美容院工作計劃

美容院工作計劃美容院工作計劃1

在過去的20某某年，不管成績怎么樣，都將成為過去。

作為一種力求上進的人，我們應當向前看，向著我們美妙的將來進軍。20某某年不管是對于美容院，還是對于美容師自己，都是含有非常大的意義的，一切都是嶄新的開始，我們要抓住20某某的尾巴，為嶄新的20某某年的奮斗做好準備。下面就是作為美容師的我。

工作方面

既然是作為美容院的一名員工，自然就應當在工作方面有大的突破。在總結(jié)了20某某年度工作狀況后來，我計劃在工作方面做下列調(diào)節(jié)：

首先是自己在工作方向上的調(diào)節(jié)。即使我們平時都在忙，但是如果我們認真思考的話，就會發(fā)現(xiàn)，諸多時間其實是被我們浪費掉了的。為什么會浪費掉諸多不必要的時間，就是由于我們在工作的時候，沒有把握好方向，工作也沒有重心，在諸多事情上過多的投入精力，而在核心問題上則顯得有心無力。為了避免這樣狀況的發(fā)生，我計劃在20某某年的工作中，明確自己的工作方向，朝著既定的目的，充足運用時間發(fā)明效益。

充電學習

接下來就是自己能力方面的提高了。作為一名美容師，擁有專業(yè)的手法和理論知識是不夠的，就算是各方面的能力都含有了，也是能夠通過學習變得更加專業(yè)的，誰會嫌自己的能力強大到不用提高呢。所謂“人無我有，人有我優(yōu)”，為什么明明已有能力了還要學習?由于現(xiàn)在的競爭實在是太激烈了，如果你不通過學習提高自己，很快就會有人將你比下去，而一旦你失去了競爭的優(yōu)勢，那么如何在自己所在的領域有所長呢?

三人行必有我?guī)?，在別人的身上總有我們不含有的能力和優(yōu)點，而這些都是值得我們學習的。

不管是美容師的手法還是其它方面，美容師是不是能夠通過學習變得更加優(yōu)秀呢?另外首先，作為美容師，會不會始終都是美容師而沒有變化?美容師是不是能夠從領導層那里學到某些管理能力呢?

再舉個簡樸的例子，我們現(xiàn)在寫的個人年度工作計劃和之前寫的年度工作總結(jié)等，不是也在鍛煉我們的寫作能力和語言體現(xiàn)能力嗎?說到語言體現(xiàn)能力，美容師這個崗位能夠較好地鍛煉我們的口才，和與人溝通的能力。

當我們和別人愉快溝通的時候，不只是我們的感覺好，也能給顧客留下較好的印象。我但愿自己在20某某年能夠發(fā)明非常不錯的效益，先根據(jù)美容院的總體目的制訂自己的工作目的，并且努力完畢每月的工作目的。

美容院工作計劃2

1、更杰出的完畢自己的本職工作;

2、加強學習以及執(zhí)行力;

3、修養(yǎng)自己素質(zhì)，變化本身存在的缺點;

4、把個人情緒拋開，認真上班用心服務客戶;

5、合適的給自己一定的壓力，試問如果沒有壓力哪來邁進的動力，沒有壓力哪來目的，談何去實成任務;

6、提高本身口才的體現(xiàn)能力和膽氣，從現(xiàn)在開始多讀某些書籍，多和同事部長交流溝通，多去致詞，提高自己的自信，只有這樣做，自己的口才和膽量才干逐步提高。

7、及時的調(diào)節(jié)好本身的心態(tài)，多溝通其實是一種較好的解決問題的辦法。

8、樹立自己的責任感，只有讓自己成為一名責任者，在領導的帶領下，團體才干有凝聚力，才會成功。

9、重視每一種細節(jié)，在本月目的邁進的過程中，一定要重視細節(jié)，往往一件事情成功與否，都在于細節(jié)，因此只有把細節(jié)做到位，才干獲得最后的成功。

10、學會堅持，堅持就是勝利

今天即將過去，過去的就不能重來，只有把握住現(xiàn)在，展望將來，加強本身變化，相信自己會成功的，讓自己的20某某年變得更加地精彩，讓自己變得更加的懂事和成熟。

美容院工作計劃3

1、招聘原則化

美容院一年到頭不停地在招聘中，卻沒有原則的流程讓它規(guī)范化，使之成為人才流失的弊端。因此，美容院要把招聘體系完善地更加原則化和專業(yè)化。諸多美容院店長身兼多職，不僅要管理員工還得招聘人才，雖為美容院減少了人力成本，但美容院店長并不是專業(yè)的人資出生，對招聘還存在諸多漏洞，因此，美容院不妨請個專業(yè)的HR坐陣。

2、目的數(shù)字化

我們都只看到美容師的每月工作任務是多少萬，這樣一種具體的數(shù)字，而不是含糊其辭的。

如果存在一種沒有數(shù)字化的目的，對于激勵美容師是沒有任何效果的，反而會有投機取巧的作用?，F(xiàn)在，美容院店長給美容師下達工作指標時，都是具體屆時間化、數(shù)量化、金額化，清晰讓美容師懂得自己所要完畢的工作目的。

3、學習計劃化

學習不僅能夠提高美容師本身的專業(yè)能力，還能豐富行業(yè)見解，因此合適安排學習(培訓)也是有必要的，但學習必須講究計劃性，美容院店長在制訂20某某年工作計劃時，同時制訂美容師的年度培訓學習計劃，從新人到熟手的不同階段的培訓，讓員工從學習中找尋自己的將來發(fā)展方向。

4、福利人性化

美容師是一份辛苦的工作，一天上班到十幾個小時，每月還得不到足夠的休息時間，這時如何犒勞她們呢?制訂某些人性化的福利政策，是安慰她們辛苦工作的最佳方法。可合適結(jié)合上一年的福利政策，再重新擬定下一年的獎勵處分機制，來更加好激發(fā)員工努力奮斗的決心。

總的來說，20某某年美容院店長工作計劃是相稱重要的，通過對20某某年經(jīng)營管理的得失，加以彌補和完善，但愿在20某某年能夠有新的突破。謹記，美容院店長制訂工作計劃切勿好高騖遠，應當目的合理、含有挑戰(zhàn)性。

美容院工作計劃4

一、管理工作的進行

身為管理人員就是需要確保店內(nèi)的工作的正常運行，做好店內(nèi)的管理工作，讓每一位員工都能夠在自己所負責的崗位上認真的完畢好自己的工作。重視對店內(nèi)員工在工作技能上的培養(yǎng)，多多的進行某些培訓工作，這不僅是讓店內(nèi)的員工得到成長，也是能夠促成顧客來到店內(nèi)有更加好的消費體驗。尚有就是要更加好的去讓各位員工對消費者的心理有一種更加好的認知，這樣才干夠在工作中有更加好的增進，才干更加好的促成工作的完畢。極為重要的一點就是要向員工更多的宣傳我們的服務意識，為來到店內(nèi)消費的顧客更加好的服務。固然在獎懲制度上的完善也是非常重要的，是能夠更加好的促成店內(nèi)的工作氛圍，也是能夠讓顧客真正的得到店內(nèi)員工更加好的服務。

二、充電學習

在個人的技能方面我也是需要去更加好的學習，不管是在店內(nèi)的管理上，還是在工作的技能上，我身為店長都是需要以身作則，更加好的做好自己的工作，同時讓每一位員工都能夠感受到我的成長。在平時的時間也是能夠多多向同行或是去到其它的店內(nèi)進行參觀學習，以此來明白自己店內(nèi)那些需要去改善、成長的地方。也需要更加好的對自己的工作有所規(guī)劃，如此便是能夠?qū)⒌陜?nèi)的管理工作都完畢好。

三、店內(nèi)經(jīng)營

下一年的時光我會更多的將心思都耗費在沖刺銷售目的上，在各方面進行合理的規(guī)劃，這樣便是能夠讓自己真正的在工作崗位上做好一切的工作。并且將新年的目的進行細化，更加好的貫徹到細處，這樣才干夠更加好的在工作中完畢好各項任務。然后就是店內(nèi)的營銷活動，這是需要提邁進行計劃，并且做到更加好的宣傳，固然店內(nèi)的宣傳，布置工作也是需要每一位員工的齊心合力。

全新的一年，不管是在心態(tài)上，還是在工作上都是需要有更加好的計劃，有更加好的工作目的，因此在后來的時光中我也是會擺正自己的心態(tài)，在工作上做好各項事情。固然身為領導也是會對各位員工的工作負責，在工作方面嚴格的規(guī)定，同時做好培訓的工作。在新的一年不僅要促成我更大的成長，還是要讓每一位員工也有更加好的變化。

美容院工作計劃5

目的業(yè)績：達成方案：

1、通過“”的常規(guī)促銷活動。

2、通過社會關系，展開團購工作。

經(jīng)理工作：

1、制訂全年發(fā)展規(guī)劃2、明確去年整體經(jīng)營狀況

3、協(xié)調(diào)社會公共關系，各方面有關單位打點應酬

4、展開團購工作

5、調(diào)節(jié)員工關系，員工年終承諾兌現(xiàn)，可考慮討論并推廣新的薪資方案

6、與每個員式單獨雙向溝通，贊美感謝與派紅包

7、大店開總結(jié)會，通報一年工作狀況和營銷狀況

活動企劃

1、檢討“三八”明星終端會的方案

2、進行電話賀歲活動二月春節(jié)，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯(lián)，吉祥鞭炮，開運飾品，其兒女準備壓歲錢，員工新年利士

3、寄禮物給員工父母

培訓

1、員工寫去年總結(jié)，并對新年展望

2、學習拜年吉祥語，員工互相集體給父母道祝愿

3、上網(wǎng)學習有關過年習俗，注意飲食和保養(yǎng)

4、每天常規(guī)學習與培訓

廣告與宣傳

1、趁黃金收視率，本地電視臺字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年

2、“美容新主張”卡片派發(fā)，或報紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小

其它

1、拜四角，新春祈福迎祥活動，全方面清掃衛(wèi)生

2、盤點錢，財，物，進行資產(chǎn)查核

3、團體活動：集體給美容院外觀扮靚，如對聯(lián)，中國結(jié)，倒福字，發(fā)財樹等吉祥飾品。

美容院工作計劃6

做為一名美容院店長不只是需要理解下達任務的是什么，更重要的是如何達成這一目的，因此做法就是堅持做到“五要”，為此后執(zhí)行公司的任務打下良好的基礎，其中“五要”是指：

1、要溝通：經(jīng)常與院店周邊地區(qū)并且與店內(nèi)經(jīng)營有關的地方政府及有關部門溝通“如：城管、派出所及院店所在的物業(yè)部門”，為此后院店在店外進行多個促銷活動需要協(xié)助時發(fā)明良好的條件。

2、要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為此后的工作打下良好的基礎。

3、要交流：經(jīng)常與各部門經(jīng)理、員工及促銷交流，理解店內(nèi)及店外自己所不懂得并且與店內(nèi)正常銷售息息有關的狀況，真正做到取別人之長，避己之短。

4、要理解：即任何未曾經(jīng)歷過的事情一定要理解這件事的過程與成果，真正理解了才會把這件事做的更加完美，因此對工作當中所碰到的任何問題我都要理解這件事的過程與成果，分析利弊才干實施。

5、要總結(jié)：總結(jié)過往經(jīng)驗，將未曾做好的事情吸取教訓，已經(jīng)成功的事情尋找實施時的局限性，把這些經(jīng)驗投入到后來的工作中去。

除上述幾點以外，下面這兩點也非常重要。

一、店面行政管理

店內(nèi)日常小事常抓不懈，才干為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎，因此店面行政管理應放在首位。

1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能貫徹，避免死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2.重視店內(nèi)人員的培訓工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充足發(fā)揮各自的潛能，使之含有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到、懂業(yè)務、會管理的高素質(zhì)人才。

3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4.運用多個合理的、能夠運用的條件，發(fā)明、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享有購物的樂趣。

5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，重視員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更加好地全心全意為顧客著想，減少投拆。

6.重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消亡在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7.發(fā)明良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。

二、經(jīng)營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不停貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.明確全店銷售目的，將銷售任務細化、量化，貫徹到每個部門、品牌、人員，并進行有關的數(shù)據(jù)分析。

3.在節(jié)假日上做文章，主動參加公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充足做好宣傳及布置的工作。

4.抓好大宗、集團購置的接待工作，做好一人接待，全方面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務。

5.知已知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)節(jié)，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。

6.盡量的減少成本，開源節(jié)流，以減少開支。

美容院工作計劃7

轉(zhuǎn)瞬即逝，我十分期待著20某某年的到來，今年將是美容院發(fā)展的核心性一年，身為店長，我必須想方法讓美容院有突破性的進展，光有想法、光有著這樣的志向、光有著一腔熱血可不行，我得有所行動，必須有計劃有目的的去實施，還需要美容院每一種員工的共同努力，下列就是我制訂的具體計劃：

一、改頭換面，提高美容店的形象

既然要讓美容院有所變化，資金的投入是少不了的，首先我想做的就是讓美容院的門面先來一次改頭換面，這個不是想換就能換的事情，必須通過十分縝密的思考，還需要許多的佐證，我參考了許多的美容院店面裝修方案，通過我一段時間的思考，心中也是早就有了定論，改頭換面的目的就是想讓顧客的第一眼就留深刻的印象，讓她們看到的第一眼就想進來嘗試嘗試，這是讓她們信任我們的第一步，也是我們美容院作出變化的第一步，至關重要，這也是后續(xù)計劃得以順利開展的必要條件。

二、不惜斥巨款，提高美容院的出名度

學會運用身邊的一切資源，美容院的地理位置固然是不錯了，但是人來人往的也就那么些人，如果讓更多的人懂得我們的存在，是非常有必要思考的一種問題，這就是我們改善的的第二步，提高出名度，我會通過我的某些個人渠道盡量的爭取到這座都市地鐵、公交車、公交站臺的廣告位，要懂得每天乘坐地鐵、公交車的人不計其數(shù)，但那時也是她們停駐觀看的最佳時機，我們只需把自己的廣告視頻、廣告圖片放上去，出名度自然就上去了，美容院的具體地址、咨詢電話等等都要放在廣告當中，才干起到最佳的宣傳作用。

三、想方設法，提高美容院的客流量

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，我們美容院要想做出變化，跟著時代的趨勢走準沒錯。首先我們要擁有自己的官方網(wǎng)站，微信公眾號等等，還要在各大app上制訂我們美容院的預約美容方案，這樣我們不僅能從現(xiàn)實中找到客戶，還能在網(wǎng)上直接預約我們，這不僅是為了我們美容院本身，這也是為了給顧客們提供便利，讓她們能夠有多個渠道找到我們。

四、竭盡全力，提高美容院的服務質(zhì)量

以上幾點都做好了，那就是到了這最后的一部，我院所招收的美容師必須是有三年以上工作經(jīng)驗者，美容師的實力必須過硬，這樣才干留下回頭客，對于那些工作經(jīng)歷暫且不符合的，有著辭退跟參加培訓兩種方式選擇，我必須要確保每一種顧客來消費，都將得到最佳的服務，讓客人開開心心的來，開開心心的走，這是我們服務宗旨。

美容院工作計劃8

店長在向員工公布命令時必須做到心中有數(shù)，不亂公布命令，用狂傲的態(tài)度公布命令，公布命令時替員工著想。公布命令之后甚至還會隔一段時間就去理解一下命令被執(zhí)行的狀況。

(1)每天要專門拿出一點時間檢查工作

每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一時間檢查同一內(nèi)容，要變換時間，也要變換檢查的內(nèi)容。有時在上午檢查，有時在下午檢查，如果要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。

(2)在你檢查工作之前，認真思考一種你要檢查的重點

在你檢查工作之前，要重復琢磨一下你的檢查重點，那樣你就不至于白忙，員工也不見得能對付過去。你總要體現(xiàn)出很內(nèi)行的樣子，事實上你早巳不是這方面的專家了。最佳你每次檢查的內(nèi)容不要少于3項，但也不要多于8項。每天都要變化，這樣，用不了多長時間你就會把全部店內(nèi)工作程序、服務流程、顧客滿意度和工作任務都檢查到了。

(3)要有選擇地檢查

你在檢查工作的時候，不要泛泛地檢查，在有所選擇地檢查幾項，其它方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，事實上你也做不到。這種檢查制度要堅持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個店內(nèi)工作都會有條不紊的順利進行。

檢查時你要按照你選擇的重點進行檢查，而不是按照你的員工為你提供的重點進行檢查。如果你沒有自己的重點，那你就可能被員工牽著鼻子走。你時刻不要忘了誰是檢查者，誰是被檢查者。

(4)永遠要越過權力的鎖鏈

這一點是絕對的必須的，毫無例外。沒有其它任何類型的檢查是會令人滿意的。不要問你員工的管理人員他們工作得怎么樣，你懂得他們會怎么回答。你必須親自到工作場地去理解實情，只有這樣你才干看到你想懂得的東西。作為一種禮節(jié)，那個部門的管理人員必定會跟你，但你不要問他任何問題，你要對他管轄下的員工提某些問題，這是你能夠得到直接回答的唯一途徑。

(5)要多問問題

要記住，你檢查日常工作是為了更多地理解狀況，而不是讓別人理解你。因此你要多問，細心聽取回答，讓你的員工告訴你他們?nèi)绾胃纳屏俗约旱墓ぷ鳌Ｈ绻阕屗麄冋f，他們是會告訴你的，畢竟大多數(shù)的人還是但愿把工作做得更加好的。

(6)重新檢查你發(fā)現(xiàn)的錯誤

如果你不能采用必要的行動改正你曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過的錯誤，那么這樣的檢查就沒有太大的價值。既然發(fā)現(xiàn)了錯誤，就有必要重新檢查。為此要建立一種制度，要對你下達的改正命令實施監(jiān)督，方便能夠得到貫徹執(zhí)行。

切記，一種命令如果缺少監(jiān)督和檢查，那么和沒有這個命令毫無區(qū)別!

店長在向員工公布命令時必須做到心中有數(shù)，不亂公布命令，用狂傲的態(tài)度公布命令，公布命令時替員工著想。公布命令之后甚至還會隔一段時間就去理解一下命令被執(zhí)行的狀況。因此，切忌讓你的員工折扣命令，大有裨益，最少是：統(tǒng)一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒有命令，員工就會成一盤散沙，美容院、發(fā)廊就會失去方法和方向。因此，命令是使美容院、發(fā)廊上下一致，同心合力的規(guī)范方法，理當重視，不可無視，不可視為日常;否則你就是在讓命令自慚形穢，易失去管理者的權威。命令就是權威，權威服務于管理。請你成為一種管理權威!

美容院工作計劃9

1、要總結(jié)

總結(jié)工作想必我們諸多人都會做，但是美容院店長的總結(jié)不單單是總結(jié)自己過去一年工作的局限性，更要要對整個店內(nèi)一年的運行狀況予以深刻的總結(jié)。吸取過往經(jīng)驗，將局限性之事在今年得到改善，將成功的精髓運用到今年的更多工作中去，為美容院的發(fā)展要具體總結(jié)。

2、要務實

現(xiàn)在，諸多人都沒有務實的心態(tài)，認為什么事情只要隨便努力就能成功，甚至想要一口吃個胖子的人更是數(shù)不甚數(shù)。小編認為，人的眼睛都是朝下看的，那么我們的工作也是從小事抓起，踏踏實實，一步一種腳印。為此后的發(fā)展奠定更結(jié)實的基礎。

3、要交流

交流是美容院店長在日常的管理中，不要無視每一員工的心聲，多和她們交流，從她們每日與顧客實際交往的過程總結(jié)中找出最為對的的產(chǎn)品定價、顧客管理等等。此之外也要與店內(nèi)的顧客做交流，理解她們的實際需求，這些信息都是與美容院的發(fā)展息息有關的珍貴信息，根據(jù)以上做到取長補短。

4、要溝通

在經(jīng)營美容院時，管理者除了要與店內(nèi)的員工、店里的顧客多交流溝通，更是要與周邊的有關部門做好關系，時常溝通，為后來的美容院管理做基礎工作，例如在做大型的促銷活動需要政府機關支持時，我們就能運用先前發(fā)明的優(yōu)良條件開展活動。

5、要理解

對于任何沒有經(jīng)歷過的事情，唯有我們做足了功課，深刻的理解之后，才干給出最恰當?shù)囊庖?，而不是一味的瞎指揮。因此我們的美容院店長在管理店內(nèi)日常時，要勤于學習，對的的分析利弊后才干對工作安排更加好的實施。

那么除了以上分析，小編認為店面管理也要重視起來。

店面管理是日積月累的過程，要從小事抓起，才干為美容院長久的發(fā)展規(guī)劃奠定基礎，因此小編將店面管理放在首要位置。

在店面管理工作中，首先要做的就是建立逐級的管理制度，將美容院的各個崗位分工明細化，由上而下，真正貫徹事事有人管，件件都貫徹的原則，嚴禁避免任何管理的死角。另首先就是要重視美容師的培訓工作，對于美容院而言，美容師就是核心競爭力，她們的專業(yè)技術、服務態(tài)度都是決定著顧客消費意向的核心因素。美容院電站要根據(jù)每位美容師的特性，做出針對性的培養(yǎng)，讓每一位美容師都發(fā)揮自己的潛能，各行其善。培養(yǎng)出一批敬業(yè)愛崗、高素質(zhì)、高技術的人才。最后就是要建立分明的獎懲制度，不僅僅是以此來約束激勵美容師的行為，更是能營造一種主動向上的團體氛圍。

美容院工作計劃10

一、活動背景

某某美容院位于鄭州市農(nóng)業(yè)路，開店時間有兩年多，營業(yè)面積100平方米左右，15張美容床位，員工20人左右?，F(xiàn)有固定顧客500人左右，平均月營業(yè)額達10萬元左右。從規(guī)模上講，頂尚屬于中檔，但從顧客群來講，所輻射的家眷區(qū)范疇分別是河南電視臺家眷區(qū)、河南財政廳家眷區(qū)、河南農(nóng)科院家眷區(qū)及河南日報報業(yè)集團家眷區(qū)，都屬于高素質(zhì)群體，比較側(cè)重檔次和品位。但愿通過世紀良謀營銷策劃機構的協(xié)助，元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客300人，營業(yè)額突破15萬元，并且大大提高頂尚美容院的出名度、美譽度和顧客的忠誠度，從而塑造良好的社會形象。

二、活動主題：

愛心分享炫彩元旦新年

主題論述：

在本次活動中，愛心的分享和傳遞將貫穿始終，每一項的優(yōu)惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面，最后讓大家在新的一年都有一份美妙的心情。

三、活動內(nèi)容

1、向賣火柴的小女孩獻愛心萬人簽名大行動

ⅰ，飛雪圣誕平安夜，我們在歡慶平安、幸福的時刻，可曾想到在我們的同一星球、同一種都市、在我們的周邊，尚有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子，在飄雪中、寒風里瑟瑟發(fā)抖的孩子…，讓饑餓、嚴寒遠離平安夜，我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的小女孩”。

ⅱ，如果您有一份愛心，只需付出2元錢，即可在頂尚美容院領取小禮物(免費美容護理卡)一份，您付出的2元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母小朋友和救助站其它急待救助的孩子們。讓他們過上一種遠離饑餓嚴寒遠離平安夜，在頂尚美容院設點，動員購顧客或其它社會群體參加，動員捐款，同

時由市婦聯(lián)出面，聯(lián)系本地社區(qū)，在社區(qū)家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻，社區(qū)設點，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻者金伯利鉆石某某店臺歷，收集捐物。

ⅲ，時間：

12月24日前

主辦：

市婦聯(lián)

協(xié)辦：

頂尚美容院本地主流媒體

公證：

市公證處

ⅳ，安排捐助典禮活動，實施捐贈和愛心簽名典禮，時間：

12月24日

ⅴ，捐助人員全部留名媒體統(tǒng)一發(fā)表((鄭州晚報)或(大河報)或(

東方今報)或(河南商報)等)

舉辦此活動的目的首先是為了造勢，即：

制造新聞，讓社會各界都懂得頂尚美容院是一種充滿責任感和愛心的美容院。同時，也為下一步的促銷作好鋪墊。

2、回報來賓顧客豪禮大滿罐

但凡活動之前的全部老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為來賓顧客，告知她們統(tǒng)一來領禮物，禮物為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領獎品，然后合影留念。在活動當天購置滿3000元者，也將視為來賓顧客，享有來賓待遇，即可參加領禮物與合影留念活動。

舉辦此項活動的目的是，在老顧客當中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。

3、白白美一回

選中新款美白套裝，在活動當天限100名，購置新款美白套裝者，一年后能夠贈予價值相似的套裝產(chǎn)品。此項活動首先為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另首先也是為了增進新顧客購置。

4、你結(jié)婚我送花濃濃祝愿進萬家

但凡今年要結(jié)婚的準新娘，只要來頂尚美容院登記，頂尚美容院就會在結(jié)婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動重要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。

四、活動執(zhí)行及活動進度

本活動共分為四個階段：

第一種階段：

制造新聞，快速出名

重要方法就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心萬人簽名大行動”;在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次，告知活動內(nèi)容;12月24日當天舉

行典禮，地點：

頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場觀眾散發(fā)有關后邊三項活動的宣傳單頁。

第二個階段：

傳輸口碑，贏得信任

實施第二個活動，即：

回報來賓顧客豪禮大滿罐!在元月1日前3天，通過運用手機短信群發(fā)功效告知老顧客，屬于有針對性的傳輸，不必做廣告。在元月1日當天，讓顧客在美容院門前排隊等待領禮物，然后分批合影留念，形成一道靚麗的風景!

第三個階段：

趁熱打鐵，出擊銷售

實施第三個活動：

白白美一回!在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當天(元月8日)同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負責接待，5個人負責溝通談判。

第四個階段：

抓住結(jié)婚高潮期，鎖定潛在消費者

普通來講，陰歷臘月和陽歷元月是結(jié)婚的高潮期，能夠把送鮮花和使用裝作為對新娘的一種切入口，特別是家在美容院附近的。首先能夠每隔兩三天投放一次報紙硬廣告，在元月

20日前投放3——5次即可。通過電話咨詢進行登記，店里能夠?qū)ｉT抽出2——3人負責送花。

五、注意事項

1、這四次活動進行時，銷售行為事實上貫穿始終，只是在不同的階段重心不同而已。

2、進行每一項活動時，首先要對美容院全體員工進行培訓達成能夠?qū)Φ念I略活動意圖。

3、活動準備工作最佳都要提邁進行。

4、提前準備好營銷話術，方便應對顧客提出的多個問題。

六、附件

(一)美容店內(nèi)、外的銷售氛圍發(fā)明

店內(nèi)道具：

吊旗、掛軸pop、x架、圣誕樹、小禮物、吉祥物(小圣誕老人)、下載專項圣誕mp3音樂，圣誕flash小影碟等。

店外道具：

條幅、易拉寶、卡通造型、圣誕老人服裝、圣誕樹、門窗、櫥窗解決、dm、捐款箱及捐助pop等。

店外活動(門口)：

圣誕mp3音樂、

美容院工作計劃11

今年是非常豐碩的一年，我們店內(nèi)的業(yè)績要比去年好了諸多。這是大家一起努力的成果，在這里首先要感謝各位家人能夠一同努力，陪著我一起沖。這一年我們收獲了諸多，也在這份收獲上獲得了自己的成功。新的一年就要來了，為了讓大家更加好的工作，有一種更明確的目的，我在此制訂了自己的一種個人計劃，但愿能夠帶著大家一起，走向一條更加好的道路。下列是我接下來一年的個人計劃：

一、新的一年，新的氣象

這是新的一年，對于我們來說，也是一種全新的開始，我做店長的這幾年，其實壓力始終很大，諸多時候都會出現(xiàn)失眠的現(xiàn)象，但是自己安慰之下，我還是能在每天清晨繼續(xù)充滿動力。這一年的結(jié)束讓我感到輕松了一點，也讓我對將來的時光更加充滿動力了某些。我但愿自己能夠在接下來的一年里，繼續(xù)充滿動力，也繼續(xù)振奮自己，好好的領導大家一路走下去，發(fā)明某些更新的成績。我但愿能夠通過我們這個集體，將我們店做得越來越好，不負我們奮斗的時光，也不辜負自己長久的堅持和等待。

二、增強管理，增進激情

將來一年我想在管理上再增強某些。這一年我觀察到了幾個特別的地方，店內(nèi)工作的氛圍還不錯，但是有些時候還是感覺有一點過于松懈的感覺。沒人的時候店里就比較的慵懶了，這時候我們應當做的是如何聯(lián)系客戶，而不是自由懶惰，這種風氣應當及時制止。因此將來一年，我會在管理上面加強一點，盡量但愿大家在工作期間能夠更加好的工作，不要辜負公司對于我們的盼望。于此之外，我會向上級申請，盡量為我們的團體舉辦某些活動，增進大家之間的感情，也提高我們對工作的激情。

三、改正局限性，向前出發(fā)

這一年多多少少還是有某些局限性的，就我個人而言，我認為自己平時還是比較寬容的。無論是對什么事情，只要是他們解決不了的，我就會自己親自來。我作為店長，就相稱于是大家的哥哥，我是走在最前方的人，也是最應當保持一種良好形象的人。因此我那些小缺點我會及時改正過來，不將它遺留到后續(xù)的工作中。只有改正了自己的缺點了，我才可能去面對一種更加好的世界，也才干帶著大家一同走向一種更加好的將來。

美容院工作計劃12

一、接聽電話話術

1、您好，完美女人，很愉快為您服務！

2、請問你貴姓？您幾點到店？您預約哪位美容師給您服務？您今天想做什么項目？

3、請稍等，我查一下今天的預約狀況。

4、讓您久等了，您預約的時間能夠。

5、讓您久等了，您約的美容師今天比較忙，我給您介紹另一位美容師吧，她的技術和服務都較好。

6、讓您久等了，今天客人比較多，您的時間能夠調(diào)節(jié)一下嗎？謝謝您的理解。

7、和您再確認一下，您預約的是，幾點到幾點，某某美容師給您做某某護理。我們會準備好房間恭候您。

二、迎客話術

開門迎客

1、儀容整潔，面帶微笑，不可靠墻，端立站立。客人來時應及時主動開門問好:：“您好！歡迎光顧”，熟客“某某姐、歡迎光顧，里面請！

2、熟客顧客手拎物品時，站牌美容師主動界過顧客的物品。

3、引領客人至前臺咨詢室，讓顧客入座。

前臺接待

1、前臺保持會心的微笑，見到客人時先停下手上工作起身問好：“您好！歡迎光顧！”

2、前臺倒茶給顧客，“姐：請喝茶?。腿嗽陆?jīng)期-生姜紅糖水）”

3、預約熟客：“姐您好！某某美容師正在恭候您，請問您今天需做哪些護理？”

4、未預約熟客：“姐您好！您平時喜歡找誰做??？您稍等，我查一下預約表，她現(xiàn)在剛好有空，我告知她準備一下。（她今天正在做顧客，您看我安排另一位手法非常好的美容師給您做，您試試她的服務。）”

5、新顧客：“小姐您好！您今天第一次來我們店，一會兒我給您做一下皮膚檢測/身體檢測，根據(jù)您的狀況介紹適合的項目給您”（做儀器檢查或者做背診，根據(jù)客人需求介紹護理項目。填“顧客檔案”。）

6、如前臺已有客人咨詢，此時又有客人進入，前臺也應禮貌地向客人微笑問候“您好！”并向客人致歉，示意客人在接待區(qū)的沙發(fā)上小坐稍候。

7、老顧客也需要定時做檢查，以對比前后的護理效果。

8、告知美容師準備好房間。

咨詢開單

1、皮膚檢測或身體檢測

新顧客，姐：我們使用的是專業(yè)檢測儀器，對人體完全無副作用，過程中您不會有任何感覺，進店的每位顧客我們都會檢測，使用前后我們都消毒，您放心。

老顧客：姐：您已經(jīng)做了一段時間的護理了，今天我給您檢測一下，用專業(yè)的儀器看一下您的變化。

2、開處方單：根據(jù)顧客的檢測成果開療程處方單。姐：根據(jù)檢測成果您現(xiàn)在的皮膚是/身體是我建議您做某某

療程配合某某家居。我給您具體介紹一下吧。（能夠直接做銷售）根據(jù)您的需求我建議您辦理某某卡。

3、顧客確認護理項目后開護理單：姐，根據(jù)檢測某某護理項目非常適合您現(xiàn)在的狀態(tài)，今天就讓某某美容師給您做

這個吧，我給您開護理單了。

4、美容師出來后，前臺應做介紹，將美容師介紹給客人“姐，這位是我們某某美容師，是我們店資深美容師之一，

相信她的服務能令您滿意”。

換鞋

1、美容師主動、親切、自然地向客人問好“您好！姐，我是美容師某某，很愉快能為您服務！”

帶客人至鞋柜前，主動拿出拖鞋，順便向客人介紹“請您換鞋，我們這里全部物品均是一客一換，并已消毒、清潔，您可放心使用！”一邊說，一邊蹲下來將拖鞋放在顧客腳邊，待客人換好拖鞋，再將客人的鞋子放入鞋柜。喝粥簽字返預約

1、帶顧客到大廳，給顧客盛粥?！敖悖哼@是我們店的養(yǎng)生粥，根據(jù)季節(jié)搭配的，您嘗嘗”

2、前臺：“姐：您的護理做完了，氣色好好啊，您感覺美容師的技術怎么樣？”（如果顧客有異議，“姐：感謝您給

我們提的珍貴意見，我們一定改正?！保?/p>

3、顧客簽字，美容師“姐：麻煩您在檔案上簽字，我們在進行服務明星的評比，請在這里幫我打個分吧，您對這

次服務的感受是：非常滿意、滿意、普通，謝謝您”

4、預約下次到店時間，美容師：“姐，根據(jù)您的護理需求，建議您下次某某日來，我?guī)湍阮A約一下吧，提前一天

我會電話提示您的?！?/p>

換鞋，美容師把顧客的鞋拿過來，“姐：請您換鞋。”顧客使用后的鞋子放入指定的消毒區(qū)。

送客

1、美容師和前臺送客，給顧客開門，送至門外，“姐：您慢走，歡迎您下次光顧?！?/p>

2、雨天提示顧客拿傘，顧客手提東西不方便時幫顧客撐傘送到車上。

3、如果顧客需要，可幫顧客叫車，并送顧客上車。

三、預約話術

某某姐：您好，我是完美女人某某會所的前臺某某，您上次是某某時間來做的護理，現(xiàn)在的護理時間到了，您看是明天上午還是下午來做護理呢？

回答具體時間：好的姐，我查一下預約本，請稍等。讓您久等了，您要的這個時間能夠，我?guī)湍A約了。我們會準備好房間恭候您的。您要有變化就提前告知我們一下，謝謝！

回答沒有時間：那您看什么時候比較方便呢？

回答我有空再來：好的姐，您忙累了就來我們會所休息，祝您健康美麗！

四、回訪話術

（一）開場語

1、您好！我是完美女人某某會所的前臺某某，請問，您是某某女士嗎？您現(xiàn)在與否有時間？為了使我們美容院更加好的為您服務，我們想向您做一下服務調(diào)查。但愿您協(xié)助我理解下列方面內(nèi)容。

（二）針對不同的咨詢內(nèi)容

1、調(diào)查美容師的服務

您昨天到店做了某某護理，請問您覺得美容師的服務如何？

對服務滿意時：感謝您的支持，您對我們美容院的服務尚有哪些建議？

對服務不滿意時：對不起，對于某某（姓名）的行為給您帶來的不便請您諒解，我們會規(guī)定她改正的。

2、促銷活動（新品推廣）回訪

我們會所最新推出了活動/新品，不知您與否理解/懂得此消息？

顧客回答已經(jīng)在做了：您認為我們美容院的推廣活動產(chǎn)品/新品有無吸引您的地方？

回答有：您認為吸引您的地方在哪里？回答沒有：您認為尚有哪些地方需改善/局限性的地方？

您的建議對我們的協(xié)助很大，我會將您的建議報給店長，并在后來的工作中對我們工作進行指導。

3、產(chǎn)品使用后的回訪

您在我們會所買了某某產(chǎn)品，為達成更加好的效果，我想向您理解一下您的使用辦法及感受。

請問您在家是怎么使用/配合的？

請問您的皮膚現(xiàn)某某問題有改善嗎？您身體的某某癥狀有改善嗎？（普通要準備3-5個癥狀，盡量引導顧客說出好的感受方便能持續(xù)使用）

回答有：這產(chǎn)品非常適合您，您一定要堅持使用，會越來越好的。

回答沒有：產(chǎn)品從吸取到改善有個過程，皮膚代謝的周期是30-50天，血液代謝的周期是3個月，您堅持使用一定會有效果的。

如果意見很大：我理解您的感受，給您添麻煩了，您說的狀況我已經(jīng)統(tǒng)計下來了，我會將您的問題報告給店長，讓她盡快給您解決。

（三）、結(jié)束語

非常感謝您的支持和配合，如果您尚有其它的建議和意見，可隨時撥打我們會所的`服務電話某某某-。某某女士，下次再會！

五、電話預約或回訪的注意事項：

1、電話拜訪不適宜過早或過晚，以免影響會員休息時間。

2、盡量避開用餐時間。

3、通話后清晰闡明你的店名及你自己的名字，并熱情打招呼。

4、熟悉的客戶可先做私人關心與問候語，減少商業(yè)氣息感覺。

5、接著闡明重點，簡樸明了，若會員有愛好，為她辦妥預約。

6、電話切記不要講太久，若通話中感到對方忙碌應立刻掛電話，并商定下次電話拜訪再詳談。

7、電話拜訪要有計劃性，應先列出名單，與拜訪重點，如此可避免重復或遺漏。

六、顧客生日

（一）短信祝愿

尊敬的某某女士，生日愉快，完美女人會所全體員工祝愿您，您今天能夠到店享有免費護理一次，我們恭候您的光顧！預約電話：

（二）電話祝愿

某某姐：您好，我是完美女人某某會所的前臺某某，今天是您的生日，我代表完美女人祝愿您生日愉快。您能夠到我們店享有免費護理一次，您看今天想做什么項目？

來：好的，您幾點到店？

不來：沒關系，祝您每天開心！

七、前臺工作注意事項

（一）預約工作

1、前臺接待應準備好電話預約統(tǒng)計表，依會員來電預約之時間服務項目與預約美容師號碼具體填寫。

2、前臺接到來電預約美容師，應具體告知被預約美容師，并事先做好服務準備。

3、事先預約有助于美容師安排工作時間。

4、事先預約有助于方便會員，讓會員獲得較快、較好的服務。

5、教育會員預約的時間若超出半小時，預約自動取消，被預約美容師將會另行分派工作，會員不得異議。

（二）收銀依序檢查項目

1、各項護理收費原則及特惠活動與否資料齊全、可提供展示給會員？

2、使用刷卡機時與否能做到快速、確實、無失誤？

3、確認收到的金額后，與否向會員復誦一次？

4、找錢的金額與否很清晰的告訴對方？

5、找錢時與否提示會員清點金額？

6、收以高額紙幣后，與否立刻收起來？全部現(xiàn)金與否當天存入銀行？

7、刷卡機熒幕與否面對顧客？

（三）包裝

1、包裝時應將商品或護理卡逐個裝入袋中，并輕輕提起。

2、應小心不要損壞商品及包裝。

3、要注意美觀、牢固、快速原則。

4、雙手遞給顧客，如東西較多能夠幫顧客拿到車上。

（四）送客：

1、再檢查一次與否有遺漏，有無未予以顧客應帶走商品等。

2、提示顧客個人物品與否帶好了。

美容院工作計劃13

一種優(yōu)秀的美容院店長不僅要有良好的專業(yè)知識，也要有一套良好的管理辦法，用心去觀察，用心去與顧客交流，在20年的工作計劃中，美容院店長具體需要做好下列幾點。

1、認真貫徹美容院的經(jīng)營方針，同時將美容院的經(jīng)營方略對的并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充足調(diào)動和發(fā)揮員工的主動性，理解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才合用。增強美容院的凝聚力，使之成為一種團結(jié)的集體。

3、通過多個渠道理解同業(yè)信息，理解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不停的向員工灌輸美容院文化，教育員工有全局意識，做事情要從美容院整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的"讓我干"到主動的"我要干"。為了給顧客發(fā)明一種良好的購物環(huán)境，為美容院創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在下列幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一種舒心的購物環(huán)境；另首先，主動主動的為顧客服務，盡量的滿足消費者需求；要不停強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、解決好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少某些牢騷，多某些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以主動的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提高，對店長提出了新的工作規(guī)定，純熟的業(yè)務將協(xié)助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。在20某某年里了，我將以更精湛純熟的業(yè)務治理好我們?nèi)A美容院。

面對某某-某某年的工作，我深感責任重大。要隨時保持蘇醒的頭腦，理清20某某年的工作思路，重點要在下列幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

2、對內(nèi)加大員工的培訓力度，全方面提高員工的整體素質(zhì)；

3、樹立對美容院高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為美容院全方面提高經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4、加強和員工的團結(jié)協(xié)作，發(fā)明最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一種最優(yōu)秀的團體。

美容院工作計劃14

做為一名美容院店長不只是需要理解下達任務的是什么，更重要的是如何達成這一目的，因此做法就是堅持做到“五要”，為此后執(zhí)行公司的任務打下良好的基礎，其中“五要”是指：

1、要溝通：經(jīng)常與院店周邊地區(qū)并且與店內(nèi)經(jīng)營有關的地方政府及有關部門溝通“如：城管、派出所及院店所在的物業(yè)部門”，為此后院店在店外進行多個促銷活動需要協(xié)助時發(fā)明良好的條件。

2、要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為此后的工作打下良好的基礎。

3、要交流：經(jīng)常與各部門經(jīng)理、員工及促銷交流，理解店內(nèi)及店外自己所不懂得并且與店內(nèi)正常銷售息息有關的狀況，真正做到取別人之長，避己之短。

4、要理解：即任何未曾經(jīng)歷過的事情一定要理解這件事的過程與成果，真正理解了才會把這件事做的更加完美，因此對工作當中所碰到的任何問題我都要理解這件事的過程與成果，分析利弊才干實施。

5、要總結(jié)：總結(jié)過往經(jīng)驗，將未曾做好的事情吸取教訓，已經(jīng)成功的事情尋找實施時的局限性，把這些經(jīng)驗投入到后來的工作中去。

除上述幾點以外，下面這兩點也非常重要。

一、店面行政管理

店內(nèi)日常小事常抓不懈，才干為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎，因此店面行政管理應放在首位。

1。建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能貫徹，避免死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2。重視店內(nèi)人員的培訓工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充足發(fā)揮各自的潛能，使之含有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到、懂業(yè)務、會管理的高素質(zhì)人才。

3。建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4。運用多個合理的、能夠運用的條件，發(fā)明、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享有購物的樂趣。

5。以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，重視員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更加好地全心全意為顧客著想，減少投拆。

6。重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消亡在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7。發(fā)明良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。

二、經(jīng)營管理

1。加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不停貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2。明確全店銷售目的，將銷售任務細化、量化，貫徹到每個部門、品牌、人員，并進行有關的數(shù)據(jù)分析。

3。在節(jié)假日上做文章，主動參加公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充足做好宣傳及布置的工作。

4。抓好大宗、集團購置的接待工作，做好一人接待，全方面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務。

5。知已知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)節(jié)，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。

6。盡量的減少成本，開源節(jié)流，以減少開支。

美容院工作計劃15

一月份計劃

1本月目的業(yè)績：

達成方案：

（1）通過“新春美白新女性”的常規(guī)促銷活動。

（2）通過社會關系，展開團購工作。

2老板工作：

（1）制訂全年發(fā)展規(guī)劃

（2）明確去年整體經(jīng)營狀況

（3）協(xié)調(diào)社會公共關系，各方面有關單位打點應酬

（4）展開團購工作

（5）調(diào)節(jié)員工關系，員工年終兌現(xiàn)，可考慮討論并推廣新的薪資方案

（6）與每個員式單獨雙向溝通，贊美感謝與派紅包

（7）大店開董事會，通報一年工作狀況和營銷狀況

3活動企劃

（1）檢討“三八”明星終端會的方案

（2）進行電話賀歲活動二月春節(jié)，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯(lián)，吉祥鞭炮，開運飾品，其兒女準備壓歲錢，員工新年利士

（3）寄禮物給員工父母

4培訓

（1）員工寫去年總結(jié)，并對新年展望，

（2）學習拜年吉祥語，員工互相集體給父母道祝愿

（3）上網(wǎng)學習有關過年習俗，注意飲食和保養(yǎng)

（4）每天常規(guī)學習與培訓

5廣告與宣傳

（1）趁黃金收視率，本地電視臺字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年

（2）“美容新主張”卡片派發(fā)，或報紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小

6其它

（1）拜四角，新春祈福迎祥活動，全方面清掃衛(wèi)生

（2）盤點錢，財，物，進行資產(chǎn)查核

（3）團體活動：集體給美容院外觀扮靚，如對聯(lián)，中國結(jié)，倒福字，發(fā)財樹等吉祥飾品

二月份計劃

1本月目的業(yè)績：達成方案：

（1）上旬以美眼項目開展小促銷

（2）下旬就能夠考慮主推防曬產(chǎn)品和紓敏產(chǎn)品

（3）銷售終端人妖會的門票，配合防曬產(chǎn)品和紓敏產(chǎn)品

2老板工作

（1）對大顧客做好客情與關心

（2）對員工改善伙食，做好后勤保障

（3）聯(lián)系舞獅隊踩青，會帶人氣與財氣，好兆頭

（4）正月十五前后去經(jīng)銷商處再次確認三八會議全部內(nèi)容3活動企劃

（1）貫徹三八終端會的方案，制訂促銷政策，并采購有關物品

（2）通過KT板，X型架，易拉寶，做三八終端會活動告知

（3）另外小促銷美眼項目主標：麻將一拖三，美眼大連環(huán)，副標：happy徹夜，也不會有熊貓眼，倡導顧客贈眼部產(chǎn)品給朋友?；蛘呙姥劭ㄗ鲑浻琛?/p>

4培訓

（1）強化西媂知識，可增加身體診療知識

（2）動員會：給員工鼓士氣，一年之際在于春，旺日有閑錢銷售高，讓員工有加班的心里準備

（3）強化員工紀律培訓，不能因顧客多而無視服務，不能收顧客紅包，哪怕是象征性地

（4）每天常規(guī)學習與培訓

5廣告與宣傳

（1）趁黃金收視率，本地電視臺字幕“三八”終端會的宣傳

（2）手機短信拜年群發(fā)，將前學春節(jié)習俗加入，如春節(jié)，迎財神，元宵等，持續(xù)三四次，不要商業(yè)化。月底才是三八終端會短信平臺

6其它

（1）考慮“三八”終端會備貨

（2）計劃三月份上產(chǎn)品

三月份計劃

1本月目的業(yè)績：達成方案：“三八”終端會會前，會中，會后銷售

2老板工作：

（1）全程負責和監(jiān)控“三八”終端會活動

（2）緊抓會前銷售，運用一切可能的手段和辦法來造勢銷售

（3）一年中最核心的月份，可能產(chǎn)生全年四分之一業(yè)績，分析顧客檔案，老顧客的續(xù)卡和轉(zhuǎn)卡（普通顧客開卡多是三月和店慶前后）

（4）思考討論新顧客如何轉(zhuǎn)化老顧客的手段

3活動企劃

（1）用冰河火焰慣用的策劃辦法：以時間段為次序的放電影法來制訂當天流程

（2）完善每一種會議細節(jié)，寫成會議綱要

4培訓

（1）動員會：將會議綱要告知給每一種員工，增加些分成，強度重賞之下必有勇夫，雞都出了，不要省醬油。

（2）員工在此基礎上寫會議當天從早上到晚上每一種時間段具體工作，做到各司其職，各盡其責

（3）強調(diào)員工分工配合，強調(diào)團體精神，按美容院輪班分成的二組來競爭

（4）每天常規(guī)學習與培訓

5廣告與宣傳

（1）會前派單，拉贊助，彩車鑼鼓巡游，充氣拱門，彩旗，手機短信，標語等多個宣傳手段立體運用。

（2）會后全體與會者公布會議成功，感謝參加的短信。并將活動錄像和照片放于美容院櫥窗，大堂宣傳。

（3）并將有關照片，碟片，寄給大客戶

6其它

（1）考慮參加經(jīng)銷商，廠家培訓會，新產(chǎn)品公布會，美博會，多理解市場，尋找商機

（2）活動收益評定，員工總結(jié)，臺灣式檢討辦法：三個優(yōu)點，三個缺點，成文備案，成美容院文化一種板塊

（3）獎勵員工，合理安排員工輪休

四月份計劃

1本月目的業(yè)績：達成方案：防曬產(chǎn)品和補水產(chǎn)品，同時養(yǎng)生概念也是時候，如腎保，脊保

2老板工作：

（1）思考討論如何消化三月份的成果

（2）從分析新顧客開始，再做潛力大客戶的客情，從而擴大商圈

（3）準備安排員工教育，員工考試

（4）視新顧客狀況招新美容師

3活動企劃

（1）跟著廠家經(jīng)銷商走訪，執(zhí)行其方案

（2）“與美同行”美容知識有獎答活動的文化促銷活動，編題若干，給全體顧客甚至機關，路人派發(fā)，優(yōu)秀者有獎，突出美容院專業(yè)度和技術性。

（3）愚人節(jié)創(chuàng)意：告知顧客帶齊鍋碗瓢盆來美容院美容的短信發(fā)送

4培訓

（1）公司文化培訓，讓新顧客理解美容院背景與文化

（2）新顧客的銷售話術技巧，話術：說話的戰(zhàn)術與藝術

（3）每天常規(guī)學習與培訓

5廣告與宣傳

（1）廣告暫停

（2）宣傳轉(zhuǎn)為：“與美同行”美容知識有獎答活動

6其它

（1）考慮員工五一團體活動或旅游，并以美容院文化滲入形式告知顧客

（2）考慮五一后項目開展

（3）考慮店內(nèi)裝飾，簡裝調(diào)節(jié)，如藍色調(diào)窗簾，綠植物，貝殼，風鈴等裝飾

（4）保養(yǎng)空調(diào)，院前后消毒除菌，避免滋生蚊蠅，美容院注意防潮

五月份計劃

1本月目的業(yè)績：達成方案：涼爽一夏，美容院水晶宮悠游SPA方案送給母親的“懷舊化妝品”

2老板工作：

（1）安排員工五一團體活動或旅游

（2）安排美容院水晶宮悠游SPA活動

（3）考察其它優(yōu)秀的美容院，親自體驗

（4）提高自己素質(zhì)，參加某些短期培訓班，如演講與口才，EMBA

3活動企劃

（1）美容院水晶宮悠游SPA方案：針對沒有開設身體項目的顧客和新顧客，以解說國外SPA來源，文化，項目特色，做一種SPA參觀，因許多人都只據(jù)說，沒做過，在美容院外擺放國外SPA文化等展板，在一種類似于導游的美容師帶領下，對美容院每一種SPA流程和環(huán)節(jié)進行走動式解說，舒緩身心靈SPA是女人的第二個情人：，只是解說，一定不免費。

（2）配合項目：展開水療類項目，如七彩泡泡浴，極地水晶膜，神奇礦藏石，能量死海泥等

（3）結(jié)合母親節(jié)推出應節(jié)促銷，旨在推廣日晚霜面膜和抗衰補水產(chǎn)品，普通老人極少會來美容院，懂得了還會說女兒敗家，用此辦法推廣，效果好。

4培訓

（1）有關精油產(chǎn)品知識培訓和復習；

（2）練習有關手法，如歐式淋巴排毒引流手法，刮痧，臍療，

（3）每天常規(guī)學習與培訓

5廣告與宣傳

（1）美容院外SPA展板；

（2）印宣傳單張與旅游公司聯(lián)動促銷

6其它

（1）考慮員工并以美容院文化滲入形式告知顧客

（2）考慮五一后項目開展

（3）考慮店內(nèi)裝飾，簡裝調(diào)節(jié)，如藍色調(diào)窗簾，綠植物，貝殼，風鈴等裝飾

（4）保養(yǎng)空調(diào)，院前后消毒除菌，避免滋生蚊蠅，美容院注意防潮

六月份計劃

1本月目的業(yè)績：達成方案：銷售上多嘗試發(fā)揮儀器的作用，另外銷售香薰燈，家居精油產(chǎn)品為宜。自然銷售

2老板工作：

（1）自己通過五月所學嘗試培訓員工

（2）請教育培訓機構來培訓員工，或軍訓

（3）全體年中總結(jié)，業(yè)績檢討

（4）全體考試，年中優(yōu)秀員工表彰大會

（5）員工活動讓員工自己發(fā)揮，不要干預

3活動企劃

（1）“童心卡”美容院手工趣味活動如折紙船，錢包，千紙鶴，七巧板，風箏，魔卡環(huán)，紙工藝品，掛畫，壁掛，動植物標本。還能夠加某些與服飾有關內(nèi)容：一塊布料疊衣形，花式毛衣打法，美女圖，身體小彩繪

（2）美容院涂鴉會活動

（3）員工報告表演顧客聯(lián)誼會（無商業(yè)