【S電器公司跨境電商營(yíng)銷策略問題及完善策略7000字】

目錄一、引言 1（一）研究的背景 1（二）研究的意義 1二、相關(guān)理論概述 1（一）跨境大宗貿(mào)易平臺(tái)模式 1（二）綜合服務(wù)商模式 2（三）自建跨境電商平臺(tái)模式 2（四）跨境電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商 2三、S電器科技有限公司跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 3（一）公司簡(jiǎn)介 3（二）S電器科技有限公司跨境電子商務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀 31、經(jīng)營(yíng)定位 32、用戶畫像分析 43、營(yíng)銷渠道與方式 4（三）基于SWTO綜合分析 4四、S電器科技有限公司跨境電子商務(wù)存在的問題 6（一）市場(chǎng)影響力弱 6（二）營(yíng)銷策劃比較被動(dòng) 6（三）缺乏有效的價(jià)格策略 7（四）缺乏高質(zhì)量的頭部品牌 7五、優(yōu)化S電器科技有限公司跨境電子商務(wù)的有效策略 7（一）擴(kuò)大品牌的影響力 7（二）有效合理配置資源，制定合理的營(yíng)銷策略 7（三）建立更加完善的浮動(dòng)價(jià)格機(jī)制 8（四）構(gòu)建“爆款”到“品牌”的建設(shè)思路 8六、結(jié)論 9參考文獻(xiàn) 10S電器科技公司跨境電商營(yíng)銷策略現(xiàn)狀、問題及完善策略一、引言（一）研究的背景據(jù)相關(guān)部分統(tǒng)計(jì)顯示，2021年全球跨境電商的交易額預(yù)計(jì)達(dá)到1.25萬(wàn)億美元，且在未來(lái)仍將繼續(xù)保持迅猛增加的態(tài)勢(shì)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與國(guó)家政策的不斷扶持，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)正不斷加入到轉(zhuǎn)型跨境電商的大軍之中。當(dāng)前全球性物流渠道逐漸密布，為跨境電子商務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)正在不斷摸索，有望在未來(lái)為跨境電子商務(wù)發(fā)展創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，跨境電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展依舊前景廣闊。但是，在日趨火熱的跨境電商發(fā)展勢(shì)頭下，跨境電商運(yùn)營(yíng)也面臨巨大挑戰(zhàn)，隨著更多企業(yè)的加入或轉(zhuǎn)型跨境電商的變多，與之相隨的是同類商品的市場(chǎng)空間不斷被壓縮，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。因此，S電器科技有限公司在如此的趨勢(shì)下，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)有效改善營(yíng)銷的策略，是亟需解決的問題。（二）研究的意義跨境電商以較高的速度發(fā)展，全球市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式正在轉(zhuǎn)變，S電器科技有限公司在這樣的時(shí)代下也不斷的節(jié)節(jié)攀升，在推動(dòng)發(fā)展的過程中也面臨著一些挑戰(zhàn)。本重點(diǎn)是研究S電器科技有限公司發(fā)展的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，從而發(fā)現(xiàn)S電器科技有限公司營(yíng)銷管理存在的問題，并通過存在的問題進(jìn)行具體分析提出針對(duì)性的建議，為國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)營(yíng)銷策略起到積極的借鑒作用。二、相關(guān)理論概述（一）跨境大宗貿(mào)易平臺(tái)模式主要的業(yè)務(wù)就是大宗b2b,這類跨境貿(mào)易電商模式為了服務(wù)于已經(jīng)達(dá)到某種規(guī)模的跨境貿(mào)易企業(yè),基礎(chǔ)性的活動(dòng)還包裹散布和發(fā)放產(chǎn)品資料、開展市場(chǎng)營(yíng)銷等。其提供服務(wù)的賣家通常都是擁有相對(duì)比較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,并且訂單金額相對(duì)較大,以線下貿(mào)易為主。（二）綜合服務(wù)商模式綜合性物流服務(wù)商商業(yè)模式本身就是一種新型、符合當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)跨境物流電商發(fā)展趨勢(shì)的一種創(chuàng)新型商業(yè)模式。其重要主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理模式分別為大中小宗經(jīng)營(yíng)b2c與大宗c2c。除了為大型服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品推廣、服務(wù)器正常運(yùn)行以及維護(hù)等基本的服務(wù)活動(dòng)外,這類服務(wù)平臺(tái)也都會(huì)向廣大客戶企業(yè)提供前期包括物流、支付、品質(zhì)體系管理以及后期大規(guī)模的客戶數(shù)據(jù)挖掘等一系列配套性的服務(wù),更加充分強(qiáng)調(diào)了這類平臺(tái)對(duì)廣大客戶提供服務(wù)的覆蓋全方位和服務(wù)深度。（三）自建跨境電商平臺(tái)模式一些企業(yè)規(guī)模和整體經(jīng)濟(jì)管理實(shí)力都比較強(qiáng)大的大型外貿(mào)貿(mào)易公司,自建一個(gè)b2c交易平臺(tái),并且自己擁有配套的網(wǎng)上物流、支付等交易服務(wù)體系,直接通過國(guó)際網(wǎng)絡(luò)與國(guó)外的各類消費(fèi)者交易群體直接進(jìn)行各種網(wǎng)上交易。相較于其他傳統(tǒng)購(gòu)物平臺(tái)式的傳統(tǒng)跨境購(gòu)物電商,自建購(gòu)物平臺(tái)為傳統(tǒng)企業(yè)銷售省去了許多大的中間環(huán)節(jié),減少了傳統(tǒng)企業(yè)的銷售渠道和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理成本,實(shí)現(xiàn)了貨物交易買賣雙方直接的信息對(duì)接,這也是目前跨境購(gòu)物電商傳統(tǒng)商業(yè)模式的一大重要革命性技術(shù)創(chuàng)新。（四）跨境電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商隨著中小微型企業(yè)對(duì)擴(kuò)大拓展海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提高,跨境電商代理運(yùn)營(yíng)應(yīng)運(yùn)而生這類平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)管理模式,主要是以獨(dú)立的第三方服務(wù)商的名義作為身份進(jìn)行代理,其差異點(diǎn)在于跨境電商平臺(tái)的模式,企業(yè)既沒有直接參與跨境貿(mào)易的過程,又沒有一個(gè)可以供交易各種買家和客戶使用的實(shí)體性跨境電商平臺(tái)。這些外貿(mào)企業(yè)以提供電子商務(wù)服務(wù)的身份,為國(guó)內(nèi)進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)自己量身定做,幫助國(guó)內(nèi)進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)自行搭建電子商務(wù)的網(wǎng)站和平臺(tái),提供一套完善的電子商務(wù)解決方案,幫助國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)把產(chǎn)品賣到國(guó)外的零售商或者國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者?？缇撤?wù)電商的海外替代產(chǎn)品運(yùn)作模式比較好最經(jīng)典的一額案例就是關(guān)于四海國(guó)際商舟(bi-zark),四海國(guó)際商舟有限公司集團(tuán)是目前為止我國(guó)第一家專門為國(guó)內(nèi)外主要從事各類跨境電商外貿(mào)服務(wù)電商的中小微微個(gè)體企業(yè)量身提供海外產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷和海外整體運(yùn)營(yíng)解決模式方案提供服務(wù)商,給國(guó)內(nèi)的高端制造業(yè)中小企業(yè),特別對(duì)像是以中國(guó)oem、odm出口廠商等主要商為代表的中小企業(yè)和市場(chǎng)生產(chǎn)銷售出高產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的海外供應(yīng)商,他們不僅可以為國(guó)內(nèi)外的中小企業(yè)和市場(chǎng)客戶量身提供涵蓋渠道、物流以及倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)管理三大體系的商業(yè)規(guī)劃解決方案,量身定做具有人性化專業(yè)設(shè)計(jì)的海外產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷。三、S電器科技有限公司跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀（一）公司簡(jiǎn)介浙江S電器科技有限公司與2018年07月創(chuàng)立。主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為男士旋轉(zhuǎn)式電動(dòng)剃須刀、女性剃毛器、家用衣物剃毛器等個(gè)護(hù)類產(chǎn)品。S電器科技有限公司一直致力于秉承以用戶的體驗(yàn)需求為核心,自主研發(fā)創(chuàng)新,堅(jiān)持做出更高品質(zhì)，讓客戶更滿意的個(gè)護(hù)產(chǎn)品,在其專注于產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下,為其超過跨境速賣通、亞馬遜的電器類目中小微型企業(yè)賣家們,不斷的優(yōu)化服務(wù)和促進(jìn)推廣手段不斷深研品牌形象建立。公司不僅在市場(chǎng)上建立了良好的推廣和營(yíng)銷計(jì)劃,同時(shí)還在市場(chǎng)上建立了一套比較健全的售后服務(wù)制度,為減少在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中可能遇到的一些問題和困難。我們秉承著以質(zhì)量保證生命、時(shí)間保證信譽(yù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)宗旨,立足于海外個(gè)護(hù)小家類目市場(chǎng)。（二）S電器科技有限公司跨境電子商務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀1、經(jīng)營(yíng)定位S電器在跨境電商平臺(tái)中以零售為主，采用線上發(fā)貨模式，將訂單產(chǎn)品自行打包，運(yùn)送到速賣通的國(guó)內(nèi)物流倉(cāng)。S電器店鋪的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀屬于腰部賣家，即店鋪的裝修、商品、物流等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)良好，但是訂單量和支付數(shù)處于中等水平。公司在平臺(tái)銷售的產(chǎn)品大概有300多個(gè)，平均售價(jià)在5-25美金左右，從平臺(tái)數(shù)據(jù)并結(jié)合公司的實(shí)際銷售看，店鋪仍然以零散客戶購(gòu)物為主，180天內(nèi)支付數(shù)為3條以上的客戶約25%，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率不是很高，店鋪的銷售還是以零售為主。通過店鋪獲得的直銷客戶很少，銷售額增長(zhǎng)還處于一個(gè)持平保持的階段，沒有幅度上升。由此可見，S電器基本完成了傳統(tǒng)外貿(mào)模式與跨境電子商務(wù)相結(jié)合的轉(zhuǎn)型階段。但由于沒有制定完整的跨境電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和缺乏電子商務(wù)專業(yè)人才，線上的銷量并不是非常樂觀，還有較大的提升空間。2、用戶畫像分析在大數(shù)據(jù)背景下研究消費(fèi)者的購(gòu)買行為往往會(huì)使用用戶畫像分析工具。S電器涉足跨境電商比較晚，對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷的意識(shí)比較薄弱，公司內(nèi)部并沒有開始建立用戶畫像體系，仍然處于模糊的用戶畫像雛形分析。內(nèi)部工作人員只是停留在對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)據(jù)有限信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行了勾勒，缺乏技術(shù)支持，同時(shí)掌握的買家信息有限。3、營(yíng)銷渠道與方式精準(zhǔn)營(yíng)銷能否發(fā)揮其有效作用，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)營(yíng)銷如何實(shí)施，這也是精準(zhǔn)營(yíng)銷的最后一步。市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要對(duì)用戶畫像進(jìn)行多次分析并進(jìn)行信息處理，并抓取有效信息，而后針對(duì)性地向消費(fèi)者推送個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)。但是因?yàn)镾電器的用戶畫像體系本身比較模糊，外貿(mào)部分員工缺乏數(shù)據(jù)分析能力，分析主要依靠相關(guān)人員的工作經(jīng)驗(yàn)。S電器能夠采取的精準(zhǔn)營(yíng)銷方式比較單一，主要通過ERP營(yíng)銷模塊中的“推送營(yíng)銷”，向買家發(fā)送打折活動(dòng)、優(yōu)惠券發(fā)放等營(yíng)銷類通知。為了提高店鋪的訂單量和訪客量，公司在平臺(tái)開通了聯(lián)盟營(yíng)銷，通過付費(fèi)的方式獲取更多的流量。從聯(lián)盟看板的數(shù)據(jù)可以看到，聯(lián)盟營(yíng)銷的訂單量占據(jù)了10%。S電器考慮到買家的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，在產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品屬性中也增加了gift、souvenir、Christmas關(guān)鍵詞，做出調(diào)整后，后臺(tái)單品的搜索指數(shù)和點(diǎn)擊率也有定的上升。同時(shí)在產(chǎn)品包裝上，對(duì)發(fā)往俄羅斯、西班牙、巴西等國(guó)家的包裹中，增加了小語(yǔ)種說(shuō)明書和附有公司特色的賀卡，這樣的調(diào)整在買家評(píng)論和曬圖中都看到了效果。（三）基于SWTO綜合分析新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，準(zhǔn)確找到發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)又避開危機(jī)，這樣可以更好的結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，在原有經(jīng)營(yíng)模式基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，針對(duì)S電器公司進(jìn)行簡(jiǎn)單的SW0T分析，具體如下。1、優(yōu)勢(shì)分析其優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面，首先是S電器公司擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，掌握旋轉(zhuǎn)式電動(dòng)剃須刀核心技術(shù)，可開發(fā)差異化產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀為原創(chuàng)設(shè)計(jì)，并且擁有多項(xiàng)專利技術(shù)保護(hù)，其母公司是電動(dòng)剃須刀國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一；其次是S電器公司擁有自己的生產(chǎn)工廠及存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，成本可把控。再次是產(chǎn)品主要針對(duì)國(guó)外消費(fèi)群體研發(fā)，銷售市場(chǎng)趨于覆蓋面廣。2、劣勢(shì)分析其優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面，首先是自有品牌創(chuàng)立時(shí)間短，品牌影響力不夠。其次是主打產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，由同類產(chǎn)品引起的負(fù)面效應(yīng)；再次是新品研發(fā)時(shí)間比較長(zhǎng)，產(chǎn)品種類比較少，難以滿足消費(fèi)者多樣化需求。最后也存在缺少經(jīng)驗(yàn)成熟的跨境電商運(yùn)營(yíng)人才，營(yíng)銷能力偏弱等方面的問題。3、機(jī)會(huì)分析其發(fā)展機(jī)會(huì)主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面，首先是個(gè)護(hù)類小家電產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化，產(chǎn)品需求趨向高端化，整個(gè)小家電類行業(yè)發(fā)展迅速；其次是速賣通、亞馬遜等平臺(tái)規(guī)則不斷變化，能開通更多國(guó)家的銷售渠道；再次是擴(kuò)寬銷售渠道后，企業(yè)的品牌提高；最后研發(fā)部門有機(jī)會(huì)引進(jìn)新技術(shù)，能夠進(jìn)一步提高自身程度產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。4、威脅分析其發(fā)展可能存在的威脅主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，首先是由于這兩年疫情病毒爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)受到一定沖擊，海外訂單相對(duì)減少；其次是匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)；隨后是該行業(yè)已有許多品牌影響力大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；再次是隨著技術(shù)不斷的升級(jí)，許多替代產(chǎn)品迭出，搶占公司的銷售份額；最后是低端產(chǎn)品之間的“價(jià)格戰(zhàn)”。結(jié)合公司的發(fā)展的趨勢(shì)和市場(chǎng)前景等具體情況的SWTO分析更好地了解內(nèi)外部情況。表3-1SWTO綜合分析優(yōu)勢(shì)1、專利優(yōu)勢(shì)；2、自產(chǎn)優(yōu)勢(shì)3、產(chǎn)品覆蓋面廣。劣勢(shì)1、品牌創(chuàng)立時(shí)間短2、產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高3、新品研發(fā)時(shí)間比較長(zhǎng)4、缺少成熟運(yùn)營(yíng)人才機(jī)會(huì)1、小家電類行業(yè)發(fā)展迅速；2、更多國(guó)家的銷售渠道；

3、品牌成長(zhǎng)；4、引進(jìn)新技術(shù)。威脅1、疫情反復(fù)影響訂單量；2、匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)；3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手初現(xiàn)；4、替代產(chǎn)品迭出；5、低端產(chǎn)品之間的“價(jià)格戰(zhàn)”。針對(duì)SWTO分析后，淺析目前公司的發(fā)展面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。在如今強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，則在保持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，仍需要引導(dǎo)和挖掘適合當(dāng)今營(yíng)銷的策略，適應(yīng)如今的整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提供多元化服務(wù)，應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)機(jī)制。四、S電器科技有限公司跨境電子商務(wù)存在的問題S電器科技有限公司目前仍處于一個(gè)成長(zhǎng)階段，公司規(guī)模相對(duì)于同行企業(yè)而言，屬于中小型規(guī)模，在形成初期，以研發(fā)新品和創(chuàng)建品牌為主要項(xiàng)目，新品試產(chǎn)成功后在速賣通、亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售，主要銷往北美、歐洲和日本市場(chǎng)，并與多個(gè)知名跨境電商公司合作，為他們提供ODM業(yè)務(wù)，雖然“S”科技公司已有所成長(zhǎng)，但仍有需要優(yōu)化其現(xiàn)狀。（一）市場(chǎng)影響力弱企業(yè)創(chuàng)立個(gè)護(hù)小家電品牌起步比較晚，品牌個(gè)性不夠鮮明，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足，其他同行品牌比如飛科、飛利浦等品牌已深入消費(fèi)者印象中，這些也是影響企業(yè)建立品牌形象的主要問題。想要走進(jìn)廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)中去，在廣告宣傳和推廣中需要大量投入精力。但是,企業(yè)往往會(huì)因?yàn)槿狈Τ湓６鴽]有足夠的人力和資源,需要負(fù)擔(dān)巨額的宣傳廣告和推銷費(fèi)用,因此很難在更寬闊的領(lǐng)域內(nèi)樹立起自己的國(guó)際知名度。（二）營(yíng)銷策劃比較被動(dòng)營(yíng)銷策劃上單一，沒有起到推波助瀾的作用。企業(yè)由于自身的規(guī)模比較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以建立起自己模式的營(yíng)銷策略，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠極小的流量池進(jìn)行銷售。實(shí)力的有限性，決定了企業(yè)不敢花費(fèi)更多資金來(lái)打廣告和促銷，在對(duì)營(yíng)銷優(yōu)化的選擇問題上，回旋余地比較小，對(duì)單一的營(yíng)銷模式依賴性比較大。（三）缺乏有效的價(jià)格策略在產(chǎn)品同質(zhì)化和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，S電器公司缺乏有效的價(jià)格策略。國(guó)外客戶依據(jù)其自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)享有高度議價(jià)權(quán)，不停壓榨制造工廠，而且極為擅長(zhǎng)在不同工廠間切換，一旦企業(yè)失去其中一個(gè)或者幾個(gè)主要品牌客戶，工廠將陷入非常被動(dòng)的地位，在某些關(guān)鍵時(shí)刻甚至有可能面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，國(guó)際買家還不停地拉長(zhǎng)付款周期，讓S電器公司的資金周轉(zhuǎn)面臨越來(lái)越大的壓力。盡管公司在不同檔次、不同品類的產(chǎn)品上具有不同的利潤(rùn)目標(biāo)，但都無(wú)法逃脫為了贏得訂單而不停讓利的局面。（四）缺乏高質(zhì)量的頭部品牌經(jīng)過了多年的發(fā)展，S電器公司僅僅積累了一些資金和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，僅有的一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)也是依托客戶產(chǎn)品和研發(fā)而獲得的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成任何無(wú)形資產(chǎn)，更沒有形成自己的品牌。由于在研發(fā)端和市場(chǎng)端沒有話語(yǔ)權(quán)，公司的訂單受制于人，面臨內(nèi)外部環(huán)境的不斷變化，公司的利潤(rùn)越發(fā)微薄。這種簡(jiǎn)單粗暴的代工、貼牌模式，使得企業(yè)缺乏核心優(yōu)勢(shì)，無(wú)法為企業(yè)的發(fā)展注入活力和溢價(jià)能力，長(zhǎng)遠(yuǎn)而言大大削弱了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，影響企業(yè)長(zhǎng)期、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。五、優(yōu)化S電器科技有限公司跨境電子商務(wù)的有效策略（一）擴(kuò)大品牌的影響力一個(gè)品牌的建立一直以來(lái)都是需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。跨境電商的產(chǎn)品首先要在自身品質(zhì)和服務(wù)上要有保證，這樣才能贏得消費(fèi)者的信賴和喜歡。同時(shí)，相對(duì)于同行產(chǎn)品有自己的差異化設(shè)計(jì)，與別的賣家區(qū)分開來(lái)，這樣才吸引更多眼球，抓住市場(chǎng)需求。清晰、易記的品牌理念往往更容易讓人記住，品牌理念不僅是企業(yè)的Logo，更多的是強(qiáng)調(diào)品牌的內(nèi)涵，也是加大站外營(yíng)銷配合廣告推廣手法。（二）有效合理配置資源，制定合理的營(yíng)銷策略首先要把控當(dāng)下的利潤(rùn)作為預(yù)算和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，當(dāng)一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中獲得了增長(zhǎng)的動(dòng)能后,要確保利潤(rùn)才是一個(gè)能夠最終獲得的利潤(rùn),增長(zhǎng)才是最終的手段,這就要求降低經(jīng)營(yíng)成本。公司的費(fèi)用開支,可以通過技術(shù)上的改進(jìn)來(lái)提高自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、改進(jìn)采購(gòu)鏈的管理、加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的管理,壓縮這三項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和財(cái)務(wù)支出等措施大大減少了成本,最后就是現(xiàn)金流的保障和支撐,收入、利潤(rùn)和現(xiàn)金三者之間的聯(lián)系就是評(píng)估經(jīng)營(yíng)的效果、要對(duì)企業(yè)的資金實(shí)行合理配置,抓住一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié),與企業(yè)的目標(biāo),增值鏈和經(jīng)營(yíng)薄弱環(huán)節(jié)相結(jié)合。營(yíng)銷策略的優(yōu)化上才不會(huì)被動(dòng)，各個(gè)部分的有效合理配置。隨著短視頻和直播領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，國(guó)外用戶規(guī)模也在擴(kuò)大，公司可以抓住這個(gè)紅利時(shí)期，與國(guó)外KOL紅人、帶貨主播簽訂合作，以短視頻種草、電商直播等形式推廣，讓產(chǎn)品獲得更大的流量曝光，吸引更多消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化率。（三）建立更加完善的浮動(dòng)價(jià)格機(jī)制這種操作是日常經(jīng)常遇到的實(shí)用技巧，需要緊盯同行的售賣價(jià)格、售賣時(shí)間、售賣周期和市場(chǎng)的實(shí)際需求情況調(diào)整價(jià)格，以降低消費(fèi)者的購(gòu)置成本同時(shí)增加跨境賣家的銷售收入并獲取相應(yīng)的收益。公司必須根據(jù)資金流轉(zhuǎn)和銷售狀況做好庫(kù)存、應(yīng)收款和現(xiàn)金的管理工作。庫(kù)存越多，占用的資金越多；應(yīng)收款越多，風(fēng)險(xiǎn)也越大。建立浮動(dòng)價(jià)格機(jī)制其中的要點(diǎn)是有充分的周轉(zhuǎn)資金，如果沒有及時(shí)的資金周轉(zhuǎn)，可能導(dǎo)致資金鏈斷裂。不是每個(gè)人每次都有融資的機(jī)會(huì)，即便融資成功，也會(huì)增加額外成本。這些成本表面看起來(lái)不會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買成本產(chǎn)生直接影響，但是它是跨境賣家總成本的一部分，最終還是會(huì)體現(xiàn)到產(chǎn)品的成本上，從而反饋到浮動(dòng)的價(jià)格機(jī)制中。（四）構(gòu)建“爆款”到“品牌”的建設(shè)思路在跨境電商營(yíng)銷中，“建立品牌-打造爆款-形成系列化產(chǎn)品”是非常有效也非常必要的手段。賣家可以通過品牌增加自身產(chǎn)品的識(shí)別度，通過打造爆款提升品牌的知名度和美譽(yù)度，通過產(chǎn)品系列化提升買家的忠誠(chéng)度。在線上銷售和新媒體營(yíng)銷的不斷發(fā)展下，隨著輿論、口碑和影響力的增加，賣家將逐漸做大做強(qiáng)自己的線上品牌，這將反過來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)買家和賣家的連接和溝通。當(dāng)品牌影響發(fā)展到一定階段后，品牌將逐漸轉(zhuǎn)為消費(fèi)者的偏好，為賣家產(chǎn)品的溢價(jià)能力提供了必要的條件。六、結(jié)論本文以S電器科技有限公司跨境營(yíng)銷戰(zhàn)略分析為切入點(diǎn)，先是對(duì)我國(guó)跨境電商現(xiàn)狀的問題、模式、特點(diǎn)進(jìn)行了分析。在這樣的大環(huán)境下，S電器