學(xué)校招生工作總結(jié)

第學(xué)校招生工作總結(jié)學(xué)校招生工作總結(jié)1

時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一、思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。

二、工作能力及工作作風(fēng)方面

本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志，樂于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作。積極主動創(chuàng)新等等。

三、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)

1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，

2、負(fù)責(zé)__職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及__省、__招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3、對于我校來說，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和__深入全市各大藥店，通過細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑。

4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個(gè)重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來、留得住”。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時(shí)回收。

6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法，報(bào)名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。

7、招生辦通過相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。

8、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20__年招生獎勵及科學(xué)決策20__年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

本年度的主要工作如下：

建議：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點(diǎn)招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。

若采用設(shè)置招生點(diǎn)的方法又有如下幾種方式：

1、由我校老師自主報(bào)名在自己所熟悉的地方進(jìn)行定點(diǎn)招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學(xué)生咨詢工作取得比較良好的效果。

2、學(xué)校進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，將學(xué)校的各自部門，各個(gè)系，各個(gè)專業(yè)進(jìn)行劃片分區(qū)域招生，學(xué)校依據(jù)每個(gè)部門所分的區(qū)域人數(shù)進(jìn)行分指標(biāo)招生，生源較好的地方，招生任務(wù)就應(yīng)比生源較差的地方多一些，希望學(xué)校根據(jù)具體情況具體定額。這樣責(zé)任到各部門負(fù)責(zé)人和任務(wù)一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量，也減輕了學(xué)校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學(xué)校檢驗(yàn)老師個(gè)人能力的最好方法，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才，提高老師招生的積極性，使其充分發(fā)揮自身的長處為學(xué)校做出貢獻(xiàn)。

3、發(fā)動學(xué)校大二大三的老生單獨(dú)去招生，對招來新生的老學(xué)進(jìn)行現(xiàn)金獎勵或是榮譽(yù)獎勵，例如招到一個(gè)新生可以獎勵金額100——200，但是一定要在學(xué)校開學(xué)倆個(gè)月后結(jié)算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假，事后要求學(xué)校退學(xué)費(fèi)。

4、可以老師作為某一區(qū)域的招生組長，由老生作為招生組員，具體下到各個(gè)縣村進(jìn)行招生，將有報(bào)考我學(xué)校意愿的學(xué)生帶到組長處，進(jìn)行統(tǒng)一的咨詢報(bào)名。學(xué)生去招生點(diǎn)咨詢的費(fèi)用由此區(qū)域的老師承擔(dān)，這樣可以給學(xué)校做無形的宣傳，學(xué)生相互宣傳學(xué)?？梢杂辛己玫目诒?。此外，招生老師根據(jù)老生所招學(xué)生到校注冊報(bào)名情況，在開學(xué)倆個(gè)月后給老生結(jié)算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應(yīng)該提前告知老生。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。招生老師應(yīng)在老生所招學(xué)生報(bào)名的當(dāng)天結(jié)算招生費(fèi)的四分之一，剩余費(fèi)用在開學(xué)倆個(gè)月后一并結(jié)算。（學(xué)費(fèi)未繳清的學(xué)生除外）招生老師要負(fù)責(zé)招生資料印刷費(fèi)，撥打上交名單電話費(fèi)，學(xué)生接待費(fèi)等，老生只負(fù)責(zé)所發(fā)通知書費(fèi)用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報(bào)，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和老生的經(jīng)濟(jì)損失。

5、學(xué)校專門制定一個(gè)具體系統(tǒng)縝密的獎懲措施嚴(yán)格按制度執(zhí)行，比如老師招生1—10個(gè)者獎勵多少錢，10個(gè)以上多少錢，20個(gè)又是多少錢，有系統(tǒng)的進(jìn)行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設(shè)定每位招生老師都要有招生任務(wù)，那么沒有完成招生任務(wù)的老師就要承擔(dān)相應(yīng)的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報(bào)銷招生所需所消耗的`費(fèi)用等等。

此外，對于招生費(fèi)用，我建議先由招生老師自己先行墊付，（當(dāng)然學(xué)校要制定標(biāo)準(zhǔn)）等招生工作全面結(jié)束后，憑發(fā)票及本人的招生任務(wù)的完成情況在學(xué)校財(cái)務(wù)處進(jìn)行具體報(bào)銷。完成指標(biāo)的老師可以100%進(jìn)行報(bào)銷，未完成的按照比例進(jìn)行報(bào)銷，這樣可以防止個(gè)別不負(fù)責(zé)任的老師招生偷懶。

作為招生的重要環(huán)節(jié)，前期宣傳是十分重要的。

1、前提制作一批宣傳我校在校學(xué)生活動影片（包括學(xué)生在校上課，各種活動，生活圖景，實(shí)踐及生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程等），招生期間在大堂或電視頻道播放。

2、學(xué)校統(tǒng)一印制宣傳簡章，大張貼，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室。

3、招生前多次訓(xùn)練招生老師的宣講水平，可以開培訓(xùn)課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。

4、對招生老師進(jìn)行考試，考察老師對學(xué)校情況和學(xué)校資料的掌握和熟悉程度。這樣有利于學(xué)生咨詢時(shí)，老師對學(xué)校的自信程度及新生對學(xué)校的信任和向往。

5、一年至少宣傳倆次，3月份就進(jìn)學(xué)校進(jìn)班級宣講，杜絕在學(xué)校門口發(fā)放簡章?？梢砸哉猩蠋煘榻M長，學(xué)生為組員進(jìn)校宣傳，學(xué)生跟原來的初中老師都是認(rèn)識的熟悉的，這是一個(gè)很好的溝通橋梁。如果可以，跟當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做好溝通，利用一個(gè)合適的時(shí)間在校園做了小型的報(bào)告會，向?qū)W生介紹學(xué)校的情況。5月份主要做好學(xué)生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時(shí)機(jī)，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學(xué)生的心理，提供咨詢服務(wù)，這大大加強(qiáng)了招生的勝算。

6、在進(jìn)校到班宣傳的傳統(tǒng)模式之外，加強(qiáng)對醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳，借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機(jī)連鎖效應(yīng)發(fā)放簡章宣傳我校，使宣傳更具目的性。學(xué)校招生工作總結(jié)2

在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們招生辦為完成上級下達(dá)的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生職責(zé)，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，嚴(yán)明獎懲制度，用心協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo)，以市為契機(jī)，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法，千方百計(jì)全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共人，縣高中、二高擴(kuò)大招生，加上縣外學(xué)校的跨境招生，導(dǎo)致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生人，其中職業(yè)中專招生人，成人幼師人。為完成這些招生任務(wù)，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個(gè)方面。

一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。

應(yīng)對各個(gè)學(xué)校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，在主任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時(shí)度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點(diǎn)措施。

1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學(xué)生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，編制了一萬本圖文并茂的職業(yè)中專宣傳冊，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個(gè)更高的了解，提高了人們對職業(yè)中專的認(rèn)識。

3、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長進(jìn)行了思想動員，開好“三會”(教師會、學(xué)生會、學(xué)生家長會)，透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學(xué)生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí)。

4、開展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動為進(jìn)一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作，用心的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個(gè)節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。

二、組建一只專業(yè)招生隊(duì)伍，做好招生的各階段工作

招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認(rèn)真有必須的招生經(jīng)驗(yàn)的教師中選拔人擔(dān)任專職招生工作，擔(dān)負(fù)招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包片職責(zé)制，目標(biāo)層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個(gè)招生教師的身上，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個(gè)招生工作做到定人定點(diǎn)定任務(wù)。制訂了招生進(jìn)度表，招生教師天天報(bào)，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報(bào);一周一合計(jì)，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正。

三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳

進(jìn)入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。個(gè)性是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達(dá)良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。

四、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用

招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的'形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，治懶，治散，節(jié)假日一律不準(zhǔn)休息請假;整頓工作紀(jì)律，接人待物，實(shí)行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學(xué)生及學(xué)生家長營造一個(gè)溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細(xì)詢問學(xué)生及家長的意向，揣摩學(xué)生及家長的意圖，認(rèn)真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué)。

五、招生工作存在的主要問題

我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù)。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2、辦學(xué)實(shí)力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場地不足、實(shí)習(xí)工位不夠、實(shí)訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進(jìn)而影響到學(xué)校招生吸引力。

3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機(jī)構(gòu)和職業(yè)學(xué)校非法招生中介花超多的成本進(jìn)行不正當(dāng)“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽(yù)，給我校今后的招生工作造成了必須的負(fù)面效應(yīng)。夏邑，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報(bào)，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校。

六、幾點(diǎn)推薦

1、推薦組織一支學(xué)生招生隊(duì)伍。挑選素質(zhì)高，紀(jì)律好的學(xué)生，進(jìn)行招生培訓(xùn)，以他們的所見、所學(xué)、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。

2、組建一個(gè)招生稽查隊(duì)。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進(jìn)行打擊舉報(bào)。對于未完成招生任務(wù)和招生指標(biāo)的學(xué)校和個(gè)人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅(jiān)決給予打擊。

3、規(guī)范招生政策，構(gòu)成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，期望學(xué)校出臺一個(gè)操作性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進(jìn)行。學(xué)校招生工作總結(jié)3

為了加強(qiáng)對初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學(xué)生實(shí)用技術(shù)水平，圓滿完成20__年中職招生工作任務(wù)，今年，我們做了一些工作，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、安排專門時(shí)間，開展職業(yè)技術(shù)教育

按照課程計(jì)劃設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實(shí)用技術(shù)課，從綜合實(shí)踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術(shù)課，加強(qiáng)對學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>

二、采取措施，確保完成20__年中職招生任務(wù)

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

中心初中成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，各校成立了中職招生工作專班，中心初中校長和學(xué)校校長分別任組長。

2、明確職責(zé)

中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責(zé)任人，分管副校長為第二責(zé)任人；學(xué)校校長為學(xué)校第一責(zé)任人，分管副校長為第二責(zé)任人。

由分管副校長負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。

中心初中與兩所學(xué)校校長分別簽訂了20__年中職招生工作責(zé)任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責(zé)任書。

3、分解任務(wù)

根據(jù)市局下達(dá)的20__年中職招生計(jì)劃數(shù)32人，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務(wù)數(shù)分解到兩所學(xué)校，韓集中學(xué)為25人，蝦集中學(xué)為7人。

4、加強(qiáng)宣傳

⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢，學(xué)校組織開展了主題班會活動，對學(xué)生進(jìn)行理想與前途教育，鼓勵學(xué)生報(bào)考中職。

⑵將漢川市中職學(xué)校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個(gè)初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。

同時(shí)在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學(xué)生手中，人手一冊，并安排專門課時(shí)對學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。

市中職學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師也深入班級，引導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)后合理分流。

5、獎罰分明

把中職招生完成情況作為初中學(xué)校工作考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容，與校長工作，班主任工作結(jié)合起來。

完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的.學(xué)校，中心初中再按每生100元進(jìn)行加獎，對完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報(bào)批評和考核量化扣分，同時(shí)嚴(yán)肅查處招生中不正當(dāng)行為。

三、完成任務(wù)情況與存在的問題

1、部分學(xué)生和家長認(rèn)識不高、舍近求遠(yuǎn)。

一是有的家長總是鼓勵學(xué)生讀高中或放棄升學(xué)；

二是誤認(rèn)為我市中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難；

三是學(xué)生愛面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí)，舍近求遠(yuǎn)。

2、極少數(shù)教師私自暗地招生。

極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。

3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細(xì)致地做學(xué)生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。學(xué)校招生工作總結(jié)4

根據(jù)教育局關(guān)于做好20__年義務(wù)教育中小學(xué)招生工作的通知相干文件精神，我校嚴(yán)格依照縣教育局要求，深入研究，廣泛征求意見，制定了符合我校實(shí)際的小升初招生政策。在全部招生進(jìn)程中秩序規(guī)范，程序公布、公平、公平。到目前為止，我校已基本完成了小升初招生工作任務(wù)?，F(xiàn)將我校20__年小升初招生工作總結(jié)以下：

一、工作舉措：

1、建立領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時(shí)召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行了明確分工。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商量招生程序以及具體操作事項(xiàng)，并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有到達(dá)預(yù)期成效，但招生領(lǐng)導(dǎo)小組的建立和有效領(lǐng)導(dǎo)，在招生進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用，為我校較好完本錢次招生任務(wù)提供了可靠保證。

2、精心組織，規(guī)范操作，扎實(shí)做好招生工作

根據(jù)縣教育局招生政策，我校制定了相應(yīng)的招生辦法，我校于6月22日，在小學(xué)鮑校長的大力支持下，將小學(xué)畢業(yè)生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升初政策及縣局的相干文件認(rèn)真轉(zhuǎn)達(dá)給各位小學(xué)畢業(yè)生和家長，分人分班對學(xué)生逐一宣傳相干政策。

3、及時(shí)補(bǔ)救，收效較好

_月_日當(dāng)天收到派位證__2人，深感任務(wù)艱巨，于是下午立刻召開會議，全部校委會分片到家說服動員。在小學(xué)班主任的積極配合下，對部分猶疑不定的學(xué)生進(jìn)行說服動員，到6月28日止，有35人到我校報(bào)到。

二、招生情形：

__鎮(zhèn)共有小學(xué)畢業(yè)生412人，估計(jì)招生250人，目前實(shí)際招生176人，招生率為42.7%。其中，鮑小新校區(qū)108人（生源總數(shù)241人，招生率為44.8%）、鮑小老校區(qū)35人（生源總數(shù)165人，招生率為21.2%）、肖小24人（生源總數(shù)106人，招生率為22.6%）。從小學(xué)班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少。

三、今后打算：

1、連續(xù)利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學(xué)生。

2、進(jìn)行自我檢討，努力加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理，扭轉(zhuǎn)部分學(xué)生及家長對學(xué)校的習(xí)慣看法，進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)秀生的培養(yǎng)，提高重點(diǎn)高中錄取率，提升學(xué)校在故鄉(xiāng)的認(rèn)知度。

今年的`招生現(xiàn)狀讓我們深感危機(jī)，也給我們提供許多有價(jià)值的體會教訓(xùn)，以后招生要盡早制定招生政策，調(diào)解好招生工作的方式方法，加大宣傳學(xué)校，解除部分學(xué)生和家長的讀書誤區(qū)，為學(xué)校多招好生、優(yōu)生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積存和準(zhǔn)備。學(xué)校招生工作總結(jié)5

根據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神，我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)?？蛇B續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度動身，力求認(rèn)識到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20__年招生工作?，F(xiàn)扼要總結(jié)以下：

一、基本情形

1、認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對__年的招生形勢，提早準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在__年底就召開了專題行政會議；__年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各低級中學(xué)進(jìn)行宣傳；__年7月，在填報(bào)理想之際，校長親身帶領(lǐng)工作人員到各低級中學(xué)展開招生宣傳。

2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名），招辦錄取正式新生545人，我校立刻組織人員填寫了通知書并組織人員親身送到各低級中學(xué)。開學(xué)實(shí)際報(bào)到的學(xué)生只有407名新生，有138人未報(bào)到。為完成上級下達(dá)的招生指標(biāo)，學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補(bǔ)錄了55名新生，學(xué)校招收了139人（含擇校生）。在開學(xué)初共招收601名高一新生。

由于部分發(fā)放通知書的學(xué)生在開學(xué)兩周后才連續(xù)來就讀或提出儲存學(xué)籍申請，截止目前，高一新生實(shí)際已達(dá)629人（其中擇校生為90人），另有留級生7人。逾額完成了上級下達(dá)的.600人招生計(jì)劃。

二、存在問題

1、招收人數(shù)到達(dá)629人，比指標(biāo)多招收了29人。

2、招生進(jìn)程中，由于新生連續(xù)前來報(bào)到，故新生數(shù)據(jù)未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)招辦。

3、由于不良的招生競爭，導(dǎo)致我校已錄取的部分學(xué)生流失。補(bǔ)錄學(xué)生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。

三、整改措施及今后打算

1、進(jìn)一步領(lǐng)會上級文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。

2、連續(xù)嚴(yán)格實(shí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍儲存關(guān)。

3、加強(qiáng)和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌控招生中的最新動態(tài)。

4、隨時(shí)和招辦聯(lián)系，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報(bào)。

5、加強(qiáng)與縣內(nèi)各低級中學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善嘉獎制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強(qiáng)對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊。

6、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的責(zé)任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實(shí)行。學(xué)校招生工作總結(jié)6

根據(jù)教育局關(guān)于做好20__年義務(wù)教育中小學(xué)招生工作的通知相關(guān)文件精神，我校嚴(yán)格按照縣教育局要求，深入研究，廣泛征求意見，制定了符合我校實(shí)際的小升初招生政策。在整個(gè)招生過程中秩序規(guī)范，程序公開、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升初招生工作任務(wù)?，F(xiàn)將我校20__年小升初招生工作總結(jié)如下：

一、工作舉措：

1、建立領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時(shí)召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行了明確分工。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后就我校今年的'小升初招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項(xiàng)，并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有達(dá)到預(yù)期效果，但招生領(lǐng)導(dǎo)小組的建立和有效領(lǐng)導(dǎo)，在招生過程中發(fā)揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務(wù)提供了可靠保證。

2、精心組織，規(guī)范操作，扎實(shí)做好招生工作

根據(jù)縣教育局招生政策，我校制定了相應(yīng)的招生辦法，我校于6月22日，在小學(xué)鮑校長的大力支持下，將小學(xué)畢業(yè)生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升初政策及縣局的相關(guān)文件認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)給各位小學(xué)畢業(yè)生和家長，分人分班對學(xué)生逐一宣傳相關(guān)政策。

3、及時(shí)補(bǔ)救，收效較好

_月_日當(dāng)天收到派位證__2人，深感任務(wù)艱巨，于是下午立即召開會議，全體校委會分片到家說服動員。在小學(xué)班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的學(xué)生進(jìn)行說服動員，到6月28日止，有35人到我校報(bào)到。

二、招生情況：

__鎮(zhèn)共有小學(xué)畢業(yè)生412人，預(yù)計(jì)招生250人，目前實(shí)際招生176人，招生率為42。7%。其中，鮑小新校區(qū)108人（生源總數(shù)241人，招生率為44。8%）、鮑小老校區(qū)35人（生源總數(shù)165人，招生率為21。2%）、肖小24人（生源總數(shù)106人，招生率為22。6%）。從小學(xué)班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少。

三、今后打算：

1、繼續(xù)利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學(xué)生。

2、進(jìn)行自我反省，努力加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理，扭轉(zhuǎn)部分學(xué)生及家長對學(xué)校的習(xí)慣看法，進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)秀生的培養(yǎng)，提高重點(diǎn)高中錄取率，提升學(xué)校在家鄉(xiāng)的認(rèn)知度。

今年的招生現(xiàn)狀讓我們深感危機(jī)，也給我們提供許多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以后招生要及早制定招生政策，調(diào)整好招生工作的方式方法，加大宣傳學(xué)校，解除部分學(xué)生和家長的讀書誤區(qū)，為學(xué)校多招好生、優(yōu)生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準(zhǔn)備。學(xué)校招生工作總結(jié)7

今年，我校職業(yè)中專招生動員報(bào)名工作在社會信息產(chǎn)業(yè)大量招工、區(qū)域特點(diǎn)等環(huán)境影響下，動員難、難動員這種情形非常突出。在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織、領(lǐng)導(dǎo)下，我校全部教師上下一心、迎難而上，把職業(yè)中專招生工作放在頭等大事來做，但今年的職業(yè)中專招生報(bào)名工作仍舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能完成，為尋覓失敗教訓(xùn)，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎(chǔ)，現(xiàn)將今年職業(yè)招生動員工作總結(jié)以下。

一、主要工作

1、滲透引導(dǎo)，思想轉(zhuǎn)變。

初三下學(xué)期初，各學(xué)科老師在日常教學(xué)工作中和輔導(dǎo)進(jìn)程中，不失時(shí)機(jī)的向?qū)W生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景，讓學(xué)生逐漸轉(zhuǎn)變對職業(yè)教育的不正確認(rèn)識和個(gè)人人生觀的轉(zhuǎn)變。

2、集中動員，擴(kuò)大宣傳。

在職業(yè)中專招生早期，我校特召開職業(yè)中專招生動員大會，通過這種情勢，讓學(xué)生及學(xué)生家長了解聘業(yè)教育的發(fā)展和前景，積極轉(zhuǎn)變原有的升學(xué)思想和不切實(shí)際的升學(xué)觀，爭取家長的支持。

3、班級講座，主題推動。

在學(xué)校招生大會的基礎(chǔ)上，各班級收集各類關(guān)于職業(yè)教育的視頻和有關(guān)就業(yè)方面的材料，由班主任主持，對學(xué)生進(jìn)行前程理想教育，讓職業(yè)教育觀念深入學(xué)生內(nèi)心。

4、個(gè)別談話，集中突破。

在職業(yè)中專招生動員工作前，我年級在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的'組織下，將每一位初三畢業(yè)班老師和全校領(lǐng)導(dǎo)干部分配到每一個(gè)初三畢業(yè)班，包干到班，包工到人，共同完成這一項(xiàng)艱巨的招生任務(wù)。在學(xué)生對職業(yè)教育有深入認(rèn)識的基礎(chǔ)上，由分班老師逐個(gè)談話、交換，通過擺事實(shí)、

講道理、看實(shí)際來動員每一個(gè)學(xué)生，盡最大努力讓學(xué)生做出一個(gè)符合自己的挑選。

5、請進(jìn)來，送出去。

為了做好今年職業(yè)招生工作，特聘請現(xiàn)在企業(yè)工作、原職業(yè)中專往屆畢業(yè)生數(shù)人來我校參與學(xué)生報(bào)名動員工作，大會講、進(jìn)班談，通過學(xué)生的親身經(jīng)歷來讓學(xué)生對職業(yè)教育有一個(gè)蘇醒、正確的認(rèn)識。

6、進(jìn)村到戶，不遺余力。

在職業(yè)中專招生動員工作期間，由于很多特別情形，家長請而不來、周末、假期時(shí)間學(xué)生不到校、學(xué)生工作做通而家長不通等情形，采取特別情形特別對待，有針對性的屢次進(jìn)行進(jìn)村入戶進(jìn)行動員，以最大努力來盡力完成這項(xiàng)工作。

二、主要問題

盡管做了大量的工作，但今年我校職業(yè)中專招生工作完成的不夠好，可以說很差，讓領(lǐng)導(dǎo)敗興，除了客觀原因，還存在著一系列的主觀的因素。

1、思想認(rèn)識不足，未能充分推敲各項(xiàng)因素。

2、工作不夠扎實(shí)，沒有真正走到工作每一處，許多方面存在不足。

3、工作思路不清楚，未打開新的思路，還是老思想，走老路。

4、人工作沒有兼顧安排得當(dāng)，工作不利，能力欠佳。

5、個(gè)各班級完成數(shù)量不同，差距較大，教師人個(gè)工作也不盡相同。

附表：各班級分工教師成完成情形

學(xué)校招生工作總結(jié)到此結(jié)束。學(xué)校招生工作總結(jié)8

20__年，在全體教職工的共同努力下，我校共招收新生898人，其中，靈活學(xué)制350人；全日制548人，注冊人數(shù)470人，各種原因退學(xué)58人，初二學(xué)生未注冊的20人。下面，就20__年招生工作做如下總結(jié)：

一、教職工完成招生情況

1、非專職人員招生情況：我校非專職招生人員共179（招辦人員除外），今年共招新生328人。其中有81人完成了全年的招生任務(wù)，超額完成招生任務(wù)的有45人。在這里，對上述完成、超額完成招生工任務(wù)的同志提出表揚(yáng)。除此之外，招生突破0的有23人，招生仍然為0的有82人

2、專職人員招生情況：今年我校專職招生人員14人，共招生220人，其中趙可臣招33人，徐中順招28人，劉士成招26人，姜微13人，其他人員也都超額完成了招生任務(wù)。

二、招生工作舉措

1、早動手，早謀劃，搶抓先機(jī)。

為保證招生工作的高效推進(jìn)，通過分層召開座談會及時(shí)、全面做好招生工作摸底，結(jié)合形勢任務(wù)需要，對招生人員、招生政策、招生渠道、招生宣傳工作超前謀劃、適當(dāng)調(diào)整、搶抓宣傳及招生先機(jī)。在原有招辦人員的基礎(chǔ)上增加了王文章、高嵩、高勇、趙雪明、張重陽、田玉明六名同志作為專職招生人員。

2、改變了傳統(tǒng)的招生模式。

探索試行由劉士成主任及徐忠順組成的學(xué)校指派的招生新模式。劉士成同志同志主動承擔(dān)25人的招生指標(biāo)，徐忠順同志主動承擔(dān)24人的招生指標(biāo)。這兩名同志經(jīng)過艱苦卓絕的努力，超額完成了所承擔(dān)的招生數(shù)額。新的招生模式的嘗試，旨在從傳統(tǒng)的招生模式中探索新路，尋求更加符合當(dāng)前形勢的新的科學(xué)合理的招生方法，待機(jī)會成熟，逐步在全校內(nèi)推廣實(shí)施。

3、探索靈活多樣的招生渠道，招收靈活學(xué)制的學(xué)生。

由于我校是國家改革發(fā)展示范性學(xué)校，所以教育部要求我校每年招生不低于800人。眾所周知，目前職業(yè)學(xué)校的招生受方方面面的制約，我校要想完成國家的800人招生標(biāo)準(zhǔn)，難度很大。為此，學(xué)校決定，采取靈活多樣的招生模式，在努力招收全日制學(xué)生的基礎(chǔ)上，積極與企業(yè)聯(lián)合招收靈活學(xué)制的學(xué)生，由學(xué)校和企業(yè)共同招生、共同授課。經(jīng)過努力，學(xué)校與企業(yè)已經(jīng)完成了313人的靈活學(xué)制招生，并成功注冊。靈活學(xué)制的招生，屬于學(xué)校新的`招生模式，由學(xué)校統(tǒng)一組織實(shí)施。在靈活學(xué)制的招生實(shí)施中，孫玉杰主任做了大量工作，就業(yè)處的李宏同志及劉宏凱同志主動承擔(dān)了學(xué)生信息錄入、建檔、學(xué)生證辦理等工作，在這里，對上述三名同志提出表揚(yáng)。

4、提升學(xué)校辦學(xué)層次，努力與高校對接。

年初，由于種種原因，我校在與__工程職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院“3+4”銜接辦學(xué)中出現(xiàn)了問題，高校決定取消與我校的銜接辦學(xué)。這就意味著我校將失去高層次辦學(xué)的機(jī)會，更會失去在教育局的地位。事情出現(xiàn)后，曲校長高度重視，發(fā)動各種關(guān)系，尋找各種門路，絞盡腦汁，經(jīng)過不懈努力，終于與__工程職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院達(dá)成銜接辦學(xué)3+4的協(xié)議。此舉，扭轉(zhuǎn)了我校辦學(xué)的被動局面，在提高學(xué)校辦學(xué)層次、社會知名度上起到了舉足輕重的作用。經(jīng)過全校教職工的共同努力，我校今年的3+4圓滿完成招生計(jì)劃。在與高職學(xué)校的對接合作中，我校采取了兩種合作模式。一種是與__化工學(xué)院采取的銜接辦學(xué)，招收__地區(qū)應(yīng)屆中考分?jǐn)?shù)在150分以上的考生，中考前考生填報(bào)志愿，由__市招辦統(tǒng)一錄取，經(jīng)過全校教職工的努力，我校銜接辦學(xué)的80個(gè)計(jì)劃一次性錄滿；另一種是與__電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院及__工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作辦學(xué)，招收__省范圍內(nèi)的應(yīng)屆中考分?jǐn)?shù)在120分以上的考生。由于本地區(qū)內(nèi)職業(yè)學(xué)?；旧隙奸_展了銜接辦學(xué)，對合作辦學(xué)模式存在認(rèn)識不足，概念不清等，所以，本地區(qū)內(nèi)開展合作辦學(xué)的學(xué)校微乎其微，我校招辦緊緊抓住機(jī)會，加大了對合作辦學(xué)的招生力度，經(jīng)過努力，完成了90人的合作辦學(xué)的招生指標(biāo)，為我校順利完成全年招生計(jì)劃奠定了基礎(chǔ)。

5、招辦內(nèi)勤服務(wù)意識有所增強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量有了較大提高。

招辦內(nèi)勤從日常值班到節(jié)假日值班到來訪客人接待及業(yè)務(wù)解答、矛盾化解至錄取轉(zhuǎn)段等都做出了大量工作。玄殊、田雨、李嬌陽犧牲了很多休息時(shí)間，風(fēng)雨無阻，準(zhǔn)時(shí)到學(xué)校值班。由于她們細(xì)致的工作，今年，招生爭議明顯減少，在此，對三位同志提出大會表揚(yáng)。

6、加大了宣傳工作力度。

（1）與公交公司合作，在我市主要公交線路上安插10臺公交車進(jìn)行報(bào)站宣傳；

（2）在都市110交通電臺上集中進(jìn)行了中高職銜接及合作辦學(xué)廣播宣傳；

（3）在《都市新報(bào)》對學(xué)校辦學(xué)、教學(xué)、招生、就業(yè)及管理工作等進(jìn)行了全面的、整版整月宣傳；

（4）在江城晚報(bào)的大力支持下，我校出版了多篇宣傳我校辦學(xué)特色及辦學(xué)實(shí)力的新聞報(bào)道，擴(kuò)大了學(xué)校在社會上的影響力；

（5）與《江城日報(bào)》合作，制作了報(bào)考指南，并發(fā)到了每一名考生手里；

（6）在__市電視臺新聞綜合頻道整月播放我校的辦學(xué)特色；

（7）在都市110廣播電臺，我校主管招生的領(lǐng)導(dǎo)接受記者采訪，就3+4、3+2招生情況及如何科學(xué)報(bào)考、科學(xué)選擇學(xué)校等進(jìn)行了解答；

（8）充分利用職教宣傳月及活動周的有利契機(jī)，通過邀請合作學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生家長來校參觀、現(xiàn)場介紹及加大新聞媒體報(bào)道等多種形式大力宣傳我校；

（9）利用初三學(xué)生聽力考試的契機(jī)，抽調(diào)23名老師深入各考點(diǎn)宣傳；

（10）抓住中考填報(bào)志愿學(xué)生家長會的機(jī)會，我校安排十六組人員深入到各中學(xué)，在家長會上直接宣傳我校，其中，九中、三十中、雙吉中學(xué)、孤店子中學(xué)、樺皮廠中學(xué)效果；

（11）利用校長座談會的機(jī)會大力宣傳我校。徐忠順、劉士成于五月中旬在梅河口組織了校長座談會，我代表學(xué)校參加了座談，共有梅河口市的13名大校中學(xué)校長參會。通過座談，有利地宣傳了我校的辦學(xué)特色及辦學(xué)實(shí)力；

（12）我校的信息中心為每一名職工制作了宣傳片，利用微信平臺大力宣傳學(xué)校。

三、幾點(diǎn)體會

1、合理規(guī)劃，科學(xué)布局。俗話說站得高才能望得遠(yuǎn)，運(yùn)籌帷幄之中，才能決勝千里之外。我校領(lǐng)導(dǎo)班子在今年的招生工作中突出重點(diǎn)，牢牢把握大方向，在科學(xué)布局普通班招生的前提下，突出了對3+4、3+2、2+3的工作力度，從政策引領(lǐng)到真抓實(shí)干，從經(jīng)費(fèi)投入到人員保障，無不體現(xiàn)出打招生翻身仗的決心，從而實(shí)現(xiàn)了3+4和3+2__地區(qū)一次性100%投檔錄取的雙百可喜局面，得到了省市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和兄弟學(xué)校的驚羨。

2、政策護(hù)航，保障有力。今年，教育局制定了一系列有利于職業(yè)學(xué)校招生工作的有利政策，首先嚴(yán)格控制高中錄取分?jǐn)?shù)線，使中考低于300分的畢業(yè)生必須走入職業(yè)學(xué)校大門；其次，規(guī)范了報(bào)考志愿的填寫，將3+4及3+2列入提前批錄取，且堅(jiān)決不允許退檔，這有利地保證了錄取后學(xué)生入學(xué)的數(shù)量；最后，市招辦服務(wù)意識明顯增強(qiáng)，在錄取、補(bǔ)錄等工作上給予了大力配合。

3、全員參與，眾志成城。人人皆言招生苦，一談?wù)猩嫒缤痢Ｂ殬I(yè)學(xué)校的招生的確艱難，但是，我們?nèi)粝肷婧桶l(fā)展，就必須直視困難，就必須樹立“明知征途有艱險(xiǎn)，越是艱險(xiǎn)越向前”的挑戰(zhàn)思想。實(shí)踐證明，我們機(jī)電人做到了，在今年的招生大戰(zhàn)中，全體機(jī)電人集思廣益，每個(gè)人都千方百計(jì)的發(fā)動各種關(guān)系，尋求各種辦法，使用各種手段，有的人甚至低三下四的去懇求，目的只有一個(gè)，那就是把學(xué)生招來，這種精神是對事業(yè)執(zhí)著的愛，是滿滿地正能量。我分管招生工作一年，在這一年中我無數(shù)次的被感動：親眼目睹劉世成、徐忠順為了打開梅河口的招生局面，忍著病痛大碗喝酒，喝完嘔吐不止，其狀之慘，不忍直視；趙可臣同志為了招生，風(fēng)里來雨里去，不辭辛苦，不計(jì)報(bào)酬；高宇同志為了多招學(xué)生無數(shù)次的徘徊于學(xué)校與十八中之間，無數(shù)次的失眠輾轉(zhuǎn)以淚洗面……例子很多，舉不勝舉，總之，全員一心，其利斷金，相信我們學(xué)校以后的招生會越來越好。

4、突出重點(diǎn)，服務(wù)到位。今年，學(xué)校的各個(gè)處室都能夠做到一盤棋，在教學(xué)管理、學(xué)生管理、后勤服務(wù)等方面與學(xué)校的招生工作都能做到無縫對接，配合緊密。

四、存在的問題

1、無論是專職招生人員還是非專職招生人員招生的技巧性、科學(xué)性還有待提高。

2、招生人員對于學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、招生政策、聯(lián)辦學(xué)校合作模式等掌握不夠，認(rèn)識不清，業(yè)務(wù)不熟練。

3、專職招生隊(duì)伍中還存在等靠思想，自主創(chuàng)新能力薄弱，主觀能動性不強(qiáng)。學(xué)校招生工作總結(jié)9

__年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一、__年上半年招生工作過程回顧

（一）、打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段，而20__年末至20__年初也不例外。在20__年末的時(shí)候，我__地回顧了20__年的招生工作運(yùn)作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析（二）、深入“__”，摸清“__”，詳細(xì)繪制出“__戰(zhàn)況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)，嚴(yán)格以____做好__工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時(shí)間__各個(gè)__的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。

（三）、打好“__持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“__戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的__工作，充分借助__這一現(xiàn)代溝通手段，利用__、__、__、__與__、___、__、_（四）、全力進(jìn)行“__”：抓住契機(jī)，以__為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好20__年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在__的時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與__的這一局面，“____”，以__大會為形式，吸引__到現(xiàn)場，徹底改變___的傳統(tǒng)營銷策略，全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

二、取得的點(diǎn)滴成績

（一）20__年__地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。

（二）、20__年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)，其中文科最高分為__分，錄取專業(yè)是__、理科最高分為__，錄取專業(yè)是__。

（三）、20__年__地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

（四）、20__年所負(fù)責(zé)的__總報(bào)名人數(shù)突破50人。

（五）、20__年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略

（一）、充分利用__的先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過去一年__咨詢解答的基礎(chǔ)上，進(jìn)而豐富__宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富__戰(zhàn)術(shù)，把__咨詢方法做透、做精、做細(xì)、做實(shí)。比如：自建__和__的結(jié)合；__的定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送；__的良好運(yùn)用等等

（二）、鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

（三）、事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實(shí)踐中一切以__為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與__的'溝通，包括與__的溝通都至關(guān)重要。

（四）、明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過程，撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如：如何應(yīng)對__，針對于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生__技巧。

（五）、不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“__試驗(yàn)田”。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的__方法應(yīng)不同，進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個(gè)__方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域__的__方法達(dá)到不同。

（六）、吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)刻留意集體中各個(gè)成員的工作__方法進(jìn)行分析提煉為我所用；與團(tuán)隊(duì)多交流，學(xué)會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

四、下一步招生工作計(jì)劃

（一）、做好__工作，提高錄取新生的報(bào)到率。

（二）、充分利用__這一契機(jī)，20__年招生工作__。

（三）、安撫__，做好__工作，穩(wěn)定__，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。

（四）、做好20__年的招生__工作。

五、工作的一點(diǎn)感悟

我認(rèn)為我們__人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)__。

綜上，這些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！學(xué)校招生工作總結(jié)10

本學(xué)年即將結(jié)束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實(shí)，汗水伴隨著收獲，現(xiàn)結(jié)合自己一個(gè)學(xué)年來的思想品德、工作業(yè)績等情況做以下匯報(bào)。

一、思想政治方面：

本人能自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學(xué)生。忠誠與黨的教育事業(yè)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。對自己負(fù)責(zé)，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對學(xué)校負(fù)責(zé)。虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

二、教學(xué)和班主任工作方面：

在教學(xué)工作中，能夠通過學(xué)習(xí)不斷地充實(shí)個(gè)人專業(yè)知識，較好地完成教學(xué)和學(xué)校各類體育活動的組織工作。不斷的學(xué)習(xí)和提高教學(xué)質(zhì)量，盡可能的提高學(xué)生積極性，進(jìn)一步

增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)。在教學(xué)中，一直努力做好差生的.轉(zhuǎn)化工作，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)。按照要求完成教學(xué)任務(wù)，按時(shí)上好每一節(jié)課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質(zhì)，通過一學(xué)期的努力，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有所提高，班級各方面都有進(jìn)步，內(nèi)部建設(shè)向著良性發(fā)展。在以后的工作中，還要進(jìn)一步的提高教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真的鉆研業(yè)務(wù)，力爭取得更好的教學(xué)效果。

三、招生工作方面：

在20__年招生工作中，作為招生辦的工作人員，能緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)，抓住近年來職業(yè)教育良好就業(yè)前景，大力開展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發(fā)揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學(xué)校的任務(wù)。在今后的工作中，我將進(jìn)一步增加宣傳投入，及時(shí)總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細(xì)論證，對招生情況進(jìn)行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

四、自己的不足之處：

在教學(xué)、學(xué)校工作中，教學(xué)方法、工作方法要進(jìn)一步提高，教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)還需要大量積累，及時(shí)總結(jié)自己、完善自己，提升自己，不斷的再學(xué)習(xí)。招生工作中，要多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，

進(jìn)一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實(shí)地，不斷歷練自己，積極地配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展而努力。學(xué)校招生工作總結(jié)11

在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們招生辦為完成上級下達(dá)的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生職責(zé)，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，嚴(yán)明獎懲制度，用心和諧各種關(guān)系。以省長郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo)，以市_為契機(jī)，牢牢環(huán)繞《一法一辦法》，想方設(shè)法，想方設(shè)法全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中、二高擴(kuò)大招生，加上縣外學(xué)校的跨境招生，導(dǎo)致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生371人，其中職業(yè)中專招生260人，成人幼師_人。為完成這些招生任務(wù)，我辦采取了一系列的措施，此刻回想起來主要有以下幾個(gè)方面。

一、全方位宣傳，營建招生的良好氛圍。

應(yīng)對各個(gè)學(xué)校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴(yán)肅形勢，在苗主任的帶領(lǐng)下，全部一班人審時(shí)度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點(diǎn)措施：

1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學(xué)生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特點(diǎn)、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，重視介紹我校的軟硬件設(shè)施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個(gè)更高的了解，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認(rèn)識。

3、招辦協(xié)同各低級中學(xué)對學(xué)生及家上進(jìn)行了思想動員，開好“三會”（教師會、學(xué)生會、學(xué)生家長會），透過形勢宣講、廣告宣傳、拜訪學(xué)生家庭等情勢，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí)。

4、展開學(xué)生才藝展現(xiàn)參加大型公益活動為進(jìn)一步提高我校的知名度，我們招辦還和諧參與了學(xué)生的才藝展現(xiàn)工作，用心的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個(gè)節(jié)日，招生辦還和諧我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)理想者活動，收到了良好的社會成效。

二、組建一只專業(yè)招生隊(duì)伍，做好招生的各階段工作。

招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認(rèn)真有必須的招生體會的教師中提拔2人擔(dān)當(dāng)專職招生工作，擔(dān)當(dāng)招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包片職責(zé)制，目標(biāo)層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個(gè)招生教師的身上，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，展開各階段的招生工作，這樣使得全部招生工作做到定人定點(diǎn)定任務(wù)。制定了招生進(jìn)度表，招生教師天天報(bào)，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報(bào)；一周一合計(jì)，一周一總結(jié)。發(fā)覺問題，及時(shí)糾正。

三、深入千家萬戶，做好扇動宣傳

進(jìn)入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的.精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。個(gè)性是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐漸建立我校社會形象，以求到達(dá)良好的社會成效。中招考試過后，挑選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。

四、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用。

招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展現(xiàn)我校的形象，擺在了我們招生辦眼前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，治懶，治散，節(jié)假日一律不準(zhǔn)休息請假；整理工作紀(jì)律，接人待物，實(shí)行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學(xué)生及學(xué)生家長營建一個(gè)溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細(xì)詢問學(xué)生及家長的意向，揣摩學(xué)生及家長的意圖，認(rèn)真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來中意而歸。在接電話方面，我們盡量和藹、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué)。

五、招生工作存在的主要問題。

我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，招辦工作仍舊面臨著十分沉重和緊急的任務(wù)。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校還是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著尋求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行動習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，乃至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2、辦學(xué)實(shí)力不足，缺少招生吸引力。我?；A(chǔ)設(shè)施薄弱，學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場地不足、實(shí)習(xí)工位不夠、實(shí)訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進(jìn)而影響到學(xué)校招生吸引力。

3、中專招生秩序繚亂問題。民辦職業(yè)教育機(jī)構(gòu)和縣外職業(yè)學(xué)校非法招生中介花超多的本錢進(jìn)行不正當(dāng)“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上侵害了職業(yè)教育的名譽(yù)，給我校今后的招生工作造成了必須的負(fù)面效應(yīng)。夏邑，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報(bào)，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校。

六、幾點(diǎn)推薦。

1、推薦組織一支學(xué)生招生隊(duì)伍。挑選素養(yǎng)高，紀(jì)律好的學(xué)生，進(jìn)行招生培訓(xùn)，以他們的所見、所學(xué)、所聞告知廣大在校生，獲得同齡人的共鳴。

2、組建一個(gè)招生稽查隊(duì)。主要和教育局和諧好，對于外來的不法招生戶和中介進(jìn)行打擊舉報(bào)。對于未完成招生任務(wù)和招生指標(biāo)的學(xué)校和個(gè)人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅(jiān)決給予打擊。

3、規(guī)范招生政策，構(gòu)成文字材料。近年來，由于招生生源問題，顯現(xiàn)過很多矛盾，期望學(xué)校出臺一個(gè)操作性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進(jìn)行。學(xué)校招生工作總結(jié)12

今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí)，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個(gè)人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

第一：注重宣傳

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個(gè)人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì)，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時(shí)段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時(shí)讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個(gè)小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時(shí)我們在每個(gè)班級進(jìn)行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時(shí)，和老師合作也能快速取得效果，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。

第三：加強(qiáng)溝通

在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認(rèn)識高考，認(rèn)識成考，認(rèn)識我們學(xué)校！在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時(shí)知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī)！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費(fèi)了。

對于招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實(shí)的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個(gè)問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。

在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的`路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因?yàn)槿W(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。

第二，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實(shí)大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認(rèn)識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點(diǎn)繳費(fèi)，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。

第三，在他們交了學(xué)費(fèi)以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個(gè)專業(yè)的情況，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>

總結(jié)以上各點(diǎn)，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。學(xué)校招生工作總結(jié)13

在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)力支持下，我們招生辦為完成上級下達(dá)的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點(diǎn)，明確招生職責(zé)，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，嚴(yán)明獎懲制度，用心協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長__關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo)，以市兩會為契機(jī)，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法，千方百計(jì)全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共__人，縣高中、二高擴(kuò)招生，加上縣外學(xué)校的跨境招生，導(dǎo)致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生__人，其中職業(yè)中專招生__人，幼師__人。為完成這些招生任務(wù)，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個(gè)方面。

一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。

應(yīng)對各個(gè)學(xué)校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，在__主任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時(shí)度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點(diǎn)措施。

1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學(xué)生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，編制了一萬本圖文并茂的__職業(yè)中專宣傳冊，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施，力宣傳國家關(guān)于力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個(gè)更高的'了解，提高了人們對__職業(yè)中專的認(rèn)識。

3、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長進(jìn)行了思想動員，開好“三會”(教師會、學(xué)生會、學(xué)生家長會)，通過形勢宣講、廣告宣傳、走學(xué)生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí)。

4、開展學(xué)生才藝展示參加型公益活動為進(jìn)一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作，用心的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個(gè)節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。

二、組建一只專業(yè)招生隊(duì)伍，做好招生的各階段工作

招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認(rèn)真有必須的招生經(jīng)驗(yàn)的教師中選拔__人擔(dān)任專職招生工作，擔(dān)負(fù)招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包片職責(zé)制，目標(biāo)層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個(gè)招生教師的身上，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個(gè)招生工作做到定人定點(diǎn)定任務(wù)。制訂了招生進(jìn)度表，招生教師天天報(bào)，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報(bào);一周一合計(jì)，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正。

三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳

進(jìn)入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我盟不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。我們宣傳招生途中，遇見，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達(dá)良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。

四、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用

招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，治懶，治散，節(jié)假日一律不準(zhǔn)休息請假;整頓工作紀(jì)律，接人待物，實(shí)行禮貌用語，禮貌用語，給來的學(xué)生及學(xué)生家長營造一個(gè)溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細(xì)詢問學(xué)生及家長的意向，揣摩學(xué)生及家長的意圖，認(rèn)真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真