銷售部經理崗位職責

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銷售部經理崗位職責1

銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

詳細內容分為以下幾項：

〔一〕負責銷售部行政管理，組織協(xié)調銷售部各項日常工作。

〔二〕負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

〔三〕負責業(yè)務員工作行為，形象規(guī)范管理。

〔四〕負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

〔五〕負責銷售部銷售業(yè)務管理：

1、定各階段銷售目標，依據市場狀況實時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

2、組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

3、定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌控市場狀況，為公司經營決策提供依據。

4、協(xié)調協(xié)作業(yè)務員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

5、組織每周銷售例會，總結銷售狀況。

6、負責組織業(yè)務培訓及考核。

7、制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。

8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

9、處理各種突發(fā)事項，完成公司交辦的其他工作任務。

〔六〕做結傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資狀況，列明細表。

職業(yè)經理人跳槽后如何利用原有的資源

對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開發(fā)這些資源。所以，作為職業(yè)經理人到新東家后，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方〔老東家和新東家〕的利益，最好是實現共贏。比如說，企業(yè)的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客戶關系，作為職業(yè)經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業(yè)經理人，只要心地無私，光明正大，完全化市場操作，就根本不用擔憂。

職業(yè)經理人跳槽時最忌諱什么

作為職業(yè)經理人肯定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何肯定要作好交接工作，保證企業(yè)的穩(wěn)定運營。

銷售部經理崗位職責2

第一條在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發(fā)、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和進展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

第二條依據企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調各部門的關系，提出銷售計劃編制原那么、依據，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

第三條掌控國內外產品市場的動態(tài)，每周在總經理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭進展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順當完成。

第四條協(xié)調銷售部和各經濟組織的關系，常常保持同客戶的親密聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

第五條提交產品重要銷售活動和參與國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員．預備材料，參與銷售活動，廣泛宣揚本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

第六條常常和客戶保持聯(lián)系，掌控客戶意向和需求，并提出簽約原那么的價格標準。

第七條定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后

第八條掌控產品價格政策實施狀況，掌握公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結果，實時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

第九條定期走訪客戶，征求客戶看法。掌控其他公司銷售狀況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

銷售部經理崗位職責—

第十條參與公司收款分析會議，掌控客戶拖欠款狀況，分析緣由．負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

第十一條培訓和造就一支不同年齡和不同層次的.產品銷售專業(yè)隊伍。

第十二條制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格掌握銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的運用

銷售部經理崗位職責3

1、在銷售經理的授權下，分管流通、特通或商超業(yè)務管理工作

2、嚴格根據相關工作流程及制度，組織安排負責崗位以及市場的各項工作

3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理

4、制定渠道開發(fā)策略，并負責組織實施，提供渠道服務支持

5、制定促銷計劃，并負責組織實施

6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監(jiān)督工作

7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估

9、市場動態(tài)信息收集工作，定期向上級經理提供市場動態(tài)報告

10、依據相關制度和工作流程指導、巡察、檢查屬下的各項工作

11、負責對業(yè)務員、促銷員進行思想教育和業(yè)務指導，提高人員素養(yǎng)，建設一支過硬的銷售團隊

12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務管理、進銷存管理等各項工作

13、上級經理下達的其他工作任務

14、每日各項工作傳達到人，落實并跟蹤好每一項工作，并實時依據實際狀況進行整修正。15、市場動態(tài)狀況收集、整理，針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理并組織落實實施

16、與商超收購、部門經理、主管事項處理并上報銷售經理

17、依據銷售狀況進行周工作總結并調整下周工作安排

18、每周需要聽取業(yè)務員對于市場狀況的報告，對上周工作進行總結及下周工作計劃的安排19、每周一需要對銷售經理上報上周銷售狀況。〔周銷售數據、門店存在的問題、后期調整〕20、每月2日上報上月度工作總結，分析問題，根據月度銷售目標制定月銷售計劃

21、不定期到各市場巡察、檢查商超、市場售狀況，了解市場信息，匯總并匯總上報

22、有對促銷員、業(yè)務員的人事任免有建議權、管理權

23、在授權范圍內按制度和要求，對導購、業(yè)務有現場的考核懲罰權

24、責任

25、對工作目標的完成和經營效益負責

26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責

27、對營銷利潤和銷售成本負責

28、對各項制度和規(guī)章的執(zhí)行狀況負責

29、對銷售目標的實時完成和賬務安全負責

30、對促銷品的管控，投放物料的有效運用負責

銷售部經理崗位職責4

1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通；

2、負責區(qū)域內全部項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作；

3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

5、掌控競爭對手的市場動態(tài)，為公司的進展提供建設性建議。

任職資格

1、高校本科及以上學歷，相關專業(yè)畢業(yè)；

2、有2年環(huán)保銷售工作閱歷，或有區(qū)域管理經受，有相關資源者優(yōu)先；

3、具有獨立客戶開拓技能、公關技能、談判技能及肯定的策劃技能和組織技能；

4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量；

5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

銷售部經理崗位職責5

1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

2、掌控市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

3、對外溝通，對市場進行全面分析；

4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

5、負責合同審及投標書的制作審批；

6、對區(qū)域內的客戶進行科學管理；

7、對部門客戶賬款進行調控催收。

任職資格：

1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

2、工作仔細、謹慎、細心、責任心強；

3、具有較強的溝通、協(xié)調技能，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關技能，具有解決突發(fā)事項技能；

4、掌控完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的技能；

5、較強的業(yè)務拓展技能，有較好的搜集分析銷售線索的技能；

6、有效維護、管理業(yè)務員，提升業(yè)務員銷售業(yè)績的技能。

7、有相關管理閱歷或化工專業(yè)者優(yōu)先。

銷售部經理崗位職責6

1、幫助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

2、銷售