中之重三、網(wǎng)絡(luò)端口

所有開通或者變更的條件上傳完整帶有公司LOGO的半身照、名片、身份證及20套優(yōu)質(zhì)房源,此適用于安居客、搜房、圖房提出申請(qǐng)，被批準(zhǔn)后，網(wǎng)站會(huì)提供用戶名和密碼，即可開通使用，此適用于新浪、焦點(diǎn)注意事項(xiàng)搜房網(wǎng)必須填寫用戶名（變更，指最終使用人的用戶名）圖房網(wǎng)的房源是指20套帶圖房源提交表上的手機(jī)號(hào)必須與網(wǎng)站上注冊(cè)、名片上的手機(jī)號(hào)一致，有多個(gè)手機(jī)號(hào)可都提供資料不合格人員最晚在3日內(nèi)處理完畢，請(qǐng)盡早告知各片區(qū)顧問或網(wǎng)站，否則回收此端口的使用權(quán)上傳名片標(biāo)準(zhǔn)清晰，完整，不允許任何修改不得用修正液涂改，或利用軟件PS若無(wú)名片，可用空白名片手寫身份證標(biāo)準(zhǔn)頭像清晰，字跡可讀，身份證號(hào)完整，無(wú)遮擋照片標(biāo)準(zhǔn)：半身像，帶有公司完整LOGO，著金色制服白襯衣，男士須打領(lǐng)帶；端口維護(hù) 一般分為房源量，刷新，及各類推薦設(shè)置每個(gè)網(wǎng)站按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行維護(hù)集體培訓(xùn)走店培訓(xùn)電話指導(dǎo)編寫相關(guān)資料各網(wǎng)站達(dá)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)

1、安居客：房源量45套以上，推薦房源40套，優(yōu)質(zhì)房源35套，刷新率90%以上；2、搜房：房源量50套以上，房源展示8套（4套出租，4套出售），刷新60次；3、圖房：房源量45套以上，推薦房