報價培訓(xùn)資料

**紐特汽配-----研發(fā)部報價過程分析目錄

一.報價分類九.運輸成本核算二.報價BOM十.稅款三.原材料成本核算十一.模具費用核算四.加工費成本核算十二.首樣周期

五.人工成本核算十三.條款及商務(wù)條例六.表面處理成本核算

七.組裝成本核算

八.包裝成本核算一.報價分類：1.注塑類產(chǎn)品報價。2.沖壓類產(chǎn)品報價。3.焊接類產(chǎn)品報價4.拋光類品報價。5.組裝件產(chǎn)品報價。6.外協(xié)加工產(chǎn)品報價7.模具、工裝、檢具報價。二.報價BOM：紐特報價BOM

其它公司的報價BOM（和我們公司區(qū)別每項費用都是分開的）

三.原材料成本核算：塑料原材料

1.價格

2.損耗

3.原材料牌號標準

4.特殊性材料說明

5.運費

6.進口關(guān)稅

7.5%風(fēng)險加價三.原材料成本核算：金屬原材料

鋼板，銅板，管材，棒材，標準件

1.價格

2.損耗

3.底數(shù)

4.原材料牌號標準

5.板厚及公差

6.特殊性材料說明

7.運費

8.5%風(fēng)險加價四：加工費成本核算注塑加工：換模時間加上每個注塑周期沖壓加工：換模時間加上每個沖壓動作焊接加工：拋光加工：拉砂、拋光、焊接、返修

吸塑加工：發(fā)泡加工：噴漆加工:

組裝及包裝五.工時費成本核算：工時費：開發(fā)費用、廠房設(shè)備折舊、設(shè)備修理費、檢測費用、制造/管理人員工資、管理費用、、生產(chǎn)人員工資、水電費、外協(xié)加工費等目前公司的工時費是30元/小時。

六.表面處理成本核算：噴涂：有噴漆、噴塑電鍍：鍍鋅、電泳漆、鍍鎳、鍍鉻、磷化雕刻：絲?。簰伖猓?/p>

鋁氧化：七.組裝成本核算：鉚接焊接一般人工裝配八.包裝成本核算：紙箱隔板塑料袋特殊包裝托盤人工費九.運輸成本核算：

EXWFOBCIFDDUDDP

重貨和拋貨的計算

陸運和海運九.運輸成本核算－EXW

EXW

“工廠交貨（……指定地點）”是指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運輸工具。

該術(shù)語是賣方承當(dāng)責(zé)任最小的術(shù)語。買方必須承當(dāng)在賣方所在地受領(lǐng)貨物的全部費用和風(fēng)險。九.運輸成本核算－FOB

FOB

“船上交貨（……指定裝運港）”是當(dāng)貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。FOB術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。

該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。九.運輸成本核算－CIF

CIF

“成本、保險費加運費”是指在裝運港當(dāng)貨物越過船舷時賣方即完成交貨。

賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險及由于各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。但是，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風(fēng)險的海運保險。

因此，由賣方訂立保險合同并支付保險費。買方應(yīng)注意到，CIF術(shù)語只要求賣方投保最低限度的保險險別。如買方需要更高的保險險別，則需要與賣方明確地達成協(xié)議，或者自行作出額外的保險安排。

CIF術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。

該術(shù)語僅適用于海運和內(nèi)河運輸。九.運輸成本核算－DDU

DDU

“未完稅交貨（……指定目的地）”是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理進口手續(xù)，也不從交貨的運輸工具上將貨物卸下，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運至指定的目的地的一切風(fēng)險和費用，不包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時在目的地國進口應(yīng)交納的任何“稅費”（包括辦理海關(guān)手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險，以及交納手續(xù)費、關(guān)稅、稅款和其他費用）。買方必須承擔(dān)此項“稅費”和因其未能及時輸貨物進口清關(guān)手續(xù)而引起的費用和風(fēng)險。

但是，如果雙方希望賣方辦理海關(guān)手續(xù)并承擔(dān)由此發(fā)生的費用和風(fēng)險，以及在貨物進口時應(yīng)支付的一此費用，則應(yīng)在銷售合同中明確寫明。

該術(shù)語適用于各種運輸方式。九.運輸成本核算－DDP

DDP

“完稅后交貨（……指定目的地）”是指賣方在指定的目的地，辦理完進口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨。賣方必須承擔(dān)將貨物運至指定的目的地的一切風(fēng)險和費用，包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時在目的地應(yīng)交納的任何“稅費”（包括辦理海關(guān)手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險，以及交納手續(xù)費、關(guān)稅、稅款和其他費用）。

EXW術(shù)語下賣方承擔(dān)最小責(zé)任，而DDP術(shù)語下賣方承擔(dān)最大責(zé)任。

該術(shù)語適用于各種運輸方式。九.運輸成本核算－重貨&拋貨

重貨：以重量核算。例：至上海約0.3元/公斤。拋貨：以體積核算。例：至上海約35元/立方。十.稅款：增值稅VAT17%

增值稅返還13%

出口關(guān)稅0%

出口對象國關(guān)稅十一.模具工裝費用核算：沖壓模具：首先考慮單沖模、復(fù)合模、連續(xù)模，再根據(jù)產(chǎn)品的定單量考慮模具材料和結(jié)構(gòu)。注塑模具：根據(jù)定單量考慮模具穴數(shù)和模具材料，模具材料還要考慮到產(chǎn)品的外表面要求，鏡面還是皮紋，皮紋還要考慮產(chǎn)品的脫模斜度，如客人對外觀要求嚴格，需把脫模斜度和分型線以及膠口位置交客人確認。檢具、夾具：夾具有焊接夾具、裝配夾具、噴漆夾具，根據(jù)產(chǎn)品的要求都要寫入報價BOM中。檢具要根據(jù)客戶要求和產(chǎn)品質(zhì)量要求確定是否需要檢具。

十二.首樣周期：首次送樣周期

根據(jù)模具復(fù)雜程度及批量等因素而定。

十三.條款及商務(wù)條例：1.價格是基于FOB紐特工廠，貨幣為USD，不含稅。2.產(chǎn)品付款方式為開票后45天以內(nèi)。3.模具款付款方式為：50％－50％。4.產(chǎn)品重量由圖紙得到，材料牌號經(jīng)過客戶確認。5.此價格不包括材料實驗費用，基于年用量20000PCS，項目周期3年。6.產(chǎn)品價格基于正式批產(chǎn)后，在此之前價格為此價格的3.5倍。7.小批量送貨次數(shù)不超過3次，模具周期為40天首樣。十三.條款及商務(wù)條例：8.材料單價基于報價分析，如果材料價格漲幅在5％以內(nèi)，風(fēng)險由雙林承擔(dān)；如果材料價格漲幅在5％以上，以當(dāng)時采購價格為準。9.RMB與USD兌換匯率為6.8。如果匯率變化在+/-5%以內(nèi)，風(fēng)險由NT承擔(dān)；如果匯率變化超過+/-5