化工貿(mào)易發(fā)展

化工貿(mào)易發(fā)展1.世界貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)1.1科技進(jìn)步帶動(dòng)世界貿(mào)易持續(xù)增加隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，世界經(jīng)濟(jì)正從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，對(duì)全球的政治、經(jīng)濟(jì)和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國(guó)際貿(mào)易也不例外正受到知識(shí)經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊?，F(xiàn)行的諸多國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則將被打破，新的理論和規(guī)則正在形成。交易關(guān)系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地增進(jìn)世界貿(mào)易的持續(xù)增加。在過去的半個(gè)世紀(jì)里，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，世界貿(mào)易總額增加了近100倍。1997年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)成11萬(wàn)億美元，占世界各國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3強(qiáng)。據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和世界經(jīng)濟(jì)的增加，將來，世界商品貿(mào)易年均增加速度可達(dá)6％。世界商品貿(mào)易額預(yù)計(jì)將超出20萬(wàn)億美元。1.2經(jīng)濟(jì)全球化人類在經(jīng)歷了痛苦的交往之后，終于意識(shí)到全球合作的重要性。在進(jìn)21世紀(jì)之際，世界科技正突飛猛進(jìn)地發(fā)展，為人類實(shí)現(xiàn)全球合作提供了基礎(chǔ)條件。一種以知識(shí)和信息為基礎(chǔ)的、競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成。國(guó)與國(guó)之間的互相影響、互相依存關(guān)系在日益力。強(qiáng)。任何一種國(guó)家和民族都不可能孤立于世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際社會(huì)之外來謀求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟(jì)的一體化。一體化的實(shí)現(xiàn)，將促使資本、技術(shù)、信息和勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素在世界范疇內(nèi)自由流動(dòng)，消費(fèi)在世界范疇內(nèi)自由選擇。這樣，在全球范疇內(nèi)的生產(chǎn)與消費(fèi)能夠達(dá)成有限資源的最佳配備，是人類的最佳選擇。經(jīng)濟(jì)全球化將有力地推動(dòng)世界范疇內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)節(jié)。在這一進(jìn)程中，跨國(guó)公司和發(fā)達(dá)國(guó)家將發(fā)揮技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì)，在世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位。1.3貿(mào)易自由化隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，貿(mào)易自由化已成為全球各國(guó)的共同呼聲和世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主旋律。貿(mào)易自由化包含兩層含義：一是減少貿(mào)易保護(hù)水平和分散水準(zhǔn)；二是變化并統(tǒng)一貿(mào)易保護(hù)形式，即從多個(gè)數(shù)量控制體制轉(zhuǎn)變?yōu)閱我魂P(guān)稅控制體制。這是世界貿(mào)易組織的一項(xiàng)基本原則。由于與非關(guān)稅保護(hù)方法相比，關(guān)稅方法含有較高的透明度和非歧視性，便于國(guó)際社會(huì)和貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者辨析保護(hù)的水準(zhǔn)。在必定進(jìn)口關(guān)稅保護(hù)原則的前提下，世貿(mào)組織還主張逐步遞減關(guān)稅，簡(jiǎn)化貿(mào)易程序，增強(qiáng)各組員國(guó)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，以增進(jìn)全球貿(mào)易的自由化。這一目的計(jì)劃已經(jīng)含有具體的時(shí)間表并得到部分實(shí)施。因此，21世紀(jì)將會(huì)出現(xiàn)一種沒有多個(gè)非關(guān)稅壁壘，高度透明的低關(guān)稅的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，從而大大減少國(guó)際貿(mào)易成本，提高公平競(jìng)爭(zhēng)水平，實(shí)現(xiàn)真正意義上的貿(mào)易自由化。貿(mào)易的自由化能夠?qū)崿F(xiàn)資源在世界范疇內(nèi)的有效配備，將有助于世界分工和合作，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。1.4貿(mào)易手段電子化以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)革命以及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的形成，正在增進(jìn)國(guó)際貿(mào)易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務(wù)。它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動(dòng)中物質(zhì)、時(shí)間、空間對(duì)貿(mào)易雙方的限制，運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)將公司、海關(guān)、運(yùn)輸、金融、商檢和稅務(wù)等部門有機(jī)連接起來，實(shí)現(xiàn)從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業(yè)務(wù)的自動(dòng)化解決。這給人們提供了一種全新的貿(mào)易環(huán)境。賣方在網(wǎng)上標(biāo)示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標(biāo)明購(gòu)置意向；買賣雙方在網(wǎng)上直接進(jìn)行談判簽約并能夠用信用卡、電子貨幣進(jìn)行支付。電子商務(wù)含有無可比擬的優(yōu)點(diǎn)。它大大簡(jiǎn)化了商品流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率；能夠方便地實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)跨國(guó)界交易；能夠節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力，減少交易成本。電子商務(wù)正以其獨(dú)特憋力以驚人的速度在全球發(fā)展。1996年全球電子貿(mào)易營(yíng)業(yè)額為20億～30億美元，1997年增至150億美元?，F(xiàn)在，網(wǎng)上交易額正以每100天一倍的速度增加。預(yù)計(jì)到將達(dá)成3000億美元的規(guī)模。由此可見，電子商務(wù)將在全球貿(mào)易中發(fā)揮越來越重要的作用，將以其技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)逐步取代常規(guī)商務(wù)作法。1.5亞洲將成為世界最大的貿(mào)易中心美國(guó)、歐盟和日本是當(dāng)今世界貿(mào)易的三大中心，其貿(mào)易額約占世界貿(mào)易總額的二分之一以上。隨著亞洲經(jīng)濟(jì)的崛起，亞洲在世界貿(mào)易中的地位正在逐步上升。涉及我國(guó)在內(nèi)的亞洲10個(gè)重要發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易額之和已經(jīng)超出美國(guó)、歐盟（不計(jì)歐盟內(nèi)部貿(mào)易）和日本。該地區(qū)被稱為全球商務(wù)活動(dòng)的第四個(gè)中心。據(jù)預(yù)測(cè)，這10個(gè)國(guó)家的貿(mào)易增加速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)、歐盟和日本。到和，亞洲這10國(guó)的進(jìn)口額將分別達(dá)成1.94萬(wàn)億美元和3.1萬(wàn)億美元，大大超出美國(guó)和歐盟，成為21世紀(jì)全球最大貿(mào)易中心。1.6世界化工貿(mào)易格局在世界貿(mào)易總額中，化工貿(mào)易是僅次于汽車貿(mào)易的第二大貿(mào)易領(lǐng)域。1998年，世界化工進(jìn)出口總額達(dá)成9990億美元。歐盟、美國(guó)和日本是世界化工貿(mào)易三大霸主。近年來，美國(guó)和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現(xiàn)負(fù)增加，而進(jìn)口增速則在加緊。這重要是某些傳統(tǒng)的化工公司將注意力轉(zhuǎn)向諸如生命科學(xué)一類的新領(lǐng)域。歐盟建立后成了新的世界經(jīng)濟(jì)巨人。1998年歐盟化工進(jìn)出口貿(mào)易總額5354.35億美元（涉及歐盟國(guó)家之間的貿(mào)易）：進(jìn)口2401.96億美元，占世界化工進(jìn)口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國(guó)始終是世界上最大的化工產(chǎn)品出口國(guó)，1998年出口額達(dá)成694億美元，超出美國(guó)的出口額。就單一國(guó)家而言，美國(guó)始終是世界化工貿(mào)易的第一大國(guó)。1998年美國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易總額：238.91億美元。其中，進(jìn)口546.21億美元，占世界化工進(jìn)口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。1998年日本化工進(jìn)出口貿(mào)易總額480.71億美元。其中，進(jìn)口208.60億美元，占世界化工進(jìn)口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。我國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易即使增加較快，但由于基數(shù)小，在世界化工貿(mào)易中所占的比重變化不大。我國(guó)的化工出口在世界化工貿(mào)易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進(jìn)口比重為4.2％左右。2.我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易概況2.1化工進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)增加改革開放以來，我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易得到長(zhǎng)足的發(fā)展。1999年全國(guó)石油和化工產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)500.55億元，其中出口164.95億元，進(jìn)口335.60億元，占全國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額、出口額和進(jìn)口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)成394.46億美元（出口144.24億元，進(jìn)口250.22億元），相稱于1980年化工進(jìn)出口貿(mào)易額37.62億美元的10.5倍。過去我國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易額的年平均增加速度為13.17％。在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風(fēng)波的影響，我國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易額仍保持了快速增加的勢(shì)頭，年均增加率達(dá)成了7.33％，快于同期我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額年平均增加6.45％的速度。1999年化工產(chǎn)品出口額達(dá)成144.24億美元，占全國(guó)出口總額的7.40％。五年問的年平均增加速度為5.58％，低于全國(guó)出口總額的年平均增加6.98％的速度。1999年化工產(chǎn)品進(jìn)口額達(dá)成250.22億美元，占全國(guó)進(jìn)口總額的15.09％。五年問的年平均增加速度為8.40％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于全國(guó)進(jìn)口總額的年平均增加5.85％的速度。2.2化工出口產(chǎn)品構(gòu)造變化明顯根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析，我國(guó)化工產(chǎn)品進(jìn)出口構(gòu)造發(fā)生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產(chǎn)品構(gòu)造過渡到了資想型產(chǎn)品與勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品并重，技術(shù)密集型產(chǎn)品為補(bǔ)充的綜合出口產(chǎn)品構(gòu)造。在出口產(chǎn)品構(gòu)成中，資源型產(chǎn)品始終是我國(guó)傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，仍占有較大的比重，重要涉及油品、無機(jī)化學(xué)品、有機(jī)化學(xué)品以及化學(xué)礦。勞動(dòng)密集型產(chǎn)品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產(chǎn)品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一種行業(yè)。以化學(xué)農(nóng)藥和生物化學(xué)品為代表的含有較高技術(shù)含量和較高附加值的精細(xì)化學(xué)品的出口增加快速。有機(jī)化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增加。這類產(chǎn)品的質(zhì)量有了較大的提高，出口單價(jià)有所上升。但是，技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的比例大小，我國(guó)化工產(chǎn)品出口增加方式仍然重要是依賴擴(kuò)大數(shù)量的外延型增加方式。在進(jìn)口產(chǎn)品構(gòu)造中，高分子聚合物、化肥和基本有機(jī)化工原料始終是我國(guó)進(jìn)口的三大類產(chǎn)品。近年來，除化肥進(jìn)口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機(jī)化工原料的進(jìn)口增加加緊。2.3化工進(jìn)出口貿(mào)易主體已具雛形現(xiàn)在，我國(guó)有多家化工公司的產(chǎn)品進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，有300多家化工公司獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品出口到210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。有一批公司出口額超出1000萬(wàn)美元，有的已超出3000萬(wàn)美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干公司成為出口創(chuàng)匯大戶。一批化工產(chǎn)品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產(chǎn)品的出口量占世界貿(mào)易量的二分之一以上。尚有一批公司依靠科技進(jìn)步，做出了規(guī)模效益，在國(guó)際市場(chǎng)上創(chuàng)出了出名品牌。青島雙星集團(tuán)的雙星鞋、廣東中成的保險(xiǎn)粉、蘇州精細(xì)化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團(tuán)的草甘磷等，是我國(guó)化工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)新創(chuàng)名牌的杰出代表?；ぷ誀I(yíng)進(jìn)出口公司與專業(yè)外貿(mào)公司和三資公司一起，構(gòu)成了我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易的三大主體。3.我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易面臨的挑撥3.1進(jìn)出口貿(mào)易逆差局面未能變化我國(guó)始終是化工產(chǎn)品凈進(jìn)口國(guó)?；みM(jìn)出口貿(mào)易逆差占化工進(jìn)出口貿(mào)易總額的比例即使由改革開放早期的60％多下降到現(xiàn)在的20％左右，但近年來又有上升的趨勢(shì)。隨著進(jìn)出口總額的增加，貿(mào)易逆差絕對(duì)值逐年增加。1999年我國(guó)化工貿(mào)易逆差達(dá)成：105.98億美元，比1995年增加了62.64％。這重要是由于高分子聚合物、有機(jī)化工原料、化肥、化工機(jī)械等行業(yè)的貿(mào)易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機(jī)化工原料等行業(yè)的貿(mào)易逆差增加較快。同時(shí)，造成我國(guó)化工貿(mào)易逆差，尚有其內(nèi)在因素：一是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力局限性或是生產(chǎn)成本缺少競(jìng)爭(zhēng)性；二是我國(guó)化工產(chǎn)品在質(zhì)量和品種上還不能滿足國(guó)內(nèi)的需要。隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步開放，化工產(chǎn)品的進(jìn)口將會(huì)繼續(xù)增加，化工貿(mào)易逆差局面難以在短期內(nèi)變化。3.2出口產(chǎn)品缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我國(guó)出口化工產(chǎn)品重要是資源型、勞動(dòng)密集型和高能耗型產(chǎn)品。其本身的價(jià)值比較低，加之生產(chǎn)分散，供應(yīng)混亂，管理不善，質(zhì)量不高，在國(guó)際市場(chǎng)上的賣價(jià)始終很低，并且呈逐年下降之勢(shì)。1999年我國(guó)出口了614萬(wàn)、無機(jī)化工產(chǎn)品，平均每噸價(jià)格只有370美元。同年，我國(guó)出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價(jià)格只有1.78美元。前，我國(guó)化工產(chǎn)品的精細(xì)化率還不高，只有40％左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家則達(dá)成65％。因此，我國(guó)精細(xì)化工產(chǎn)品出口即使有了較大的增加，但在國(guó)際市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)還不明顯。1999年農(nóng)藥出口14.73萬(wàn)噸，創(chuàng)匯4.40億美元，平均單價(jià)不到3000美元／t；而同年進(jìn)口農(nóng)藥4.77萬(wàn)t，用匯2.42億美元，平均單價(jià)為5000美元，是出口單價(jià)的1.67倍。這重要是由于我國(guó)精細(xì)化工產(chǎn)品缺少獨(dú)創(chuàng)性，或者僅僅傳統(tǒng)的低附加值的產(chǎn)品。同時(shí)，以發(fā)達(dá)國(guó)家為基礎(chǔ)的跨國(guó)公司，以其技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)著高科技和高附加值產(chǎn)品的市場(chǎng)，使我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易面臨極大的挑戰(zhàn)。3.3出口市場(chǎng)秩序混亂化學(xué)工業(yè)是一種多品種的行業(yè)，諸多產(chǎn)品產(chǎn)量小，生產(chǎn)公司多。絕大多數(shù)產(chǎn)品低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，生產(chǎn)過剩，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)久嚴(yán)重供過于求，給我國(guó)化工產(chǎn)品出口市場(chǎng)造成很大的壓力。同時(shí)，隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的持續(xù)深化，越來越多的公司獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，有力地推動(dòng)了化工對(duì)外貿(mào)易的增加。但是，由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛建立，諸多配套改革尚未完善，又由于公司缺少外貿(mào)人才和經(jīng)驗(yàn)，因而在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中也出現(xiàn)了諸多問題：多頭對(duì)外，力量分散；低價(jià)銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競(jìng)爭(zhēng)。這不僅使我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易損失巨大，也極大地影響了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的形象。4.我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易應(yīng)采用的對(duì)策進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)即將跨進(jìn)世貿(mào)組織的大門，這為我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們應(yīng)抓住這一機(jī)遇，調(diào)節(jié)產(chǎn)品構(gòu)造，深化外貿(mào)體制改革，壯大競(jìng)爭(zhēng)主體，更新經(jīng)營(yíng)理念，推動(dòng)我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。4.1主動(dòng)調(diào)節(jié)化工出口產(chǎn)品構(gòu)造產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)節(jié)是一種永恒的課題，只要市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)，就存有產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)節(jié)的問題。即使是實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)公司，也在加速調(diào)節(jié)產(chǎn)品構(gòu)造。我國(guó)化工出口產(chǎn)品構(gòu)造正在擺脫資源型構(gòu)造的陰影。近年來，資源型產(chǎn)品出口的比例即使較大，但增加平緩，有的還出現(xiàn)負(fù)增加。隨著我國(guó)化學(xué)工業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，公司將越來越重視產(chǎn)品的深加工。因此，這類產(chǎn)品占出口額的比例將會(huì)逐步下降。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞開工資有了較大的增加，從而使勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)性與以前相比有所削弱，市場(chǎng)的動(dòng)亂性也在加劇。但是，我國(guó)畢竟是世界人口大國(guó)，勞動(dòng)力的極大過剩仍將使我國(guó)在世界市場(chǎng)上保持長(zhǎng)久的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，以橡膠制品和膠鞋產(chǎn)品為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的市場(chǎng)份額的持續(xù)擴(kuò)大，中國(guó)制造的品牌正在發(fā)揮主動(dòng)的效應(yīng)。因此，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍將有較大的發(fā)展空間。近來，我國(guó)的科學(xué)技術(shù)水平得到了快速的發(fā)展，化工行業(yè)人才輩出，科研開發(fā)力量得到增強(qiáng)，技術(shù)開發(fā)速度大大加緊。同時(shí)，隨著化工公司改革逐步進(jìn)一步，化工產(chǎn)品構(gòu)造正在發(fā)生變化，技術(shù)密集型的化工產(chǎn)品含有快速增加的機(jī)會(huì)，其出口份額將逐步增大。面對(duì)新的機(jī)遇，我們的公司要主動(dòng)調(diào)節(jié)化工出口產(chǎn)品構(gòu)造，要依靠科技進(jìn)步，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，改善管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加產(chǎn)品的附加值，努力實(shí)現(xiàn)出口由數(shù)量型增加為主，向質(zhì)量、效益型增加為主的方向轉(zhuǎn)變。4.2深化化工外貿(mào)體制改革改革開放以來，我國(guó)外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長(zhǎng)久計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的外貿(mào)高度壟斷的局面，一批大型國(guó)有公司獲得了自營(yíng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，成為對(duì)外貿(mào)易的主體。近年來，我國(guó)外貿(mào)體制改革的步伐進(jìn)一步加緊。1998年10月，我國(guó)頒布實(shí)施了《賦予私營(yíng)生產(chǎn)公司和科研院所進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定》；1999年初，國(guó)家對(duì)大型國(guó)企的進(jìn)出口權(quán)由審批制改為登記制；從而形成了大型國(guó)有外貿(mào)公司、自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)公司和三資公司為主體的對(duì)外貿(mào)易格局。隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的進(jìn)一步，外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)必將進(jìn)一步放開，將有更多的公司有權(quán)參加國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這會(huì)有助于我國(guó)化工產(chǎn)品的出口，但必須盡快解決和避免出現(xiàn)的種種問題。對(duì)外貿(mào)易公司要承認(rèn)這樣的現(xiàn)實(shí)：賴以生存和發(fā)展的理解市場(chǎng)、擁有客戶以及進(jìn)出口特權(quán)的優(yōu)勢(shì)將逐步喪失。生產(chǎn)公司也要看到獨(dú)自闖蕩市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)的外貿(mào)體制應(yīng)當(dāng)在繼續(xù)放開的前提下，由市場(chǎng)引導(dǎo)逐步走向理性化的相對(duì)壟斷。4.3壯大競(jìng)爭(zhēng)主體，提高競(jìng)爭(zhēng)能力公司是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。實(shí)力強(qiáng)大的公司才含有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。發(fā)達(dá)國(guó)家正是依靠一批實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)公司搶占國(guó)際市場(chǎng)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在世界跨國(guó)公司總數(shù)約為5萬(wàn)多家，占世界公司總數(shù)的：1％，但其貿(mào)易額卻約占世界貿(mào)易總額的2／3，控制著國(guó)際生產(chǎn)和全球貿(mào)易。由此可見，當(dāng)今世界貿(mào)易的主體是規(guī)模龐大的跨國(guó)公司。如杜邦公司一家在我國(guó)銷售的鈦白粉就有5萬(wàn)t之巨，占我國(guó)進(jìn)口量的二分之一；而我國(guó)4萬(wàn)t。鈦白粉的出口卻有上百家公司在經(jīng)營(yíng)。近年來，我國(guó)化工公司實(shí)力得到增強(qiáng)，部分產(chǎn)品在質(zhì)量和市場(chǎng)占有率方面不僅在國(guó)內(nèi)占居領(lǐng)先地位，并且成為出口創(chuàng)匯大戶。他們的自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)績(jī)已非普通外貿(mào)公司可比。但是，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的化工公司還非常脆弱。就銷售額而言，僅僅稍強(qiáng)于世界第一大化工公司。但是，我們卻有成千個(gè)生產(chǎn)公司，難于在國(guó)際市場(chǎng)上與跨國(guó)公司相抗衡。要想在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，必須壯大我們的公司，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要提高競(jìng)爭(zhēng)力。一是要提高公司的實(shí)力，生產(chǎn)向優(yōu)勢(shì)公司靠攏，產(chǎn)品向名牌公司集中。公司的集團(tuán)化，生產(chǎn)的集中化，是提高我國(guó)化工產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑。二是要運(yùn)用好外貿(mào)窗口。我國(guó)外貿(mào)公司在對(duì)外貿(mào)易的歷史上發(fā)揮過不可替代的作用。外貿(mào)權(quán)的放寬并不等于外貿(mào)公司的過時(shí)。外貿(mào)公司在市場(chǎng)形象、外貿(mào)人才、市場(chǎng)信息等方面含有明顯的優(yōu)勢(shì)。某些獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的公司，特別是中小公司，應(yīng)認(rèn)真分析自己的實(shí)力，若無獨(dú)立進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的能力，就應(yīng)采納代理制，與外貿(mào)公司合作，聯(lián)手成為含有競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)體。4.4更新外貿(mào)觀念隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，我國(guó)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正在發(fā)生深刻的變化。越來越多的化工公司意識(shí)到做市場(chǎng)與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤(rùn)，投機(jī)性強(qiáng)，有利潤(rùn)就做，沒有利潤(rùn)就能夠放棄，不會(huì)有明顯的經(jīng)濟(jì)損失和風(fēng)險(xiǎn)，缺少久遠(yuǎn)打算。但生產(chǎn)公司則不同。不管市場(chǎng)風(fēng)云如何變化，公司的生產(chǎn)不可一日放棄。因此，必須從長(zhǎng)計(jì)議，建立新的市場(chǎng)觀念。首先，要重視市場(chǎng)調(diào)研。我們的公司在長(zhǎng)久計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，形成了重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的思維習(xí)慣。一談及公司的發(fā)展，首先想到的是如何投入巨款建設(shè)生產(chǎn)裝置，極少去考慮投資前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)是一種不可再生的資源，只有較好地勘探和有效地運(yùn)用，才干長(zhǎng)久受益。市場(chǎng)同時(shí)也是一部機(jī)器，你只有慷慨地投入，它才干有效地運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我們的公司應(yīng)當(dāng)重視對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的研究，要理解自己的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的過去，清晰它的現(xiàn)在，掌握它的將來。另首先，要講究市場(chǎng)方略。我們的諸多公司毫無營(yíng)銷方略可言，經(jīng)常由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳而、“人窮志短”，不分市場(chǎng)對(duì)象是誰(shuí)，有奶便是娘。因此自己與自己競(jìng)爭(zhēng)的自殺現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，只有深謀遠(yuǎn)慮，才干百戰(zhàn)百勝。要在市場(chǎng)上取勝，必須制訂切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方略。一種好的營(yíng)銷方略，要解決好供應(yīng)商與顧客之間的利益關(guān)系，與顧客建立利益的共同體；要解決好短期貿(mào)易和長(zhǎng)久業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，做到有取有舍；要建設(shè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，決不可朝三暮四。第三，要按市場(chǎng)需求定價(jià)。由于缺少對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的理解，我們的公司在參加國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往以低價(jià)為手段，中國(guó)貨便宜已是世人公認(rèn)的。這不僅使我們的公司沒有從國(guó)際市場(chǎng)上拿回我們應(yīng)當(dāng)?shù)玫降呢?cái)富，反而有時(shí)會(huì)落得一種傾銷的罪名。這種現(xiàn)象在技術(shù)含量高的精細(xì)化工行業(yè)極為常見。不管是知識(shí)密集型、技術(shù)密集型還是精細(xì)化工產(chǎn)品，高附加值是其基本特性之一。因此，精細(xì)化工產(chǎn)品的定價(jià)要體現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)含量。如果無視技術(shù)的價(jià)值，我們就無法完畢技術(shù)開發(fā)的再生產(chǎn)，終將失去在國(guó)際市場(chǎng)上的地位。當(dāng)我們談到跨國(guó)公司在R&D方面的巨大投入時(shí)無不感到羨慕。但細(xì)細(xì)想來，其開發(fā)研究的巨大投入事實(shí)上就來自產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)。這種高投入、高回報(bào)的良性循環(huán)，應(yīng)當(dāng)成為我們化工公司的營(yíng)銷理念。因此，價(jià)格的擬定不能僅僅以自己的生產(chǎn)成本為根據(jù)，要考慮國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格水平，甚至要根據(jù)不同的地區(qū)、不同的季節(jié)和變化著的國(guó)際形勢(shì)來持續(xù)地調(diào)節(jié)我們的產(chǎn)品價(jià)格。第四，保持供求平衡。進(jìn)入新的世紀(jì)，那種讓生產(chǎn)者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場(chǎng)時(shí)代一去不復(fù)返。以生產(chǎn)過剩、市場(chǎng)疲軟為特性的買方市場(chǎng)似乎與新時(shí)代的步伐很不協(xié)調(diào)。究其因素，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯(lián)合的熱潮中，我們卻在進(jìn)行著一場(chǎng)化工生產(chǎn)的人民戰(zhàn)爭(zhēng)，化工公司如雨后春筍般地高速發(fā)展，無效勞動(dòng)隨處可見，市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡。其實(shí)，要變化這種被動(dòng)局面也也不難。物以稀為貴。限制生產(chǎn)、控制總量是治理市場(chǎng)疲軟的一劑靈丹妙藥。這就規(guī)定我們要有紡織行業(yè)砸錠的氣魄，要有煤炭行業(yè)關(guān)閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工公司，保持市場(chǎng)的基本平衡，以市場(chǎng)饑餓理論來恢復(fù)市場(chǎng)的元?dú)狻?.5培養(yǎng)外貿(mào)人才、建立營(yíng)銷隊(duì)伍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。綜觀跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷的做法，一是營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模大。普通都有一支龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍分布于全球市場(chǎng)的每個(gè)角落，有的公司全球銷售人員甚至超出生產(chǎn)人員。二是銷售人員素質(zhì)高。普通都是含有碩士，