2022書店促銷活動方案

促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達到促進銷售，提升業(yè)績，增加收益。以下是小編為書店促銷活動方案精選5篇的相關(guān)內(nèi)容，供大家參考，希望對大家有所幫助!2022書店促銷活動方案【篇1】一：在學校開店我們的顧客主要是在校大學生，是以服務在校學生為目的，所以要利用這個市場走賣方市場的道路；這樣才能獲得的利益。書能夠說是除吃方市場，經(jīng)營書店是雙贏的舉措。二：學校圖書市場是一個特殊的市場，因果經(jīng)營正當，可一直保持在繁榮期。在校學生既有其動態(tài)性又有靜態(tài)性。動態(tài)性是指學生在不斷更替，靜態(tài)性是指學生數(shù)量在來學時間段內(nèi)是不變的。動態(tài)性保持學生的購買欲望一直是旺盛的，而靜態(tài)性保證有一定的購買規(guī)模。學校提供的場所地理位置非常好，是所有學生的必經(jīng)之地，非常符合李嘉誠的“地段論”。一：當前學校有一個圖書館，校內(nèi)校外兩個小規(guī)模書店。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書二：這兩個小規(guī)模書店相比：校外龍源公寓內(nèi)的書店經(jīng)營狀況更生選擇在這買書，所以營業(yè)額也更大，利潤更豐厚；校內(nèi)超市的書店經(jīng)營所以很多學生選擇去市里購書，而且我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過書店的圖書團購的很少。四：我們發(fā)現(xiàn)除了大四學生畢業(yè)時的跳蚤市場，學校二手書的市場基本是空白，但是很多學生手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。五：大學生作為一個相對成熟的群體，圖書消費的結(jié)構(gòu)也是比較多元化的，所以我們能夠看到除學術(shù)課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。六：書店經(jīng)營者從學生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學生中多少有些意見。解決這個問題市場調(diào)查的方式有很多，市場調(diào)查表無疑是強有力方式之一，這關(guān)系到投資的方向和投資11這些書你是打算13你希望以什么價格來購買的二手書()14你有書店有什么建議或意見?對書店的建議和意見主要在價格上希望多打折，這也符合我們開書店的理念為學生著想。希望品種多一些，為大家提供免費的閱讀區(qū)(如果能夠我們非常愿意去做)。提供其他的配套措1.和課程有關(guān)資料是大學生的主要消費書籍，所以該類書籍是我們的主要2.與課程有關(guān)的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業(yè)學生的要求。3.除學習所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。4.同學們對二手書也表現(xiàn)出很大興趣，同樣這也是潛在的巨大市場。5.圖書價格偏高，同學們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。因為店鋪由學校提供，店鋪租金能夠免除按照店鋪的面積，我們能夠再進一步做個資金預算。一般說來，開書店要準備的資金包括一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、營業(yè)設備購置等；二是圖書的采購資金三是日常經(jīng)營費用，包括、人員工資、其他開銷等。根據(jù)實地調(diào)查學校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預算1、店鋪裝修：因為學校提供場所情況較好裝修費用2000元即可。2、書架：中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。3、營業(yè)設備：電腦、掃描器、打印機、電話、傳真等等，大約10000元(購買二手貨60004、首期備貨的采購資金(指從出版社和批發(fā)商正常價格非特價)：按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元(定價)為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的采購折扣平均為60%,那么需要首期備貨資金24000元。(如果在供應商那里能夠獲得信用認可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節(jié)約至12000元。)收購二手書3000元。5、人員工資：(除去經(jīng)營者)書店要1個店員吧，每月平均15002022書店促銷活動方案【篇2】開辦網(wǎng)上書店也能夠為在校大學生提供方便、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠的社會效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。當前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上能夠?qū)崿F(xiàn)的商務功能已經(jīng)多樣化，能夠說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都能夠在互聯(lián)網(wǎng)上進行電子化的高效運作。但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實際效果和經(jīng)濟效益，這不但是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素。在中國大家都認為網(wǎng)絡營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網(wǎng)絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷能夠大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢2、網(wǎng)上的書店傳播速度快3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象3、保持市場的地位消費總體趨向于更加講究經(jīng)濟實惠和個性消費，提升自身修養(yǎng)形象。(1)目標消費者主要是民院的及其周圍的青少年和在校學生，接受個性、經(jīng)濟的新理念，書店所塑造的健康的讀書形象與目標市場的文化背景所要求的高生活質(zhì)量，追求悠而不閑的生活(2)大多數(shù)的在校學生都無去舊書店讀書、看書乃至買書的習慣。3.書店營銷環(huán)境中的微觀制約因素：(1)店主從個人角度來看，缺乏專業(yè)的經(jīng)營理念指導，個人任意性比較大，沒有明確的管理(2)書店的書籍來源：書籍主要是收購大學生及其周圍居民的舊書籍，成本低廉。書目魚龍4.市場概況(1)市場的規(guī)模：隨著文化水平的提高，人們越來越注重自身修養(yǎng)的提高，同時，越來越商業(yè)化的街道很難找到一處休憩心靈的場所，舊書店的氛圍適合大學生的這種精神需求，從銷售其周圍有3家書店，均屬于新書店，書店書目主要是應對各種考試而設立的，諸如英語四六級復習題、公務員考試試題、考研復習試題等等，也有一些名家大篇書籍，各種雜文散文不這些書店基本不與本店構(gòu)成直接競爭關(guān)系，雙方以互補的形式存在，但也在某種程度上存市場無季節(jié)性，長期存在，消費一般有固定時間(晚上),閱讀人群較穩(wěn)定。二.策劃時間__三.策劃目標4.威脅。很多人對新書認識不足；主要購買者是學生，不利于書店某些門類的書籍銷售，目低。本店的知名度不夠，從而導致機會的喪失。營的同時多元化經(jīng)營，既書店分為四個模塊：考證類(包括書籍和資料)、文學類、雜志期刊類、其他類。本店的主要客戶是學生，特別是大學生，而大學生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機、導游等等，書店能夠根據(jù)此情況，在進書時注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，并把此項目做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。對于剩下的三類，在每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。(2)產(chǎn)品要提高質(zhì)量，對于嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，2.價格策略。定價依據(jù)是書籍的成本和利用價值。(1)靈活定價。像資料類的就可根據(jù)資料的知名程度來確定。其他也能夠依據(jù)具體情況定價。(2)數(shù)量折扣。當客戶購買達到一定數(shù)量或團購一定量的書籍是再給予一定的優(yōu)惠。(3)會員折扣。當客戶購買累積達一定數(shù)量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優(yōu)惠折3.渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售。在人多特別像學校等地方設置銷售代理點，主銷各類雜志，期刊，為學生提供消遣之物。4.促銷策略。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是當前首要的一步。書店能夠采用發(fā)放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。1..市場細分能夠分能夠更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的(2)可達到性：細分出來的市場應是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客施加影響的市場。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者；另一方面，在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預算這個比投資應時間：20年10月1日至20年10月5日1.總體延伸活動：每日前100名顧客購書7折優(yōu)惠2.20年10月1日活動：(1)從三皇五帝到20的所有事件中選擇出一些問答選擇題，每關(guān)每個人答對5題即成功購買30元以上的圖書即可贏得第一個復活的機會，第二次的復活機會要購買5三關(guān)的均贈送100元分期購物現(xiàn)金抵價券與30元現(xiàn)金，凡是晉級第四關(guān)的均贈送150元現(xiàn)金，(2)凡是人民幣尾號為101的今日在書店購書均采用翻倍乘2,即面值20元尾號為101的在購書時為40元使用。3.20年10月2日活動：凡是在今日購買圖書金額達到200元的均能夠在一個裝滿1元與5角硬幣的透明箱子里抓取硬幣，抓多少就返還多少現(xiàn)金。備注：據(jù)統(tǒng)計一般抓取的數(shù)量是50是1元：5角=6：4的比例。20年10月3日活動：凡是能夠在店內(nèi)完整的唱完國歌的均享受買一本送一本的優(yōu)惠。同4.20年10月4日活動：慶國慶，保護釣魚島大簽名，凡是簽名購