3月營銷工作安排指導(dǎo)手冊

3月營銷工作安排指導(dǎo)手冊2023年3月-營銷指導(dǎo)手冊目錄一、如何跟蹤-具體做法—8大策略二、分析3月份《營銷日歷》三、明確3月份《營銷熱點》四、分析3月份《營銷關(guān)鍵詞-熱點》五、制定3月份重要節(jié)假日營銷活動六、制定3月份營銷內(nèi)部管理計劃七、制定3月份營銷核心執(zhí)行計劃八、3月份（上旬-中旬-下旬）安排九、制定3月份營銷工作-6大核心十、3月份營銷工作-六大注意事項附錄：3月份營銷工作清單2023年3月份營銷工作如何安排？2023年3月份，核心關(guān)鍵詞《跟蹤》；跟蹤本意：指緊緊跟在后面（追趕、監(jiān)視等）。用在營銷上指用于過程管理，過程跟蹤。3月份營銷工作應(yīng)該如何安排？先問我們自己3個問題：1、第一季度的目標還差多少？2、三月份工作如何突破銷量？3、如何確保能完成季度目標?一、為什么要跟蹤？銷售不跟蹤，萬事一場空！3月份，沒有跟蹤，沒有結(jié)果，要及時跟蹤，目標完成情況和工作進度，有跟蹤，才有結(jié)果。《跟蹤》：季度目標和工作跟蹤考核，新合同、新政策、新目標、新產(chǎn)品、新渠道、新市場、新項目執(zhí)行情況跟蹤，全面復(fù)盤季度工作，打下年度營銷工作堅實的基礎(chǔ)。一、如何跟蹤、具體怎么做：1.跟蹤-《渠道》跟蹤新渠道拓展情況、跟蹤渠道營銷目標完成情況；跟蹤渠道發(fā)展趨勢、跟蹤渠道競爭業(yè)態(tài)；跟蹤渠道賦能效果、跟蹤渠道服務(wù)情況；跟蹤渠道動銷情況、跟蹤渠道需求和痛點；2.跟蹤-《市場》跟蹤市場布局執(zhí)行情況、跟蹤市場發(fā)展趨勢；跟蹤市場定位落實情況、跟蹤市場品類趨勢；跟蹤市場活動執(zhí)行情況、跟蹤市場規(guī)模變化；跟蹤市場營銷賦能、跟蹤市場占有率變化；及時了解最新的市場動態(tài)和競爭業(yè)3.跟蹤-《客戶》跟蹤客戶營銷目標完成情況；跟蹤客戶需求和服務(wù)狀況；跟蹤客戶支持力度和政策執(zhí)行情況；跟蹤重點客戶支持體系落實情況4.跟蹤-《數(shù)據(jù)》及時跟蹤銷售數(shù)據(jù)、回款數(shù)據(jù)、費用率、退貨率、庫存數(shù)據(jù)、利潤情況等。跟蹤新客戶、新渠道、新市場開發(fā)情況；跟蹤業(yè)務(wù)增長和財務(wù)數(shù)據(jù)；5.跟蹤-《計劃》跟蹤計劃的執(zhí)行情況，是否按照計劃準時，定量，保質(zhì)完成進度；建立計劃跟蹤和考核機制，確保計劃的有效性。跟蹤計劃的落地性和有效性，可執(zhí)行性。6.跟蹤-《動銷》跟蹤渠道、市場、門店、區(qū)域、產(chǎn)品動銷情況，第一時間反饋和分析，同時分析競爭品牌的動銷情況；根據(jù)分析數(shù)據(jù)制定動銷策略方法，提升線上線下門店的銷量；動銷是營銷的根本，每天跟蹤、每周總結(jié)；7.跟蹤-《競品》跟蹤競品的銷售情況；跟蹤競品的推廣和活動情況及動銷數(shù)據(jù)；跟蹤競品新產(chǎn)品及銷售情況；跟蹤競品的品牌推廣和傳播情況；跟蹤競品的渠道、市場策略；8.跟蹤-《團隊》跟蹤新的組織架構(gòu)是否高效，跟蹤崗位職責是否清晰；及時跟蹤團隊的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力；跟蹤團隊的需求、團隊成長、團隊合作；二、分析3月份《營銷日歷》：分析3月份重大熱點、節(jié)日、紀念日、節(jié)氣、比如：驚蟄、春分、三八婦女節(jié)、植樹節(jié)、315消費者日、復(fù)活節(jié)、世界睡沒等，結(jié)合企業(yè)實際情況制定針對性的營銷活動；三、明確3月份《營銷熱點》1、驚蟄：仲春、節(jié)氣特點、春雷、出動、蟄伏、桃花、花開、生長。2、女神節(jié)：幸福、美麗、禮物、關(guān)愛、健康、力量、影響力。3、植樹節(jié)：樹木、森林、綠化、節(jié)能、綠色、環(huán)保。4、3·15消費者權(quán)益日：消費者權(quán)益、品牌、品質(zhì)證明、打假、保障、揭露騙局。5、春分：春色、春游、大地回春、養(yǎng)生、風箏；6、第一季度：總結(jié)、規(guī)劃、復(fù)盤、考核、團建、春游；7、公益活動：國際海豹日、全國愛耳日、保護母親河日、植樹節(jié)、全國愛肝日、世界水日、世界水日、學(xué)生安全教育日等。四、分析3月份《營銷關(guān)鍵詞-熱點》影響力、愛、鮮花、愛耳、禮物、母親河、幸福、關(guān)愛、公益、環(huán)境、健康、美麗、水日、女神節(jié)、春風、品牌、春播、3.15、春分、品質(zhì)、春雷、春天、打假、春色、植樹節(jié)、驚蟄、養(yǎng)生、環(huán)保、綠色、綠化、春游、樹木生長、出動、大地回春、風箏、桃花；五、制定3月份重要節(jié)假日營銷活動三八婦女節(jié)活動推廣315主題公益活動植樹節(jié)公益活動企業(yè)品牌周活動走進春天活動推廣公益環(huán)保活動推廣六、制定3月份營銷內(nèi)部管理計劃春游-團建活動女神節(jié)禮物籌備季度總結(jié)和規(guī)劃季度考核組團-植樹公益活動線上培訓(xùn)七、制定3月份營銷相關(guān)核心執(zhí)行計劃女神節(jié)活動執(zhí)行企業(yè)周年慶活動315主題活動執(zhí)行春季品牌訂貨會植樹節(jié)團建活動季度考核籌備八、制定3月份（上旬-中旬-下旬）營銷工作具體安排3月上旬-營銷管理工作《月度考核》2月份的整體業(yè)績完成情況總結(jié)和考核，針對2月份的業(yè)績完成情況考核《月度計劃》布置3月份工作計劃，工作清單，核心目標，重大工作；《活動推廣》啟動38婦女節(jié)的活動策劃執(zhí)行《公益活動》針對植樹節(jié)我們進行公益活動的策劃?！肚栏櫋犯欀攸c渠道目標完成情況、工作執(zhí)行情況；《品牌活動》籌備品牌周或者周年慶，或者品牌發(fā)布會。3月中旬-營銷管理工作《行動跟蹤》第一季度的春播活動在執(zhí)行過程當中有什么優(yōu)化，整體業(yè)績完成情況如何？是不是要召開招商會，同步是不是有新品發(fā)布會的舉行？《團建活動》3月中旬團集中培訓(xùn)一次，線上行下；《打造樣板》如何打造樣板門店和樣板市場，3月份為第一季度開個好頭，打造樣板市場，重點聚焦a類客戶，超級客戶，超級門店，超級渠道，打造我們的超級渠道超級門店，《植樹節(jié)》組織團隊集體植樹、保護環(huán)境；《315消費者權(quán)益日》品牌發(fā)布、品質(zhì)行動，提高品牌美譽度。3月下旬-營銷管理工作《周年慶》公司的周年慶活動的策劃和執(zhí)行，考慮資源如何連接，如何營銷賦能召開一個動腦會，或者是品牌周、或品牌月、激發(fā)渠道動銷?！都径葟?fù)盤》月底季度營銷工作進行跟蹤考核和總結(jié)?！蹲咴L市場》走訪重點客戶和重點門店，溝通季度工作情況和目標完成情況。九、制定3月份營銷工作-6大核心1、目標跟蹤跟蹤第一季度目標完成情況，三月份如何沖刺，確保完成季度目標；重要工作跟蹤，比如春播行動，目標完成情況，新品推廣情況；2、活動策劃重要節(jié)日活動怎么做？三八婦女節(jié)，植樹節(jié)公益活動等為營銷賦能、做好活動策劃和活動執(zhí)行；企業(yè)活動方案，比如春季招商會，新品發(fā)布會；如何為營銷賦能；3、團隊賦能營銷團隊的知識賦能，線上或者線下培訓(xùn)、企業(yè)商學(xué)院賦能；行動跟蹤：第一季度的春播活動，最后一個月沖刺，完成季度營銷目標；4、資源梳理資源梳理、召開資源梳理會，有哪些資源可以為營銷賦能，如何對接，如何價值化，高層動腦會召開；內(nèi)部外部資源形成資源可利用的資源庫；5、營銷規(guī)劃營銷規(guī)劃：如何打造樣板市場，樣板門店，區(qū)域市場如何做深做透，新市場如何開拓；二季度營銷規(guī)劃啟動、夏耕行動如何激發(fā)團隊凝聚力；新渠道如何拓展；6、工作跟蹤渠道目標和拓展情況；市場目標和布局情況；月度工作完成情況、招商會、發(fā)布會、活動整體完成情況；4月份工作計劃；十、3月份營銷工作-六大注意事項1、資源連接團隊、資源、渠道、市場、營銷、推廣等如何有效連接，產(chǎn)生價值；內(nèi)外部資源為營銷賦能，新的商業(yè)模式挖掘、共贏模式；2、季度沖刺3月份是第一季度最后一個月，讓團隊沖刺，完成第一季度營銷目標；如何100%完成季度目標，如何激發(fā)團隊、客戶、渠道、市場、門店的動銷；3、招商大會準備啟動春季招商會；招商會對象；招商目標；招商產(chǎn)品；招商渠道；招商活動；招商政策；招商獎勵；招商計劃等；4、團隊培訓(xùn)團隊能力提升的課程學(xué)習(xí)，線上或者是線下學(xué)習(xí)；做好團隊能