2022云灣濱海住宅項(xiàng)目競標(biāo)方案

因?yàn)槭煜?，所以格外糾結(jié)本案的問題，是很實(shí)在的課題。如何突圍產(chǎn)生期待感（市場）？如何差異化（競品）？建立和而不同的競合關(guān)系（悅海府）？同時樹立兩子匯聚的品牌形象？

基于熟悉和了解，在這些實(shí)在的課題面前，

我們沒辦法將此次匯報做出花哨的秀案，需要根據(jù)我們面臨的現(xiàn)狀，一個一個的給出答案。在本案面前，我們糾結(jié)的探討過不同的線路和方針

無論是和悅海府的曖昧關(guān)系，還是整個白沙灣板塊競爭背景，我們在制定它的推廣時，

既要考慮產(chǎn)品的基本氣質(zhì)動作，還要考慮市場特征下項(xiàng)目占位的特殊性

面對這么一個，親密的區(qū)位關(guān)系，單一的客戶群體，繁雜的競爭市場

毫厘之間的營銷手法

在這樣的背景之下…如何建立本案的基調(diào)與型格？優(yōu)雅的

硬仗

保持對白沙灣板塊絕對話語權(quán)地位的同時和悅海府相輔相成提升品牌更高維度影響力如何將項(xiàng)目最快而精準(zhǔn)的傳達(dá)給客戶。這就是你想要的房子，這就是你想要的生活

我們需要對項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的

策略疏導(dǎo)、價值提煉和精準(zhǔn)傳播。給你十分鐘，說清楚本案項(xiàng)目的優(yōu)勢，沒問題給你五分鐘，說清楚本案的優(yōu)勢，還是沒問題給你三十秒，說清楚？

有問題了？項(xiàng)目沒有一言以概之的核心優(yōu)勢，在營銷角度最可怕。所以，項(xiàng)目的問題快速尋找核心價值，樹立品牌項(xiàng)目標(biāo)簽，支撐價格

本案最重要的價值取向：一線灣海

從主城向北，一條線貫穿，沿途所享皆是風(fēng)景一路向北

，不斷見證著這座城市這塊土地上另一面的灣居生活風(fēng)采從營銷切入點(diǎn)出發(fā)，會輕而易舉得出本案的核心推廣邏輯土地稀缺（一線海灣）+

產(chǎn)品升級（資源配套）當(dāng)我們以這樣的思路整理出項(xiàng)目的關(guān)鍵詞時，會發(fā)現(xiàn)大部分的關(guān)鍵概念，無論市場競品還是悅海府大部分早已有過類似表述如果堅(jiān)持用這種方式進(jìn)行推進(jìn)，對于傳播資源，對于項(xiàng)目形象都是一種消耗。客群也會疲憊期待感全無從五四廣場，一路沿海到環(huán)灣，主要項(xiàng)目打的內(nèi)容，對標(biāo)世界灣居已然成為清一色網(wǎng)紅臉，客戶無感麻木。#

邏輯思考

#

沒有前鑒可借，沒有作業(yè)可抄

悅海府，是本案傳播的坐標(biāo)軸和參照物，為本案快速進(jìn)入市場提供了節(jié)奏參考

——悅海府的心得——產(chǎn)品塑造和定位策略上已經(jīng)完成了一個高端盤“府系”豪宅的一系列標(biāo)準(zhǔn)化動作，并在市場上形成了基于產(chǎn)品規(guī)格的傳播認(rèn)知

——課題1

——

盡快原材料差不太多，掌勺人也依舊沒變

對于本案，炒冷飯，絕不是本案的突圍點(diǎn)

再這樣的傳播現(xiàn)狀之下，如何找到自身位子，事半功倍的去進(jìn)行推廣？

——課題2——

無論是龍頭企業(yè)，到地頭蛇，還有“自己人”土地邏輯的價值共享，很難讓本案的傳播高效，產(chǎn)品雖然具有優(yōu)勢，但必須是建立在高形象之上，不然難以和一種產(chǎn)品混戰(zhàn)出位新的邏輯方向？基于本案的特殊性，需要放大土地格局，需要強(qiáng)調(diào)品牌積淀基于白沙灣已形成的青特認(rèn)知需要整合與思辨的認(rèn)識新項(xiàng)目的推廣邏輯策略本案價值體系的推導(dǎo)基于兩個共識：1、升維，提升格局，必須放在整個大城市的發(fā)展進(jìn)程里，才具有意義2、穩(wěn)打，聚焦產(chǎn)品，必須基于細(xì)致的客戶洞察，由廣而告之（聚焦）進(jìn)化為窄而告之塑造生活價值進(jìn)行傳播包裝，讓項(xiàng)目的基調(diào)生而優(yōu)越本案的創(chuàng)作不是復(fù)制，而是轉(zhuǎn)換視角的再一次更新土地價值→城市價值→使用價值→附加價值（天賦）（城市站位）（產(chǎn)品優(yōu)勢）（人群匹配）稀缺資源生活舒適政策規(guī)劃發(fā)展格局建筑設(shè)計空間設(shè)計園林設(shè)計品牌實(shí)力自我發(fā)展居住體驗(yàn)情感共鳴身份認(rèn)同價值體系推理城市價值的思考—品質(zhì)生態(tài)型改善

青島北部人居環(huán)境最優(yōu)的居住生活區(qū)；復(fù)合型濱海生活新城，‘鷺舞白沙、城市泊灣’為主題的高品質(zhì)生態(tài)新區(qū)

10年白沙灣板塊的規(guī)劃，已經(jīng)從圖紙走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

青特、龍湖、星河灣、卓越等地產(chǎn)品牌，精心經(jīng)營先期入住的業(yè)主，盡享前瞻性眼光帶來的紅利。土地價值的思考-空間大于時間主城區(qū)房價高

土地資源越來越少住宅產(chǎn)品的容積率越來越高。綠化率越來越低，戶外活動的空間越來越緊湊。生活舒適度偏低，以前，“時間大于空間”的觀念，很多購房者選擇“擠在”中心城區(qū)，居住空間小，社區(qū)容積率高，戶外活動空間局促，但上下班的通勤時間短；現(xiàn)在，“空間大于時間”成為主流觀念，購房者選擇犧牲一部分的時間，為自己和家人爭取更大的居住空間和更高品質(zhì)的生活白沙灣板塊，

成為承接主城區(qū)改善需求的重要一極。線海景資源絕佳生態(tài)占有產(chǎn)品價值的思考-城市灣居生活從不同維度探索業(yè)主的生活主場，禪意園林：承襲宋式美學(xué)，于遼闊海岸，實(shí)現(xiàn)文人雅居、品質(zhì)生活?；有D(zhuǎn)木馬、觀雨臺、兒童互動噴泉水樂園、社區(qū)劇場、芭蕾舞室、空中酒廊、讓每一戶業(yè)主都能享受到豐富的居住、社交場景。尊重人本主義精神內(nèi)核用高品質(zhì)的生活方式，滿足客戶對美好生活的向往體驗(yàn)價值的思考-人與灣居生活文化重新帶入一線灣海的自然資源，延續(xù)著青島城市性格。前排一線海灣探尋海的好奇與生活發(fā)現(xiàn)大自然的天賦，與久居城市的你來一場恣意的返璞歸真的修行面朝大海，春暖花開，輕奢享受，占據(jù)青島北海岸重心區(qū)位。再次開啟灣居時代?？腿簩ＹY源的占有欲從沒失去

疫情以來、經(jīng)濟(jì)下行，政策不斷、行業(yè)事故頻發(fā)人們更加意識到

健康愉悅、輕松溫情、舒適空間、生態(tài)棲居、品牌信任

的重要性更加向往一種基于優(yōu)越品質(zhì)之上的更高層級的居住文明

建筑與景觀充分融合打造純凈城市慢生活界面無邊際的泳池感受生活的休閑與平靜

絕佳的生態(tài)快速便捷的交通享慢享快

品質(zhì)社交場純粹圈子會所

一片流動的海灣，享受歸家的寧靜一個城市化快節(jié)奏的時代窗前已不見四季分明的變化奔波的是二點(diǎn)一線的距離馬不停蹄地喧囂浮燥、社交場看不到那熟悉的微笑與熱情也許有人會說：這是一個最壞的時代，因?yàn)樵诔鞘欣飦G失了的那些曾經(jīng)的最好這也是一個最好的時代，因?yàn)槟氵€有理想、夢想和所愛的人本案機(jī)會=打造一個契合改善型客群共鳴的生活場所青島從不缺海，一直缺的真正關(guān)于海的生活所有美好生活元素都在這里生根發(fā)芽IDEAL放松

休憩

嬉戲

愉悅

快樂

自我

親情夢想

熱愛

愜意

幸福

美麗

完美

舒心

推廣基于資源之上的撩撥，把資源轉(zhuǎn)化為客戶心態(tài)他們

知識層面、閱歷層面不斷向上，超越浮華階段，

越來越注重內(nèi)心感受，更向往回歸生活本質(zhì)

經(jīng)歷與沉淀之后對生活等級有更高的追求以此獲得更高的滿足探索、無畏、進(jìn)階、自由博學(xué)、有愛、沉穩(wěn)、引領(lǐng)人的精神

海的狀態(tài)

他們就像人海中的

航海家向著心中生活的方向，不斷調(diào)整航向與船舵，再一次，向大海啟程，進(jìn)入人生更高階段

對他們來說，獲得成功。不僅是機(jī)緣，更是能力的塑造人性的對他們贊譽(yù)，是撩撥不點(diǎn)破承認(rèn)他的成功，承認(rèn)他現(xiàn)有的一切撩撥現(xiàn)在的渴望為他們重新定義海灣生活的等級

為他們

找到一個答案

為什么向往？無論我們有多少類客群定位或者項(xiàng)目主聲音都要一脈相承強(qiáng)化真享受給他們另一種值得的關(guān)于海的生活整合大價值天時青特本身/龍湖/星河灣/和達(dá)······區(qū)域認(rèn)知/人氣氛圍/配套建設(shè)/形象高度越來越短的海岸線前有拓荒者政策導(dǎo)向權(quán)重稀缺資源難以復(fù)制瞰海住區(qū)青島北部人居環(huán)境最優(yōu)的居住生活區(qū)；復(fù)合型濱海生活新城地利宜居板塊+海、島、公園、河、林等多維生態(tài)立體交通多維生態(tài)標(biāo)桿配套跨海大橋、環(huán)灣大道、雙埠立交橋、機(jī)場/1小時主城生活圈/李滄、嶗山雙區(qū)一步之遙青島市中心醫(yī)院、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園、城陽十三中、五星級酒店、國際文化中心人和大空間侈度時尚建筑景觀融合

生活美學(xué)住區(qū)低密舒居洋房小高270°一線海景資源絕佳生態(tài)占有純粹洋房小高社區(qū)產(chǎn)品舒適人居環(huán)境真正的享受是擁有選擇的權(quán)利海、島、河、林、公園——這里，助長家人久違的生活貪心41便捷交通——不必著急，但想快就可以快43多維生活——大城謐境，生活隨處是精彩44低迷舒適——這里，有矮房子里的高境界案名建議：云灣

觀海

低密規(guī)劃:120-180㎡洋房、小高

——生態(tài)與海的生活美學(xué)詮釋——終極灣居生活模式全時海灣生活美學(xué)住區(qū)核心定位

對望海

研磨生活的恣意slogan?次時光沿著大海探尋生命真味的藝術(shù)之旅?場?靈踏著城市天際回歸生活原義的動情發(fā)現(xiàn)?段珍藏于天際線基底激蕩并美妙著的人生體驗(yàn)?種凝結(jié)于高腳杯邊緣沸騰并高遠(yuǎn)著的無界情懷世界盡眼前生活盡奢享人文更藝術(shù)“在海灣

恣意的生活”是項(xiàng)目塑造的生活理念

工作在市區(qū)，生活在景區(qū)，把消耗的補(bǔ)回來，回家重啟生活，發(fā)現(xiàn)生活更大可能性。這里：讓一幫追求實(shí)現(xiàn)自身價值而又執(zhí)著前行的

城市夢想家、野心家

城市生活家、走在一起恣意享受生命前進(jìn)的未來這里：讓一幫執(zhí)著生命美好而又前瞻時代未來的城市新生代、生力軍、資源布局者、搶占者走在一起

恣意縱享最好的生活與生命

這是，一種全新的城市灣居生活范本

將人與灣居生活文化重新帶入，再次塑造呈現(xiàn)一片迷人的海灣太太可以面向一線海灣釋放心情發(fā)現(xiàn)生活之美老人在這里拋下所有顧慮重拾內(nèi)心寧靜之美孩子可以享受不一樣的視野記錄成長之美你可以24小時隨時在工作與生活中旅行切換就是這件最稀松平常的事對于90%的城市人，卻總是奢侈的，在這里確輕而易舉得到2022青特用一個灣區(qū)謐境里的生活美學(xué)住區(qū)，在鋼筋水泥冰冷泛濫快節(jié)奏的城市語境中，掌握話語權(quán)。2022青特用一個灣居謐境里的生活美學(xué)住區(qū)，把自身對于低密生活大空間和全齡景觀空間園林的追求，以及項(xiàng)目所掌握的優(yōu)質(zhì)一線資源，說個通透2022青特用一個灣區(qū)謐境里的生活美學(xué)住區(qū)，讓人們重新找回“回到家”的愉悅感，幸福感。放慢腳步，感受生活，這正是本案為客戶所傳達(dá)的生活真意。輕盈，質(zhì)樸，返璞歸真本案的包裝氣質(zhì)，不應(yīng)厚重于悅海府，但應(yīng)在格局和理念上超脫于悅海府66前文的各種描述和表現(xiàn)，是我們對項(xiàng)目未來的一個內(nèi)心期許

但，在當(dāng)下，我們怎樣描繪這個藍(lán)圖，

怎么把這個夢完美呈現(xiàn)？

情感體驗(yàn)超越功能體驗(yàn)——》制造期待感——》挑撥客戶占有欲——》多維立體定位#傳播推演#話題營銷懸疑炒作激發(fā)市場想象時間節(jié)點(diǎn)9月10月展廳開放11月12月

示范區(qū)

開盤第一階段懸疑發(fā)聲激發(fā)市場想象增加期待感第二階段差異化認(rèn)知項(xiàng)目亮相塑造生活想象第三階段產(chǎn)品價值深化不同客群不同對待1月推廣節(jié)點(diǎn)活動節(jié)點(diǎn)活動營銷一夜之間

讓城陽

氧一下跨界營銷云臺府X

青島城市環(huán)協(xié)有機(jī)樂活公益行樊登讀書會青島站活動營銷

灣區(qū)恣意生活之旅線上云發(fā)布在線連麥BATTLE產(chǎn)品價值輸出找回城市的生活味線上云端啟動會話題營銷項(xiàng)目城市占位誰來驚艷生活的日常？（售樓處開放做準(zhǔn)備）8月項(xiàng)目籌備期

亮相

銷售期現(xiàn)場物料關(guān)于灣居生活的思考針對不同客群說不同的話全城尋找生活大師KOL展廳開放建議線上釋放客群關(guān)注點(diǎn)邀約到訪，展廳開放當(dāng)天助力環(huán)灣跑活動引 發(fā) 期 待8-9YINFAQID激發(fā)市場想象A系列懸念海報、研磨系列小視頻、軟文、激發(fā)市場想象與形象預(yù)期階段傳播話題（品牌+區(qū)域發(fā)聲）科學(xué)家研究科學(xué)哲學(xué)家研究哲學(xué)藝術(shù)家研究藝術(shù)

誰

研究生活？POSTER是續(xù)筆曾經(jīng)還是開拓建新十七載巨匠修為精鑄城市灣居新想象2022青特精研更迭作品是傳承青島還是喚醒青島十七載巨匠修為精鑄城市灣居新想象2022青特精研更迭作品成為這座城還是成就這座城十七載巨匠修為精鑄城市灣居新想象2022青特精研更迭作品POSTER品牌發(fā)聲項(xiàng)目占位配合發(fā)布的入市策略，在單圖、視頻以及媒體渠道全發(fā)聲節(jié)點(diǎn)，在線上打造“云端發(fā)布會”聯(lián)合城市媒體，以及通過云連線知名大V和在線開箱“灣居生活的思考”等方式互動，并通過禮品等內(nèi)容強(qiáng)化參與，形成產(chǎn)品概念的云端發(fā)布。線上發(fā)布—新灣居時代青特云端啟動會

一夜之間讓城陽“氧”一下云端發(fā)布會之后，從城市大大小小路邊停的車子上，都會出現(xiàn)一個精致玻璃瓶的和一張卡片，對于全新開啟的灣居謐境生活進(jìn)行邀約，并對項(xiàng)目的價值和產(chǎn)品進(jìn)行簡要的輸出。項(xiàng)

目 亮 相9-10

X I N G X I A N G L I A N G X I A N G

項(xiàng)目視角

塑造差異認(rèn)知74對望海灣

研磨生活的恣意全時海灣城市生活美學(xué)住區(qū)

VISION化繁至簡大師說：最偉大的作品最簡單

同樣最簡單的人也最偉大望海灣

研磨生活的恣意全時海灣生活美學(xué)住區(qū)

往昔新生大師說：與其做選擇題不如全都要望海灣

研磨生活的恣意全時海灣生活美學(xué)住區(qū)雋永之境大師說：所有奔涌的浪，皆源于靜深的海望海灣

研磨生活的恣意全時海灣生活美學(xué)住區(qū)POSTER全城招募生活大使

不是銷售員是藝術(shù)（極致）生活大使

引爆市場話題與項(xiàng)目產(chǎn)品研討可以是網(wǎng)紅、個性博主、律師、老師也可以是我們的設(shè)計師、主播、媒體人仕活動前宣邀請函形式示意結(jié)合H5的滑動交互技術(shù)制作前宣邀請函內(nèi)容包含活動介紹、主題解析以及活動內(nèi)容及活動流程等活動信息并于最終釋放活動舉辦地點(diǎn)并嵌入一鍵導(dǎo)航功能背景將結(jié)合科技感相關(guān)元素進(jìn)行動態(tài)展示與懸念傳播相呼應(yīng)，站位客群視角釋放活動內(nèi)容的同時彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)主張以及項(xiàng)目實(shí)力現(xiàn)場物料一本會講故事的小冊子正面是積極卻又身心疲憊的故事反面是另一種輕松自在生活心境

不在于教化，能引發(fā)客戶的聯(lián)想即可——正面——往往成功人生的頭腦嚴(yán)謹(jǐn)縝密收錄名人名家的十個故事包含對于生活的思考 事業(yè)的壓力城市的拼搏魯迅說，要爭分奪秒魯迅的成功，有一個重要的秘訣，就是珍惜時間。魯迅十二歲在紹興城讀私塾的時候，父親正患著重病，兩個弟弟年紀(jì)尚幼，魯迅不僅經(jīng)常上當(dāng)鋪，跑藥店，還得幫助母親做家務(wù);為免影響學(xué)業(yè)，他必須作好精確的時間安排。此后，魯迅幾乎每天都在擠時間。他說過：「時間，就像海綿里的水，只要你擠，總是有的?！刽斞缸x書的興趣十分廣泛，又喜歡寫作，他對于民間藝術(shù)，特別是傳說、繪畫，也深切愛好;正因?yàn)樗麖V泛涉獵，多方面學(xué)習(xí)，所以時間對他來說，實(shí)在非常重要。他一生多病，工作條件和生活環(huán)境都不好，但他每天都要工作到深夜才肯罷休。在魯迅的眼中，時間就如同生命。「美國人說，時間就是金錢。但我想：時間就是性命。倘若無端的空耗別人的時間，其實(shí)是無異于謀財害命的?！挂虼?，魯迅最討厭那些「成天東家跑跑，西家坐坐，說長道短」的人，在他忙于工作的時候，如果有人來找他聊天或閑扯，即使是很要好的朋友，他也會毫不客氣地對人家說：「唉，你又來了，就沒有別的事好做嗎?」——反面——幸好可以在這里有另一種時間胡思亂想二十個對話——關(guān)于放松/休閑/美食/衣著/發(fā)呆/看海/散步/讀書/童心等等示范1對不起，我來晚了，你是不是等很久。沒關(guān)系，正好用半個小時醒酒。示范2親愛的，這個蒜，應(yīng)該切成片還是碎成沫？切成很薄很薄的蒜片，用橄欖油爆香，接著把揉碎的月桂葉放進(jìn)去……視頻刷屏/H5項(xiàng)目預(yù)熱刷屏

X3當(dāng)城市活力的底色變得尋常誰來驚艷生活的日常？

當(dāng)聲色犬馬充斥都會的角落誰來豐富生活的選擇？

當(dāng)城市繁華掩蓋家的煙火氣誰來韻染生活的閑情？

客

群

視

角10-11

chanpinshijiao客群視角

不斷傳達(dá)產(chǎn)品核心74全齡全時灣居生活建面約119-183㎡洋房純粹社區(qū)VISION甩掉城市病海灣治愈你是與生俱來的固執(zhí)吧生于城市，長自自然力量靈感?瞬，不用說他們眼中的驚嘆內(nèi)心里的富足，這?刻才最可貴建面約119-183㎡洋房純粹社區(qū)不被城市套牢

海灣謐境來“解套”為都市叢林中的孩子造?場夢吧忘卻鋼筋水泥的冷酷起伏的城市把快樂裝進(jìn)童年?次次跌倒爬起?次次放肆奔跑悄悄，城市已成腳下路孩子，也無憂長大。建面約119-183㎡洋房純粹社區(qū)根治城市營養(yǎng)不良陽光

空氣

水是最好的補(bǔ)品推開門，打開窗，以灣海謐境作景從過往到未來迎來送往的歸家路上自由皆如所期建面約119-183㎡洋房純粹社區(qū)產(chǎn)品篇海報X3

線上三場連麥對壘直播三場發(fā)布會，三個世代的青島網(wǎng)紅，一場在戶型空間，一場在園林景觀，一場在海邊，三場線上直播代表著三個組群對于生活的關(guān)注點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)，通過線上發(fā)布的形式，打造三個世代的對話與連麥，并形成價值比對，強(qiáng)化自身產(chǎn)品優(yōu)勢。

線上云發(fā)布在線連麥BATTLE展廳建議：外展點(diǎn)包裝展示，原生態(tài)純粹山海生活氛圍以“生活本該如此”為主題結(jié)合H5的鏡像交互技術(shù)拍攝不同人物在項(xiàng)目各樣的生活狀態(tài)通過相同的動作及視角詮釋“多面人生”的概念將“項(xiàng)目所傳達(dá)的生活理念”所蘊(yùn)含的深層含義進(jìn)行延伸及解讀最終釋放示范區(qū)升級的信息，進(jìn)而吸引客群的線下到訪雙屏互動H5形式示意青

特

城市主角--助力

環(huán)

灣群體規(guī)模：500+群體屬性：城市中高端客群聯(lián)名形式：1、定制“專屬跑步裝備”進(jìn)行派發(fā)，可前往營銷中心領(lǐng)??；2、組織主題線路的活動設(shè)計，與成員進(jìn)行關(guān)系維續(xù)。市

場

視

角11-12

不斷深化產(chǎn)品價值形成銷售信息快轉(zhuǎn)化（開盤期）向你獨(dú)一無二的人生相呼應(yīng)建面約119-183㎡洋房純粹社區(qū)VISION一毫一厘方寸在手用情懷設(shè)計空間的每一寸驚艷灣區(qū)景觀視野擁陽光、月光、星光入懷

首開秒罄加推在即初心不改步履不停用執(zhí)著創(chuàng)造每個產(chǎn)品的奇跡生動怡人的園境住區(qū)每一處都是怦然心動

首開秒罄加推在即腳踏實(shí)地仰望星空用熱愛與每個未來發(fā)生對白低密生活的城市主張從你的灣居生活欲望中來

首開秒罄加推在即POSTER在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化銷售期期，進(jìn)一步擴(kuò)大話題影響范圍將產(chǎn)品的進(jìn)階概念有趣化和大眾消費(fèi)品進(jìn)行連接，都是一樣傳遞給人更具專業(yè)感和高級感的產(chǎn)品標(biāo)簽，無論是pro的手機(jī)，還