贏商共享-吉林wd長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)案例分析報(bào)告

旅游綜合體

托起旅游度假3.0時(shí)代的載體主講人：陳建立贏商網(wǎng)-運(yùn)營(yíng)中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學(xué)院〞，海量專業(yè)資料每日更新中！資料下載地址：添加Q群340180654，可享受每日免幣與優(yōu)惠資料、純干貨實(shí)時(shí)推送序言

旅游綜合體的顯著特點(diǎn)就是利用旅游資源，將區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品升值，形成消費(fèi)吸引力

消費(fèi)吸引力如何形成？

獨(dú)特的旅游產(chǎn)品+豐富的消費(fèi)體驗(yàn)大型旅游綜合體第一章時(shí)代背景第二章定義和分類

第三章國(guó)內(nèi)開(kāi)展現(xiàn)狀分析

第四章萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)分享

第一章時(shí)代背景休閑時(shí)代即將到來(lái)

隨著綜合國(guó)力的不斷壯大、國(guó)民收入的不斷提高、跨文化溝通愈發(fā)頻繁，度假理念開(kāi)始深入人心，并在精英群體中率先得到認(rèn)可與實(shí)踐；現(xiàn)代旅游業(yè)興起之前的個(gè)人旅行，是屬于旅行的1.0時(shí)代；現(xiàn)代旅游業(yè)興起之后，走馬觀花式的淺層觀光，是屬于觀光的2.0時(shí)代；國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)即將邁入地是轉(zhuǎn)化身體負(fù)能量、釋放真我的度假3.0時(shí)代。旅游業(yè)總收入分析十年間開(kāi)展水平，不同期GDP的增長(zhǎng)水平、城鎮(zhèn)居民的支配收入的增長(zhǎng)率與國(guó)家旅游業(yè)總收入的增長(zhǎng)率根本吻合。中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，在國(guó)家十二五規(guī)劃的號(hào)召下，旅游產(chǎn)業(yè)必然會(huì)迎來(lái)蓬勃開(kāi)展的黃金時(shí)代。中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的蛋糕將有非常巨大。人均GDP與度假旅游中美人均收入走勢(shì)比較：2009年中國(guó)=1965年美國(guó)(人均可支配收入3000美金)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)：休閑度假市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)期為人均可支配收入從3000美金到8000美金的期間。對(duì)中國(guó)而言，2021~2021年這10年將是快速開(kāi)展的黃金期。

國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)產(chǎn)業(yè)分析1996年-2021年，群眾滑雪市場(chǎng)主要以初級(jí)滑雪人群為主，小型滑雪場(chǎng)占主導(dǎo)?，F(xiàn)在，群眾滑雪市場(chǎng)需求正悄然由滑雪練習(xí)場(chǎng)向大型滑雪度假區(qū)過(guò)渡?；﹫?chǎng)滑雪人次2007/2021，意大利萊特納投資張家口多樂(lè)美地滑雪度假區(qū)2021/09，北京橋山集團(tuán)購(gòu)置吉林北大湖滑雪度假區(qū)2021/09，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)啟動(dòng)長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)工程2021/04，復(fù)星集團(tuán)購(gòu)置地中海俱樂(lè)部14%股份并入住亞布力滑雪度假區(qū)2021/05，馬來(lái)西亞云頂集團(tuán)密苑樂(lè)園滑雪度假區(qū)開(kāi)工建設(shè)2021/10，萬(wàn)科聯(lián)合桔祥集團(tuán)開(kāi)工建設(shè)青山滑雪度假區(qū)……大型冬季滑雪度假區(qū)出現(xiàn)與開(kāi)展較早的海濱度假相比，冬季山地滑雪度假時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！第二章定義與分類什么是旅游綜合體？旅游綜合體〞，也可以稱之為“度假綜合體〞，是指基于一定的旅游資源與土地根底，以旅游休閑為導(dǎo)向進(jìn)行土地綜合開(kāi)發(fā)而形成的，以互動(dòng)開(kāi)展的度假酒店集群、綜合休閑工程為核心功能構(gòu)架，整體效勞品質(zhì)較高的旅游休閑聚集區(qū)。1、以一定的旅游資源與土地為根底；

2、以旅游休閑功能為主導(dǎo)；

3、以土地綜合開(kāi)發(fā)為手段；

4、以休閑度假產(chǎn)品為核心；5、以較高品質(zhì)效勞為保障。類型一：主題公園型如何分類？國(guó)外經(jīng)典案例：迪斯尼樂(lè)園國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例：長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界、東部華僑城通過(guò)人造景觀旅游吸引物，按照一個(gè)或多個(gè)特定的主題，采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動(dòng)的設(shè)置方式，成為娛樂(lè)內(nèi)容、休閑和效勞接待于一體的現(xiàn)代旅游場(chǎng)所。國(guó)外經(jīng)典案例–馬爾代夫、巴厘島、長(zhǎng)灘類型二：濱海度假型人具有天然的親水性，水體可以提供游憩休閑、開(kāi)闊心境、清潔空氣等多方面的價(jià)值，對(duì)旅游人群具有很大的吸引功能。國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例–亞龍灣國(guó)外經(jīng)典案例–首爾民俗村類型三：鄉(xiāng)村文化型依托鄉(xiāng)村景觀風(fēng)貌、民風(fēng)民情，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)三產(chǎn)化、農(nóng)業(yè)旅游化為導(dǎo)向的鄉(xiāng)村聚合空間。國(guó)內(nèi)經(jīng)典案例–深圳錦繡中華類型四：山地度假型國(guó)外經(jīng)典案例–美國(guó)阿斯本、歐洲達(dá)沃斯、霞慕尼具有良好的資源與環(huán)境條件，能夠滿足游客休憩、康體、運(yùn)動(dòng)、益智、娛樂(lè)等休閑需求的，相對(duì)完整的度假設(shè)施聚集區(qū)。國(guó)內(nèi)典型山地度假區(qū)在哪里？第三章國(guó)內(nèi)開(kāi)展現(xiàn)狀100家

截至目前為止，國(guó)內(nèi)涉足旅游綜合體的公司超過(guò)100家，在全國(guó)布局了上百個(gè)旅游綜合體工程，南至海南島，北到長(zhǎng)白山，西至大漠邊陲新疆，東沿海岸線蔓延。工程開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析土地規(guī)模投資額度工程選址投資主體投資熱點(diǎn)

緊密銜接國(guó)家區(qū)域開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略呈現(xiàn)“依山面海環(huán)湖近城〞的特點(diǎn)

投資規(guī)模大，總額近萬(wàn)億

以平方公里單位區(qū)域定位

傳統(tǒng)旅游集團(tuán)與民營(yíng)企業(yè)紛紛進(jìn)入開(kāi)展中存在問(wèn)題出現(xiàn)問(wèn)題問(wèn)題表象1.區(qū)域投資過(guò)熱

導(dǎo)致行業(yè)投資泡沫，風(fēng)險(xiǎn)加大2.大地產(chǎn)小旅游重點(diǎn)發(fā)展商業(yè)或住宅地產(chǎn)，試探性地做一些旅游3.項(xiàng)目特色缺失與周邊資源和市場(chǎng)不協(xié)調(diào)，業(yè)態(tài)單一，無(wú)法形成聚合能力4.盈利模式單一固有的“旅游+地產(chǎn)”模式，旅游盈利點(diǎn)挖掘漸漸被忽視第四章萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山“旅游綜合體〞分享依托優(yōu)質(zhì)旅游目的地資源，打造綜合旅游聚集區(qū)選址依據(jù)一：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)進(jìn)軍旅游度假市場(chǎng)二：長(zhǎng)白山度假區(qū)簡(jiǎn)介及特點(diǎn)五：運(yùn)營(yíng)中需要研討的問(wèn)題三：運(yùn)營(yíng)環(huán)境及客觀市場(chǎng)條件四：市場(chǎng)營(yíng)銷的策略一、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)進(jìn)軍旅游度假市場(chǎng)1、旅游休閑時(shí)代的來(lái)臨2、生活方式和度假理念的改變3、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)整體戰(zhàn)略布局2021年，中國(guó)富裕家庭數(shù)量將超過(guò)400萬(wàn)，成為僅次于美國(guó)、日本和英國(guó)的全球富裕家庭第四大國(guó)中國(guó)富裕人群和新精英人群已經(jīng)將度假旅游作為一種生活方式，他們熱衷的兩種度假形式-自然生態(tài)健康的景區(qū)和休閑戶外活動(dòng)。2021年11月，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成立北京萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，同期工程-大連金石國(guó)際度假區(qū)西雙版納國(guó)際度假區(qū)行業(yè)專家評(píng)價(jià)五屆冬奧會(huì)主創(chuàng)大師、加拿大Ecosign公司副總裁穆雷：長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)絕對(duì)是中國(guó)和亞洲最好的度假區(qū)，也是世界前十名的度假區(qū)全球最大的旅游度假連鎖機(jī)構(gòu)地中海俱樂(lè)部主席：長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)是目前世界冰雪度假工程的NO.1行業(yè)專家評(píng)價(jià)行業(yè)專家評(píng)價(jià)中國(guó)國(guó)家旅游局局長(zhǎng)：長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)是中國(guó)最好的度假區(qū)，是中國(guó)旅游的一張新名片!二、長(zhǎng)白山度假區(qū)簡(jiǎn)介及特點(diǎn)1、投資額大、品質(zhì)高3、業(yè)態(tài)豐富，收入多樣化2、度假模式超前4、周邊旅游資源豐富投資額超過(guò)230億元

國(guó)際品牌戰(zhàn)略合作柏悅、凱悅、喜達(dá)屋、洲際全球頂級(jí)度假村設(shè)計(jì)公司Ecosign度假助理一站式山地度假體驗(yàn)地引領(lǐng)旅游度假3.0潮流高端酒店群，滑雪場(chǎng)、高爾夫、度假小鎮(zhèn)、影院、溫泉等長(zhǎng)白山，天池、朝鮮邊境游、東北雪鄉(xiāng)、吉林霧凇等區(qū)域劃分均衡、合理配套效勞集群化核心區(qū)酒店群-2021/2021雪季已經(jīng)投入使用核心區(qū)酒店群-2021/2021雪季已經(jīng)投入使用截至2021年底，國(guó)內(nèi)最大的冬季滑雪度假酒店群，三星級(jí)酒店3家、四星級(jí)酒店2家、五星級(jí)酒店3家、白金五星級(jí)1家總床位數(shù)將超過(guò)5000張由商業(yè)街、大劇院、娛樂(lè)中心、影城、

KTV、電玩、洗浴中心組成；溫泉洗浴中心及人工湖等組成；成為整

個(gè)旅游度假區(qū)的核心設(shè)施。

商業(yè)步行街3.6萬(wàn)㎡溫泉洗浴中心0.6萬(wàn)㎡萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山商業(yè)工程建筑面積原聲劇院0.75萬(wàn)㎡薩滿博物館0.2萬(wàn)㎡觀光—博物館、劇院、天池三、運(yùn)營(yíng)環(huán)境及客觀市場(chǎng)條件2、工程地點(diǎn)不在傳統(tǒng)旅游線上4、人力資源缺乏1、周邊沒(méi)有可開(kāi)發(fā)客源市場(chǎng)3、大交通瓶頸5、物資采購(gòu)本錢(qián)大300公里范圍內(nèi)沒(méi)有目標(biāo)客群冬季冰雪游以哈爾濱亞布力為主線目前，航班運(yùn)力遠(yuǎn)小于酒店接待能力人員流動(dòng)較大，人力本錢(qián)大幅提升30%—50%遠(yuǎn)離大城市，物流本錢(qián)增加，采購(gòu)本錢(qián)高四、市場(chǎng)營(yíng)銷的策略1、確立核心度假理念2、高端度假目的地品牌樹(shù)立原始山林純潔呼吸世界一流山地度假體驗(yàn)地，創(chuàng)造度假生活新方式四、市場(chǎng)營(yíng)銷的策略3、旅游與度假市場(chǎng)兼顧4、旅游分銷體系建立常規(guī)旅行社線路，賞雪、娛雪、雪地度假產(chǎn)品滑雪發(fā)燒友人群，百變組合的1滑1住產(chǎn)品高端度假人群，多樣選擇，氧生度假、高爾夫度假、滑雪度假、溫泉度假〔偏硅酸溫泉〕等拓展全國(guó)一流旅行社批發(fā)商和代理商會(huì)呼吸的大床能量轉(zhuǎn)化釋放真我五、運(yùn)營(yíng)中需要研討的問(wèn)題1、四季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)3