珠海龍園山莊銷售執(zhí)行方案

珠海龍園山莊銷售執(zhí)行方案第一章市場(chǎng)調(diào)研部分珠海市要緊的海景花園1. 海灣新家園：進(jìn)展商：新家園（珠海）置業(yè)代理商：安誠(chéng)物業(yè)顧問(wèn)地理位巻：情侶南路與粵海東路交匯處占地面積:13872.5平方米建筑而積：39000平方米，戶型：兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d、四房?jī)蓮d、兩層復(fù)式、三層復(fù)式（空中花園）單位而積：116平方米、142平方米、253平方米、386平方米等樓長(zhǎng)158米，樓高16層，中央廣場(chǎng)2800平方米，住戶154戶銷售率：95%銷售時(shí)刻：99年平均價(jià)格：6580元/平方米一一9380元/平方米容積率：3.0園林綠化：廣場(chǎng)花坯銷售對(duì)象：富商、港澳、外籍人士配套設(shè)施：方圓1公里配套設(shè)施齊備：華發(fā)超市、拱北市場(chǎng)、惠愛(ài)醫(yī)院、拱北小學(xué)、中學(xué)、幼兒園、拱北郵局、中國(guó)銀行、住戶會(huì)所（網(wǎng)球場(chǎng)、健身房、棋牌室、多功能娛樂(lè)廳）。樓盤分析：花園大，環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。但容積率偏高，顯擁擠，且價(jià)格髙，進(jìn)展商宣傳力度不夠，銷售時(shí)刻過(guò)長(zhǎng)。2. 景灣閣：進(jìn)展商：珠海市恒裕房產(chǎn)開發(fā)、珠海市安宇企業(yè)代理商：自銷地理位置：情侶南路占地而積：5780平方米建筑而積：16000平方米，戶型：大戶型，樓髙20層，四房、五房復(fù)式單位而積：200平方米一一278平方米銷售率：50% 銷售時(shí)刻：99年平均價(jià)格：6700元/平方米一一13500元/平方米容積率：3.0園林綠化：無(wú)銷售對(duì)象：富商及港澳外界人士配套設(shè)施：1—2層為商業(yè)中心、學(xué)校、銀行、郵局、醫(yī)院、酒店、巴士站近在咫尺。樓盤分析：花園占地面積太小，小區(qū)無(wú)綠化，環(huán)境差，價(jià)格髙，大多數(shù)人消費(fèi)不起，銷售情形不行。3.日華花園:3.進(jìn)展商：珠海市華程房產(chǎn)開發(fā)代理商：自銷地理位苣：情侶南路與粵海東路交匯處，景灣閣旁占地而積：3萬(wàn)平方米建筑而積：7萬(wàn)平方米，戶型：三房?jī)蓮d、五房?jī)蓮d、復(fù)式棟數(shù)：4棟相連單位而積：134平方米一一305平方米銷售率：90% 銷售時(shí)刻：99年平均價(jià)格：6980元/平方米一一12100元/平方米容積率：2.0園林綠化：30%銷售對(duì)象：港澳富商、外界人士配套設(shè)施：1一3層為酒店、商業(yè)中心，學(xué)校、銀行、郵局、醫(yī)院、灑店、巴士站近在咫尺。樓盤分析：小區(qū)環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。但價(jià)格高，進(jìn)展商宣傳力度不夠，導(dǎo)致銷售時(shí)刻過(guò)長(zhǎng)。4. 海灣豪苑：進(jìn)展商：廣凱房產(chǎn)開發(fā)代理商：自銷地理位置：拱北水灣路占地而積：10000平方米建筑而積：3000平方米,戶型：四房躍式、五房躍式單位而積：240平方米一一418平方米銷售率：60% 銷售時(shí)刻：99年平均價(jià)格：6600元/平方米一一9000元/平方米容積率：3.0園林綠化：無(wú)銷售對(duì)象：港澳富商、外界人士配套設(shè)施：無(wú)樓盤分析：小區(qū)占地而積小，容積率大，無(wú)綠化，環(huán)境差，無(wú)配套設(shè)施，價(jià)格高，進(jìn)展商宣傳力度不夠，銷售情形不行。5. 山水華庭：進(jìn)展商：珠海宜利置業(yè)投資商：珠海市恒裕房產(chǎn)開發(fā)代理商：珠海博爵企劃公司地理位豊：珠海吉大水灣233號(hào)占地而積：19516平方米建筑而積：45510平方米，戶型：兩房、三房、四房、五房復(fù)式棟數(shù)：14棟，11層，小高層單位而積：68、98、120、131、274平方米等十幾種戶型銷售率：差不多售完銷售時(shí)刻：2000年平均價(jià)格：4300元/平方米一一6000元/平方米容積率:1.8園林綠化：60%,8000平方米活水中庭園林銷售對(duì)象：配套設(shè)施：齊全，4000平方米綠色休閑泛會(huì)所，3500平方米地下停車場(chǎng)，3000平方米健康運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。樓盤分析：花園占地而積大，容積率小，綠化環(huán)境、配套設(shè)施無(wú)奇不有，價(jià)格合理,適合中下層購(gòu)買力。宣傳好、圧位好、戶型合理。6. 景灣豪苑:6. 景灣豪苑:進(jìn)展商：珠海市蘇澳房地產(chǎn)代理商：自銷地理位苣：吉大情侶南路延長(zhǎng)段占地而積：12000平方米建筑而積：40000平方米，戶型：三房、四房復(fù)式棟數(shù)：3棟19層住宅，3棟4層別墅，1棟5層會(huì)所，兩梯四戶總戶數(shù)：136戶單位而積：173——240平方米銷售率：60% 銷售時(shí)刻：2001平均價(jià)格：7000元/平方米——12000元/平方米容積率：3.5園林綠化:46%銷售對(duì)象：港澳、外界人士配套設(shè)施：住戶會(huì)所樓盤分析：占地而積小，容積率大，配套設(shè)施少，價(jià)格高，不注重宣傳，銷售情形一樣。7. 海愉半島花園:7. 海愉半島花園:進(jìn)展商：珠海市海愉置業(yè)代理商：遠(yuǎn)信工程預(yù)結(jié)算評(píng)估地理位苣：情侶南路渡假村旁占地而積：11萬(wàn)平方米建筑而積：18萬(wàn)平方米，戶型：17棟小高層住宅和21棟別墅組成，三房、四房、空中復(fù)式單位而積：143、172——321平方米銷售率：90% 銷售時(shí)刻：2000平均價(jià)格：5800元/平方米一一7500元/平方米容積率:1.6園林綠化：56%銷售對(duì)象：港澳、外界人士配套設(shè)施：超大型住戶會(huì)所，健身房、桑拿、保齡球館、桌球室、網(wǎng)球場(chǎng)、人工溫泉、沙灘泳池等康體設(shè)施一應(yīng)俱全。沒(méi)有學(xué)校、幼兒園。樓盤分析：占地面積大，容積率小，配套設(shè)施齊全，花園綠化好，價(jià)格合理，戶型結(jié)構(gòu)好，宣傳好。8. 宏海灣花園:8. 宏海灣花園:進(jìn)展商：珠海市茂升房地產(chǎn)開發(fā)代理商：自銷地理位苣：情侶南路與景灣路交匯處占地而積：1萬(wàn)平方米建筑而積：3.2萬(wàn)平方米，戶型：2棟23層高層住宅，4棟多層3房、5房花園復(fù)式豪宅，共196套單位而積：136、186、204、253平方米銷售率：30% 銷售時(shí)刻：2001平均價(jià)格：6000元/平方米——12000元/平方米容積率：3.2園林綠化：無(wú)銷售對(duì)象：港澳、外界人士配套設(shè)施：無(wú)樓盤分析：花園占地而積小，容積率大，花園無(wú)配套設(shè)施，無(wú)綠化，價(jià)格高，宣傳不行。珠海市正在熱銷的樓盤:1. 朗晴居：進(jìn)展商：珠海市郎天房地產(chǎn)代理商：美好家用地產(chǎn)顧問(wèn)公司地理位宜：迎賓北路1288號(hào)占地而積：6萬(wàn)平方米建筑而積：11平方米，戶型：一房、兩房、三房、頂樓中空復(fù)式棟數(shù)：4棟6層多層住宅與5棟11層小高層住宅單位而積：40、74、104——239平方米銷售率：熱銷 銷售時(shí)刻：2001平均價(jià)格：2980元/平方米一一4000元/平方米容積率：1.9園林綠化：60%銷售對(duì)象：中下階層配套設(shè)施：齊全樓盤分析：花園占地而積大，容積率小，花園配套設(shè)施齊全，緑化率髙，多種戶型,價(jià)格低，適合中下層消費(fèi)，進(jìn)展商注重宣傳，銷售火爆。2. 南村豪苑:2. 南村豪苑:進(jìn)展商：珠海亮華房產(chǎn)、珠海居家樂(lè)房產(chǎn)代理商：自銷地理位苣：人民西路與迎賓北路交匯處占地而積：8萬(wàn)平方米建筑而積：14萬(wàn)平方米，戶型：兩房、三房、四房、復(fù)式棟數(shù)：6棟11層與6棟7層住宅單位而積：80、100、143、250平方米銷售率：差不多售完 銷售時(shí)刻：2000平均價(jià)格：3300元/平方米一一4100元/平方米容積率:1.7園林綠化:50%銷售對(duì)象：中下階層配套設(shè)施：齊全，圍合式花恫樓盤分析：花園占地而積大，容積率小，花園配套設(shè)施齊全，綠化好，多種戶型，價(jià)格低，適合大多數(shù)消費(fèi)者。3. 嘉豐花園:3. 嘉豐花園:進(jìn)展商：仁龍房產(chǎn)代理商：自銷地理位苣：花園大街與迎賓北路交匯處，郵電大廈旁占地而積：35000平方米建筑而積：65000平方米，戶型：三房?jī)蓮d、兩層復(fù)式棟數(shù)：9棟多層住宅與3棟高層單位而積：124——276平方米銷售率：差不多售完銷售時(shí)刻：2000平均價(jià)格：3500元/平方米一一5500元/平方米容積率：1.8園林綠化:50%銷售對(duì)象：中下階層配套設(shè)施：齊全樓盤分析：花園占地而積大，容積率小，配套設(shè)施齊全，綠化好，價(jià)格低，適合大多數(shù)消費(fèi)者。第二章銷售前預(yù)備工作一制作售樓書、價(jià)格表、付款方式及購(gòu)樓須知由代理商負(fù)責(zé)編印一批精美的《置業(yè)百通》小冊(cè)子贈(zèng)送給每一位購(gòu)房客戶，并隨時(shí)提供免費(fèi)購(gòu)房知識(shí)咨詢服務(wù)，真誠(chéng)地從客戶角度考慮，表達(dá)細(xì)微負(fù)責(zé)的關(guān)懷。二制作各種模型包括總體規(guī)劃模型、戶型結(jié)構(gòu)模型、會(huì)所模型會(huì)所設(shè)汁專門并切合實(shí)際的功能，如建議設(shè)置兒童會(huì)所，從布局到活動(dòng)真正表達(dá)為兒童設(shè)計(jì)，如室內(nèi)微型兒童游泳池、兒童籃球場(chǎng)、兒童足球場(chǎng)等，再設(shè)計(jì)其它如棋牌室、壁球室、健身房、桌球室、乒乓球室、INTERNETBAR供年青人活動(dòng)之項(xiàng)目等功能，還應(yīng)以老人為題材內(nèi)容之項(xiàng)目老人減壓室等。三確定按揭方式及購(gòu)房手續(xù)制作一份詳細(xì)的按揭說(shuō)明及辦理購(gòu)房手續(xù)細(xì)則，為業(yè)主做好一切預(yù)備工作，業(yè)主不需白費(fèi)時(shí)刻，服務(wù)周全到位。四銷售人員的培訓(xùn)1. 知識(shí)篇1.1本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析1.2本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)勢(shì)分析3本項(xiàng)目客戶分類及購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析2. 接待篇2.1讓客戶感到舒服悠閑2.2最容易引起客戶共鳴的話題一一室內(nèi)裝璜2.3啟發(fā)和誘導(dǎo)的差不多原則2.4客戶是最聰慧的5確立建議的可信性2.6利用人的期盼心理2.7恭維要適度2.8各種啟發(fā)方法要綜合利用9需要進(jìn)行邏輯推理的客戶2.10邏輯推理的一樣技巧11接待總結(jié)12可能買主的初步判左要素客戶跟蹤篇1熟悉可能買主的差不多情形2確左跟蹤可能買主的技巧3客戶跟蹤的一樣技巧正式推銷篇4.1打開客戶奇異暗箱 C?扉4.2贏得信任4.3正式推銷的差不多策略4誘購(gòu)4.5隨機(jī)應(yīng)變打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手篇5.1回避與頌揚(yáng)5.2播下懷疑的種子5.3不要主動(dòng)攻擊對(duì)方5.4客觀比較5.5以褒代貶5.6避重就輕排除障礙篇6.1發(fā)覺(jué)障礙6.2排除直截了當(dāng)障礙的差不多方法6.3常見(jiàn)障礙及計(jì)策舉例成交篇7.1把握客戶成交信號(hào)7.2促成交易7.3成交后處理一一已成為朋友的客戶是最好的售樓廣告五成立珠海龍園山莊銷售和諧小組

項(xiàng)目經(jīng)理由代理商指派一需髙級(jí)策劃人員擔(dān)任、負(fù)責(zé)、和諧進(jìn)展商、代理商、廣告商三方關(guān)系,并監(jiān)督本策劃方案的執(zhí)行，進(jìn)行成效評(píng)估，及時(shí)跟進(jìn)和更正：進(jìn)展商及廣告商亦應(yīng)指派專人負(fù)責(zé)處理本項(xiàng)目相關(guān)事宜。售樓小組負(fù)責(zé)日常售樓接待工作，由8名專業(yè)銷售人員組成，分兩組。六現(xiàn)場(chǎng)包裝地盤包裝所有地盤包裝內(nèi)容應(yīng)表達(dá)精品原則，設(shè)汁制作務(wù)求精美，充滿著濃郁的髙尚文化氣息,并予人以親切感，俗中見(jiàn)大雅。戶外廣告牌2.12.1位置擺放建議擬設(shè)宜在視野開闊，視覺(jué)良好，車流量、人流量均密集的南山大道與學(xué)府路交匯位程,易于引起公眾關(guān)注。2制作方案建議第一在用料和平而設(shè)計(jì)成效上取得突破、標(biāo)新立異，以三維立體凹凸面仿頁(yè)?圖畫招牌,突出珠海龍園山莊的整體建筑輪廊，配合左時(shí)刻控?zé)艄庀到y(tǒng)變幻日晝，使此廣告招牌具真實(shí)成效。規(guī)格：8MX12M于頂部再加一排高60CH電動(dòng)左時(shí)自動(dòng)翻面廣告語(yǔ)招牌：售樓處的包裝1售樓處功能布局“人要衣裝、佛要金裝”，珠海龍恫山莊售樓處的包裝手法和功能布局要一反常規(guī)，標(biāo)新立異，獨(dú)樹一幟和與眾不同，要讓客戶一入售樓處大門便讓人有耳目一新的感受。功能劃分為前臺(tái)接待廳、模型廳、智能化系統(tǒng)演繹廳、洽談廳。3.2前臺(tái)接待廳背而為屏風(fēng)式珠海龍園山莊成效圖，配合燈光成效影衫，大理右接待臺(tái)而，可并排坐四位售樓員。3模型廳將擺放各類模型，墻而懸掛各項(xiàng)目各類展板給來(lái)訪客戶以全而了解，配合售樓人員的專業(yè)講述使成交過(guò)程得以順利有序進(jìn)行。單體模型：1：100戶型剖面：1：30會(huì)所：1：1003.4智能化系統(tǒng)演繹廳IHC2000聰慧屋系統(tǒng)功能演示廳，讓客戶全而了解珠海龍園山莊智能化物業(yè)治理，以達(dá)到充分鎖泄目標(biāo)客戶之目的。3.5洽談廳洽談廳為客戶簽約、講解地點(diǎn)，目的讓客戶在繁絮選房過(guò)程中得以消化樓盤信息，并制造較輕松緩和之氣氛。“感性長(zhǎng)廊”一一看樓通道“感性長(zhǎng)廊”是由售樓處到示范單位之間的距離，我們把這段距離充分利用起來(lái)，加以精心包裝設(shè)計(jì)，使之成為最佳戶外廣告宣傳載體，對(duì)客戶進(jìn)行有機(jī)誘購(gòu)傳導(dǎo)，最終使人輕松愉快地步入示范單位，具體做法將視具體情形而泄。示范單位之建議示范單位是給客戶一個(gè)直觀上的感受和體驗(yàn)，"示范單位”也是我們銷售策略中著力的重點(diǎn)一段樂(lè)章里華彩部分，圖窮匕見(jiàn)，示范單位的包裝主旨，應(yīng)緊用繞以人為本，文化品味那個(gè)核心理念，示范單位的好壞直截了當(dāng)阻礙客戶之購(gòu)房欲望和進(jìn)展商之品味，建議裝修2—3個(gè)示范單位。5.1二房一一以精品之居泄位裝修設(shè)訃風(fēng)格要精巧、細(xì)膩、巧妙合理利用室內(nèi)平而和室內(nèi)空間每一寸地點(diǎn)，并有效利用鏡子來(lái)起到增大空間感受。5.2三房或四房——以品位之居泄位裝修設(shè)il?風(fēng)格要髙雅大方、氣派、表達(dá)業(yè)主尊貴身份，兒童房、客房、工人房、主人房色調(diào)明顯區(qū)分。5.3復(fù)式房一一以個(gè)性之居泄位裝修設(shè)訃風(fēng)格敢于突破傳統(tǒng)模式，處處充滿設(shè)計(jì)師個(gè)性發(fā)揮之作，內(nèi)部可采納“自由分割、意象組合”式概念，以自然純樸、野性、抽象、夸張等題材來(lái)表達(dá)。注意：示范單位之裝修是樓盤包裝中最重要之組成部分，因此示范單位裝修設(shè)計(jì)一左要大膽創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)，在細(xì)微之處巧花心思，下足功夫,以激發(fā)客戸入住英中之沖動(dòng)，引發(fā)成交之決心。第三章銷售策略主張一優(yōu)勢(shì)整合，強(qiáng)勢(shì)介入現(xiàn)實(shí)是殘酷的，市場(chǎng)的法則是無(wú)情的，今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)正面臨著全而的整合，從市場(chǎng)觀念，資本運(yùn)作，智力結(jié)構(gòu)到每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作技巧，都需要全而地更新?lián)Q代，靠政策、靠銀行、靠運(yùn)氣、靠大膽，都不再是成功的法寶，成功需要淸醒的頭腦，成熟的策略和精深的技巧。1.個(gè)性鮮亮，賣點(diǎn)突出當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)日趨同質(zhì)化，無(wú)專門賣點(diǎn)，也無(wú)太差檔次，克隆現(xiàn)象嚴(yán)峻，要想在猛烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之林，必須要有清醒頭腦，超前開發(fā)理念和與眾不同的銷售手法，只有灌輸“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我變”之全新理念。1.1空中日光池首創(chuàng)項(xiàng)層復(fù)式主人房衛(wèi)生間頂部開天窗，陽(yáng)光可通過(guò)天窗直射浴池，同意陽(yáng)光的淋浴,晚上也可躺在浴池品香檳和觀賞滿天星夜。1.2空中玻璃屋頂層復(fù)式采納獨(dú)立樓梯直上天臺(tái)，天臺(tái)樓梯屋蓋采納玻璃屋設(shè)計(jì)，即增加采光度又具觀賞性，天臺(tái)花園以盆裁園林為主，配予小型雕塑，千秋椅、金魚池、歐式園燈或采納國(guó)內(nèi)外不同風(fēng)格微型園林為主題，擬取用羅馬風(fēng)情、北歐攬勝、美加麗景、澳洲風(fēng)光、地中海豪情、東瀛疊翠、蘇州名園、嶺南園筑等題材，在營(yíng)銷過(guò)程中配予成效圖展現(xiàn)，以表達(dá)珠海龍園山莊匠心獨(dú)運(yùn)之精髓。2.智能精品，髙尚典范“智能家庭衛(wèi)士、智能家庭保姆”珠海龍園山莊除小區(qū)規(guī)劃和建筑風(fēng)格上貫注以人為本之思想外，在物業(yè)治理從理念到運(yùn)用上也必須貫注以人為本的核心思想，提出“智能治理以人為本”中心思想，采納目前最具領(lǐng)先的全自動(dòng)家居科技系統(tǒng)，不管您身處何方，均可利用音頻及手提操縱屋內(nèi)所有家居電器和報(bào)警系統(tǒng)，您只需打一個(gè)回家，便可操縱洗衣機(jī)，洗碗機(jī)、空調(diào)、微波爐、電飯煲等家電進(jìn)行工作，讓您從沉悶的家務(wù)中解放出來(lái)，盡情享受生活的樂(lè)趣，并可感知非法家居入侵，及時(shí)通過(guò)主機(jī)呼叫您所設(shè)左之，并通知治理中心，使您不論身處何方，均對(duì)您家居全方位無(wú)微不致盡心呵護(hù)。經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，人們對(duì)物質(zhì)生活要求也越來(lái)越高，住宅智能化已是大勢(shì)所趨，珠海龍恫山莊應(yīng)本著敢吃螃蟹和敢喝頭啖湯精神，引導(dǎo)消費(fèi)領(lǐng)先消費(fèi)，從猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。二與論導(dǎo)入，品牌先行一一借勢(shì)發(fā)力由于本項(xiàng)目為貴司在珠海的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目為迅速提髙貴司知名度和企業(yè)形象，在沒(méi)有發(fā)售之前應(yīng)借助媒體的力量，旁敲側(cè)擊對(duì)貴司及開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全方位，多角度渲染，讓寬敞消費(fèi)者最短時(shí)刻內(nèi)得以認(rèn)識(shí)和認(rèn)同，并達(dá)成共識(shí)，最終激發(fā)購(gòu)買欲望，建議貴司在珠海電視臺(tái)開創(chuàng)房地產(chǎn)沙龍肖目，左期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外行業(yè)知名人士及專家，甚而政府權(quán)威發(fā)言人采納不同主題思想，全方位進(jìn)行宣傳，評(píng)論和對(duì)話，引發(fā)社會(huì)各界廣泛關(guān)注，樹立品牌，塑造物業(yè)形象，采納這種方式做廣告，而獲得比做硬廣告更好的成效。注：此打算可與電視臺(tái)或有關(guān)部門長(zhǎng)期合作，并可把每期內(nèi)容分包給其它開發(fā)商，以補(bǔ)償此項(xiàng)節(jié)目開支，在達(dá)到一泄知需度后，輔佐左期舉辦房地產(chǎn)沙龍研究會(huì)，最終可發(fā)成會(huì)員制沙龍活動(dòng)，此項(xiàng)收益已可補(bǔ)償辦節(jié)目之費(fèi)用，又可迅速提高公司知爼度和公眾口碑，最終達(dá)成品牌與利潤(rùn)兼得。三彈性自由式付款方式盡管現(xiàn)有按揭方式五花八門，對(duì)進(jìn)展商而言，盡快回籠資金滾動(dòng)進(jìn)展是永恒的目的，為了擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)范疇，減輕購(gòu)房者的資金實(shí)力，貸款成數(shù)越髙，按揭年限越長(zhǎng)越好，比如九成二十年。為進(jìn)一步增加客戶購(gòu)買力，吸引炒家和投資者入市，制造與論熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，建議部分推出"九成二十年按揭，其中兩成樓款由進(jìn)展商提供免息供樓”，客戶只需付一成樓款便成業(yè)主，按揭選擇尺度更可寬松至自由選擇成數(shù)與年期,客戶可依照自已供款能力調(diào)整付款方式，目的是容易引發(fā)用家強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，減輕首期壓力，擴(kuò)大了客戶選擇而。注：建議內(nèi)外銷按揭均選擇國(guó)內(nèi)銀行，可使外銷客戶不必多付貸款利差，同時(shí)公證，律師均可選擇國(guó)內(nèi)，最大限度省卻費(fèi)用。四裝修標(biāo)準(zhǔn)一步到位為了配合本項(xiàng)目之檔次，從用家角度考慮，再沿用毛胚房式的裝修標(biāo)準(zhǔn)已落伍過(guò)時(shí),許多客戶在購(gòu)房二次裝修中大傷腦筋，東奔西走，加之裝飾市場(chǎng)之不規(guī)范，魚目混珠不占少數(shù)，偷工減料如家常便飯，雙方扯皮和糾紛時(shí)有聽(tīng)聞，這也使客戶在購(gòu)房關(guān)注問(wèn)題上對(duì)裝修標(biāo)準(zhǔn)尤為在意，為免卻客戶后顧之憂和裝修問(wèn)題帶來(lái)的不必要苦惱，建議裝修標(biāo)準(zhǔn)一步到位,不同戶型而積，設(shè)左多種不同檔次的裝修風(fēng)格和價(jià)位，分別設(shè)龍一般、精巧、豪華三種標(biāo)準(zhǔn)。提供裝修配餐服務(wù)：所謂裝修配餐服務(wù)確實(shí)是在規(guī)左價(jià)格內(nèi)，在用料和風(fēng)格上自由選擇，多補(bǔ)少除，在宣傳手法上，強(qiáng)調(diào)省時(shí)、省錢、快捷、質(zhì)量保證、保修。同時(shí)可免卻各戶入伙時(shí)刻不同而長(zhǎng)時(shí)刻裝修施工之阻礙。五流淌展銷會(huì)將平板貨車設(shè)計(jì)為珠海龍園山莊流淌售樓花車，擺放模型，售樓等有關(guān)資料，平日穿梭人流較大之商業(yè)辦公鬧市區(qū)，隨時(shí)舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)，來(lái)增加公眾好奇心，迅速擴(kuò)大阻礙力，同時(shí)可節(jié)約相當(dāng)大宣傳費(fèi)用，市場(chǎng)應(yīng)變能力也較強(qiáng)，客戶覆蓋而較廣。第四章廣告策略方案（雙贏行動(dòng)）一誰(shuí)比誰(shuí)傻市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是戰(zhàn)略致勝的經(jīng)濟(jì).智能競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決勝之首，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心,已由企業(yè)的財(cái)力物力的比拼轉(zhuǎn)移到經(jīng)營(yíng)治理者決策能力的較量上，房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，優(yōu)勝劣汰.要求進(jìn)展商樹立全新的房地產(chǎn)開發(fā)觀念，和超卓的決策思維，方能立于不敗之地。廣告策劃是決立廣告行動(dòng)成敗的關(guān)鍵，我們提出整體廣告實(shí)施方案，已是為了幸免珠海龍園山莊在營(yíng)銷中，產(chǎn)生決策與實(shí)施過(guò)程中的盲目和偏差，以嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)的最佳方式，最有效手段實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，捕捉最大利潤(rùn)的“雙贏”，成為撲溯迷離的房地產(chǎn)市場(chǎng)主導(dǎo)者?！八y瀉地，無(wú)孔不入”。現(xiàn)代生活中的每一個(gè)角落，幾乎都曾被廣告，肆無(wú)忌嬋地侵入和滲透過(guò)，我們見(jiàn)慣了各式各樣的廣告，然而什么緣故有的廣告淡寡如一，乏善可陳，而有的廣告卻能興風(fēng)作浪，覆雨翻云？拔開四處濫蕩的廣告迷霧，我們的目的赫然突顯：實(shí)現(xiàn)雙贏！《兵法》云：“謀左而后動(dòng)”，我們要探尋的是一條市場(chǎng)決勝之路，攻城掠寨之法，自然得對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的觀看，判左、分析、決策、實(shí)施，因此我們一一二合力一擊依照前面營(yíng)銷策劃方案中的市場(chǎng)定位，所有的廣告打算緊緊帀繞，“文化品味關(guān)懷人,細(xì)微之中見(jiàn)真誠(chéng)”那個(gè)貫注以人為本的核心概念，通過(guò)樹立物業(yè)文化品牌，制造銷售奇跡這兩張看牌，制定雙贏策略，通過(guò)稱心謀劃之造勢(shì)、運(yùn)勢(shì)、強(qiáng)力有效的廣告訴求及傳導(dǎo)，極大地促進(jìn)珠海龍坯山莊的樓盤銷售，實(shí)現(xiàn)“短、平、快、穩(wěn)”打算。三靈蛇吞象計(jì)策：以珠海龍園山莊為一張皇牌，塑造響亮的物業(yè)品牌，策動(dòng)媒體，策動(dòng)政府,樹立良好的公眾形彖，聯(lián)動(dòng)銷售全而開花。在新的營(yíng)銷策劃方案中加強(qiáng)廣告力度，以針對(duì)性，極強(qiáng)爆炸力廣告一矢中的。四獵槍上的準(zhǔn)星我們廣告對(duì)象左位是：U 本地居民工薪階層白領(lǐng)階層（髙級(jí)治理人員）經(jīng)商人士區(qū)域覆蓋:廣東境內(nèi)，以珠海特區(qū)為要緊范疇，重點(diǎn)是兼及澳門，香港地區(qū)。五我們創(chuàng)意、創(chuàng)意阿基米徳說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球”。而對(duì)紛繁的房地產(chǎn)市場(chǎng)，年齡、職業(yè)、性格、教育、愛(ài)好，需求差異極大的眾多潛在消費(fèi)群，我們用什么啟動(dòng)其心扉，激發(fā)其共鳴，引動(dòng)英同構(gòu)？我們用什么去戰(zhàn)勝人心，造成銷售熱浪？對(duì)此，我們有如煉金術(shù)七般精心鍛打出以下幾條主題廣告創(chuàng)意。如何啦，我總是如此被人仰慕？多年奮斗，我最期望得到如此的稿賞智能精品，高貴典雅匯雅典之凝重，居世紀(jì)之華庭舒服生活夢(mèng)寐以求，寫意人一輩子真正享受六情人看刀一一媒體運(yùn)用組合廣告投放之前，慎重選擇媒體一一誰(shuí)情愿花大筆廣告費(fèi)拿去打水漂呢？通過(guò)優(yōu)化、分析、比較，我們認(rèn)為應(yīng)確泄的適合本項(xiàng)目的廣告媒體：七不戰(zhàn)而屈人之兵一一隱性廣告運(yùn)用硬廣告和隱性廣告（亦稱軟廣告）二者的功能作用差別專門大在現(xiàn)代廣告戰(zhàn)“理論”中，力戰(zhàn)式而又花費(fèi)大疑費(fèi)用的硬廣告曾經(jīng)氣壯如牛，在媒體上動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)甚而數(shù)億，但廣告成效卻差強(qiáng)人意。合理的利用廣告媒體是一種藝術(shù)，更是一種髙級(jí)戰(zhàn)術(shù)，隱性廣告不是廣告的廣告，它會(huì)在你毫不察覺(jué)的狀態(tài)下激發(fā)你的情緒，關(guān)于戰(zhàn)勝寬敞潛在消費(fèi)者，往往更有扇動(dòng)性，易于得手，并顯示出龐大威力，因此，在某種意義上，隱性廣告的運(yùn)用是我們銷售的一篇必備功課?；谝瘕嫶舐?lián)動(dòng)效應(yīng)，減少進(jìn)展商廣告投入，操作中意并為實(shí)施下一步驟之廣告埋下伏筆。隱形廣告即新聞炒作+全方位文字報(bào)道。八大風(fēng)起后云飛揚(yáng)在推廣期間，配合廣告編發(fā)專欄文章，系列地進(jìn)行報(bào)導(dǎo)剖析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及閃光點(diǎn)，展現(xiàn)觀項(xiàng)目的無(wú)與倫比之升值潛力。1） 就加大按揭比例編發(fā)文章2）