95金融獵頭市場調查報告

獵頭市場調查報告一、

我國銀行業(yè)市場現(xiàn)狀我國銀行業(yè)的機構數(shù)量較多，除了3家政策性銀行以外（開發(fā)行、農業(yè)發(fā)展、進出口），還有4家國有商業(yè)銀行（中、農、工、建）、13家股份制商業(yè)銀行(交通銀行、上海浦東發(fā)展銀行、招商銀行、廣東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、興業(yè)銀行、浙商銀行、中國民生銀行、中國光大銀行、華夏銀行、渤海銀行、中信銀行、北京銀行、上海銀行等），114家城市商業(yè)銀行和上千家城市信用社以及一大批農村信用社。在華營業(yè)性外資金融機構達到191家（如美國花旗銀行、英國匯豐銀行、英國渣打銀行、香港東亞銀行、香港南洋商業(yè)銀行等），其中已有84家獲準從事人民幣業(yè)務。全國銀行業(yè)金融機構營業(yè)網點共197560個。4家大型商業(yè)銀行營業(yè)網點68180個；政策性銀行營業(yè)網點2188個；股份制商業(yè)銀行營業(yè)網點3696個；城市商業(yè)銀行及城市信用社營業(yè)網點7187個；農村信用社（含農村合作銀行、農村商業(yè)銀行）營業(yè)網點80692個；郵政儲蓄營業(yè)網點35617個。

二、

金融業(yè)人才供需情況1、需求量大目前，上海、北京、廣東和江蘇這幾個省市對金融行業(yè)人才的需求量很大，尤其是對金融行業(yè)的中高端專業(yè)人才需求量非常大。從金融行業(yè)特性來說，一個企業(yè)的高端人才或者說高端服務，決定著這個企業(yè)在行業(yè)內的競爭力。同時，從金融行業(yè)人才求職活躍度來看，金融行業(yè)從業(yè)人員的活躍程度比較高，1/3以上的人員會主動出擊尋找更好的工作機會。綜合來看，金融人才需求量明顯增加的原因有三：（1）從銀行來看，國有商業(yè)銀行、外資銀行及股份制商業(yè)銀行的競爭，使國內金融人才，尤其是與業(yè)務密切相關的中高端本地金融人才極為搶手，人才之戰(zhàn)越演越烈；（2）國內外眾多風險投資機構開始在內地、海外拓展投資業(yè)務，使投行領域的專業(yè)人才需求量增加；（3）股市回暖，對理財顧問、理財分析、規(guī)劃師等專業(yè)人才的需求迅猛。2、人才匱乏國內外資金融機構中，華人高級職員如總監(jiān)、副總裁等的年薪普遍在50萬元人民幣以上，高者可達400萬元人民幣以上。但令人頭疼的是，目前國內符合這些要求的高級人才少之又少，獵頭找起來也很費勁。（1）

銀行業(yè)：一方面，國有銀行大多數(shù)人才缺乏境外培訓和工作的經驗，雖然目前大陸國有金融系統(tǒng)有很多優(yōu)秀的人才，但他們適應的是計劃經濟體制下的運作方式，對本行業(yè)之外的金融業(yè)務關注比較少，這與國外當前金融運作模式有不少距離。這使得許多企業(yè)不得已從海外引進高級金融人才。另一方面，那些高薪引進的人才又對國內經濟市場運行機制不熟悉，國外這類人才一旦被挖進來，他們的通病就是“嚴重的水土不服”。此外，對于待遇優(yōu)厚的國有銀行而言，一般支行行長級別及以上的銀行高管都不愿意離開，特別是過了40歲以后。他們考慮更多的是工作的穩(wěn)定性以及發(fā)展前途，如此一來，能挖的圈子就很小了。（2）其他金融行業(yè)：有研究報告顯示，目前國內大約有金融人才300萬人左右，符合實際要求的不到10萬人。銀行、證券、保險等金融業(yè)務都懂的綜合性人才實屬不易。因為單項業(yè)務平均利潤降低，金融機構目前已很難依靠單一業(yè)務提高市場競爭力，這就需要金融機構開發(fā)多業(yè)務綜合的金融創(chuàng)新產品。要開發(fā)這些產品就需要熟悉混業(yè)經營的研發(fā)人員，來自企業(yè)的信息顯示當前這種人才出現(xiàn)嚴重短缺。以客戶經理為例，隨著個人財富的不斷增長，個人理財業(yè)務已成為金融機構的一項頗有前景的業(yè)務。在個人理財規(guī)劃中，客戶需要儲蓄、信貸、保險、證券、期貨等各種金融產品的一站式服務，混業(yè)經營使得客戶在一家金融機構獲得幾種業(yè)務服務成為可能。這也對金融機構的客戶經理提出了更高要求，需要客戶經理熟悉各種金融業(yè)務。但在當前，到哪里去找這樣的客戶經理已經成為金融機構人力資源部老總的“頭疼事”。3、求人倍率求人倍率是勞動力市場需求人數(shù)與求職人數(shù)之比，它表明了勞動力市場中每個崗位需求所對應的求職人數(shù)。從上表中我們也可以看出金融業(yè)人才需求量大，但是人才缺失的現(xiàn)狀：行業(yè)（門類）常見的用人單位類型求人倍率金融業(yè)銀行、證券、保險企業(yè)4.80住宿和餐飲業(yè)酒店、飯店、快餐店1.28電力、燃氣及水的生產和供應業(yè)電力、煤氣、供水企業(yè)0.86建筑業(yè)建筑、建筑設計、裝潢企業(yè)0.73交通運輸、倉儲和郵政業(yè)出租汽車、物流、郵政部門0.54信息傳輸、計算機服務和軟件業(yè)電信、網絡科技、軟件開發(fā)企業(yè)0.89批發(fā)和零售業(yè)大賣場、百貨商場、便利店0.84制造業(yè)食品、紡織、日用品、鋼鐵企業(yè)0.63房地產業(yè)房地產中介、開發(fā)，物業(yè)管理企業(yè)0.81三、

銀行機構緊缺職位目前境內外金融機構通過獵頭來運作的職位主要來自香港、歐洲、美洲等金融機構，主要高端職位包括，銀行分行行長、銀行支行行長、銀行總行ＣＥＯ助理總裁、ＣＯＯ（首席運營官）、ＣＦＯ（首席財務官）。那么，銀行機構具體需要些什么人呢？統(tǒng)計數(shù)據見下表：分類標準具體職位相應要求按職位層次銀行高官熟悉中國金融市場中層經理掌握企業(yè)、高端零售客戶資源合規(guī)人才熟悉中外法律環(huán)境按具體職位理財規(guī)劃師最好有海外金融機構工作背景，熟悉我國銀行運作規(guī)則。熟悉股票、基金、債券、外匯等金融業(yè)務。外資銀行主管熟悉銀行機構的風險管理、內部控制的業(yè)務，熟悉國內銀行運作程序。高級財務會計最好7年銀行工作經驗或4年以上會計師事務所工作經驗。注冊會計師、中級會計師更好。五、

金融業(yè)獵頭市場份額自從境內國有、民營金融機構的股份制改造的步伐加快后，從2005年到今年，國內獵頭市場對高級金融人才的需求態(tài)勢日趨上漲。1、在華金融機構增長量——中外資銀行整體發(fā)展趨勢整個金融行業(yè)進入大發(fā)展時代，國有銀行重組上市競爭力空前增強；外資銀行不斷擴張，主要以沿海城市為主，并逐步向內地擴張，預搶占更多的高端市場。（1）根據上海銀行同業(yè)公會的統(tǒng)計，截至2006年3月末，上海外資銀行營業(yè)性分支機構有87家(包括1家貨幣經紀公司和2家外資汽車金融公司)，三年來凈增機構25家，其中2005年新增營業(yè)性分支機構18家，目前還有4家外資銀行分行和5家外資銀行支行正在籌建。

以機構最多的匯豐為例，匯豐在內地現(xiàn)有23個網點，包括12家分行和11家支行。這些銀行儲存的人才成為各家獵頭爭先聯(lián)系的對象。而他們的人力資源經理紛紛感覺到了前所未有的壓力。（2）2007年4月2日起，首批獲得中國內地經營牌照的四家外資法人銀行——匯豐（中國）、渣打（中國）、東亞（中國）、花旗（中國）已經在內地多個城市正式掛牌營業(yè)。除去上海、北京、天津、廣州、深圳這幾個大城市，這四家銀行支行的觸角伸向了沿海城市廈門、大連、青島，長三角地區(qū)的南京、杭州、蘇州，以及成都、重慶、武漢、西安等內陸重要城市。

也是在4月，中國工商銀行向美國監(jiān)管機構申請在紐約開設分行。之前一個月，招商銀行也提出了同樣的申請。目前中國各大銀行中，中國銀行和交通銀行在美國都設有分行。（3）

2007年7月19日，南京銀行在滬市正式上市，寧波銀行、北京銀行等內資銀行隨之掀起了風聲水起的上市風潮。緊接著在10月，吉林銀行也獲準成立。

幾乎又在同時，摩根大通銀行在北京成立了北京本地的法人銀行，該銀行成為在北京成立本地銀行并開展業(yè)務的首家外資銀行。2、中國金融人才市場份額外資銀行和中資銀行不但在業(yè)務上拉開爭奪的序幕，在人才的爭奪上也打得如火如荼。

央行副行長吳曉靈在滬上舉行的首屆銀行家高峰論壇上稱，國有銀行員工流失率較高，必須加快薪酬制度改革。2004年到2007年間，某國有銀行總共有6588人流失，且流失的多為年輕的高學歷的業(yè)務熟練人才。其中，跳槽到股份制銀行或外資銀行居多。從公開信息來看：1、法國巴黎銀行近日公開對外表示，到2008年，他們計劃將中國大陸的工作人員增長50％。2、渣打銀行預測，希望在2008年之前將其在中國開展零售服務的分支機構從3家擴張到20家，相比3年前，這個數(shù)字已經翻了三番。3、花旗銀行直接在內地招聘的員工已占到中國機構員工的95％。4、匯豐銀行相關人士日前透露，匯豐正以每年招募千人的規(guī)模擴張，今明兩年將在中國內地增加2000名雇員，屆時雇員總數(shù)將超過4000人。5、2007年7月時，國泰君安宣布了112名的招聘計劃，招聘崗位幾乎涵蓋所有的部門。6、2007年10月初中國國際金融公司先行一步進行海外攬才計劃，開創(chuàng)了國內券商界的先河。中金公司投資銀行部董事總經理丁瑋表示，公司計劃2007年底前招聘約200人，將團隊擴展到1000人，以滿足風險管理、產品設計、結構金融乃至管理崗位上的人才需求。僅到2007年年中時，宣布招聘計劃的券商就有：中信證券、申銀萬國、廣發(fā)證券、海通證券、光大證券、華泰證券、招商證券、中信建投、銀河證券、國信證券、中金公司等。保薦代表人、資深研究員、創(chuàng)新型部門職務成為招聘的熱點，但同時也是難點。普華永道一份對外資銀行在中國內地發(fā)展情況的調查報告顯示，受訪的35家外資銀行目前擁有6654名雇員，至2008年，這個數(shù)字將增長154％，達到16910名。其中只有1家銀行認為，到2008年雇員人數(shù)的增長率低于10％，有7家銀行預期至少達到50％的增長，有13家銀行預計至少將以2倍的速度增長。

六、金融獵頭機構（競爭對手）分析2005年，獵頭機構在外資銀行接單中比較熱門的職位有：項目評估經理、高級信貸經理、國際金融人才、金融計算機人才、金融法律人才、資本運作人才。以往委托獵頭尋覓的職位相對單一，且屬于中層甚至中層偏低，而現(xiàn)在經常有關鍵職位在委托獵頭獵尋，尤其是關鍵職位且復合能力強的崗位。隨著外資銀行業(yè)務的正常化、規(guī)?；?，關鍵職位的數(shù)量和質量也會隨之提升，對人才的要求也將會有更高的標準。外資獵頭搶灘中國金融人才市場200