農(nóng)產(chǎn)品策劃書范文

農(nóng)產(chǎn)品策劃書范文營銷策劃是根據(jù)公司的營銷目的，通過公司設(shè)計和規(guī)劃公司產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。為此店鋪為大家整頓了有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品策劃書范文，歡迎參閱。農(nóng)產(chǎn)品策劃書范文(篇一)農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡潔、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在乎是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最佳有一種簡短的摘要。在每一部分中要闡明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。普通說來，廣告策劃書不要超出二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)闡明材料用附錄的方法解決。在撰寫過程中，視具體狀況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書普通涉及下列三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內(nèi)容。三是對方案可行性與操作性的效果預(yù)測。(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析(1)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在的市場規(guī)模。(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。(4)農(nóng)產(chǎn)品消費者群體的年紀、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之市場目的分析。(5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。(6)競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費用與廣告體現(xiàn)的比較分析。(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。(9)競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。(10)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價方略的比較分析。(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。(13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文普通的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項構(gòu)成，簡樸扼要闡明以下。(1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與方略，做進一步細致的溝通，以擬定公司的重要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);1、擬定農(nóng)產(chǎn)品目的市場與產(chǎn)品定位。2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目的是擴大市場占有率還是追求利潤。3、制訂農(nóng)產(chǎn)品價格政策。4、擬定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。5、農(nóng)產(chǎn)品廣告體現(xiàn)與廣告預(yù)算。6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的重點與原則。7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動的重點與原則。(2)公司的農(nóng)產(chǎn)品銷售目的農(nóng)產(chǎn)品銷售目的，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定時間內(nèi)(普通為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目的。銷售目的量化有下列優(yōu)點：為檢查整個營銷策劃案的成敗提供根據(jù)。為評定工作績效目的提供根據(jù)。為擬定下一次銷售目的提供基礎(chǔ)。(3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目的。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃涉及目的、方略、細部計劃等三大部分。①目的：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表達，為了實現(xiàn)整個農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目的，所但愿達成的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動的目的。普通可分為：長久，中期與短期計劃。②方略：決定推廣計劃的目的之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目的的方略。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃的方略涉及廣告宣傳方略、分銷渠道運用方略、促銷價格活動方略、公關(guān)活動方略等四大項。農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳方略：針對產(chǎn)品定位與目的消費群，決定方針體現(xiàn)的主題，運用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點進一步人心。分銷渠道方略：現(xiàn)在的分銷渠道的種類諸多，公司要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，普通可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵照的重要原則是“有的放矢”，充足運用公司的有限的資源和力量。農(nóng)產(chǎn)品促銷價格方略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采用多個農(nóng)產(chǎn)品促銷活動所但愿達成的效果是什么。農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動方略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦多個農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動所但愿達成目的是什么。③細部計劃：具體闡明實施每一種方略所進行的細節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品廣告體現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。農(nóng)產(chǎn)品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，尚有發(fā)表日期與版面大小等;農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達成每千人平均之成本)。農(nóng)產(chǎn)品促銷活動計劃：涉及商品購置陳列、展覽、示范、抽獎、贈予樣品、品嘗會、折扣等。農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動計劃：涉及股東會、公布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳輸媒體的聯(lián)系等。(4)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。由于從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的重要根據(jù)。然而，農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所無視。許多公司每年投入大筆廣告費，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣計劃同樣，也包含了目的，方略以及細部計劃三大項。(5)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃如果把營銷策劃案當作是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，農(nóng)產(chǎn)品銷售目的便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃涉及銷售主管和職工、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。(6)農(nóng)產(chǎn)品財務(wù)損益預(yù)估任何營銷策劃案所但愿實現(xiàn)的銷售目的，事實上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤。(7)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性分析。首先，對整個農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另首先，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營銷方案最后與否通過的重要的衡量原則之一。農(nóng)產(chǎn)品策劃書范文(篇二)一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工原則等方面進一步提高。例如蘋果，普通的果農(nóng)都懂得，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才干確保蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別重視健康的高收入階層，能夠接受嗎?內(nèi)行人都懂得，一種蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，特別媒體紛紛報道由于農(nóng)藥超標、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和本地特殊環(huán)境的老本，加強對品種的改良，涉及外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。例如四川圣迪樂村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴格按照有機食品原則，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提高，在上海市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，由于品質(zhì)優(yōu)秀，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此。二、產(chǎn)品構(gòu)造性包裝普通我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，諸多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才干相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一種產(chǎn)品的價值60%來自于包裝，由于消費者有時候往往并不理解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字闡明、生動展示才干感覺到，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所無視的。而我服務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先有機公司——有機農(nóng)莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，闡明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等闡明，讓消費者立刻就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了較好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達成了30多萬。而現(xiàn)在，尚有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有多個認證的標志，極少具體闡明產(chǎn)品的特色和具體信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致能夠分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品慣用的綠色以外，還能夠多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計一種鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面能夠采用圖片配合文字的闡明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用辦法等，更核心在于介紹余種不同之處，而對應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)系方式的文字對應(yīng)小某些，由于這不是消費者關(guān)注的重要信息。而外包裝的材質(zhì)能夠根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用某些特別的材質(zhì)，例如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。對內(nèi)包裝而言，有必要制作某些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的理解、信任與好感，例如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全能夠在在包裝蘋果的包裝紙上印有某些：蘋果排毒，每天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎(chǔ)。固然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。三、發(fā)掘賣高價的亮點好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在諸多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的重要因素，就在于此，一句鮮明的廣告訴求能夠喚起消費者的注意，引發(fā)他們的購置沖動。例如河北恩農(nóng)出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。立刻與普通面粉劃清了界限，其它面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，并且突出了這種工藝的好處，口感更加好，保全小麥營養(yǎng)的購置利益點，固然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及本地的自然環(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家公司去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有諸多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，公司也獲得了較好的經(jīng)濟效益，由于他家的雞就是和別人不同。從事從產(chǎn)品經(jīng)營公司，要想方法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳輸出去，這樣就不怕沒有市場了。四、塑造產(chǎn)品傳奇故事對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是諸多公司所無視的地方，那們?nèi)绾芜M行塑造呢，我們能夠跟戲劇當中的一種原則，進行闡明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不停傳輸和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，由于每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，特別是高收入、高檔次、高端的消費者來說。例如新疆的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人懂得她的美麗和芬芳呢，事實上完全能夠通過民間傳說和民間故事來進行的傳輸?shù)?，由于維吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合新分裂祖國特的少數(shù)民族風情和歌舞，進行塑造，走出新疆是完全有可能的。這一點我們能夠看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是本地苗族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了較好的傳輸效果，諸多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購置。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳輸四方。埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有本身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就猶如一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又如何能打動人呢?五、開發(fā)多樣化個性化需求現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國諸多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應(yīng)消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的規(guī)定，才干獲得更高的收益。例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的公司，主攻開發(fā)糙米市場，由于糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推動的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用辦法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)忽然找到了數(shù)年夢寐以求的健康食品，有無毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。事實上諸多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都但愿進當代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道由于門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、尚有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。事實上在北京、上海的某些大都市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機等，通過他們分銷是比較有效的途徑，由于重要的高端人群也集中在這些地區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品策劃書范文(篇三)一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。征集活動時間：1、自媒體公布之日起，至20**年6月30日止。2、評審成果一、征集對象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會各界人士。二、征集活動時間：1、自媒體公布之日起，至20**年6月30日止。2、評審成果20**年7月上旬在愛農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20**年8月31日前頒發(fā)。三、征集方式：1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號郵編：11鐵嶺愛農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。四、活動有關(guān)事項：1、全部來稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方