圖書選題策劃

PAGE1-圖書選題策劃方案——《圖書微博營銷——轉發(fā)帶來的圖書銷售業(yè)績》學生姓名：指導教師：學院：文學與新聞傳播學院專業(yè)：2009級編輯出版學學號：完成日期：2011年12月2日

圖書選題策劃方案——《圖書微博營銷——轉發(fā)帶來的圖書銷售業(yè)績》一、書名和選題書名暫時定為《圖書微博營銷——轉發(fā)帶來的圖書銷售業(yè)績》。這本書的選題是以案例或小故事來啟發(fā)人們如何運用微博進行圖書的營銷工作。二、策劃緣起圖書微博營銷這種形式已經越來越普遍，也有許多成功的范例，雖然圖書市場上也有一些有關微博營銷的書籍，但大多都是籠統(tǒng)的談整個微博營銷，還沒有做到很好的細分，所以至今也還沒有關于“圖書微博營銷”的書籍對這一圖書營銷方式進行系統(tǒng)闡述。2009年微博才開始在中國投入使用，2010年被稱為“微博元年”，微博在中國是一個新生物，但是微博發(fā)展速度很快，2011年上半年微博用戶已達到1.98億。隨著微博的發(fā)展，它的功能和作用也越來越凸顯出來，微博營銷也被人們所熟悉甚至應用，許許多多的商品也通過微博來銷售，圖書也不例外。李開復寫了一本《微博：改變一切》，近期成為各大排行榜的?？停梢?，微博的影響力和受眾的確不可小視。微博，能否改變一切，現在來說還為時過早，但對圖書營銷來說，微博，已經發(fā)揮了很重要的作用。尤其在現在小眾書出版開始發(fā)展的趨勢下，微博在圖書營銷中的作用也越來越重要，像@艾國柱阿乙的《鳥，看見我了》，@赳赳的《北京的腔調》和@葉三的《九萬字》這三位典型大齡文藝男女青年的書，要在以前，一萬冊都很難賣出去，而借助微博，現在每本銷量都在三萬以上，都步入了“三萬俱樂部”行列，這就是微博營銷帶來的直接效果。還有許多圖書也在圖書微博營銷這種形式下或多或少收益。作為一種新生物，以微博為主題的圖書還不多，且大多是籠統(tǒng)地講微博營銷，沒有更加細分，據調查，關于“圖書微博營銷”的書籍尚未存在，所以筆者就萌生了策劃一本名為《圖書微博營銷——轉發(fā)帶來的圖書銷售業(yè)績》的書的想法。三、出版目的出版《圖書微博營銷——轉發(fā)帶來的圖書銷售業(yè)績》這本書的目的有四：一是填補微博在圖書營銷上尚未有書籍出版的空白；二是給出版社、出版社工作人員和作者一個參考，提供給他們一個關于圖書營銷的渠道，尤其是給小眾書出版的作者和出版社及工作人員一個借鑒；三是豐富圖書市場上的微博營銷圖書市場；四是讓更多的人了解微博、接觸微博并為我所用，擴大微博的知名度，提高微博的使用率。定位讀者對象從該書的名字《圖書微博營銷——轉發(fā)帶來的圖書銷售業(yè)績》就可以看出，該書并不是針對大眾的讀物，而是針對小眾，目前，小眾圖書出版業(yè)越來越多，小眾圖書追求的主要不是發(fā)行量的多少，而是它給人們的生活和工作所帶來的價值，是它能在自己鎖定的小范圍內所取得反響與認同。《圖書微博營銷——轉發(fā)帶來的圖書銷售業(yè)績》這本書的讀者定位為出版社、出版社工作人員、編輯、作者作家、書店、圖書銷售人員等。根據市場調查顯示，關注關心圖書營銷的人員基本都是從事跟圖書有關的工作的人員，這要是出版社及其工作人員、作者、書店及任何從事圖書銷售工作的人員。因為目前國內市場上有關“圖書微博營銷”的書籍還基本沒有，所以這群人很期待能有這樣的一本書給他們的工作決策和具體的工作執(zhí)行提供參考。同時，也只有這一批人在密切關注圖書的營銷工作和新的營銷方式的出現，而且這群人也在嘗試著用微博進行圖書的營銷工作，并或多或少的從中受益。但他們利用微博進行的圖書營銷基本是結合他人的經驗在摸索中前進，所以他們就很期待能有一套系統(tǒng)的方法給他們提供指導，很期待能有更多成功的范例供他們借鑒。書稿內容和評價《圖書微博營銷——轉發(fā)帶來的圖書銷售業(yè)績》這本書主要是以小案例的形式向讀者介紹傳統(tǒng)圖書營銷模式、微博引發(fā)的在圖書方面的營銷革命、圖書微博營銷的創(chuàng)新、圖書微博營銷的策略、圖書微博營銷的注意事項、圖書微博營銷存在的風險、以一個具體的完整的案例來把前幾章所講到的內容來一個大串聯(lián)。除最后一章外，前面各章都以小案例穿插在內容中。序言部分：可以由作者自己作序，也可以請圖書微博營銷方面的大家來為本書寫作序言。第一章：傳統(tǒng)圖書營銷模式（以案例的形式講解幾種不同的圖書營銷的傳統(tǒng)模式）第二章：微博引發(fā)的圖書營銷革命（以案例形式介紹微博介入圖書營銷后對圖書營銷模式的變革）第三章：圖書微博營銷的創(chuàng)新（以案例形式講解圖書微博營銷相比其他方式的圖書營銷的創(chuàng)新方向是什么、創(chuàng)新點在哪）第四章：圖書微博營銷的策略（全書的重點與核心，可以分幾節(jié)詳細而具體的介紹各種不同的圖書微博營銷策略，并以案例充實其中）第五章：圖書微博營銷存在的風險（以幾個運用微博進行圖書營銷失敗的案例詳細分析它們失敗的原因，引發(fā)人們在看到圖書微博營銷所帶來的營銷業(yè)績的同時也要看到其存在的風險）第六章：案例分析（以一個完整的案例分步驟地解析整個圖書微博營銷流程并提示過程中應注意的事項和應規(guī)避的風險）附錄后記讀者反饋問卷（注：以上書稿內容皆有不確定因素，都只是暫定的，到時候還要看作者本人的意見和圖書市場的變動，可以根據具體的實際情況適當修改與變動）作者介紹根據調查問卷顯示，有34.78%（如圖1）的被調查者希望《圖書微博營銷——轉發(fā)帶來的圖書銷售業(yè)績》由微博界專家來寫，有34.78%（如圖1）的人希望由從事圖書營銷的專家來寫，比例遠高于其他作者。另外，由于本書是關于微博在圖書營銷中的作用的，所以，作者應該對微博非常熟悉、很有研究，對微博營銷很有見地，對最前沿的微博及其營銷發(fā)展爛熟于心，而且還要對圖書的營銷有很深的研究并密切關注新的發(fā)展動態(tài)，了解最前沿的圖書營銷。鑒于這兩方面的要求，再加上目前國內還真是很少有人同時對這兩方面都很有研究，所以就打算由兩位作者來協(xié)商共同完成這部著作，一位就選擇社會化媒體營銷研究者杜子健，另一位選擇圖書營銷領域的傳媒與營銷專家——《出版營銷》雜志主編三石先生。這兩位都是各自領域的資深人士，也都有豐富的寫作經驗，其中杜子健已經寫過《企業(yè)微博管理手冊》《微力無邊》有關微博營銷的書，而三石先生則是《出版營銷》雜志的主編。同類書市場分析雖然微博的發(fā)展越來越健全，微博在人們日常生活中的應用也越來越普遍，甚至很多人都是在靠微博過日子，但市場上關于微博的圖書卻不多，種類也不是很齊全，只能說是處在一個起步階段。目前，市場上關于微博的圖書大致可以分為以下幾類：一是掃盲類或入門類，主要是介紹微博的發(fā)展史、怎樣玩轉微博等，例如李開復的《微博：改變一切》就是屬于掃盲類微博圖書；二是深化類，此類圖書相比掃盲類圖書而言，對微博的功能、作用和影響力介紹比較詳細，對微博本身的研究比較深入，例如謝爾·以色列與任文科合著的《微博力·140字推爆全世界》、喻國明和歐亞及張佰明等合著的《微博：一種新傳播形態(tài)的考察影響力模型和社會性應用》都屬于這類圖書；三是大營銷類，但這兒的微博營銷都是比較籠統(tǒng)的營銷，并不是微博對細分產品的營銷，例如胡衛(wèi)夕和宋逸的《微博營銷：把企業(yè)搬到微博上》、指間柔沙的《微博營銷一本通》、杜子健和侯鍔的《企業(yè)微博管理手冊》等都屬于微博營銷類圖書?！秷D書微博營銷——轉發(fā)帶來的圖書銷售業(yè)績》這本書在大的分類上屬于微博營銷類圖書，但與市面上的微博營銷圖書不同的是，這本書是一個小眾書，它所針對的只是微博營銷在圖書市場上的應用，是一個市場細分度的不同。由于它是一本講解微博營銷在細分市場上應用的圖書，就注定了它的另一個與眾不同之處——小眾圖書。而上述三類有關微博的圖書都是大眾化圖書，他們所針對的讀者雖然也有年齡上的限制（比較傾向年輕人），但在其他方面的限制卻很少。圖書設計與出版社選擇組稿方式：個別約稿成稿手段：編著成稿方式：文字稿開本大小：210mm×148mm32開總字數：本書約為200頁，按照800字/頁，總字數為200×800=160（千字）印張：開本32開，頁數200頁，頁數/開本=6.25印張紙張：膠版紙包裝：平裝定價：27元出版社選擇：根據問卷調查，結果顯示被調查人員選擇經濟類出版社的為38.46%（如圖2），為各選項中比例最高的。此外，《圖書微博營銷——轉發(fā)帶來的圖書銷售業(yè)績》這本書跟經濟聯(lián)系很緊密，所以就選擇經濟類出版社。另一方面，上海地區(qū)經濟繁榮，所以無論是微博營銷還是圖書銷售也都比其他地區(qū)發(fā)達所以就選擇上海經濟科學出版社出版本書。效益預測由于該圖書目前在市場上還沒有類似圖書，經粗略計算，第一批版先印3000冊，一年后經觀察該圖書的銷售狀況，可根據實際情況再印3000冊，總印量6000冊。（這個只是暫時的，預測性的，到時候可以根據實際情況酌情來定）由于每個地方的情況是不一樣的，所以這里對該書的經費預算也只是粗略的。編稿費：按照5元每千字計算，5×（160000）/1000=800元（編稿費一般為著作稿費的40%—60%，而著作稿費基本為每千字10—30元）排版出片費：按照32開8元/頁，8×200=1600元印裝費：按照0.39元/印張，0.39×3000×6.25=7312.5元版稅：定價×印數×9%=27×3000×9%=7290元（一般版稅率國際慣例是3%—10%，不過，由于這兩個作者都是資深專家，所以版稅率通常會高一些，所以這里就按9%來算）字數稿酬：按照30元每千字計算=30元/千字×160千字=4800元（一般每千字在10——30元之間，由于作者水平比較高，所以每千字的稿酬也比較高）毛利：銷售碼洋：27×3000×60%=48600元按照稿酬較高的字數稿酬計算，毛利=銷售碼洋—成本=48600—（800+1600+7312.5+7290+4800）=26797.5元營銷計劃（一）預熱期1.利用出版社微博、出版社工作人員的微博、作者微博、書店微博、從事圖書銷售的人員的微博進行頻繁轉發(fā)關于《圖書微博營銷——轉發(fā)帶來的圖書銷售業(yè)績》這本書的微博，進行網上造勢。利用微博針對這本書組織一個熱門話題討論，會讓更多的人知道這本書，“未見其書，先聞其名”。由于這本書本身就是關于微博的，而又選擇利用微博這一途徑進行宣傳，相信會取得讓人滿意的預熱效果。2.聘請圖書專家進行圖書推薦。可以邀請進行微博研究或在微博營銷上很有造詣的專家以及從事圖書營銷的專家進行強力推薦，讓潛在讀者群相信這是一本不容錯過的好書。（二）上市和推進期1.集中發(fā)書評和推薦。這就要求出版社及其工作人員、圖書的作者、書店及其工作人員在微博上和各大圖書的門戶網站上以及像豆瓣網等網站上集中發(fā)表對本書的書評和推薦理由，讓人們無論瀏覽那個網站總會看到關于本書的信息，經過幾次這樣的重復，一是會加深記憶，二是會刺激購買欲望。最好說明其個人的一點閱讀見解、體會、感受，以期引起共鳴。2.書攤擺放。把這本書擺放在消費者的視線最容易注意到的而且手最容易觸及到的位置。3.提高書店銷售人員素質，最好他本人也是一個愛書的人。書店銷售的不僅僅是商品，也是一種文化，所以，銷售人員良好的精神風貌、最佳的人性化服務才是營銷的關鍵。銷售人員應掌握盡可能多的有關該圖書的信息，了解讀者心理，善于讓讀者引起思想的共鳴。（三）鞏固期1.追求一切可能與電視臺合辦一期談話類節(jié)目。因為電視的受眾是非常廣泛的，所以要盡一切可能尋求與電視臺合辦節(jié)目的機會，這樣可能會激發(fā)起更多的潛在讀者群讓潛在讀者變?yōu)樵摃南M者。2.安排作者進行一次簽名售書會，利用讀者對作家的崇拜或喜愛之情，擴大該書的知名度。3.利用微博，抽獎送書就送這本《圖書微博營銷——轉發(fā)帶來的圖書銷售業(yè)績》（四）成熟期1.充分利用圖書出版后的第一個“世界讀書日”，邀請作者與潛在讀者群進行一次“研討會”或者是“讀者見面會”。因為本書的潛在讀者基本也是對圖書營銷方面有所了解的人